Im Sinne einer Lösung

praxisFinanzierungsmodelle
anderem auch Absatzfinanzierungskonzepte
für den Bereich innovativer Papierausgabe-
Im Sinne einer Lösung
systeme.
IT-Dienstleister sind heute vor die Aufgabe gestellt, ihren Kunden neben
bedarfsgerechten und individualisierten Gesamtlösungen auch Finanzierungsmodelle zu bieten, die sich flexibel gestalten lassen und Kostentransparenz
bieten. Die Zusammenarbeit mit seinem Finanzierungsexperten macht sich
daher für Lüttmann Bürokommunikation und seine Kunden bezahlt. Denn im
Fokus der Partnerschaft stehen nicht nur Konditionen, sondern primär Verlässlichkeit und das Finden einer Gesamtlösung.
Häuser zahlt sich für alle Beteiligten aus,
Die Zusammenarbeit zwischen abcfinance
und Lüttmann Bürokommunikation besteht
seit der Unternehmensgründung von Lüttmann im Jahr 2009. Die Kooperation beider
denn Miet- und Leasinggeschäfte machen
kompetenz: Das Mitarbeiterteam von Lüttmann
Bürokommunikation bietet
ganzheitliche IT-, Druck- und
Kommunikationslösungen.
mittlerweile etwa 40 Prozent des Gesamtgeschäfts aus. Das entspricht in etwa 100 Vertragsabschlüssen mit der Leasinggesellschaft
pro Jahr – Tendenz steigend.
it-leasing immer beliebter
Den Grund für diesen Zuwachs sieht Mengede vor allem darin, dass sich in vielen kleineren und mittelständisch geprägten Unternehmen im Zuge von Generationswechseln
die Ansicht über Investitionsvorhaben geän-
U
dert hat: „Während früher allenfalls ein Fir-
kommunikation. „Unsere Vertriebsmitarbeiter
Egal, für welches Konzept sich der Kunde
menfahrzeug geleast wurde, werden heutzu-
sind inzwischen so gut geschult, dass sie das
nach der Beratung entscheidet, in jedem Fall
tage – mit zunehmender Bedeutung der IT für
Tagesgeschäft völlig selbstständig abwickeln
profitiert er von maximaler Flexibilität und
ein Unternehmen – Leasing- und Mietge-
können“, sagt Mengede. Lediglich bei sehr
voller Kostentransparenz. Ein spezielles Miet-
schäfte immer beliebter“, erläutert Mengede.
kniffeligen Finanzierungsanfragen muss ein
modell beispielsweise basiert auf der tatsäch-
„Dies bezieht auch den Grundgedanken des
Experte zurate gezogen werden. Hinsichtlich
lich verbrauchten Seitenzahl inklusive Hard-
Leasings mit ein, dass nicht der Besitz eines
der verschiedenen Finanzierungskonzepte
ware und Service mit kalkulatorischen
Objekts im Vordergrund steht, sondern primär
gibt es keine klar hervorstechende Lösung.
Laufzeiten – ohne monatliche Mindestabnah-
dessen Nutzung.“
„Welche Art der Finanzierung für unseren
me. Im Gegensatz zu vielen in der Branche
Vor diesem Hintergrund hat das Thema Fi-
Kunden die am besten geeignete ist, bleibt im-
üblichen All-in-Verträgen handelt es sich hier-
nanzierung mittlerweile seinen festen Platz
mer abhängig von der Kundenstruktur und
bei um eine Vertragsvariante, bei der der Kun-
im Leistungsportfolio von Lüttmann Büro-
dem jeweiligen Investitionsvorhaben. Aller-
de keine Seiten verschenkt. Die Möglichkeit,
dings zeigt die breite Palette verschiedener
während der Vertragslaufzeit einen System-
Finanzierungsprodukte dem Kunden, dass es
austausch vorzunehmen, bietet der soge-
auch für ihn die passende Lösung gibt.“
nannte Mietschein. Damit kann der Endkunde
nternehmen, die Investitio-
und die Kompatibilität mit den wichtigsten
DATEV und konnte damit einen großen Kun-
nen in ihre IT-Infrastruktur
Spezifikationen von Software und ERP-Her-
denkreis aus Rechtsanwälten, Wirtschafts-
die Finanzierung stets an seinen tatsächlichen
in den Sand setzen, gefähr-
stellern zu testen“, sagt Dennis Mengede, ge-
prüfern und Steuerberatern gewinnen. Dazu
Systembedarf anpassen. Für den Händler bie-
den ihre Existenz. Daher sind sie auf IT-Dienst-
meinsam mit Jürgen Sandmann Geschäfts-
kommen weitere Unternehmen unterschied-
leister angewiesen, die alle modernen techno-
führer von Lüttmann Bürokommunikation,
licher Größenordnung und aus verschiede-
logischen Möglichkeiten aus dem Effeff
wo heute an zwei Standorten in Rheine und
nen Branchen, die auf die Dienste der IT-Ex-
beherrschen und es gewohnt sind, die Dinge
Bottrop mehr als 20 Mitarbeiter beschäftigt
perten vertrauen.
mit den Augen ihrer Kunden zu sehen – so wie
sind. „So bieten wir individuelle Systemlösun-
Für seine Kunden bietet Lüttmann Büro-
beispielsweise die Lüttmann Bürokommuni-
gen, die auf bewährten Standards basieren
kommunikation eine Reihe verschiedener
kation GmbH. Das 2009 gegründete Unterneh-
und eine reibungslose Integration in die Sys-
Finanzierungsmöglichkeiten an: Neben klas-
men konzipiert und realisiert ganzheitliche
temumgebung und die Unternehmensprozes-
sischen Leasing- oder Mietmodellen mit und
Druck-, Kommunikations- und IT-Lösungen
se unserer Kunden gewährleisten.“
ohne Servicevereinbarung sowie Seitenpreis-
für die individuellen Anforderungen seiner
konzepten werden weitere maßgeschneider-
Kunden. Mehr zu sein als „nur“ ein technischer
te Finanzierungsmodelle mit flexibel gestal-
Dienstleister – das spielt eine wichtige Rolle
nahtlose anbindung
teten Laufzeiten angeboten. Ermöglicht wird
im Selbstverständnis von Lüttmann Bürokom-
Als DATEV-System-Partner etwa schafft
dies durch die Kooperation von Lüttmann
munikation. „Wir sind es gewohnt, wesentli-
Lüttmann Bürokommunikation eine nahtlo-
Bürokommunikation mit dem Mittelstands-
che IT-Komponenten auf Herz und Nieren
se Anbindung nach den Spezifikationen der
finanzierer abcfinance. Dieser bietet unter
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FACTS 5/2015
„Welche Art der Finanzierung die am besten
geeignete ist, bleibt
immer abhängig von
der Kundenstruktur
und dem jeweiligen
Investitionsvorhaben.“
tet dies die Möglichkeit, durch einen vorzeitigen Geräteaustausch zusätzliche Umsätze zu
generieren.
Insgesamt ist die Kooperation mit
abcfinance wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie von Lüttmann Bürokommunikation, die darauf beruht, sich in den
unterschiedlichen Segmenten je einen starken
Partner an die Seite zu holen. In der gemeinsamen Zusammenarbeit spielen konkrete
Konditionen übrigens eine eher untergeord-
Dennis Mengede,
Geschäftsführer der
Lüttmann Bürokommunikation GmbH
nete Rolle. Viel stärker stehen Verlässlichkeit
und ein lösungsorientiertes Vorgehen im Sinne der Kunden im Vordergrund. Daniel Müller
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