Venda de seminovos ganha fôlego Blog das Locadoras

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Venda de seminovos ganha fôlego
Adquirir um veículo com mais itens opcionais pelo mesmo valor de um 0km; ter motor com mais força; a
possibilidade de usufruir de veículo com maior espaço interno e com mais opções de luxo e conforto; ter
um gasto menor com a aquisição deste bem. Essas são apenas algumas das vantagens de se comprar um
veículo seminovo.
Além disso, com o fim do desconto na alíquota do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para os
automóveis, as vantagens na opção de compra de um veículo seminovo ganham ainda mais força ao longo
do ano. Em abril, o imposto, que atualmente é de 2% para veículos com motor 1.0, sobe para 3,5% e, em
julho, volta ao normal, 7%. Já para os veículos com motor 1.0 a 2.0 flex, a alíquota atual é de 7% e, de
abril a junho, aumentará para 9%, chegando a 11% em julho.
Os veículos seminovos são mais completos e podem ser encontrados diversos modelos de quatro portas
com preços na faixa de R$ 25 mil. Com até cinco anos de fabricação, os veículos seminovos apresentam
bom estado de conservação e baixa quilometragem (abaixo de 10.000km por ano de uso).
De acordo com o gerente de seminovos das concessionárias Minas France Renault, Luiz Felipe Vilela, a
relação custo-benefício, considerando a diferença de preços entre o 0Km e o seminovo, tende a tornar esta
última opção mais atrativa para o consumidor. “Com o aumento gradual do IPI ao longo deste primeiro
semestre de 2013, os preços dos veículos 0km acabam sofrendo leve aumento. Em contrapartida os preços
dos veículos seminovos tendem a se estabilizar e, portanto, a diferença entre os preços acaba
aumentando”, afirma.
As taxas de financiamento de veículos seminovos costumam ser mais altas que as taxas de financiamentos
dos veículos novos, porém, em geral, os valores financiados de veículos seminovos são menores e, por
isso, cabem melhor no orçamento familiar. “Com o aumento do poder de compra da população, o carro
ficou bem mais acessível. Os veículos seminovos são muito procurados por representantes das classes
emergentes, pessoas mais jovens ou casais com filhos pequenos, que ainda não conseguiram juntar suas
economias ou possuem muitas despesas e não podem dispor de um longo financiamento”, avalia Vilela.
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28/02/2013
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Cuidados – Na hora da compra de um seminovo, o comprador precisa ficar atento às diversas opções do
mercado e adotar algumas precauções, a fim de evitar problemas ou até arrependimento. O gerente da
Minas France adverte a importância de se procurar pela garantia e de ter a segurança de concluir uma
negociação com empresa ou pessoa idônea. ” preciso ter informações sobre a procedência do veículo, se
possui documentação correta, se o antigo proprietário não possui nenhum impedimento, se a
quilometragem e as características do veículo não foram alteradas”, destaca.
Vilela também acredita que o consumidor tem menos chances de errar quando procura uma concessionária
para adquirir um veículo seminovo. “Em uma concessionária, o consumidor tem maior segurança de fazer
um negócio saudável, pois ela representa uma marca e deve zelar por este nome, sendo idônea em suas
negociações e agindo corretamente com as documentações e com o veículo. Portanto, o consumidor tem
uma referência de onde recorrer, caso necessite”, ressalta.
Outro ponto ressaltado pelo gerente de seminovos da Minas France são as condições da negociação e as
garantias oferecidas pelas concessionárias. “As concessionárias, em geral, conseguem melhores condições
para que uma negociação seja mais favorável ao comprador. Por exemplo, um veículo usado é muito mais
facilmente aceito como parte de pagamento, um financiamento pode ser menos burocrático e a carta de
contemplação de consórcio é bem-vinda. Além disso, o comprador tem a garantia de estar comprando um
veículo sem problemas com sua documentação, sem processos judiciais ou oriundos de seguradoras e
também com garantias de motor e câmbio”, afirma. Algumas concessionárias, como a Minas France,
aceitam outro veículo, ou até mais de um, como parte de pagamento de um seminovo e também fazem
negociação como troca com troco, onde o veículo ofertado pelo consumidor possui valor maior que o
adquirido.
Em relação aos negócios das concessionárias Minas France, o gerente Vilela entende que o setor de
seminovos funciona também como impulsionador das vendas de carros 0km, além deá transmitir
credibilidade para o consumidor, que passa a ter a marca como referência. “O seminovos da Minas France
traz fôlego para o setor de 0km da concessionária, pois viabiliza as negociações ao aceitar um veículo
seminovo na troca. Também auxilia na fidelização dos clientes, pois eles podem procurar em um mesmo
ambiente veículos novos ou seminovos, peças, acessórios, seguro e também retornar com seu veículo
posteriormente para manutenção na própria concessionária”, afirma.
Somente em janeiro deste ano, a Minas France já vendeu 69 veículos seminovos, sendo 32 na Minas
France Savassi e 37 na Minas France Pampulha. A expectativa para 2013 é de que, com a abertura da nova
unidade na Pampulha, o número de vendas de seminovos dobre no primeiro semestre e chegue a 150% de
aumento até o final do ano.
Em 2012, foram vendidos 540 veículos seminovos somente na Minas France Savassi, o que representou
cerca de 14,3% do faturamento gerencial acumulado de toda concessionária no ano. Segundo o gerente,
quando houve o anúncio do governo para a redução do IPI no mês de maio do ano passado, as vendas
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caíram cerca de 31%. Porém, nos meses seguintes, o mercado foi se ajustando à nova realidade e as
vendas, apesar de menores, se estabilizaram.
Do Diário do Comércio MG.
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