Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden

Dell PartnerDirect
Programm – Leitfaden
Juli 2016
Inhaltsverzeichnis
Gründe für die Zusammenarbeit mit Dell
3
Programmvoraussetzungen
6
Kompetenzen und Schulungen im Rahmen des Programms
7
Rabatte, Prämien und Vorteile im Rahmen des Programms
8
PartnerDirect Portal
11
Projektregistrierung
12
Vertriebstools und Ressourcen
13
Demo-Optionen und Seed Units
15
Marketingressourcen
16
Kauf- und Finanzierungstools
18
Kommunikationstools
19
Noch heute anmelden
20
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Gründe für die Zusammenarbeit mit Dell
Der Dell Vorteil
Standardbasiert
Kein Bestreben, Kunden an eine
Technologie zu binden
Offener Ansatz
Keine vorsätzlich geschlossenen Systeme
Modulare Systeme
Keine kostspieligen monolithischen Stacks
Flexible Skalierung
Keine künstlichen Beschränkungen, kein
obligatorischer Komplettaustausch
Dell bietet ein umfassendes Portfolio an IT-Lösungen für alle Aspekte der Datenverarbeitung in
Unternehmen, vom Desktop-PC bis hin zum Rechenzentrum.
Kunden können alles von einem einzigen Anbieter beziehen, der als zentrale Anlaufstelle
fungiert. Dadurch werden Anschaffung und Support erheblich vereinfacht.
Alle unsere Produkte und Lösungen wurden so konzipiert, dass sie optimal miteinander
funktionieren, denn das ist die Grundlage unserer einzigartigen Designphilosophie.
Wir achten auf die Interoperabilität unserer Produkte mit Drittanbietertechnologien. Das
bedeutet, dass Ihre Kunden ihre Investitionen optimal schützen können und nicht zu einem
Komplettaustausch ihrer aktuellen Infrastruktur gezwungen sind. Außerdem können sie so
flexibel ihre eigenen Zukunftsstrategien entwickeln.
Moderne Plattformen
Kein Eigeninteresse an Legacy-Systemen
Durchgängige Lösungen
Keine Silo-Strategie oder versteckten Absichten
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Dell’s commitment to you
"Unsere Partner sind wesentlicher Bestandteil
der allgemeinen Wachstumsstrategie von
Dell. In der
Tat wird ein rasant wachsender Teil
unseres Geschäfts inzwischen über unsere
Partner getätigt, und dieser Anteil wird
voraussichtlich weiter zunehmen. Wir fühlen
uns unseren Partnern verpflichtet. Wir
schätzen das ungemein wertvolle Wissen
unserer Channel-Partner hinsichtlich der
Wünsche und Erwartungen der Kunden an
ihre IT-Lösungen. Wenn unsere Kunden
wachsen und erfolgreich sind, tun dies
auch unsere Partner – und wir.”
Dell bietet umfassende Schulungenund Zugang zu Tools sowie Support,
damit Partner Produkte und Services von Dell mit einem besonderen
Schwerpunkt auf Lösungen verkaufen können.
Dell bleibt einem Vertriebsweg treu,der sich an den Wünschen seiner
Kunden orientiert.
Bei den Channel-Programmen von Dell stehen Wettbewerbsfähigkeit,
Benutzerfreundlichkeit und Konsistenz im Mittelpunkt. Wir möchten
unsere Programme verbessern, damit wir stets die Anforderungen
unserer Partner erfüllen können – auch unter sich verändernden
Marktbedingungen.
– Michael Dell
Da Channel-Partner für den Gesamterfolg von Dell und die Gewährleistung einer
optimalen Kundenerfahrung von essenzieller Wichtigkeit sind, möchten wir in allen
Aspekten unserer gemeinsamen Geschäftsbeziehungen ein vertrauenswürdiger
und zuverlässiger Partner sein. Durch die persönliche Zusammenarbeit (z. B. in den
Bereichen Projektregistrierung, gemeinsames Marketing und strategische Planung)
können Dell und seine Partner vertrauensvolle, langfristige Geschäftsbeziehungen
aufbauen, um Kunden zu gewinnen und ihre Anforderungen zu erfüllen. Wir bei
Dell haben uns außerdem zum Ziel gesetzt, unsere Geschäftsbeziehungen mit
Distributoren zu stärken, um eine robustere Partner-Community aufzubauen,
die Partnern mehr Auswahl- und Wachstumsmöglichkeiten bietet.
Dell arbeitet mit Partnern und Kunden zusammen, um Probleme und
Eskalierungen konsistent und zeitgerecht anzugehen.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Programmvoraussetzungen
Bei Dell PartnerDirect handelt es sich um ein mehrstufiges Programm, das engagierten Dell Partnern die Möglichkeit bietet, sich durch
ihren Einsatz und ihre Erfahrung potenzielle Vorteile zu sichern. Jede Stufe bietet je nach Engagement verschiedene Prämien. Je
aktiver Sie sich an dem Programm beteiligen, desto mehr Tools stehen Ihnen zur Verfügung und desto mehr Prämien können Sie sich
sichern.
Programmvoraussetzungen
•
Ein gültiges Reseller-Zertifikat
•
Eine gültige DUNS Nummer
•
Eine aktive
Unternehmenswebseite
•
Eine mit der
Unternehmensdomäne
verknüpfte E-Mail-Adresse
•
Mindestens eine erfolgreich
abgeschlossene Kompetenz
•
Mindestens zwei erfolgreich
abgeschlossene Kompetenzen
•
Vier unterschiedliche
Mitarbeiter (zwei
Vertriebsmitarbeiter und
zwei technische Mitarbeiter),
die die Anforderungen
für mindestens eine
Kompetenz erfüllen
•
Acht unterschiedliche
Mitarbeiter (vier
Vertriebsmitarbeiter und
vier technische Mitarbeiter),
die die Anforderungen
für mindestens zwei
Kompetenzen erfüllen
•
Erzielung eines definierten
Mindestumsatzes
•
Erzielung eines definierten
Mindestumsatzes
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Kompetenzen und Schulungen im Rahmen des Programms
Ihr Erfolg als Partner oder Distributor hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab – von den angebotenen Produkten und Lösungen bis hin zu Ihren
Alleinstellungsmerkmalen und Ihrer Glaubwürdigkeit in der Branche. Die PartnerDirect Kompetenzen und Schulungen sind darauf ausgerichtet, Partner
und Distributoren in allen diesen Bereichen zu unterstützen und weitere Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Kunden zu eröffnen.
Durch das Absolvieren von Kompetenzen und Schulungsprogrammen können Partner ihr Know-how in Bezug auf Dell Produkte und Lösungen vertiefen
und so ihre Verkaufszahlen steigern. Indem Partner mehr Zertifizierungen abschließen, steigen sie zusätzlich innerhalb von PartnerDirect auf und erhalten
so immer mehr Vorteile.
Enterprise
• Server
• Networking
• Storage
Solutions
• Network Security
• Big Data and Analytics*
• Cloud Solutions*
Schulungen
Dell stellt Partnern und Distributoren zahlreiche Schulungsressourcen zur
Verfügung, damit sie ihre Kenntnisse und ihr Know-how erweitern und festigen und
so ihr Geschäft vorantreiben können.
Client
• Core Client Solutions
• Workstations
• Cloud Client-Computing
Services
• SC Series Storage Deployment
• PS Series Storage Deployment
• Networking Deployment
Partner können an einer Vielzahl von Online-Schulungen oder Schulungen mit
Kursleiter teilnehmen – von Partnerzertifizierungen bis hin zu Kursen, die ihnen
umfassendes Wissen zu Produkten, Lösungen und Installation vermitteln. Die
meisten Schulungen sind Onlinemodule, die Sie sich jederzeit ansehen können.
Diese Module sind kostenlos. Für manche Schulungen mit Kursleiter, die für
Kompetenzqualifizierungen erforderlich sind, können Gebühren anfallen.
SIM
• Data Protection
• Windows Management
• Endpoint Management
Security Solutions
• Identity and Access
Management
• Network Security
(Solutions Competency)
Durch die Teilnahme an unseren Schulungsprogrammen erwerben Sie nicht nur
fundiertes Know-how, mit dem Sie mehr Gewinne erzielen können; Sie können sich
auch PartnerAdvantage Punkte für bestimmte Schulungen sichern und von
Rabatten für erfolgreich abgeschlossene Kompetenzen profitieren.
* Zunächst nur im Rahmen von Pilotprogrammen.
Sehen Sie sich den Onlinekurskatalog an.
Weitere Informationen finden Sie auf der Seite Schulungen und Kompetenzen
im PartnerDirect Portal.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Rabatte im Rahmen des Programms
PartnerDirect ist mehr als nur ein Channel-Programm. Es ist eine Partnerschaft mit beiderseitigem Nutzen zwischen Dell und unseren Channel-Partnern.
Die Partnerrentabilität war schon immer einer der Eckpfeiler des PartnerDirect Programms. Hierbei spielen Rabatte eine wichtige Rolle.
Je höher Ihre Stufe im PartnerDirect Programm, desto mehr Vorteile können Sie sich sichern.
Rabattprogramm
Dell bietet seinen Partnern ein äußerst attraktives Rabattprogramm. Rabatte sind je nach Produkt, Lösung und Partnerstatus unterschiedlich. Sie
sollen Partnern einen Anreiz bieten, Dell Lösungen zu verkaufen. Im Rahmen des Rabattprogramms bieten wir Certified Partnern signifikante
Geld-zurück-Prämien beim Kauf von qualifizierten Dell Produkten, darunter Storage-Lösungen, Server, Netzwerktechnologie, Clients,
Workstations und Tablet-PCs, Stand-Alone-Peripheriegeräte im Enterprise- und Client-Segment, Services sowie Software.
Partner können sich einen Basisrabatt sichern, indem sie verschiedene jährliche Mindestumsätze erreichen. Zusätzlich können sie
Wachstumsrabatte oder Kombinationsrabatte für Services erhalten und von neuen Geschäfts-Incentives profitieren.
Rabatte sind nur für Preferred oder Premier Partner erhältlich, die die jährlichen Mindestumsätze für die jeweiligen Geschäftseinheiten
erzielen und über die entsprechenden produktlinienspezifischen Kompetenzen verfügen.
Weitere großartige Incentives des Programms finden Sie unter Bonusprogramme und Rabatte im PartnerDirect Portal.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Belohnung von Vertriebsmitarbeitern
PartnerAdvantage
Im Rahmen des PartnerAdvantage Programms bieten wir den individuellen Vertriebsmitarbeitern unserer Partner Prämien und Incentives, um ihrem Unternehmen
beim Vertrieb von Dell Produkten und Lösungen zu helfen. Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter und technische Mitarbeiter von Dell Premier und Preferred
Partnern sind zur Registrierung und Teilnahme am Programm berechtigt. [Hinweis: Es gelten geografische Beschränkungen.]
Es handelt sich um ein punktebasiertes Incentive-Programm mit dem Ziel, unsere Preferred und Premier Partner zu unterstützen und ihnen beim Ausbau ihres
Geschäfts zu helfen. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, durch qualifizierte online verfügbare Vertriebs- und Technikschulungen Punkte zu sammeln und diese dann
gegen großartige Prämien einzutauschen. Jede Incentive-Kampagne konzentriert sich auf einen anderen technologischen Schwerpunkt. Dabei sind Ihre
Vertriebsergebnisse und Schulungen ausschlaggebend für Ihren Kampagnenerfolg. Es gelten geografische Beschränkungen.
Dell PartnerAdvantage hat eine brandneue Mobil-App eingeführt, mit der Sie schnell und einfach Ihre Punkte einfordern können. Außerdem können Sie damit auch
Ihre Leistung nachverfolgen, sich über aktuelle Neuigkeiten informieren und Ihre Kampagnen anzeigen.
Besuchen Sie Dell PartnerAdvantage, um sich eingehender zu informieren.
Loyalty Program for Registered Partners
Für PartnerDirect Registered Partner bieten wir ein dediziertes Rabattprogramm. Sie erhalten Marken für verschiedene Dell Produkte, Services, Softwareprodukte
und Peripheriegeräte, die Sie über einen Distributor erworben haben, und können diese dann einlösen, um sich Rabatte in Form von E-Gutscheinen oder
Marketingmaterialien zu sichern.
Mit den führenden Client- und Enterprise-Lösungen von Dell ist sichergestellt, dass Sie die Anforderungen und Erwartungen Ihrer Kunden jederzeit erfüllen. Das
Loyalty Program for Registered Partners ermöglicht es Ihnen, sich für Ihre eigenen Verkäufe zusätzliche Gewinne zu sichern.
Um von diesen Rabatten profitieren zu können, muss Ihr Unternehmen bestimmte Schwellenwerte erreichen. Sie können sich Marken verdienen, wenn Sie
Produkte, Services, Software oder Peripheriegeräte kaufen.
Weitere Informationen finden Sie im Portal für unser Treueprogramm.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Alle Channel-Partner können Registered Partner werden. Als neuer Registered Channel-Partner
können Sie Dell Produkte über einen Distributor Ihrer Wahl erwerben.
Programme benefits
Registered Partner
Preferred Partner
Premier Partner
Zentraler Zugang zum PartnerDirect Portal und den Channel-Tools
Mögliche Incentives und Rabatte zur Belohnung für den Kauf qualifizierter Produkte sowie für die Absolvierung von Schulungen und Kompetenzen
Flexible Finanzierungsprogramme für Partner und Kunden
Registrierungsfrist von 60 Tagen
Optionen zur einfachen Projektregistrierung
Registrierungsfrist von 120 Tagen
Projektregistrierungsfrist von 180 Tagen beii
Storage-Verkauf-schancen für Partner mit der
Kompetenz "Massenspeicher"
Registrierungsfrist von 180 Tagen
Zugang zu vorkonfigurierten, einsatzbereiten Lösungen
Über Distributoren
Erstklassige, kostengünstige Schulungen
Produktinformationen, Begleitmaterialien und vieles mehr über das PartnerDirect Portal
Zugang zu Co-Marketing-Materialien von Dell
Zugang zur Dell Bibliothek für Produktbilder
Zugang zum Dell Solutions Configurator
Einfache Onlinebestellung
Zugang zur Produktlinienregistrierung*
Eigenes Account Team oder eigener Dell Channel Development Manager (CDM)
Höhere
Priorität
Zugang zum Certified Partner Resource Team (sofern verfügbar)
Höhere
Priorität
Unterstützung durch das Field Marketing Team
Höhere
Priorität
Eintrag im Tool "Partner finden" auf Dell.com
Einladung zu exklusiven Veranstaltungen von Dell
Lizenzschlüssel für Kundentests oder Lizenzschlüssel zur nicht kommerziellen Nutzung**
Möglichkeit zur Teilnahme an attraktiven Programmen zur Kundengewinnung, z. B. Telemarketing-Kampagnen und Aktionen zur Lead-Generierung
Zugang zu nützlichen Demo Units
Finanzmittel für gemeinsame Marketing-Aktivitäten für ausgewählte Projekte
Zugang zu den Dell Customer Solution Centern ***
Nur Zugang zu Schulungslaboren
Zugang zu den Online Dell Demo Centern
Für das Premier Partner Rabattprogramm qualifiziert und Anspruch auf Premier Partner MDF Mittel (Finanzmittel für Marketing-Aktionen)
Zusammenarbeit bei Anwenderberichten
Zusätzliche MDF Mittel für Aktivitäten zur Nachfragegenerierung**
Vorzugszugang zu von Dell generierten Leads
Partner of the Year Awards
* Gilt nicht für Software ** Trifft nur auf Softwarepartner zu
***Registrered Partner können nur auf Schulungslabore zugreifen. Sie haben keinen Zugang zu
Kundendemos.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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PartnerDirect portal
Wenn Sie Partner werden, haben Sie Zugang zum PartnerDirect Portal – unserer Onlineplattform für alle Belange rund um PartnerDirect. Dieses
umfassende Portal bietet Zugriff auf Onlinebestellungen, Projektregistrierung, Produktschulungen, anpassbares Marketingmaterial, Incentives für
Partner und je nach Partnerstufe auch noch vieles mehr. Wenn Sie Partner werden, haben Sie Zugang zum PartnerDirect Portal, über das Sie
online auf alle PartnerDirect Tools zugreifen können. Dieses umfassende Portal bietet Zugriff auf verschiedenste Tools zur Steigerung Ihres
geschäftlichen Erfolgs, darunter die Projektregistrierung, Produktschulungen, anpassbares Marketingmaterial, Incentives für Partner und je nach
Partnerstufe auch noch vieles mehr.
Damit steht Ihnen eine zentrale Plattform zur Verfügung, auf der Sie alle erforderlichen Tools und Ressourcen zur Unterstützung Ihres
Vertriebs finden. Auch Ihr Engagement und Erfolg wird hier honoriert. PartnerDirect ist in 200 Ländern der Welt verfügbar und wurde in
20 Sprachen übersetzt.
Hinweis: Der Zugang zu manchen Tools und Inhalten ist von der Partnerstufe und vom Programm abhängig. Die Vorteile und Voraussetzungen
sind je nach Region unterschiedlich. Außerdem ist für bestimmte Inhalte eine Anmeldung erforderlich. Ihre Anmeldedaten erhalten Sie bei der
Registrierung. Der PartnerDirect Portaladministrator Ihres Unternehmens kann Benutzer zu dem Unternehmenskonto hinzufügen und ihnen
Zugang zu Schulungsmodulen und anderen spezifischen Inhalten gewähren.
Weitere Informationen finden Sie im PartnerDirect Portal.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Projektregistrierung
Projektregistrierung
Dell möchte seine Partner für die Erschließung neuer Verkaufschancen belohnen. Mit demDell Projektregistrierungsprogramm
werden Partner geschützt, die ihren Kunden aktivProdukte und Lösungen von Dell anbieten. In solchen Fällen schränkt Dell seine
eigenen,direkten aktiven Vertriebstätigkeiten bei den betreffenden Kunden ein.
Wenn Dell ein Projekt genehmigt, erhält der Partner Zugriff auf Ressourcen von Dell für die Erstellung eines speziellen Projekts.
Dell ergreift keine aktiven Direktvertriebsmaßnahmen für genehmigte und registrierte Projekte. Dabei gelten die in Abschnitt 7(a)
der Richtlinien für die Projektregistrierung aufgeführten Ausnahmen.
Produktlinienregistrierung
Unseren Preferred und Premier Partnern stehen weitere Projektregistrierungsvorteile zur Verfügung, wie z. B. die Produktlinienregistrierung.
Die Produktlinienregistrierung bietet unter anderem den Vorteil, dass Dell die Partnerbeziehung mit
einem Kunden erkennen und formell erfassen kann. Dell verpflichtet sich, vorbehaltlich der Geschäftsbedingungen keine proaktiven
Direktvertriebsmaßnahmen für ein registriertes Projekt zu ergreifen.
Dell PartnerDirect Mobile App
Mit der Dell PartnerDirect Mobile App können Sie einfach und mit nur wenigen Klicks ein Projekt oder eine Produktlinie registrieren.
Sie können alles in einem Entwurf speichern und erst später senden sowie den Status von erstellten Projekten überprüfen. Zudem erhalten
Sie eine Benachrichtigung, wenn ein Projekt sich seinem Ablaufdatum nähert. Verfügbarkeit geografisch begrenzt
Weitere Informationen finden Sie auf der Seite Projektregistrierung im PartnerDirect Portal.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Vertriebstools und Ressourcen
Sales Master
Mit Sales Master haben Sie ganz schnell und einfach Zugang zu
allen Ressourcen, die Sie für den Verkauf von Produkten und
Lösungen benötigen. Sie erfahren,wo es Absatzmöglichkeiten
gibt,wie Sie von Differenzierungsmerkmalen profitieren können,
welche Vertriebstools für die einzelnen Stufen des Vertriebszyklus
relevant sind und wie Sie zusätzliche Schulungen erhalten.
Außerdem werden die Inhalte immer wieder aktualisiert, es lohnt sich
also so regelmäßig wie möglich nachzusehen.
Dokumentenbibliothek für Partner
Ihnen stehen Vertriebs-, Marketing- und Produktdokumente in einer
zentralen Bibliothek zur Verfügung. Partner können nach Bedarf
Informationen filtern und durchsuchen und genau das herunterladen,
was sie benötigen.
Bid Builder Angebotstool
Über Dell Bid Builder können Sie auf die gleichen Produkt-und
unternehmensinformationen zugreifen wie das interne Dell
Vertriebsteam. So müssen Sie weniger recherchieren und haben
mehr Zeit,um sich auf Geschäftsabschlüsse zu konzentrieren.
Bid Builder bietet schnellen und einfachen Rund-um-die-Uhr-Zugriff
auf eine Inhaltsbibliothek,in der Sie nach aktuellen Dell Inhalten zur
direkten Nutzung für die Angebotserstellung suchen können,sowie
auf leistungsstarke Funktionen zur automatisierten Erstellung von
Dokumenten. Die Verfügbarkeit unterliegt geografischen
Einschränkungen. Zudem ist der Zugang von der Partnerstufe
abhängig.
Dell Performance Analysis Collection Kit
Das Dell Performance Analysis Collection Kit (DPACK) bietet ein für
Endbenutzer zugängliches Portal, in dem Endbenutzer und Partner
zusammenarbeiten können. DPACK ist ein schlankes, agentenloses
Tool für die Remote-Datenerfassung, mit dem Sie die Daten
mehrerer Server in einem einzigen konsolidierten
Überwachungsbericht zusammenfassen können. Nach der
Auswertung des Berichts können Sie ihn an Ihre Kunden weiterleiten
und ihnen so einen genauen Überblick über ihre Serverleistung und
Kapazitätsanforderungen geben. Diese Informationen helfen Ihren
Kunden, fundierte IT-Entscheidungen für die Zukunft zu treffen.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Vertriebstools und Ressourcen
Rechner und Ratgeber-Tools
Diese lösungsorientierten Materialien decken alle Stufen des
Vertriebszyklus ab, angefangen bei der Verkaufsplanung über den
Direktvertrieb bis hin zum Abschluss größerer Geschäfte. Indem Sie
sicherstellen, dass Ihre Mitarbeiter immer Zugriff auf die aktuellsten
Produktinformationen, Botschaften und Positionierungsressourcen haben,
können mehr Verkaufschancen generiert und die Produktivität gesteigert
werden.
Dell Blueprints
Dell Blueprints sind vollständig integrierte, differenzierte und
durchgängige Architekturen, die Hardware, Software und Services in
einfach bereitzustellenden Lösungen kombinieren. Sie orientieren sich
an gängigen Anwendungsfällen und werden getestet und validiert, um
eine schnelle, zuverlässige und vorhersehbare Bereitstellung kritischer
Rechenlasten sicherzustellen. Mit Dell Blueprints erhalten Sie
zukunftsfähige, flexible Lösungen aus einer Hand, die getestet und
validiert wurden und Kunden spezifische IT-Funktionen bieten,
maximale Leistung in ihren Rechenzentren garantieren und ihnen zu
besseren Geschäftsergebnissen verhelfen. Eingeschränkte
Verfügbarkeit
Dell PartnerDirect Mobile App
Die Dell PartnerDirect App ist eine kostenlose mobile
Anwendung, die die Geschäftsabwicklung mit Dell schneller
und leichter macht und so zur Steigerung der Produktivität
von Channel-Partnern beiträgt. Die App bietet die
Möglichkeit, unterwegs Projektregistrierungen vorzunehmen
sowie nach Produkt- und Lösungsinhalten zu suchen.
Die verfügbaren Vertriebstools finden Sie auf der Seite zu
Marketing und Vertrieb im PartnerDirect Portal.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Demo-Optionen und Seed Units
Dell Solution Center
Über dieses Netzwerk mit verschiedenen Standorten weltweit haben
Partner die Möglichkeit, sich über unsere durchgängigen Lösungen und
Technologien zu informieren, sie zu testen und bei der Entwicklung
mitzuwirken. So ist sichergestellt, dass unsere Produkte ihre
kundenspezifischen geschäftlichen Anforderungen erfüllen. In den Dell
Customer Solution Center haben Partner und ihre Kunden Zugang zu
Experten, Führungskräften und Lösungsarchitekten und können von
maßgeschneiderten Briefings, Architekturdesigns, Diskussionen über
langfristige Strategien oder Machbarkeitsstudien profitieren. Dank dieser
Center können sie fundierte Entscheidungen treffen und bessere
Ergebnisse erzielen. Die Center sind mit der neuesten Enterprise- und
Client-Hardware sowie den neuesten Softwareangeboten von Dell
ausgestattet. Außerdem können Sie dort Einblicke in neueste IoTTechnologie erhalten. Partner können ihre Anwendungen über diese
Infrastruktur testen, entweder vor Ort oder per Remote-Zugriff. Ganz
gleich, ob Sie nun persönlich, mit ihren Kollegen oder Kunden zu einem
unserer Standorte kommen oder es vorziehen, virtuell mit unserem Team
zusammenzuarbeiten wir stellen Ihnen einen Solution Architect
(Lösungsarchitekten) zur Verfügung, mit dem Sie von einer umfassenden
und praxisorientierten technischen Einführung profitieren, oder bieten
Zugang zu Experten für strategische Besprechungen. Weitere Infos
Online Dell Demo Center
Das Dell Demo Center Portal ist eine Cloud-Plattform, die Ihnen
zahlreiche Demos für Lösungen aus dem gesamten Dell
Portfolio zur Verfügung stellt, wie z. B. aus den Bereichen
Storage, Server, Netzwerke, Software, Datensicherung und
Endbenutzerdatenverarbeitung. Partner können mithilfe
Datensicherung und Endbenutzerdatenverarbeitung. Partner
können mithilfe des Tools praktische Erfahrungen mit einem
Produkt oder einer Lösung von Dell sammeln, sich auf
Kundendemonstrationen vorbereiten und Lösungen von Dell so
präsentieren wie unsere eigenen Vertriebsteams.Partner
können auch auf dedizierte Schulungslabore zugreifen, mit
deren Hilfe sie ihre Zertifizierungsanforderungen erfüllen oder
ihre eigenen Schulungsanforderungen ergänzen können. Da wir
regelmäßig Demos hinzufügen bzw. aktualisieren, lohnt es sich,
öfter vorbeizuschauen! Weitere Informationen finden Sie unter
https://demos.dell.com.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Demo-Optionen und Seed Units
Demo units (Preferred und Premier Partners)
Partner mit einem hohen Status haben die Möglichkeit,
bestimmte Dell Produkte im Rahmen der Demo UnitGeschäftsbedingungen zu einem deutlichen Rabatt zu erwerben.
Weitere Informationen finden Sie in den Demo UnitGeschäftsbedingungen für Partner und Distributoren.
Seed units (Preferred und Premier Partners)
Partner können im Rahmen des Seed Unit Programms neuen
und bestehenden Kunden neue Produkte vorstellen, die Umsätze
innerhalb der Dell Server- und Client-Produktbereiche steigern
und mit Dell Lösungslaboren bestehende Strategien erweitern
bzw. neue Strategien entwickeln. Weitere Informationen zu Seed
Units erhalten Sie von Ihrem Dell Account Manager.
Software zur nicht kommerziellen Nutzung
(Preferred und Premier Partner)
Dell kann Partnern kostenlos eine begrenzte Menge an
ausgewählten Softwarelizenzen zur nicht kommerziellen
Nutzung (NFR) zur Verfügung stellen. Partner können auch
zu reduzierten Preisen eine begrenzte Menge an
ausgewählten NFR-Softwarelizenzen kaufen. Weitere
Informationen finden Sie auf der Seite zum Software and
Network Security Not For Resale Programm im
PartnerDirect Portal.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Marketingressourcen
PartnerDirect bietet je nach Partnerstufe Zugang zu verschiedenen hilfreichen Marketingressourcen, die Sie entweder per Self-Service oder mit Unterstützung nutzen
können.
Tool "Partner finden" (Preferred und Premier Partner)
Das Tool "Partner finden" ist eine benutzerfreundliche, anschauliche
Suchmaschine, die eine großartige Möglichkeit bietet, Ihr
Unternehmen bekannter zu machen. Das Tool wird auf den Dell.com
Webseiten sowie auf der PartnerDirect Startseite bereitgestellt. Mit
dem Tool können Endbenutzer Dell Partner nach geografischer Lage
und/oder Kompetenz ausfindig machen.
Lead-Verwaltungstool für Partner (Preferred und Premier
Partner)
Das Tool für die Lead-Verwaltung bietet einen zentralen Zugriffspunkt
für Ihre gesamtenDell Lead-Informationen,
wodurch Sie sich ganz einfach einen Überblick über Leads aus
Ihren Kampagnen verschaffen können. Das Tool ermöglicht eine
einfache Verwaltung von Leads, die aus gemeinsamen Kampagnen
entstanden sind oder Ihnen von Dell zugewiesen wurden. Außerdem
können Sie über das Tool auch schnell Projektregistrierungen
einreichen, da es die Möglichkeit bietet, Leads mit nur einem Klick in
Projektregistrierungen umzuwandeln.
Marketingleitfäden für Kampagnen
Dell bietet Partnern Marketingleitfäden für Kampagnen, die
Ihnen bei der Ausarbeitung Ihrer eigenen
Marketingkampagnen zur Lead-Generierung helfen und
Ihrem Vertriebspersonal das nötige Material an die Hand
geben, um Bestands- und potenzielle Neukunden von Ihren
Lösungen zu überzeugen. So können Sie aus der aktuellen
Nachfrage nach modernsten Innovationen effektiv Kapital
schlagen. Diese Leitfäden umfassen die Werbebotschaften
der Kampagne, Abbildungen rund um das Produkt,
anpassbare Social Media-Texte, Vorlagen für E-Mails und
Newsletter sowie Kundenpräsentationen.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Marketingressourcen
Dell Campaign Builder und Image Bank
Mit dem Campaign Builder können Sie ganz einfach Ihre
eigenen Marketingkampagnen für Dell Produkte und
Services erstellen, mit dem Logo Ihres Unternehmens und
Ihren eigenen CTAs (Call-to- Action). Nutzen Sie
vorgefertigte Materialien und fügen Sie einfach nur noch
das Logo Ihres Unternehmens, Ihre Kontaktdaten und
Ihre CTAs hinzu – oder wählen Sie genehmigte Dell Bilder
und Positionierungstexte aus, die Sie in die
Marketingmaterialien Ihres Unternehmens einfügen können.
Zu den verfügbaren Ressourcen gehören Textblöcke,
Banner, Broschüren, E-Mail-Vorlagen, Marketingleitfäden
und vieles mehr. Alle Ressourcen sind mit der
Marketingstrategie von Dell abgestimmt und entsprechen
den Richtlinien der Marke Dell.
Marketing Development Funds (Premier Partner)
Das PartnerDirect Marketing Development Funds (MDF)
Programm stellt qualifizierten Premier Partnern und
Distributoren als Ergänzung ihres Marketing-Budgets
finanzielle Mittel für das Marketing und den Vertrieb von Dell
Produkten und Services zur Verfügung. Um am Programm
teilzunehmen, müssen die Geschäftsbedingungen einmal im
Quartal neu unterzeichnet und Aktivitäten im Rahmen des
Programms genehmigt werden. Die Gesamtsumme der
Finanzmittel, die einem Partner zustehen, wird auf Basis eines
Prozentsatzes der erzielten Umsätze und/oder fester Beträge
bestimmt. Voraussetzung für die Zuteilung der Finanzmittel ist
ein vierteljährlich neu vorzulegender Marketing-Plan, der vom
Field Marketing Manager zu genehmigen ist. Partner können
über das Dell PartnerDirect Rebate and MDF Tool auf ihre
MDF Informationen zugreifen.
Die verfügbaren Vertriebstools finden Sie auf der Seite zu
Marketing und Vertrieb im PartnerDirect Portal.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Kauf- und Finanzierungstools
Dell Premier Kauftool (Nur für Dell Preferred und Premier Partner
verfügbar)
Dell Premier ist ein personalisiertes Tool, mit dem Sie blitzschnell Tausende
von Produktenkonfigurieren, erwerben und nachverfolgen können. Mit
unserem umfassenden Know-how im Bereich E-Business
ist Ihnen maximale Effizienz sicher.
Distributionspartner
Mithilfe der bevorzugten Distributionspartner von Dell können Sie neue,
gewinnbringende Verkaufschancen generieren und das Potenzial Ihres
Unternehmens voll ausschöpfen. Weitere Informationen
Online Solutions Configurator
Mit dem Online Solutions Configurator können Partner einfacher komplexe
Enterprise-Lösungen konfigurieren, mit Dell Channel
Sales Teams zusammenarbeiten und in einer dynamischen
Onlineumgebung eine Konfiguration zur Projektregistrierung einreichen.
Dank neuer Lösungsvorlagen können Sie schnell mit
nur einem Klick verschiedene Referenzarchitekturen abrufen.
Dell Financial Services (Nur für Dell Preferred und Premier Partner
verfügbar)
Dell Financial Services™ (DFS) ist ein Technologiefinanzierer, der
Full-Service-Leasing- und Finanzierungslösungen für Channel-Partner
und Endbenutzer in Nordamerika, Lateinamerika und Europa bietet. DFS
arbeitet mit Zehntausenden von Kunden und Channel-Partnern zusammen
und finanziert jährlich Technologie im Wert von 400 Milliarden US-Dollar.
Alle verfügbaren Kauf- und Finanzierungstools finden Sie
im PartnerDirect Portal unter Kaufzyklus.
Darüber hinaus bieten wir im Rahmen unseres Partnerprogramms noch
zahlreiche andere Vorteile:
• Nutzung unserer Beziehungen: Viele Ihrer Kunden nutzen
bereits unsere Finanzierungs- services. Durch diese
vorhandenen Beziehungen von DFS eröffnen sich Ihnen CrossSelling-Möglichkeiten und damit verbundene
Umsatzsteigerungen.
• Größere Geschäftsabschlüsse: Bei der Finanzierung der
gesamten Lösung wird die Kaufkraft des Kunden erhöht. DFS
bietet Finanzierungsmöglichkeiten für Hardware von Dell und
anderen Anbietern sowie für Software und Services,
einschließlich Ihrer Value Added Services.
• Wahrnehmung spezieller Angebote. Verbessern Sie Ihre
Geschäftschancen durch exklusive Aktionsangebote.
Dell Extended Terms Financing
Dell Extended Terms Financing (ETF) hilft Channel-Partnern bei der
Verwaltung des Cashflows sowie bei der Steigerung der
Verkaufszahlen und Erhöhung der Rentabilität. Attraktive
Finanzierungslösungen ermöglichen die Vereinbarung eines größeren
Kreditrahmens und längerer, flexiblerer Bedingungen. Dell hat jährlich
über fünf Milliarden US-Dollar in ETF Programme in Nordamerika,
Lateinamerika, Europa und Asien investiert, um Partnern dabei zu
helfen, schneller zu wachsen und ihr Unternehmen stärker zu
machen.Fragen Sie Ihren Dell Account Manager nach aktuellen
Angeboten, die möglicherweise für Ihre Kunden verfügbar sind.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Kommunikationshilfsmittel
Mit dem PartnerDirect Portal bleiben Sie immer auf dem neuesten Stand, auch wenn Sie Neuigkeiten von Dell bei ihrer Erstveröffentlichung
verpasst haben sollten. Darüber hinaus können Sie sich darüber informieren, welche Veranstaltungen, Webinare
und Schulungen angeboten werden. Sollten Sie ein Live-Webinar verpasst haben, können Sie es sich als On-Demand-Webinar ansehen.
Webinare sind kostenlos und eine gute Möglichkeit, sich eingehender über Dell Lösungen zu informieren.
Bleiben Sie immer auf dem aktuellsten Stand und engagieren Sie sich in der PartnerDirect Community.
PartnerDirect Portal
Halten Sie sich in Hinblick auf Produkte, Lösungen und Programmvorteile immer auf dem Laufenden.
Meine Neuigkeiten und Veranstaltungen
Bauen Sie Ihr Wissen aus – mit spannenden Schulungen, die Ihnen umfassende Kenntnisse vermitteln.
Schulungs-News
Halten Sie Kontakt mit Dell und anderen Channel-Partnern über unsere Social Media-Plattformen.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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Noch heute anmelden
PartnerDirect ist nicht nur einfach ein Programm. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, sich durch Ihr
Engagement im Laufe des Wachstums Ihres Unternehmens mehr Prämien zu sichern.
Wenn Sie die Chance nutzen wollen, Ihre Effizienz und Rentabilität zu steigern, und Ihren Kundenmodernste Technologie anbieten möchten,
erwägen Sie eine Teilnahme an unserem preisgekrönten PartnerDirect Programm – einem der besten Channel-Programme in der ganzen
Branche. Nie war es einfacher, im IT-Sektor erfolgreich zu sein. Jetzt ist der ideale Zeitpunkt für eine Partnerschaft mit Dell!
Melden Sie sich noch heute an – unter Dell.com/partnerdirect.
©2016 Dell Inc. Alle Rechte vorbehalten. Dell, das Dell Logo, Dell Financial Services und Dell ProSupport sind eingetrageneMarken von Dell Inc. in den USA und anderen Ländern. Dieses Dokument dient lediglich
Informationszwecken. Dell behält sich das Recht vor, jederzeit und ohne Vorankündigung Änderungen am Dell PartnerDirect Programm vorzunehmen. Wir entwickeln das Dell PartnerDirect Programm weiter und bauen
es aus, da unser Partnerpool anwächst. Die in diesem Leitfaden enthaltenen Informationen sind für den Veröffentlichungszeitpunkt (Februar 2016) zutreffend, können jedoch ohne Vorankündigung (vor allem in Bezug auf
Programmvorteile, Incentives und Prämien) geändert werden. Außerdem gelten Unterschiede je nach Partnerstufe und Land. Detail lierte Informationen finden Sie auf der PartnerDirect Webseite.
Dell PartnerDirect Programm – Leitfaden
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