Blue Xangri-lá – Vanguarda no litoral gaúcho

Design to joy.
X A N GR I L Á - R S
SINDUSCON PREMIUM 2015 – etapa litoral norte
CATEGORIA lançamentos imobiliários do ano
Blue Xangri-lá – Vanguarda no litoral gaúcho
Apresentação da empresa
Melnick Even no melhor momento de sua trajetória
O ano de 2015 já entrou para a
história como um tempo que
muitos querem esquecer - a crise econômica abateu-se de vez
sobre o Brasil, o dólar disparou,
uma crise de corrupção, inflação
superou o teto da meta e muitas
empresas tiveram que batalhar
para não fecharem as portas.
Esse estado geral refletiu-se em
todas as áreas, incluindo a construção civil. Contudo, a Melnick
Even, com seus 23 anos de atuação e liderança em alto padrão
no Rio Grande do Sul, subverteu
qualquer ordem estabelecida.
Em um cenário adverso, a Melnick Even alcançou um volume
recorde em lançamentos, chegando a quase R$ 700 milhões
de VGV bruto.
E não para por aí. Em 2015, a Melnick Even bateu seu recorde de
vendas, comercializando quase
R$ 600 milhões em vendas brutas. Também houve um recorde
em entrega de unidades: foram
1.800, em 10 empreendimentos.
A empresa contabilizou o maior
lucro líquido de sua história, ultrapassando os R$ 100 milhões,
correspondentes a mais de 50%
de crescimento anual em relação
a 2014.
Novas ações também marcaram
o ano de 2015 na Melnick Even. A
empresa lançou uma loteadora, a
Melnick Even Urbanismo, em parceria com a Arcádia Urbanismo;
revolucionou o mercado de Canoas com o lançamento do Max Plaza, empreendimento que alia residências, escritórios, conveniência,
serviços, lazer e centro de saúde.
Com o Hub da Saúde, parceria
estabelecida com a Prefeitura de
Porto Alegre, o Grupo Zaffari e o
Hospital Moinhos de Vento, a Melnick Even pretende descentralizar
a oferta de saúde na cidade, com
empreendimentos multiúso com
centros clínicos integrados.
Todas essas realizações e outros projetos da história da Melnick Even foram reverenciados em
premiações de design, arquitetura,
engenharia e marketing. No último dia 8 de março, por exemplo,
a empresa recebeu o reconhecimento do público consumidor, que
destacou a Melnick Even como a
construtora mais lembrada do Estado no prêmio Marcas de Quem
Decide, do Jornal do Comércio. E
também recebeu o prêmio Campeã em Inovação, a única empresa
do segmento de construção civil,
pela segunda vez consecutiva,
pela Revista Amanhã.
São números e fatos que iremos
exemplificar com este case, a história de um empreendimento de
sucesso que, mesmo em tempos
de incertezas, fazem a Melnick
Even merecedora da distinção
“Destaque Sinduscon RS 2015” na
categoria Empreendimentos: lançamentos Imobiliários do ano.
A Arcádia tem sua origem na tradição da família Sclovsky – com mais de 40 anos de experiência no mercado
imobiliário – e é especializada no desenvolvimento de bairros planejados e condomínios de terrenos. Todos os
empreendimentos são construídos em áreas de geografia e localização especiais, e os projetos respeitam a natureza, a topografia e as características de cada região. Além disso, contam sempre com a infraestrutura completa para garantir a segurança, a tranquilidade e o bem-estar, criando ambientes exclusivos e sofisticados.
Apresentação do empreendimento e sua cronologia
Perspectiva ilustrada da piscina,
solarium, decks e pergolados.
Blue: conceito e estrutura que geram encantamento
O Blue Xangri-lá nasce com a vanguarda
em seu DNA. Trata-se do primeiro lançamento da Melnick Even Urbanismo, que
traz o selo de excelência de duas empresas
líderes em seus mercados – Melnick Even
e Arcádia Urbanismo. O empreendimento
impõe-se como um condomínio de terrenos único, perfeito para quem adora praia,
mas quer aproveitar sua residência no litoral de forma inteligente, com uso racional
de espaços, sem exageros mas com toda a
infraestrutura de lazer e segurança que um
condomínio de alto padrão pode oferecer.
Em localização privilegiada, no ponto
mais nobre de Xangri-lá, o Blue destaca-se como um condomínio de terrenos
único, com área total de 188.135,07 m²,
com 373 terrenos, de 250 a 460 m² e 76
vagas internas de estacionamento para
visitantes. Destacam-se a estrutura de
lazer, a arquitetura moderna e o paisagismo encantador. Todos tópicos que
fazem do Blue uma oferta única no litoral gaúcho e uma compra inteligente do
futuro morador.
Design to joy.
XANGRILÁ - RS
Vídeo
Folder
Hotsite
FICHA TÉCNICA
O Blue Xangri-lá conta
com um complexo
esportivo e de lazer com:
• Área total de 188.135,07 m2
• 373 terrenos, de 250 a 460 m2
• Clube esportivo ocupando uma área
de 6.919,00 m2
• Clube de lazer ocupando uma área de
2.749,73 m2
• Lago com área de 16.182,23 m2 com
circuito de caminhada 76 vagas internas
de estacionamento para visitantes
2
• Área de preservação ambiental integrada as áreas verdes; Pórtico de acesso com cancelas e portões automáticos;
Muro de concreto e cerca energizada
em todo o perímetro; Sistema de segurança com monitoramento por câmeras
de vigilância.
• Entrega total em dezembro de 2017
• Projeto Urbanístico: Rudy Fork - Fork
Arquitetura e Urbanismo
• Projeto Arquitetônico: Maena Design
Conecta
• Projeto Paisagístico: Tellini & Vontobel
1
3
Estrutura e lazer
Parque Esportivo
Parque infantil
• 3 piscinas adulto com borda infinita para
o espelho d’água
• 1 piscina infantil
• Amplo solarium, com decks e pergolados
• Bar lounge integrado äs piscinas
• 2 espaços Gourmets amplos e equipados
• Fitness Center com vista para as piscinas
e o espelho d’água
• Clubinho infantil
• Piscina coberta e aquecida
com duas raias de 25 metros
• 2 Quadras de tênis cobertas,
com piso de saibro
• 1 Quadra de futebol FUT5
• 1 Quadra de futebol FUT7
• Quiosque com churrasqueira
• Parque infantil com
brinquedos lúdicos e
labirinto verde
Com Projeto Urbanístico de Rudy Fork, da Fork Arquitetura e Urbanismo, o Blue
Xangri-lá conta com Projeto Arquitetônico de Maena Design Conecta e Projeto
Paisagístico de Tellini Vontobel Arquitetura & Interiores. Todo o projeto urbanístico foi desenhado para garantir a privacidade dos moradores, com uma estrutura
que conta com duas avenidas laterais, onde os carros circulam normalmente, e
ruas internas em que só transitam os moradores. A arquitetura vem carregada de
transparência, sem barreiras visuais, dando sensação de amplitude, ao mesmo
tempo em que a vegetação densa auxilia a sensação de privacidade e, ao mesmo
tempo, coloca moradores e visitantes em um clima de contato com a natureza.
Portaria com infraestrutura de segurança
Perspectiva ilustrada da piscina,
solarium, decks e pergolados
Fitness
Dois Espaços Gourmets
equipados e com vista para
as piscinas
Piscina coberta e aquecida
com duas raias de 25 m
Piscinas adulto e infantil com lounge integrado
Número e data dos registros necessários (RI, LI e outros)
Etapa Data
Data de aprovação do Projeto Arquitetônico (Legal)
05/12/2015
Registro de Incorporação
R.4/100.589 a 100.961
em 21/12/2015 no
Cartório do Registro de Imóveis
da Comarca de Capão da Canoa
Descrição do cenário em que surgiu o projeto e justificativa para sua implantação
Um novo nicho de mercado a ser explorado
A Melnick Even Urbanismo e a Arcádia Urbanismo identificaram no litoral gaúcho um
nicho de mercado que ainda não havia sido
atendido. Ao longo da orla do Rio Grande
do Sul, os condomínios são, em sua maioria,
formados por terrenos de grandes metragens (acima de 360 m2), o que pressupõe a
construção de residências igualmente grandes, necessitando do proprietário, além de
um alto investimento, muito desgaste com
pessoal e estrutura para a manutenção da
casa, durante todo o ano. Quem preferia fugir dessas grandes estruturas buscava a solução em condomínios de casas geminadas,
menores, padronizadas, em condomínios
cuja infraestrutura, muitas vezes, deixava a
desejar. Faltava ao litoral gaúcho um empreendimento que ofertasse as mesmas vantagens de um grande condomínio de alto padrão, sobretudo em relação à área de lazer e
segurança, mas com terrenos de metragem
menor, (de 250 a 300 m2) que possibilitasse
a construção de residências mais racionais
e sem desperdício, facilitando sua manutenção. A Melnick Even Urbanismo e Arcádia
Urbanismo identificaram uma oportunidade em uma faixa de mercado não perce-
bida pela concorrência. Como a vocação
da Melnick Even e da Arcádia Urbanismo
reside também na inovação, as empresas
uniram-se para lançar o Blue Xangri-lá, um
produto inteligente, com terrenos de metragem satisfatória com uma estrutura de lazer
e segurança superiores digna dos melhores
condomínios de alto padrão.
Objetivos
u Posicionar o Blue Xangri-lá como um condomínio
de alto padrão, como produto de compra inteligente
e de uso racional do espaço; um produto imobiliário
sem comparação no litoral gaúcho;
u Gerar encantamento com o produto oferecido –
primeiro no corretor, que estava acostumado a vender terrenos maiores, depois no público e no mercado em geral, demonstrando o acerto na aposta em
um nicho ainda não explorado no litoral gaúcho;
u Vender 50% do empreendimento no primeiro verão depois de seu lançamento – de janeiro a março
de 2016.
Desafios
u Lançar a Melnick Even Urbanismo como um novo
player do mercado litorâneo junto à Arcádia Urbanismo;
Informar a relevância das oportunidades ou dificuldades para a empresa,
para a marca, para os seus resultados e para o setor
A Melnick Even viu na parceria com a Arcádia Urbanismo e no projeto do
Blue Xangri-lá uma oportunidade única de chegada ao mercado do litoral, unindo as forças da construtora e incorporadora com a da empresa
de urbanismo para inaugurar uma nova categoria de produto – o altíssimo
padrão com terrenos de uso inteligente -, demonstrando a necessidade
represada de um nicho de mercado novo e sedento por empreendimentos
que atendessem às suas necessidades – não ter exatamente uma mansão
de metros e metros quadrados, mas construir uma casa racional, sem desperdícios e exageros, de mais fácil manutenção durante todo o ano, mas
tendo como garantia uma infraestrutura de alto padrão, com várias opções
de lazer para o verão e o inverno, como a piscina térmica e infraestrutura
de segurança. Por tabela, a Melnick Even Urbanismo e Arcádia Urbanismo
inauguraram um novo nicho de mercado, gerando um novo cadastro de
clientes com um perfil diferenciado, que poderá ser usado pelas imobiliárias daqui para frente. E aqueceu a economia na praia, que estava carente
de grandes lançamentos.
u Fazer o corretor acreditar em um produto com
metragem que não é usual nesse nicho;
u Vender o produto em um momento de retração
do mercado e se destacar diante da oferta de vários
outros tipos de terrenos e casas em condomínios;
u Criar um produto de vanguarda em uma nova categoria;
u Desenvolver um projeto urbanístico, com ótima
circulação e maleabilidade para o futuro morador
apesar do terreno menor em relação aos grandes
condomínios de luxo já existentes no litoral gaúcho.
Área da piscina vista do fitness
Diferenciais do empreendimento
Blue: inovação até no nome
A intenção da Melnick Even Urbanismo e
da Arcádia Urbanismo era demonstrar e
convencer o mercado de que o Blue Xangri-lá seria realmente um condomínio diferenciado de alto padrão. E conseguiu.
O Blue Xangri-lá foi concebido para ser
um condomínio jovem, cosmopolita, com
arquitetura moderna e estrutura arquitetônica imponente com pé direito duplo,
madeira nobre, vidro aparente, vegetação abundante. Para o projeto paisagístico, Tellini Vontobel Arquitetura & Interiores foi buscar referências nas haciendas
uruguaias, na vegetação densa, verde,
para garantir o contato com a natureza e,
ao mesmo tempo, a privacidade das unidades. O projeto urbanístico de Fork Arquitetura e Urbanismo reforça essa privacidade, ao passo que cria duas avenidas
laterais para a circulação geral e ruas internas sem saída, somente para o trânsito local. A transparência marca o projeto
arquitetônico de Maena Design Conecta,
dispensando barreiras visuais e garantindo
amplitude.
A excelente localização – entre a Estrada do Mar, o condomínio Las Dunas, a Av.
Paraguassú e o condomínio Ventura Club
– contribui para um composto de produto
de alto padrão com um ticket médio que
atende um novo mercado carente de lançamentos – terrenos de R$ 180 mil possibilitam à empresa praticar um preço de metro quadrado mais alto e ao mesmo tempo
oferece um valor menor que a média do
mercado, com valor absoluto de terreno
mais baixo.
O Blue Xangri-lá vem mesmo para inovar –
um novo empreendimento, concebido por
uma nova sociedade e com todas as características de um condomínio de altíssimo padrão com um novo patamar de ticket.
Quadra de tênis de saibro
Estratégias e ações adotadas para atingir os objetivos
u Para demonstrar a grandiosidade do Blue Xangri-lá, um plantão de vendas diferenciado foi instalado próximo do empreendimento, em frente ao Las Dunas;
u Duas maquetes, uma do projeto urbanistico e outra de grandes proporções, que ocupava 1/3 da área do showroom, foi
disponibilizada para visitação do público, apresentando com riqueza de detalhes a área de lazer e as áreas comuns do futuro
empreendimento;
u Cinco escritórios de arquitetura foram contratados
para desenvolver cinco diferentes possibilidades de
projetos de residências em terrenos de 250 metros quadrados, inspirando e instigando a imaginação do futuro
comprador. Todas reunidas em um book exclusivo e disponibilizadas aos visitantes do plantão de vendas;
Projeto proposto pelo escritório Ronaldo Rezende
Arquitetura
u Treinamento de vendas para corretores oferecerem
terrenos de menor metragem, para que estes profissionais quebrassem paradigmas ao descobrirem as várias
possibilidades proporcionadas por um lote de 250 m2;
u O plantão de vendas também foi utilizado para a internalização, por parte do corretor, da concepção de todo
o projeto, de seus diferenciais e de suas exclusividades;
u Café da manhã realizado na Sociedade Amigos de Atlântida
(SABA), em dezembro, reuniu representantes das imobiliárias do
litoral para a apresentação do Blue Xangri-lá, evento incomum
de ocorrer naquela região do Estado;
u Coquetel de lançamento realizado no plantão de vendas, no
dia 8 de janeiro, para receber os convidados e apresentar o produto. Cliente com contrato assinado, ganhava um passeio de helicóptero para conhecer o terreno, suas adjacências e a beleza
de Atlântida e Xangri-lá – fato inédito para lançamento de empreendimento no litoral gaúcho;
u Revestir com adesivos as principais imobiliárias locais para divulgar o empreendimento em lançamento;
Plantão de vendas, no dia do lançamento, com fila de espera
Imobiliárias revestidas com a identidade da campanha
u Campanha de mídia: site, outdoors e anúncios nos principais
jornais da Capital;
O
D E
u Um dia antes, no dia 7 de janeiro, todos os espaços comerciais
da Rádio Gaúcha, a principal rádio do Estado, receberam inserções sobre o Blue Xangri-lá, além de citações espontâneas nos
programas da emissora durante toda a programação;
C O N D O M Í N I O
T E R R E N O S
D A
S U A
V I D A.
T E R R E N O S D E 2 5 0 A 4 6 0 m 2.
A PARTIR DE R$ 152.500,00.
AMPLAMENTE FINANCIADOS.
- Projeto urbanístico inovador.
- Estrutura de lazer inédita,
com piscina aquecida coberta
e quadras de tênis de saibro fechadas.
- Arquitetura moderna
e paisagismo encantador.
Plantão de Vendas:
Av. Pa ra g u a s s u , 5 5 1 , e m f r e nt e a o L a s Du n a s .
bluexangrila.com.br
Outdoor
Registro de Incorporação sob nº R.4/99.976 em 18/12/2015. Projeto aprovado em 20/11/2015. Projeto Urbanístico: Fork Projetos de Arquitetura e Urbanismo - Arq. José Rodolfo Pesce Fork CAU/A45.926-7. Projeto Paisagístico:
Tellini Vontobel Arquitetura de Exterior – Arqª. Evelise Tellini Vontobel CAU/A76.017-0. Projeto em acordo com o Memorial Descritivo do empreendimento. As condições de pagamento e reajuste apenas estarão disponíveis
nos plantões de vendas participantes. As imagens ilustrativas deste material apresentam sugestões de tipologias arquitetônicas para possível implantação e construção nos lotes, desde que aprovado pela municipalidade.
Anúncio de página dupla publicado
no jornal Zero Hora
u A partir do primeiro e grande evento de lançamento no plantão de vendas, todos os finais de semana seguintes do verão,
foram marcados por eventos para divulgação do Blue Xangri-lá,
criando um clima de alto padrão e descontração, encantando
público, corretores e futuros compradores.
Cronologia do projeto
Informar como os resultados mais importantes
contribuíram para os resultados gerais da empresa
Etapa Data
Protocolo do Projeto Legal
outubro/2015
Desenvolvimento Definitivo do Produto
março/2015 a outubro/2015
Elaboração das Estratégias Comerciais e Marketing
de maio a julho/2015
Aprovação do Projeto Legal
novembro/2015
Convenção de Vendas
dezembro/2015
Finalização do Plantão de Vendas
janeiro/2016
Registro de Incorporação
dezembro/2015
Licença de Instalação (L.I.) dezembro/2015
Início da Obra
janeiro/2016
Resultados quantitativos e qualitativos mais
importantes associados ao case e suas evidências
O período de pré-divulgação iniciou em 16 de dezembro e as assinaturas de
contrato dia 26 de dezembro de 2015, logo após o RI. Até o evento de 8 de
janeiro de 2016, 50% do empreendimento já havia sido vendido, atingindo o
principal objetivo comercial do projeto antes mesmo de seu lançamento oficial. Trata-se de uma marca absolutamente inédita para o litoral gaúcho, ainda
mais em um ambiente econômico tão desfavorável, de um lançamento de
uma nova parceria – a da Melnick Even Urbanismo com a Arcádia Urbanismo
– e de perfil tão diferenciado.
Design to joy.
XANGRIL Á - RS
50%
80%
vendido antes do
lançamento oficial (8/01/16)
vendido no verão de 2016
(de dezembro/15 a março/16)
Historicamente, os terrenos no litoral são vendidos
pelos corretores, que chegam aos clientes de suas
carteiras e oferecem os produtos disponíveis no mercado. O Blue Xangri-lá inaugurou uma nova marca,
a da venda direto no plantão de vendas, para novos
clientes que foram até o local para conhecer o empreendimento, e num período do ano em que não é
tradição lançar novos produtos imobiliários na praia.
Inaugurando um novo ciclo para a Melnick Even,
com o estabelecimento da parceria com a Arcádia Urbanismo e a criação da Melnick Even
Urbanismo, a empresa inaugura, também, um novo
ciclo para o mercado, com um novo perfil de empreendimento, ideal para segunda moradia e para
um público na faixa dos 40 anos, que começa agora
a adquirir suas propriedades na praia. Esse público,
como vislumbrou a Melnick Even e Arcádia, percebeu no Blue Xangri-lá um produto diferenciado, em
que ele pode instalar uma residência funcional e na
medida para sua felicidade, aproveitando toda a infraestrutura de alto padrão à disposição dos moradores e visitantes.
O sucesso do Blue Xangri-lá evidencia a vocação da
Melnick Even e da Arcádia para introduzir novos paradigmas para a própria empresa e para o mercado,
além da assertividade de suas estratégias adotadas.
E confirma o excelente desempenho da empresa
em 2015, ano em que a Melnick Even alcançou um
volume recorde em lançamentos, contabilizando o
maior lucro de sua história.