Realização Organização e Promoção

Transcrição

2016
Realização
Organização e Promoção
1
ÍNDICE
Editoriais _____________________________________________________________ 3
Programação dia 16 de agosto __________________________________________________ 5
Programação dia 17 de agosto __________________________________________________ 6
Descrição das atividades _____________________________________________________ 7
ExpoFenabrave __________________________________________________________ 32
2
EDITORIAL
Juntos, com muita DETERMINAÇÃO!
Bem-Vindos ao 26º Congresso & ExpoFenabrave!
Este, que é o maior evento da Distribuição Automotiva da América
Latina e o segundo maior do mundo no segmento, assume novas
e mais importantes proporções a cada ano, principalmente diante
de desafios impostos por um mercado que exige, a todos os que
atuam no setor, a trabalhar com mais precisão e, acima de tudo,
DETERMINAÇÃO para vencer!
Alarico Assumpção
Júnior
Presidente da Fenabrave
Por esta razão, este ano, nosso evento tem, como tema,
a DETERMINAÇÃO, uma característica que já está no DNA de quem
trabalha o dia a dia de sua concessionária, montadora ou empresa
ligada ao segmento automotivo mas que, a partir de agora, deverá estar fortalecida e mais ajustada aos novos rumos e modelos que o
setor tomará no Brasil nos próximos anos.
Com essa responsabilidade e contando com a união, participação e DETERMINAÇÃO de todos os que estão presentes a este evento,
poderemos usufruir, em apenas dois dias de intensa programação, não apenas o amplo e relevante conteúdo das palestras, workshops
e mesas redondas que apresentaremos – por meio das quais ampliaremos o s horizontes de negócios e de gestão das concessionárias
e suas equipes- mas, também, por meio do relacionamento entre pares do setor e entre parceiros presentes à ExpoFenabrave que têm,
em sua principal atividade, atender as demandas do nosso setor.
Por esta razão, ao desejar as boas vindas a todos, também agradeço a cada um por estar presente, por demonstrar a força
e a DETERMINAÇÃO que temos para enfrentar e superar desafios, vencendo com o setor.
Da mesma forma, agradeço às empresas participantes da ExpoFenabrave, como é o caso do nosso Patrocinador Máster, ITAÚ,
que renova sua presença pelo 9º ano consecutivo em nosso evento e por meio do qual estendo meus agradecimentos aos demais
patrocinadores e expositores desta que, graças à adesão dessas importantes empresas, já é consagrada, também, a maior feira
de negócios do nosso setor na América Latina.
Desejo a todos um excelente evento e que cada um possa usufruir e multiplicar, em suas empresas, o conhecimento e o relacionamento
que puderem absorver e aprimorar entre os dias 16 e 17 de agosto.
Estaremos juntos, com muita DETERMINAÇÃO!
Ótimo evento e excelentes negócios!
3
EDITORIAL
Boas experiências e negócios!
Nós da Reed Exhibitions Alcantara Machado estamos muito felizes
de, mais uma vez, dar as boas-vindas a todos os profissionais
do setor que vieram prestigiar, a 26ª edição Congresso &
ExpoFenabrave.
A maior feira de negócios voltada ao setor da distribuição de veículos
na América Latina tem como missão realizar, em dois dias, o 26º
Congresso, cujo tema central é “Determinação”. O conteúdo desse
evento é direcionado para as concessionárias de todos os segmentos
automotivos, para que atualizem sua gestão, motivem e capacitem
suas equipes para superar todos os limites e se preparem para 2017.
Fernando Fischer
Presidente da
Reed Exhibitions
Alcantara Machado,
organizadora do
evento
Simultaneamente ao Congresso, acontece a ExpoFenabrave com 8mil m² de área trazendo ferramentas e serviços que certamente
contribuirão com novas ferramentas de gestão, atualização de fornecedores e inovação tecnológica.
Para nós da Reed Exhibitions Alcantara Machado é um orgulho contar com a confiança da Fenabrave – realizadora do evento, que nos
convidou para mais essa iniciativa de sucesso.
Desejamos a todos os visitantes, congressistas e expositores, nosso voto de sucesso e ótimos negócios!
4
PROGRAMAÇÃO TEMÁTICA
16 AGOSTO
HORÁRIO
SEGMENTO
PALESTRAS
8h30 - 9h45
Automóveis e Comerciais leves
Workshop
Encontro do Vendedor
Como vencer os desafios do setor
Palestrante: Silvana Vallochi
9h15 - 10h15
Coffee-Break
10h15 - 12h
Abertura
Oficial
12h - 13h
Geral
Palestra Magna
13h - 14h30
14h30 - 15h45
14h30 - 15h45
14h30 - 15h45
14h30 - 15h45
Palestrante: Barry Engle,
presidente da GM América do Sul
Cantareira 1
Salas Cantareira
2º Piso
Almoço
Geral
Workshop
Geral
Workshop
Geral
Workshop
Geral
Workshop
Os olhos do mercado financeiro
no segmento automotivo
Palestrante: Marco Bonomi
Repensando sistemicamente o negócio
para gerar mais valor
Palestrante: Roberto Rinaldi Jr.
A excelência na comunicação com PNL Programação Neurolinguistica
Cantareira 2, 3 e 4
Cantareira 7
Cantareira 1
Palestrante: Ricardo Cavalcante
Inovação e criatividade para
desenvolvimento do negócio
Cantareira 5 e 6
Palestrante: Fábio Vassão
Coffee-Break
15h45 - 16h45
16h45 - 18h
O que aprendi vestindo seus sapatos
SALA
Caminhões, Ônibus e Impl. Rod.
Tratores e Máq. Agric.
Mesa Redonda
BNDES - Oportunidade para recuperar
o crescimento - Linhas de créditos para
alavancar o investimento em máquinas
agrícolas e caminhões
Cantareira 7
Moderador: Marcelo Franciulli
Debatedores: Marcelo Nogueira, Sérgio Zonta
e Paulo Martins Pereira, representante do BNDES
Incremente seus resultados com o Google
16h45 - 18h
Geral
Mesa Redonda
Moderador: Valdner Papa
Debatedores: Adriano Nasser, Daniel Wilke
e José Carneiro de Carvalho Neto
Cantareira 1
VAGAS LIMITADAS!
16h45 - 18h
Geral
Workshop
A recuperação da Economia Brasileira 2016/2017
Palestrante: José Roberto Mendonça de Barros
Cantareira 5 e 6
JD POWER - Sobreviver ou Liderar?
Qual será sua atitude diante do cenário
automotivo atual no Brasil?
16h45 - 18h
Workshop
Palestrante: Fabio Braga
Cantareira 2, 3 e 4
Traduzindo números e dados em
inteligência aplicada ao seu negócio
Palestrante: Sergio Sanchez
18h
Término 1º dia
5
PROGRAMAÇÃO TEMÁTICA
17 AGOSTO
HORÁRIO
SEGMENTO
PALESTRAS
8h30 - 9h45
Geral
Workshop
Neuromarketing – a revolução silenciosa
da gestão mercadológica
8h30 - 9h45
Geral
Pós-venda – venda mais e com qualidade!
8h30 - 9h45
Caminhões, Ônibus e Impl.Rod
Tratores e Máq. Agric.
Workshop
8h30 - 9h45
Mesa Redonda
Palestrante: Marcelo Peruzzo
Palestrante: Rose Santi
O sucesso nas vendas de veículos comerciais
Palestrante: Osmar Rodrigues Hidalgo
SALA
Cantareira
2, 3 e 4
Cantareira 7
Cantareira 1
iCarros e a internet - Como usar os classificados
para aumentar suas vendas
Moderador: Sylvio de Barros
Debatedores: Nelson Fuchter Filho (Grupo Le Monde);
Leandro Bertoni (Rumo Norte); Victor Lau Netto Viana
(Amazonas); Menfis Augusto Nogueira e Silva (Grupo Saga)
Cantareira
5e6
Coffee-Break
9h45 - 10h45
F&I e Internet: alavancas de lucro
para o concessionário
10h45 - 12h
Mesa redonda
10h45 - 12h
Geral
Workshop
10h45 - 12h
Geral
Workshop
Moderador: Rodnei Bernardino de Souza
Debatedores: Valdner Papa; Sylvio de Barros
(iCarros); Alessandro Soldi (Grupo Saga);
Geraldo Simões (Grupo Jorlan); Marco Aurélio
Onofre da Silva (Grupo Tempo); Silvia Bassani
(Grupo Florença); Victor Viana (Grupo Amazonas)
A excelência na comunicação com PNL Programação Neurolinguistica
Palestrante: Ricardo Cavalcante
Facebook - alcançando pessoas
com precisão e escala
Palestrante: Paulo Cesar Itabaiana
Cantareira
5e6
Cantareira 1
Cantareira
2, 3 e 4
Sucessão familiar e a Gestão Corporativa
10h45 - 12h
Geral
Mesa Redonda
Moderadora: Silvana Vallochi
Debatedores: Francisco Nunes, Marcos Cruz,
Marcos Cruz Jr e Kelayne Cruz (Grupo Canopus);
Neusa Vigorito e Flávio Maschietto (Grupo Vigorito);
Mauro Saddi e Marcelo Saddi (Grupo Green).
Cantareira 7
Almoço
12h - 13h
International Round Table
13h30 - 14h45
Geral
Mesa Redonda
Debatedores: Alarico Assumpção Jr.
(FENABRAVE - Brasil); e Líderes de entidades
internacionais: Edwin Derteano (AAP/ALADDA - Peru);
Guillermo Prieto Treviño (AMDA - México);
Jorge West Vazquez (ASCOMA; Uruguai);
Lilliana Aguilar (AIVEMA - Costa Rica); António
Coutinho (ACAP - Portugal); Alejandro Saubidet
(ACARA - Argentina); Guillermo Valdivielso
Mayo (CAVEM - Chile); Luis Alberto Frutos
(CADAM - Paraguay) e Jeff Carlson (NADA - EUA)
13h30 - 14h45
Geral
Workshop
Como aumentar as vendas com
motivação em tempos difíceis
Cantareira
5e6
13h30 - 14h45
Geral
Workshop
Aumente suas vendas com o Google
Palestrante: Adriano Nasser
Cantareira
2, 3 e 4
13h30 - 14h45
Tratores e
Máquinas Agrícolas
Workshop
Nova regulamentação para motores
de máquinas agrícolas no Brasil
Cantareira 7
14h45 - 15h45
15h45 - 17h15
Palestrante: André Ortiz
Palestrante: Luiz Ghiggi
Cantareira 1
Coffee-Break
Geral
Palestra Encerramento
Perfis de comunicação e personalidade para
alcançar alta performance na gestão comercial
Palestrante: Prof Dr. Anthony Portigliatti
Cantareira
2, 3 e 4
6
DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES
Conheça o descritivo de cada tipo de conteúdo
oferecido no 26º Congresso & ExpoFenabrave
A- Palestra Magna – Palestra única e exclusiva durante o evento, que reúne todos os congressistas e convidados participantes
em uma mesma sala plenária.
B- Workshop – Os Workshops são palestras de conteúdo específicos, destinados aos segmentos automotivos representados pela
Fenabrave: (a) Automóveis e Comerciais Leves, (b) Motocicletas, (c) Caminhões, Ônibus e Implementos Rodoviários, (d) Tratores
e Máquinas Agrícolas e (e) Geral – cujo tema é de interesse a qualquer segmento.
C- Mesa Redonda - Atividade que reúne Concessionários ou especialistas em determinada matéria que, sob a coordenação
de um moderador, debatem tema específico.
D- Mesa Redonda Internacional - Reuniões realizadas com entidades ou especialistas de outros países, visando a troca
de informações, integração, etc.
E- Encontro do Vendedor – Neste ano, será realizada uma edição especial do Encontro de Vendedores de Concessionárias
Fenacodiv, evento que obteve sucesso de público por todo o Brasil e que visa trazer conteúdo voltado a vendedores das concessionárias
de veículos e, também, aos colaboradores de pós-venda. Na Programação Temática, é possível conhecer detalhes sobre os assuntos
abordados, assim como o perfil dos palestrantes.
Observação – Reuniões de Associações de Marcas: As Associações de Marca realizarão reuniões com suas Redes
e Montadoras em locais previamente agendados, fora do Expo Center Norte. Estes encontros ocorrerão em horários pré-determinados,
fora do período de palestras. Entre em contato com sua Associação de Marca para obter mais detalhes.
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Workshop – Cantareira 1
Segmento: Automóveis e Comerciais Leves | 16 de agosto | 8h30 – 9h45
Como vencer os desafios do setor
Silvana Vallochi
Momentum Consultoria e Escola de Gestão Automotiva – EGA
Silvana Chmelyk Vallochi é graduada em Comunicação Social - Relações Públicas pela FAAP;
Extensão em Marketing pela FAAP, Especialização em PNL pelo MSI - Master Solution Institute
e obteve a Certificação Internacional The Coaching Clinic pela Sociedade Latino Americana
de Coaching. A palestrante e professora é Sócia Fundadora da EGA - Escola de Gestão
Automotiva, que atende concessionárias de diversas marcas como Honda, Volkswagen, Fiat,
Ford, Toyota, Audi, Jeep e BMW. Consultora de Treinamentos desde 2003, com experiência no
setor automotivo desde 1997. Consultora de treinamentos e de campo, antes atuou como Gerente de RH do Grupo CAOA - FORD,
SUBARU e HYUNDAI e foi Coordenadora de Qualidade da ferramenta QCP Ford. Âncora da TV Fenabrave no programa de Melhores
Práticas de Concessionárias e articulista do site do Sincondiv São Paulo.
Uma análise prática da realidade do mercado e as mudanças necessárias
no comportamento e atuação do vendedor. A exploração dos canais de
venda como o ponto de partida para o aumento das vendas e os segredos
para alcançar o sucesso profissional e atuar em alta performance.
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Palestra Magna
Salas Cantareira - 2o Piso
Segmento: Geral | 16 de agosto | 12h – 13h
Palestra Magna de Abertura
O que aprendi vestindo seus sapatos
Barry Engle
Vice-Presidente Executivo da GM e Presidente da GM América do Sul
Barry Engle foi nomeado Vice-Presidente Executivo da GM e Presidente da GM América do Sul em
1º de setembro de 2015, responsável pelas operações no Brasil, Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile,
Peru, Colômbia, Equador e Venezuela.
Engle, 51, já esteve em posições de liderança na América do Sul, incluindo a de presidente da Ford
Brasil e Mercosul, de 2005 a 2006, e Diretor de Marketing, Vendas e Serviços para a Ford Brasil,
de 2001 a 2003. Sua experiência na regiãodata do início da década de 80, quando morou e trabalhou
na Argentina. Ele fala Espanhol e Português.
Desde 2011, Engle foi CEO da Agility Fuel Systems, com base em Santa Ana, Califórnia. A companhia pertencente a um fundo privado
de investimentos, é fornecedora de sistemas de combustível de gás natural para caminhões pesados e fabricantes e equipamentos
originais para ônibus. De 2010 a 2011, Engle foi CEO da Think Holdings, outro fundo privado de investimentos com base em Oslo,
Noruega. De 2008 a 2010, atuou como presidente e CEO da New Holland Agricultural Equipment em Turim, Itália.
De 1992 a 1997 e de 2000 a 2008, Engle atuou em diversas posições de liderança na Ford Motor Company nos Estados Unidos, México,
Japão, Brasil e Canadá. Também tem experiência no mercado de varejo, como concessionário das marcas Chrysler-Plymouth-Jeep
em Salt Lake City, Utah, Estados Unidos, de 1997 a 2000.
Barry Engle é Bacharel em Economia, com especialização em espanhol, pela Brigham Young University, e tem MBA pela Wharton School
da Universidade da Pensilvânia.
O executivo, responsável pelas operações da General Motors no Brasil, Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile, Peru,
Colômbia, Equador e Venezuela, possui larga experiência no setor automotivo, incluindo a presidência da Ford Brasil
e Mercosul, de 2005 a 2006, e Diretor de Marketing, Vendas e Serviços para a Ford Brasil entre 2001 e 2003.
Além de conhecer profundamente o mercado brasileiro, o palestrante já foi concessionário, entre 1997
e 2000, quando representou as marcas Chrysler-Plymouth-Jeep, em Salt Lake City, nos Estados Unidos.
Toda essa experiência profissional será levada aos participantes do evento. Em sua apresentação, Engle mostrará
as tendências mundiais para o setor e qual o papel da Distribuição Automotiva neste contexto.
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Workshop
Cantareira 2, 3 e 4
Segmento: Geral | 16 de agosto | 14h30 – 15h45
Os olhos do mercado financeiro
no segmento automotivo
Marco Bonomi
Diretor Geral do Itaú Unibanco Holding S.A
Marco Ambrogio Crespi Bonomi é Diretor Geral do Itaú Unibanco Holding S.A., desde julho de 2015,
e Diretor Geral do Itaú Unibanco S.A. desde abril de 2015. Entre os cargos já ocupados por Bonomi
na organização, estão o de Diretor Vice-Presidente (de abril de 2007 a março de 2015); Diretor
Executivo (de abril de 2004 a abril de 2007); Diretor Gerente Sênior (de outubro de 2000 a abril
de 2004) e Diretor Gerente (de agosto de 1998 a outubro de 2000).
É, também, Vice-Presidente da ACREFI – Associação Nacional das Instituições de Crédito,
Financiamentos e Investimento, desde abril de 2004.
Bonomi é graduado em Economia pela FAAP - Fundação Armando Álvares Penteado-SP, realizou cursos de Aperfeiçoamento Executivo
Financeiro pela FGV e Mercado de Capitais na New York University.
O mercado automotivo, de uma forma geral, é dependente de crédito em diferentes formas. A inadimplência
gerada pela paralisação econômica e o alto desemprego, têm levado a uma diminuição do interesse
do sistema bancário. Porém, elementos como a dificuldade de recuperação de bens de contratos inadimplentes
também tem reforçado essa postura do sistema financeiro.
A FENABRAVE e a FEBRABAN, atuando de forma conjunta, buscam a superação destes fatores, com o objetivo
de aumentar a participação do sistema bancário no volume de financiamentos para o setor.
Ninguém melhor que um dos maiores conhecedores do sistema financeiro e segmento automotivo para
nos falar sobre as perspectivas para 2017.
10
Workshop
Cantareira 5 e 6
Inovação e criatividade
para desenvolvimento do negócio
Fábio Vassão
Coaching Florida Christian University - FCU
Fábio Vassão é Especialista em marketing e coaching da Florida Christian University - FCU
Para ampliar o processo criativo e conseguir influenciar cada vez mais pessoas, é preciso quebrar regras
e não ter medo de errar. E este será o conceito apresentado pelo especialista em marketing e coaching
da Florida Christian University, Fábio Vassão, durante a palestra “Inovação e Criatividade para
Desenvolvimento do Negócio”
Em sua apresentação, Vassão levará, aos congressistas, diversas técnicas e exemplos de inovação no
trabalho, que foram motivadas por uma necessidade e mudança de atitudes, alterando o cotidiano e gerando
valor não apenas aos resultados obtidos, mas na forma como a empresa é percebida pelo mercado.
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Workshop – Cantareira 1
A excelência na comunicação com PNL Programação Neolinguística
Ricardo Cavalcante
VACC Treinamentos
Ricardo Cavalcante é profissional de Coaching com experiência em Gestão Comercial B2B,
Gestão de Pessoas e proprietário da VACC Treinamentos.
Como reconhecer o modo de pensar de qualquer pessoa, ganhar a confiança, induzi-la a gostar de você,
criar um bom relacionamento e abrir caminho para a venda e o sucesso. Conheça a estratégia dos maiores
vendedores e negociadores do mundo, e as mais modernas técnicas de vendas por meio de um canal
chamado “Comunicação”, que vai aprimorar seu modo de pensar, permitindo a você atingir resultados
de sucesso.
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Workshop
Cantareira 7
Repensando sistemicamente o negócio
para gerar mais valor
Roberto Rinaldi Jr
Coach Executivo e Consultor em Modelagem Empresarial
da ProBusiness e BizFit America
Roberto Rinaldi, engenheiro eletrônico industrial, formado pela FEI, em São Paulo, possui larga
experiência em consultoria de gestão & organização e é coaching executivo para empresas
de vários segmentos, como Ecorodovias, Diebold, Cocal, Sky TV, BM&F, Gillette, Engineering –
Hill, Florida Christian University. O palestrante é expert em gestão por processos de negócio
e possui experiência em profissionalização de empresas familiares.
Rinaldi também é gestor interino na Florida Christian University, fundador e sócio-diretor
da ProBusiness e BizFit America,
Diretor de Processos e Projetos Corporativos da BM&F Bovespa, Diretor de Serviços Profissionais da AT&T, Diretor de Qualidade
e Reengenharia da NCR e Diretor de Serviço ao Cliente da Labo Informática.
Mestre em Liderança Organizacional pela Azuza Pacific University, EUA, Rinaldi possui MBA Executivo de Marketing pelo IBMEC,
S. Paulo, Especialização em Sistemas Digitais - Programa da British Chamber, Inglaterra.
Para enfrentar os desafios do atual cenário e da complexidade das mudanças na empresa é preciso
novas maneiras de pensar e atuar, considerando múltiplas perspectivas no contexto de funcionamento
e sustentação do negócio. Visualizar essa dinâmica organizacional, por meio de modelos e seus
componentes, integrados de forma consistente, é um poderoso recurso para liderar o engajamento
de toda equipe e a potencialização das competências na realização de oportunidades de geração
de valor transformadoras.
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Workshop
Cantareira 5 e 6
Segmento: Geral | 16 de agosto | 16h45 – 18h
A Recuperação da Economia Brasileira 2016/2017
José Roberto Mendonça de Barros
Economista e Sócio da MB Associados
José Roberto Mendonça de Barros é economista, com Doutorado em Economia pela Universidade
de São Paulo (1973) e Pós-Doutorado no Economic Growth Center, Yale University, USA
(1973/1974). Membro do Conselho Consultivo da FEBRABAN, também é articulista do jornal O Estado
de S. Paulo e fez parte de vários Conselhos de Administração e Consultivo, tais como BM&F
BOVESPA, Frigorífico Minerva, Banco Santander (Brasil), Grupo O Estado de São Paulo, Tecnisa
e Pão de Açúcar.
De 1995 a 1998, foi Secretário de Política Econômica do Ministério da Fazenda, Membro do Comitê Estratégico da Companhia Vale
do Rio Doce, Professor de Economia na Universidade de São Paulo e, em 1978, fundou a MB Associados, empresa de consultoria
econômica que atende, aproximadamente, 50 das maiores empresas e instituições financeiras brasileiras, especialmente no setor
do agronegócio.
Os principais aspectos a serem destacados na palestra serão as implicações do cenário internacional
para a conjuntura doméstica, o panorama político atual e seus desafios, a recuperação da economia
brasileira, bem como os efeitos para as empresas neste processo e, finalmente, será discutida
a expectativa para o setor automobilístico.
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Mesa Redonda
Cantareira 7
Segmento: Caminhões, Ônibus, Implementos Rodoviários, Tratores
e Máquinas Agrícolas | 16 de agosto | 16h45 – 18h
BNDES - Oportunidade para Recuperar o Crescimento Linhas de Créditos para Alavancar o Investimento em Máquinas
Agrícolas e Caminhões
Moderador: Marcelo Franciulli
Marcelo Franciulli é graduado em economia, pela PUC-SP, e possui especialização em controladoria
e finanças pela USP. Com quase 30 anos de experiência no setor automotivo, dos quais 20 anos
como gestor em concessionárias de caminhões, está há 10 anos na Fenabrave, onde, atualmente,
é diretor executivo.
Debatedor: Marcelo Nogueira Ferreira
Debatedor: Sérgio Dante Zonta
Vice-Presidente da Fenabrave para os segmentos
e Tratores e Máquinas Agrícolas.
Vice-Presidente da Fenabrave para os segmentos de Caminhões,
Ônibus e Implementos Rodoviários.
Debatedor: Paulo Martins Pereira
Gerente do DEMAQ - Departamento de Financiamento de Máquinas
e Equipamentos do BNDES.
Os segmentos de caminhões, ônibus, implementos rodoviários, tratores e máquinas agrícolas são
profundamente dependentes de linhas de financiamento disponibilizadas pelo BNDES. Venha conhecer
o que pensa e propõe o BNDES para atender a cada um destes segmentos.
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Mesa Redonda
Cantareira 1
Incremente seus resultados com o Google
Diretor de Relações com o Mercado da Fenabrave
Valdner Papa é Diretor de Relações com o Mercado da Fenabrave e consultor especializado no setor
automotivo desde 2000.
Atuou, também, como professor de Pós-Graduação e MBA em Gestão de Concessionárias na FAAP
– Fundação Armando Álvares Penteado, ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing, Escola
Trevisan de Negócios e Fundação Dom Cabral.
Foi presidente da ABRACAF – Associação Brasileira dos Concessionários de Automóveis Fiat,
e concessionário da marca por 25 anos.
Na Fenabrave, Papa foi vice-presidente por seis anos e, hoje, além da Diretoria de Relações com o Mercado, é o responsável pela
Universidade Fenabrave, TV Fenabrave e Coordenador Temático do Congresso Fenabrave.
Debatedor: Adriano Nasser
Head of Channel Sales Brazil Google Brasil.
Profissional com mais de 20 anos de experiência em Marketing Digital e Vendas, trabalhou
em grandes empresas, como American Express, Bradesco, Novartis Biociências. Adriano atua
há 4 anos no Google, onde lidera a área de parcerias estratégicas em negócios locais. Em sua
participação na Mesa Redonda, irá abordar o comportamento do e-consumidor na busca por
automóveis e como as ferramentas do Google podem aumentar as vendas nesse segmento.
16
Mesa Redonda
Cantareira 1
Debatedor: Daniel Wilke
Account Executive - Clientes Regionais na Área Automotiva
Natural de Belo Horizonte, Daniel Wilke mudou-se para São Paulo, aos 15 anos de idade, onde
se graduou em Administração de empresas pela PUC – SP, com extensão em marketing e MBA
Executivo Internacional pela Universidade de São Paulo (FIA USP). Iniciou sua carreira em indústrias
de bens de consumo (como Levis e TIM), tendo desenvolvido, em seguida, sua carreira na indústria
automotiva. Trabalhou na Ford durante 6 anos, como trainee, consultor regional de marketing
e vendas para as regiões do Rio de Janeiro, Espirito Santo, Recife e Salvador e foi o executivo
responsável pela área de Desenvolvimento de rede dos distribuidores.
Teve uma passagem pela Toyota do Brasil, como responsável pela operação de varejo e administração de vendas nacional durante
aproximadamente 2 anos. Hoje é o responsável, dentro do Google, no time que atende a indústria automotiva, pelo desenvolvimento de
atividades regionais, atendimento às gerencias regionais e desenvolvimento do business digital em todas as regiões no País.
Debatedor: José Carneiro de Carvalho Neto
Vice-Presidente da Fenabrave
José Carneiro de Carvalho Neto é Diretor Comercial e de Relações Institucionais na J. Carneiro,
concessionária representante da marca Renault, na Paraíba, desde 1994. Fundador da ABRARE Associação Brasileira dos Concessionários Renault e do SINCODIV-PB, José Carneiro, em 1999, iniciou
as operações para distribuição de veículos Nissan no estado. Profissional multiexperimentado nas áreas
comerciais e de pesquisa de mecado, possui amplo domínio de tecnologia, processamento de dados
e redes sociais. Atualmente, José Carneiro ocupa a vice-presidência da Fenabrave.
O marketing digital é mais do que uma realidade. Hoje é questão de sobrevivência para que possamos obter
maior produtividade nas vendas.
A Fenabrave, consciente desta importância, apresentará, nesta Mesa Redonda fechada a convidados,
as principais ferramentas do Google que poderão ser obtidas por meio da parceria existente entre esta gigante
da tecnologia e a Federação que representa o Setor da Distribuição de Veículos no Brasil.
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Workshop
Cantareira 2, 3 e 4
J.D. POWER - Sobreviver ou Liderar? Qual será sua atitude diante do cenário automotivo
atual no Brasil? Traduzindo números e dados em inteligência aplicada ao seu negócio
Fabio Braga
Diretor de Operações Brasil
Fabio Braga é Country Manager e diretor de operações automotivas da J.D. Power no Brasil,
em São Paulo, onde é responsável pelo relacionamento com os clientes e serviços de consultoria
para clientes no país e em toda a América do Sul.
Braga ingressou na empresa em 2015, após mais de 17 anos de experiência em gestão automotiva
no país, em três grandes fabricantes. Começou sua carreira na General Motors, em 1997, progredindo
por meio de várias funções analíticas e de gestão de campo, culminando com atribuições como
Gerente de Marketing Regional -São Paulo e Gerente de Operações e Vendas -Rio de Janeiro.
Fabio Braga graduou-se em Administração, pela FAAP, em 1996, e é pós-graduado em Comunicação pela ESPM, desde 1998.
Sergio Sanchez
Gerente de Práticas Automotivas
Sergio Sanchez é Gerente de Práticas Automotivas na J.D. Power do Brasil, onde responde pela
concepção e execução de pesquisas e consultoria personalizados no país, incluindo
a entrega de serviços de consultoria relacionados aos estudos de benchmark do setor feitos
pela empresa no Brasil, incluindo IQS, SSI e CSI.
Antes de ingressar na J.D. Power, em 2013, Sanchez era o proprietário da NDATA Group, uma
empresa de pesquisa de mercado especializada na prestação de apoio operacional e pesquisa.
Sanchez tem mais de 24 anos de experiência em pesquisa de mercado, incluindo trabalhos
realizados com empresas globais de pesquisa, como a Ipsos e a TNS Research International.
Abordagem de casos práticos e relevantes para assegurar altos níveis de satisfação junto ao consumidor, incentivando a fidelização e recomendação
dos clientes. Destaque para as práticas inovadoras e modernas de alto impacto junto ao cliente.
A apresentação abrangerá conteúdo inovador do comportamento do consumidor brasileiro e sua satisfação sobre temas como exemplo “impacto da
internet”; “test-drive”; “entrega de veículos” entre outros, com base em dados de pesquisa recém-realizada pela J.D Power.
É uma oportunidade de aplicação prática na sua concessionária para aumentar a satisfação dos clientes.
Por que os clientes rejeitam uma marca ou concessionária? Como o desenvolvimento de produto interfere na concessionária? Com base
em dados colhidos com consumidores, é possível criar processos e padrões de acordo com a expectativa do cliente.
Em sua apresentação, Sanchez mostrará os resultados da Pesquisa SSI - Sales Satifaction Index Brasil 2016 e CSI - Customer Service Index Brasil
2016, além de premiar os melhores colocados em diversas categorias.
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Workshop
Cantareira 2, 3 e 4
Neuromarketing – A revolução silenciosa
da gestão mercadológica
Marcelo Peruzzo
CBO • Chief Brain Officer da IPDOIS Neurobusiness
P.h.D em Business Administration pela FCU - Florida Christian University e Mestre em Gestão de
Negócios pela UFSC Universidade Federal de Santa Catarina.
É o único professor da FGV Management a conquistar nove vezes consecutivas o prêmio de melhor
professor em marketing e vendas. Conquistou, por quatro vezes consecutivas, o prêmio Quadro de
Honra da FGV Management. Lecionou em 300 de turmas de MBA, mestrado e doutorado.
Autor de nove livros, com destaque ao best seller “As Três Mentes do Neuromarketing”.
É presidente do IPDOIS Neurobusiness, único laboratório de neuromarketing do Sul do Brasil, Coordenador dos programas de mestrado
e doutorado em neuromarketing da FCU - Florida Christian University, idealizador dos programas de treinamento online Fórmula da
Mente, iPerson, Pirata Empreendedor, Palestrante Digital e CBO - Chief Brain Officer.
Peruzzo também atua como consultor de empresas líderes no mercado brasileiro e mundial, como Volvo, O Boticário, COB - Comite
Olimpico do Brasil, Fogões Mueller, Grendene, Seguros Unimed, Sescoop, Givaudan, Bayer, IEL, Sebrae, entre outras empresas.
Mais de 200 mil pessoas já assistiram suas palestras e workshops.
95% das decisões dos consumidores são inconscientes, desde a simples compra de um pão, até
um carro de luxo. Graças às pesquisas neurocientíficas de vanguarda, hoje é possível entender
o comportamento de compra do consumidor e os reais motivos que os levam a comprar veículos.
Entenda, também, como fazer a gestão de expectativas antes da venda e no pós-venda.
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Workshop
Cantareira 7
Pós-venda – Venda mais e com qualidade!
Rose Santi
Consultora
Rose Santi é consultora em áreas de Pós-Venda, Vendas e Processos Internos, Psicóloga
e Instrutora da TV Fenabrave.
Aumente sua rentabilidade com atendimentos focados e argumentos de vendas que causem um bom
impacto nos clientes de pós-venda. Atender bem e com qualidade significa, também, oferecer peças,
serviços e produtos úteis, que nosso cliente nem planejava adquirir, mas que aceitará de forma
positiva se nós, do pós-venda, formos bons vendedores! Capacite-se para melhorar suas vendas e seu
ticket médio, deixando seu cliente satisfeito e fortalecendo sua fidelidade!
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Workshop
Cantareira 1
Segmento: Caminhões, Ônibus, Implementos Rodoviários, Tratores
e Máquinas Agrícolas | 16 de agosto | 08h30 – 09h45
O sucesso nas vendas de veículos comerciais
Osmar Rodrigues Hidalgo
Consultor
Osmar Rodrigues Hidalgo é consultor de Negócios, Estratégia e Gestão de operações automotivas.
Muitos profissionais aproveitam as oportunidades do mercado e da “crise” para fortalecer vendas,
melhorar rentabilidade, conhecer mais e melhor seus produtos, clientes, necessidades, crescendo,
assim, em seu prestígio profissional e sua carteira de vendas! Esteja entre os que permanecem
e se fortalecem em vendas de veículos comerciais! Participe deste encontro de profissionais
de vendas e negócios!
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Mesa Redonda
Cantareira 5 e 6
Segmento: Automóveis e Comerciais Leves | 17 de agosto | 8h30 – 9h45
iCarros e a Internet - Como usar os classificados
para aumentar suas vendas
Moderador: Sylvio de Barros - CEO do iCarros
Sylvio Alves de Barros Netto é fundador, sócio e CEO do iCarros. Foi da GM Brasil (1989 -1995),
Concessionário GM, VW, Renault e Nissan (2004-2006), fundador do Webmotors (1995-2002),
co-fundador e conselheiro do Grupo Minha Vida, plataforma digital de health care (desde
2006), Arkpad, marketplace de arquitetura e decoração (desde 2010), Volt Partners, fundo
de investimento em tecnologia (desde 2013) e Magnopus, start up de VR/AR em Los Angeles,
EUA ( desde 2013). É Embaixador, no Brasil, da Singularity University (desde 2012).
Debatedores: Nelson Fuchter Filho (Grupo Le monde); Leandro Bertoni (Rumo Norte); Victor Lau Netto Viana (Amazonas)
Nesse momento de mercado, cada real gasto em mídia precisa trazer o melhor resultado em vendas. Esse é
um dos maiores desafios do concessionário hoje em dia. O palestrante vai discutir como alguns dealers estão
usando essa estratégia para gerar mais vendas e como podemos aprender, com eles, as melhores práticas.
Investir em internet não é novidade para nenhum concessionário mas, no atual momento de mercado, esse
investimento precisa ser mais eficiente. Existem desafios a serem respondidos como, por exemplo, identificar
clientes que estão no final do processo de compra e atendê-los rapidamente. É possível sobreviver só
investindo em internet? Como atender 100% dos leads recebidos? Serão discutidas essas e outras questões
com dealers que estão tendo sucesso por meio dessa estratégia
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Mesa Redonda
Cantareira 5 e 6
Segmento: Automóveis e Comerciais Leves | 17 de agosto | 10h45 – 12h
F&I e Internet: alavancas de lucro para o concessionário
Moderador: Rodnei Bernardino de Souza
Diretor de Negócios de Financiamento de Veículos do Itaú Unibanco.
Estatístico pela UNICAMP, Mestrado em Administração de Empresas pela FGV de São Paulo, com
extensão em Cranfield School of Management (na Inglaterra).
Iniciou sua carreira na indústria automobilística na Pirelli Pneus, na qual permaneceu por 4 anos,
dedicando-se às atividades de controle estatístico de processos, melhoria da qualidade e gestão
de custos. Foi sócio proprietário da empresa Limite Consultoria Estatística durante 6 anos, na qual
atuou como consultor estatístico e de melhoria de processos da qualidade.
Há 16 anos, é executivo do Itaú Unibanco. Ao longo deste período, foi responsável pela gestão de
diversas parcerias do Banco com os principais varejistas do mercado nacional. Tem ampla experiência em crédito ao consumo, tanto na
área comercial e de negócios como em crédito e cobrança. Em setembro de 2013, assumiu a Diretoria de Negócios de Financiamento
de Veículos do Itaú Unibanco.
Debatedor: Valdner Papa
Valdner Papa é Diretor de Relações com o Mercado da Fenabrave e consultor especializado no
setor automotivo desde 2000. Atuou, também, como professor de Pós-Graduação e MBA em Gestão
de Concessionárias na FAAP – Fundação Armando Álvares Penteado, ESPM – Escola Superior de
Propaganda e Marketing, Escola Trevisan de Negócios e Fundação Dom Cabral.
Foi presidente da ABRACAF – Associação Brasileira dos Concessionários de Automóveis Fiat, e
concessionário da marca por 25 anos.
Na Fenabrave, Papa foi vice-presidente por seis anos e, hoje, além da Diretoria de Relações com o
Mercado, é o responsável pela Universidade Fenabrave, TV Fenabrave e Coordenador Temático do Congresso Fenabrave.
Debatedores: Alessandro Soldi (Grupo Saga); Geraldo Simões (Grupo Jorlan); Marco Aurélio Onofre da Silva (Grupo Tempo);
Silvia Bassani (Grupo Florença); Victor Viana (Grupo Amazonas)
O objetivo desta Mesa Redonda é trazer novas ideias, ferramentas e cases de sucesso que possam indicar, aos concessionários,
oportunidades de incremento de seus resultados na área de F&I e internet.
Como sabemos, houve uma forte mudança na visão do F&I como fonte de receita, porém, muitas oportunidades têm surgido com
importantes resultados.
No campo da internet, é preciso conhecer os casos de sucesso, como os processos operacionais e as estratégias comerciais
podem acrescentar resultados importantes para os concessionários.
23
Workshop
Cantareira 1
A excelência na comunicação com PNL Programação Neolinguística
Ricardo Cavalcante
VACC Treinamentos
Ricardo Cavalcante é profissional de Coaching com experiência em Gestão Comercial B2B,
Gestão de Pessoas e proprietário da VACC Treinamentos.
Como reconhecer o modo de pensar de qualquer pessoa, ganhar a confiança, induzi-la a gostar de você,
criar um bom relacionamento e abrir caminho para a venda e o sucesso. Conheça a estratégia dos maiores
vendedores e negociadores do mundo, e as mais modernas técnicas de vendas por meio de um canal chamado
“Comunicação”, que vai aprimorar seu modo de pensar, permitindo a você atingir resultados de sucesso.
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Mesa Redonda
Cantareira 7
Sucessão familiar e a Gestão Corporativa
Moderador: Silvana Vallochi
Diretora Executiva da Momentum Consultoria e Escola de Gestão Automotiva – EGA
Silvana Chmelyk Vallochi é graduada em Comunicação Social - Relações Públicas pela FAAP,
com extensão em Marketing pela FAAP, especialização em PNL pelo MSI - Master Solution Institute
e obteve a Certificação Internacional The Coaching Clinic pela Sociedade Latino Americana de
Coaching. A palestrante e professora é Sócia Fundadora da EGA - Escola de Gestão Automotiva, que
atende concessionárias de diversas marcas como Honda, Volkswagen, Fiat, Ford, Toyota, Audi, Jeep
e BMW. Consultora de Treinamentos desde 2003, com experiência no setor automotivo desde 1997.
Consultora de treinamentos e de campo, antes atuou como Gerente de RH do Grupo CAOA - FORD,
SUBARU E HYUNDAI e foi Coordenadora de Qualidade da ferramenta QCP Ford. Âncora da TV Fenabrave no programa de Melhores
práticas de Concessionárias e articulista do site do Sincondiv São Paulo.
Debatedor: Francisco Nunes
Diretor da Business Assessoria Empresarial Ltda
Consultor com ampla experiência em gestão de pessoas, recursos humanos, desenvolvimento
organizacional, Sucessão Familiar e em Governança Corporativa. Escritor – publicou vários livros e
é palestrante com atuação nacional. Administrador de empresas e com MBA em Gestão, Nunes é
especialista em Gestão de Pessoas e em Sucessão Familiar no setor automotivo, em todo o Brasil,
sendo conselheiro em vários grupos empresariais, principalmente, no setor automotivo. É sócio da
Business e também empresário da construção e na educação.
Debatedores: Francisco Nunes, Marcos Cruz, Marcos Cruz Jr e Kelayne Cruz (Grupo Canopus); Neusa Vigorito e Flávio Maschietto
(Grupo Vigorito); Mauro Saddi e Marcelo Saddi (Grupo Green).
Considerando que 90% das Concessionárias no Brasil são empresas familiares e, portanto, a base do setor é familiar,
debateremos o processo sucessório planejado de uma Concessionária. Apresentaremos um roteiro prático de sucessão familiar
e como aplicar a governança corporativa em Concessionárias de pequeno e médio porte, assim como trataremos das
justificativas e importância da preparação do sucessor para dar continuidade na Concessionária e nos negócios dos fundadores
(sócios) – Um diferencial para as Montadoras. Abordaremos, ainda, as vantagens tributárias de uma sucessão planejada
e a redução de custos na transição do patrimônio para filhos e filhas.
25
Workshop
Cantareira 2, 3 e 4
Facebook - alcançando pessoas
com precisão e escala
Paulo Cesar Itabaiana
Gerente de Negócios para o Mercado Automotivo do Facebook
Paulo Cesar Itabaiana tem 35 anos, com 15 anos de experiência no mercado publicitário, tendo
trabalhado em grandes empresas de comunicação tais como: Jornal O Estado de S. Paulo, Grupo
RBS e Canais Globosat. Formado em Publicidade e Propaganda pela Universidade Mackenize e
com MBA em Marketing pela ESPM.
Os novos hábitos de consumo de conteúdo, sobretudo por meio de dispositivos móveis, têm trazido inúmeras
oportunidades de ponto de contato com os consumidores. O Facebook ocupa um lugar de destaque nesse novo
comportamento, trazendo soluções e produtos eficazes para o mercado automotivo, possibilitando se manter
em contato com clientes potenciais ou trabalhar fidelidade dos já existentes. Oportunidades de alcançar
pessoas reais com precisão e escala, por meio do Facebook, proporcionando resultados reais de vendas de
automóveis, suportando e se complementando a todos os outros meios de comunicação.
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Mesa Redonda Internacional
Cantareira 1
Mesa Redonda Internacional
Valdner Papa é Diretor de Relações com o Mercado da Fenabrave e consultor especializado no
setor automotivo desde 2000.
Atuou, também, como professor de Pós-Graduação e MBA em Gestão de Concessionárias na FAAP
– Fundação Armando Álvares Penteado, ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing,
Escola Trevisan de Negócios e Fundação Dom Cabral.
Foi presidente da ABRACAF – Associação Brasileira dos Concessionários de Automóveis Fiat,
e concessionário da marca por 25 anos.
Na Fenabrave, Papa foi vice-presidente por seis anos e, hoje, além da Diretoria de Relações com o Mercado, é o responsável pela
Universidade Fenabrave, TV Fenabrave e Coordenador Temático do Congresso Fenabrave.
Debatedores: Alarico Assumpção Jr. (FENABRAVE - Brasil); e Líderes de entidades internacionais: Edwin Derteano (AAP/ALADDA
- Peru); Guillermo Prieto Treviño (AMDA - México); Jorge West Vazquez (ASCOMA - Uruguai); Lilliana Aguilar (AIVEMA - Costa Rica);
António Coutinho (ACAP - Portugal); Alejandro Saubidet (ACARA - Argentina); Guillermo Valdivielso Mayo (CAVEM - Chile); Luis Alberto
Frutos (CADAM - Paraguay) e Jeff Carlson (NADA - EUA).
Neste encontro, os principais líderes da Distribuição Automotiva, de diversos países, apresentam de que forma
têm se comportado os respectivos mercados. Não perca esta oportunidade de vislumbrar novas estratégias
e entender o que cada nação trará de ensinamento para os seus negócios.
27
Workshop
Cantareira 7
Segmento: Tratores e Máquinas Agrícolas | 17 de agosto | 13h30 – 14h45
Nova regulamentação para motores
de máquinas agrícolas no Brasil
Luiz Ghiggi
Vice-Presidente de Engenharia do Produto, América do Sul da AGCO do Brasil
Graduado em Engenharia Mecânica pela Universidade Federal do RS, com Pós-Graduação em Gestão
Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, MBA em Administração e Marketing na J.L.KelloggGraduate School of Management-Chicago e Conselheiro de Administração (IBGC).
Executivo com mais de 25 anos de experiência em Engenharia e P&D. Responsável pelo
planejamento e desenvolvimento de colheitadeiras, plataformas, tratores agrícolas, pulverizadores e
implementos para os mercados da América do Sul das marcas Massey Ferguson, Valtra e Challenger.
A partir de 2017, entrará em vigor uma nova legislação que regulamentará quais serão os novos patamares de
emissões de poluentes nos motores de máquinas agrícolas fabricadas no Brasil. Esta mudança, além de exigir
investimentos em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos por parte dos fabricantes, fará com que as redes
e seus colaboradores estejam melhor preparados, especialmente no pós-vendas, para atender a demanda de
veículos mais modernos, com mais tecnologia e que serão diagnosticados por meio de dispositivos eletrônicos.
Esta mudança tecnológica, impactará as Redes de Concessionárias, de todas as marcas, que terão de se preparar
com treinamentos e a adaptação de equipamentos e ferramentais para trabalhar com a nova tecnologia.
28
Workshop
Cantareira 5 e 6
Como aumentar as vendas
com motivação em tempos difíceis
André Ortiz
Consultor Empresarial da Oficina do Sucesso Treinamento Empresarial Ltda
Doutorando em Neuromarketing pela Florida Christian University, professor dos cursos de MBA da
FGV em todo o Brasil e com mais 20 anos de experiência em vendas, Ortiz é, também, autor de dois
livros e 24 DVDs. Criador do Método de Vendas P.A.N.F.A
Esta palestra apresentará a evolução de um método de vendas que poderá ser aplicado como treinamento para
toda a empresa, envolvendo não somente a equipe comercial, como também motivando todos os colaboradores
da concessionária a ter foco nas vendas.
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Workshop
Cantareira 2, 3 e 4
Aumente suas vendas com o Google
Adriano Nasser
Head of Channel Sales Brazil – Google Brasil.
Profissional com mais de 20 anos de experiência em Marketing Digital e Vendas, trabalhou em
grandes empresas, como American Express, Bradesco, Novartis Biociências. Adriano atua há 4 anos
no Google, onde lidera a área de parcerias estratégicas em negócios locais.
Esta palestra apresentará a evolução de um método de vendas que poderá ser aplicado como treinamento para
toda a empresa, envolvendo não somente a equipe comercial, como também motivando todos os colaboradores
da concessionária a ter foco nas vendas.
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Workshop
Cantareira 2, 3 e 4
Perfis de comunicação e personalidade para alcançar
alta performance na gestão comercial
Anthony Portigliatti
Presidente & Chancellor da Florida Christian University
O Professor Dr. Anthony B. Portigliatti é cidadão norte-americano, de origem italiana. Nasceu na cidade
de Santa Fé, Argentina, país onde residiu por 16 anos. Mudou-se para o Brasil, onde viveu durante
28 anos. Em 1999, transferiu-se com a família para os Estados Unidos para assumir a presidência
da Florida Christian University e desenvolver outros projetos empresariais. É Presidente e Chanceler
da Florida Christian University, Presidente da A. C. M.- American Coaching and Mentoring
Association, do Lakehurst Building, LLC e da empresa SOAR Human Development Tools.
Na área empresarial, ocupou importantes posições no Brasil e no Exterior como Vice-Presidente Executivo do Grupo Formitex, holding
do conglomerado Fórmica, Formiplac e Formilaine, no Brasil, Fórmica Formicolor, na Argentina, e Lamett, na Holanda.
O Professor Portigliatti também tem bacharelado, mestrado e doutorado em Business Administration, Coaching, Education e em Clinical
Psychology. Nestas áreas, é professor nos níveis de graduação e pós-graduação, onde tem ensinado diversas disciplinas. Tem participado
em inúmeras bancas de monografias, dissertações de mestrado e teses de doutorado, tendo orientado vários destes trabalhos.
Também é conferencista internacional nas áreas de Comportamento e Desenvolvimento Humano, Coaching, Comunicação, Marketing
e Diversidade, desenvolvendo um trabalho como Master Coach e Mentor, para empresas, líderes, executivos, políticos, estudantes
e profissionais liberais. É educador, empreendedor, investidor e incorporador imobiliário nos Estados Unidos, Canadá, América Latina,
Brasil e Europa.
Uma das ferramentas mais poderosas em High Performance é o domínio da comunicação,
por meio do conhecimento dos perfis de personalidade e padrões de comportamento,
que funcionam como código de abertura de portas, mentes e corações. Ter uma equipe
de vendedores que supera os resultados esperados com muitas vendas é o objetivo de todo
empresário. E é importante que todos conheçam as melhores técnicas de vendas, que atuem
como se fossem sócios da empresa e que lutem e vibrem com ela.
31
PATROCÍNIO MÁSTER
Itaú Unibanco
Itaú Unibanco S/A
Estande: D11
Praça Alfredo Egydio de Souza Aranha, 100 Torre Olavo Setúbal - Piso térreo
CEP: 04344-902 São Paulo – SP – Brasil
E-mail: [email protected]
Home Page: www.itau.com.br
Perfil da Empresa: Financiar veículos exige ininterrupto aprimoramento de estratégias e inovação. Buscando a excelência em nossas
práticas e ofertas, procuramos estar o mais próximo possível dos nossos parceiros, pois quando há comprometimento e preocupação
mútua de superação, inevitavelmente, bons frutos são colhidos. Ser Patrocinador Máster do Congresso Fenabrave, pelo 9º ano
consecutivo, consolida a estima do Itaú Unibanco à cadeia automotiva, apoiando e agregando valor e conhecimento ao setor.
Participar deste Congresso nos impulsiona a desenvolver estratégias capazes de enriquecer ainda mais nossa cadeia produtiva.
Produtos e Serviços: Financiamento de Veículos, Consórcio e iCarros.
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PATROCÍNIO OURO
CETIP
Cetip S.A. - Mercados Organizados
Estande: D10
Av. Doutor Dib Sauaia Neto, 227
CEP: 06541-010 – Santana do Parnaíba – SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 3111-1977
Home Page: www.cetip.com.br
Perfil da Empresa: A Cetip é a integradora do mercado financeiro uma companhia de capital aberto que oferece serviços de registro,
central depositária, negociação e liquidação de ativos e títulos. Mais de 15 mil instituições participantes utilizam os serviços da Cetip.
Entre elas, fundos de investimento; bancos comerciais, múltiplos e de investimento; corretoras e distribuidoras; financeiras, consórcios,
empresas de leasing e crédito imobiliário; cooperativas de crédito e investidores estrangeiros; e empresas não financeiras,
como fundações, concessionárias de veículos e seguradoras.
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PATROCÍNIO OURO
CHEVROLET
General Motos do Brasil
Estande: A12
Av. Goiás, 1805
CEP: 09550-050 – São Caetano do Sul – SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 4234-4830
Home Page: www.chevrolet.com.br
Perfil da Empresa: Mais uma vez, a Chevrolet participa do Congresso & ExpoFenabrave, pois acredita que é seu papel, também,
debater tendências, no intuito de construir um futuro melhor para o setor e para toda a sociedade. Nesta 26ª edição do evento,
a Chevrolet mostra como as suas tecnologias inovadoras e exclusivas, entre elas o OnStar, estão elevando o patamar de segurança,
conectividade e comodidade dos veículos comercializados no Brasil. Líder de mercado, a marca destaca, ainda, os investimentos que
faz para renovar todo seu portfólio de produtos, como a Nova picape S10 e a nova geração do Cruze. Ambos ganham motores de alta
performance e eficiência energética, sistemas anti-distração, estruturas mais rígidas e elevado índice de reciclabilidade
e recuperabilidade.
34
APOIADOR
ASHTAR Brindes
Ashtar Comércio de Brindes Presentes Cosméticos Ltda
Estande: E41
Rua Guaraciaba, 181
CEP: 07111-020 – Guarulhos – SP - Brasil
Tel.: (55) (11) 3777-8383
Home Page: www.ashtarbrindes.com.br
Perfil da Empresa: Uma empresa jovem que, com apenas 12 anos de atuação, já conquistou grandes clientes do mercado
nacional, a cada dia conquista uma parcela nova do mercado, diferenciando-se pelo atendimento, com qualidade e pioneirismo em
lançamentos, criando tendências para o mercado. Oferecendo soluções promocionais para todos os tipos de clientes, para todo tipo
de evento prezando sempre a qualidade de todos os nossos produtos.
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EXPOSITORES
ANEST IWATA
Anest Iwata do Brasil Comercial LTDA
Estande: D34
Rua Benedicta da Silva Perina,
CEP: 13482-238 – Limeira – SP - Brasil
Tel.: (55) (19) 3442-1123
Home Page: http://www.anest-iwata.net.br
Perfil da Empresa: Nós, da ANEST IWATA, temos o orgulho de apresentar nossos equipamentos de pintura no Brasil.
Nossos clientes e usuários de todos os setores que trabalham com pintura, como montadoras de veículos, oficinas de reparação
automotiva e indústrias em geral, podem encontrar entre os nossos produtos as soluções para muitos problemas de aplicações
em pintura. A principal missão da ANEST IWATA é oferecer tecnologia, qualidade, serviços e confiabilidade aos clientes.
ABAC
Associação Brasileira das Administradoras de Consórcios
Estande: B24
Rua Avanhandava, 126 – 5º andar
CEP: 01306-000 – São Paulo – SP - Brasil
Tel.: (55) (11) 3231-5022
Home Page: http://www.anest-iwata.net.br
Perfil da Empresa: A ABAC – Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios é uma entidade de classe sem fins
econômicos que representa o Sistema de Consórcios em todo o País.
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EXPOSITORES
AUTO AVALIAR
Auto Avaliar - Tecnologia, Publicidade e Intermediação
de Negócios e Serviços Ltda - Epp
Estande: E10
Av. Vereador José Diniz, 3651 – Sala 112
Tel.: (55) (11) 3759-1321
Home Page: www.autoavaliar.com.br
Perfil da Empresa: O Auto Avaliar é um novo modelo de negócios para vendas de veículos, que ajuda as concessionárias de todo
Brasil, por meio de uma forma simples e muito mais lucrativa. Utilizando uma plataforma web e um aplicativo mobile, o Auto Avaliar
automatiza e padroniza todo processo de avaliação, gestão do estoque e repasse online. Este processo traz objetividade, transparência,
segurança e rentabilidade no departamento de vendas de veículo seminovos.
Auto Avaliar USBI é um sistema de Business Intelligence que vai dinamizar seu negócio de seminovos.
Conheça os principais benefícios do USBI:
• Agilidade no processo de avaliação através de aplicativo IOS/Android
• Padroniza 100% seus estoques (Link Denatran);
• Gestão Completa do Estoque de Seminovos;
• Informações sobre valor médio (Web/FIPE/loja/grupo);
• Segurança na decisão de Estocar/Repassar;
• Melhor aproveitamento nas oportunidades de venda do 0km;
• Tabela
• Auto Avaliar com classificação A – B – C - D;
• Painéis de gerenciamento – Dashboard;
• Integrado.
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EXPOSITORES
AUTODEAL
Autodealer Assessoria, Treinamento
e Gerenciamento de Pessoas LTDA - ME
Estande: E38
Rua Francisco Pessoa, Casa 64 H – Sala 1
CEP: 05727-230 – São Paulo - SP - Brasil
Tel.: (55) (11) 99283-9850
Home Page: www.autodeal.com.br
1
Autodeal
CONSULTORIA AUTOMOTIVA
2
A
Perfil da Empresa: Estamos, desde 2008, trazendo soluções aos nossos clientes no processo de Garantia, minimizando riscos
C
com as operações. Isso é possível graças ao nosso know-how adquirido ao longo de 15 anos de experiência.
CARDIF AUTOMOTIVE
Cardif do Brasil Seguros e Garantias S/A
Estande: D21
Rua Campos Bicudo, 4º andar – CJ 41
Tel.: (55) (11) 3865-3128
Home Page: http://www.bnpparibascardif.com.br/
Perfil da Empresa: A CARDIF Automotive é uma plataforma com soluções completas de produtos e serviços em F&I, criada
pela maior Seguradora de produtos de F&I do país para apoiar os seus parceiros de negócios e dinamizar o desenvolvimento
da atividade de F&I nas concessionárias. A Cardif possui a gama mais completa de produtos de F&I, destacadamente as várias
versões de Seguro de Proteção Financeira - SPF e Seguros do GAP ofertados junto com o financiamento dos veículos.
38
EXPOSITORES
CILIA
MDL Sistemas Ltda.
Estande: E51
Rua 3, nº 800
CEP: 74115-050 – Goiânia - GO - Brasil
Tel.: (55) (62) 3921-0055
Home Page: http://www.cilia.com.br/
Perfil da Empresa: O Sistema Cilia é uma solução criada para simplificar o trabalho das oficinas, reguladoras ou seguradoras
no processo da realização de orçamentos.
DAF Caminhões
DAF Caminhões Brasil Indústria Ltda
Estande: C51
Avenida Engenheiro Luiz Carlos Berrini, 1571
Tel.: (55) (11) 2344-2360
Home Page: http://www.dafcaminhoes.com.br/
39
EXPOSITORES
DEALERNET
Monteiro Braga Informática Ltda.
Estande: D40
Rua Andre Luiz Ribeiro da Fonte, Ed. Mediterrâneo Trade
Vilas do Atlântico, 6º andar
CEP: 42700-000 – Lauro de Freitas - BA – Brasil
Tel.: (55) (71) 2106-2226
Home Page: www.dealernet.com.br
Dealer net
Automotive Ecosystem
Perfil da Empresa: A Dealernet é uma empresa visionária, com 25 anos de experiência no mercado de TI,
líder em prover soluções inovadoras para atender todo o ecossistema da indústria automotiva, através de seus Sistemas
de Gestão de Concessionárias.
Oferecemos soluções que cobrem o processo de gestão corporativa, ajudando as empresas a gerenciar seus custos, atender
novas regulamentações institucionais, e aumentar a rentabilidade nos relacionamentos com seus clientes.
DX FUEL
DAF Caminhões Brasil Indústria Ltda
Estande: C50
Rua Atílio Gardezani, 287
CEP: 13490-000 – Cordeirópolis - SP – Brasil
Tel.: (55) (19) 3546-8041
Home Page: www.dxfuel.com.br
Perfil da Empresa: Criada com o intuito de desenvolver tecnologias novas para o mercado automotivo, a DX trouxe do Canadá
um novo conceito para sistemas de combustão, que revoluciona todo o mercado automotivo nacional. Trata-se do Otimizador
de Combustível, produto totalmente biodegradável, que maximiza o combustível sem alterar suas características e não agride
o meio ambiente.
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EXPOSITORES
EASTMAN
Solutia Brasil Ltda
Estande: D50
Rua Alexandre Dumas, 1711 – Birmann 12 – 7º Andar –Conj: 701
CEP: 04717-004 – São Paulo - SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 3579-1800
Home Page: www.eastmaninnovationlab.com
Perfil da Empresa: A Eastman Chemical Company é uma empresa global de especialidade química que produz ampla gama de
produtos encontrados em itens de nosso dia a dia. Com um portfólio de unidades de negócios especiais, a Eastman trabalha com seus
clientes para entregar soluções e produtos inovadores enquanto mantém compromisso com a segurança e sustentabilidade. Suas
abordagens voltadas ao mercado fazem uso de plataformas consagradas de tecnologia e posições de liderança em mercados finais,
como transportes, construção e consumíveis. A empresa tem sua sede em Kingsport, Tennessee, EUA, e emprega cerca de 15 mil
pessoas no mundo todo.
A Eastman apresentará a sua linha de películas automotivas ao mercado brasileiro oferecendo ao distribuidor e ao consumidor final
a confiança de ter um produto com qualidade e garantia de procedência.
EZATTA
Ezatta Equipamentos Inteligentes Eireli
Estande: E48
Rua Monte Alegre, 105
CEP: 38020-380 – Uberaba - MG - Brasil
Tel.: (55) (34) 3334-9990
Home Page: http://www.ezattainteligente.com
Perfil da Empresa: Após 20 anos fazendo atacado e varejo de lubrificantes, filtros e químicos automotivos em Minas Gerais, abrimos
uma nova empresa (Ezatta Equipamentos Inteligentes), exclusivamente para dar foco no seguimento de equipamentos, onde estamos
aproveitando todo conhecimento adquirido no mundo da lubrificação para oferecer as melhores informações aos nossos clientes, de
como aproveitar ao máximo a logística das trocas de óleos em suas empresas. Desenvolvemos, também, o processo completo para
descarte do óleo usado dentro das normas do CONAMA e das exigências de todos os órgãos ambientais, e também fazemos toda a
automatização necessária para o abastecimento do ARLA 32 / AD BLUE.
41
EXPOSITORES
FENABRAVE
Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores
Estande: FENABRAVE B31
Av. Indianópolis, 1967 – Planalto Paulista
Tel.: (55) (11) 5582-0000
Home Page: www.fenabrave.org.br
Perfil da Empresa: Realizadora do 26º. Congresso & ExpoFenabrave, a Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores
– Fenabrave é a entidade representativa do setor de Distribuição de Veículos no Brasil. A entidade reúne 53 Associações de Marcas de
automóveis, veículos comerciais leves, caminhões, ônibus, implementos rodoviários, tratores, máquinas agrícolas e motocicletas.
Ao todo, são cerca de 7 mil distribuidores de veículos nacionais e importados, com 380 mil colaboradores diretos, e que juntos
representam 4,1% do Produto Interno Bruto – PIB do País.
Missão da Fenabrave: Defender os interesses do setor, zelando pelo cumprimento da Lei 6.729/79, representando seus interesses
políticos, econômicos e legais, trabalhando em parceria com as Associações de Marca. Contribuir na formação e desenvolvimento de
profissionais e gestores do segmento. Desenvolver e debater as melhores práticas de processos e negócios, por meio de intercâmbios
com associações congêneres internacionais.
INCGROUP
Incospray Comércio e Serviços de Pintura e Lubrificação Ltda
Estande: B44
Rua Ribeiro do Amaral, 467 - Ipiranga
Tel.: (55) (11) 2914-9195
Home Page: www.incgroup.com.br
Perfil da Empresa: A INCOIL desenvolve projetos de lubrificação e sistemas de gestão de fluídos em geral.Atuamos no segmento de
equipamentos para lubrificação. Nossos equipamentos são ecologicamente corretos, trouxeram novos conceitos no abastecimento
de óleo lubrificante. A INCOIL desenvolve projetos personalizados e comercializa equipamentos e acessórios de qualidade que empregam
a mais alta tecnologia. Possuímos diversos projetos homologados na área de lubrificação em indústrias automobilísticas em todo país.
42
EXPOSITORES
ISOFLEX
Contriso Gestões Visuais LTDA. - EPP
Estande: B40
Estrada do Campo Novo, 1040
CEP: 83535-000 – Campo Magro - PR - Brasil
Tel.: (55) (41) 3677-4700
Home Page: www.isoflex.com.br
Perfil da Empresa: A ISOFLEX surgiu no mercado para atender a demanda de quadros escolares, e lançou o Quadro Branco Moppy
que, com sua qualidade e garantia de 5 anos, logo projetou a marca Moppy por todo o Brasil. Com o tempo, as indústrias buscavam
quadros brancos diagramados e, atendendo a esta necessidade, a ISOFLEX passou a investir em tecnologia para a produção destes
quadros e acrescentou, à sua linha, outros produtos para a indústria, como sinalização, pastas para procedimentos, displays e muito
mais, tornando-se, assim, a maior fornecedora de soluções para Gestão Visual da América Latina.
LINX
Linx Sistemas e Consultoria LTDA
Estande: D24
Rua Cenno Sbrighi, 170 – Prédio II
Tel.: (55) (11) 2103-2400
Home Page: www.linx.com.br
Perfil da Empresa: No mercado de TI há 30 anos, a Linx é líder brasileira no fornecimento de soluções em software de gestão
(ERP e POS – Fonte: IDC) para as mais diversas verticais de varejo. São mais de 2.500 colaboradores, distribuídos na matriz, filiais
e unidades de relacionamento pelo Brasil e exterior, atendendo a uma base ampla e diversificada de mais de 37 mil varejistas. Com
ações negociadas em bolsa desde fevereiro de 2013, para atender de forma integral às necessidades atuais do mercado varejista, a
companhia oferece, também, soluções em conectividade, além de outros serviços.
43
EXPOSITORES
LUPUS EQUIPAMENTOS
Lupus Equipamentos para Lubrificação e Abastecimento Ltda
Estande: E24
Rua Lupo Panelli, 303 - Distrito Industrial
CEP: 18520-000 – Cerquilho - SP – Brasil
Tel.: (55) (15) 3384-8484
Home Page: www.lupuslubrificacao.com.br
Perfil da Empresa: A Lupus fabrica e comercializa a maior e mais completa linha de Equipamentos para Lubrificação e
Abastecimento do mercado nacional.
Por meio de seus renomados fornecedores, a Lupus oferece soluções integradas e projetos exclusivos para seus clientes. Como
forma de personalizar ainda mais o atendimento, se solidifica por meio de suas três Divisões: Equipamentos para Lubrificação e
Abastecimento, Equipamentos e Projetos Automotivos e Equipamentos e Soluções Ambientais
Com seu mix completo de produtos, sua área de vendas personalizada e ampla, sua assistência técnica e seu departamento de
engenharia qualificados, a Lupus trabalha de forma cada vez mais integrada e prova o porquê é líder nacional em vendas.
LUS FERRAMENTAS
Lus Ferramentas e Equipamentos Ltda - ME
Estande: D34
Rua Visconde de Taunay, 683 – Bom Retiro
Tel.: (55) (11) 3221-1284
Home Page: www.lusferramentas.com.br
Perfil da Empresa: A Lus Ferramentas, homologada como fornecedora por montadoras como Renault, Nissan, Hyundai, International
Trucks, etc, na pessoa de seu Fundador Salvador Benchimol, com 32 anos de experiência no mercado de ferramentas automotivas.
Tem sido responsável por projetos de padronização de ferramentas em concessionárias de automóveis e caminhões. Como revendedora
de marcas conhecidas mundialmente, tais como Stanley, Beta, KS Tools, Force e outras, temos todas as condições para atender
as necessidades de sua concessionária.
44
EXPOSITORES
MAGIC BRAZIL
Cotton Fibra Indústria e Comércio LTDA
Estande: C35
Rua Benjamin Constant, 1492 – Asilo
CEP: 89037-500 – Blumenau - SC – Brasil
Tel.: (55) (47) 3334-0600
Home Page: www.magicbrazil.com.br
Perfil da Empresa: Somos uma empresa especializada na confecção de uniformes corporativos e private label. Nos destacamos por
um atendimento diferenciado, qualidade, e prazo de entrega. A empresa possui uma área de desenvolvimento para a orientação
e criação de um design exclusivo de produtos para seus clientes. Se apoiando na ideia de que a qualidade e prazo de entrega são
as bases de nosso trabalho, hoje a Magic Brazil conquistou o reconhecimento do mercado nacional.
MAXI WEB AUTO
Maxi Portal de Conteúdo LTDA - ME
Estande: C45
Rua Ministro Calogeras,
CEP: 89203-000 – Joinville - SC – Brasil
Tel.: (55) (47) 3032-4700
Home Page: www.maxiwebauto.com.br
Perfil da Empresa: Empresa especializada no mercado de veículos Seminovos e Usados.
45
EXPOSITORES
MEGUIAR’S BRASIL
Maxi Rubber Indústrias Químicas Ltda.
Estande: E44
Avenida Luigi Papaiz, 843
CEP: 09931-610 – Diadema - SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 4092-7777
Home Page: www.meguiars.com.br
Perfil da Empresa: Produtos para tratamento, embelezamento e recuperação de pintura para veículos novos e usados. Primeira
empresa do mundo a fabricar produtos de limpeza e embelezamento automotivo, fundada em 1901, nos Estado Unidos, com o início da
linha de montagem automotiva. Na época, não havia no mercado produtos para limpeza em geral e, assim, a Meguiar’s foi procurada por
algumas montadoras especializando-se há 115 anos. No início, a Meguiar’s fabricava um dos melhores produtos para polimento de laca,
utilizada em móveis - a mesma laca automotiva na época.
MICROWORK SOFTWARES
Lazarim & Travaglia Ltda.
Estande: C34
Avenida Paulista, 1281
CEP: 13478-580 – Americana - SP – Brasil
Tel.: (55) (19) 3478-9080
Home Page: www.microwork.info
Perfil da Empresa: Fundada em 1995, a MicroWork é uma empresa nacional, que oferece soluções em sistema de concessionárias,
sendo líder no segmento há 20 anos. Com infraestrutura completa, mais de 120 profissionais e suporte técnico especializado e
avançado (com monitoramento diário de chamadas), além de equipe altamente qualificada e eficiente, a MicroWork conquistou
mais de 1200 clientes ao longo de sua atuação. Certificada pela Microsoft Partner, a empresa investe continuamente em inovação,
profissionalismo, ética, compromisso, atendimento diferenciado e segurança da informação.
46
EXPOSITORES
NBS INFORMÁTICA
NBS Informática LTDA
Estande: D31
Avenida Senador Flinto Muller, nº 983
CEP: 78043-409 – Cuiabá - MT – Brasil
Tel.: (55) (65) 2128-4300
Home Page: www.nbsi.com.br
INF OR MÁ T IC A
Perfil da Empresa: Desde 1992, a NBS atua no mercado de Gestão de Concessionárias de Veículos e autopeças por meio do
desenvolvimento de softwares de gestão empresarial. Durante esse tempo, o nosso maior orgulho sempre foi entregar um produto
tecnologicamente moderno e extremamente confiável, cujo principal valor agregado é a segurança que todo cliente precisa para
o gerenciamento completo do seu negócio.
O nosso DMS Client-Server, com banco de dados profissional e interface Windows e Web, hoje se encontra em mais de 2.000
Concessionárias e Autopeças de todos estados brasileiros e do Distrito Federal.
OFICINA BRASIL
Germinal Editora e Marketing Ltda.
Estande: E18
Rua Joaquim Floriano, 733 – 4º Andar
CEP: 04534-012 – São Paulo-SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 2764-2852
Home Page: http://www.oficinabrasil.com.br/
47
EXPOSITORES
QUEST INTELIGÊNCIA
Quest Tecnologia Ltda
Estande: C41
Avenida Francisco Glicério, 285
CEP: 13026-501– Campinas - SP – Brasil
Tel.: (55) (19) 3343-4777
Home Page: www.questinteligencia.com.br
Perfil da Empresa: Sólidos conhecimentos dos setores automobilístico, máquinas de construção e agrícola, por meio de profissionais
com experiência em montadoras e concessionários dos segmentos de leves e pesados, tornando a Quest Inteligência uma empresa que
atua de forma flexível e prática, sem apresentar pacotes prontos ou soluções de custos impraticáveis, sempre considerando
as particularidades e potenciais de cada cliente. Assim, baseada na resposta a esta necessidade de mercado, nasceu a Quest Inteligência.
REACHLOCAL BRASIL
Reachlocal Brasil Serviços Online DE Marketing Ltda
Estande: C31
Alameda Xingú, 350 – CJ 2004
CEP: 06455-030 – Barueri - SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 3081-0777
Home Page: www.reachlocal.com.br
Perfil da Empresa: A ReachLocal foi a primeira empresa criada especificamente para ajudar as pequenas e médias empresas
a fazer marketing online, com estratégia e foco em resultado. Estamos há mais de uma década construindo um histórico de
conhecimento e experiência em campanhas digitais focadas exclusivamente em empresas PME.
Enquanto os consumidores estão se tornando cada vez mais digitalizados, a propaganda tradicional tem obtido cada vez menos
resultado. Ocupados em gerenciar seus negócios, os pequenos e médios empresários precisam de ajuda para construir um bom
marketing online e garantir que eles estão obtendo os melhores resultados de seus investimentos.
48
EXPOSITORES
REWEB
Squaregroup Desenvolvimento de Sistemas WEB LTDA
Estande: D41
Rua Professor Ivo Corseuil, 69
CEP: 90690-410 – Porto Alegre - RS – Brasil
Tel.: 0800 942 7010
Home Page: www.reweb.com.br
Perfil da Empresa: Reweb - agência multinacional brasileira com mais de 21 milhões de leads gerados, operação em 8 países e
presentes em todos os estados do Brasil, oferecendo mais de 25 produtos de marketing digital para alavancar as vendas do Setor
AUTO. Parceiro Premium do Google, com foco no Segmento AUTO para geração de leads aos dealers.
ROKIM AUTOMOTIVE
Squaregroup Desenvolvimento de Sistemas WEB LTDA
Estande: E45
Rua Professor Ivo Corseuil, 69
CEP: 90690-410 – Porto Alegre - RS – Brasil
Tel.: 0800 942 7010
Home Page: www.reweb.com.br
Perfil da Empresa: A Rokim Automotive é uma empresa especializada em equipamentos automotivos, e participa, pela primeira
vez, da ExpoFenabrave, uma oportunidade de estreitar e ampliar nossas parcerias com as concessionárias (fornecemos para diversas
bandeiras). Desmontadoras de pneus, balanceadoras, rampas e elevadores hidráulicos para os segmentos de autos e pesados
compõem nossa linha de produtos. Nosso diferencial é um produto de alta qualidade, pós-vendas em todo o território nacional,
além de sermos especialistas em hidráulicos. Conquistamos e fidelizamos nossos clientes pela qualidade e atendimento.
49
EXPOSITORES
SEARCH OPTICS BRASIL
Search Optics Serviços LTDA
Estande: D30
Alameda Amazonas, 938 - Sala 21 Bloco B
CEP: 06454-070 – Barueri - SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 4191-419
Home Page: www.searchoptics.com.br
Perfil da Empresa: A Search Optics é a líder mundial em soluções digitais para o segmento automotivo. Com 17 anos de experiência
fazendo a gestão de centenas de campanhas de concessionárias de automóveis, conhecemos todas as estratégias para transformar
em vencedora sua presença no mercado digital.
Possuímos uma extensa opção de serviços que não só geram tráfego ao seu negócio, mas criam lembrança, alcance e frequência para
a sua marca.
Nosso time de especialistas é o mais certificado pelo Google em todo o mundo e está pronto para otimizar seus investimentos por meio
da análise de métricas de performance, sempre buscando colocá-lo à frente da sua concorrência.
Somos uma agência de tecnologia de ponta em marketing digital, que atua com uma incomparável interação humana.
Venha conhecer a Search Optics e aproveite para fazer uma inspeção digital do seu negócio.
SNAP-ON
SNAP-ON do Brasil Com. e Ind. Ltda.
Estande: E34
Rua Juscelino K. de Oliveira, 470
CEP: 13456-401– Santa Bárbara D’Oeste - SP – Brasil
Tel.: (55) (19) 2108-1000
Home Page: www.snapon.com
Perfil da Empresa: Com intuito de estar cada vez mais próximos dos nossos clientes, este ano, estrearemos na ExpoFenabrave.
Atualmente, atendemos mais de 1.500 revendas em território nacional e, nesta edição, apresentaremos o know-how de uma empresa com
mais de 90 anos de tradição, que construiu sua história baseada nas necessidades dos clientes. As nossas soluções permitem identificar
oportunidades de melhorar a rentabilidade, incrementar faturamento no pós-venda e, também, melhorar a experiência do cliente no ponto de
venda. A atuação em mais de 30 mercados permite, à Snap-on Business Solution, preparar soluções customizadas à realidade de cada país. 50
EXPOSITORES
SNG BRASIL
Edega América Latina Serviços e Administração LTDA
Estande: D45
Rua Dona Elisa Flaquer, 70 – cj. 95
CEP: 09020-160 – Santo André - SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 4433-9392
Home Page: www.sngbrasil.com.br
Perfil da Empresa: SNG Brasil integra um grupo de profissionais com ampla experiência no setor automotivo, dotados do know how
suficiente que garanta o bom desenvolvimento dos negócios com os nossos clientes. Respostas precisas e forte acompanhamento
técnico-comercial são o lema da nossa empresa. Procuramos estabelecer parcerias com os nossos clientes. Processos eficazes
e simples são o meio para a excelência que buscamos atingir.
SYONET
Syonet Informática LTDA
Estande: D35
Rua Buarque de Macedo, 93 - Centro
CEP: 95780-000 – Montenegro - RS – Brasil
Tel.: (55) (51) 3649-0300
Home Page: www.syonet.com
Perfil da Empresa: Com quase 1.000 Clientes em todo o Brasil e 12 anos de mercado, a Syonet é líder no segmento de CRM
e Gestão de Clientes para concessionárias de veículos, caminhões, motos e máquinas agrícolas. Hoje, atende a grupos de
concessionários do Brasil além dos concessionários com marca/loja única. A Syonet atua diretamente nos processos de Vendas
e Pós-Vendas com foco em fidelizar os Clientes e aumentar a rentabilidade financeira dos concessionários. O Syonet CRM foi projetado
e desenvolvido dentro de uma concessionária, por profissionais do “front”, ou seja, por quem lida com clientes no dia-a-dia, por quem
sabe o que exatamente é necessário. O uso do Syonet CRM e Gestão de Clientes mantém o concessionário como sendo a primeira
opção na cabeça dos seus clientes, promove a eficiência e eficácia, reduz custos e mantém a empresa lucrativa.
51
EXPOSITORES
USI BRASIL
USI Brasil LTDA
Estande: D34
Rua Marques de Pombal, 147
CEP: 06843-370 – Embu - SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 3807-5400
Home Page: www.usibrasil.com.br
Perfil da Empresa: A USI BRASIL é uma das filiais da USI ITÁLIA, a mais importante e reconhecida empresa fabricante de cabines
de pintura do mundo, com experiência de mais de 45 anos no desenvolvimento e fabricação de cabines de pinturas e planos aspirantes.
Instalada no Brasil desde 2001, tornou-se sinônimo de confiabilidade. Após o aumento do dólar em 1999, decidiu montar uma filial
e atender diretamente seus clientes que antes eram atendidos por um distribuidor local.
Hoje importa e distribui toda a linha de produtos de sua matriz em Verona fornecendo e disponibilizando toda a tecnologia adquirida
ao longo destes anos de experiência.
VIANUVEM
Supremma Tecnologia e Empreendimentos para Internet Ltda
Estande: D51
Rua Vergueiro, 2253 - 12ª and - cj 1204
Tel.: (55) (11) 5084-4660
Home Page: www.vianuvem.com.br
Perfil da Empresa: Atualmente, são mais de 400 concessionárias, em 12 estados brasileiros, que utilizam a solução de gestão de
documentos e processos Vianuvem para melhorar a comunicação entre áreas e reduzir custos no trâmite de documentos entre lojas
e matriz. Nossas soluções foram construídas a partir de aprendizados obtidos em concessionárias de médio e grande porte, o que
nos permitiu atender as principais bandeiras de veículos do país.
Nosso propósito é fazer com que os processos documentais nas empresas fluam de maneira mais dinâmica e menos burocrática.
Construímos a plataforma colaborativa Vianuvem para que todas as corporações, independente do porte e segmento, possam ter
acesso a uma comunicação mais ágil e transparente entre departamentos, filiais e matriz.
52
Desde 2010, otimizando recursos e simplificando processos.
EXPOSITORES
WINGS
FJ Comércio de Eletrônicos, Distribuição e Importação Ltda
Estande: C25
Rua Murici, 2305 Galpão 000A 008A
CEP: 54315-071 – Jaboatão dos Guararapes - PE – Brasil
Tel.: (55) (81) 3224-0298
53
EXPEDIENTE
Fenabrave
Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores
Av. Indianópolis, 1967
Tel.: (55) (11) 5582-0000 | FAX: (55) (11) 5582-0001
Home Page: www.fenabrave.org.br
Reed Exhibitions Alcantara Machado
Rua Bela Cintra, 1.200 - 7º andar
CEP: 01415-001 – São Paulo – SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 3060-5000
Home Page: www.reedalcantara.com.br
MCE Comunicação Empresarial
Rua Frei Rolim, 59 - CJ 62
CEP: 04151-000 – São Paulo – SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 2577-6533
Estação Brasil ID
Avenida Copacabana, 190 - Mezanino
CEP: 06472-001 – Barueri – SP – Brasil
Tel.: (55) (11) 4133-1500
Home Page: www.agenciaestacaobrasil.com.br
54
CONSELHO DELIBERATIVO
AUTOS E COMERCIAIS LEVES
ABBM - Assoc. Bras. dos Concessionários BMW
ABCN - Assoc. Bras. dos Concessionários Nissan
ABRAC - Assoc. Bras. dos Concessionários Chevrolet
ABRACAF - Assoc. Bras. dos Concessionários de Autom. Fiat
ABRACAM - Assoc. Bras. de Dist. de Autom. Mercedes-Benz
ABRACIT - Assoc. Bras. dos Concessionários Citroën
ABRACOP - Assoc. Bras. dos Concessionários Peugeot
ABRADIC – Associação Brasileira dos Distribuidores Chrysler,
Jeep, Dodge e Ram
ABRADIF - Assoc. Bras. dos Dist. Ford
ABRADIT - Assoc. Bras. dos Dist. Toyota
ABRAHY - Assoc. Bras. dos Concessionários Hyundai
ABRALAND JAGUAR - Assoc. Bras. dos Concessionários
Land Rover e Jaguar
ABRARE - Assoc. Bras. dos Concessionários Renault
ABRATROLLER - Assoc. Bras. dos Concessionários Troller
ABRAV - Assoc. Bras. dos Concessionários de Autom. Volvo
ABRAZUKI - Assoc. Bras. dos Concessionários Suzuki
Automóveis
ACJ - Assoc. dos Concessionários Jac Motors
ASSOAUDI - Assoc. Bras. dos Dist. Audi
ASSOBRAV - Assoc. Bras. dos Dist. Volkswagen
ASSOCHERY - Assoc. Bras. dos Dist. Chery
ASSOKIA - Assoc. Bras. dos Dist. Kia Motors
ASSOLIFAN - Assoc. Bras. dos Concessionários Lifan
ASSOMIT - Assoc. Bras. de Concessionários Mitsubishi
AUTOHONDA - Assoc. Bras. dos Dist. Honda de Veíc. Aut.
Nac. e Importados
CAMINHÕES
ABRADA - Assoc. Bras. dos Dist. Agrale
ABRAFOR - Assoc. Bras. dos Dist. Ford Caminhões
ABRAVO - Assoc. Bras. dos Dist. Volvo
ACAV - Assoc. Bras. dos Concessionários MAN Latin
America
ANCIVE - Assoc. Nac. dos Concessionários Iveco
ASSOBENS - Assoc. Bras. dos Concessionários Mercedes-Benz
ASSOBRASC - Assoc. Bras. dos Concessionários Scania
ASSODAF - Assoc. Bras. dos Dist. DAF
ASSOINTER - Assoc. Bras. de Dist. International
ASSOVOLARE - Assoc. Bras. dos Concessionários
Marcopolo-Volare
IMPLEMENTOS RODOVIÁRIOS
ABRADIGUE - Assoc. Bras. dos Dist. Guerra
ABRADIR - Assoc. Bras. de Dist. Randon
ABRALIB - Assoc. Bras. dos Dist. Librelato
ABRANOMA - Assoc. Bras. dos Representantes Noma
MÁQUINAS AGRÍCOLAS
ABRACASE - Assoc. Bras. dos Dist. Case IH
ABRADA - Assoc. Bras. dos Dist. Agrale
ABRAFORTE - Assoc. Bras. dos Dist. New Holland
ASSODEERE - Assoc. Bras. dos Dist. John Deere
ASSOMAR - Assoc. Bras. dos Concessionários Agritech
ASSOREVAL - Assoc. Bras. dos Dist. Autorizados Valtra
UNIMASSEY - Assoc. Nac. dos Dist. Massey Ferguson
MOTOCICLETAS
ABRACY - Assoc. Bras. dos Concessionários Yamaha
ABRAT - Assoc. Bras. dos Concessionários Triumph
ASSOBRP - Assoc. Bras. dos Concessionários Rodas e
Nautica BRP
ASSODAFRA - Assoc. Bras. dos Concessionários Dafra
ASSODESMO - Assoc. Bras. dos Concessionários Ducati
ASSOHARLEY - Assoc. Bras. dos Concessionários HarleyDavidson
ASSOHONDA - Assoc. Bras. de Dist. Honda
ASSOKAWA - Assoc. Bras. dos Concessionários Kawasaki
ASSUZUKI - Assoc. Bras. dos Concessionários de
Motocicletas Suzuki
55
CONSELHO DIRETOR
Conselho Diretor – 2015/2017
Presidente – Alarico Assumpção Júnior
Vice-Presidente – Antonio Figueiredo Netto
Vice-Presidente – Gláucio José Geara
Vice-Presidente – João Batista Simão
Vice-Presidente – José Carneiro de Carvalho Neto
Vice-Presidente – José Maurício Andreta Jr.
Vice-Presidente – Luciano Piana
Vice-Presidente – Luís Antônio Sebben
Vice-Presidente – Luiz Romero C. Farias
Vice-Presidente – Marcelo Nogueira Ferreira
Vice-Presidente – Marino Cestari Filho
Vice-Presidente – Octávio Leite Vallejo
Vice-Presidente – Ricardo de Oliveira Lima
Vice-Presidente – Sérgio D. Zonta
Vice-Presidente – Waleska Cardoso
ADM. REG. FENABRAVE - PA – Leonardo Menezes Pontes
ADM. REG. FENABRAVE - PB – Paulo Guedes Pereira
ADM. REG. FENABRAVE - PE – Bruno Tude de Melo
ADM. REG. FENABRAVE - PR – Marcos da Silva Ramos
ADM. REG. FENABRAVE - RJ – Sebastião Pedrazzi
ADM. REG. FENABRAVE - RN – S. Moacir Dantas Potiguar Jr.
ADM. REG. FENABRAVE - RO – Enrique Egea Pacheco
ADM. REG. FENABRAVE - RS – Fernando Augusto Esbroglio
ADM. REG. FENABRAVE - SC – Ademir Antonio Saorin
ADM. REG. FENABRAVE - SE – Cynthia Faria Souto
Conselho de Ex-Presidentes
Alencar Burti
Flávio Antonio Meneghetti
Sérgio Antonio Reze
Waldemar Verdi Júnior
Administração Regional - 2015/2017
ADM. REG. FENABRAVE - AL – Daniel Accioly Bandeira
ADM. REG. FENABRAVE - AP – Otaciano Bento Pereira
Junior
ADM. REG. FENABRAVE - BA – Raimundo Valeriano Santana
ADM. REG. FENABRAVE - CE – Fernando Pontes
ADM. REG. FENABRAVE - DF – Luís Fernando Machado e
Silva
ADM. REG. FENABRAVE - ES – Augusto Giuberti
ADM. REG. FENABRAVE - GO – Shirley Luiza de Oliveira Leal
ADM. REG. FENABRAVE - MG – Camilo Lucian Hudson
Gomes
ADM. REG. FENABRAVE - MS – Cristiano Gionco
ADM. REG. FENABRAVE - MT – Manoel Dionisio Guedes
56
Patrocinador Máster
Patrocinador Ouro
Apoio
Realização
Local
Organização e Promoção

Realização Organização e Promoção

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