1% - Ciclo Apimec 2016
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1% - Ciclo Apimec 2016
Candido Bracher Diretor Geral de Atacado Diretoria Geral de Atacado Frentes de Negócios e portfólio completo de produtos Corporate, Large & Ultra Large Equities IB Middle Market Upper Middle Lucro Líquido Capital Alocado R$ 7.2 bi 2014* R$ 39,2 bi 2014* Middle Produto Bancário Carteira de Crédito LatAm Empresas Pessoas Físicas R$ 23.9 bi 2014* R$ 322.7 bi 2014* Wealth Management & Services Private Banking & Institutional Clients Asset Management e Produtos de Investimentos Administração, Custódia e Controladoria Número de Colaboradores Tesouraria Institucional ALM & Funding Corporate Itaú Unibanco Holding S.A. Tecnologia e Operações Financial Sponsors & Financial Institutions Clientes Institucionais Fixed Income Investment Banking Atacado Varejo Alta representatividade do Atacado em relação à Holding 34% 27% 42% 58% Diretoria-Geral Riscos e Finanças Jurídico, RH e Institucional Vice-Presidência 2 Banking & Tesouraria Externas 13% 12.000 Trading * Conceito DGA canal retroagido para 2014 Diretoria Geral de Atacado | Resultados Financeiros Crescimento de resultados Aumento de inadimplência Produto Bancário e Lucro Líquido Produto Bancário Base 100 Gestão de capital PDDLR sobre Carteira de Crédito Lucro Líquido Gestão de Capital PDDLR sobre Carteira de Crédito - % Risco de Mercado Risco de Crédito Carteira de Crédito Ampliada1 - R$ Bi Base 100 126 121 1,10% 100 79 79 48% 100 0,97% 106 84 PB NÃO CRÉDITO 81 0,67% 38 27 58% 20 53% 61% 52% 342 PB CRÉDITO INDICE DE EFICIÊNCIA 323 286 AJUSTADO AO RISCO 47% 39% 35% INDICE DE EFICIÊNCIA 2013 3 2014 1S2015 2013 1 Inclui 2014 1S2015 2013 2014 1S2015 avais, fianças e títulos privados. Obs: Conceito DGA retroagido; visão canal; Risco de Mercado referente à Tesouraria apenas. Fonte: Área Financeira | Itaú Unibanco Holding Diretoria Geral de Atacado | Corporate Brasil Segmentação por Faturamento # de Clientes 100 Diversificação com posição de liderança Faturamento Acima de 5 bi Ultra Crédito Ampliado Carteira de Crédito Carteira relevante entre os bancos privados | R$ bi Carteira bem distribuída entre os setores 245 Crédito Outros 52% 254 217 15% Derivativos 4% 600 Large dez-13 dez-14 mar-15 Fonte: Balanços trimestrais de bancos De 1 bi a 5 bi IB 10% 1500 Corp Cash Management Liderança | participação % De 300 mm a 1 bi 31% 29% Outros 22% 29% Agro 11% Telecom 5% Alimentos e Bebidas 5% Infra Estrutura 11% Metalurgia e Siderurgia 7% Veiculos 8% Cash Management 200 Instituições Financeiras 19% 2.012 2.013 4 Financial Sponsors Petróleo e Gas 9% Energia 10% 2.014 Fonte: Estimativas | Base: Painel Indústria Financeira - PIF 200 Consumo 12% Fonte: Informação Interna Desafio | Aumentar o retorno ajustado ao risco nas operações do Corporate Diretoria Geral de Atacado | Corporate Brasil Segmentação por Faturamento # de Clientes 100 Diversificação com posição de liderança Faturamento Acima de 5 bi Ultra Crédito Ampliado Painel Indústria Financeira Carteira relevante entre os bancos privados | R$ bi 1º banco de escolha pelas empresas 245 Crédito Outros 52% 254 39% 217 15% Derivativos 4% 600 Large dez-13 dez-14 mar-15 Fonte: Balanços trimestrais de bancos De 1 bi a 5 bi IB Banco C 10% 1500 Corp Liderança | participação % De 300 mm a 1 bi 5 Financial Sponsors 8% Banco E 6% 29% 19% 2.012 2.013 2.014 Fonte: Estimativas | Base: Painel Indústria Financeira - PIF 200 Banco D 31% Cash Management Instituições Financeiras 15% Cash Management 29% 200 24% Banco B Fonte: PIF 2014 Desafio | Aumentar o retorno ajustado ao risco nas operações do Corporate Diretoria Geral de Atacado | Banco de Investimentos Posicionamento & Rankings Assesoria Research ECM Acumulado 2010-2015 ADRs IBD BRASIL Fee Pool IB¹ M&A¹ ECM¹ DCM¹ Research² 1º #3 1º 1º #2 #2 #3 #3 #7 #3 Equities LATAM M&A Banco de Investimentos Bolsas de Valores LatAm 1 | Fonte: Dealogic Cortex 01/Jan/2010 a 31/Jul/2015 | 2 | Fonte: Relatórios Anuais Institutional Investor de 2010 a 2015 Originação | Estruturação | Distribuição Reconhecimento Melhor Banco de Investimentos - Brasil Fixed Income Melhor Banco de Investimentos - LATAM DCM Estruturados 2008, 2011, 2013, 2014 2008, 2009, 2012, 2013 2008, 2012, 2015 2009, 2011, 2012, 2014 2013 2011, 2012, 2013 - - Sindicalização Desafio | Ser Top 3 em Latam 6 Diretoria Geral de Atacado | Middle Market Contexto 2013 Até 2013, empresas pequenas e médias atendidas pelo Varejo (2 milhões de clientes) Middle Market incorporado ao Atacado: empresas com faturamento anual entre R$ 30MM e R$ 300MM 2014 Destaques do Modelo de Atuação Nova segmentação, com maior especialização: 31 mil clientes atendidos em dois sub-segmentos e dois nichos (Multinacionais e Imobiliário) Desempenho sustentável... Atrasos Over 90 vs. Concorrência; Jun/14 = Base 100 Concorrência 241% 141% Itaú 116% 100% Atendimento mais individualizado através de capacitação intensa das equipes e modelo de incentivos reformulado Jun/14 Jun/15 ... com ambição de crescimento de resultado Evolução do resultado; 2015 = Base 100 Iniciamos uma profunda transformação do modelo de negócio CAGR = 25% Maior regionalização: 8 polos regionais 2015 Principais Objetivos Implementação do novo modelo de negócio com conclusão prevista para final de 2015 com equipes comerciais, de crédito e de produtos + presença em outras 45 cidades 100 2015 170 2017 250 2019 Fonte: Atrasos: Central de Risco BACEN nos Clientes do Segmento Desafio | Liderar os rankings de lucratividade e satisfação de clientes no segmento 7 Diretoria Geral de Atacado | Latam Ranking Ativos ex. Brasil e México² | Dez/14 | US$ bi México Colaboradores: 43 Latam pós Fusão Itaú Representatividade em Latam: Agências: de 5,6% para 11,0% Colaboradores: de 6,8% para 13,7% AvalBanco (COL)B Ativos: de 5,8% para 13,2% Banco C Santander Corpbanca¹ Peru Escritório de representação Chile Agências: 223 Colaboradores: 6.217 Ativos: R$ 107 bilhões CIB 8 102 86 66 Banco D Scotiabank Colômbia Agências: 178 Colaboradores: 3.765 Ativos: R$ 38 bilhões Banco Universal BBVAA Banco Argentina Agências e PABs: 89 Colaboradores: 1.664 Ativos: R$ 6 bilhões 64 Itaú Latam +Corpbanca Itaú Latam Brasil Agências e PABs: 4.753 Colaboradores: 85.028 Ativos: R$ 1.335 bilhões (Holding) 56 EstadoE Banco 46 De ChileF Banco 45 Bancolombia (COL)G Banco 42 BCI (CHL)H Banco Paraguai Agências e PABs: 78 Colaboradores: 784 Ativos: R$ 11 bilhões Uruguai Agências e PABs: 60 Colaboradores: 1.175 Ativos: R$ 14 bilhões 39 Nación Banco (ARG)I 35 BCPBanco (PER)J 34 Corpbanca 34 Itaú Latam 22 ¹ Efeito da consolidação integral do Itaú CorpBanca no Itaú Unibanco, incluindo subsidiárias do Corpbanca ² Análise interna estimativa com dados da Bloomberg e Bancos Centrais Desafio | Desenvolver Plataforma Regional Diretoria Geral de Atacado | WMS Private Bank Asset Management Securities Services Ativos e Passivos | Jun15 Ativos sob Gestão | Jun15 Ativos totais sob Custódia | Jun 15 R$ 245 bi R$ 425 bi R$ 1.034 bi 25.7% Market Share no Brasil 14.8% Market Share 22.7 % Market Share Top Private Bank no Brasil | Jun 15 Mercado Brasileiro | Jun15 Local & Internacional | Jun 15 7.6 mil Famílias 4.4% Market Share 61.6 % Market Share 5.6 mil brasileiros e 2.0 mil hispânicos | Jun 15 Mercado Chileno | ex-CorpBanca Escrituração de Ações | Jun 15 Fontes Onshore | Anbima e Offshore | Unidades Private - Jun 15 Fontes Fundos Locais | Anbima - Jun 15 e Chile | Asociación de Administradoras de Fondos Mutuos de Chile Fontes Ativos | Anbima Jun 15 e Operações Regionais | Itaú Chile e Itaú Uruguai Premiações & Reconhecimentos 24TH GLOBAL WEALTH AWARDS - 2014 6 vezes em 7 edições GLOBAL PRIVATE BANKING AWARDS 2014 4 vezes em 5 edições 9 MELHOR CUSTODIANTE CHILE | AMÉRICAS & CARIBE 2 vezes REVISTA EXAME Melhor Gestor de Fundos do Brasil 6ª vezes na última década BRASIL 6º ano consecutivo Custódia Local M1bra HIGHEST STANDARDS MELHOR CUSTODIANTE Brasil (08, 09, 12, 2013) Desafio | Aumentar a criação de valor e manter a liderança em um ambiente com regulamentação complexa Diretoria Geral de Atacado | Tesouraria Institucional A Tesouraria Institucional possui o mandato de prestar serviços a toda Papel como Prestadora de Serviços Gestão do risco de mercado do conglomerado Gestão da liquidez e das captações do conglomerado Prover apreçamento competitivo aos negócios no Brasil e no exterior Otimizar a estrutura de descasamentos e funding e administrar o descasamento contábil Instituição, além de ser um importante centro de resultados Margem com Mercado Evolução | Em R$ MM 3.801 3.595 3.432 77% 74% 1.944 1o Semestre 2o Semestre Criação de Valor e Utilização de Capital Médio 100% 92% Capital Mercado (base 100) Papel como Área de Negócios Assumir posições de risco a partir de operações iniciadas/relacionadas a clientes Otimizar resultados gerenciando os riscos, inclusive de posições próprias Criação de Valor (base 100) 180 100 53 -34 2012 2013 2014 1S 2015 Dados são visões do canal Tesouraria 10 Desafio | Ampliar a criação de valor por meio da gestão eficiente de capital e garantir preços competitivos para as operações comerciais Diretoria Geral de Atacado | Desafios apresentados em 2013 Desafios 2013 | 2015 11 1 Expansão e consolidação na América Latina (Corporate) 2 Acoplagem e crescimento do segmento Middle 3 Expandir a atividade de Project Finance no Brasil 4 Adaptar-se às mudanças regulatórias de capital, especialmente em risco de mercado 5 Contribuir para a eficiência operacional via implantação de serviços compartilhados Diretoria Geral de Atacado | Desafios para os próximos 2 anos Desafios por Negócio 2015-2017 Corporate Desafios Transversais 2015-2017 Aumentar o retorno ajustado ao risco nas operações do Corporate Simplificação da operação, IB Ser Top 3 em Latam 1 apreçando adequadamente o “custo da complexidade” 12 Middle Liderar os rankings de lucratividade e satisfação de clientes no segmento LatAm Desenvolver Plataforma Regional WMS Aumentar a criação de valor e manter a liderança em um ambiente com regulamentação complexa Tesouraria Ampliar a criação de valor por meio da gestão eficiente de capital e garantir preços competitivos para as operações comerciais Aumento da eficiência 2 operacional, agora também no âmbito da DGTO Candido Bracher Diretor Geral de Atacado Ciclo Apimec 2015 Ciclo Apimec 2015 | Marco Bonomi Ciclo Apimec 2015 omundomuda Ciclo Apimec 2015 omundomuda Mobilidade urbana Experiência de consumo Boom das Mídias Sociais Novas formas de se comunicar O celular na palma da mão Tempo é o novo luxo Ciclo Apimec 2015 aspessoasmudam 8:30 9:00 7:30 18:30 20:00 Ciclo Apimec 2015 ousodobancomuda Volume de transações de clientes Itaú Unibanco 80% 74% Share de Transações por Canal 0% 70% 65-70% 62% 58% 57% 60% 0% 0% 70-75% 60% 53% 26% 30% 37% 5% 42% 43% 38% 20% 26% 30% 47% 43% 40% 3% 7% 12% 16% 19% 41% 41% 46% 5% 5% 40% 0% 38% 33% 30-35% 49% 4% 49% 5% 49% 5% 32% 31% 25-30% 3% 27% 23% 3% 3% 21% 19% 26% 28% 25% 22% 20% 16% 13% 11% 10% 0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Canais tradicionais (Terminal Caixa, Caixa Eletrônico, Telefone) Canais digitais (Internet e Mobile) 2008 2009 Terminal Caixa 2010 2011 2012 Caixa Eletrônico 2013 2014 2015 2016 Telefone Internet Mobile Ciclo Apimec 2015 oclientemuda Clientes (milhões) Clientes Digitais Internet + Mobile 5,4 6,3 2T10 2T11 7,7 2T12 5,4 6,3 7,7 2T10 2T11 2T12 8,5 2T13 8,5 2T13 Apps 0,2 0,4 0,9 2T10 2T11 2T12 2,2 2T13 SMS Bidirecional 9,7 12,1 2T14 X 2T15 + 25% 2T14 9,3 2T14 3,9 2T14 2T15 11,1 + 19% 2T15 6,0 + 54% 2T15 1,4 + 103% 0,7 2T10 2T11 2T12 2T13 2T14 2T15 Ciclo Apimec 2015 obancomuda 29 milhões de clientes Call center 4 milhões atendimentos correntistas / mês Caixas Eletrônicos Agências Físicas / PABs 27 mil 4.800 equipamentos agências / PABs 1,8 bilhão 4a6 transações/ano milhões pessoas / dia No banco tradicional, o cliente vai até o banco. Ciclo Apimec 2015 obancomuda Internet Banking Mobile No banco digital, o banco vai até o cliente. 12 milhões de clientes digitais ~40% da base Agências Digitais POS Ciclo Apimec 2015 Transformando a experiência do cliente com o banco Ciclo Apimec 2015 Experiência na internet Internet ▪ First click resolution Transações a partir da ▪ Busca e atendimento inteligentes barra de busca Inspiração Ciclo Apimec 2015 Experiência na internet Internet ▪ First click resolution ▪ Busca e atendimento inteligentes 2 milhões Inspiração clientes / dia PJ contratando K Giro 50% das empresas aceitam a sugestão Experiência no smartphone Ciclo Apimec 2015 Apps Itaú PF e PJ Notas nas Stores Co-criação com os clientes +200 feedbacks por dia 4,3 4,0 4,3 4,0 4,3 4,0 4,0 3,5 4,4 3,0 4,2 3,5 Data referência: julho2015 novas versões a cada 15 dias -73% ocorrências nas centrais +33pp notas boas nas lojas Releases 2013 = 8 vs 2014 = 35 Ciclo Apimec 2015 Tokpag + de 1 milhão de clientes cadastrados Experiência no smartphone O jeito mais fácil e rápido de transferir dinheiro do Itaú para qualquer banco Transferências em 10 segundos Ciclo Apimec 2015 Pagcontas agência conta senha eletrônica lembrar agência e conta acessar Experiência no smartphone O app que vai revolucionar e simplificar seu “contas a pagar”, PF e PJ. Lançamento Próximo mês Ciclo Apimec 2015 Cartão Virtual Experiência no smartphone Tornando as compras online mais seguras Lançamento Julho/15 Experiência no celular simples Ciclo Apimec 2015 SMS Bidirecional Serviços: ▪ Confirmação de compras no cartão ▪ Consultas de lançamentos em conta corrente e cartão de crédito ▪ Recarga de celular ▪ Programas de recompensa ▪ Informações de contas a vencer Até dezembro Contratação de Crediário 200 milhões de SMSs postados todos os meses Experiência no relacionamento digital Ciclo Apimec 2015 Agências Digitais Itaú Personnalité Digital | Gerentes das 7h às 24h Itaú Uniclass Digital | Gerentes das 8h às 22h Resultado por cliente Índice de Eficiência Clientes (milhares) 1.500 2015: 40% do resultado + 22% 148 - 21p.p. 800 -10p.p. 500 400 390 63 agências 82 agências 23 agências 43 agências 81 agências Hoje dez/15 2016 Hoje dez/15 2016 254 44 agências Personnalité Uniclass 2º T15 Personnalité 179 2º T15 109 100 2º T14 Uniclass Agência Tradicional (Base 100) 135 2º T15 Personnalité 100 2º T15 Uniclass Agência Digital Experiência no relacionamento digital Ciclo Apimec 2015 Itaú Empresas Digital Digital Com papel Contratação A experiência PJ=PF 85% Desconto de cheque Como se fechava um contrato Como se fecha hoje Desconto Cheque Desconto Duplicata 14 etapas 53% 2 dias 3 47% 15% 2013 2014 online etapas Antecipação Cartões Giro Aval 96% Giro Cartões 4% 2015 Oferta 100% digital Experiência na chegada ao banco Ciclo Apimec 2015 Conquista Digital de Clientes 107 milhões de usuários de internet no Brasil 1º posição de buscas do mercado financeiro Ofertas por perfil de clientes Grande desafio Presença nos parceiros Experiência na chegada ao banco Ciclo Apimec 2015 Conquista Digital de Clientes Aprendizado replicado em outros negócios Cartões de crédito 70 mil 1 MM ano* Comparação Telemarketing Jan 15 Ativação / Uso 2x Maior 27 mil 12X Jul 15 Jan 15 * Projeção Jul 15 Custo de Venda 50% Menor 450% 1º sem 13 Conta Corrente 3X 10 mil Jul 15 Ciclo Apimec 2015 Experiências digitais requerem novas competências Ciclo Apimec 2015 As experiências digitais requerem novas competências vendas.com Inspiração Produto certo, para o cliente certo, no canal certo e no momento certo. Otimização por CRM / Big Data 2,5 milhões de ofertas por dia Monitoramento de vendas em tempo real, minuto a minuto Integração Multicanal 1 milhão de simulações gerando leads para equipe comercial As experiências digitais requerem novas competências Ciclo Apimec 2015 atendimento.com No mundo digital, a velocidade no atendimento é fundamental. Prontidão 90% dos contatos respondidos em menos de 30 minutos (Agências Digitais) Horas Minutos Processos 95% dos negócios podem ser formalizados sem o cliente precisar ir até a agência Dias Horas Backoffice 95% das demandas resolvidas no ato Dias Horas Ciclo Apimec 2015 As experiências digitais requerem novas competências pessoas.com Um novo jeito de trabalhar Nova forma de selecionar e desenvolver 200 cursos disponíveis na plataforma online Criação de carreiras digitais Mais de 3.000 pessoas operando os negócios digitais Equipes multidisciplinares Times trabalhando na metodologia Agile Ciclo Apimec 2015 Banco digital, resultado real: O maior resultado.com.br Banco digital, resultado real. Ciclo Apimec 2015 resultado.com.br 1º SEM 12 1º SEM 14 1º SEM 15 Caixas 10% ATM 6% Caixas 10% ATM 5% Caixas 2% ATM 6% Gerentes 83% Telefone 1% Gerentes 54% Mobile + Internet 8% (R$ MM) Banco de Varejo 2.975 1% 5.968 Mobile + Internet 37% Telefone Telefone 0,2 bi Lucro líquido Mobile + Internet 30% Gerentes 46% 1,7 bi 1% 2,8 bi 7.696 Ciclo Apimec 2015 Ciclo Apimec 2015 Ciclo Apimec 2015 | Marco Bonomi Márcio Schettini Diretor Geral 1 Diretoria Geral de Tecnologia e Operações eficiência contínua & condições para diferenciação 2 competências adquiridas entregas e produtividade infraestrutura grande capacidade de processamento com flexibilidade de expansão, suportado pelo novo data center CTMM tecnologia de ponta acesso a todo tipo de tecnologia de ponta | estratégia de aproximação de startups alta eficiência índice de eficiência entre os melhores bancos locais e internacionais despesas e investimentos em TI e operações dentro do padrão do setor alta capacidade de entrega das demandas eleitas institucionalmente | ganhos de produtividade em operações em diversas frentes capital humano equipes de TI e operações com habilidades técnicas adequadas qualidade percebida e imagem inovadora posição diferenciada | top no varejo e atacado banco digital entrega de serviços customizados para a necessidade do cliente em qualquer canal e a qualquer momento 3 contexto atual tendências e oportunidades fontes de complexidade ■ novas formas de governança de TI ■ adaptação a demandas regulatórias e compliance ■ modelos flexíveis de arquitetura de TI - cloud computing ■ garantia de integração dos canais eletrônicos e móveis em ■ tempo de desenvolvimento menor com entregas contínuas ■ TI e Operações como parte dos negócios e atividades (TI bimodal, células colaborativas) ■ programação modular com APIs expansão ■ otimização de oferta crescente de produtos e serviços ■ integração contínua da arquitetura de sistemas pós aquisições ■ gestão da expansão geográfica racional ■ simplificação e valorização do tempo do cliente – mídias sociais, ■ diferenciação em customer service e análise preditiva – big data ■ DEVOPs e sistemas robôs Fonte: Oliver Wyman State of Financial Services survey 2015. atacado varejo auto serviço e setup 4 desafios, prioridades e metas DGTO desafios e prioridades 1 consolidar DGTO: mudança de cultura e incentivos corretos 2 adotar governança aderente às novas políticas de TI, operações, atendimento e controle do banco 3 focar nos projetos estratégicos e plataformas estruturantes aprovados nas políticas do banco 4 5 garantir gestão dos recursos com tratamento rígido de custos e qualidade buscar diferencial competitivo para o banco na visão do cliente metas produtividade projetos banco custos sob gestão atacado e varejo 25% 25% projetos DGTO qualidade arquitetura, plataformas estruturantes, estratégicos atendimento & operações 25% 25% 5 estrutura organizacional diretorias executivas DGTO sistemas do varejo sistemas do atacado atendimento assistido digital end-to-end business integration (multicanal) engenharia de sistemas bancários analytics cliente se serve e monitora o processo autosserviço operações atacado distribuição conhecimento do cliente qualidade front end controle workflow canais e produtos arquitetura de sistemas banco opera e controla o processo backoffice operações varejo diferenciação arquitetura operacional planejamento e eficiência eficiência Marcio Schettini corporativo 6 DGTO - escopo DGTO varejo negócios e produtos rede canais centralizados atacado tesouraria administração central TI operações 7 DGTO - escopo DGTO varejo negócios e produtos rede canais centralizados atacado tesouraria administração central TI operações ■ 32 mil colaboradores diretos ■ 70 mil equipamentos ■ ~500 milhões transações / mês em internet e ■ 48 mil colaboradores indiretos ■ 1,9 milhões de terminais POS ■ 4,7 mil agências e PABs ■ 156 milhões de transações de cartão de crédito / mês ■ 29 mil atendimentos no campo / dia útil ■ 6 milhões de clientes / dia ■ 162 milhões de transações de cartão de débito / mês ■ 26 milhões de downloads de apps ■ 23,6 mil ATMs ■ entre 600 e 2.600 transações (rede) / segundo ■ 65 milhões de atualizações de apps mobile ■ 361 milhões de transações / mês ■ 20 milhões atendimentos em call center / mês financiamentos, consórcios, seguros, planos de capitalização, cartões e rede 8 DGTO - escopo DGTO varejo negócios e produtos rede canais centralizados atacado tesouraria administração central TI operações ■ 1,6 mil colaboradores ■ 34 mil grupos econômicos ■ 300 mil operações de banco comercial / mês ■ 150 mil operações de tesouraria / mês ■ 52 milhões de transações de cashmanagement / mês especialização, atendimento e contratação risco operacional serviços compartilhados eficiência e simplificação 9 DGTO - escopo DGTO varejo negócios e produtos rede canais centralizados atacado tesouraria administração central ■ 50 mil computadores ■ 272 mil MIPs ■ 438 mil m2 de área gerida ■ 23 mil servidores ■ 16 mil dispositivos móveis ■ 2,3 mil sistemas ■ 78 mil ramais administrados ■ 123 mil terminais TI operações ■ 3 mil projetos em desenvolvimento ■ R$11,1 bilhões investidos entre 2012 e 2015 10 drivers de eficiência – internet e mobile penetração de acesso a internet e smartphones população bancarizada (% total da população) penetração de mobile banking (2014) penetração de economias desenvolvidas hoje EUA ALE 43% 80-85% UK FRA TUR penetração por modalidade de uso 24% (2014) penetração – apenas população bancarizada 35% EUA zona de convergência 16% 75-80% 34% 55% CIN penetração mobile banking níveis atuais de países com maior penetração de smartphones internet1 7% comércio eletrônico 25% UK 41% COR UK EUA NOR EAU 24% 35% BRA penetração smartphone2 21% ALE 2008 2010 2012 2014 2016 1) valores estimados para 2014 2018 2020 2022 26% 23% mobile banking comércio eletrônico 19% 2024 FRA 2) considera a penetração de pessoas com acesso a smartphones Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 11 drivers de eficiência – internet e mobile contas com internet banking (em milhões) contas com mobile banking (em milhões) 25 51 25 31 37 42 12 6 10 2010 transações anuais em internet banking por conta corrente 398 2011 399 2012 379 2013 398 2014 364 2014 563 transações em internet banking (em bilhões) 10 22% 22% 78% 78% % de contas com internet banking 12 21% 21% 14 20% 20% 17 18% 18% transações anuais em mobile banking por conta corrente 1 2 2010 2011 2012 2013 75 117 137 199 19 18% 79% 79% 80% 80% 82% 82% 82% 82% 2010 2011 2012 2013 2014 28% 34% 38% 47% 2014 209 2014 603 transações em mobile banking (em bilhões) 5,3 6 40% 5 2014 47% com movimentação financeira % de contas com mobile banking 22% 22% 0,1 78% 21% 21% 0,2 79% 20% 0,8 80% 18% 18% 2,3 3% 97% 82% 2010 2011 2012 2013 1% 2% 6% sem movimentação financeira 11% 4% 3,1 6 96% 82% 2014 24% 2014 24% Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 12 drivers de eficiência – agências, PABs, PAEs e ATMs agências, PABs e PAEs¹ total de ATMs no Brasil (em milhares) transações por ATMs (em bilhões) total absoluto em funcionamento – em milhares +4% a.a +2% +1% a.a. 161 46 44 162 166 159 +5% a.a. 51 49 48 159 -4% 4% 8,1 20 21 22 23 23 2010 2011 2012 2013 2014 9,1 9,4 9,7 24 2010 agências PABs e PAEs 8,6 2011 2012 2013 2014 2,6 2010 2014 2011 2012 2013 2014 57 61 2014 média por ATM (em milhares) agências por 100 mil adultos bancarizados (2014) 10 CIN 15 AFS 22 MEX 23 IND 27 UK 28 BRA 34 ATMs por 100 mil adultos bancarizados (2014) 38 13.300 9.170 6.310 BRA 5.735 4.511 6.060 57 99 139 131 113 113 106 FRA SUI MEX 60 USA contas corrente por agência N/A 55 249 146 TUR 51 4.890 TUR ALE UK HOL Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 13 drivers de eficiência – POS e cartões número de cartões (em milhões) gastos em cartão (% do consumo familiar – 2014) +9% +9% a.a 749 687 628 800-820 880-910 48% 23% 2010 2011 2012 2013 total de transações de POS (em bilhões) +13% a.a 4 3,5 2010 2011 Nota: Inclui cartões de débito, crédito e lojistas 2012 31% 39% 2014 2011 4,8 39% 51% 56% 2014 transações em POS por cartão (em número de transações por ano) +11% 5,2 2013 5,8 2014 Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 +4% a.a 5,6 5,8 2010 2011 Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 +2% 6,4 6,4 6,5 2012 2013 2014 14 drivers de eficiência – share de transações por canais com movimentação financeira sem movimentação financeira 74% 51% 69% 48% 46% 37% 33% 60% 44% 41% 37% 34% 63% 55% 39% 44% 39% 37% 31% 16% 17% 17% 18% 2010 2011 2012 2013 canais tradicionais (agências, ATMs e telefone) Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 26% 20% 2014 2010 POS + correspondentes 2011 2012 2013 2014 internet banking e mobile banking 15 drivers de eficiência – canal por tipo de transação % por tipo de transação e volume em bilhões 2014 POS 2014 100% correspondentes 94% agências 72% ATM 28% 50% internet banking 18% 50% 82% 5,8 100% 3,1 6% 1,4 100% 0,1 3,5 9,7 18,6 contact center 4% 96% 5,3 mobile banking 3% 97% 1,3 0% 20%com movimentação 40% 60% financeira 80% 100% sem movimentação financeira Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 12% 1,6 88% 33% 8% 5,9 92% 96% 4% 1% 0% 2,8 67% 1,5 99% 0,4 com movimentação financeira 20% 40% 60% 80% 100% sem movimentação financeira 16 drivers de eficiência – índice de eficiência, despesas e transações por canais índice de eficiência volume de transações por canais 11% mobile 10% 35% 39% internet 38% 5% 48,8 49,8 48,9 49,2 48,2 47,5 46,5 46,0 43,2 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 42,9 2T15 índice de eficiência = despesas não de correntes de juros / (prod. bancário + desp. tributárias + desp. sinistros e com. seguros) representatividade em despesas 52% 17% 2010 tecnologia 24% 23% 48% 3% 16% 20% cartão 21% 18% ATM 10% 11% agência 2014 2014 28% 116 5% canais e produtos 3% custo unitário de TI (base 100) planej. e eficiência demais áreas centrais 15% 112 104 91 100 85 DGTO 81 5% atacado 79 72 73 43% 2010 varejo 2011 2012 Itaú Fonte; Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 ind. financ. 2013 2014 17 drivers de eficiência – despesas e investimentos em TI despesas e investimentos em tecnologia por bancos (2014) despesas e investimentos em tecnologia do sistema financeiro (em R$ bilhões) 178,8 Total de gastos em TI pela indústria financeira: USD 351 Bi (2014) 11,9 outros software 1% 17% hardware 43% participação do setor financeiro no total de gastos com TI (% do total de gastos com TI do país – 2014) Total de gastos em TI no Brasil: USD 59 Bi (2014) 39% 18% telecom Fonte: Bureau of Labor Statistics (US Department of Labor), análise Oliver Wyman. Produtividade calculada peo índice Tornqvist Fonte: Pesquisa FEBRABAN de Tecnologia Bancária 2014 18 drivers de eficiência – tecnologia custos de infra US $ / 1 MM transistor 1.000 $527 100 desenvolvimento de sistemas indexado: performance média = 100 custos de processamento 10 224 1 $0,05 0,1 175 0,01 $569 US $ / gigabyte 1.000 155 custos de storage 100 100 10 + 230 % 100 1 $0,02 0,1 + 293 % 57 53 27 0,01 10.000 US $ / 1.000 Mbps 100 - 83 % $1.245 custos de transmissão produtividade por hh 1.000 100 qualidade performance de desenvolvimento $16 10 1 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 Fonte: Internet Trends 2014 – Code conferene, Mary Meeker, KPCB / John Hagel, Deloitte, 5/14. 2008 2010 2012 2014 quartil inferior média quartil superior Fonte: Numetrics-embedeed software project (uma solução da McKinsey Solution), Outubro 2013 19 condições para diferenciação caixa eletrônico telefone internet biometria redes sociais salas.com mobile personnalité digital multicanal desenvolvimento hackathon ágil CTMM cloud cubo 20 condições para diferenciação – digitalização mercado Itaú estratégia stand alone estratégia digital end-to-end banco tradicional – commodity e utility unidade digital - UX iniciativas independentes - aquisições foco estratégico e priorizações sinergia entre iniciativas cuidado com custos inovação concreta com valor para o cliente estratégia green field um banco, uma experiência relacionamento estar com o cliente onde ele estiver dia a dia crescimento sustentável ser relevante para o cliente digital do início ao fim um banco digital de fato construção de transações digitais banco tradicional, rentável e regulado 21 condições para diferenciação – satisfação de clientes evolução: satisfação geral com canais de acesso posição da média mensal no ranking BACEN pessoa física 1S14 2S14 A B 8,2 8,1 8,1 8,2 2012 2013 1S14 2S14 2012 2013 1S14 2S14 A B até 1,2MM 2012 2013 2014 A B A A B E E F A 1º B B 2º alto varejo premium pessoa jurídica 2013 2011 A varejo 2012 colocação 2014 2012 2013 2014 2012 A A B B 1,2MM a 8MM PIOR 2013 2013 3º B F 4º C C 5º E E F B 6º D A D C 7º F D C D 2014 MELHOR 2012 8MM a 30MM 22 modelo de gestão erro zero / kaizen telemetria quantidade de projetos kaizen realizados gestão ativa de informações e reação em tempo real +260% 232 254 360* middle office front end *previsão 100 2011-2012 back office 2013 2014 2015 divisão dos projetos por negócio e quantidade de subprojetos performance e previsibilidade mapeamento dos processos estabelecimento de controles identificação de desvios atuação na correção 4.520 indicadores controlados 8.531 10.322 subprojetos de melhoria 70% implantação operacionais 1.773 sistêmicas 48% implantação 23 modelo de gestão – OBZ aplicação contínua representatividade do custo do banco ■ sinergia entre as áreas torres 52% ■ atividades de uma área 35% ■ sistemas 35% ■ priorização e repriorização de iniciativas alinhadas com os objetivos 20% 20% ■ abandono ou eliminação de projetos, atividades, ■ mercados de atuação iniciativas não relevantes ou redundantes e duplicadas ■ cobertura de vendas ■ discussão ativa de modelos de negócios ■ relatórios ■ tempo e recursos alocado 2011 2012 2013 2014 2015 ■ aplicação nos orçamentos ■ investimentos ■ projetos ■ etc ■ foco e disciplina na redução de custos e gestão por escassez ■ projetos e investimentos priorização ■ produtos semestral ■ gastos com processamento (MIPs) impactos ■ saída de negócios ou produtos irrelevantes e não escaláveis áreas avaliadas 30 117 ■ manutenção e reutilização do que funciona bem 238 284 508 ■ mudança apenas do que é estritamente necessário ■ busca de simplicidade 24 modelo de gestão – CTMM CTMM R$ 3.4 bilhões investidos na construção e em equipamentos 1,6 milhões de horas para adequação de sistemas 59.815 m2 de área construída, sendo 10.600 m2 de área de TI longa autonomia de energia elétrica maior data center verde da América Latina com terreno maior que 120 campos de futebol ondas de migração das linhas de serviço 2014 out 1 2015 nov dez 2 jan 3 DW BI intranet cartões e rede 2016 fev 4 mar 5 abr 6 JV BMG mai 7 jun 8 jul 9 ago 10 set 11 out 12 nov dez 13 14 portais e mobile fev 16 mar 17 abr 18 mai 19 jun 20 SPB bankline inauguração oficial jan 15 mainframe banco banco de atacado centrais de atendimento 25 Márcio Schettini Diretor Geral 1 Roberto Setubal Presidente Executivo & CEO São Paulo, 20 de agosto de 2015 Agenda 1. Destaques do Consolidado 2. Crédito 3. Seguridade & Serviços 4. Despesas não Decorrentes de Juros 5. Presença Internacional 6. Capital 7. Mercado de Capitais 2 01 Destaques do Consolidado 3 Itaú Unibanco Holding S.A. – Destaques Semestrais Principais indicadores e índices da nossa performance no primeiro semestre de 2015 em relação ao mesmo período do ano anterior: Lucro Líquido Recorrente R$ 11,9 bilhões 25,7% (6M15/6M14) ROE Recorrente (a.a.) 24,7% 1,6 p.p. (6M15/6M14) • Margem Financeira com Clientes: 17,0% totalizou R$ 28,8 bilhões Margem Financeira com o Mercado: 129,6% totalizou R$ 3,4 bilhões • Despesas com PDD: 26,6% atingiram R$ 11,0 bilhões • Receitas de Serviços: 11,1% somaram R$ 13,8 bilhões • Resultados das operações de Seguridade2: 0,2% totalizaram R$ 4,3 bilhões Qualidade de Crédito • Despesas não Decorrentes de Juros: 3,3% NPL1 90 NPL1 15-90: 3,0% 0,1 p.p. 6,7% atingiram R$ 19,9 bilhões (6M15/6M14) • Melhora no Índice de Eficiência: 4,7 p.p. atingindo 43,1% Índice de Eficiência ajustado ao Risco: 2,0 p.p. atingindo 62,3% 0,3 p.p. (6M15/6M14) • Carteira de Crédito com Avais e Fianças: 9,0% totalizou R$ 531,7 bilhões Incluindo os títulos privados: 9,3% atingindo R$ 566,6 bilhões 1 - Nonperforming Loan – Índice de Inadimplência. 2 - Antes das Despesas com Sinistros e das Despesas de Comercialização. 4 Lucro Líquido Recorrente e Retorno Recorrente Sobre o Patrimônio Líquido (ROE) 2,4% 22,3% 2,2% 23,5% 2,4% 3,0% 24,0% 22,3% 19,4% 14,6 13,0 3,0% 2,8% 20,9% R$ bilhões 3,7% 24,7% 20,6 15,8 14,0 10,5 5,0 2009 6,5 2010 7,0 2011 Lucro Líquido Recorrente - 1º Semestre 7,1 2012 9,5 7,1 2013 Lucro Líquido Recorrente Anual 11,9 2014 ROE 2 6M15 Dividend Yield Líquido 1 3 1 - ROE referente ao primeiro semestre de 2015. 2 - Retorno Recorrente Sobre o Patrimônio Líquido Médio anualizado. 3 - Dividendos e JCP líquidos distribuídos / cotação média do primeiro dia de cada período. Foi considerado o total de Dividendos/JCP líquidos distribuídos no acumulado de 12 meses de cada período. 5 02 Crédito Demonstração do Resultado Gerencial R$ bilhões 1º Semestre Produto Bancário Margem Financeira com Clientes Margem Financeira com Mercado Receitas de Prestação de Serviços e de Tarifas Bancárias Resultados de Operações de Seg., Prev. e Cap.2 Resultado de Créditos de Liquidação Duvidosa Despesas com Sinistros Outras Despesas Operacionais Resultado antes da Tributação e Part. Minoritárias Imposto de Renda e Contribuição Social Participações Minoritárias nas Subsidiárias Lucro Líquido Recorrente Eventos não recorrentes Lucro Líquido 1 - As variações percentuais consideram números em R$ milhões. 2 - Antes das Despesas com Sinistros e das Despesas de Comercialização. 2012 2013 2014 2015 39,4 24,7 2,1 8,7 4,0 (10,0) (1,0) (18,7) 9,7 (2,5) (0) 7,1 (0,4) 6,7 38,0 22,2 0,9 10,5 4,4 (7,5) (1,1) (19,5) 9,9 (2,7) (0) 7,1 (0,1) 7,1 42,8 24,6 1,5 +17,5% 12,4 4,3 (6,4) (1,0) (21,5) 13,9 (4,3) (0,1) 9,5 (0,2) 9,3 50,3 28,8 3,4 13,8 4,3 (8,8) (0,8) (23,3) 17,4 (5,3) (0,2) 11,9 (0,2) 11,7 +25,7% Variação1 1º Semestre 2015 - 2012 27,7% 16,7% 64,5% 59,2% 8,6% (11,5%) (22,8%) 24,4% 79,8% 107,1% 67,5% (43,6%) 74,1% 7 Margem Financeira 13,4% 13,1% 12,6% 12,1% 12,3% 11,6% 11,4% 10,9% 10,9% 9,4% 8,8% 6,9% 2T12 3T12 7,1% 6,9% 7,0% 4T12 1T13 CDI 1 - Após PDD líquida de recuperação. 7,0% 7,9% 7,3% 7,2% 2T13 11,2% 10,8% 10,8% 8,0% 7,9% 11,1% 11,0% 7,5% 6,9% NIM de crédito (spread bruto) 4T13 11,3% 7,9% 7,4% 3T13 11,1% 10,3% 8,3% 7,7% 7,4% 10,9% 11,4% 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 7,2% 2T15 NIM de crédito ajustado ao risco (spread líquido) ¹ 8 Empréstimos por Tipo de Cliente R$ bilhões Variação1 31/dez/12 31/dez/13 31/dez/14 30/jun/15 jun/15 – dez/12 Pessoa Física Cartão de Crédito Crédito Pessoal Crédito Consignado Veículos Crédito Imobiliário 150,4 40,6 27,0 13,6 51,2 18,0 168,7 54,2 27,4 22,6 40,3 24,2 186,2 59,3 28,5 40,5 28,9 28,9 187,3 56,2 30,0 45,5 23,8 31,8 24,5% 38,5% 11,2% 235,9% (53,6%) 75,9% Pessoa Jurídica Grandes Empresas Micro, Pequenas e Médias Empresas 246,9 157,9 89,0 275,6 190,1 85,5 295,4 211,2 84,1 295,4 211,9 83,5 19,7% 34,2% (6,2%) América Latina Total com Avais e Fianças Grandes Empresas — Títulos Privados Total com Avais e Fianças e Títulos Privados 29,3 426,6 22,7 449,2 39,1 483,4 26,5 509,9 43,9 525,5 34,2 559,7 49,0 531,7 34,9 566,6 67,3% 24,6% 53,8% 26,1% +1,2% 1 - As variações percentuais consideram números em R$ milhões. 9 Qualidade de Crédito | Pessoa Física Mudança de mix da carteira pessoa física (ex Latam)1 Loan-to-Value (LTV) de Veículos - Safra Produtos/Serviços Carteira de cartão de crédito em jun/15 Perfil de Clientes Cartões de Crédito em jun/15 (R$ Bilhões) 1S15 - Resultado Gerencial Operacional 1,4 0,3 19% 11% 8% 5,9% 9,1% 10,4% -12 p.p. + 22 p.p. 17% 24% 66% 60% 41% 58% 54% 8,5% 15,3% 6,3% 8,5 38% 5,6 - 25 p.p. 13% 19% 16% 25% 30% 74,6% 42,1 Itaú Unibanco jun/12 Cartão de Crédito Veículos Imobiliário jun/15 Crédito Pessoal Consignado 69,8% 2T12 2T13 2T14 2T15 SFN sem Itaú Unibanco NPL 90 Rotativo Parcelado com Juros À Vista Saldo - Transactor Saldo - Revolver 3 Saldo - Outros 2 Saldo Total – R$ 56,2 bilhões 1 - Inclui apenas operações no Brasil. 2 - Transactor é aquele cliente cujo o total de pagamentos em 6 meses é igual a 100% do valor faturado no mesmo período. 3 - O cliente considerado Revolver é aquele cujo o total de pagamentos em 6 meses é inferior a 100% do valor faturado no mesmo período ou que possua algum produto financeiro, como Acordo / Parcelamento de Fatura, CDC etc. 10 Índice de Inadimplência – 15 a 90 dias 8,0% 7,5% 6,5% 7,0% 7,2% 6,9% 7,5% 6,3% 6,0% 5,0% 4,5% 4,0% 3,0% 2,0% 2,0% 3,9% 1,7% 4,5% 2,4% 4,4% 2,3% 5,9% 4,7% 4,5% 3,6% 3,4% 2,2% 1,5% 1,4% 4,6% 3,8% 3,0% 1,5% 2,7% 1,2% 2,5% 1,5% 4,2% Pessoa Física 3,0% Total 1,9% Pessoa Jurídica 1,0% 0,0% -1,0% 3,2% 0,3% 3,9% 3,8% 2,9% 0,1% 1 - Micro, Pequenas e Médias Empresas. 2 – Não Inclui América Latina. 0,7% 0,9% 3,7% 0,7% 3,0% 0,3% 2,8% 0,2% 2,8% 0,7% 2,2% 0,5% 2,7% 0,7% 2,9% 1,3% SME 12 Grandes Empresas 2 11 Índice de Inadimplência – acima de 90 dias 8,1% 5,3% 7,4% 5,6% 4,0% 0,9% 4,6% 3,2% 3,1% 5,7% 6,3% 6,5% 5,4% 1,5% 1 - Micro, Pequenas e Médias Empresas. 2 – Não Inclui América Latina. 1,1% 5,8% 4,2% 2,9% 5,7% 0,2% 6,6% 5,8% 4,5% 3,5% 6,3% 7,3% 4,9% 5,2% 3,5% 3,5% 6,8% 6,6% 6,9% 4,8% 3,2% 6,4% 4,2% 2,5% 0,3% 0,5% 5,2% 4,7% 3,7% 2,0% 3,4% 1,8% 3,1% 1,8% 4,6% 3,3% 2,2% Pessoa Física Total Pessoa Jurídica 6,4% 5,2% 0,6% 5,8% 0,3% 0,4% 4,2% 0,4% 3,7% 0,5% 3,3% 0,8% 3,0% 1,6% SME 1 2 Grandes Empresas 2 12 Qualidade de Crédito Índice de Inadimplência (90 dias) 6,3% 2,8% 3,2% 5,8% 5,8% 2,5% 2,9% 6,6% 2,8% 3,2% 3,5% 3,5% 7,3% 3,5% 3,5% 6,9% 3,0% 6,4% 2,7% 1,0% 1,3% jun/10 dez/10 jun/11 1,1% 1,3% dez/11 jun/12 2,1% 5,2% 4,7% 4,6% Índice de Inadimplência (90 dias) - PF 2,1% 1,7% 2,1% Índice de Inadimplência (90 dias) Ex-Créditos 100% provisionados - PF 2,2% Índice de Inadimplência (90 dias) - PJ Índice de Inadimplência (90 dias) Ex-Créditos 100% provisionados - PJ 3,2% 2,5% 1,1% 5,8% 2,0% 1,1% 0,9% 0,6% 1,8% 0,7% dez/12 jun/13 dez/13 jun/14 1,8% 0,6% 0,6% dez/14 jun/15 Índice de Cobertura por negócio 1 291% 337% 240% 200% 193% 113% 203% 165% 207% 115% 115% 201% 147% 107% 141% 104% 147% 110% Atacado dez/10 jun/11 1 – Não inclui saldo da PDD Complementar. dez/11 jun/12 dez/12 207% 118% 119% 123% 121% dez/13 jun/14 dez/14 jun/15 177% 179% 159% 159% 108% jun/10 195% 154% jun/13 155% 187% 146% Pessoa Física Demais Negócios - Varejo 13 1 Evolução Trimestral do NPL Creation (90 dias) / Carteira de Crédito Média – Base 100 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 Pessoas Físicas Cartão de Crédito Crédito Pessoal Crédito Consignado Veículos Crédito Imobiliário 100 100 100 100 100 100 108 88 155 53 82 118 99 71 143 126 69 171 81 77 129 71 33 88 102 94 142 58 80 140 90 92 113 55 84 -2 82 83 109 47 74 2 76 47 120 49 89 36 78 52 119 46 96 149 84 85 119 48 69 55 66 74 107 41 21 15 63 63 105 49 29 36 62 58 105 54 26 107 79 82 127 58 36 90 Pessoas Jurídicas Grandes Empresas Micro, Pequenas e Médias Empresas 100 100 100 64 -6 80 61 -3 78 71 33 83 52 13 65 49 39 57 41 17 53 34 18 44 44 46 52 37 40 44 33 44 37 31 34 38 36 59 40 52 134 39 Total 100 86 80 75 76 68 60 54 60 60 51 49 49 63 NPL Creation 1 Variação da Carteira de Crédito de Março/12 a Junho/15: 31,7% 1 - Carteira de Crédito sem Avais e Fianças. 14 Qualidade de Crédito | Melhora no Perfil de Concessão – Cartão de Crédito e Crediário Crediário Cartão de Crédito Contratação 815 567 10% 39% Contratação +56% 856 1.272 1.314 726 862 912 7% 4% 7% 11% 10% 7% 23% 17% 40% 27% 26% 27% 29% 28% 26% E-H E-H D D C 18% 844 25% 17% 24% 26% -36% 1.000 17% 25% R$ milhões 22% 42% 44% 47% 54% C B B 52% 38% 24% 32% 42% AAA-Baa6 22% 9% dez/11 Obs: Limite concedido. dez/12 dez/13 dez/14 jun/15 dez/11 17% 18% 20% 20% dez/12 dez/13 dez/14 jun/15 AAA-Baa6 15 Crédito Consignado - Mix R$ bilhões Baixo impacto do desemprego na carteira +147% 26,7 27,7 23,7 64% 67% 58% 69% 62% 61% 59% 59% 61% 23% 26% 29% 29% 28% 15% 13% 12% 12% 11% 22,1 18,4 14,5 11,9 2,5 4,0 13,7 2,7 4,1 15,6 2,9 4,1 5,8 4,3 6,9 4,6 9,5 4,8 11,9 5,0 12,7 5,2 12,6 5,2 jun/13 set/13 dez/13 mar/14 jun/14 set/14 dez/14 mar/15 jun/15 Empresa Privada Órgão Público INSS 24% 14% 13% 13% 22% 20% 18% jun/13 18% set/13 dez/13 mar/14 jun/14 Empresa Privada set/14 dez/14 mar/15 jun/15 Órgão Público INSS 16 Qualidade de Crédito | Melhora no Perfil de Concessão – Veículos e Empresas Varejo Veículos – Pessoa Física Contratação 2.125 46% 1.223 44% R$ milhões Carteira -78% 978 35% 886 30% 41,8 473 20% 29% R$ bilhões Empresas - Varejo -28% 37,9 33,6 30,5 30,1 15% 11% 8% 8% 22% 21% 25% 27% C 46% 41% 50% 50% 28% B dez/11 dez/12 dez/13 20% B dez/14 jun/15 15% 14% 13% 19% 26% 16% 23% dez/11 dez/12 dez/13 dez/14 jun/15 21% D C 17% 15% 14% 31% 27% AAA-Ba6 13% 33% 25% 41% 19% E-H 28% 15% AAA-Ba6 17 Qualidade de Crédito | Melhora no Perfil de Concessão – Grandes Empresas e Empresas Middle + Varejo Grandes Empresas Carteira 202 5% 8% 15% 27% 20% R$ bilhões -11% 233 269 300 296 72,8 71,2 67,3 64,5 64,9 3% 4% 8% 4% 5% 3% 10% 13% 10% 8% 8% 7% 16% 12% 11% 8% 18% 24% 24% 17% 21% 24% 7% 18% 23% 20% 19% 17% 21% 20% 20% 18% 21% 21% 19% 4% 4% dez/12 5% 5% 4% dez/13 dez/14 jun/15 dez/11 Empresas Middle + Varejo Carteira +47% R$ bilhões C1 - H B1 - B4 Ba4 - Ba6 Ba1 - Ba3 Baa3 - Baa4 Baa1 - Baa2 A1 - A4 AAA - Aa4 20% 17% 19% 18% 22% 18% E-H 15% 17% 15% 17% D C 17% B 31% dez/11 48% 36% 42% 43% dez/12 dez/13 dez/14 jun/15 AAA-Ba6 18 Despesas com Provisão para Devedores Duvidosos (PDD) – Por produto R$ bilhões 11,0 9,8 0,4 3,0 9,3 8,7 8,7 0,5 0,5 2,3 1,6 0,0 0,2 3,1 1,6 0,0 0,2 2,1 1,0 0,0 0,3 2,6 3,0 1,4 Grandes Empresas Micro / Pequenas e Médias Empresas 2,1 0,4 0,0 0,4 2,7 2,1 0,3 0,0 0,5 2,8 2,3 Veículos Crédito Imobiliário Crédito Consignado Crédito Pessoal 2,0 2,0 1,4 0,1 1,7 0,1 2,0 0,2 0,3 0,3 1S13 2S13 1S14 2S14 1S15 Cartão de Crédito América Latina 19 Inadimplência da Safra por Quantidade de Meses Após a Contratação CREDIÁRIO EMPRESAS VAREJO 1S 2012 1S 2013 1S 2014 2S 2014 JAN/2015 1S 2014 1S 2012 FEV/2015 MAR/2015 Inadimplência Inadimplência 2S 2014 FEV/2015 JAN/2015 MAR/2015 1S 2013 ABR/2015 ABR/2015 MAI/2015 MAI/2015 MESES APÓS CONTRATAÇÃO 2 3 4 MESES APÓS CONTRATAÇÃO 2 3 4 20 03 Seguridade & Serviços Demonstração do Resultado Gerencial R$ bilhões 1º Semestre de 2014 Produto Bancário Margem Financeira Receita de Serviços e Tarifas Resultado de Seguros, Prev. e Cap. Perda com Créd. Liq. Recuperação Despesa com Sinistros Despesas não Decorrentes de Juros e Outras Despesas Lucro Líquido Recorrente Crédito & Trading Seguridade & Serviços Excesso de Capital 24,0 19,8 4,2 0,0 (6,4) 0,0 19,0 6,5 8,2 4,3 0,0 (1,0) (10,8) 1º Semestre de 2015 Total Crédito & Trading Seguridade & Serviços Excesso de Capital Total (0,2) (0,2) 0,0 0,0 0,0 0,0 42,8 26,1 12,4 4,3 (6,4) (1,0) 27,8 23,3 4,5 0,0 (8,8) 0,0 22,0 8,5 9,3 4,3 0,0 (0,8) 0,4 0,4 0,0 0,0 0,0 0,0 50,3 32,2 13,8 4,3 (8,8) (0,8) (10,9) 0,0 (21,7) (11,3) (12,2) (0,0) (23,5) 4,7 5,0 (0,2) 9,5 5,3 6,3 0,3 11,9 60,9 13,9% 28,8 38,7% (3,7) 9,2% 86,0 23,1% 61,8 16,0% 27,1 44,5% 9,7 7,8% 100,7 24,7% Indicadores Capital Regulatório ROE Recorrente 22 Seguridade & Serviços Seguridade & Serviços R$ bilhões Seguridade Rede Captações Gestão de Ativos e Passivos Demais 1ºS15 19,0 22,0 4,8 4,7 2,8 3,1 2,0 2,5 5,7 6,7 1,3 1,5 1,5 2,8 0,9 0,8 Margem Financeira 6,5 8,5 0,3 0,2 0,5 0,5 2,0 2,5 2,3 2,7 0,0 0,0 1,4 2,7 0,0 (0,1) Receita de Serviços e Tarifas 8,2 9,3 0,2 0,2 2,3 2,6 0,0 0,0 3,4 4,0 1,3 1,4 0,1 0,0 0,9 0,9 4,3 4,3 4,3 4,3 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 (0,0) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 (1,0) (0,8) (1,0) (0,8) 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 (12,2) (1,6) (1,6) (1,0) (1,1) (1,2) (1,3) (5,0) (5,7) (0,9) (1,0) (0,3) (0,3) (0,8) (1,0) 6,3 1,4 1,5 1,1 1,4 0,5 0,7 0,4 0,6 0,2 0,2 0,8 1,5 0,5 0,4 Resultado de Seguros, Prev. e Cap. Perda com Créd. Liq. Recuperação Despesa com Sinistros Despesas não Decorrentes de (10,9) Juros e Outras Despesas Lucro Líquido Recorrente 5,0 1ºS15 Adm. de Recursos & Consórcios 1ºS14 Produto Bancário 1ºS14 1ºS15 1ºS14 1ºS15 1ºS14 Gestão de Fluxo de Caixa de Clientes 1ºS14 1ºS15 1ºS14 1ºS15 1ºS14 1ºS15 1ºS14 1ºS15 23 04 Despesas não Decorrentes de Juros Despesas Não Decorrentes de Juros R$ milhões 1S14 1S15 Despesas de Pessoal (8.107) (8.863) (756) 9,3% Despesas Administrativas (7.831) (8.193) (362) 4,6% Despesas de Pessoal e Administrativas (15.938) (17.056) (1.118) 7,0% Despesas Operacionais 1 (2.450) (2.562) (112) 4,6% (228) (243) (15) 6,5% Total (18.616) (19.860) (1.244) 6,7% ( - ) Operações no Exterior (1.522) (1.999) (476) 31,3% Total (ex-operações no exterior) (17.094) (17.861) (768) 4,5% Outras Despesas Tributárias 2 variação IPCA3: + 8,9% Dissídio 20144: + 8,5% 1 - Despesas com provisão para contingências, despesas com comercialização de cartões de crédito, sinistros e outras. 2 - Inclui IPTU, IPVA, IOF e outros. Não inclui PIS, Cofins e ISS. 3 - Fonte: IBGE (Acumulado no período de 01/07/2014 a 30/06/2015). 4 - Fonte : Convenção Coletiva de Trabalho 2014/2015. 25 Índice de Eficiência (IE) e Índice de Eficiência Ajustado ao Risco (IEAR) Índice de Eficiência Ajustado ao Risco1 80,0 76,0 75,0 74,1 74,0 69,1 70,0 67,5 68,6 66,0 64,5 65,0 65,4 55,8 58,0 69,1 66,8 69,8 68,2 62,9 62,2 60,3 60,0 73,1 Acumulado 12 meses (%) 62,3 56,7 51,7 55,0 48,3 50,0 47,2 48,2 48,8 49,6 47,6 49,2 45,7 Índice de 1 Eficiência 47,0 43,1 45,0 2 Acumulado 12 meses (%) 40,0 2000 2001 2002 2003 2004 1 - De 2005 a set/2008 foram considerados os dados de Itaú + Unibanco. 2 - Acumulado do semestre. 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1S15 26 Evolução do Índice de Eficiência Índice de Eficiência (%) 45,1 10,3 12,3 43,1 Evolução das Receitas (R$ bilhões) 5,1 4,1 35,8 1S12 1S12 Despesas Produto Bancário 1 Δ 1S15 - 1S12: - R$ 1,2 bilhões Índice de Eficiência Ajustado ao Risco (%) 73,0 10,3 62,3 Despesas Produto Resultado de PDD 1S15 Bancário líq. Rec. de Write Off's1 1 - Líquido de Despesas de ISS/PIS/COFINS e Sinistros e Comercialização de seguros. 2 - Margem Financeira com o Mercado e ISS/PIS/COFINS. 3 - Outras Despesas e demais tributárias. 10,3 Receitas de Serviços e Tarifas Resultado de Seg., Prev. e Cap. Outros 2 1S15 Evolução das Despesas (R$ bilhões) 18,6 2,5 1S12 1S15 Margem Financeira com Clientes 0,5 0,5 46,1 16,2 2,0 1,2 0,5 1S12 Despesas de Pessoal Despesas Administrativas Outros 3 19,9 3,7 1S15 27 05 Presença Internacional Corpbanca | Plataforma Regional Mix da Carteira de Crédito Pro-Forma Destaques Mix de Funding Pro-Forma • Será utilizada a marca Itaú; • A operação vai gerar valor para todos os acionistas dados os ganhos de sinergia; 12% • Evolução significativa na posição de capital para sustentar o crescimento futuro. 18% 18% 9% 52% US $ ( bilhões ) Ativos Carteira de Crédito Colaboradores Agências Caixas Eletrônicos 1 1 2 Corpbanca Itaú Chile Pro-Forma 33,6 13,5 48,5 22,9 10,0 33,0 7.456 2.607 10.063 298 100 398 594 70 664 1 - Informações da administração das companhias e relatórios arquivados com as autoridades locais em 31/12/2014. 2 - Conforme KPMG Expert Report de 31/12/2014. 70% Crédito Imobiliário Crédito ao Consumo Crédito a Pessoas Jurídicas 21% Interbancário Títulos Depósitos a Prazo Depósitos à Vista 29 Corpbanca | Plataforma Regional Market Share – Por Carteira de Crédito Market Share – Por Carteira de Crédito (Colombia)2 (Chile)1 #5 #4 19,0% 18,1% 27,4% 23,0% 13,1% 12,6% 3,2% 2,8% 2,3% 2,1% BCSC GNB Sudameris Citi 5,3% Colpatria Corpbanca Colombia BBVA Colombia Davivienda Banco Security Bancolombia 3,1% 6,3% Grupo Aval 3,1% Banco Bice 5,1% Banco Itaú Chile 5,2% Banagrario 10,3% Scotiabank Chile 6,9% BBVA Chile Corpbanca Itaú Corpbanca BCI Banco de Chile Santander 7,4% 13,5% 1 – Ranking pro-forma baseado em carteiras de crédito brutas conforme divulgadas para a Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras (SBIF) e Superintendencia Financiera de Colombia (SFC), excluindo créditos do Corpbanca Colombia. Caso os créditos do Corpbanca Colombia fossem incluídos, o Corpbanca teria um market share de 11,3% no Chile. 2 – Baseado nas carteiras de crédito brutas reportadas ao SFC. O Grupo Aval representa as carteiras de crédito somadas do Banco de Bogota, Banco Popular, Banco de Occidente e Banco AV Villas. 30 Corpbanca | Significativa Oportunidade para Geração de Sinergias Em US$ milhões • Estimamos que as sinergias cheguem ao ápice em 3 anos; • Esperamos futuras melhorias de custo de financiamento e substancial sinergia de receita, que não estão incluídas nas sinergias de custos abaixo; • Estimamos um custo de integração de aproximadamente US$ 85MM para os 3 primeiros anos. Ganhos de Sinergia Estimados (antes de Impostos) 1 Descrição 1 Recursos Humanos 2 Administração 3 Tecnologia da Informação 4 Outros Relevantes Sinergias relacionadas à otimização das estruturas organizacionais de US$ 55 a US$ 67 Ganhos relacionados com redução de Despesas Administrativas Redução dos Custos com Prestação de Serviços de US$ 15 a US$ 18 Ganhos relevantes com tecnologia da informação de US$ 16 a US$ 19 Ganhos relacionados a uma maior rede de agências de US$ 8 a US$ 10 Intervalo de Resultados Esperados com Ganhos de Sinergia Fonte: Projeções da Administração. 1 - Indica limites inferiores e superiores da estimativa de resultado antes de impostos com ganhos de sinergia totalmente apropriados a partir do 3º ano subsequente à operação. de US$ 93 a US$ 114 31 06 Capital Capital Principal (Common Equity Tier I) Aplicação integral das regras de Basileia III – 30 de junho de 2015 13,2% Capital Principal jun/15 -1,5% Antecipação do Cronograma de Deduções 1 1,0% 11,7% -0,4% Capital Principal com deduções integrais Antecipação das regras de ativos ponderados2 11,3% 0,4% 11,7% 12,7% Capital Principal Otimização de Capital Principal Consumo de todo Capital Principal com regras Investimentos mitigado com crédito tributário mitigado com integrais de regras integrais de de prejuízo fiscal regras integrais de 3 Basileia III Basileia III Basileia III Ações mitigatórias em andamento. Impacto estimado da fusão com o Corpbanca no Índice de Capital: -0,8% 1 - Considera deduções de Ágio, Intangível, Crédito Tributário, Ativos de Fundos de Pensão, Investimento em Seguradoras e Assemelhadas. 2 - Considera o aumento do multiplicador das parcelas de risco de mercado , operacional e determinadas contas de crédito. Este multiplicador é 9,09 hoje e será 12,5 em 2019. 3 - Não considera qualquer reversão de PDD Complementar. 33 07 Mercado de Capitais Desempenho no Mercado de Ações 175,1 200,0 150,0 10,0% 8,0% 100,0 6,0% 4,0% 50,0 115,3 140,5 190,2 179,6 152,8 150,6 186,7 157,0 60,0 160,4 50,0 (R$ bilhões) 107,9 40,0 80,8 4,2% 4,9% 5,4% 2,0% Valor de Mercado 0,0 0,0% 9,4 12,2 -2,0% -50,0 -4,0% 2005 2006 12,6 2007 1 3,7% 9,0 2,4% 13,6 2008 2009 2,2% 11,5 2010 3,7% 4,6% 2 Dividend Yield Líquido 30,0 2,4% 3,0% 9,3 9,5 9,1 8,7 8,0 7,0 10,0 2011 2012 2013 2014 1S15 ago/15 0,0 2,8% 3,0% 20,0 Price/Earnings 3 -6,0% Volume Médio Diário Negociado -8,0% 874 (R$ milhões) 641 185 79 106 2005 319 95 224 2006 242 189 452 2007 559 191 632 2008 368 736 702 207 277 292 443 459 650 2009 2010 NYSE (ADR) 410 967 827 785 659 326 333 2011 2012 2013 BM&FBovespa - ON + PN 471 419 398 496 409 2014 O Itaú Unibanco é a empresa com maior participação no Ibovespa: 11,144% 1S15 387 ITUB4 (PN) 50,7% 49,3% jul - ago/15 2ª ação mais negociada na BM&FBovespa 3º ADR brasileiro mais negociado na NYSE 4 1 - Considera consenso Bloomberg do resultado de 2015 do Itaú Unibanco, média de payout líquido dos últimos 3 anos e preço de fechamento de 13/08/2015 de ITUB4. 2 - Dividendos e JCP líquidos distribuídos no acumulado de 12 meses de cada período/cotação média da ação preferencial do primeiro dia de cada período. De 2005 a 2008, foi considerado os dados do Itaú mais Unibanco. 3 - Fonte: Bloomberg (Considera expectativa dos analistas para os próximos 12 meses, a partir de cada data, e cotação de fechamento de ITUB4). 4 - Carteira válida de maio a agosto de 2015. 35 2015: Expectativas x Realizadas Expectativas Realizadas (Crescimento Anual Jun 15 x Jun14) Carteira de Crédito Total1 Crescimento de 3,0% a 7,0% 9,3% Margem Financeira Gerencial2 Crescimento de 14,5% a 17,5% 23,5% Despesas de Provisões para Créditos de Liquidação Duvidosa Líquidas de Recuperação de Créditos Receitas de Serviços e Resultado de Seguros Despesas não Decorrentes de Juros 3 Entre R$ 15 bilhões e R$ 18 bilhões R$ 17,7 bilhões4 Crescimento de 9,5% a 11,5% 10,5% Crescimento de 7,0% a 10,0% 6,7% 1- Inclui avais, fianças e títulos privados; 2 - Considera Margem Financeira com Clientes e Margem Financeira com o Mercado; 3 - Receitas de Prestação de Serviços e Tarifas Bancárias (+) Resultado de Operações de Seguros, Previdência e Capitalização (-) Despesas com Sinistros (-) Despesas de Comercialização de Seguros, Previdência e Capitalização. 4 - Anualizado Obs.: as expectativas não contemplam os efeitos da operação com o CorpBanca, sujeita a aprovações regulatórias. 36 Disclaimer A apresentação faz referências e declarações sobre planos de crescimento, projeções, simulações, metas e estratégias futuras sobre o Itaú Unibanco Holding, suas controladas e coligadas. Embora essas referências e declarações reflitam o que os administradores acreditam, elas envolvem imprecisões e riscos difíceis de se prever, podendo, desta forma, haver resultados ou consequências diferentes daqueles aqui antecipados e discutidos. Estas informações não são garantias de performance futura. Esses riscos e incertezas incluem, mas não são limitados a, nossa habilidade de perceber a dimensão das sinergias projetadas e seus cronogramas, bem como aspectos econômicos, competitivos, governamentais, regulatórios e tecnológicos que possam afetar tanto as operações do Itaú Unibanco Holding quanto o mercado, produtos, preços e outros fatores detalhados nos documentos do Itaú Unibanco Holding arquivados na CVM – Comissão de Valores Mobiliários, cabendo aos interessados ler e avaliar cuidadosamente as informações aqui contidas. Esta apresentação contêm números gerencias que podem ser diferentes dos divulgados em nossas demonstrações financeiras. A metodologia de cálculo destes números gerenciais é demonstrada no relatório trimestral do Itaú Unibanco Holding. Para obter informações adicionais sobre fatores que possam originar resultados diferentes daqueles estimados pelo Itaú-Unibanco Holding, favor consultar os relatórios arquivados na Comissão de Valores Mobiliários - CVM e na U.S. Securities and Exchange Commission - SEC, inclusive o mais recente Relatório Anual - Form 20F do Itaú-Unibanco Holding. Esta apresentação está atualizada até a presente data e o Itaú Unibanco Holding não se obriga a atualizá-la ou revisá-la mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros. 37 Roberto Setubal Presidente Executivo & CEO São Paulo, 20 de agosto de 2015