Fenabrave - Descrição dos Cursos

Fenabrave - Descrição dos Cursos
Negociação Este é um guia prático para fazer negociações, incluindo passos que o ajudarão a se preparar para uma
negociação. O curso mostra como avaliar as posições e os objetivos de cada um dos participantes, como
desenvolver estratégias do tipo ganha-ganha, as diretrizes para um comportamento eficaz durante
sessões da negociação e como construir acordos.
Resultados:
Este curso auxiliará os participantes a:
 Conhecer os principais tipos de negociação e os conceitos-chave subjacentes.
 Preparar-se para a negociação, saber conduzi-la e fechá-la.
 Manter, durante as negociações, o bom relacionamento com a outra parte interessada e
maximizar os resultados positivos para ambas as partes.
 Evitar equívocos comuns e vencer barreiras que normalmente interferem nos acordos.
Conteúdo Programático:
 Tipos de negociação;
 Negociações com múltiplas fases e múltiplas partes interessadas;
 Quatro conceitos-chave em negociações;
 Nove passos para chegar ao acordo;
 Táticas de negociação;
 Barreiras aos acordos;
 Equívocos mentais;
 Habilidades de negociadores eficazes.
Autora:
 Marjorie Corman Aaron (diretora do Centro para Prática de Negociação e Solução de Problemas
da Faculdade de Direito da Universidade de Cincinnati)
Marjorie Corman Aaron, J.D. é mediadora, instrutora e professora com mais de 16 anos de
experiência em intermediação, negociação e solução de litígios. Foi diretora executiva do
renomado Programa de Negociações da Faculdade de Direito de Harvard por quatro anos, e daí
surgiu o best-seller de Roger Fischer, William Ury e Bruce Patton, Getting to Yes. Atualmente,
ela é diretora do Centro para Prática de Negociação e Solução de Problemas da Faculdade de
Direito da Universidade de Cincinnati, onde leciona negociação e solução de litígios. Ela utiliza
abordagem aprofundada da teoria da negociação, bem como sua experiência prática, adquirida
pela mediação de centenas de litígios legais e empresariais, a fim de ajudar gerentes e
estudantes a desenvolver as habilidades e o bom senso para se tornar melhores negociadores.
Princípios de Liderança: Liderando a Execução de Negócios Por que certas tarefas não são executadas mesmo após serem decididas? Por que às vezes as coisas
permanecem iguais, mesmo quando a mudança é crítica para sua equipe? Este curso fornece ideias e
técnicas para incentivar uma cultura de execução ativa de negócios que equilibra planejamento, pessoas
e práticas em uma abordagem integrada.
Resultados:
Este módulo auxiliará os participantes a:
 reconhecer o significado da execução de negócios
 reconhecer como utilizar seu planejamento de negócios para suportar a execução de negócios
 classificar exemplos de estratégias para aprimorar o componente "pessoas" da execução de
negócios
 suportar a execução de negócios por pessoas e práticas, em um dado cenário
Conteúdo Programático:
 Uma cultura de execução de negócios
 Utilizando o planejamento e as pessoas para a execução de negócios
 Apoiando a execução de negócios
Autores:
 Ram Charan (autor ou coautor de 16 livros, incluindo o best-seller "Execução"; foi professor da
Wharton, da Kellogg School of Management e do GE Leadership Center)
Ram Charan, é consultor de muitos dos maiores CEOs e diretores corporativos do mundo. É
autor ou coautor de 16 livros, incluindo o best-seller do The New York Times, Execução
(Campus/Elsevier). Foi professor da Wharton, da Kellogg School of Management e do GE
Leadership Center. Charan é formado pela H arvard Business School.

Larry Bossidy (presidente do Conselho de Administração, Honeywell International).
Larry Bossidy é presidente do conselho de administração e ex-presidente executivo da
Honeywell International. Foi também presidente do conselho de administração e presidente
executivo da Allied Signal, diretor de operações da General Electric Credit (hoje GE Capital
Corporation), vice-presidente executivo e presidente da GE Services e GE Materials Sector, além
de vice presidente da GE.
Liderando equipes: Iniciando uma equipe de sucesso Para formar uma equipe bem-sucedida, as lideranças devem entender como os grupos funcionam e o
que é necessário para estimular a alta performance. Este curso aborda estratégias para selecionar
membros de desempenho satisfatório e adequados ao projeto e garantir uma transição suave durante a
formação de equipes.
Resultados:
Este módulo auxiliará os participantes a:
 aplicar estratégias recomendadas para liderar determinada equipe em seu estágio de
desenvolvimento
 ordenar os estágios do desenvolvimento em equipe
 escolher os membros da equipe de acordo com as qualidades de vários candidatos
 associar qualidades pessoais que os colaboradores devem ter aos indicadores de sua presença
 reconhecer estratégias para liderar uma equipe no estágio de formação do desenvolvimento
Conteúdo Programático:
 Estágios do desenvolvimento em equipe
 Escolhendo os membros da equipe
 Estratégias para formação de equipes
Autores:
 Morton Deutsch (um dos mais respeitados especialistas mundiais em resolução de conflitos)
Morton Deutsch é professor emérito de Psicologia e Educação e fundador do Centro
Internacional para Cooperação e Resolução de Conflito (ICCCR) na Universidade de Columbia.
Em mais de 50 anos como pesquisador, conduziu estudos pioneiros em cooperação e
competição, relações entre grupos, resolução de conflitos, conformidade social e psicologia
social da justiça.

Peter Coleman (PhD em psicologia organizacional, professor Universidade de Columbia)
Peter Coleman é professor adjunto de Psicologia e Educação na Universidade de Columbia, onde
leciona em cursos sobre resolução de conflito, psicologia social e pesquisa em ciências sociais. É
diretor do Centro Internacional para Cooperação e Resolução de Conflito (ICCCR).

Eric Marcus (diretor da empresa de consultoria, The Marcus Group)
Eric Marcus é consultor desde 1984 e diretor da The Marcus Group, uma empresa de consultoria
especializada no desenvolvimento de competências para indivíduos, grupos e organizações.
Atuou em uma variedade de empresas nacionais e internacionais, públicas e privadas, tais
como: Avon, Citigroup, GM-UAW e NASA.