Wirkung von Images auf das Reiseverhalten aus der
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Wirkung von Images auf das Reiseverhalten aus der
Touristik der Wirkung von Images auf das Reiseverhalten aus der Perspektive eines Reiseveranstalterkonzerns Werner Sülberg Touristik der REWE Group - Deutsches Reisebüro GmbH RDA Jahrestagung 2010 Bratislava 23. April 2010 DER Marktforschung 2009 1 Strategische Geschäftseinheiten der Discount Vollsortiment International Vollsortiment National Fachmarkt Großverbraucher Touristik Discount National Vollsortiment Österreich Vollsortiment National Baumärkte Food Service Reisevertrieb Baum ärkte Deuts chland Gartencenter Frankreich Bekleidung Schweiz Discount W esteuropa Italien, Ös terreich Pauschaltouristik Discount Osteuropa Deuts chland Vollsortiment Italien Rum änien, Ts chechien, Ungarn Unterhaltungselektronik Cash and Carry Ös terreich Deuts chland, Rum änien Rum änien Schweiz Bausteintouristik Deuts chland. Ös terreich Vollsortiment Osteuropa Bulgarien, Kroatien, Polen, Rus s land, Rum änien, Slowakei, Ts chechien, Ungarn, Ukraine Schweiz Bulgarien, Rum änien, Serbien, Ungarn DER Marktforschung 2009 2 Touristik der Reiseveranstalter 2,87 Mio € Umsatz / 5,76 Pax Reisebüros Sonstiges 4,35 Mrd € Umsatz / 2.532 Vertriebsstellen (Vst) 0,45 Mio € Umsatz / 10.396 Mitarbeiter Inland: 2,57 Mio € / Ausland 0,30 Mio € Pauschal Baustein Inland: 1,19 Mio € Ausland: 0,16 Mio € Inland: 1,38 Mio € Ausland: 0,14 Mio € Touristik Business Travel 3,13 Mio € / 2.384 Vst 1,22 Mio € / 148 Vst Hotels 0,20 Mio € / 60 Hotels 17.771 Zimmer / 8.778 Mitarbeiter Zielgebietsagenturen New World Travel - USA/CAN DER Viaggi - Italien Go Caribic - Dom. Rep. Mediterranean Travel Service (E, P, GR, MA, TN, TR, BG) DER Asia Tours, Thailand DERTravel Service - Great Brit. 0,19 Mio € /53 Standort / 15 Länder Dienstleister TourContact Deutscher Reisering Protours RCE Prima Urlaub DER Marktforschung 2009 REWE Touristik Destination Service DER Ireland Ltd. 0,06 Mio € / 853 Mitarbeiter 3 Ranking der Touristiksparte der Rewe Group 2008/2009 Veranstalter TGJ 2008/2009 Umsatz in Mrd. € Stationäre Reisebüros 2008 Umsatz in Mrd. € Business Travel 2008 Umsatz in Mrd. € 1.) TUI Deutschland 4,24 1.) Reisebüros d. Rewe Group2 3,08 1.) BCD (früher TQ3) 1,85 2.) Veranstalter d. Rewe Group1 2,88 2.) TUI Leisure Travel 5 2,47 2.) Business Travel d. Rewe Group3 1,27 3.) Thomas Cook 2,54 3.) TSS (TMCV) 1,71 3.) LH City Center 1,02 4.) Alltours 1,22 4.) Thomas Cook Partner Group 1,53 4.) Carlson Wagonlit 1,02 5.) FTI 0,94 5.) RTK-Gruppe (QTA) 4 1,48 5.) Hogg Robinson (früher BTI) 0,64 6.) Aida Cruises 0,72 6.) Lufthansa City Center 1,04 6.) First BT (zu TUI LT) 0,54 7.) Öger-Gruppe 0,70 7.) Schmetterling (QTA) 0,85 7.) Amexco* 0,47 Gesamtmarkt 20,81 Gesamtmarkt 14,35 Gesamtmarkt 7,55 1) Dertour, Meier‘s Weltreisen, ADAC Reisen, ITS, Jahn, Tjaereborg * hochgerechnete Werte 2) DER Reisebüros, ATLASREISEN, DERPART und RSG (ohne BT) 3) FCm Travel Solutions , DERPART Travel Services und RSG 4) abzgl. Alpha, Travel Star und BT-Anteile 5) inkl. Travel Star mit 467 Mio.€ und 438 Büros 6) inkl. Alpha mit 540 Mio € und 730 Büros, KarstadtQuelle mit 305 Mio € und 130 Büros sowie Reise Quelle / Neckermann Urlaubswelt mit 280 Mio € und 210 Büros DER Marktforschung 2009 4 Marktanteile der Reiseveranstalter in Deutschland 2009 nach Umsatz Quelle: FVW Sonstige (7,16 Mrd. €) 34,9% TUI Deutschland (4,24 Mrd. €) 20,4% Bausteintouristik Touristik der REWE Group (2,88 Mrd. €) 13,8% Pauschaltouristik AIDA Cruises (0,72 Mrd. €) 3,5% ÖGER Gruppe FTI Gruppe (0,69 Mrd. (1,19 €) Mrd. €) 5,7% 3,3% Alltours (1,22 Mrd. €) 5,9% Thomas Cook (2,60 Mrd. €) 12,5% DER Marktforschung 2009 5 Wertschöpfungsstufen des Reisemarktes Leistungsträger Service-Agenturen Reiseveranstalter Reisevermittler Kunden Hotels stationäre Reisebüros FeWo Unterkunft Zielgebietsagenturen Veranstalter Busunternehmer sonst. stat. Reisemittler Business Travel Center Sonstige Consolidator Flug Geschäftsreisende OnlineReisebüros OnlinePortale Bahn Urlaubsreisende Privatreisende Mietwagen DER Marktforschung 2009 6 Touristik der Reiseveranstalter Pauschal Baustein Reisebüros Touristik Sonstiges Business Travel Hotels Zielgebietsagenturen New World Travel - USA/CAN DER Viaggi - Italien Go Caribic - Dom. Rep. Mediterranean Travel Service (E, P, GR, MA. TN, TR, BG) DER Asia Tours, Thailand DERTravel Service - Great Brit. Dienstleister TourContact Deutscher Reisering Protours RCE Prima Urlaub DER Marktforschung 2009 REWE Touristik Destination Service DER Ireland Ltd. 7 Nutzung von Websitetypen zur Information über Urlaubsreisen: Neben Produkt- und Zielgebietssites gehören Erfahrungsberichte zu den wichtigsten Quellen der Onliner In den letzten 12 Monaten zur Info über Urlaubsreisen genutzt 66 Websites von Hotel- oder Unterkunftsbetrieben Websites von Reiseregionen oder -zielen 63 Bew ertungsplattform en, auf denen Reisen oder Hotels von anderen Nutzern bew ertet w erden 50 Reiseportale, auf denen Reisen verschiedener Anbieter direkt gebucht w erden können 48 Websites von Reiseveranstaltern 47 44 Websites von Fluggesellschaften Websites von Bahngesellschaften Websites von Reisebüros 42 26 In % In den letzten 12 Monaten zur Info über Urlaubsreisen genutzt Quelle: VIR Fakten und Zahlen (RA 2009) DER Marktforschung 2009 8 Reiseentscheidungs-Prioritäten Frage: Sie haben gesagt, dass Sie schon mehr oder weniger konkrete konkrete Urlaubsplä Urlaubspläne fü für 2008 haben. Welche dieser Entscheidungen haben Sie zuerst getroffen? (nur eine Nennung mö möglich) 80 "Zuerst entschieden für..." 70 60 50 39 40 25 30 14 20 11 10 4 2 0 Zielbezogene Teilentscheidungen: Urlaubsland/-region/ort/-unterkunft eine Urlaubsart eine Urlaubslandschaft ein bestimmtes Verkehrsmittel einen bestimmten Reiseveranstalter Kann ich nicht sagen Basis: Personen, die 2008 eine Urlaubsreise planen bzw. wahrscheinlich eine Urlaubsreise unternehmen (42,3 Mio.) Quelle: RA 2008 DER Marktforschung 2009 9 Reisepräferenzen von Senioren nach Reisearten Anteil von über 55-jährigen • an allen Reisen 38% • an Kurz-/Mittelstrecken-Flugreisen 30% • an Fern-Flugreisen 26% • an Selbstfahrer-Reisen (Pkw/Bahn) 43% • an Kreuzfahrten 55% • an Busreisen 71% Busreisen nach Altersgruppen • unter 50 Jahre: jeder 40. • 50-60 Jahre: jeder 20. • 60-65 Jahre: jeder 8. • 65-70 Jahre: jeder 5. • Über 70 Jahre: jeder 4. DER Marktforschung 2009 10 Zukunftsperspektiven Nutzen Sie die Chancen zum Aufbau eines positiven Markenimages für Ihre Unternehmen, aber auch für die Busreise allgemein, damit Sie zukünftig für die wachsenden Zielgruppen der BabyboomerGeneration eine attraktive Alternative anbieten können. Viel Erfolg! DER Marktforschung 2009 11