Montport III Businessplan

Montport III
1
Businessplan
d
Die rege, multinationale Nachfrage auf dem Immobilienmarkt der
Insel hat zu einem Mangel an attraktivem Bauland geführt. Aus
politischen Gründen und schlichtem Platzmangel existieren nur noch
wenige renditestarke Großprojekte, die es zu realisieren gilt.
250 m² Wohnfläche) wird ab Preisen zu 1.790.000,- EUR verfügbar
sein. Der mittlere Haustyp B-„Residencia“ (ca. 350 m² Wohnfläche)
wird ab 2.900.000,- zu erwerben sein. Die Obergrenze mit
4.900.000,- EUR werden die Häuser des Typs C-„Hacienda“ (ca.
575 m² Wohnfläche) bilden. Voraussichtlich werden 27 A-„Finca“Häuser, 17 B-„Residencia“-Villen sowie 3 Einfamilienhäuser des Typs
C-„Hacienda“ entstehen. In einem ersten Bauabschnitt entstehen 4
A-Häuser, 4 B-Häuser und 2 Häuser des Typs C. Aufgrund der
Einteilung in Phasen werden Tendenzen hinsichtlich Größe und
Haustyp erkennbar. Die gemachten Erfahrungen werden dann die
weitere Planung in Bezug auf Haustypen wesentlich beeinflussen.
Erwartet werden darf zudem ein Abverkauf vom Plan von ca. 20%
der Häuser.
Die Urbanisation Montport III umfasst ca. 77.000 m² und liegt im
begehrten Port Andratx, im Südwesten der Insel. Auf 53 Parzellen in
der Größe zwischen 1.050-3.300 m² entstehen qualitativ hochwertige
Einfamilienhäuser in exponierter Lage. Die Ruhe, die Privatsphäre
und die Ausblicke machen diese Liegenschaften für ausländische wie
einheimische Käufer attraktiv. Einzigartig ist die bereits vorhandene
Infrastruktur in Form von Kanalisation (Zu- und Abwasser),
Elektrizität und ausgebauten Straßen inklusive entsprechender
Beleuchtung.
Die kalkulierte Rendite liegt bei ca. 35%, wobei Preissteigerungen
aufgrund der Marktentwicklung noch nicht berücksichtigt sind.
Das Marketingkonzept, welches von Engel & Völkers erstellt wird,
beinhaltet
überregionale
Printwerbung,
Radiospots
sowie
zielgruppenorientierte
Veranstaltungen.
Das
internationale
Vertriebsteam von Engel & Völkers verfügt über langjährige
Erfahrung im Verkauf von Einfamilienhäusern sowie Einheiten in
Gemeinschaftsanlagen. Zusätzlich wird eine kleine Auswahl an
kompetenten Mitbewerbern das Projekt mit vertreiben.
Es gilt drei verschiedene Hausvarianten zu konzipieren, die sich in
Größe und evtl. Ausstattung unterscheiden. Im traditionell beliebten
Fincastil entstehen hier exklusive Villen in einer Gemeinschaft.
Das Projekt wird von Beginn an intensiv durch die Geschäftsführung
von Engel & Völkers betreut. Alle Kernkompetenzen, die nicht durch
Engel & Völkers abgedeckt werden, werden von renommierten und
langjährig etablierten Partnern realisiert.
Executive Summary
Mallorca ist eine traumhafte Insel, die durch ihre natürliche
Schönheit, die gute Erreichbarkeit von allen europäischen Metropolen
und natürlich 300 Sonnentage im Jahr besticht.
Mallorcas Publikum hat sich in den vergangenen Jahren verändert –
die Insel ist mittlerweile zum Treffpunkt anspruchsvoller und
interessanter Menschen aus aller Welt geworden.
Der Kaufpreis der Grundstücke beträgt 30.850.000,- EUR. In
4 Phasen (Beginn Ende 2006) wird die Montport III Urbanisation
innerhalb von 5 Jahren voll realisiert. Der Haustyp A-„Finca“ (ca.
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Inhaltsverzeichnis
Mallorcas Immobilienmarkt......................................... Seite 4
Das Projekt ............................................................... Seite 5
Kostenberechnung Typ A-„Finca“ ................................ Seite 7
Kostenberechnung Typ B-„Residencia“ ........................ Seite 8
Kostenberechnung Typ C-„Hacienda“ .......................... Seite 9
Phase I ....................................................................Seite
Phase II...................................................................Seite
Phase III..................................................................Seite
Phase IV ..................................................................Seite
Gesamtübersicht.......................................................Seite
10
11
12
13
14
Marketing ................................................................Seite 15
Vertrieb ...................................................................Seite 16
Kapitalbedarf & Investitionszeitraum ..........................Seite 17
Gesamtkalkulation ....................................................Seite 18
Das Team ................................................................Seite 19
Anlagen ...................................................................Seite 20
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Mallorcas Immobilienmarkt
Von 2001 bis 2004 kündeten zahlreiche „se vende-Schilder“ von
einem hohen Angebotsüberhang auf der Insel. Tatsächlich hat sich
der Mallorquinische Immobilienmarkt seit Ende der neunziger Jahre
verändert. Während infolge des Börsenbooms und der
Währungsumstellung auch mindere Bauqualitäten in schlechten
Lagen leicht verkäuflich waren, mussten in der Folgezeit viele
Preisvorstellungen korrigiert werden. Die in der Regel gut
informierten Käufer sind kritischer geworden, dieses trifft vor allem
für die deutschen Käufer zu, deren hohe Ansprüche an die
Bauqualität das ganze Niveau auf der Insel beeinflusst haben. Vor
allem das untere und mittlere Preisniveau musste zum Teil hohe
Einbrüche verzeichnen.
Ein Plus sind auch die günstigen lokalen Finanzierungsbedingungen
und steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten rund um die Immobilie.
Mallorquinische und ausländische Immobilienbesitzer haben gelernt,
dass die Preisentwicklung auf der Insel zwar Dellen, aber langfristig
nur die Richtung nach oben kennt. Wenn eine Nation aus
konjunkturellen
Gründen,
sich
ungünstig
entwickelnder
Währungsrelationen oder schlicht wechselnder Lagepriorität weg
bricht – beispielsweise haben sich seit 2002 insbesondere die
Deutschen geradezu hektisch von ihren Immobilien getrennt –
kommt eine andere. Seit 2001 erlebt die Insel zunehmendes
Interesse britischer Käufer, derzeit erleben die Deutschen, gefolgt
von den Spaniern, ein deutliches Comeback. Das sorgt dafür, dass
Mallorca als einer der wenigen Ausnahmemärkte der Welt gilt. Die
Insel war nie richtig „out“ und die meisten Verkäufer haben Zeit, auf
den richtigen Kunden zu warten.
Derzeit herrscht überall auf der Insel ein stabiles, je nach Lage und
Objektkategorie steigendes Preisniveau. Insbesondere im Bereich der
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höherwertigen Objekte ist die Nachfrage in den vergangenen 12
Monaten deutlich gestiegen.
Gesucht wird der mediterrane Stil, Fincas aus Stein in Kombination
mit hochwertigster Ausstattung und ansprechender Architektur.
Neben durchaus handfesten Ansprüchen an die Immobilie wie
beispielsweise gute Bauqualität muss diese aber vor allem in der
Lage sein, Träume zu erfüllen, beispielsweise mit einem schönen
Blick, einem romantischen Palmengarten, einem Brunnen oder
schönen Patio. Auffällig ist das wachsende Interesse, das
ursprüngliche Mallorca mit seinen typischen Immobilien in bisher
wenig beachteten Regionen zu entdecken. Insgesamt fällt auf, dass
sich Ansprüche an die Immobilie erhöht haben. Zumeist sind jedoch
solide Bauweise, Zentralheizung, Klimaanlage, Doppelverglasung und
eine gute technische Ausstattung heute ein Muss.
Käufernationalitäten 2005
Sonst.
7%
Spanier 8%
Briten 45%
Deutsche 40%
Das Projekt
Das Hafenstädtchen Puerto de Andratx zählt zu den beliebtesten
Wohnlagen auf Mallorca und traditionell zu den hochpreisigen
Gebieten der Insel. Eine Vielzahl exklusiver Villen und herrschaftlicher
Häuser in den Hängen der Bucht erlauben einen weiten Blick über die
Landschaft und das Meer. Neben einem noblen Yachthafen bietet
Puerto de Andratx zahlreiche Sport- und Freizeitmöglichkeiten,
exquisite Restaurants und Bars, sowie diverse Einkaufsmöglichkeiten.
Hier kommt die Klientel zu über 50 Prozent aus Deutschland,
insbesondere die Nachfrage im höherwertigen Bereich kommt zu
einem großen Teil von deutschen Käufern.
Insgesamt hat sich die Nachfrage in allen Segmenten im
vergangenen
Jahr
um
etwa
10
Prozent
erhöht;
die
Vermarktungsdauer hat sich entsprechend leicht von 12 auf 8 Monate
verkürzt. Das Preisniveau ist über alle Objektkategorien im Schnitt
stabil, wobei sich übertriebene Preisvorstellungen inzwischen auf
realistische Werte eingependelt haben.
Im Jahr 2002 waren 12% aller angebotenen Immobilien noch
Grundstücke, während in 2005 Bauplätze nur noch 5% des Portfolios
ausmachten. Die stetig hohe Nachfrage an Ferienimmobilien hat zur
Erschließung letzter Grundstücke in begehrten Lagen geführt. Die
verbleibenden attraktiven Bauplätze im begehrten Südwesten der
Insel lassen sich an einer Hand abzählen.
Die Grundstücke der Urbanisation Montport III zeichnen sich
besonders durch die natürliche Topographie der Ausläufer des
Tramuntana-Gebirges aus. Demnach erhebt sich das Areal in NordSüd-Richtung und garantiert nahezu allen Immobilien Blicke in das
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Tal, die umliegenden Gebirge bzw. das eindrucksvolle Panorama der
Bucht von Andratx.
Die Liegenschaften eignen sich zur renditestarken Entwicklung von
Bauwerken, da der kostenintensive Aushub auf den individuellen
Parzellen vergleichsweise gering ausfallen wird. Bis auf wenige
Ausnahmen sind die Grundstücke im Querschnitt und Verhältnis zum
Blick sehr flach, was die Planungs- und Baukosten erheblich
reduziert.
Gewinnbringend für die ganze Urbanisation präsentiert sich das
unmittelbar an das Areal angrenzende Landschaftsschutzgebiet mit
einer Fläche von 200.000 m². Da die Mehrzahl der Grundstücke an
die o.g. Grünfläche angrenzt erscheinen die Grundstücke bei
subjektiver Betrachtung sehr viel größer. Ein Projekt dieser Art ist im
Südwesten von Mallorca einzigartig und nicht mehr frei verfügbar.
Der anspruchsvolle Einfamilienhauskäufer strebt in gute bis sehr gute
Lagen und sucht qualitativ hochwertige Häuser, die dem aktuellen
Qualitätsstandard entsprechen. Das bedeutet, dass häufig ein
Widerspruch zwischen Lage und Bauqualität entsteht – auf den
besten Grundstücken stehen häufig veraltete Häuser, die sich
schwierig vermarkten lassen. Aus diesem Grund ist das Angebot an
neuwertigen Häusern in exponierten Lagen sehr gering.
Der amerikanische Trend der Kommunitarisierung, dem Streben nach
einem Leben in einer Gemeinschaft, setzt sich auch in Europa fort.
Mit dem Montport III Projekt verfolgen wir genau diesen Gedanken,
indem wir eine Residenz in Form einer luxuriösen Finca-Gemeinschaft
erstellen. Die Vorteile eines Sicherheitsservice verbunden mit der
standardisierten Pflege von Garten, Pool und Haus sorgen für eine
sorgenfreie Nutzung der Immobilie. Mit dem Montport III-Projekt
entsteht eine Gemeinschaft von Villen, die im Raum Port Andratx
Maßstäbe in Sachen Qualität, Erholungswert und Service setzt.
Entsprechend den aktuellen Trends werden großzügige und helle
Häuser entstehen. Bereits ab dem mittleren Haustyp wird eine
separate Einheit Gästen und Geschäftspartnern genügend Platz und
Privatsphäre bieten. Die Häuser werden mit Öl-Fußbodenheizung,
Klimaanlage und Kamin ausgestattet. Bei der Entwicklung der Häuser
wird besonders viel Wert auf die Gestaltung der Außenbereiche
gelegt: Der Pool wird überproportional groß sein, genauso wie die
(überdachten) Terrassen und der Barbecue-Bereich. Ein vernünftiger
Garten gehört ebenso zur Grundausstattung aller Häuser.
Bereits in der Planungsphase und bei späteren Bauaktivitäten wird
ein qualifizierter Montport-III-Vertriebsmitarbeiter exklusiv mit dem
Projekt betraut.
Ziel ist es, ein erfolgreiches Investment zu platzieren, das sich dicht
an den aktuellen Kundenwünschen orientiert. Als Marktführer im
Bereich der Vermittlung von hochwertigen Immobilien kann Engel &
Völkers als Referenz auf mehr als 370 vermittelte Immobilien allein
im Jahr 2005 zurückgreifen. Die gemachten Erfahrungen,
Kundenbefragungen, Marktanalysen und die Gewissheit die
Kundenwünsche in Bezug auf Architektur zu kennen, sind ein
enormer Vorteil, um ein zeitgemäßes Produkt zu kreieren. Das
Ergebnis wird eine Immobilie sein, die den Wohntrends von morgen
entspricht, aber das Flair eines mallorquinischen Dorfes versprüht
und dadurch einen schnellen Absatz garantiert.
Der von Engel & Völkers ausgewählte Fachmann wird das Projekt von
der Geburt an betreuen, um Käufern und Interessierten später
fundierte Auskünfte geben zu können.
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Kostenanalyse Haustyp A-"FINCA"
Nr.
Kostengruppe
100
110
Herrichten und Erschließen
Herrichten
Summe
200
300
310
320
330
Bauwerk - Konstruktion
Bauwerk - Wohnfläche
Überdachte Terassen
Terrassen
Stützmauern
Summe
400
410
420
7/21
d
Einheit
EUR/m²
1
EUR
4.000,00
4.000,00
200
50
120
100
m²
m²
m²
m²
Außenanlagen
Gartenanlage
Schwimmbad
Summe
1
1
global
global
20.000,00
20.000,00
40.000,00
500
510
Ausstattung
Küche
Summe
1
global
25.000,00
25.000,00
600
610
620
630
640
650
Baunebenkosten
Architektur
Technischer Architekt
Projektmanagement
Topograph, geologisches Gutachten & Versicherung
Genehmigungsgebühren
Summe
1
1
1
1
1
global
global
global
global
global
30.000,00
10.000,00
20.000,00
5.000,00
20.000,00
85.000,00
700
710
720
730
740
Vertriebsbudget
Marketing inklusive Vertriebscourtage
6% auf Verkaufspreis - Grundstück/Haus
8% bei Verkauf ab Plan
Anwaltshonorare, Bauverträge & Verkaufsverträge
Summe
800
Unvorhergesehenes Risiko
Summe
Gesamtkosten
Montport III
Businessplan
Anzahl
1.500
700
450
750
300.000,00
35.000,00
54.000,00
75.000,00
464.000,00
105.000,00
5.500,00
110.500,00
2
%
14.000,00
14.000,00
742.500,00
Kostenanalyse Haustyp B-"Residencia"
Nr.
Kostengruppe
100
110
Herrichten und Erschließen
Herrichten
Summe
200
300
Bauwerk - Konstruktion
Bauwerk - Wohnfläche
Überdachte Terassen
Terrassen
Stützmauern
Summe
400
410
420
8/21
d
Einheit
EUR/m²
1
EUR
4.000,00
4.000,00
300
100
150
150
m²
m²
m²
m²
Außenanlagen
Gartenanlage
Schwimmbad
Summe
1
1
global
global
25.000,00
30.000,00
55.000,00
500
510
Ausstattung
Küche
Summe
1
global
30.000,00
30.000,00
600
610
620
630
640
650
Baunebenkosten
Architektur
Technischer Architekt
Projektmanagement
Topograph, geologischesGutachten & Versicherung
Genehmigungsgebühren
Summe
1
1
1
1
1
global
global
global
global
global
30.000,00
20.000,00
20.000,00
5.000,00
30.000,00
105.000,00
700
710
720
730
740
Vertriebsbudget
Marketing inklusive Vertriebscourtage
6% auf Verkaufspreis - Grundstück/Haus
8% bei Verkauf ab Plan
Anwaltshonorare, Bauverträge & Verkaufsverträge
Summe
800
Unvorhergesehenes Risiko
Summe
Gesamtkosten
Montport III
Businessplan
Anzahl
1.500
700
450
750
450.000,00
70.000,00
67.500,00
112.500,00
700.000,00
180.000,00
5.500,00
185.500,00
2
%
22.000,00
22.000,00
1.101.500,00
Kostenanalyse Haustyp C-"Hacienda"
Nr.
Kostengruppe
100
110
Herrichten und Erschließen
Herrichten
Summe
200
300
310
320
330
Bauwerk - Konstruktion
Bauwerk - Wohnfläche
Überdachte Terassen
Terrassen
Stützmauern
Summe
400
410
420
9/21
d
Einheit
EUR/m²
1
EUR
4.000,00
4.000,00
500
150
250
200
m²
m²
m²
m²
Außenanlagen
Gartenanlage
Schwimmbad
Summe
1
1
global
global
40.000,00
40.000,00
80.000,00
500
510
Ausstattung
Küche
Summe
1
global
40.000,00
40.000,00
600
610
620
630
640
650
Baunebenkosten
Architektur
Technischer Architekt
Projektmanagement
Topograph, geologisches Gutachten & Versicherung
Genehmigungsgebühren
Summe
1
1
1
1
1
global
global
global
global
global
30.000,00
25.000,00
20.000,00
5.000,00
50.000,00
130.000,00
700
710
720
730
740
Vertriebsbudget
Marketing inklusive Vertriebscourtage
6% auf Verkaufspreis - Grundstück/Haus
8% bei Verkauf ab Plan
Anwaltshonorare, Bauverträge & Verkaufsverträge
Summe
800
Unvorhergesehenes Risiko
Summe
Gesamtkosten
Montport III
Businessplan
Anzahl
1.500
700
450
750
750.000,00
105.000,00
112.500,00
150.000,00
1.117.500,00
294.000,00
5.500,00
299.500,00
2
%
33.510,00
33.510,00
1.704.510,00
Phase I
Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Parzelle
8C/7C
198
6C
10B
192/193
9C
19C
18C
17C
16C
31C
m²
3.140
3.300
1.723
1.554
2.300
2.273
1.050
1.200
1.100
1.050
1.300
Total
19.990
** Fitness, Indoorpool & Spa
Montport III
Businessplan
10/21
d
Gründstückspreis
1.570.000
1.485.000
830.000
620.000
1.035.000
1.150.000
395.000
450.000
415.000
395.000
420.000
8.765.000
Type
C
C
B
B
B
B
A
A
A
A
A
Villa Ek
1.700.000
1.700.000
1.120.000
1.120.000
1.120.000
1.120.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
11.680.000
VK komplett
3.270.000
3.185.000
1.950.000
1.740.000
2.155.000
2.270.000
1.155.000
1.210.000
1.175.000
1.155.000
1.180.000
20.445.000
Verkaufspreis
4.900.000
4.900.000
2.900.000
3.250.000
3.250.000
3.250.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.530.000
31.140.000
Gewinn
10.695.000
Rendite
52,31%
Bemerkung
Zusammenfassung 8C & 7C
Zusammenfassung 192 & 193
Country Club***
Phase II
Nr.
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
Parzelle
5C
4C
3C
2C
1C
25C/5D/4D
15C
16B
15B
1D
2D
21C
22C
23C
Montport III
Businessplan
11/21
d
m²
1.640
1.660
1.621
1.621
1.575
3.015
1.400
1.339
1.310
1.190
1.180
1.390
1.415
1.315
Grundstückspreis
790.000
760.000
725.000
725.000
710.000
815.000
450.000
625.000
610.000
420.000
420.000
510.000
520.000
480.000
21.671
8.560.000
Type
B
B
B
B
B
B
B
A
A
A
A
A
A
A
Villa EK
1.120.000
1.120.000
1.120.000
1.120.000
1.120.000
1.120.000
1.120.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
Villa VK
1.910.000
1.880.000
1.845.000
1.845.000
1.830.000
1.935.000
1.570.000
1.385.000
1.370.000
1.180.000
1.180.000
1.270.000
1.280.000
1.240.000
Verkaufspreis
2.900.000
2.900.000
2.900.000
2.900.000
2.900.000
3.400.000
2.900.000
1.950.000
1.950.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
13.160.000
21.720.000
33.650.000
Gewinn
11.930.000
Rendite
54,93%
Bemerkung
Zusammenfassung 25C, 5D & 4D
Phase III
Nr.
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
Parzelle
14B
13B
7B
2B
8B
9B
12B
11B
26C1
26C
6D
28C
27C1
30C
Montport III
Businessplan
12/21
d
m²
1.482
3.084
1.545
2.825
1.348
1.236
1.211
1.185
1.070
1.030
1.010
1.010
1.010
1.500
Grundstück EK
725.000
1.220.000
620.000
1.130.000
540.000
495.000
485.000
475.000
295.000
270.000
250.000
250.000
250.000
480.000
20.546
7.485.000
Type
B
B
B
B
A
A
A
A
A
A
A
A
A
A
Villa EK
1.120.000
1.120.000
1.120.000
1.120.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
EK komplett
1.845.000
2.340.000
1.740.000
2.250.000
1.300.000
1.255.000
1.245.000
1.235.000
1.055.000
1.030.000
1.010.000
1.010.000
1.010.000
1.240.000
Verkaufspreis
2.900.000
3.400.000
2.900.000
3.200.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
12.080.000
19.565.000
30.300.000
Gewinn
10.735.000
Rendite
54,87%
Bemerkung
Phase IV
Nr.
40
41
42
43
44
45
46
47
48
Parzelle
6B/5B
3B
1B
4B
25C1
194
195
196
197
Montport III
Businessplan
13/21
d
m2
2.899
2.554
2665
1.371
1.060
1.150
1.100
1.050
1.025
Grundstück EK
1.160.000
1.020.000
1.070.000
545.000
295.000
517.000
495.000
473.000
460.000
14.874
6.035.000
Type
C
B
B
A
A
A
A
A
A
Villa VK
1.700.000
1.120.000
1.120.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
760.000
VK komplett
2.860.000
2.140.000
2.190.000
1.305.000
1.055.000
1.277.000
1.255.000
1.233.000
1.220.000
Verkaufspreis
4.900.000
3.200.000
3.200.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
1.790.000
8.500.000
14.535.000
22.040.000
Gewinn
7.505.000
Rendite
51,63%
Bemerkung
Zusammenfassung 6B und 5B
Montport III
Businessplan
14/21
d
Marketing
Rund um die komplett neu gestaltete Homepage montportIII.com
werden dreisprachige Hochglanz-Verkaufsbroschüren mit Grundrissen
und aussagekräftigen Bildern (Muster s. Anlage „La Molazul“)
Interessenten einen Überblick über das Projekt geben. Das Produkt
Montport III wird ebenso detailliert vorgestellt wie die Makrolage
Mallorca bzw. der Standort Port Andratx.
Projektgeschichte und die Philosophie erstellt werden. Während der
Planungsphase und natürlich für den späteren Verkauf vom Plan
werden Computer-animationen der Musterhäuser bzw. Modelle
(Maßstab 1:50) genutzt, um mangelnde Fantasie oder
Vorstellungskraft der Kunden aufzuwiegen.
Neben dem Internet ist die klassische Printwerbung ein wichtiges
Absatzmarketinginstrument, welches wir regional und international
einsetzen werden. Hierbei sollten (internationale) Tageszeitungen
und Immobilienmagazine genauso berücksichtigt werden wie InFlight-Magazine oder aber Yacht- bzw. Golfzeitschriften. Zusätzlich
gibt es Möglichkeiten redaktionelle Beiträge zu platzieren, die
erfahrungsgemäß einen großen Kundenkreis ansprechen. Die
qualifizierte Distribution der o.g. Verkaufsbroschüre durch PremiumPartner oder aber gezielte Mailings ist wesentlicher Bestandteil der
Printkampagne für Montport III.
Regionale Aufmerksamkeit wird durch Werbetafeln in Mallorcas
Südwesten, die Projektpräsenz in den verschiedenen Engel & Völkers
Shops, lokale Radiowerbung und eine Vor-Ort-Großveranstaltung
inklusive Pressekonferenz zum Startschuss des Projektes erzielt.
Bewegte Bilder in Verbindung mit musikalischer Untermalung sorgen
für mehr Emotionen und eine bessere Orientierung für den noch am
heimischen Bildschirm sitzenden Interessenten. Aus diesem Grund
wird eine DVD (Muster s. Anlage Ref. 1074618) über die Häuser,
Montport III
Businessplan
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d
Die in Erstwohnsitzmärkten vorhandene Infrastruktur von ca. 110
Engel & Völkers Büros (Deutschland, Spanien, Großbritannien,
Schweiz, Österreich, Skandinavien, Frankreich & Benelux-Länder) soll
durch so genannte Projekt-Roadshows vor Ort genutzt werden.
Unterstützt wird diese Präsenz durch den Besuch von Messen in
München (EXPO-Real), Moskau (Extra-Vaganza), und London
(Property-Show).
Vertrieb
Engel & Völkers ist seit 1999 auf Mallorca vertreten – das erste Büro
wurde damals in Port Andratx eröffnet. Mittlerweile ist die Marke mit
mehr als 220 Franchise-Büros weltweit vertreten. In den folgenden
europäischen Ländern ist Engel & Völkers bereits vertreten:
bedienen wie Menschen aus Skandinavien, Russland, Frankreich oder
den Benelux-Ländern.
Im von Engel & Völkers verantworteten Kooperationsvertrieb werden
die größeren Maklerunternehmen der Insel (Kühn & Partner, ProfiKonzept, First-Mallorca, Nova-Inmobiliaria & Kensington Properties)
und lokale Agenturen aus Port Andratx die neu entstehenden Häuser
vertreiben dürfen. Dies gewährleistet, dass die wichtige Vertriebsverantwortung auf mehrere Schultern verteilt ist.
Gute Produktkenntnis ist Voraussetzung für den erfolgreichen
Verkauf: Für alle oben genannten Makler und das Verkaufspersonal
von Engel & Völkers wird das vor Ort befindliche Montport IIIVerkaufsbüro die Anlaufstelle sein. Ein Vertriebsspezialist arbeitet
dort Seite an Seite mit den Architekten und dem Projektmanagement,
um Interessenten die Urbanisation mit dem nötigen Detailwissen
präsentieren zu können.
2006 unterhält das ursprünglich Hamburger Unternehmen 26 Büros
allein auf den balearischen Inseln.
Nur auf Mallorca vermitteln mehr als 100 Vertriebsmitarbeiter
schwerpunktmäßig
Wohnimmobilien
an
Ausländer
und
Festlandspanier. Das multinationale Verkaufsteam kann britische,
deutsche und spanische Klienten ebenso in ihrer Muttersprache
Montport III
Businessplan
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d
Die in Hamburg ansässige Abteilung Projektmarketing International
(PMI) ist auf den Vertrieb genau dieser Art von Immobilien
spezialisiert. Die Kollegen entwerfen maßgeschneiderte Marketingund Vertriebskonzepte, durch die viele Kunden in den beiden
wesentlichen
Heimatmärkten
(Großbritannien
und
der
deutschsprachige Raum) akquiriert werden. Die erreichten Kunden
können eine lokale Telefonnummer anrufen und werden natürlich in
ihrer Landessprache betreut und beraten. Die Organisation der
Mallorca-Reise gehört genauso zum Service wie das intensive
„Briefing“ des Kunden.
Kapitalbedarf und Investitionszeitraum
Bis zum 31.06.2006 ist im Rahmen eines Optionsvertrages eine 10%ige Anzahlung in Höhe von EUR 3.085.000,- zu leisten.
Die Restzahlung in Höhe von EUR 27.765.500,- der zu erwerbenden
Grundstücke erfolgt bis zum 31.07.2006.
Zu Berücksichtigen ist außerdem eine Vorfinanzierung der 16%-igen
Mehrwertsteuer von ca. EUR 4.850.000,- bis zur Beurkundung der
Liegenschaften. Ein Rückerstattungsantrag kann ab Januar 2007
gestellt werden, wobei die Rückerstattungsdauer in Spanien maximal
Montport III
Businessplan
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d
12 Wochen betragen kann.
Die Bauplanungs- und Genehmigungskosten belaufen sich auf ca.
EUR 1.100.000,- (Rechtsanwalt- und Notarkosten inbegriffen)
Innerhalb der Bauphase 1 sind ca. EUR 11.680.000,- zu kalkulieren,
die – je nach Baufortschritt – bis Ende 2007 geleistet werden. Hiesige
Banken finanzieren die Baukosten bis voraussichtlich zu 80%.
Die weiteren Phasen der Erschließung erfolgen nach Baufortschritt
und Erfolg des Verkaufs.
Zusammenfassung von der Phase I, II, III & IV
Nr. 1 - 11
Phase I
Total
Nr. 12 - 25
Phase II
Total
Nr. 26 - 39
Phase III
Total
Nr. 40 - 48
Phase IV
Total
TOTAL
Montport III
Businessplan
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d
Phase I - IV
m² Grundstück
EK komplett
VK komplett
19.990
20.445.000
31.140.000
m² Grundstück
EK komplett
VK komplett
21.671
21.720.000
33.650.000
m² Grundstück
EK komplett
VK komplett
20.546
19.565.000
30.300.000
m² Grundstück
EK komplett
VK komplett
14.874
14.535.000
22.040.000
77.081
76.265.000
117.130.000
Gewinn
40.865.000
Rendite
53,58%
Das Team
Projektvertrieb
Architektur &
Projektmanagement
- nach Ausschreibung -
Bauunternehmen
- nach Ausschreibung -
Bank
- nach Ausschreibung -
Marketing
Claudia Dubois, Christine Möller & Katrin
Mentzel
Steuerrecht
Bufete Feliu, José Luis Feliu
Rechtsberatung
CSM Abogados, Manuel Cerdó
Montport III
Businessplan
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Andreas Heider, Malte Frank & James
von Enden bzw. Projektmarketing
International
d
Anlagen
Referenzobjekte ......................................................Anlage 1
Gutachten von 20 Montport III Grundstücken ............Anlage 2
Engel & Völkers Marktbericht 2005............................Anlage 3
Montport III - DVD ..................................................Anlage 4
Verkaufsbroschüre „La Molazul“ + DVD .....................Anlage 5
Kostenvoranschlag CSM Abogados ............................Anlage 6
Kostenvoranschlag Bauunternehmen Baltyc ...............Anlage 7
Kostenvoranschlag Architekt Rainer Göttsch...............Anlage 8
Montport III
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d
Referenzobjekte - Übersicht
Referenz
Referenz
Referenz
Referenz
Referenz
Referenz
Referenz
1070332
1039964
1013639
1028815
1074745
1051440
1044397
Montport III
Montport III
Businessplan
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d
Verkaufspreis
Wohnfläche
Quadratmeterpreis
5.000.000 EUR
1.885.000 EUR
2.250.000 EUR
2.950.000 EUR
3.400.000 EUR
2.810.000 EUR
1.900.000 EUR
Ø 2.662.000 EUR
ca. 555 m²
ca. 305 m²
ca. 260 m²
ca. 350 m²
ca. 490 m²
ca. 400 m²
ca. 300 m²
Ø 369 m²
ca. 9.000 EUR/m²
ca. 6.200 EUR/m²
ca. 8.650 EUR/m²
ca. 8.450 EUR/m²
ca. 6.950 EUR/m²
ca. 7.000 EUR/m²
ca. 6.350 EUR/m²
Ø 7.480 EUR/m²
Ø 2.269.000 EUR
Ø 327 m²
Ø 6.900 EUR/m²