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rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 1 4/5/10 5:14 PM rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 2 4/5/10 5:15 PM rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 3 4/5/10 5:15 PM Ed Editorial Otimismo justificado Desde a primeira edição, esta revista Canal Aberto adotou o otimismo como sua principal característica. Longe de integrar o “coro dos contentes”, dos que enxergam beleza em tudo, como a personagem Polyana da literatura, sempre confiamos que nosso mercado tinha um grande potencial de crescimento e que havia muito a fazer para aproveitar os espaços existentes. Pois bem, a realidade está mostrando que estávamos certos. Nas próximas páginas, você vai ver que publicações internacionais de grande credibilidade, como o jornal inglês Financial Times e um suplemento do italiano La Repubblica, destacam o Brasil como a grande aposta da indústria mundial de cosmé- ticos. Prevêem um grande boom nos próximos anos, com o País chegando ao primeiro lugar em vendas desses produtos. Estas previsões nos animam a continuar investindo e contribuindo para o aprimoramento desse mercado, de modo que, explorando o potencial de crescimento existente, possamos gerar mais empregos e renda, fazendo nossa parte para que o Brasil avance, social e economicamente. E é isso que o leitor encontrará nas próximas páginas. Com boas matérias sobre gestão, novos produtos e as últimas informações sobre legislação e tecnologia, acreditamos estar oferecendo um mix completo, muito útil para o dia-adia de quem se interessa por nossa atividade. Leia e comprove. Até a próxima edição. Assine a Revista Canal Aberto. Informação que vale muito, e não custa nada. Acesse já o site www.revistacanalaberto.com.br e preencha nosso formulário. Seja um assinante Canal Aberto, e receba gratuitamente em seu endereço todas as novidades do mercado magistral. rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 4 4/5/10 5:15 PM Ex Expediente Canal Aberto é uma publicação bimestral da Pharma Nostra distribuída gratuitamente aos seus clientes, fornecedores e parceiros comerciais. Toda correspondência deve ser encaminhada para: Rua Estácio de Sá, nº 530 Campinas-SP CEP 13080-010 A/C Departamento de Marketing Fone (19) 2101-4000 [email protected] [email protected] ASSINATURAS GRÁTIS www.revistacanalaberto.com.br Canal Expresso Novos produtos SATEC Venda valor, Mercado Coordenação de Publicação Aline Campoli Direção Paulo Leal Colaboração Ana Paula Fidélis Silvia Torres Produção TAG Comunicação de Tendência 14 Gestão FILIAL GO Via Primária 5-D Qd. 10 Mod. 01 S/N DAIA Anápolis-GO Editor Marcos Garcia de Oliveira MTb 17.751 10 incrementam linha cosmética não preço Ano 5 - Edição nº 16 6 Beleza MATRIZ R. Aquidabã, 1.144 - Méier Rio de Janeiro-RJ FILIAL SP Rua Estácio de Sá, 530 Campinas-SP As marcas e produtos citados na revista são de total propriedade e responsabilidade de seus fabricantes. Co Conteúdo 16 Setor de beleza desperta o interesse 18 do mundo Produto O novo sabor 22 do rejuvenescimento Aconteceu / Vai Acontecer 25 Projeto Gráfico e Diagramação Marina Proni e Larissa Borges Revisão Marianna Padilha Impressão Personal Grafik Tiragem 08 mil exemplares rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 5 Meio Ambiente O que está acontecendo 26 com o clima? 4/5/10 5:15 PM Ce Canal Expresso Revolução nos tratamentos de beleza Aquaporinas. Você ainda vai ouvir falar muito disso. Esse é o nome dos canais que compõem o principal sistema de irrigação dos tecidos do corpo humano e eles são a base de uma nova revolução tecnológica nos tratamentos de beleza. Foram descobertos pelo cientista norteamericano Peter Agre, que recebeu por isso o Nobel de Química de 2003. Desde a descrição do funcionamento desses canais, empresas de cosméticos de todo o mundo deram início a uma corrida cujos resultados vão trazer muitos benefícios para homens e mulheres. As pesquisas Setor caminham no sentido de encontrar maneiras de prolongar o bom funcionamento das aquaporinas, evitando ou reduzindo a perda de eficácia que elas sofrem com o passar dos anos, deixando a pele seca e enrugada. A principal estratégia em estudo é a produção de cremes com proteínas sintéticas semelhantes às naturais. As aquaporinas, porém, são responsáveis pela irrigação de todos os órgãos do corpo e a continuidade das pesquisas pode resultar em ganhos para a saúde em geral, prolongando a juventude e o bemestar geral. resiste à RDC 57 Atendendo a pedido da Abrifar (Associação Brasileira dos Distribuidores de Insumos Farmacêuticos), a Justiça concedeu liminar determinando que a Anvisa não cobre a taxa para inspeção internacional prevista na RDC 57 e que todo e qualquer pedido de registro de medicamento importado seja feito sem cobrança de taxa e publicado em 90 dias. De acordo com o advogado da entidade, Rodrigo Alberto Correia da Silva, a Abrifar participou ativamente do processo de consulta pública que antecedeu a publicação da RDC 57/09 e da IN 15, “contudo nem seus argumentos nem os das demais associações de classe foram considerados pela Anvisa”. Como resultado, explica o advogado, “a RDC possui inviabilidades técnicas, ilegalidades e caracteriza forte barreira não tarifária especialmente considerando as taxas que seriam recolhidas do setor privado e a falta de recursos internos da Anvisa para cumprir com agilidade com as inspeções internacionais de boas práticas de fabricação requeridas para o registro dos insumos farmacêuticos ativos, ambas obrigações previstas nas citadas regulamentações”. De acordo com ele, a Abrifar apoia o registro dos insumos farmacêuticos, porém não da forma imposta, e buscou ativamente reabrir os debates com a Anvisa sobre o tema. “Não sendo correspondida e na premência dos impactos das novas normas no mercado, não restou alternativa além de buscar o Poder Judiciário por meio de mandado de segurança”. A resolução da Anvisa gerou a oposição do setor de distribuição farmacêutica por gerar custos inviáveis para as empresas e por tornar ainda mais demorados os processos de registro de produtos. Como destacou em artigo o presidente da Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (Abiad), Carlos Gouvêa, medidas como a RDC 57 ampliam cada vez mais o universo regulatório da Anvisa, sem que a agência tenha uma estrutura adequada para suprir essas demandas. “Consta que existem hoje em torno de 12 mil pedidos de registro pendentes de análise pela Anvisa. Ou seja, são inúmeras empresas que deixam de colocar no mercado produtos da área médica, alimentícia, cosmética e saneantes, que poderiam movimentar positivamente a economia, com a consequente geração de novos empregos”. 6 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 6 4/5/10 5:15 PM Abuso de medicamentos já assusta As mortes de várias celebridades, como a do cantor Michael Jackson e da atriz Brittany Murphy, chamaram a atenção para o problema do abuso de medicamentos e um relatório do Departamento Internacional de Controle de Narcóticos, da ONU, confirmou: o uso abusivo de remédios controlados cresce rapidamente no mundo e já supera o consumo de heroína, cocaína e ecstasy juntos. O Brasil foi citado no relatório como exemplo de país que reduziu o consumo de medicamentos de tarja preta, principalmente os anorexígenos usados de forma abusiva contra a obesidade. Apesar da redução, no ano passado o Brasil teria consumido cerca de três toneladas desses produtos. Sevil Atasoy, presidente da Junta Internacional de Fiscalização de Entorpecentes (Jife), explicou que a tendência de se substituir drogas ilegais por remédios Brasil sobe no ranking legais começou nos Estados Unidos e agora chega à Europa, onde também foi registrada uma queda no abuso de drogas ilícitas, como a cocaína. “As pessoas acreditam que porque são remédios não causam tanto mal quanto a heroína, por exemplo”, disse Atasoy. Nos EUA, o abuso dos medicamentos “já é a segunda questão mais importante do abuso de drogas, depois da maconha”, afirma o documento. O texto relata que, em 2008, havia 6,2 milhões de norte-americanos viciados em remédios. Em vários países europeus, entre 10% e 18% dos estudantes usam sedativos obtidos sem receita médica. Até 2013, o Brasil deve subir duas posições no ranking mundial do mercado farmacêutico, passando para a oitava posição e superando assim o Canadá e o Reino Unido. A previsão é da IMS Health, empresa que faz a auditoria das indústrias farmacêuticas brasileiras, segundo a qual Brasil, México, China, Índia, Rússia, Turquia e Coreia do Sul contribuíram com O fim 51% no crescimento global do setor farmacêutico, contra apenas 16% em 2006. Desde 2006, o mercado de genéricos no Brasil é o que mais cresce no mundo. A expectativa é que até 2011 a participação dos genéricos no mercado farmacêutico brasileiro seja de 25%. dos vales-desconto Está proibida a distribuição, por médicos, de cupons e vales-desconto para a compra de medicamentos. O veto é do CFM (Conselho Federal de Medicina), que considera esse método de fidelização de pacientes e dos médicos a determinadas marcas contrário ao Código de Ética. De acordo com o CFM, “o médico, ao se inserir como peça indispensável para esse tipo de promoção de vendas da indústria farmacêutica, exerce a medicina como comércio, atuando em interação com o laboratório”. As relações desse tipo entre médicos e a indústria farmacêutica vêm sendo combatidas pelo CFM e até pela Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária), que recentemente proibiu laboratórios de dar brindes aos médicos. O objetivo é evitar que gentilezas, como reformas de consultórios e patrocínio de viagens turísticas, por exemplo, sejam recompensados pelo médico com a prescrição costumeira de determinada marca de medicamento, às vezes desnecessária. Essas práticas, aliás, já eram condenadas pelo Código de Ética Médica. Mas Carlos Vital, vice-presidente do CFM, afirma que às vezes é preciso criar novas normas para não deixar dúvidas. 7 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 7 4/5/10 5:15 PM Ce Canal Expresso Vendas em queda no atacado farmacêutico O segmento de atacado farmacêutico, responsável pela distribuição de medicamentos às farmácias e drogarias do País, encerrou o ano com faturamento total de R$ 16.272 bilhões, de acordo com dados da Associação Brasileira do Atacado Farmacêutico (Abafarma). O resultado representa queda de 2,7% em relação à receita de R$ 16.719 bilhões apurada no ano anterior na pesquisa elaborada pela Fundação Instituto de Administração (FIA) da Universidade de São Paulo (USP). O desempenho do segmento foi afetado pela queda nas vendas de não medicamentos, que oscilou 12,5% no período, para R$ 1.351 bilhão. As vendas de genéricos, por sua vez, continuaram a apresentar o melhor resultado do setor, com retração de apenas 0,7%, para R$ 1.173 bilhão. As vendas de medicamentos em geral somaram R$ 14.921 bilhões, retração de 1,7% sobre 2008. Diante do ambiente adverso para a economia brasileira no ano passado e dos reflexos da crise na política comercial adotada pelas indústrias farmacêuticas, a entidade classificou o resultado de 2009 como positivo. “A julgar pelas baixas margens operacionais e prazos de pagamento engessados pela indústria ao longo do ano, o resultado é altamente satisfatório”, afirmou em nota o presidente da Abafarma, Luiz Fernando Buainain, que representa as 23 maiores distribuidoras de medicamentos e itens de higiene, perfumaria e cosméticos do Brasil, responsáveis por 80% da receita do setor. Confusão no mercado Continua a polêmica em torno da RDC 44 da Anvisa, que entre outras medidas, proíbe a venda de produtos de conveniência pelas farmácias e drogarias e restringe a comercialização de medicamentos, permitindo sua exposição apenas atrás dos balcões. Decisões contraditórias de diversas instâncias da Justiça, que ora desobriga o segmento de cumprir a nova regulamentação e ora referenda a decisão do órgão de vigilância, têm criado muita confusão. A Anvisa tem apertado a fiscalização e já esclareceu que as liminares obtidas por algumas redes de farmácias só valem para suas associadas e, mesmo assim, referemse apenas à desobrigação de cumprir as Instruções Normativas IN nº 9 e 10, que tratam da venda de produtos alheios à saúde e da exposição dos medicamentos isentos de prescrição. Ao contrário do que vem sendo divulgado pelo setor farmacêutico varejista, a resolução está vigente e deverá ser cumprida por todos os estabelecimentos do País. Nenhuma liminar foi concedida pelo poder judiciário no sentido de desobrigar o setor ao cumprimento integral da referida norma, diz nota oficial do órgão. Segundo Gustavo Trindade, chefe da Unidade Técnica de Regulação da Anvisa, as liminares têm caráter precário e a qualquer momento podem ser revogadas. Nesse caso, os estabelecimentos ficarão sujeitos à fiscalização quanto ao cumprimento das Instruções Normativas no dia seguinte. O descumprimento da RDC 44/09 configura infração à legislação sanitária federal, estando o estabelecimento sujeito ao pagamento de multas, cujo valor pode variar de R$ 2 mil a R$ 1,5 milhão. As penalidades incluem ainda apreensão ou interdição de mercadorias e até o cancelamento do alvará de funcionamento do estabelecimento comercial, sem prejuízo das responsabilidades civil e penal cabíveis. 8 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 8 4/5/10 5:15 PM 9 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 9 4/5/10 5:15 PM Be Beleza Novos produtos incrementam linha cosmética Unindo conhecimentos milenares e tecnologia avançada, novos itens estão à disposição das farmácias de manipulação, com muitos benefícios para os tratamentos da pele e dos cabelos. WASABI BIOSALIX Conhecidas há séculos, as propriedades medicinais do wasabi, a raiz forte que dá sabor à culinária japonesa, estão presentes no superantioxidante de mesmo nome que a Pharma Nostra acaba de incluir em sua linha de cosméticos. Assim como ele, diversos outros produtos que trazem tecnologia avançada e ação efetiva nos tratamentos de beleza passaram a fazer parte da nova linha, que assim oferece inúmeras opções para atender às necessidades do público. É o caso de produtos como o antiacne Biosalix, a cera aniônica Nostrawax CR2 e o Actiglucan, um novo ingrediente ativo desenvolvido especialmente para o tratamento cosmético de peles sensíveis. O antiacne Biosalix é composto de extrato de Salix Nigra ou Black Willow, rico em ácido salicílico de origem natural. Este ativo apresenta maior eficácia do que o ácido salicílico sintético, principalmente quando atua na inibição de micro-organismos, especialmente do Staphylococus aureus e Propionium bacterium acnes, responsáveis pela formação da acne. O produto é ideal em formulações antiacne, pois apresenta baixa irritação e não é sensibilizante, mesmo em peles mais agredidas, o que o torna mais seguro do que o ácido salicílico sintético. Também pode ser utilizado como redutor de linhas finas por sua capacidade de renovação celular. E ainda como antioxidante, já que possui em sua composição taninos (captores de radicais livres) que ajudam na minimização da peroxidação lipídica das membranas celulares. Biosalix é ideal para formulações antiacne, inclusive para peles sensíveis. Associando conhecimentos milenares às novas tecnologias, o Wasabi é um extrato de Wasabia japonica, uma raiz forte nativa do Japão rica em um grupo de compostos chamados glucosinatos e a enzima myrosinase. Além de sua comprovada atividade superantioxidante, o Wasabi apresenta também atividades bacteriostática e fungistática, o que o torna ideal em produtos para pele e cabelos pré-sol. De fato, a próxima geração de produtos para o cuidado da pele antes e pós-sol será uma combinação inteligente e bem equilibrada de filtros solares, antioxidantes e superantioxidantes. NOSTRAWAX CR2 Já o Nostrawax CR2 é uma cera autoemulsionante não-iônica ideal para formulações do tipo O/A, com excelentes resultados na produção de cremes, loções, géis-creme, condicionadores capilares, produtos solares, infantis e muitos outros. De fácil manipulação, é compatível com todos os ativos cosméticos e farmacêuticos que toleram emulsões não-iônicas e é uma ótima opção para estabilizar formulações com hidroquinona. Além disso, é totalmente compatível com gomas e produtos gelificantes usados em 10 10 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 10 4/5/10 5:15 PM cosméticos. ACTIGLUCAN Melhora comprovada – Para quem tem pele sensível, o Actiglucan pode ser uma solução inovadora. Com ação antiirritante e imunomoduladora comprovadas e oferecendo melhora de todos os sintomas associados à pele sensível, o Actiglucan é um novo ingrediente ativo desenvolvido especialmente para o tratamento cosmético de peles sensíveis, sensibilizadas e com vermelhidão. Composto por aloe vera, betaglucano, glicerina e ácido hialurônico (componentes eficazes no tratamento de peles sensíveis e com barreira cutânea danificada), o Actiglugan age como anti-inflamatório, ativador do sistema imune, hidratante, reparador, cicatrizante, antioxidante e antiestresse. Entre suas propriedades, estão a inibição da produção de citocinas pró-inflamatórias, a melhora da barreira cutânea, efeito corticoide like e a manutenção da maciez e da hidratação da pele, além de estimular o colágeno III. É indicado para produtos voltados a peles sensíveis, pós-barba, pósdepilatórios e calmantes, entre outros produtos. BIOSILÍCIO Com ação regeneradora e reestruturante da pele, o Biosilício é o silício orgânico obtido por processos biotecnológicos, Os utilizando-se Saccharomyces cerevisa como substrato. O silício orgânico é um oligoelemento presente no organismo e tem propriedade remineralizadora dos tecidos duros (ossos), sendo considerado um agente antienvelhecimento natural para as paredes das artérias, pele e cabelos, além de contribuir também para reforçar as células do sistema imunológico. Vantagens de Actiglucan • Reduz de maneira rápida e eficaz todos os sintomas da pele reativa, tais como eritema, prurido, fricção, pinicamento, queimação, aquecimento e formigamento; • Além de melhorar a função barreira cutânea, Actiglucan hidrata a pele profundamente, deixando-a com aspecto mais saudável; • Apresenta aceitação cosmética elevada, proporcionando um toque suave, macio e agradável. Apesar de sua importância como um cimento natural que participa da arquitetura da derme, esse oligoelemento vai ser perdido pelo ser humano ao longo da vida, a partir já do nascimento. É na faixa entre os 25 e 60 anos, porém, que ocorre decréscimo de até 80% do silício na pele, deixando-a mais fina, frágil e suscetível a rugas. A reposição de silício se torna então essencial para restabelecer as funções vitais do organismo, reequilibrando a comunicação celular, amenizando o prejuízo com a perda natural desse oligoelemento, diferenciais do Biosalix • Produto natural • Excelente capacidade de renovação celular • Mais eficaz que o ácido salicílico sintético • Pode ser usado como antioxidante, pois tem taninos (captores de radicais livres) em sua composição • Em formulações antiacne, apresenta baixa irritação • Não é sensibilizante, mesmo em peles mais agredidas 11 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 11 4/5/10 5:15 PM Be Beleza além de devolver até 40% da firmeza e tonicidade da pele, reduzindo a flacidez e fortalecendo cabelos e unhas. E isso pode ser feito também com um suprimento em tratamentos cosméticos. Deve-se ressaltar, ainda, que além das indesejáveis marcas do envelhecimento na pele, a carência de silício no organismo humano pode causar numerosas doenças degenerativas, incluindo o mal de Alzheimer. Portanto, é de extrema importância a sua reposição. Foi descoberto recentemente que o silício está envolvido na estrutura do AMP cíclico, sendo importante também para o tratamento da celulite. Além disso, é um dos componentes mais importantes para o cabelo, pois participa de uma etapa importantíssima da reconstituição da fibra capilar e luta contra o seu envelhecimento. COFFEA ACTIVE Outro produto bastante conhecido de todos que vem ganhando uma nova aplicação na cosmética é o café. O Coffea Active, extrato aquoso de café, traz para os tratamentos de beleza as propriedades diuréticas, antirreumáticas, eliminadora de ácido úrico e digestiva da bebida. Também apresenta ação cardiotônica, antiastênica e expectorante. A cafeína traz ainda propriedades emagrecedoras (lipolítica), como todos os derivados das xantinas. A atividade emagrecedora é devida a ação das xantinas na lipólise dos triglicerídeos estocados nos adipócitos por inibição da enzima fosfodiestearase. Uma avaliação dos efeitos da cafeína na microcirculação e no edema nas coxas e nádegas utilizando imagem espectral por polarização ortogonal e parâmetros clínicos teve como resultado, após um mês de tratamento, redução estatisticamente significativa da circunferência das coxas em mais de 80% dos casos e redução da circunferência do quadril em 67,7%. A cafeína pode ser usada como adjuvante em alguns medicamentos para tratamento de alergias e inibidores de apetite. Em cosméticos, o café possui propriedades tonificantes e suavizantes (anti-inflamatório). Rico em ácidos fenólicos, o grão apresenta atividade antisséptica, antioxidante e captora de radicais livres. O óleo de café tem ação protetora contra os raios UV e possui propriedades lipolíticas Extrato Aquoso de Café traz para os tratamentos de beleza as propriedades diuréticas, antirreumáticas, eliminadora de ácido úrico e digestiva da bebida. Wasabi Extract Antecipando a próxima geração de produtos para a pele, antes e pós-sol, o Wasabi Extract traz uma combinação inteligente e bem equilibrada de filtros solares, antioxidantes e “superantioxidantes”. Superantioxidante – Os isothiocianatos do Wasabi extract demonstraram ser o mais ativo isothiocianato disponível. Concentrações de 1 a 3 ppm demonstraram ser ideais para a atividade de “superantioxidantes”. Antimicrobiótico – Os isothiocianatos também são bacteriostáticos e fungistáticos. Foi relatada ainda, em estudos, atividade contra Salmonella typhimurium e Listeria moncytogenes. Uso em Cosméticos – Traz benefícios à pele e aos cabelos. Quando usado em concentrações de 1-5%, oferece proteção antioxidante à pele. Nas formulações, em concentrações de 1-5%, confere propriedades fungicidas e reduz os níveis de conservantes. 12 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 12 4/5/10 5:16 PM Biohydrata é indicado em todos os tipos de formulação em que a hidratação é fator preponderante. peradoras da perda de lipídeos da fibra capilar, o Ômega Active pode ser aplicado em skin care; tratamento das condições inflamatórias da pele; tratamento antiaging; peles secas e ressecadas e tratamento coadjuvante da dermatite atópica e psoríase. devido ao conteúdo duplo de bases xantínicas (cafeína e teobromina). Associação positiva – O Extrato Aquoso de Café pode ser usado em aplicações como cremes e loções para massagem, creme anticelulite, produtos para drenagem linfática, géis redutores e hidratantes corporais, entre outros. É indicado para associações com vários produtos. Com o Nano Slimming, resulta em um ótimo conteúdo ativo para cremes anticelulíticos. Se adicionado Cidren M5, torna-se um perfeito creme de massagem drenante. Também pode ser manipulado com a Base Nanobase com ativo nanossomado com alto poder de penetração cutânea, tornando-se um poderoso redutor de medidas. Também por sua ação antioxidante, é indicado para cremes hidratantes/antienvelhecimento de uso diário tanto para rosto quanto para o corpo. KERATINA VEGETAL Uma alternativa para a queratina de origem animal, valorizando o apelo dos produtos 100% naturais, a Keratina Vegetal é um hidrolisado de proteína do milho, trigo e soja, com aplicação em produtos de tratamento capilar e para pele, como auxiliar na manutenção da hidratação e proteção da fibra capilar e fortalecimento da pele, deixando-os macios e saudáveis. É indicado com concentração de uso de 1 a 5%, em cremes e loções corporais, xampus, condicionadores, máscaras de tratamento capilar, cremes para mãos e unhas, entre outros. ÔMEGA ACTIVE O Ômega Active é um novo ingrediente dermocosmético destinado ao tratamento capilar e cutâneo que, devido à sua composição rica em ácidos graxos essenciais, possui destacada atividade hidratante, protetora, antiaging e antiinflamatória. Com propriedades recu- YOGURT DERMAL Também integra a nova linha de cosméticos da Pharma Nostra o Yogurt Dermal, fator de respiração celular, que proporciona benefícios como aumento da captação de oxigênio para um metabolismo celular mais eficiente; migração de fibroblastos; produção de colágeno; aumento de mensageiros celulares; e a produção de Heat Shock Proteins. Graças ao aumento do colágeno, pode-se obter uma pele mais firme, impedindo a formação de novas rugas e minimizando as já existentes. BIOHYDRATA Para a hidratação da pele, uma boa alternativa é o Biohydrata, que contém uma mistura sinérgica de PcaNa e lactato de sódio, com poder umectante potencializado. É indicado em todos os tipos de formulação em que a hidratação é fator preponderante na eficácia do produto, cremes faciais, corporais, dermatológicos, infantis, pós-sol, etc. Em produtos para o cabelo, é indicado em xampus hidratantes, cremes leave-on, sprays hidratantes, produtos de tratamento para cabelos quimicamente agredidos e outros. BIOSELÊNIO O Bioselênio, por sua vez, é um ativo biodisponível que age profundamente na pele, indicado em hidratantes com filtros, produtos de tratamento de uso diário e em todas as formulações em que se deseja neutralizar os radicais livres. As propriedades captoras dos radicais livres do Bioselênio o tornam um excelente componente de formulações para a proteção da pele (como protetores solares, antioxidantes, antiaging, etc) ampliando a eficácia da formulação. É possível obter cosméticos completos e eficazes para minimizar os efeitos causados pela exposição à radiação solar, visto que o Bioselênio auxilia a neutralização dos radicais livres formados pelas radiações UVA e UVB. 13 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 13 4/5/10 5:16 PM Sa SATEC A R I F CON Proteja-se IR 3535, repelente de insetos também é eficaz contra o mosquito da dengue. zada atuali o ã ç a t r umen de se ra po A doc t s o N arma ite da Ph a no s d r a t l u om.b cons tra.c s o n ma .phar www Spray Repelente FASE A FASE B Produto Conc. % IR 3535 20,00 Propilenoglicol 5,00 Éter Estearílico Propoxilado (15 OP) 3,00 Fragrância 0,30 Etanol 96% 35,00 Tween 20 – Polissorbato 20 1,50 Propilenoglicol 4,00 Água qsp 100,00 Preparo: 1) Misturar as fases A e B separadamente. 2) Incorporar a fase B vagarosamente na fase A e agitar até obtenção de uma mistura homogênea e clara. pH (21°C): 6,7 COMPATIBILIDADES: Nostrabase Xampu sem sal Ativos testados Extratos glicólicos: a 5% boa viscosidade, a 10% baixa a viscosidade porém ao adicionar 0,5% de fragrância a viscosidade volta ao normal. Proteínas, Silicones, Keratina Líquida em concentrações usuais. Cetoconazol 2% (ao adicionar o ativo, a viscosidade baixa bastante, ao ajustar o pH para 5,5 com ácido cítrico, sol. 50%, a viscosidade volta ao normal). Dependendo dos ativos adicionados, a viscosidade tende a aumentar. Para ajustar à viscosidade adequada, pode-se adicionar água deionizada até 15%. 14 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 14 4/5/10 5:16 PM SUPERANTIOXIDANTE O SUPERANTIOXIDANTE JAPONÊS QUE VAI REVOLUCIONAR SUAS FORMULAÇÕES. A próxima geração de produtos para o cuidado da pele antes e pós-sol terá antioxidantes e “superantioxidantes”. “Atividade de Superantioxidantes” extract demonstraram ser o mais ativo antioxidante disponível. Vantagens: USO EM COSMÉTICOS Benefícios - Pele e Cabelos: !"#$% & “antioxidante” à pele. Benefícios - Formulações: ' !"#$% && à formulação e reduz os níveis de conservantes. Para mais informações, solicite literatura completa. pharmanostra.com.br 0800 707 0706 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 15 Sintonia com o futuro 4/5/10 5:16 PM Ge Gestão Venda valor, não preço Por Josiane Cozaro. Se você não encontrar argumentos que façam do seu produto a única solução para o seu cliente, o preço acabará sendo sempre um problema. Desenvolver e enfatizar os diferenciais de seus produtos é hoje tarefa básica de qualquer empresa que pretenda permanecer no mercado e se destacar entre seus concorrentes. E cabe aos profissionais de venda das empresas um papel importante nesse processo. São eles os principais responsáveis pela consolidação do conhecimento desses diferenciais entre os clientes. Cabe aos vendedores, no dia-a-dia, deslocar a questão preço para segundo plano, ressaltando aspectos como qualidade, agilidade e compromisso na entrega, resultados e outros aspectos da relação custo-benefício. Você já se preocupou em enumerar quantos concorrentes dividem o quarteirão com a sua empresa e qual o foco que o seu concorrente dá aos seus produtos e serviços? Quantos clientes você atende que buscam a qualidade acima de qualquer preço ou o preço sem se preocupar com os diferenciais do produto? Você já analisou qual o principal produto de sua empresa e os benefícios que ele pode trazer para o negócio de seu cliente? Pois bem, é bom começar a briga conhecendo muito bem o seu concorrente, diferenciando cada um de seus clientes e, acima de tudo, conhecendo bem a sua empresa e a sua linha de produtos, enumerando os diferenciais que efetivamente farão a diferença nas argumentações quando o assunto for o “preço”. Aliás, é bom considerar também que preço nem sempre é apenas o valor pelo qual sua empresa vende o produto, mas sim o peso desse valor no resultado final do cliente. Preços aviltados e práticas predatórias dos concorrentes, em geral nos fazem perder o sono e acordar sempre com a sensação de que temos que matar um leão por dia. Mas calma, nem tudo está perdido! O primeiro passo é posicionar a sua empresa e mostrar ao cliente que o preço é apenas um aspecto de uma questão mais ampla. Os compromissos que você deve firmar com relação aos seus produtos ou à sua empresa estão ligados a fatores essenciais para o consumidor moderno. São fatores como qualidade da matéria-prima; resultados com o produto acabado; utilização de alta tecnologia; prazos de entregas; prazos maiores de garantia; eficiência no atendimento ao cliente; rapidez na solução dos problemas; equipes de profissionais altamente capacitados; necessidade de zelar pela boa imagem da empresa; rapidez no atendimento; imagem da empresa; nível de confiabilidade e por aí vai. Se você não encontrar argumentos que façam do seu produto a única solução para o seu cliente, o preço acabará sendo sempre um problema. Não entre numa guerra de preços sem antes certificar-se de que não existe mais nada a fazer. E, principalmente, de que a sua empresa tem fôlego para aguentar o prejuízo. O preço é, sem dúvida, um fator importante na negociação e pesa muito na 16 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 16 4/5/10 5:16 PM decisão final do cliente, porém ele deve ser justo e não atropelar o mais importante numa negociação: a satisfação final do cliente. A precificação do seu produto tem que ter agregados todos os investimentos e compromissos assumidos pela sua empresa. Você só conseguirá evitar a guerra de preços com os concorrentes se conseguir que os clientes atentem não apenas para os produtos e seus preços, mas para tudo que eles verdadeiramente proporcionam. Compreenda o que exatamente o cliente entende como benefício e verifique se os seus produtos apresentam estes benefícios. Chame a atenção do seu cliente para os detalhes que vão além do preço. Permita que o seu cliente fale sobre os seus motivos e necessidades para adquirir esse produto. Esta técnica pode mostrar a ele que o barato pode sair caro e que um erro, que poderá estar cometendo deixando de comprar um produto que resolve os seus problemas por outro mais barato, pode afetar diretamente o seu bolso e principalmente suas necessidades reais. As objeções fazem parte da vida de uma empresa. Então, ao invés de temê-las, não seria mais inteligente aprendermos a conviver com elas e pensar de que forma estas podem nos ser úteis? O primeiro passo é não ter medo de falar sobre preço. Deixe claro que o preço não será o foco da negociação. Demonstre confiança no que está negociando e não perca tempo com os serviços ou produtos que estão fora das possibilidades do seu cliente. Promova interesse para que o cliente se motive em ouvir os benefícios do produto, já que o item preço ficou um pouco de lado. Confie em você, na sua equipe de profissionais e acima de tudo no seu produto e empresa. A tarefa é complexa, mas certamente os resultados são muito mais eficientes do que centrar a argumentação só nos preços, pois em geral há um concorrente disposto a baixar cada vez mais os seus. É importante lembrar também que a sua percepção de valor não é necessariamente a percepção de valor do seu cliente. É importante que, antes de mais nada, você defina qual o público que pretende atingir e molde os seus produtos e serviços para um consumidor específico. Há os que querem preço e os que buscam o que vai além de um preço atraente, ou seja, produtos que promovam resultado, eficácia e segurança. Quando se trata de atender públicos exigentes, a tarefa é muito mais fácil do que parece, pois o consumidor exigente é aquele que busca sempre o algo mais e que não se deixa levar pela oferta tentadora do preço baixo. Algumas informações são muito importantes para extrair do relacionamento com o cliente negociações baseadas em valor e não preço (as necessidades de compras atuais e futuras; os motivos que os levam a comprar de você e, muitas vezes, porque aceitam pagar mais caro pelos produtos e serviços que você vende; o que aconteceria caso a sua empresa parasse de lhes fornecer; o que você tem que é importante para eles ou para os clientes deles). Faça o relacionamento trabalhar a seu favor. Quanto maior for o número de clientes fiéis, maior será o número de clientes propensos a pagar pelos seus serviços e seus produtos mais do que pagariam a outros concorrentes. No dia-a-dia, conhecemos muitos consumidores insatisfeitos com os serviços e produtos oferecidos por algumas empresas, mas muitos destes não estão dispostos a pagar mais caro por isso. Sendo assim, deixe estes clientes para o concorrente e busque aqueles que realmente valorizam os bons serviços e diferenciais que a sua empresa está disposta a oferecer. Portanto, não se esqueça do mais importante: crie e evidencie compromissos que diferenciem o seu produto da concorrência ou nada mais terá para negociar do que PREÇO. Aceite as objeções, faça concessões sem desvalorizar o seu produto e todo o investimento depositado em sua empresa. Pense nisso, boa sorte! Josiane Cozaro é Gerente Comercial da Pharma Nostra Rio de Janeiro. Graduada em Comunicação Social pela PUC Campinas com MBA em Gestão Empresarial pela FGV Rio de Janeiro. 17 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 17 4/5/10 5:16 PM Me Mercado Setor de beleza desperta o interesse Os negócios relacionados aos produtos cosméticos crescem sem parar no Brasil e até publicações estrangeiras já prevêem um boom neste setor nos próximos anos. A ascensão de uma nova classe média no Brasil vem ajudando a criar um boom no mercado de cosméticos, que já é o terceiro maior do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e do Japão. A notícia foi publicada em janeiro pelo conceituado jornal inglês Financial Times e chamou mais uma vez a atenção para o vibrante mercado da beleza do Brasil, que vem crescendo em média 10% ao ano desde meados dos anos 1990. As razões desse crescimento sustentado são muitas, variando desde o conhecido culto ao corpo observado em todos os segmentos da sociedade brasileira até a evolução da renda média registrada no País desde o Plano Real, em 1994. O resultado desse crescimento sustentado, porém, é conhecido: um grande número de oportunidades, para empreendedores de todas as classes de renda, está se abrindo em todas as regiões. Todo esse potencial, aliás, já desperta o interesse de muitos outros países. Além do mundo do Financial Times, também a revista italiana “D-La Repubblica”, suplemento do jornal La Repubblica, um dos mais lidos do país, publicou em janeiro uma reportagem de seis páginas sobre o segmento de cosméticos no Brasil. A matéria foca a tradição brasileira para a indústria de beleza, destacando o fato de o setor empregar 3,5 milhões de pessoas, além da ampla presença de matéria-prima oriunda da Amazônia. Outro ponto abordado foi uma pesquisa da Avon, mostrando que no País o investimento em beleza não é considerado um luxo, mas sim, uma prática cotidiana e necessária. A matéria do jornal inglês, por sua vez, faz parte de uma série sobre os chamados países Bric (Brasil, Rússia, Índia e 18 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 18 4/5/10 5:16 PM China), considerados as novas potências emergentes que até 2035 superariam as economias do G7, o grupo das sete nações mais industrializadas do planeta. “O negócio da beleza está virando cabeças no Brasil”, diz o título da reportagem, que relata o caso de um salão de beleza na favela Paraisópolis, em São Paulo, gerenciado por um ex-funcionário de um salão de luxo num shopping center da cidade e que afirma preferir o negócio na favela por ser mais rentável. Beleza na favela – O jornal comenta que, apesar de as condições de vida nas favelas ainda ser difícil, muitos de seus moradores vêm se tornando novos consumidores, com os 20 milhões de pessoas que deixaram a pobreza nos últimos seis anos. Segundo o FT, a elevação das vendas no Brasil, em conjunção com a crise econômica nos Estados Unidos, fez com que as vendas da Avon no país se tornassem as maiores do mundo – ainda assim, com um volume de cerca de R$ 3 bilhões, bem abaixo dos R$ 4,9 bilhões de receita da líder do setor no país, a Natura. A reportagem cita especialistas para comentar sobre algumas das possíveis explicações para a popularidade dos produtos de beleza no Brasil, entre elas a grande proporção da população em cidades com praia e o clima quente, que levaria muitas pessoas a tomarem dois ou mais banhos por dia, consequentemente aumentando o consumo de produtos como sabonete, xampus e condicionadores. A Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec) estima que os investimentos superem os US$ 100 milhões ao ano. Segundo dados do Instituto Data Popular, o potencial consumidor de baixa renda no mercado de cosméticos cresceu em média 10,7% nos últimos anos. Outro lado positivo: o segmento é um dos que mais geram oportunidades de trabalho, dando empregos a 3,4 milhões de pessoas. De acordo com a Abihpec, a indústria de cosméticos, tradicionalmente dominada pelos países desenvolvidos, está crescendo rapidamente no Brasil, embora de modo discreto, quase silencioso. Com forte vocação social, representa ótimas oportunidades para as micro e pequenas empresas e é capaz de gerar muitos empregos e postos de trabalho em todas as O segmento é um dos que mais geram oportunidades de trabalho, dando empregos a 3,4 milhões de pessoas. “O negócio da beleza está virando cabeças no Brasil”, diz o título da reportagem. 19 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 19 4/5/10 5:16 PM Me Mercado A indústria de cosméticos, produtos de higiene pessoal e perfumaria, está representada no Brasil por cerca de duas mil empresas, sendo que pouco mais de 10% podem ser consideradas de grande porte. regiões do País. E, para completar, valoriza nossa biodiversidade, nossos hábitos e valores, com seus produtos voltados à beleza, ao bem-estar e à saúde. A indústria de cosméticos, produtos de higiene pessoal e perfumaria, está representada no Brasil por cerca de duas mil empresas, sendo que pouco mais de 10% podem ser consideradas de grande porte e apresentam faturamento líquido de impostos acima de R$ 100 milhões, correspondendo a 70% das vendas do setor. O restante, ou 88,3% das empresas da indústria da beleza, são micro, pequenas e médias, e estão presentes em praticamente todas as unidades da Federação. beleza cheguem ao mercado brasileiro por ano. Como exemplo, basta dizer que, no momento, o País conta com 800 marcas de xampu devidamente registradas na Anvisa. Os canais de distribuição utilizados por essa cadeia produtiva são apontados como os grandes responsáveis por sua vocação social. “Essa é uma indústria que se diferencia das outras atividades industriais. Usamos diversos canais para distribuir nossos produtos, gerando trabalho e renda para muitas famílias”, afirma João Carlos Basílio, presidente da Abihpec. Xampus, cremes capilares, faciais, depiladores, maquiagem, perfumes, entre tantos outros itens, chegam ao mercado por meio da distribuição tradicional (atacado e lojas de varejo), de venda direta (evolução do conceito de vendas domiciliares) e de franquia (lojas especializadas e personalizadas). “Só na venda direta, trabalha um exército formado por 1,6 milhão de pessoas”, revela Basílio. A remuneração individual de cada “soldado da beleza” é de um salário mínimo e meio, em média, estima. Além da venda direta, a geração de empregos e postos de trabalho ocorre no comércio tradicional. Atualmente, existem 370 mil pontos de venda para os produtos desse segmento no País, entre farmácias, drogarias, mercearias, supermercados, lojas, etc., segundo a Abihpec. Os preços variam entre R$ 3 e R$ 300. Sessenta e dois por cento do faturamento do setor no mercado nacional está ligado aos produtos de higiene pessoal. Os gargalos do setor são vários e dependem da articulação com instituições parceiras para resolvê-los, acreditam os líderes do setor. A maior dificuldade apontada está relacionada com o atendimento às exigências das normas sanitárias nos âmbitos federal, estadual e municipal. A questão das embalagens e dos rótulos, especialmente para exportação, é outra preocupação do setor. A agregação de tecnologia de ponta e da nanotecnologia, que possibilitará a incorporação dos princípios ativos da biodiversidade brasileira aos cremes, xampus, entre outros, é fundamental. Linhas especiais de crédito e política tributária diferenciada são outras reivindicações da indústria da beleza. Os números traduzem a força do setor: no período de 2000 a 2004, o crescimento médio deflacionado foi de 8,2%, enquanto o PIB amargava o crescimento de apenas 2,6%, e a indústria em geral apresentava o índice de 2,4% (nos anos 2001, 2002 e 2003). Lançamentos – Segundo dados da Anvisa, são registrados, em média, 25 produtos por dia ou 500 ao mês no setor de cosméticos, higiene pessoal e perfumaria, em âmbito nacional. A licença do órgão federal é obrigatória e tem validade de cinco anos. Atualmente, estima-se que cerca de sete mil itens da indústria da 20 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 20 4/5/10 5:16 PM 21 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 21 4/5/10 5:17 PM Pr Produto O novo sabor do rejuvenescimento Oriunda dos Himalaias, onde é consumida há milênios, a fruta Goji Berry é um potente antioxidante, muito eficaz nos tratamentos de beleza. O que têm em comum as mulheres da antiga nobreza chinesa e celebridades como Madona, Broke Shields, Liz Hurley e outras igualmente famosas? A resposta é Goji Berry. Separadas por séculos de história, as nobres chinesas de três mil anos atrás e as celebridades de hoje utilizam – e não se incomodam de divulgar isso – produtos à base dessa pequena fruta, nativa dos Himalaias, no Extremo Oriente, em seus tratamentos de beleza e rejuvenescimento. Relativamente rara e com resultados comprovados em séculos de utilização por homens e mulheres, a Goji Berry é hoje muito procurada por consumidores de países como Canadá e Estados Unidos. Também conhecida pelo nome científico de Lycium barbarum L., pertence à família das solanáceas e tem a aparência de um pequeno tomate-morango, de cor vermelha viva que, segundo a tradição ti- betana, é tão sensível e delicada que não deve ser tocada pela mão humana, pois, quando isso acontece, ela se torna mais escura, quase negra e perde qualidades. Por isso, a colheita é feita sacudindo-se os ramos da Goji e recolhendo o fruto em malhas de bambu, sendo em seguida as bagas transportadas, lavadas e postas para secar à sombra e depois embaladas, sem nunca serem tocadas. O seu sabor único é uma mistura entre noz-suave, tomate-morango frutado, amoras e cerejas, libertando um particular aroma à fresca fragrância de nozes tostadas. Já bastante conhecida e utilizada no Oriente, a Goji despertou o interesse da ciência ocidental pela sua riqueza nutritiva e antioxidante, que supera em muito outros alimentos conhecidos. Entre os constituintes ativos do Goji Berry, os mais preciosos e bem estudados até o momento têm sido o seu exclusivo grupo A ciência moderna tem sugerido um mecanismo rejuvenescedor para os polissacarídeos do Goji Berry por meio do seu poder de absorção de radicais livres. 22 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 22 4/5/10 5:17 PM de glicoconjugados, que compõem cerca de 5% a 8% da fruta desidratada. Coletivamente chamados de Polissacarídeos do Goji Berry (LBP), as concentrações ativas desses glicoconjugados têm sido os indicadores do status medicinal desse produto natural. A ciência moderna tem sugerido um mecanismo rejuvenescedor para os polissacarídeos do Goji Berry por meio do seu poder de absorção de radicais livres. Contudo, as pesquisas clássicas no campo do envelhecimento limitam-se aos mecanismos celulares geradores de oxidação e suas respectivas defesas antioxidantes, negligenciando principalmente o papel da matriz extracelular como participante ativa desse processo. Fibrilas de colágeno fragmentado, por exemplo, são aspectos de pele humana envelhecida. Elas prejudicam seriamente as propriedades mecânicas da pele e a função das células que residem na derme. Considerando que a MMP-1 (metaloproteinase-1) seja uma enzima da matriz extracelular que catalisa as etapas iniciais da degradação de colágeno fibrilar, a sua inibição pode significar uma força aliada na luta contra o envelhecimento. Um estudo muito interessante corroborou a noção de que os polissacarídeos do Goji podem ser de grande interesse nos processos que envolvem a expressão excessiva da MMP-1 na pele, como o envelhecimento e os cânceres (Estelles et al, 2000). Uma fração de LBP foi aplicada a um modelo de expansão de pele humana intacta para exibir possíveis efeitos protetores sobre a derme, local onde a expressão da MMP-1 é mais proeminente. Neste sistema, os polissacarídeos do Goji inibiram a expressão da MMP-1 de modo seletivo, sem afetar outras metaloproteinases testadas. Essa inibição foi forte e fisiologicamente relevante porque a mesma concentração de LBP bloqueou a expansão da pele, um evento associado ao incremento da expressão de MMP-1. Zhao e colegas (2005) foram mais além e encontraram que os polissacarídeos do Goji Berry protegem os fibroblastos submetidos a condições sub-ótimas, preservando a sua morfologia de maneira muito semelhante à morfologia dos fibroblastos incubados em condições ótimas. Estes resultados são consistentes com achados prévios da mesma equipe num sistema de cultura de túbulo seminífero, em que a mesma fração de polissacarídeo exibiu efeito antiapoptótico e protetor da morfologia celular. Gráfico 1: Quantificação do número de células em meios com e sem polissacarídeos do Goji Berry 1000.0 950.0 Proliferação celular 900.0 850.0 800.0 750.0 700.0 650.0 600.0 550.0 500.0 A B B+P LbGp5 100μg/ml + glucosidase Fonte: Zhao, H. et al. Lycium barbarum glycoconjugates: effect on human skin and cultured dermal fibroblasts. Phytomed, 12: 131-137, 2005. Comentário: um estudo mostrou que os polissacarídeos do Goji Berry são capazes de estimular o crescimento dos fibroblastos mesmo em condições desfavoráveis. Um meio de cultura pobre em nutrientes (B) adicionado dos polissacarídeos (B+P) manteve o crescimento celular normalizado quando comparado com o meio adequado para a proliferação de fibroblastos (A). 23 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 23 4/5/10 5:17 PM Pr Produto Os Embora o mecanismo básico de ação permaneça indeterminado, a equipe de Zhao acredita que LBP age pela interação com o fator de crescimento de fibroblastos ou com os receptores de adesão da superfície celular. Levando em conta que os polissacarídeos do Goji também são antioxidantes eficientes, eles podem manifestar seus efeitos, pelo menos parcialmente, protegendo as células fibroblásticas dos danos causados pelos radicais livres. benefícios do Goji Berry • Protege o corpo do envelhecimento e aumenta a longevidade (conhecido como a fruta da longevidade entre os tibetanos) • Promove a energia e o bem-estar em geral • Fortifica e mantém o sistema imunológico saudável • Previne e combate vários tipos de câncer • Combate a inflamação e a artrite • Baixa o colesterol Ademais, o fato dos fibroblastos cultivados em condições sub-ótimas terem secretado quantidades normais de colágeno tipo I na presença de LBP (vide gráfico 2), mostra que os polissacarídeos do Goji Berry não somente são capazes de inibir a morte das células, como também ajudam a manter normais as suas funções metabólicas. Isto pode contribuir de modo mais amplo com os tratamentos antiaging. • Equilibra os níveis de pressão do sangue • Reduz os níveis de glicose no sangue • Melhora a catarata, a visão turva e a audição • Fortalece e apoia o funcionamento do fígado e dos rins • Mantém o sistema nervoso saudável • Protege a pele dos danos causados pelo Sol • Combate a formação de celulite • Ajuda em dietas para perda de peso • Aumenta a libido e o desempenho sexual Gogi Berry promove a energia e o bem-estar em geral. • Promove a fertilidade Gráfico 2: Quantificação de colágeno tipo I produzido por fibroblastos cultivados em meios com e sem polissacarídeos do Goji Berry 700.0 650.0 600.0 Colágeno I 550.0 500.0 450.0 400.0 350.0 300.0 250.0 200.0 A B B+P Fonte: Zhao, H. et al. Lycium barbarum glycoconjugates: effect on human skin and cultured dermal fibroblasts. Phytomed, 12: 131-137, 2005. Comentário: quando o meio enriquecido com os polissacarídeos do Goji Berry (B+P) foi quantificado em termos de colágeno tipo I, pôde-se notar que o metabolismo dos fibroblastos foi preservado. A quantidade de colágeno produzido pelos fibroblastos do meio enriquecido (B+P) foi comparável à do grupo de controle (A). 24 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 24 4/5/10 5:17 PM Ma Meio Ambiente O que está acontecendo com o clima? A mudança climática, no mundo todo, é um fato incontestável. O que não se sabe ainda é até onde vão essas mudanças e se elas foram mesmo provocadas pela ação humana. Nos primeiros meses do ano, a região Sudeste viveu dias trágicos, com dezenas de mortes e milhões de prejuízos para as populações de cidades grandes, como São Paulo, e também as de cidades pequenas, como São Luis do Paraitinga. Na América do Norte e na Europa, temperaturas baixíssimas também provocaram mortes e prejuízos, agravados em países como a Espanha e a França por tempestades muito violentas. E a isso se acresce fortes terremotos, que nada têm a ver com a situação climática, mas parecem contribuir para aumentar a preocupação de todos com os fenômenos naturais. Afinal de contas, pensamos, a natureza se revoltou contra os estragos que vêm sendo provocados pelos humanos? Durante os últimos anos, essa tese vinha ganhando espaço, com um número crescente de pessoas (com conhecimento de causa ou não) encontrando na ação do homem as razões para tantas mudanças no clima. Mais recentemente, no entanto, essa onda começa a perder força, com o surgimento de inúmeras opiniões contrárias a essa tese e até denúncias de que cientistas antes respeitados deram um “jeitinho” em suas estatísticas para reforçar seu ponto de vista. Até mesmo as conclusões do IPCC (Painel Intergovernamental sobre Mudança Climática, órgão da ONU voltado para a discussão das questões climáticas) já foram colocadas em cheque. 26 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 26 4/5/10 5:17 PM Contudo, apesar de toda polêmica, há um fato incontestável. O clima da Terra está mudando e ninguém sabe com certeza até onde vão essas mudanças. Há quem continue acreditando que o culpado por essas mudanças é o homem. Outros preferem atribuí-las aos ciclos naturais do planeta. E há também os que dão razão aos dois grupos. José Marengo, pesquisador do Centro de Previsão do Tempo e Estudos Climáticos do Instituto Nacional de Ciência e Tecnologia (Inpe), afirma que parte do processo de aquecimento do planeta é resultado de um longo ciclo natural. Geólogos afirmam que a Terra ainda está saindo da última era glacial, que se encerrou há 20 mil anos. Há registros de aumentos esporádicos de temperatura desde 150 mil anos atrás. Mas essas mudanças climáticas foram aceleradas por intervenções humanas. Os gases poluentes, que saem das chaminés das fábricas e do escapamento dos automóveis, fazem a atmosfera terrestre reter mais calor do Sol. É o chamado efeito estufa. Hoje, a concentração desses gases na atmosfera é a mais alta desde que os dinossauros habitavam a Terra. Em consequência disso, os cinco anos mais quentes desde que as medições começaram, há um século e meio, aconteceram nas últimas duas décadas. Em 1998, a temperatura média da Terra foi de 14,56 graus Celsius, recorde absoluto. O segundo ano mais quente da História foi 2002. Ao longo do século XX, a temperatura média global aumentou 0,6 grau Celsius. A variação aparentemente pequena é resultado de uma média entre regiões que esquentaram muito e outras que até esfriaram um pouco. Essa conta pode ser entendida mais facilmente em locais extremamente frios, como a Antártida. No interior do continente gelado, a tempe- rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 27 ratura caiu 1 grau nos últimos 15 anos. Já na Península Antártica, que se projeta para a América do Sul, a elevação térmica foi de 2,5 graus nos últimos 50 anos. Ao contrário do que popularmente se imagina, o efeito estufa não provoca um aquecimento generalizado em todos os pontos do planeta. As mudanças disparadas pelo homem desequilibram o clima e provocam alterações surpreendentes, como ondas de frio em Nova York e Moscou. Por trás do mistério estão perturbações nas grandes correntes marinhas, que influenciam o clima nos continentes. Situada na mesma latitude que o Canadá, a Inglaterra tem um inverno mais ameno graças a uma corrente que traz águas quentes para o litoral britânico. Tentar entender o clima hoje é como procurar o início de um novelo de lã, comparam os pesquisadores. Para complicar, os meteorologistas observaram que a elevação da temperatura da Terra aumenta a frequência e a intensidade do El Niño, nome dado ao aquecimento acima do normal nas águas do Oceano Pacífico. Ele afeta os padrões climáticos de várias partes do mundo e geralmente acontece em intervalos de dois a sete anos. Na década passada, esse fenômeno se manifestou seis vezes. Quando surge, provoca chuvas fortes em regiões normalmente mais secas. Também tem o poder de enfraquecer frentes frias. Isso, na prática, significa invernos mais quentes, como o que ocorreu no Rio de Janeiro em 2002. Nesse período, segundo o Instituto Nacional de Meteorologia, a média das temperaturas máximas em Em 1998, a temperatura média da Terra foi de 14,56 graus Celsius, recorde absoluto. O segundo ano mais quente da História foi 2002. 4/5/10 5:17 PM Ma Meio Ambiente E, como sempre, essa é uma atitude que deve começar em casa, na educação dos filhos e na correção de eventuais comportamentos danosos ao ambiente. junho foi a mais alta dos últimos dez anos: 30,3 graus Celsius. Em julho, caiu um pouco, para frescos 26,7 graus. Uma das consequências mais apavorantes do aquecimento global é a elevação do nível dos mares. Há quem acredite que o oceano subirá um metro neste século, mas cientistas respeitados falam em elevação bem menor. De qualquer modo, o processo já começou. Há trabalhos publicados pelo Instituto Oceanográfico da USP que confirmam a elevação do oceano na costa brasileira. Nas medições feitas em Cananeia, litoral de São Paulo, de 1955 a 1990, constatouse uma elevação de 4,1 milímetros por ano. Outro relatório, feito na cidade de Santos, entre 1944 e 1989, aponta uma elevação média de 1,1 milímetro por ano. Parece pouco, mas o mar não sobe lenta e gradualmente na praia, como a maré montante. A subida dos oceanos é sentida pelo aumento na intensidade e na frequência das ressacas. Nos dias mais fortes, já invadem as pistas da Avenida Vieira Souto, na orla carioca. A invasão das águas é uma amostra dos impactos que os pesquisadores brasileiros começam a traçar para o País. Embora cientistas sérios avisem que ainda é muito cedo para prever todas as conse- -quências das mudanças e que inclusive não se dispõe, no Brasil, de dados suficientes para essas previsões, alguns pesquisadores já iniciaram suas especulações. Para eles, a massa verde contínua que constitui a Amazônia deverá ser invadida pelo cerrado e o que se verá no mapa serão ilhas de florestas cercadas por áreas áridas. E o cenário catastrófico prossegue: com a elevação dos mares, a água salgada poderá se infiltrar nos lençóis freáticos de muitos rios, tornando-os um pouco mais salobros. Na Mata Atlântica, a maior diferença seria observada no Paraná. As típicas araucárias ficariam restritas apenas às regiões serranas. Com mais calor e chuva, doenças endêmicas mudarão de lugar, atingindo outras regiões que tivessem seu microclima alterado. Um exemplo seria o agreste nordestino, onde passaria a chover com mais frequência. Ali poderiam surgir mais casos de cólera, transmitida pela água, e de leptospirose, cujo vetor são os roedores de regiões sujas e inundadas. Seja qual for o cenário, no entanto, o fato é que as mudanças climáticas tendem a trazer prejuízos para todos. Assim, cabe às pessoas, empresas, governos e ONGs trabalhar para tentar entender o que está acontecendo e o que pode ser feito para corrigir ou atenuar os efeitos dessas mudanças. E, como sempre, essa é uma atitude que deve começar em casa, na educação dos filhos e na correção de eventuais comportamentos danosos ao ambiente. Quanto maior for a contribuição de cada um para a preservação do ambiente, menor será o risco de estarmos contribuindo para o agravamento da situação. 28 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 28 4/5/10 5:17 PM rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 29 4/5/10 5:17 PM 30 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 30 4/5/10 5:17 PM 31 rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 31 4/5/10 5:17 PM rev_pn_canal aberto_n16_01h.indd 32 4/5/10 5:17 PM