das ende der bauernhof-idylle the end of picture book farms

GIM UPDATE
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DAS ENDE DER
BAUERNHOF-IDYLLE
VOM BAUERNHOF ZUM INDUSTRIEBETRIEB
THE END OF PICTURE
BOOK FARMS
FROM FARM TO AGRICULTURAL ENTERPRISE
GIM I G ESELLSCHAFT F ÜR INNO VAT IVE MARKT FORSCHUNG MBH I T REIT SCH KEST RASSE 4 -6 I 69115 HEIDELBERG
T ELEFON + 49 6221 83 28-0 I T ELEFAX + 49 622 1 83 28 -33 I INFO@G-I-M. COM I WWW.G -I-M. CO M
Folgen Sie uns auf den Bauernhof und lesen Sie von den Ergebnissen unserer AgrarGrundlagen- und -segmentierungsstudie. Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen und freuen
uns auf Ihr Feedback.
Das Ende der Bauernhof-Idylle - vom Bauernhof zum Industriebetrieb
Das Bild des Dorfbauern verschwindet zunehmend, Landwirte werden zu hochspezialisierten
Unternehmern. Dies hat weitreichende Konsequenzen: Nicht nur das äußere Erscheinungsbild
des Hofs ändert sich, sondern auch die Einstellung und das Handeln der Landwirte. Die
wenigsten können noch traditionellen Mustern folgen - wer als Bauer überleben will, braucht
rationales Nutzenkalkül und muss komplexe betriebswirtschaftliche Überlegungen anstellen.
Eine aktuelle Befragung der deutschen Landwirte zeigt, wie sie sich selbst verstehen, was sie
bewegt, wo sie sich fachlich informieren, was ihnen beim Einkauf von Maschinen wichtig ist und
wie man sie als Zielgruppe ansprechen und gewinnen kann.
Die Repräsentativ-Befragung von 500 Landwirten mit zusätzlichen ethnographischen
Einzelinterviews auf den Höfen kommt zu interessanten Ergebnissen:
Vom Bauern zum Agrarunternehmer
Landwirt zu sein bedeutet heute mehr als nur den Acker zu bestellen und die Tiere zu
versorgen. Betriebswirtschaftliches Wissen und Handeln gehört zur Überlebensstrategie in
einem zunehmend schwieriger werdenden Markt. Der Trend geht hin zur Spezialisierung und
zur überregionalen Vermarktung der eigenen Produkte.
Die Mehrheit der Befragten zeigt sich darüber hinaus als außerordentlich gut informiert. Neun
von zehn Landwirten lesen regelmäßig die einschlägigen Fachzeitschriften. Das Internet
gewinnt auch in dieser Zielgruppe zunehmend an Bedeutung: Etwa jeder Zweite informiert sich
zu Agrarthemen im Internet. Wer Landwirte als Zielgruppe ansprechen will, erreicht sie daher
immer noch am besten in den einschlägigen Printmedien, aber zunehmend auch im Internet.
Segmentierung der Agrar-Zielgruppe
Die Studie zeigt auch, dass Landwirte keine homogene Zielgruppe darstellen. Vielmehr gibt es
hier teils gravierende Unterschiede, die sich nicht allein auf die Größe des Hofes oder den
Betriebszweig reduzieren lassen. Drei Zielgruppen-Segmente mit unterschiedlichen Mindsets
konnten identifiziert werden:
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Der progressive Agrar-Ökonom (26%): Er zeichnet sich insbesondere durch
seine streng ökonomische Betriebsführung aus. Traditionelle Werte sind ihm
weniger wichtig.
Der Verantwortungsbewusste Pragmatiker (36%): Er zeigt ebenfalls eine
betriebswirtschaftlich orientierte Unternehmensführung, wobei ihm traditionelle und
familienorientierte Werte ebenfalls sehr wichtig sind.
Der traditionelle Landwirt (38%): Ihm sind traditionelle Werte, wie die Weitergabe
des Hofes an die nächste Familiengeneration äußerst wichtig. Wirtschaftliche
Aspekte sind zur Erhaltung des Betriebs wichtig, es wird lieber am Altbewährten
festgehalten.
Diese Segmentierungsstudie zeigt darüber hinaus, wie sich die unterschiedlichen Mindsets auf
das Informations- und Entscheidungsverhalten bei Investitionen, z.B. Maschinenkauf, sowie auf
die Markenwahrnehmung und Markennutzung auswirken.
Für nähere Informationen zur Studie und zur Zielgruppe Landwirte wenden Sie sich bitte an
Ruth Seeger (Agrar-Ingenieurin) ([email protected]) oder an Tamara Stolz ([email protected]) oder besuchen Sie unsere Webseite www.g-i-m.com.
Follow us to the farmyard and read about the results of our fundamental and segmentation
study on agriculture. We hope that you enjoy reading and we are looking forward to your
feedback.
The end of picture book farms - from farm to agricultural enterprise
The picture of the traditional peasant is slowly disappearing, farmers turn into highly specialized
entrepreneurs. The consequences of this process are severe. Not only the appearance of the
farm is changing but also the farmers' attitudes and duties. Most of the farmers cannot carry on
their work in the traditional way any more. In order to survive, today's farmers must be able to
calculate in a rational and cost-effective way and to balance complex economic considerations.
A current survey among German farmers reveals their self-images, their motives and
motivations and their professional information sources. It also shows what is important to them
when purchasing machinery and how to address and appeal to them as a target group.
The results of the representative survey among 500 farmers and the additional ethnographic
one-on-one interviews at their farms are very interesting:
Farmers become agricultural entrepreneurs
Today, being a farmer means more than just cultivating fields and feeding animals. Economic
knowledge and business management are vital necessities in an increasingly complex market.
More and more farmers sell their products nationwide.
The majority of the respondents turned out to be extremely well-informed. Nine out of ten
farmers regularly read respective trade journals. The internet is becoming an important
information source for them. Every second farmer reads about agricultural issues in the internet.
Hence, the best way to address farmers as a target group is via relevant print media but also
more and more via internet.
Segmentation of the agricultural target group
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The study discloses that farmers are not a homogeneous target group. In fact, there are clear
differences not only regarding the size of the farm or the branch of the industry. Three target
group segmentations with different mindsets have been identified:
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The progressive agricultural economist (26%): He can be characterized as a
business manager who acts in a strictly economic way. Traditional values are less
important to him.
The responsible pragmatist (36%): He also manages his business in an economic
way but traditional values and familial values are also important to him.
The traditional farmer (38%): Traditional values are very important to him, as well
as passing the farm on to the next generation of the family. Economic aspects are
important for sustaining the business but he prefers to stick to the well-tried
traditional processes.
The segmentation study shows in what way the different mindsets affect the information and
decision behaviour regarding brand perception, brand use and investments such as the
purchase of machinery.
For further information about the study or the target group farmers, please contact Ruth Seeger
(agricultural engineer) ([email protected]) or Tamara Stolz ([email protected]) or visit our
website www.g-i-m.com
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