Océanos azules

INNOVACION EN VALOR
Dr. Guillermo Bocangel Weydert
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ALTERNATIVA
¿Cuantas veces
disputaste por los
mismos clientes con
tu competencia ?
¿Cuantas
veces bajaste
de precio tus
productos
para ganar
clientes a tu
competencia?
competidores
¿Cuantas veces después de
haber hecho todas estas
acciones sientes que no puedes
ganar a tus competidores?
¿Cuantas veces
copiastes las
acciones de tu
competencia?
La Estrategia del Océano Azul
 Existen dos tipos de océanos imaginarios dentro de un universo
competitivo a los que denominaremos
 Océanos rojos y Océanos azules.
INDUSTRIAS EXISTENTES
INDUSTRIAS NO EXISTENTES
Espacios de
mercado no
aprovechados
Fronteras definidas
y aceptadas
Reglas de juego
conocidas
Reglas de juego
inexistentes.
Compañías tratan
de superar a sus
rivales
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Creación gradual
del valor
Innovación
en
valor
No utilizan a la
competencia
como referencia
de comparación
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La Estrategia del Océano Azul
Utilización del Mapa de Pioneros, Emigrantes y Colonos
Todas las industrias pioneras son aquellas que lograron crear océanos azules.
Aquellos negocios que ofrecen valor sin precedente son los pioneros de una compañía.
Convirtiéndose en los estrategas de los océanos azules fuente poderosa del crecimiento
rentable.
Los colonos son aquellos negocios imitativos que no contribuyen al crecimiento de una
compañía, varándose en el océano rojo.
El intermedio son los inmigrantes, ofreciendo un mejor valor, pero no son innovadores,
ubicándose al medio de los océanos rojos y los océanos azules.
En la actualidad los directores deben centrar su atención en el valor y la innovación como
parámetros importantes con la finalidad de manejar y gestionar su portafolio. Salir de las
trampas y tratar de superar a la competencia es hacer un buen uso de la innovación.
Deben usar el valor por que las ideas innovadoras son rentables únicamente en la medida
en que tengan relación directa con aquello por lo cual los comparadores están dispuestos
a pagar.
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La Estrategia del Océano Azul
Cómo Vencer las Limitaciones de la Planeación Estratégica
La planeación estratégica debe ser más una cuestión de construir sabiduría colectiva que
hacer una planeación de lado a lado. Más que documentario debe ser una un proceso de
dialogo, y basarse en la noción de construir una perspectiva global en lugar de ejercicios
numéricos, con un componente creativo en lugar de estrictamente analítico, promoviendo un
mayor grado de motivación logrando un compromiso natural, en lugar de un compromiso
negociado
Más que documentario, un proceso de diálogo
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La Estrategia del Océano Azul
Enfocar en la perspectiva global, no en las cifras
Lo común en las compañías es la elaboración de un plan estratégico típico, utilizando las
entradas y análisis de siempre, culminando en un documento voluminoso, con datos
contradictorios que nunca son comunicados y que lejos de pensar en ideas innovadoras y
desarrollar esquemas claros de competencia, los gerentes se pasan el tiempo asignando
estrategias que no llegan a un propósito empresarial, asemejándose a la descripción de
planes estratégicos de nuestra realidad nacional.
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LAS EMPRESAS DEBEN QUITARSE EL CONCEPTO DEL BENCHMARHING
PORQUE??????????????
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EL CUADRO ESTRATEGICO-CURVA DE VALOR
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“MATRIZ “ELIMINAR – INCREMENTAR – REDUCIR - CREAR “
. Escenario Único
. Suspenso y Peligro
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Foco: Toda gran estrategia tiene un foco y este se debe reflejar en el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía.
“Servicio amable – salidas frecuentes”
Divergencia: Desarrollo de perfiles diferentes al promedio de la industria
“Trayecto de punto a punto”
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Mensaje Contundente: Que comunique la idea claramente y anuncie la oferta con la verdad, o de lo contrario los clientes perderán la confianza y el interés.
“La velocidad del avión al precio de automóvil”
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Formulacion de la Estrategia del Océano Azul
¡Como reconstruir las fronteras del mercado?
Seis enfoques básicos para reconstruir las fronteras del mercado
 Primera Vía: Explorar industrias alternativas:
 Segunda Vía: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.
 Tercera Vía: Explorar la cadena de compradores
 Cuarta Vía: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios
 Quinta Vía: Explorar el atractivo funcional o emocional para los
compradores
 Sexta Vía: Explorar la dimensión del tiempo.
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La Estrategia del Océano Azul
El Enfoque en la Perspectiva Global
El dibujar cuadros estratégicos no sólo permite visualizar la posición estratégica actual de la
compañía dentro de su mercado sino también trazar la estrategia futura, para ello es
necesario que los altos directivos centren su atención en la perspectiva global en lugar de
distraerse en las cifras y la terminología, y dejarse atrapar por los detalles operativos.
Los cuadros cumplen tres propósitos:
- Muestra el perfil estratégico de una industria.
- Muestra el perfil estratégico de los competidores existentes y posibles.
- Muestra el perfil estratégico de la compañía, o su curva de valor.
Futuro
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Posicionarse como la mejor fábrica
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La Estrategia del Océano Azul
Una compañía no debe entregar jamás sus ojos a un tercero
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“La definición de Insensatez es:
continuar haciendo
las mismas cosas
y esperar
diferentes resultados”
Albert Einstein
GUILLERMO
GUILLERMO
BOCANGEL
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BOCANGEL
SOFTWARE
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DECIDETE Y ENTRA AL MUNDO
DEL OCEANO AZUL
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GRACIAS [email protected]