12. House of Wax – Lukrativer Service im Bereich der Haarentfernung

12.
House of Wax – Lukrativer Service im Bereich der
Haarentfernung
Keine Angst, dieses Konzept hat nichts mit dem gleichnamigen Horrorfilm zu tun. Hier geht es vielmehr um das lästige Haare entfernen. Ich
meine, seien wir ehrlich, gerade die Frauen haben doch damit die meisten Probleme. Alles soll glatt sein, nicht stoppelig, nicht stechen. Das
bedeutet bei manchen Körperstellen aber man könnte sich tagtäglich
unter die Dusche stellen und mit der Rasierklinge hantieren. Dabei geht
es doch so viel leichter.
WAX IT heißt der Leitsatz dieses Konzeptes. Einmal aufgetragen, gibt
es kein Zurück mehr, auch wenn das Wachs teilweise ziept. Aber auch
wenn es nicht so angenehm ist, das Resultat sind in den meisten Fällen
glatte Beine, etc. und das für ca. drei Wochen. Drei Wochen lang kein
lästiges Nachrasieren. Da viele vor den herkömmlichen Wachspackungen im Drogeriemarkt zurückschrecken und dies wahrscheinlich lieber
von professionellen Kräften machen lassen, ist hier Ihre Chance das
Konzept gewinnbringend umzusetzen.
Die Idee kommt ursprünglich aus Brasilien. Dort ist das Haarentfernen
mit Wachs genauso selbstverständlich wie bei uns das Haarschneiden.
Enthaarungsspezialisten greifen zu Warmwachs auf Honigbasis, einer
brasilianischen Methode. Enthaart kann so gut wie alles werden. Bei den
Frauen werden vor allem Beine, Arme, Achseln und für besonders mutige, die ein perfektes Ergebnis wollen, auch die Intimzone gefragt sein.
Für die Behaarteren unter uns, die Männer, kommen wohl eher das
Kinn, die Pobacken, Nacken und Rücken und evtl. auch die Ohren in
Frage.
Vermeiden Sie Terminvereinbarungen. Ihre Kunden sollen das Gefühl
haben jederzeit vorbeikommen zu können, was natürlich noch mehr
Menschen anzieht. Nicht jeder weiß schon eine Woche vorher, dass er
eine Wachsbehandlung wünscht. Viele gehen vielleicht an Ihrem Laden
vorbei und werden neugierig. Diese Spontanität kommt auf jeden Fall
gut an.
Natürlich müssen dann auch Wartezeiten in Kauf genommen werden,
was aber nicht für ein Hindernis spricht. Auf jeden Fall können Sie mit
dieser Methode gut gegen Geschäfte mit ähnlichem Konzept konkurrieren, wenn diese nur auf Termin tätig werden.
Übertreiben Sie auf keinen Fall bei den Preisen. Bei Kleinigkeiten, wie
z. B. Ohr-, Achsel-, Kinn- oder Nackenhaarentfernung sollten Sie nicht
über 10,- Euro verlangen, eben je nach Aufwand kalkuliert.
Bei Beinen, Armen, Po und Rücken können die Preise bis zu 30,- Euro
angesetzt werden.
Fangen Sie mit Angeboten an, d. h. attraktive Kennenlern-Angebote bei
der Eröffnung. Hier wäre eine reizvolle Idee, um Leute, die noch Neulinge auf dem Gebiet sind, vorsichtig anzulocken, z. B. in den ersten beiden Wochen jede Beinhaarentfernung für 10,- Euro.
Dieses haarige Dienstleistungskonzept zahlt sich aus, auch wenn es
eigentlich mehr mit haarlos zu tun hat.
Kalkulation für Startinvestition:
Bei vielen Franchise- und Firmenkonzepten konnten aufgrund von Erfahrungswerten Angaben über die erforderlichen Startinvestitionen gemacht werden. Derartige Angaben sind jedoch äußerst ungenau, da
folgende Komponenten nur individuell im Einzelfall Berücksichtigung
finden können:
1.)
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3.)
4.)
5.)
6.)
Regional bedingte Erschwernisse bei der Kundengewinnung
Regional bedingte Mehrkosten bei der Personalbeschaffung
Unerwartete Verzögerungen beim Erreichen des Breakevenpoint
Erhöhte Startkosten durch individuelle Standortbedingungen
Eigene Gehaltsentnahmen. Diese können z.B. bei Konzepten mit
geringen Startinvestitionen, wie z.B. der Konzeptserie, „mit dem
Server Geld verdienen“, zu erheblichen Veränderungen des Kapitalbedarfes führen
Erhöhter Aufwand bei Geräteanschaffungen
Aus den vorstehenden Gründen hat man bei einer Reihe von Konzepten
auf Pauschalangaben für die Startinvestitionen verzichtet. Statt dessen
ist es sinnvoll, mit dem nachstehenden Kalkulationsschema eine exaktere Einzelfallkalkulation vorzunehmen:
Kalkulationsschema für das 1. Jahr
Geräte- und Maschinenanschaffung
Standort-, Laden- oder Bürokosten
Einrichtungs- und Mobiliarkosten
Kosten für Renovierung und Ausbau
Mietkosten
Personalkosten
Eigenentnahmen oder Gehalt
Vertriebs- und Marketingkosten
Werbeinvestition allgemein
Porto, Kommunikation, Telefon
Versicherungen
Rechtsberatung, Steuerberatung, sonstiges
Gründungskosten
Waren, Materialeinsatz
Versand-, Transportkosten
Finanzierungskosten
Sonstiges
Gesamt
Ertrag aus Produktgruppe 1
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Ertrag aus Produktgruppe 2
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Ertrag aus Produktgruppe 3
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Ertrag aus Produktgruppe 4
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Ertrag aus Produktgruppe 5
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Gesamtertrag vor Steuern im 1. Jahr
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Dadurch reduziert sich der Kapitalbedarf auf_____________________