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Blue Ocean Strategie - ranketing Blog
Kennen Sie eigentlich die Blue Ocean Strategie? © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Inhalt Herkömmliche Strategie Blue Ocean Strategie Wie erreichen wir den blauen Ozean? Workshop: Der Weg zu einem blauen Ozean © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Herkömmliche Strategie Zwei mögliche Strategien Ziel = Marktanteile der Wettbewerber gewinnen Rentabilität Differenzierung Kostenführer Marktanteil © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Herkömmliche Strategie Zwei mögliche Strategien Ziel = Marktanteile der Wettbewerber gewinnen Differenzierung ODER Kostenführerschaft © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Blue Ocean Strategie Kombination der Strategien Ziel: Konkurrenz abhängen anstatt zu bekämpfen Differenzierung UND Kostenführerschaft © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Blue Ocean Strategie mit innovativen Produkten/Dienstleistungen neue Märkte eröffnen konkurrenzfrei wachsen Geschäftsmodelle revolutionieren und Chancen generieren Optimierte Kostenstrukturen © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Blue Ocean Strategie Roter Ozean vs Blauer Ozean © • Wettbewerb im vorhandenen Markt • Schaffung neuer Märkte • die Konkurrenz schlagen • der Konkurrenz ausweichen • die existierende Nachfrage nutzen • neue Nachfrage erschließen • direkter Zusammenhang zwischen Nutzen und Kosten • Aushebelung des direkten Zusammenhangs zwischen Nutzen und Kosten 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Nutzeninnovation Was ist Nutzeninnovation? Nutzengewinn für das Unternehmen UND dem Kunden Schwerpunkt auf Kostensenkung bei gleichzeitiger Erhöhung des Kundennutzens Kostenfaktoren senken, welche keinen Wert für den Kunden haben © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Nutzeninnovation Kosten Nutzeninnovation Wert für Kunden © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Wie kreieren wir blaue Ozeane 1. Methoden: Strategie Canvas Vier Fragen Modell 2. Blaue Ozeane formulieren Marktgrenzen umgestalten Gesamtbild fokussieren Über vorhandene Nachfrage hinausgreifen Strategische Anordnung © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean 1. Methode - Canvas Diagnosetool für: Investitionen einer Branche Nutzen für den Konsumenten © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Methode – Ist Zustand Merkmale Preis DVD Online Gaming Multimedia Leistung Spiele Einfache Steuerung © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Methode – Ist Zustand © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Methode - Vier Fragen Modell Kostenreduktion -> (eliminieren und reduzieren) Differenzierung -> (anheben und neu kreieren) © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Methode - Vier Fragen Modell Kostenreduktion Welche Faktoren sollen eliminiert werden? Welche Faktoren sollen reduziert werden? Differenzierung Welche Faktoren sollen erhöht werden? Welche Faktoren sollen neu kreiert werden? © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Methode - Vier Fragen Modell © Eliminierung Reduzierung DVD Online Gaming Multimedia Leistung Preis Kreierung Steigerung Remote Controller Physische Bewegung Einfache Steuerung 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Methode - Vier Fragen Modell Aus: Produkt verbessern ODER Kosten senken Wird: Produkt verbessern UND Kosten senken © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Methode – Soll Zustand Kreierung Reduzierung Eliminierung © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Wie kreieren wir blaue Ozeane 1. Methoden: Strategie Canvas Vier Fragen Modell 2. Blaue Ozeane formulieren Marktgrenzen umgestalten Gesamtbild fokussieren Über vorhandene Nachfrage hinausgreifen Strategische Anordnung © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Marktgrenzen umgestalten Suchrisiko © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Marktgrenzen umgestalten Um den Weg in den neuen Ozean zu finden gibt es 6 sogenannte Suchpfade 1. 2. 3. 4. 5. 6. © Alternativbranchen strategische Gruppen in der Branche Käufergruppen Komplementärprodukte /-dienstleistungen Kaufmotive Nachhaltige Trends 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Gesamtbild fokussieren Planungsrisiko © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Gesamtbild fokussieren Vier Phasen zur Visualisierung der Strategie 1. Visualisierung des Aufbruchs 2. Visualisierung der Entdeckungen 3. Visualisierung von strategischen Optionen 4. Visualisierung der Kommunikation © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Über Nachfrage hinausgreifen Größenrisiko © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Über Nachfrage hinausgreifen Wie kann man dafür sorgen, dass der blaue Ozean, den man erobert, möglichst groß ist? © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Über Nachfrage hinausgreifen Fast-Kunden © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH Sicher verweigernde Nichtkunden M3 Campixx – Blue Ocean Unentdeckte Nichtkunden Strategische Reihenfolge Modellrisiko © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Strategische Reihenfolge Nutzen Preis Kosten Annahme © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Strategische Reihenfolge Preis Ist Ihr Preis für die Masse der Käufer leicht erschwinglich? Ja © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Nein - Umdenken Strategische Reihenfolge Kosten Können Sie Ihr Kostenziel erreichen und bei Ihrem strategischen Preis Profit machen? Ja © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Nein - Umdenken Strategische Reihenfolge Annahme Welche Hürden für die Annahme Ihrer Geschäftsidee müssen Sie bei deren Realisierung überwinden? Befassen Sie sich direkt damit? Ja © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Nein - Umdenken Strategische Reihenfolge Eine Wirtschaftlich tragfähige Idee zur Erschließung eines blauen Ozeans © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Beispiele © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Zusammenfassung es wurden neue Märkte geschaffen der Konkurrenz wurde ausgewichen eine neue Nachfrage wurde erschlossen der direkte Zusammenhang zwischen Nutzen und Kosten wurde ausgehebelt das Gesamtsystem der Unternehmensaktivitäten wurde auf Differenzierung und niedrige Kosten ausgerichtet © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Fragen? © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Welche Merkmale machen ein Smartphone aus? © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Smartphone – Vier Fragen Modell Welche Faktoren sollen eliminiert werden? Welche Faktoren sollen reduziert werden? Welche Faktoren sollen erhöht werden? Welche Faktoren sollen neu kreiert werden? © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Smartphone – Vier Fragen Modell © Eliminierung Reduzierung Kreierung Steigerung 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Kontakt E-Mail: [email protected] Xing: Matthias Mehlich © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Fragen? © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Quellen W. Chan Kim & Renée Mauborgne, Der Blaue Ozean als Strategie, 2005 http://www.cridon.de/blue-ocean-strategie/ http://www.cirquedusoleil.com http://www.thebodyshop.de http://www.nintendo.de http://www.starbucks.de © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit ! © 2013 Matthias Mehlich, ranketing GmbH M3 Campixx – Blue Ocean
