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Publicação Periódica - Ano 3 - Nº 9 SET/OUT/NOV/DEZ/2014 - Venda proibida
Real Estate
George Homer
Avaliar, sim; parar, jamais
Foto: Pixabay
Capa
Real Estate:
Inteligência imobiliária
Ajudar o cliente na expansão de sua marca,
atuando em várias frentes, foi sempre a
motivação maior da LAR Construtora. Dessa
vontade nasceu a LAR Real Estate, nova marca
do grupo, criada para buscar e oferecer para
seus clientes os melhores pontos comerciais
e os empreendimentos imobiliários mais
adequados a cada negócio.
equipes e o envolvimento com as questões internas
do grupo renderam-lhe, no final de 2013, o convite
para se tornar sócio da LAR Real Estate.
Operações imobiliárias
O Real Estate abrange operações imobiliárias
de site location, que ajudam empresas e redes
de varejo a encontrarem os melhores pontos
comerciais para seus negócios. Esse pacote pode
envolver compra, venda, locação e built to suit
(construção ou reforma de um imóvel de forma a
atender as necessidades específicas do locatário
previamente definido).
Instituída oficialmente em 2014, a LAR Real Estate
é uma área de negócios que já existia na LAR
desde 2009, quando Filipe Carralcasaz passou
a prestar serviços para o grupo. “É uma empresa
nova, mas com know-how antigo”, diz Carralcasaz,
que se tornou sócio da LAR em 2014 para instituir
uma boutique de inteligência imobiliária, novo
braço do grupo. Após anos de experiência como
sócio de outra agência de Real Estate, Carralcasaz
decidiu dar outro rumo à carreira e colocou toda sua
experiência profissional em uma nova empresa, que
passou a funcionar dentro da LAR. Os resultados
certeiros de sua atuação, a amizade criada com as
Para prestar esses serviços, a LAR pode atuar
de duas formas. A primeira é o site search,
que é a busca de um ponto comercial com as
características específicas previamente solicitadas
pelo cliente. A outra possibilidade ocorre quando
o profissional de Real Estate identifica um
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Estrutura de apoio
imóvel com características adequadas a uma
rede de varejo ou segmento e então apresenta
esse negócio a seu cliente, que pode ou não se
interessar pela proposta.
Para o suporte a suas atividades, a LAR Real
Estate utiliza um software específico, que permite
gerenciar informações estratégicas relacionadas
aos terrenos e edificações disponíveis, nichos
de mercado, oportunidades potenciais e carteira
de clientes. Conta ainda com a parceria da LAR
Construtora, empresa com mais de 10 anos no
mercado de obras rápidas. “O cliente pode optar
por nos contratar somente para identificar os
melhores pontos, mas caso tenha interesse, a
LAR Construtora tem o know-how para construir
ou reformar um imóvel de acordo com suas
necessidades específicas e com total qualidade”,
explica Carralcasaz.
Há ainda a possibilidade de os serviços
de site location serem complementados pelo
geomarketing, consultoria para determinar o plano
de expansão de empresas ou redes de varejo,
chegando ao detalhe de definir o melhor quarteirão
de uma rua para a instalação do novo ponto
comercial. A consultoria também pode auxiliar as
empresas na definição do perfil comercial de um
novo empreendimento, como, por exemplo, se um
edifício deve ou não ter lojas no nível térreo e o que
cada uma dessas lojas deve comercializar.
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Entrevista
Foto: Pixabay
Capa
Foto: Divulgação
George
Homer
por Nanci Corbioli
Foto: Nanci Corbioli
BATE-PAPO COM
FILIPE GUERRA
CARRALCASAZ
Disciplina e determinação
E como essa parceria evoluiu para o surgimento
da LAR Real Estate?
Nichos de mercado, carteira de terrenos e potencial
de negócios são segredos guardados por Filipe
Carralcasaz. O sócio responsável pela LAR Real
Estate, que também é triatleta e maratonista, revela
apenas que não vai faltar disposição para buscar
bons negócios e boas oportunidades para clientes
e parceiros.
F.C. - A parceria com a LAR foi um marco
profissional para mim. Desde aquele ano venho
trabalhando junto com a empresa na busca de
pontos para os seus clientes. Com as experiências
que tivemos, percebemos que o mercado tinha
carência de empresas de Real Estate focadas em
clientes varejistas e corporativos. Vimos aí uma
oportunidade de criar uma boutique imobiliária
especializada nesses segmentos. Esses anos
de parceria e estudo de mercado resultaram no
convite para a sociedade na LAR Real Estate,
concretizada em 2014.
Como começou sua relação com a LAR?
Filipe Carralcasaz - Por muitos anos fui sócio da
Landscope, uma empresa de site location. Certo
dia visitei a obra de um imóvel comercial que havia
sido locado pela Landscope. Por acaso, lá estavam
Renato Giusti e Ilan Katalan, sócios da LAR, e
começamos a conversar. Falei sobre a atuação da
Landscope e eles perguntaram se a empresa teria
interesse em buscar um locatário para um terreno
da LAR. Respondi que sim e aí começou a nossa
história de parceria.
E o que isso significa na prática?
Quando foi isso?
F.C. - Fazer parte do grupo LAR significa participar
de uma empresa estruturada, sólida, e com uma
marca muito forte no nosso mercado. Isso permitirá
alçar vôos mais altos, atendendo de forma mais
completa os clientes de Varejo, Restaurantes &
Fast Food e Corporativos. Essa é a missão da LAR
Real Estate.
F.C. - Em 2009, ano em que vivi diversas mudanças
positivas, tanto no plano profissional como no pessoal.
Saiba mais sobre a LAR Real Estate no site
w w w . l a r r e a l e s t a t e . c o m . b r
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Designer e especialista em varejo, George
Homer é sócio-fundador da GH & Associados
e presidente do braço brasileiro do RDI - Retail
Design Institute, associação internacional do
design de varejo que reúne os profissionais
ligados a criação e projetos de lojas e ambientes
para o setor varejista, tais como arquitetos,
designers e vitrinistas.
Com experiência de 30 anos na área de visual
merchandising, Homer fala para a LAR News sobre
o mercado, o design de interiores e a presença
de marcas internacionais no mercado brasileiro
da moda. Muitas delas, como Giorgio Armani e
Armani Jeans, Desigual, Cotton On, Nike, Caudalie
e Flemingo Duty Free, todas clientes da LAR,
reforçam a importância que o mercado nacional
vem ganhando no cenário global.
E como a etapa de construção da loja ajuda a
materializar esses projetos?
G.H. - A criação de um conceito de varejo é um
trabalho sinérgico que envolve o design, o arquiteto,
a mercadoria, o serviço e também a construção
e a materialização física do ponto de venda.
Todos trabalham para aumentar a performance
do negócio. A montagem da loja tem alguns
componentes importantes. A construtora trabalha
sinergicamente com o arquiteto para promover
soluções de engenharia que tenham custo mais
atrativo. Ela contribui para diminuir o tempo de
implantação da loja. Isso ocorre porque ela já
tem suas equipes e fornecedores. Não precisa
perder tempo na curva de aprendizagem, que é
um processo que pode ser dolorido e caro até que
todos trabalhem como uma linha de produção.
Como o design de interiores pode ajudar na
representação da marca?
GEORGE HOMER - Cada marca tem detalhes que
identificam seu ambiente de varejo. Alguns objetos
e o design de arquitetura são assinaturas visuais
dos valores da marca, sua materialização no ponto
de venda. Se alguém vai um shopping como o
Cidade Jardim, por exemplo, e comparar uma loja
a outra, vai entender a identidade de cada uma
delas por meio dos detalhes de madeira, metal,
lounges, móveis, lustres, obras de arte. Esse
conjunto permite caracterizar o estilo de cada
marca.
O Brasil conta hoje com diversas lojas de marcas
internacionais. O que atrai essas marcas para
o país?
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Mercado
Foto: Zeca Cruz / Difusor Art
Foto: Divulgação
Entrevista
O mercado brasileiro tem grande potencial e
recentemente viveu um boom que despertou grande
interesse das marcas internacionais.
George Homer
G.H. - O mercado brasileiro tem grande potencial e
recentemente viveu um boom que despertou grande
interesse das marcas internacionais. Marcas de luxo,
que antes estavam no Brasil por meio de franquias,
passaram a operar elas próprias seus negócios no
país. O movimento atraiu outras marcas, não de
luxo, mas destinadas a um mercado mais elevado,
como Calvin Klein ou Timberland, que chegaram ao
Brasil por meio de master franqueados. Também
estão vindo marcas menos elitizadas, como a
Forever 21, conhecida nos Estados Unidos por
seus preços imbatíveis. A inauguração da primeira
unidade no Brasil, em março, foi um fenômeno,
com filas intermináveis na porta da loja no Morumbi
Shopping, em São Paulo.
médio a alto como forma de agregar valor ao
empreendimento.
O que as marcas estrangeiras trazem de
inovação para o varejo nacional?
G.H. - Em termos de visual merchandising, elas
adotam conceitos globais já consolidados e não
trazem nenhuma novidade incrível, até porque
esse segmento no Brasil está vivendo um momento
bastante criativo. Mas trazem o poder da marca,
o prestígio que há por trás delas, e oferecem um
produto que compete no mercado internacional.
Embora venha um pouco mais caro devido ao
custo Brasil, esse produto passa a estar disponível
aqui e isso é bom porque coloca o país no mapa
mundial do varejo.
Existe alguma relação entre a chegada de
marcas internacionais e o crescimento dos
centros de compras?
Como se dá o movimento do varejo em termos
geográficos?
G.H. - Houve um grande crescimento no número
de shopping centers e o setor necessita de marcas
novas, nacionais ou internacionais, para preencher
o mercado. É o caso dos estabelecimentos do
segmento premium, como o Cidade Jardim e
o JK Iguatemi, em São Paulo, o Village Mall, no
Rio de Janeiro, e o Pátio Batel, em Curitiba. Eles
estão usando marcas internacionais de prestígio
G.H. - Com a expansão das áreas urbanas, todas
as regiões do país estão mais ativas e oferecem um
mercado promissor. Temos hoje uma grande classe
média que talvez ainda não consuma marcas de
luxo, mas elas são aspiracionais e atraem também
o mercado ascendente.
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Armani Jeans | RioMar Shopping Fortaleza
Avaliar, sim;
parar, jamais
iniciais. Para 2015, a previsão é que os ajustes na
economia impliquem aperto monetário e ritmo de
crescimento entre 5,5% e 6%.
Há uma década o setor de varejo vem alcançando
resultados mais significativos que outros
segmentos da economia brasileira. De 2004
para cá, a participação do varejo no PIB nacional
saltou de 10% para os atuais 17%, consequência
da chegada de mais de 40 milhões de brasileiros
ao mercado consumidor – nos países ricos, o
varejo representa de 20% a 30% do PIB total.
Apesar do desânimo da maioria, o movimento
do mercado não é apenas de retração. O setor
da moda segue recebendo novas marcas.
Nesse segmento, a LAR executou em 2014 lojas
de alguns ícones globais, como Armani Jeans
(Riomar Shopping Fortaleza), Giorgio Armani,
(Shopping Cidade Jardim), a criativa Desigual, de
Barcelona, em três endereços (Higienópolis - São
Paulo, BarraShopping - Rio de Janeiro e Iguatemi
- Porto Alegre), a Cotton On (Center Norte, em
No entanto, o otimismo da última década deu lugar
à desconfiança, motivada pelo crescimento irrisório
da economia nos últimos três anos. O setor deve
fechar 2014 com crescimento de 4% em 2014,
1,5% a menos que o apontado pelas projeções
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Mercado
Ilustração baseada em foto de Camila Fanucchi
Foto: Marcus Claussen
Foto: André Nehmad
Técnica e Arte
Flemingo Duty Free | Aeroporto Int. de Salvador
São Paulo), a Flemingo Duty Free, no Aeroporto
Internacional de Salvador, e a Nike, em vários
endereços. São marcas que apostam no mercado
nacional tanto quanto a norte-americana Forever
21, marca de fast fashion com preços acessíveis
que chegou ao Brasil em março de 2014 e deve
entrar nos primeiros meses de 2015 com dez
unidades no país.
Outros segmentos de varejo se mostram até mais
otimistas. É o caso das farmácias, que chegam
com forte apetite de expansão, de olho no potencial
de mercado que resulta do envelhecimento da
população brasileira. Cada uma das grandes
redes inaugurou cerca de 100 lojas no país em
2014, número que deve ser igualado ou superado
em 2015. Na área de supermercados, o gigante
francês Carrefour anunciou que deve manter sua
política de expansão no Brasil, em especial da
marca Atacadão. No primeiro semestre de 2014
a rede adquiriu 500 lojas. O mesmo espírito é
demonstrado pelo grupo norte-americano GazitGlobe, dono de cinco empreendimentos no
Brasil, que pretende transformar o prédio do atual
supermercado Extra Itaim em um novo shopping.
Nike | Oscar Freire
Desigual | BarraShopping
Foto: Alex Mendes
Foto: Fernanda Azevedo
Cotton On | Shopping Center Norte
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O prazer de
ir às compras
capazes de transmitir aos clientes as sensações de
conforto e bem-estar. “Todas essas características
estão presentes no St Marche Itaim, a mais nova
unidade da rede”, comenta Regina Ribeiro,
arquiteta da LAR Construtora e coordenadora da
obra. Inaugurada em novembro último, a nova loja
de 3,5 mil m² situa-se na avenida São Gabriel, no
bairro do Itaim Bibi. A unidade marca a entrada da
LAR no segmento de supermercados e representa
o primeiro contrato entre o grupo e a rede St
Marche.
Percorrer os corredores das lojas St Marche
permite compreender o sucesso desta jovem
rede de supermercados de apelo gastronômico,
fundada em 2002 e que já conta com 17 unidades
em São Paulo. Seu mix de produtos atende
àqueles consumidores que precisam abastecer
a casa com as compras semanais e também a
quem deseja repor um produto ou adquirir itens
exclusivos. Entre seus diferenciais, destacamse os curadores gastronômicos, especialistas
que garantem novidades nas prateleiras e as
opções mais assertivas a seus clientes.
Regina conta que a LAR recebeu o espaço
inteiramente vazio, sem nenhum acabamento,
e teve apenas 60 dias para executar a parte
interna da loja, superando os desafios deste tipo
de obra. “Na maioria das vezes, nossas obras
estão em shopping centers, que já contam com
Dirigida ao público das classes A, B e C, a rede
se propõe a demonstrar que preços competitivos
não são exclusividade de supermercados feios e
desorganizados. Vem daí o cuidado de projetar
e construir lojas agradáveis e bem planejadas,
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Social
Foto: Paulo Freitas
Foto: Paulo Freitas
Fotos: Camila Fanucchi
Técnica e Arte
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Foto: André Ligeiro
A equipe responsável pelas obras do St Marche
Itaim foi composta por Mauricio Morita, gerente da
obra e sócio da LAR, Regina Ribeiro (coordenadora),
Wagner Pasko (supervisor) e Alexsandro Silva
(encarregado). Também participaram Camila
Fanucchi e Ana Luiza Cilto, responsáveis pela
gestão de contratos.
Cláudia Leite na
inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire
Deborah Secco na
inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire
Foto: André Ligeiro
Dividido em três pavimentos, o St Marche Itaim
apresenta loja no térreo, piso superior destinado
a depósitos e câmaras frigoríficas e subsolo com
quase 40 vagas de estacionamento, sanitários
para clientes e instalações de acessibilidade. A
fachada tem um grande plano de vidro transparente
e expõe o interior da loja fiel à proposta da rede,
toda a infraestrutura. Neste caso, tratava-se de
uma loja de rua, com grande metragem e que
demandava redes de gás, água quente e esgoto,
bombeamento de águas pluviais e cabine primária
de energia”, explica a arquiteta. Os desafios e os
processos burocráticos foram contornados pela
LAR e seus parceiros, evitando qualquer atraso no
cronograma apertado.
Foto: André Ligeiro
Identidade da rede
O piso de cimento queimado é valorizado pelo
assoalho de madeira nos pontos mais nobres
da loja – adega, padaria e cafeteria –, recurso
responsável pelo toque de aconchego e calor que
convida o cliente a escolher os produtos com toda
tranquilidade. Cerca de 2/3 da área são ocupados
por balcões refrigerados e prateleiras padronizadas,
fornecidos por empresas selecionadas pela própria
rede. Nos setores de queijos e frutas, aparecem
os balcões de marcenaria executados pela LAR.
Amplos, os corredores permitem a circulação
confortável entre as gôndolas e promovem a
perfeita visualização das mercadorias, que são o
destaque do supermercado, acima de qualquer
outro elemento.
O duo sueco Icona Pop na
inauguração da Rosa Chá Oscar Freire
Lala Rudge na inauguração da Rosa Chá Oscar Freire
Foto: André Ligeiro
caracterizada pela linguagem clean e funcional,
com elementos harmoniosamente distribuídos,
materiais de acabamento simples e resistentes e
uma comunicação visual que combina dois tons
de verde e a cor cinza.
Foto: Paulo Freitas
Luiza Possi e Gianne Albertoni na
inauguração da Rosa Chá Oscar Freire
Foto: Paulo Freitas
Nicky Hilton, Marina Ruy Barbosa e Grazi Massafera na
inauguração da Rosa Chá Oscar Freire
Juliana Paes na
inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire
Fabiana Scaranzi na
inauguração da Le Lis Blanc Oscar Freire
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Foto: Zeca Cruz / Difusor Art
Foto: André Nehmad
Via Veneto RioMar Fortaleza (CE)
Foto: Pedro Diorio
Foto: André Nehmad
Le Lis Blanc Oscar Freire (SP)
Junji Sakamoto Iguatemi Faria Lima (SP)
Brands House Tietê Plaza (SP)
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SET/OUT/NOV/DEZ/2014
LAR News é uma publicação periódica da
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São Paulo/SP - Brasil
Diretor Responsável: André Giusti
Coordenação, Diagramação e Direção de Arte: Élvio Hübner
Editor: Cidadela | Eder Santin MTB 16.439
Repórter: Nanci Corbioli
Foto: Talita Spagola
Foto: André Sousa
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Rosa Chá Oscar Freire (SP)
QuikSilver Iguatemi Faria Lima (SP)