5 maneiras para se tornar um tributarista melhor

DESVENDANDO OS LIMITES
DA PALAVRA-CHAVE:
5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM
TRIBUTARISTA MELHOR
Desenvolvido em colaboração com Jennifer Kowal,
Professora de Tributos e Diretora do Programa de Pós-Graduação em Tributos da Loyola Law School
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DESVENDANDO OS LIMITES DA PALAVRA-CHAVE: 5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM TRIBUTARISTA MELHOR
Responder a perguntas sobre tributos na era da informação parece mais
difícil do que nunca. A pressão sobre os honorários profissionais, o
aumento da complexidade na legislação tributária e operações comerciais,
e toda a sobrecarga de informação dificultam muito o oferecimento de
consultoria em planejamento tributário e conformidade tributária nos dias
de hoje.
Felizmente, examinar a evolução do processo comum de pesquisa
tributária desde os tempos da impressão às plataformas digitais
inteligentes agora disponíveis traz algumas descobertas úteis nas
estratégias efetivas e modernas de pesquisa tributária.
Este documento discute os principais desafios para responder a complexas
perguntas sobre tributos, assim como as formas nas quais a nova
tecnologia de pesquisa tributária tanto resolve quanto aumenta esses
desafios. Por fim, o documento apresenta 5 maneiras para ser um melhor
tributarista, beneficiando-se integralmente da tecnologia em pesquisa
tributária, usando-a eficientemente sem atolar-se em informações
irrelevantes.
Leia para entender os principais desafios para responder a
complexas perguntas sobre tributos e 5 maneiras de como
lidar com eles daqui em diante
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DESVENDANDO OS LIMITES DA PALAVRA-CHAVE: 5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM TRIBUTARISTA MELHOR
A. Principais Desafios da Pesquisa sobre Tributos nos Dias de Hoje
• Parece que a pesquisa tributária seria fácil na era de obtenção de respostas instantâneas para quase
todo tipo de pergunta sem maiores problemas. Os negócios e as pessoas querem respostas rápidas e
precisas a suas perguntas sobre tributos sem contrair altas despesas. Eles esperam que seus
consultores conheçam a legislação tributária sem recorrer à pesquisa, e podem ser relutantes a pagar
pelo tempo de membros juniores da equipe tributarista para se atualizarem.
• A legislação tributária é muito complexa até mesmo para o mais experiente em tributos conhecer
tudo. Isso ocorre principalmente porque os negócios se tornam cada vez mais globais e complexos.
Muitas vezes, os negócios de hoje operam em diversos estados e países e enfrentam diversas questões
tributárias em áreas de parceria fiscal a nexo tributário estadual a tributação de propriedade
intelectual. Os melhores consultores tributários entendem isso. Gary Kaufman, um advogado
tributarista internacional de nossa firma aponta,
“Para aumentar seu valor junto aos clientes, você precisa apresentar-lhes o quadro
completo – que não se trata apenas da legislação tributária federal em abstrato, mas há
muitas vezes consequências em seguridade social, bens e tributos estaduais específicos.
Você pode gastar muito tempo criando uma solução tributária federal incrível, mas se tiver
uma implicação tributária estadual negativa, teria economizado seu tempo sabendo disso
antes.”
Ainda, a legislação tributária aplicável tem mudado muito a cada dia que passa, muitas vezes com
impostos vencendo em curto prazo. Responder corretamente a maioria das perguntas sobre tributos
requer, pelo menos, um pouco de pesquisa e um entendimento abrangente dos fatos.
• A facilidade na descoberta de uma vasta quantidade de informações disponíveis relativas a uma
pergunta sobre tributos muitas vezes leva a um falso senso de segurança no que tange à pesquisa
tributária. Descobrir os recursos mais úteis dentre os diversos “chutes” leva tempo. Catherine Orr,
Contadora Certificada na WithumSmith+Brown, PC observa que
“A grande queda que o Google apresenta faz com que todas essas fontes não sejam
confiáveis. Podem ser fóruns onde pessoas apenas escrevem as respostas, e isso não
é confiável. Eu prefiro utilizar o Checkpoint para a pesquisa tributária pois os
documentos reais de origem tributária estão lá, e isso garante respostas precisas.”
E, mesmo se um artigo rapidamente localizado ou um post em um blog parecer tratar e resolver um
problema fiscal, na realidade, provavelmente não considera toda a complexidade apresentada pelos
fatos. Essas armadilhas em potencial estão presentes especialmente para tributaristas menos
experientes que cresceram na era do Google e utilizam a busca por palavra-chave para responder a
qualquer pergunta. Com relação a suas habilidades em pesquisa tributária, muitos não aprenderam
uma metodologia de pesquisa para ajudá-los a identificar e definir as questões, encontrar as fontes
mais relevantes rapidamente, e verificar os resultados com precisão.
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DESVENDANDO OS LIMITES DA PALAVRA-CHAVE: 5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM TRIBUTARISTA MELHOR
B. Da Era da Impressão à Era Digital: Evolução do Processo de
Pesquisa Tributária
Era Pré-Digital ao Primeiro Estágio da Era Digital
A pesquisa tributária na era pré-digital normalmente envolvia uma série de etapas desenhadas para
ir do escopo amplo ao restrito, identificando importantes questões tributárias e descobrindo as
principais fontes do direito relevantes para sua solução. No geral, os tributaristas iniciavam com
materiais editoriais ou fontes secundárias para ajudar a definir os problemas e identificar quais seções
do código se aplicavam, conhecer os termos principais, e descobrir as principais fontes norteadoras
do direito para os problemas. Então, iniciavam a leitura dessas fontes primárias, utilizando-as para
ajudar a localizar outras que poderiam ser ainda mais relevantes com base nos fatos. Em seguida,
verificavam o compêndio de leis e precedentes para certificarem-se de sua validade e encontrar ainda
mais fontes. Por fim, talvez conduziam uma busca por palavra-chave em um banco de dados
eletrônico para verificar se não haviam esquecido de nada.
Do Primeiro Estágio da Era Digital aos Dias de Hoje
No início de 2000, os editores criaram bancos de dados específicos para tributos, tais como o RIA
Checkpoint, CCH Tax Research Network e BNA Tax and Accounting. Essas plataformas ofereciam
atualização frequente, capacidade de associação entre materiais editoriais e fontes primárias, e fácil
busca por palavra-chave de diferentes tipos de materiais. Esse acesso eletrônico desfruta de muitas
vantagens, tais como a chance de pesquisar os materiais mais atuais de qualquer local físico e a
capacidade de transitar entre as fontes com facilidade. Para os tributaristas experientes, essas
plataformas apresentaram uma melhoria significativa. Podiam replicar sua metodologia comum de
pesquisa de maneira mais ágil e eficiente. Para os tributaristas inexperientes, as plataformas
eletrônicas também facilitaram muito, direcionando para a busca por palavra-chave sem
primeiramente contextualizar, um entendimento básico das questões, ou as palavras-chave corretas.
Hoje — Manter Viável a Busca por Palavra-Chave?
Recentemente, muitos passaram a questionar a eficácia e eficiência da busca por palavra-chave. Com
a vasta quantidade de informação online disponível, a busca por palavra-chave muitas vezes produz
muitas fontes para se selecionar, sem considerar quais seriam as mais úteis ou oficiais. É muito fácil
encontrar uma fonte que parece dar “a resposta” à primeira vista, mas é difícil saber as melhores
fontes oficiais e de alta qualidade que podem ser realmente necessárias. Enquanto isso possa parecer
um tanto irritante quando se escolhe um restaurante para jantar, pode provar ser bastante
As habilidades em pesquisa
tributária são melhor obtidas
com a prática, mas infelizmente
os pesquisadores iniciantes
muitas vezes aprendem maus
hábitos, graças a sua inclinação
natural à busca por
palavra-chave.
dispendioso em pesquisa tributária. É difícil fazer com que os alunos tributaristas que
cresceram buscando por palavra-chave reservem tempo para seguir um plano de pesquisa
tributarista passo a passo, mesmo após incentivados a isso. Pelo contrário, muitas vezes vão
direto à busca por palavra-chave em diversos bancos de dados e normalmente cometem
erros. Algumas vezes, acham que encontraram a resposta fácil e rapidamente, mas sua
conclusão é muito simplista e não trata realmente da questão correta ou levam os fatos em
consideração. Outras vezes, seguem por um caminho que não é relevante, passando horas
pesquisando uma manobra que não é aplicável com base nos fatos.
As habilidades em pesquisa tributária são melhor obtidas com a prática, mas infelizmente
os tributaristas iniciantes muitas vezes aprendem maus hábitos, graças a sua inclinação natural à
busca por palavra-chave. Os tributaristas experientes frequentemente possuem vários marcos de
referência para escolher as palavras-chave corretas na busca e, no geral, conhecem o suficiente para
continuar procurando até encontrarem uma fonte bem completa para responder a uma pergunta
complicada, mas isso leva muito tempo.
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Em seu artigo publicado em 2009 no Law Library Journal, Not Just Key Numbers and Key-Words
Anymore: How User Interface Design Affects Legal Research (Não Apenas Números-Chaves e
Palavras-Chave: Como o Design de Interface do Usuário Afeta a Pesquisa Jurídica ou, simplesmente,
“Artigo”), Julie Jones, bibliotecária da Cornell Law, explica que pesquisar pode resgatar
documentos específicos com muita rapidez e eficiência (especialmente usando termos de busca
bem informados), mas, na maioria das vezes, produz resultados muito alheios sem qualquer
contexto. Os desenvolvedores de ferramentas de busca entendem esse problema e estão
trabalhando para resolvê-lo.
O Futuro: Nova Melhoria na Busca por Palavra-Chave?
Novas ferramentas de pesquisa tiram proveito da busca semântica, na qual a ferramenta melhora
a precisão entendendo a intenção do usuário e o significado contextual dos termos a fim de
produzir mais resultados relevantes. Essas ferramentas de busca inteligentemente criadas
utilizam contexto, variações da palavra, sinônimos e buscas anteriores de muitos usuários para
compreender a intenção do usuário. Os resultados são classificados em termos de relevância, em
vez de palavra-chave, para que o usuário não precise reservar tempo para escolher entre uma
longa lista de respostas para determinar quais são úteis. Os peritos tributaristas parecem apreciar
as ferramentas de busca que aprendem com os usuários. Michael Greenwald da Friedman LLP
explica,
“Eu não quero que as ferramentas de busca impeçam minha pesquisa naquilo que tenho
que ser específico ao formular os termos de busca. Quero que a ferramenta de busca
aprenda comigo, conheça o modo como formulo meus pensamentos e me ajude a fazer
uma pesquisa rápida e abrangente.”
Jones também discutiu as instruções emergentes da informação aplicada à pesquisa jurídica
online, argumentando que essas instruções informariam como as ferramentas de busca se
adaptam às necessidades humanas a fim de produzir resultados mais úteis.
• Instrução gráfica. As pessoas pensam visualmente e processam melhor os dados com
representações visuais de informações.
• Instrução espacial. As pessoas têm de manobrar a informação online em uma tela de texto
não linear e desorganizada. Isso gera problemas de compreensão e de memória.
• Instrução cética. As pessoas devem avaliar criticamente suas ferramentas de busca e as
fontes de informação dentro delas.
• Instrução contextual. As pessoas precisam ver as ligações entre as informações em um
ambiente em hyperlink. É bom apenas fornecer os hyperlinks, mas é muito melhor visualizar
graficamente as ligações.
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DESVENDANDO OS LIMITES DA PALAVRA-CHAVE: 5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM TRIBUTARISTA MELHOR
Idealmente, versões novas e melhoradas de plataformas de
pesquisa tributária considerarão essas instruções de
informação, tornando interfaces e resultados de busca mais
gráficos, criando ferramentas que lembrem os tributaristas o
que viram e quando devem prosseguir, indicando a
credibilidade relativa e a validade das diversas fontes, e
ajudando os usuários a verem as ligações não apenas entre
fontes, mas entre os tópicos. Em uma pesquisa anual de
softwares tributários realizada em 2011 pelo Journal of
Accountancy and the
Tax Adviser, os entrevistados indicaram que a facilidade de
encontrar respostas a suas perguntas sobre tributos e o leque de
material são os fatores mais importantes no software de
pesquisa tributária. Essas duas vertentes se relacionam, uma vez
que o amplo leque de material é apenas útil se os usuários
puderem facilmente encontrar as partes mais úteis. Melhorar os
softwares de pesquisa tributária para melhor servir as
necessidades de instrução de informações emergentes aumenta
a probabilidade de os tributaristas encontrarem a informação de
que necessitam eficientemente.
Em uma pesquisa de softwares tributários, os entrevistados indicaram que a facilidade de
encontrar respostas a suas perguntas sobre tributos e o leque de material são os fatores
mais importantes no software de pesquisa tributária.
Recentemente, a Thomson Reuters criou duas importantes melhorias
destinadas a tratar muitas dessas necessidades emergentes com base na
observação do processo de pesquisa do usuário e em feedback extensivo de
clientes. A “ferramenta de busca intuitiva” otimizada do Thomson Reuters
Checkpoint® incorpora busca semântica, extraindo buscas anteriores
conduzidas por usuários para melhor entender o que os usuários estão
procurando ao utilizar palavras-chave e ampliar e expandir a busca além
dessas palavras-chave tornando mais provável que os usuários encontrem o
que precisam. Os resultados aparecem em ordem de relevância, levando em
consideração as equivalências entre os termos e as relações entre os tópicos,
economizando o tempo dos usuários na busca das melhores fontes que
respondam a suas perguntas.
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C. Cinco Maneiras para se Tornar um Tributarista Melhor
A maioria das etapas importantes para se tornar um tributarista eficaz é a mesma de quando grande
parte da pesquisa tributária era feita usando livros empoeirados de uma biblioteca. No entanto, as
tecnologias atuais permitem que os tributaristas esclarecidos alavanquem essas competências
fundamentais para pesquisar com mais eficiência e precisão do que nunca - mesmo no contexto do
ambiente tributário global e complexo de hoje. Unir as competências em pesquisa tributária da
economia antiga e da economia nova seguindo as cinco recomendações essenciais abaixo
aumentará os resultados da pesquisa tributária de qualquer pessoa, seja novato ou experiente.
1. PREPARE O TERRENO
Na maioria das vezes, vale muito a pena separar tempo para obter uma rápida visão geral de um
tópico tributário antes de examinar ofícios específicos. Talvez o cliente queira uma resposta geral
rápida para tomar uma decisão ou determinar se seria melhor pedir que um consultor tributário faça
É essencial entender o
cenário quando se
busca uma questão
tributária complexa.
uma análise completa de uma questão tributária. Para empenho de pesquisa mais
abrangente, procurar primeiro uma visão geral torna o restante do processo de pesquisa
muito mais eficiente, particularmente quando se pesquisa uma área desconhecida.
Entender o contexto maior onde surgem questões mais restritas reduz a chance de
seguir por uma tangente indevida ou perder peças importantes.
A melhor forma de obter uma visão do cenário depende da plataforma de pesquisa tributária, mas a
forma na qual as informações são organizadas pode fazer uma grande diferença em ser capaz de
entender o essencial rapidamente. Fontes de informação graficamente apresentadas, tais como
árvores decisórias, organogramas e esboços dos principais problemas são ferramentas eficientes.
Também podem ser formas eficientes para transmitir informações complexas a peritos não
tributaristas.
De modo similar, os índices nos materiais editoriais podem ser indispensáveis. São esboços positivos
de todos os grandes problemas dentro de uma questão tributária, normalmente escritos por um
perito no assunto. Os índices reconhecem as questões para você, sendo uma maneira rápida de se
atualizar. Obviamente, quanto mais perito e oficial for o conteúdo editorial, melhor.
2. CONSULTE OS ESPECIALISTAS
Muitas vezes, se mais de uma resposta rápida for necessária, os peritos tributaristas são consultados
em áreas bastante complicadas sem uma resposta óbvia. O assessor tributarista agrega valor nessa
situação comum, usando seu conhecimento e experiência para sintetizar diversas regras em uma
conclusão sobre como todas as peças se encaixam. Frequentemente, o assessor tributarista deve
tomar uma decisão, uma vez que uma resposta óbvia não aparecerá mesmo após a realização da
pesquisa. Como Michael Greenwald da Friedman LLP explica
“Quanto mais informações você tiver sobre o que está sendo tentado e obtido e o que
está sendo tentado e falhado, mais você terá na forma de opiniões e experiência
prática. E melhor, você será capaz de formular uma resposta e recomendações.”
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DESVENDANDO OS LIMITES DA PALAVRA-CHAVE: 5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM TRIBUTARISTA MELHOR
Algumas regras tributárias fazem sentido em si mas se tornam mais desafiadoras quando se
relacionam com outras regras. As regras usuais podem gerar um efeito diferente em um novo
contexto. Quando as regras parecem inconsistentes, qual regra tributária prevalece sobre a
outra? Até mesmo a ferramenta de busca mais inteligente não pode responder a essa pergunta,
ainda. Isso requer conhecimento, experiência e apreciação. Para os tributaristas que ainda não
possuem experiência, fontes oficiais e secundárias confiáveis são inestimáveis.
Iniciar o processo de pesquisa consultando fontes editoriais especialistas é a forma mais
eficiente e completa de identificar todas as questões tributárias apresentadas numa
transação ou evento de um cliente. O melhor conteúdo editorial oficial ajuda a extrair
ligações entre as diferentes seções do código a fim de ajudar o assessor a iniciar a
considerar como as regras tributárias poderiam se aplicar a perguntas complicadas e
destacar áreas para pesquisa adicional necessária. Reservar tempo inicial para buscar
assessoria editorial especialista economizará muito tempo depois. Em vez de gastar tempo
em vertentes não verdadeiramente apresentadas pelos fatos, a pesquisa direcionada inserida no
contexto analisando fontes secundárias de especialistas produz respostas precisas com mais
rapidez. Como o Artigo revela, “...pesquisar pode ser uma ferramenta útil que ajuda os usuários a
formular as buscas, familiarizando-se com um tópico e fornecendo um aumento no vocabulário.
Grande parte da informação e contexto pode ser obtida pelo próprio caminho da pesquisa, não
apenas na última página”.
Ter um conteúdo
editorial oficial é essencial
para o processo de pesquisa
tributária e ajuda você a fazer
ligações importantes.
3. SEJA PERSISTENTE
Ao realizar pesquisa
tributária, um
assistente
tributarista júnior
pode desistir muito
cedo, achando que
encontrou a resposta
após ler uma ou duas
fontes e não
considerando toda a
complexidade da
questão.
Conforme o indicado acima, muitas vezes, os clientes consultam peritos tributaristas para ajudar a
responder suas dúvidas mais complicadas. O tributarista esclarecido deve suspeitar se encontrar “a
resposta” de cara. Frequentemente, há mais de uma forma de observar a questão. Para se sentir
realmente seguro da consultoria tributária oferecida, deve-se considerar as deficiências e contraargumentos em conclusões preliminares, e tentar considerá-las. Continuar o processo de pesquisa
para descobrir e analisar outras fontes pode ajudar a resolver essas incertezas, levar a conclusões
mais sólidas. E, se as ambiguidades permanecerem após a consideração das diversas fontes, o
contribuinte deve saber que a posição é arriscada.
Muitos tributaristas experientes foram bem treinados para continuar procurando até confirmarem
suas conclusões em diversas fontes ou até terem lido tudo disponível para saber que não há uma
resposta clara. Assim como observado acima, um assistente tributarista júnior pode desistir muito
cedo, achando que encontrou a resposta após ler uma ou duas fontes e não considerando toda a
complexidade da questão. Algumas vezes, seus gerentes devolvem o material e pedem que tentem
novamente, mas esse não é um processo eficiente de pesquisa.
O Artigo explica que “buscar materiais organizados por assunto ou acessar materiais em um índice
pode ceifar significativamente as recompensas da coleta de informações”. Explica, ainda, que a
interface de usuário de uma plataforma de pesquisa pode motivar ou desmotivar esse
comportamento de busca eficaz. O artigo conclui que os bancos de dados que enfatizam
pesadamente na busca por palavra-chave à custa do comportamento de busca mais amplo
dificultam o aprendizado dos tributaristas iniciantes a selecionar de forma inteligente os bancos de
dados e impedem o desenvolvimento de estratégias de pesquisa eficiente além da busca por
palavra-chave. Por outro lado, uma interface de usuário também poderia incentivar técnicas de
pesquisa eficiente e bem sucedida, levando ao desenvolvimento de bons hábitos. Links úteis para ler
fontes primárias essenciais e conteúdo de nota de rodapé de materiais editoriais, janelas pop-up que
sugerem o tratamento diferente do mesmo problema ou de problemas relacionados à pesquisa e
mapas que oferecem contexto para quando o usuário estiver no banco de dados (por exemplo, fontes
primárias ou editoriais) aumentam a probabilidade de um tributarista ir além para obter uma
conclusão abrangente e bem pesquisada.
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4. FOQUE NOS FATOS
Quando o tributarista estiver restrito na pergunta correta, ele precisa encontrar uma ou mais fontes
primárias do direito para sua resposta. Os materiais editoriais citam, no geral, o caso principal ou o
parecer para uma proposta, e isso é, muitas vezes, um grande ponto de partida. Após ler a fonte
primária citada (uma obrigação absoluta!), o assessor tributarista pode concluir que enquanto
declara a regra muito claramente, os fatos do caso são diferentes em algum aspecto importante dos
fatos da situação sendo pesquisada. As conclusões tributárias dependem fortemente dos fatos. A
Lesgislação Brasileira apresenta diversas seções repletas de regras. O desafio é entender como
essas regras se aplicam nos diferentes contextos factuais. Para saber isso, os tributaristas devem
pesquisar para encontrar as fontes primárias cujos fatos se aproximem o máximo possível daqueles
sendo pesquisados. Um bom tributarista não apenas procura por qualquer fonte primária, ele
procura até encontrar a melhor fonte primária - promissoramente o mais rápido possível.
Buscar em um compêndio de leis e precedentes ou por palavra-chave para encontrar as fontes que
citaram os principais casos e regras é uma maneira de encontrar outras fontes primárias com fatos
mais próximos. Pode-se aumentar esse tipo de busca por palavra-chave incluindo, ainda, os termos
principais factuais relevantes. Infelizmente, leva-se muito tempo para varrer uma longa lista de
resultados de busca, especialmente quando esses resultados não citarem o caso principal do ponto
do direito em questão. As ferramentas de busca semântica inteligente oferecem algumas melhorias
nesse sentido, uma vez que buscam automaticamente termos relacionados, incluindo termos que
outros usuários possam ter utilizado em suas buscas similares.
As anotações podem ajudar
você a encontrar rapidamente a
melhor fonte de informação,
uma vez que resumem os casos
e são mais sucintas.
As anotações de fontes primárias parecem ser uma ferramenta de pesquisa tributária
subutilizada. Ajudam a localizar rapidamente “a agulha no palheiro” que obscurecia o
acórdão da Receita ou o PLR com os fatos muito próximos aos do cliente. São breves —
normalmente uma ou duas frases — resumos dos fatos principais e das decisões de fontes
primárias. São elaboradas por editores e estão disponíveis em serviços de relatores
baseados no código oferecidos por editores tributários. Podem ser pesquisadas por
subtópico acessadas diretamente de uma seção do código ou palavra-chave buscada. Pela busca
apenas dos resumos e não dos casos, é mais fácil observar nos resultados da busca, e os resultados
são mais relevantes, pois os termos-chave são importantes o suficiente para torná-lo em um resumo
de duas frases.
Reservar tempo para localizar e ler atentamente as fontes principais mais relevantes com os fatos
aplicáveis em mente ajuda o tributarista a estar mais seguro da consultoria prestada.
5. OBSERVE O PANORAMA GERAL
Para prestar uma consultoria completa e proveitosa, o assessor tributarista deve considerar todas as
questões relevantes apresentadas pelos fatos, em vez de apenas as questões inicialmente
apresentadas. Talvez o escopo do serviço tenha limitado para poucas questões seletas, mas o
tributarista não deve assumir isso sem destacar outras preocupações em potencial.
É importante que você tenha
um amplo entendimento
das questões tributárias ao
prestar uma consultoria.
Se um assessor deixar de informar um cliente sobre as consequências tributárias estaduais
significativas associadas a sua transferência de bem imóvel a uma joint venture porque o
cliente perguntou apenas sobre o imposto federal, explicar que ele não perguntou isso
provavelmente não ajudará a atenuar a frustração do cliente. Normalmente, os assessores
tributaristas são solicitados a analisar as transações e eventos, e não apenas "problemas
tributários" distintos. Um bom tributarista considera todo o cenário ao prestar sua
consultoria.
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Hoje, muitos negócios operam em diversos estados e países. Como não é possível ser especialista
em tudo, é bastante útil ter um entendimento amplo das principais questões tributárias nas mais
diversas áreas possíveis ao prestar uma consultoria tributária completa. Os tributaristas
reconhecem materiais de pesquisa que agregam valor nesse sentido.
“Quanto mais informação tiver na página que estou lendo, mais simples é e com uma
maior probabilidade de que não vou deixar passar nada — então, não tenho que
abandonar o que estou fazendo para buscar novas evoluções ou implicações
multijurisdicionais”, explica Michael Greenwald da Friedman LLP.
Segundo a primeira dica acima, fontes editoriais oficiais podem ser uma excelente ferramenta
para evitar armadilhas ao desavisado fora de sua principal área de conhecimento,
particularmente se as fontes alertam o usuário a importantes questões relacionadas a serem
pesquisadas. A ferramenta de busca intuitiva do CHECKPOINT torna-se especialmente eficaz
nesse sentido, possivelmente em razão de seus autores e editores passarem um bom tempo
considerando como as diferentes áreas e questões tributárias se interligam entre si e, então,
oferecendo uma interface para facilitar a visualização dessas ligações enquanto se realiza a
pesquisa.
Cinco Maneiras
para se Tornar um
Tributarista Melhor
1. Prepare o Terreno
2. Consulte os Especialistas
3. Seja Persistente
4. Foque nos Fatos
5. Observe o Panorama
Geral
Conclusão
O aumento da complexidade nas operações comerciais e legislação tributária, a
sobrecarga de informações e as expectativas para acelerar as respostas precisas
tornam a realização de uma pesquisa tributária difícil nos dias de hoje. Mesmo
estando na era digital, uma pesquisa tributária completa e eficiente requer uma
abordagem “de regresso aos princípios”, primeiramente contextualizando e
definindo as questões para então encontrar as fontes primárias mais relevantes e
aplicá-las aos fatos e, finalmente, verificar os resultados em busca de precisão.
Seguir as cinco dicas apresentadas — reservar tempo para obter uma visão geral,
considerar as opiniões de especialistas, ater-se ao processo de pesquisa o tempo
suficiente para considerar todos os ângulos, focar nos fatos e observar o panorama
geral — produzirá uma consultoria tributária precisa e oportuna e de valor
agregado.
Usar uma plataforma inteligente de pesquisa tributária criada para incentivar
essas habilidades principais torna o processo mais fácil para todos os tributaristas,
do novato ao experiente.
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DESVENDANDO OS LIMITES DA PALAVRA-CHAVE: 5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM TRIBUTARISTA MELHOR
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baseada em novidades na legislação, complexidade de obrigações e demanda de mercado,
trabalhamos com a metodologia requerida pelo governo americano, o qual exige que o
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DESVENDANDO OS LIMITES DA PALAVRA-CHAVE: 5 MANEIRAS PARA SE TORNAR UM TRIBUTARISTA MELHOR
SOBRE O AUTOR
Este documento foi desenvolvido em colaboração com Jennifer Kowal, professora de tributos e
diretora do programa de pós-graduação em tributos da Loyola Law School em Los Angeles
desde 2003. A doutora Kowal ministra cursos em tributação de renda avançada, tributação
para pessoas jurídicas e pesquisa tributária, e é uma especialista reconhecida em pesquisa
tributária. Seu artigo, Virtual Tax Library, com a coautoria de Daniel Martin e Katherine Pratt e
publicado na Florida Tax Review, recebeu um prêmio de excelência pela Associação NorteAmericana de Bibliotecas de Direito em 2009.
Antes de ministrar na Loyola, a doutora Kowal ministrava no Programa de Tributos
Internacionais da Harvard Law School. Também advogou em escritórios como Irell & Manella
em Los Angeles e Ropes & Gray em Boston, assessorando clientes sobre tributação em diversas
transações comerciais, incluindo estruturas transfronteiras, parceiras e sociedades. A doutora
Kowal é bacharel em Contabilidade com Honras pela Universidade do Kansas, Juris Doctor pela
Faculdade de Direito da UCLA, onde foi membro da Order of the Coif, renomada ordem de
doutores em direito dos Estados Unidos.
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