Manager Profil Dr. Peter Reinhard Schick - Die KMU
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Manager Profil Dr. Peter Reinhard Schick - Die KMU
Manager Profil Dr. Peter Reinhard Schick Gellertstr. 12 D-51373 Leverkusen Tel.: +49 214 48222 Fax: +49 214 40499054 [email protected] Wichtiger Hinweis: Dieser Bericht enthält vertrauliche Informationen, die ausschließlich nach Rücksprache mit mir verwendet werden. Referenzen dürfen nur mit meiner vorherigen Zustimmung eingeholt werden. Persönliche Daten Name Dr. Peter Reinhard Schick Jahrgang 1951 Nationalität deutsch Familienstand verheiratet, 2 Kinder Abschluss Dr. rer. nat. / DiplomChemiker Wohnort Leverkusen Beruflicher Werdegang (Übersicht) Seit 01/2008 Selbständiger Unternehmensberater (Dr. Schick Consulting, Leverkusen) Unternehmensberatung / Interim Management (D) Projektbeispiele siehe Details 03/2003 bis 12/2007 Head of Procurement Energy and Contract Processing (Lanxess Deutschland GmbH, Leverkusen) Chemie (D), 7,0 Mrd. EUR / 14.600 MA 07/2002 bis 01/2004 Senior Procurement Manager (Bayer Chemicals AG / Lanxess Deutschland GmbH, Leverkusen) Chemie (D), 4,0 Mrd. EUR / 14.000 MA 01/2000 bis 06/2002 Senior Procurement Manager (Bayer Chemicals AG, Leverkusen) Chemie (D), 4,0 Mrd. EUR / 14.000 MA 08/1998 bis 12/1999 Leiter New Business Development (HAARMANN & REIMER GmbH (heute SYMRISE AG), Holzminden) Riechstoffe und Aromen (D), 2,0 Mrd. EUR / 4.000 MA 04/1996 bis 07/1998 Leitender Organisationsberater (Bayer AG, Leverkusen) Chemie - Pharma - Pflanzenschutz - Polymere (D), 32,0 Mrd. EUR / 106.000 MA 01/1990 bis 03/1996 Director Técnico (BAYER-Delegate in einem Jointventure mit GRUPO INDUSTRIAL SALTILLO) (Esvimex S.A. de C.V., Saltillo/Coahuila) Stahlemails und keramische Glasuren (MEX), 10,0 Mio. EUR / 100 MA Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 2 von 12 Beruflicher Werdegang (Übersicht) 06/1985 bis 12/1989 Laborleiter Anwendungstechnik Video-Pigmente (Bayer AG, Leverkusen) Magnetische Aufzeichnungsmedien (D), 32,0 Mrd. EUR / 106.000 MA 09/1983 bis 04/1985 Produktionsleiter und Assistent der Geschäftsleitung (Lackfabrik Dr. Eugen Schaal Nachf. GmbH, Stuttgart) Lackfabrik (D), 80 MA 07/1982 bis 08/1983 Forschungschemiker im Bereich Tonminerale (SÜD-CHEMIE AG, München) Veredelung von Tonmineralen (D), 1,0 Mrd. EUR / 4.000 MA Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 3 von 12 Beruflicher Werdegang (Details) Seit 01/2008 Dr. Schick Consulting, Leverkusen Unternehmensberatung / Interim Management (D) Selbständiger Unternehmensberater Projektbeispiele: Langfristmandat: Restrukturierungsberatung, Geschäftsaktivierung und Coaching des Geschäftsführers eines Handelshauses für pharmazeutische Wirk- und Hilfsstoffe Entwicklung und Implementierung einer stringenten Kostenrechnung (abgeschlossen) Akquisitionsgespräche (telefonisch und persönlich) mit Neukunden sowie Reaktivierung bestehender Kundenkontakte Beschaffung weltweit von spezifikationsgerechten (USP35, …) Handelsprodukten mit zugehöriger Dokumentation. Verhandlung und Abschluss von Spezifikations- und Qualitätssicherungsvereinbarungen mit Kunden und Zulieferern Unterstützung bei der Verhandlung langfristiger Lieferbeziehungen Vertrags- und Preisverhandlungen 02/2012 bis 09/2012 Maschinenkonzern Maschinen-, Werkzeugbau (P) Interim Manager: Einkauf / Supply Chain Management Lieferantenmanagement eines insolventen Zulieferers und dessen (internationale) Vorlieferanten für Kaufteile zur Herstellung von Kabelbäumen in Polen zur Sicherstellung der Belieferung bis zur Freigabe von Ersatzlieferanten 08/2010 bis 02/2011 Vertraulichkeitsvereinbarung Konsumgüter: Food Unternehmensumsatz: > 1,8 Mrd. EUR Strategisches Energie- und CO2-Management / Finanzielles RisikoManagement von Commodities (Aufbau und Go-Life) Finanzielles Risk Management Strategisches Energiemanagement nach IAS39 (Hedge Accounting) o Entwicklung eines Konzeptes für Beschaffung von Primärebergien o CO²-Management / Zertifikate (EUA-/CER-Tausch, …) o Betreuung der softwareseitigen Umsetzung Management der interdisziplinären Zusammenarbeit zwischen Finance und Operations Weitere Projekte: o Entwicklung eines neuen Telekommunikationskonzeptes o Entwicklung einer konzernweiten Car Policy sowie Verhandlung der Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 4 von 12 Beruflicher Werdegang (Details) Einkaufskonditionen (internationaler Fleet-Vertrag) 03/2010 bis 08/2010 Integration eines deutschen Konzern-Produktionsbetriebes für chemische Produkte in Spanien in einen anderen deutschen Konzern und Erweiterung von Produktionsportfolio und Logistik-Komplexität Unternehmensumsatz >1,5 Mrd. EUR / 1.500 MA) Prüfung des Entwurfes des Kaufvertrages und Beratung der GL u.a. hinsichtlich Altlasten- und Asbestproblematik Einarbeitung in spanische Gesetzgebung für Genehmigungsverfahren zur Errichtung und zum Betrieb von Produktionsanlagen Mitwirkung bei der Erarbeitung des Konzeptes und der To-do’s für die Werksübernahme Entwicklung einer Kooperation mit der bisherigen Werksleitung vor Ort Schaffung einer Vertrauensbasis mit den übergehenden Mitarbeitern Schaffung einer Vertrauensbasis bei der örtlichen Gewerkschaft Vermittlung zwischen Fachabteilungen beider Konzerne für einen möglichst reibungslosen Transfer (abgebender Konzern mit Infrastruktur vor Ort, aufnehmender Konzern in D ohne Infrastruktur vor Ort) Mitarbeit bei der Entwicklung eines Logistikkonzeptes zur Bewältigung der deutlich größeren Komplexität nach der geplanten Werkserweiterung; Beschaffung von zusätzlichen Flächen für Logistik Unterstützung bei der Überwindung einer erheblichen Sprachbarriere (Mitarbeiter vor Ort sprechen vielfach nur spanisch; die englische Sprache kann nur sehr eingeschränkt für die Vor-Ort-Kommunikation genutzt werden) Ca. 90% der Projektarbeit fand vor Ort in Spanien statt Mitarbeit bei Entwurf von Ausschreibungsunterlagen und Verhandlung mit Ingenieurfirmen für Werksumbau und -erweiterung Umsetzungscontrolling vor Ort 06/2009 bis 08/2009 Meyer GmbH & Co KG, Bad Iburg Großwäscherei (D) Mitarbeiter: 20 Manager Energiebeschaffung Budgetverantwortung: 1 Mio. EUR (Wert des Bedarfs für 3 Jahre) 08/2008 bis 11/2008 Dr. Peter Reinhard Schick Neuverhandlung unvorteilhafter, bereits abgeschlossener Bezugsverträge für Gas Ausschreibung des Strom- und Gasbedarfes Abschluss neuer Bezugsverträge ab 01/2010 bis 2013 und Sicherstellung der Energielieferungen zu wirtschaftlichen Konditionen. Einsparung ca. 35 TEUR/a Europäischer Automobilkonzern, Sao Paulo - vertraulich - Seite 5 von 12 Beruflicher Werdegang (Details) Kabelbäume, Kunststoffteile lackiert, Stahlstanz- und -tiefziehteile (BR) Lieferantenmanagement Personalverantwortung: 1 MA Lieferantenmanagement zur Begleitung einer erheblichen Produktionssteigerung Situation: Die Produktionsplanung für ein neues Fahrzeugmodell wurde innerhalb weniger Monate um fast 50% gesteigert Dieser Ramp-up erforderte eine Management-Unterstützung bei Zulieferern, um die Liefersicherheit und die optimale Nutzung der installierten Kapazität sicher zu stellen Aufgabe: Unterstützung von nationalen Zulieferern bei der Optimierung der Produktionsplanung Abstimmung von Leadzeiten Produkt- und Lieferspezifikationen Inventartagen zwischen Lieferant und Kunde Optimierung der Lieferlogistik (JIT, Kanban, Lose) Im Folgenden einige Zulieferer und deren Probleme (beispielhaft): Dr. Peter Reinhard Schick Zulieferer von Kabelbäumen: Entwicklung von Motivationsprogrammen zur Optimierung der Qualität der Handarbeit, die überwiegend die Nutzung der installierten Kapazität bestimmt; Vereinheitlichung der Logistik zwischen Zulieferer und den verschiedenen Produktionsstätten des Konzerns in Brasilien Zwei Zulieferer von Stahlstanz- und Stahltiefziehteilen: Optimierung der Produktion kritischer Teile; systematische Erhöhung der verfügbaren Kapazität durch Verringerung von Nacharbeit und Verbesserung der Qualität von Werkzeugen. Zulieferer von Zierleisten und Emblemen: Je nach Produktionslinie werden diese Teile als schwarze Plastikapplikation, in Wagenfarbe lackiert oder verchromt angebaut. Insbesondere für die lackierten Teile war aufgrund von Qualitätsmängeln im Lackierprozess die installierte Kapazität durch einen sehr hohen Anteil an Nacharbeit erheblich belastet. Eingeführt wurde u.a. das elektrostatische Spritzverfahren (flüssig) mit folgendem Ergebnis: Höhere verfügbare Kapazität durch deutlich weniger Nacharbeit, höhere installierte Kapazität durch Effizienzsteigerung beim Lackauftrag, deutliche Verbesserung der Wirtschaftlichkeit durch Halbierung des Overspray-Anteils. - vertraulich - Seite 6 von 12 Beruflicher Werdegang (Details) 04/2008 bis 07/2008 Mittelständisches Chemieunternehmen, NRW Hersteller von Spezialschmierstoffen (D) Unternehmensumsatz: 80,0 Mio. EUR Mitarbeiter: 220 Leiter Strategische Beschaffung Budgetverantwortung: 50 Mio. EUR Personalverantwortung: 5 MA Situation: Der frühere Leiter und einer von drei Einkäufern hatten das Unternehmen verlassen, ein weiterer Einkäufer war wegen langer Krankheit nicht verfügbar Aufgabe: Sicherstellung der operativen Beschaffung Entwicklung alternativer Beschaffungsmodelle als Antwort auf die seinerzeit extreme Volatilität der hauptsächlich mineralölbasierten Rohstoffe Scouting nach neuen Lieferanten zur Lösung von Single-SourcingProblemen Strategisches Reengineering im Supply-Chain-Management. Vorbereitung und Beschreibung langfristig angelegter Projekte, wie z.B. ein interaktives Bestandsmanagementsystem. Die Wertschätzung des inhabergeführten Unternehmens drückte sich durch ein Angebot der Übernahme in ein Anstellungsverhältnis aus Positionen in Festanstellung 03/2003 bis 12/2007 Lanxess Deutschland GmbH, Leverkusen Chemie (D) Unternehmensumsatz: 7,0 Mrd. EUR Mitarbeiter: 14.600 Head of Procurement Energy and Contract Processing Budgetverantwortung: 400 Mio. EUR Personalverantwortung: 5 MA Gründung und Leitung des Bereiches „Strategische Energiebeschaffung“ weltweit (400 Mio. EUR) Beschaffung von Primärenergien: Entwicklung und Einführung eines erfolgreichen Risikomanagementsystems zur Budgetsicherung Beschaffung elektrischer Strom: Auswahl von Dienstleistern, Entwicklung und ständige Anpassung eines Portfoliomanagements Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 7 von 12 Beruflicher Werdegang (Details) Verhandlung von Rahmenverträgen weltweit Einbindung/Erwerb von Kraftwerksanlagen, Verhandlung vertraglicher Rahmenbedingungen für Errichtung und Betrieb 07/2002 bis 01/2004 Bayer Chemicals AG / Lanxess Deutschland GmbH, Leverkusen Chemie (D) Unternehmensumsatz: 4,0 Mrd. EUR Mitarbeiter: 14.000 Senior Procurement Manager Budgetverantwortung: 50 Mio. EUR Personalverantwortung: 2 MA Carve-Out der BAYER CHEMICALS AG als Teilkonzern der BAYER AG und anschließend der LANXESS AG Verhandlung und Abschluss von Leistungs- und Remanenzkostenvereinbarungen / Lieferverträgen mit zentralen Servicebereichen/Cross-Company 01/2000 bis 06/2002 Bayer Chemicals AG, Leverkusen Chemie (D) Unternehmensumsatz: 4,0 Mrd. EUR Mitarbeiter: 14.000 Senior Procurement Manager Budgetverantwortung: 50 Mio. EUR Personalverantwortung: 3 MA Aufbau und Organisation eines Tollingsystems Partner-Scouting weltweit Vertragsverhandlungen (Know-how-Transfer, Produktspezifikationen, Preise, Mengen und Termine). Realisierte Einsparungen bis zu 40% 08/1998 bis 12/1999 HAARMANN & REIMER GmbH (heute SYMRISE AG), Holzminden Riechstoffe und Aromen (D) Unternehmensumsatz: 2,0 Mrd. EUR Mitarbeiter: 4.000 Leiter New Business Development Budgetverantwortung: 80 Mio. EUR Personalverantwortung: 4 MA Überprüfung, strategische Neubewertung und schließlich gezielte Absetzung eines geplanten Joint Ventures für Pinenbeschaffung (Grundstoff für Riechstoffsynthese) CHD-Projekt: Sicherung der Rechte und frühe Vermarktung eines Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 8 von 12 Beruflicher Werdegang (Details) neuen Moschusriechstoffes einschließlich internationaler Standortsuche für die Produktion und Projektierung der Herstellungsanlage (35 Mio. EUR) 04/1996 bis 07/1998 Bayer AG, Leverkusen Chemie - Pharma - Pflanzenschutz - Polymere (D) Unternehmensumsatz: 32,0 Mrd. EUR Mitarbeiter: 106.000 Leitender Organisationsberater Leitung von strategischen Projekten im Vorstandsstab der Bayer AG Restrukturierung und strategischer Rückbau eines Bayer-Standortes in Brasilien Technika 2010: Analyse und erfolgreiche strategische Neuausrichtung der Technikumseinrichtungen an allen Niederrheinstandorten 01/1990 bis 03/1996 Esvimex S.A. de C.V., Saltillo/Coahuila Stahlemails und keramische Glasuren (MEX) Unternehmensumsatz: 10,0 Mio. EUR Mitarbeiter: 100 Director Técnico (BAYER-Delegate in einem Joint Venture mit GRUPO INDUSTRIAL SALTILLO) Budgetverantwortung: 5 Mio. EUR Personalverantwortung: 100 MA Verantwortlich für die technische und kaufmännische Leitung (Gegenstand des Geschäftes: Herstellung und Vermarktung von Fritten für Stahlemail (Pots and pans) und für keramische Glasuren (z.B. Fliesen) Fachliche und disziplinarische Führung von ca. 100 Mitarbeitern, Verantwortung für umgerechnet ca.10 Mio. EUR Umsatz Erhebliche Effizienzsteigerungen, Vollauslastung der Kapazität für Keramische Fritten und Vermarktung von erheblichen zugekauften Mengen: Steigerung Marktanteil auf 2.400 t/a (1994) entsprechend ca. 12% Planung und Umsetzung von Investitionsprojekten, u.a. Karussell zur halbautomatischen Verwiegung von Rohstoffversätzen, Ausbau Laborgebäude und diverse Modernisierungen im Produktionsbereich 06/1985 bis 12/1989 Dr. Peter Reinhard Schick Bayer AG, Leverkusen Magnetische Aufzeichnungsmedien (D) Unternehmensumsatz: 32,0 Mrd. EUR Mitarbeiter: 106.000 - vertraulich - Seite 9 von 12 Beruflicher Werdegang (Details) Laborleiter Anwendungstechnik Video-Pigmente Budgetverantwortung: 2 Mio. EUR Personalverantwortung: 5 MA Labormäßige Herstellung von Video-VHS-Bändern zur Beurteilung und Präsentation von Forschungspigmenten aus dem Bereich Magnetische Materialien Entwicklung von Rezepturen für Magnetlacke unter besonderer Berücksichtung der Optimierung des Dispergierprozesses, die auch zu Patenten führten Technische Kundenbetreuung in Asien, Frankreich, Türkei, Bulgarien 09/1983 bis 04/1985 Lackfabrik Dr. Eugen Schaal Nachf. GmbH, Stuttgart Lackfabrik (D) Mitarbeiter: 80 Produktionsleiter und Assistent der Geschäftsleitung Budgetverantwortung: 1 Mio. EUR Personalverantwortung: 10 MA Re-Engineering des Fabrikationsprozesses von Industrielacken Umsetzung erfolgte später beim Umzug der Lackfabrik 07/1982 bis 08/1983 SÜD-CHEMIE AG, München Veredelung von Tonmineralen (D) Unternehmensumsatz: 1,0 Mrd. EUR Mitarbeiter: 4.000 Forschungschemiker im Bereich Tonminerale Personalverantwortung: 2 MA Forschungsarbeit zur Beschleunigung des Güllereifungsprozesses durch Zusatz von enzymatisch behandelten Bentoniten. Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 10 von 12 Aus- / Weiterbildung 01/2009 bis 05/2009 Fortbildung mit Zertifizierung zum KMU-Fachberater Sanierung (R) KMU-Akademie (D) 05/2006 bis 05/2006 Seminare zur Netznutzung im liberalisierten Markt, Verhandlung von Gasverträgen Management Circle (D) 09/2005 bis 09/2005 Energiekartellrecht Euroforum (D) 03/2005 bis 03/2005 Einführung in die Energiewirtschaft Euroforum (D) 06/1996 bis 12/1999 Verschiedene Fortbildungen im Bereich Rhetorik, Verhandlungstechnik, Vertragsrecht sowie Betriebswirtschaft, Investitionsrechnung; PWCSeminar „Embedded Derivates“ INSEAD: Young Managers Programme 10/1978 bis 10/1982 Promotionsstudium im Fachbereich Anorganische Chemie, Abschluss Dr. rer. nat. Ludwig-Maximilians-Universität (D) 10/1972 bis 09/1978 Studium der Chemie, Abschluss Dipl.-Chemiker Ludwig-Maximilians-Universität (D) Sprachen Deutsch Muttersprache Englisch verhandlungssicher Französisch Umgangssprache Portugiesisch Umgangssprache Spanisch verhandlungssicher Auslandseinsätze Brasilien (13 Monate), Frankreich (gelegentlich vor Ort), Mexiko (>6 Jahre), Spanien (>4 Monate vor Ort), Singapur (gelegentlich vor Ort), USA (gelegentlich vor Ort) Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 11 von 12 IT / EDV-Kenntnisse Adobe PDF, Microsoft Office, Lotus Notes Kernkompetenzen Ablauforganisation, Aufbauorganisation, Beratungserfahrung, Betriebsleitung, Change Management, Einkauf (operativ), Einkauf (strategisch), General Management, Geschäftsaufbau / BD, Insolvenz, Krisenmanagement (insolvenznah), Lieferantenmanagement, Marketing, Produktion, Projektmanagement, Prozessoptimierung, Sanierung, Supply Chain Management, Turnaround / Restrukturierung, Unternehmensstrategie, Vertragsrecht, Vertrieb, Vertriebsaufbau, Warenwirtschaft, Werksleitung Engagierter, unternehmerisch denkender Generalist mit nachweisbaren Erfolgen sowohl in Linienverantwortung als auch als Inhouse-Consultant Branchenschwerpunkte im Wesentlichen in der Chemischen Industrie (u.a. Riechstoffe, Email und Keramik, Lacke, Tonminerale) International erfahren, sprachgewandt und mit erprobtem kulturellem Einfühlungsvermögen Fundierte Erfahrungen in den Bereichen Produktion, Organisation, Unternehmensentwicklung und Restrukturierung, Procurement und strategische Energieversorgung. Contracting, Hedging, Lizenzen, Goodwill- und Technologiebewertungen, strategische Investitionsrechnungen Führung und erfolgreiche Konsolidierung eines internationalen Joint Ventures Führungs- und verhandlungsstarke Persönlichkeit, kommunikativ, hands-on, mit ausgeprägter Zielorientierung Dr. Peter Reinhard Schick - vertraulich - Seite 12 von 12