Sinalco – ein Kultgetränk früher wie heute! - Marketing

Sinalco – ein Kultgetränk früher wie heute!
S. 1
Sinalco – ein Kultgetränk früher wie heute
Sinalco Historie
Sinalco 2007
Sinalco Positionierung
Neue Sinalco Plakat-Kampagne
Sinalco Produktrange und Gebindevielfalt
Sinalco USP
Sponsoring inkl. Media-Kooperationen
Marketing Plan 2007
- Media-Mix
- Sinalco Truck-Tour
- PoS-Maßnahmen
S. 2
Sinalco – ein Kultgetränk früher wie heute
Sinalco Historie
Sinalco 2007
Sinalco Positionierung
Neue Sinalco Plakat-Kampagne
Sinalco Produktrange und Gebindevielfalt
Sinalco USP
Sponsoring inkl. Media-Kooperationen
Marketing Plan 2007
- Media-Mix
- Sinalco Truck-Tour
- PoS-Maßnahmen
S. 3
Sinalco - Historie
1902 Erfindung der „Bilz-Brause“
durch Friedrich Eduard Bilz
in Radebeul (bei Dresden)
Essenz aus 7 heimischen und
exotischen Früchten ist Grundstoff
für dieses alkoholfreie
Erfrischungsgetränk
S. 4
Sinalco - Historie
1902 Gründung einer Firma zum Vertrieb
der Bilz-Brause zusammen mit dem
Kaufmann Franz Hartmann
1902 3 Millionen Liter Absatz
1905 Preisausschreiben führt zum Namen
Sinalco aus dem lateinischen
sine alcohole = ohne Alkohol
1906 300 Millionen Flaschen
und 30.000 Verkaufsstellen
S. 5
Sinalco - Historie
1907 Sinalco erster Markenartikel im Soft-Drink-Bereich
Markenzeichen: Trinkpokal mit überschäumender
Limonade
S. 6
Sinalco - Historie
1937 Rotpunkt mit schräggestellten Schriftzug
„Sinalco“ entsteht als unverwechselbares
Markenzeichen.
Hinzu kommt eine neue eigene Flaschenform
S. 7
Sinalco - Historie
`50 - `70 Hochblüte von Sinalco
Sinalco ist lange Zeit Gattungsbegriff für Limonade
Die ersten Werbespots laufen in den
50er Jahren Rudolf_Platte.mpg
In den 60er Jahren läuft dann der heute noch
berühmte „Sinalco Flohwalzer“ flohwalzer1.mpg
S. 8
Sinalco - Historie
In den 70er Jahren wechseln dann leider häufig die Besitzverhältnisse
und Sinalco verschwindet immer mehr von der Bildfläche ....
1993 Getränkegruppe H.Hövelmann erwirbt die Markenrechte
1994 Gründung der Deutsche Sinalco GmbH Markengetränke & Co. KG
1997 Neugründung der Sinalco International und
Übernahme des operativen Geschäfts von der Cardinal Brauerei
Freiburg AG/Schweiz
S. 9
Sinalco - Historie
2000 Relaunch der legendären 0,2 Liter Formflasche in
der deutschen Gastronomie
2002 Einführung der 1,0 Liter PET
Mehrweg-Individualflasche
im gelben Sinalco Markenkasten
S. 10
Sinalco - Historie
16. Dez. 2003 - Schallmauer von 1 Mio. Hektolitern Absatz in
Deutschland wird durchbrochen - Jubiläumsflasche läuft vom Band
Sinalco auf dem Weg zur Nr. 2 in Deutschland!
2003 Launch der Mineralwassermarke Aquintéll unter
der Dachmarke Sinalco
2004 Einführung der 0,5 L PET Mehrwegflasche
S. 11
Sinalco - Historie
2004 Aquintéll gewinnt den Sales Cup
S. 12
Sinalco - Historie
2005 die älteste Softdrinkmarke des europäischen
Kontinents feiert ihren 100.Geburtstag
2006 Einführung der PET-Einwegflaschen
S. 13
Sinalco Deutschland
Positive Entwicklung in den letzten Jahren
2006 Sinalco Sortenentwicklung
Die „Sinalco Klassiker“ haben den
größten Anteil:
Absatz in Millionen Liter
Orange (24%) und Cola (26%)
gefolgt von Cola Mix (14%),
Zitrone (11%)
und Apfelschorle (10%)
S. 14
Sinalco - Historie
Sinalco / Die Limonade
wurde 2006 in „Deutsche Standards.
Marke des Jahrhunderts“ aufgenommen.
*Im Werk „Deutsche Standards. Marken des Jahrhunderts“
von Florian-Langenscheidt, erschienen 2006
S. 15
Sinalco – ein Kultgetränk früher wie heute
Sinalco Historie
Sinalco 2007
Sinalco Positionierung
Neue Sinalco Plakat-Kampagne
Sinalco Produktrange und Gebindevielfalt
Sinalco USP
Sponsoring inkl. Media-Kooperationen
Marketing Plan 2007
- Media-Mix
- Sinalco Truck-Tour
- PoS-Maßnahmen
S. 16
Sinalco - Positionierung bisher
Marke – Wie sieht die Markenwelt von Sinalco aus?*
Die Welt von Sinalco ist gelb, rot und orange, bunt und fröhlich.
Es ist warm, die Sonne scheint, es ist Sommer, die Leute sind jung und gut
gelaunt. Sie lachen viel und unternehmen vieles gemeinsam – Freundschaft
steht bei ihnen hoch im Kurs – sie machen Sport oder feiern, haben Spaß
am Strand...
Sinalco und die Menschen der Sinalco-Welt sind sympathisch, unangepasst,
ganz und gar nicht „Mainstream“ und kommerziell, sondern eher etwas
„Besonderes“, was Sie sympathisch macht.
Doch auch wenn diese Welt so schön ist, müssen wir immer den Anschluss
an die Gegenwart halten und die Marke Sinalco attraktiv und begehrenswert
halten ....
* Quelle - Ergebnisse aus Studien mit dem Institut „opinion“ Market Research & Consulting GmbH aus Nürnberg,
in Köln und München, Juli-August 2006
S. 17
Sinalco - Positionierung 2007
Die Marke Sinalco ist sympathisch, anders als andere und macht großen Spaß.
Positionierung:
„aktiv die erfrischenden Augenblicke mit Sinalco erleben – in die Sinalco-Welt
eintauchen.“ Sinalco steht für Lebenslust, Spaß haben mit Freunden, aktiv sein.
Werbeziel:
Sympathiesteigerung für Sinalco.
Image weiter schärfen – weg vom „Retro“, rein ins Hier und Jetzt!
Emotionale Stimmungswelten transportieren die Botschaft.
Zielgruppe:
Kommunikative Kernzielgruppe zwischen 20 und 35 Jahre.
Tonality / Ausrichtung des Markenkerns auf:
Jung, modern, locker, lebensbejahend, aktiv und humorvoll, witzig, fröhlich und
optimistisch, offen, selbstbewusst und authentisch.
Claim: Die Sinalco schmeckt
S. 18
Sinalco - Konzeption
Reason why / Begründung
• Emotionale Aufladung der Marke
• Marke Sinalco erlebbar machen!
• Schaffung eines Mehrwerts durch Visualisierung von
Konsumentenerlebnissen
• starke Aufmerksamkeit mit dem Eye-catcher und dem durchgängigen
Hauptmotiv der Plakatkampagne – dem überdimensional großen
Sinalco-Logo!
S. 19
Plakatmotive einfügen
S. 20
S. 21
Plakatmotive einfügen
S. 22
Sinalco - Produktrange
Limonaden
Cola-Getränke
Schorlen / Bittergetränke
regular
Sinalco Orange
Sinalco Zitrone
Sinalco Zitres
Sinalco Cola
Sinalco Cola Mix
Sinalco Apfelschorle
Sinalco WaldfruchtSchorle
Bitter Lemon
light
Sinalco Orange light
Sinalco Zitres light
Sinalco Cola light
S. 23
Aquintéll - das gesunde, innovative Mineralwasser
mit dem natürlichen Plus
Mineralwasser
Wellness und Near Water
Die neue Bio-Genuss-Linie
Aquintéll Classic
Aquintéll Medium
Aquintéll Naturelle
Aquintéll fresh Orange
Aquintéll fresh Apple
Aquintéll Apfel-Minz-Schorle
Aquintéll Wellness
(50% Saft)
Aquintéll Apfel-Lemongras
(10% Saft)
Aquintéll Lemon
... mit dem Bio-Siegel
S. 24
Sinalco - Gebindevielfalt
Ideal für die Bevorratung
und die ganze Familie
Ideal für unterwegs und
für den Impulskäufe
Handel
Mehrweg
1,0-Liter
0,5-Liter
Handel
Einweg
1,5-Liter
und 1,25-Liter
0,5-Liter
Gastronomie
10-l und 20-l KEG
0,2-l (und 0,33-l) GastroGlasflasche
S. 25
Aquintéll - Gebindevielfalt
Ideal für die Bevorratung
und die ganze Familie
Ideal für unterwegs und
für den Impulskäufe
Handel
Mehrweg
1,0-Liter
und 1,5-Liter
0,5-Liter
Handel
Einweg
1,25-Liter
und 1,5-Liter
0,5-Liter
Gastronomie
0,75-Liter GastroGlasflasche
0,25-Liter GastroGlasflasche
S. 26
Sinalco - USP
Das spricht für Sinalco
Sinalco ist weltweit in mehr als 50 Ländern erhältlich.
Sinalco gibt es seit 1905.
Die Kult-Marke wurde 2006 in „Deutsche Standards.
Marken des Jahrhunderts“ aufgenommen.*
In Deutschland hat Sinalco einen Bekanntheitsgrad
von mehr als 91 %.**
2006 hat die Deutsche Sinalco 1,6 Mio. Hektoliter verkauft!
*Im Werk „Deutsche Standards. Marken des Jahrhunderts“ von Florian-Langenscheidt, erschienen 2006
** Quelle: Institut für Demoskopie Allensbach, Marktstudie Sinalco, Februar 2006
S. 27
Sinalco - USP
Produkt-USP
Sinalco ist ein erfrischendes Getränk aus natürlichem Mineralwasser und
Fruchtsaft mit echt gutem Geschmack.
Die „angenehme“, dezente Süsse wurde oftmals als wirklicher USP im
Gegensatz zu anderen Marken bewertet.
Auch die Herstellung mit Mineralwasser ist ein USP, der die Sinalco Produkte
besonders („gesünder“) macht.
S. 28
Sinalco - USP
Sinalco Orange: Limonade mit 5% Fruchtanteil mit Zusatz von Vitamin C,
eine dezente Süße und ganz viel Orangengeschmack!
Sinalco Cola: Nicht zu süß, leicht zitronig, super erfrischend und einfach
unbeschreiblich.
Sinalco Cola light: Voller Cola-Geschmack mit weniger als einer Kalorie. Durch
eine bestimmte Kombination der Süßungskomponenten schmeckt man kaum
den typischen „light-Geschmack“.
Sinalco Zitrone: Klare Sache - Die Sinalco mit fruchtig-frischem
Zitronengeschmack.
Cola Mix: Cola oder Orange, Orange oder Cola? Warum nicht einfach beides?
Sinalco Cola Mix hat genau die richtige Mischung, schmeckt orangig und nach
Cola. Erlebe es selbst!
S. 29
Sinalco - Sport-Sponsoring
Sinalco ist präsent beim
- Fußball (Ausschank und Bandenwerbung)
-Schalke 04
-Hamburger SV
-MSV Duisburg
-St.Pauli
-Holstein Kiel
- Eishockey
-Duisburger Füchse
und durch Sinalco International beim
- Basketball
(FIBA, Welt- und Europameisterschaften)
S. 30
Sinalco - Sponsoring / Media-Kooperationen
Fokussierung – statt Verzettelung!
Fokus auf
- Musik – insbesondere in Form von Media-Kooperationen
- Energy-Konzert-Package / Energy Music Tour
- NDR Kooperation
- EinsLive Krone
- Big Day Out
- Open Source Festival
- Asta Sommerfestival
- etc.
„Richtlinien“ werden festgelegt wie exklusives Ausschankrecht,
Medienpräsenz, Budgetrahmen, ...
S. 31
Sinalco – NDR Media-Kooperation
Kiel, 15. – 24.06.2007
Kieler Woche (ca. 400.000 Besucher)
Cuxhaven 06. – 08.07.2007
Tag der Niedersachsen (ca. 250.000 Besucher)
Hamburg 14. – 16.09.2007
AIRPORT DAYS Hamburg (ca. 200.000 Bes.)
NDR_KielerWoche07_FU30_Abbinder_Sinalco.mp3
S. 32
Sinalco - nationale Energy Media-Kooperation
Energy in the Park - mit 2 Open-Air-Konzerten in Berlin und München
Energy Music Tour - mit 3 Indoor-Konzerten in Hamburg, Nürnberg und Stuttgart
- exklusives Ausschankrecht, Präsenz auf LED-Screens,
Flyern, Plakaten, Tickets, Banden, Internet-links, etc.
- Zusätzlich Sinalco Showtruck
S. 33
Sinalco - Energy Media-Kooperation
Energy Music Tour
Start war am 23.03. in der Fischauktionshalle
On air – Sinalco Funkspots und Promotion-Trailer
Leistungswerte Energy-Gesamtpaket
- 170 mio. Kontakte
- 6.690 Nennungen Sinalco on air!
S. 34
Sinalco - Energy Media-Kooperation
Nächstes Highlight „ENERGY in the Park 2007“
am 14.07. in Berlin am Strandbad Wannsee
30.000 Festivalbesucher werden erwartet
On air – Sinalco Funkspots und Promotion-Trailer
NIP_Sinalco Berlin.mp3
S. 35
Sinalco: Media Mix 2007 - Überblick
Plakat / MegaLights
Nationale Schaltung der Sinalco Kampagne
Funk
Nationale Schaltung Sinalco Funkspots plus
Funk als begleitendes Medium für Snowboard-Verlosung (Rückenetikett)
Sowie im Rahmen von Media Kooperation (Energy, NDR)
Print
Punktuelle Schaltung von Printanzeigen in Stadtmagazinen
(z.B. Überblick „Düsseldorf geht aus“, Prinz)
Fachanzeigen
Mobile Marketing und Internet – in Planung
(Interaktive Inhalte: Spiele, Downloads vom Sinalco-Jingle, Funkspots, etc.) sind
wichtige Mediatools für Sinalco
S. 36
Sinalco - Plakat-/MegaLights
Buchungsgebiet Sinalco
- National
- Jedoch Kerngebiet* in N1 und N2
Media-Leistungswerte:
- Reichweite > 75%
- Kontakte ca. 500 Mio. Kontakte
* größter Mediadruck
S. 37
Sinalco - Kino
Kino-Spots / Spots auf Großveranstaltungen
- Ausstrahlung im Rahmen der Media-Kooperationen (NDR und Energy)
- z.B. 80 Spots allein während der Kieler Woche neben der Haupttribüne
auf 2 LED Leinwänden
- Schaltung von Kino Spots
- Planung 2007 erst im 2. Halbjahr
- Kooperation mit dem Düsseldorfer Open Air Kino im Juli und August
inkl. Schaltung unserer neuen Kino-Spots:
Sinalco_GER_30sek_final.mpg
S. 38
Sinalco - Show-Truck
Der Sinalco Show-Truck tourt durch Deutschland und wird bei Konzerten und
Stadtfesten wirkungsvoll und unterhaltsam in Szene gesetzt!
1.FC Schalke 04 und MSV Duisburg: Veranstaltungen wie Saisonfinale etc.
Rollende Plakatwand (Internorga, Anuga)
Insbesondere bei den Veranstaltungen der geplanten
Media-Kooperationen ist der Truck dabei: Hamburg
Airport Days, Energy in the Park, etc.
S. 39
Sinalco Show-Truck - Sinalco Challenge Tour 2007
Das Konzept:
Die SINALCO CHALLENGE TOUR 2007 als kreatives, aktives Motto
Innovatives, frisches Promotion-Modul zur aktiven Teilnahme
Emotionalisierung des Sinalco Showtrucks durch ein begehrtes, neues
Event-Tool (Nintendo Wii)
Eigene Microsite: sinalco-challenge.de um die Interaktivität noch zu erhöhen
S. 40
Sinalco: PoS-Kampagnen 2007 - Überblick
Ende Mai – Juli
Couponing-Aktion
Oktober – November
Snow Funpark
Punktuelle und individuelle PoS-Aktionen
Instore-Verlosungen
Wellenreiter, Sonnen-Liegestuhl,
Beachball-Netz, Dartspiel,
LKW-Planentasche, Strandmuschel
Kistenbeigabe
Sinalco Gläser
S. 41
Sinalco: PoS-Kampagnen 2007 - Couponing buch.de
Beschreibung der Couponing Aktion
1 Kiste Sinalco
+
Gutschein-Coupon
=>
Abverkaufssteigerung
5€
,-
S. 42
Sinalco: PoS-Kampagnen 2007 - SNOW FUNPARK
Gewinnspiel am PoS und im Internet
- zusätzlich Media-Unterstützung Funk - Am Pos und im Internet werden 10 Reisen für den
Gewinner mit 3 Freunden zum Snow Funpark nach
Wittenburg verlost
- PoS-Material: Kistenstecker, Gewinnspielkarten,
Dispenser, Sinalco Postfach
- Zusätzlich wird die Aktion auf den PET-Etiketten von
Sinalco Cola und Sinalco Orange (1,0-l PET MW)
beworben (ca. 10-12 mio. Etiketten)
- Über den Aktionszeitraum von 2 Monaten werden dann
zusätzlich jede Woche 5 Sinalco-Snowboards im Internet
verlost (wird vorrangig über die Etiketten kommuniziert)
S. 43
Sinalco: PoS-Kampagnen 2007 - SNOW FUNPARK
Unterstützung durch Funk und Internet
Und flächendeckend über die Rückenetiketten
Hero dieser Aktion ist Sinalco Cola.
Aktionszeitraum im Oktober-November zwischen den
Herbst- und Weihnachtsferien.
Zweitplatzierungen / Sonderaufbauten in einzelnen Märkten.
S. 44
Sinalco: PoS-Kampagnen 2007 - Kundenindividuelle Promotions
Verlosung in einzelnen Märkten
Punktuelle PoS-Aktionen in verschiedenen „Wertigkeiten“
Jeder Außendienstkollege bestimmt selbst den Zeitpunkt der Aktion:
flexible und spontane Reaktion möglich
Einsatz solcher Aktionen z.B. bei
- Neulistung einer Sorte
- Zweitplatzierung
- ...
PoS-Material:
Kistenstecker, Gewinnspielkarten, Dispenser
Verlosungsartikel, die den Markenkern von Sinalco transportieren sowie die
Gefühlwelt der Kampagne „Erlebe es!“
S. 45
Sinalco: PoS-Kampagnen 2007 - Kundenindividuelle Promotions
Verlosungsartikel
- Wellenreiter / Bodyboards
- Sonnenliegestuhl
- Beach-Volleyball-Set
- Dartboard
- Strandmuschel
- etc.
S. 46
Strategischer Streuplan 2007
Stand: 22.02.2007
2007
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
Plakate / Megalights
mit neuer aufmerksamkeitsstarker Kamapgne
Funkspots - nationale Schaltung
Kino-Spots - nationale Schaltung
ganzjährige PR-Unterstützung
Print (Fachtitel, Tageszeitungen, Stadtmagazine, etc.)
Events / Konzerte - Sinalco als Sponsor und exklusiver
Ausschankpartner; mit mediale Unterstützung
Internet
Gewinnspiele, Promotionbegleitung, etc.
Nationale Promotion Couponing - Kommunikation auf
Mehrwegkisten der Umsatzdreher Sinalco Orange und Sinalco Cola
Nationale Etikettenpromotion plus PoS-Aktionen mit
Sonderaufbauten "Snow Funpark"
Kundenindividuelle Verkaufsoffensive für Einweg mit
Kommunikation auf Sixpack-Folien
Kundenindividuelle Promotion
Instore-Verlosungen
Sport-Sponsoring (Schalke 04, Hamburger SV, MSV Duisburg,
St.Pauli, etc.) mit Bandenwerbung in TV
Show-Truck Tour
national
S. 47
Strategischer Streuplan 2007
Stand: 02.02.2007
2007
Werbeträger / EW
Kundenindividuelle
Instore-Verlosungen
Kundenindividuelle
Instore-Verlosungen
Kundenindividuelle
Instore-Verlosungen
Kundenindividuelle
Instore-Verlosungen
Kundenindividuelle
Instore-Verlosungen
01
02
03
04
05
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07
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10
11
12
Promotion - Sonnenliegestuhl
Promotion - Bodyboard / Wellenreiter
Promotion - Dartscheibe
Promotion - LKW-Planentasche
Promotion - Beachball-Set
S. 48