A construção da marca nas redes sociais
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A construção da marca nas redes sociais
A construção da marca nas redes sociais Rejane Rodrigues A construção da marca nas redes sociais Um estudo sobre imagem e reputação no ambiente da comunicação mediada por computador Campinas 2009 É permitida a reprodução desde que citada a fonte 1 Ano 2009 p. 5-44 A construção da marca nas redes sociais Faculdade Anhanguera Educacional Trabalho de conclusão de curso do MBA em Gestão de Projetos das Faculdades Anhangüera de Campinas. Orientadora: Profª. Kátia Magalhães Área de concentração: redes sociais, web 2.0 marca, comunicação, marketing 2 Ano 2009 p. 5-44 A construção da marca nas redes sociais A natureza da rede é orgânica, social e emergente Juliano Spyer Autor do livro Conectado e organizador do livro Para Entender a Internet 3 Ano 2009 p. 5-44 A construção da marca nas redes sociais Índice Resumo................................................................................................................................................ 5 Palavras-chave ................................................................................................................................... 5 Introdução .......................................................................................................................................... 6 Mídias sociais, redes sociais e seu papel na comunicação ....................................................... 8 Comunicação em rede ................................................................................................................... 11 O Brasil e as redes sociais ............................................................................................................. 12 YouTube ....................................................................................................................................... 14 LinkedIn ....................................................................................................................................... 15 Twitter........................................................................................................................................... 18 Metodologia de estudo ................................................................................................................. 21 Pesquisa ...................................................................................................................................... 21 Fórum de discussão ................................................................................................................... 22 Considerações finais....................................................................................................................... 32 Referências ....................................................................................................................................... 36 Apêndice........................................................................................................................................... 41 4 Ano 2009 p. 5-44 A construção da marca nas redes sociais RESUMO As redes sociais têm contribuído para a transformação dos processos de comunicação. Em um ambiente marcado por grande interatividade, liberdade de expressão e influência, as marcas estão cada vez mais presentes em blogs, fóruns, comunidades virtuais, vídeos, comentários e conversas on-line, voluntária ou involuntariamente. Para conhecer como as empresas brasileiras vêm lidando com essa questão, foram ouvidos profissionais de comunicação e marketing, em um trabalho que contemplou também debate sobre o tema em fórum de discussão. Adicionalmente, foram investigadas formas de exposição da marca nas plataformas YouTube, LinkedIn e Twitter, no sentido de identificar desafios e boas práticas levadas adiante por companhias brasileiras. Palavras-Chave: Redes sociais, mídias sociais, marca, comunicação mediada por computador, YouTube, Linkedin, Twitter. ABSTRACT Social networking has changed communicational processes. In a moment in which interactivity, freedom of expression and influence are words of order, companies are present in blogs, forums, virtual communities, videos, comments and on-line conversations. In order to find out how companies are dealing to this issue we listened to communication and marketing professionals in a survey which also included a discussion in an on-line forum. Moreover, brand exposition was looked into YouTube, LinkedIn and Twitter platforms, just to identify challenges and best practices carried out by Brazilian companies. Keywords: Social networking, social media, branding, Communicaton Mediated trough Computer, YouTube, LinkedIn, Twitter. 5 Ano 2009 p. 5-44 A construção da marca nas redes sociais 1. INTRODUÇÃO A consolidação da Internet como ferramenta de comunicação e relacionamento abriu espaço para a criação de uma série de recursos on-line que buscam facilitar e promover o convívio no ambiente virtual. Esses recursos são caracterizados por um alto grau de interatividade e abrangem uma diversidade de sistemas apoiados em tecnologia que permitem a realização, em coletividade, de atividades diversas no ambiente digital. No Brasil, um dos principais facilitadores desse novo modelo de comunicação são as redes sociais. Importante notar que a interatividade gerada pelas redes sociais acaba naturalmente por aproximar as empresas de seus clientes, consumidores e outras partes relacionadas (órgãos reguladores, formadores de opinião, imprensa, governo, fornecedores, etc), de forma que é crescente entre as organizações a preocupação em conquistar a fidelidade de seus clientes também no ambiente virtual. Como defendem Gommans, Krishnan et all, um consumidor, por exemplo, que esteja satisfeito e que se identifique com um conceito ou com valores de uma organização tende a ser mais fiel à marca do que um cliente que adquire um determinado produto ou serviço por outras razões, como preço, oportunidade ou simplesmente curiosidade. A internet potencializa este fenônemo, uma vez que o consumidor tem à disposição um grande volume de informações que pode engajar admiradores e influenciar na tomada de decisão. (GOMMANS, KRISHNAN et all, 2001). O objetivo deste trabalho é conhecer, a partir dos resultados obtidos com pesquisas quantitativa e qualitativa aplicadas a profissionais de marketing e comunicação, a abrangência da utilização das redes sociais em empresas brasileiras. Além disso, procura conhecer a freqüência de acesso dos profissionais a essas redes, os sites de preferência do universo pesquisado e algumas das redes com mais vocação para os negócios no Brasil. A autora também buscará obter um panorama sobre o acesso dos funcionários dessas empresas às redes sociais no ambiente de trabalho, o que permitirá uma reflexão sobre se o possível interesse das empresas pelas redes sociais estaria condicionado apenas a uma estratégia de marketing ou se realmente está alinhado aos valores das organizações. Adicionalmente, este trabalho analisa como a exposição da marca pode ocorrer nas plataformas YouTube, LinkedIn e Twitter, sites selecionados entre as redes sociais de maior expressividade no Brasil por 6 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues apresentarem especificidades que, no conjunto, oferecem um panorama mais abrangente sobre como as marcas podem figurar nas redes sociais. Nesse sentido, o problema deste trabalho refere-se, especialmente, à abrangência da utilização das redes sociais como canal de comunicação das empresas com seus diversos públicos e também às iniciativas levadas adiante pelas organizações para viabilizar esse diálogo. Esses motivos levaram a autora a desenvolver este trabalho visando responder a duas questões principais: As empresas brasileiras estão se valendo das redes sociais para interagir com seus diversos públicos, de forma a fortalecer sua marca e reputação? Como isso ocorre e em que grau ocorre? Em razão da importância crescente que as redes sociais vêm desempenhando nas esferas sociológica, antropológica e de consumo, este trabalho torna-se relevante na medida em que aponta tendências para as instituições que buscam criar uma nova forma de relacionamento e comunicação com seus públicos de interesse. Também torna-se significativo ao apontar boas práticas e possibilitar o compartilhamento de experiências de companhias que estão à frente desse processo. Dessa forma, não apenas as empresas, mas também estudiosos e profissionais da área, terão uma visão mais abrangente sobre o assunto, de forma a obter subsídios para a tomada de decisão e para a definição de suas estratégias de comunicação e marketing em suas organizações. Para cumprir este objetivo, este trabalho será dividido em seis partes. No primeiro capítulo, a autora apresenta introdução teórica sobre as diferenças entre mídias sociais e redes sociais e seu papel na comunicação. Na seqüência traça aspectos sobre as características da comunicação em rede para, no terceiro capítulo, detalhar a participação do Brasil nas redes sociais. O quarto capítulo, dedicado à abordagem de formas de exposição da marca nos sites YouTube, LinkedIn e Twitter, é seguido do detalhamento da metodologia e dos resultados de pesquisa aplicada a profissionais das áreas de comunicação e marketing e do detalhamento da sondagem qualitativa realizada em fórum de discussão. No sexto capítulo, a autora faz suas considerações finais, onde apresenta as observações resultantes do trabalho e oferece recomendações para as empresas interessadas em explorar o universo das redes sociais. Ano 2009 p. 5-44 7 A construção da marca nas redes sociais 2. MÍDIAS SOCIAIS, REDES SOCIAIS E SEU PAPEL NA COMUNICAÇÃO Para compreender o papel das redes sociais na atualidade é importante entender inicialmente como elas estão inseridas no universo das mídias sociais. Mídias sociais podem ser definidas como pessoas influenciando pessoas por meio de recursos tecnológicos (BLOSSOM, 2009), recursos esses desenvolvidos para permitir a interação social a partir do compartilhamento e da criação colaborativa de informação. A seguir são apresentadas algumas atividades possibilitadas pelas mídias sociais: transmitir (áudio e vídeo), compartilhar, relacionar-se, informar, discutir, criar, publicar e jogar. Nesse sentido, são exemplos de mídias sociais blogs, fotologs, wikis, mundos virtuais, microblogs, redes sociais, sistemas de comunicação instantânea, fóruns, sites de compartilhamento de arquivos digitais, entre outros. Os blogs, por exemplo, são espaços na internet para o registro, de forma cronológica, de algum assunto (CIPRIANI, 2006), ao passo que wikis são dedicadas à criação coletiva de conhecimento. Há ainda sites que privilegiam o compartilhamento (de fotos, vídeos, apresentações, etc), outros são voltados a jogos on-line ou sociais e outros ainda à manutenção de comunidades em mundos virtuais. A Figura 1 demonstra algumas das ações viabilizadas pelas mídias sociais: Figura 1. Atividades viabilizadas pelas mídias sociais e suas interações. Fonte: A autora 8 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues Nesse universo, as redes sociais, foco deste trabalho, consolidam-se como um dos pilares principais das mídias sociais no Brasil (PAVARIN, 2009). Com seu preceito básico de promover, facilitar e viabilizar relacionamento no ambiente virtual, as redes sociais encaixam-se, portanto, na esfera de relacionamentos (“relacionar-se”) e têm o objetivo fundamental de conectar pessoas. Importante notar, porém, que outras mídias sociais com objetivos distintos – por exemplo plataformas originalmente criadas para compatilhar, jogar, informar, etc – também acabam por promover relacionamento, uma vez que a interatividade que elas possibilitam gera laços entre diferentes agentes (pessoas, empresas ou instituições) em um mesmo ambiente (RECUERO, 2007). Por exemplo, o site YouTube, idealizado para compartilhar vídeos, também apresenta características de redes sociais, em razão da integração que pode promover entre seus usuários, da mesma forma que o Twitter é um recurso informacional e de publicação, além de uma rede social em si, e assim por diante. A Figura 2 representa algumas interações das mídias sociais de maior representatividade no Brasil: Figura 2. Mídias sociais com expressividade no Brasil, esfera de ação e integrações. Fonte: A autora Ano 2009 p. 5-44 9 A construção da marca nas redes sociais Em todo o mundo, as redes sociais têm crescido em popularidade e influência, transformando profundamente a forma como as pessoas se comunicam, se relacionam e constroem conhecimento, com impactos também no mundo real. Vistas dessa forma, e em razão do alto grau de interatividade e liberdade de expressão de idéias, conceitos e opiniões que possibilitam, as redes sociais resultam no rompimento da barreira entre Redes sociais o individual e o comunitário, entre o público e o privado. Nesse sentido, “as empresas e suas marcas já não estão seguras atrás de cordões de isolamento. Elas transitam entre as pessoas, criando situações que envolvem tanto riscos quanto oportunidades” (AAKER e JOACHIMSTHALER, apud DAMBRÓS e REIS, 2008, p. 3). A gestão da marca no ambiente da Comunicação Mediada por Computador (CMC), portanto, desempenha importância crescente e, mais que isso, vivencia atualmente uma completa transformação, uma vez que se apóia cada vez mais em processos colaborativos de construção de reputação e imagem, marcados pela intervenção direta ou indireta de diversos agentes. Por marca entende-se “um nome diferenciado e/ou símbolo (tal como um logotipo, marca registrada ou desenho de embalagem) destinado a identificar os bens ou serviços de um vendedor ou de um grupo de vendedores e a diferenciar esses bens e serviços daqueles dos concorrentes” (AAKER e BIEL, 1993). É nesse ambiente que as redes sociais quebram um grande paradigma, passando a desempenhar um novo papel no processo de construção da marca, em que a comunicação verticalizada, da empresa para o consumidor e as demais partes interessadas, dá lugar a um modelo comunicacional transversalizado, com diversos níveis de integração e influência. Nesse novo universo, o mercado de comunicação precisará adaptar-se às novas formas de interação entre as pessoas e ao aumento do poder de influência da esfera virtual sobre a vida real. Como afirmam Dambrós e Reis (2008, p. 3), “já não se trata de fazer os consumidores comprarem a marca, mas de incentivar que eles se organizem ao seu redor”. Importante lembrar que, apesar de este trabalho ter como foco as instituções empresariais, aos conceitos de marca explorados neste estudo podem também ser adaptados a celebridades, da música, da política, das artes ou a qualquer outra organização ou instituição que lida com reputação e imagem. 10 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues 3. A COMUNICAÇÃO EM REDE Para compreender os processos comunicacionais nas redes sociais é importante conhecer como essas relações acontecem. Como define Recuero (2007, p. 2), uma rede social é constituída por dois elementos: atores (pessoas, instituições ou grupos) e suas conexões. As conexões, por sua vez, são estabelecidas por laços fracos ou fortes, dependendo da proximidade e interação dos atores no ambiente da CMC. Segundo Granovetter (1973, p. 1363-1366), os laços fortes são aqueles em que há um grande investimento de tempo, em razão da intimidade que esses atores compartilham, da confiança e da reciprocidade. Já os laços fracos caracterizam-se por relações mais superficiais e que não significam necessariamente proximidade, intimidade ou interação. Em muitos casos, os laços fracos são caracterizados por relações de pertencimento, em que praticamente não há interatividade entre os co-atores, mas em que o vínculo é criado pela identificação aos princípios ou ideais do grupo. Este é o caso das comunidades às quais usuários do Orkut, por exemplo, se filiam para expressar à sua rede quais são as suas áreas de interesse, seus estilos musicais preferidos, suas orientações políticas e religiosas, preferências literárias, entre outros. “Esse processo é de grande importância para a definição do ‘eu’ do ator, que, ao filiar-se ao grupo, passa a construir, em seu perfil, a idéia de que suporta/apóia a idéia” (RECUERO, 2005, p. 8). Apesar da aparente contradição, os laços fracos são importantes no processo de construção das marcas, pois têm como princípio a formação de identidades coletivas, ao reunir um grande número de atores, que contribuem para a disseminação dos conceitos por meio de sua influência em suas redes individuais. Assim, as informações permeiam por diferentes tipos de redes sociais, seja por meio dos laços fortes, em que o poder de influência do ator sobre seus pares é maior, ou pelos laços fracos, que permitem que uma mesma informação ou conceito circule entre os atores que se identificam com aquela ideia ou conceito, configurando-se, segundo Granovetter (apud UTZ, 2009, p. 224), em uma ferramenta importante de formação de capital social ao conetar em um mesmo ambiente pessoas de históricos e perspectivas diferentes. Ano 2009 p. 5-44 11 A construção da marca nas redes sociais 4. O BRASIL E AS REDES SOCIAIS Fenômeno mundial, as redes sociais têm expressão significativa no Brasil. Pesquisas recentes revelam que no País o acesso às redes sociais já é maior que o uso de e-mails ou buscas (INFO ONLINE, 2009). Da mesma forma, navegar na internet por interesses pessoais ou sociais aparece como segunda fonte de entretenimento do brasileiro, perdendo apenas para assistir a filmes em casa, como apontado pela pesquisa O Futuro da Mídia (MUNDO CORPORATIVO, 2009). Essa constatação é reforçada por estudos que comprovam o interesse do brasileiro pela produção de seu próprio conteúdo de entretenimento, por meio de programas de edição de fotos, vídeos e músicas. Entre as redes sociais preferidas do brasileiro, o Orkut tem o maior número de usuários, 37 milhões de usuários cadastrados, o que coloca o País na liderança mundial dessa rede em número de participantes (à frente inclusive dos Estados Unidos, onde o site foi criado) (MOREIRA, 2009). Localmente, outros sites também têm grande expressão. De acordo com levantamento realizado pelo Ibope NetRatings (apud SOUZA, 2009), as redes sociais mais acessadas no Brasil em março de 2009 foram as seguintes: Orkut (71,2%), Sonico (6,8%), MySpace (4,4%), Via6 (4,4%), Facebook (3,6%), Multiply (3,1%), Twitter (2,7%), Hi5 (2,6%), Habbo (2,5%) e Ning (2,1%). Outras mídias sociais que não figuram nessa lista, mas que também têm expressividade como redes sociais: LinkedIn (relacionamentos profissionais), YouTube (compartilhamento de vídeos), Slide Share (compartilhamento de apresentações), Flickr (compartilhamento de fotos, gráficos e ilustrações), GTalk (comunicador instantâneo) e Yahoo Groups (fóruns de discussão), entre outros. Mas determinar o momento exato em que as empresas começaram a ter participação ativa nas redes sociais, como atores de fato, é difícil precisar. Um dos fatores que podem ter contribuído para isso – além obviamente da exposição que as redes possibilitam – foi o movimento levado adiante por internautas que viam, nesses canais, uma forma de externar para um grande número de pessoas sua insatisfação com determinado produto, serviço ou empresa. Um caso clássico é o de comunidades no estilo “Eu odeio” presentes no site de relacionamentos Orkut. Na outra ponta, as comunidades no estilo “Eu amo”, criadas por usuários para enaltecer determinada organização ou produto, também alertaram para o aspecto positivo da exposição da marca nas redes, como um potencial de negócios a ser explorado. Um exemplo de como 12 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues as empresas podem se beneficiar dos movimentos gerados por essas comunidades foi dado pela empresa Pepsico, fabricante dos salgadinhos Doritos, que, ao identificar no Orkut uma comunidade chamada “Eu quero Doritos de 5 quilos”, desenvolveu uma estratégia de marketing sob medida para essa comunidade, presenteando seus integrantes com pacotes reais de 5 quilos dos salgados (BACCI e LOUVERT, 2009). Em outro caso, uma empresa de achocolatado, depois de mudar a fórmula de seu produto, decidiu voltar atrás ao perceber grande resistência às mudanças entre seu público-alvo, refletida nas comunidades do Orkut. Um uso inusitado das redes sociais foi criado pela Petrobras. Com a criação do blog Fatos e Dados (há também um perfil do blog no Twitter, para maximizar a abrangência das notícias), a companhia abre um novo capítulo na comunicação corporativa e no relacionamento com a imprensa, ao utilizar as novas mídias para divulgar seu posicionamento sobre reportagens divulgadas em veículos de comunicação tradicionais. Apesar desses e outros exemplo, nota-se que ainda é incipiente entre as empresas brasileiras a utilização das redes sociais como recurso para fortalecimento da marca e aproximação com seus diferentes públicos, como será detalhado mais adiante neste estudo. Essa é, portanto, uma seara que traz para as empresas riscos e oportunidades que podem estar sendo ignorados. Com o objetivo de identificar a presença das marcas nas redes sociais e, mais que isso, reconhecer formas de diálogo entre as empresas e suas partes interessadas, este trabalho buscou exemplos de exposição que podem gerar impactos negativos para a reputação das empresas, da mesma forma que serão mostrados exemplos de boas práticas desenvolvidas por companhias que estão à frente desse processo nos sites YouTube, LinkedIn e Twitter. Importante mencionar que, por se tratar de um universo muito dinâmico, os exemplos citados aqui representam análises pontuais e que representam um panorama do momento em que este estudo foi realizado. “Na era das mídias sociais, branding é o diálogo que você tem com seus atuais e potenciais clientes. Quanto maior o diálogo, mais forte a marca; quanto mais fraco o diálogo, mais fraca a marca. Graças à internet, esse diálogo pode acontecer 24 horas por dia, 365 dias por ano. Isso inclui tanto a conversação que você mantém com seus clientes quanto as trocas que eles mantêm entre si – tudo representa o fortalecimento da marca.” (WEBER, 2007, p. 97) Ano 2009 p. 5-44 13 A construção da marca nas redes sociais 4.1. YouTube Um dos maiores fenônemos da internet, com 200 milhões de visitantes por mês (SCHEPP, 2009), o site YouTube mostra-se um território fértil para a disseminação de informações e propagação de conceitos positivos – e também negativos – sobre empresas dos mais diversos segmentos. Nesse espaço, a exposição da marca pode se dar das seguintes formas: Evangelização da marca – No YouTube, apaixonados por marcas específicas encontram espaço para reunir informações sobre os temas que lhe são caros. Isso permite a esses usuários externar suas preferências e sentimentos individuais, contribuindo para a criação, por identificação, de novas conexões na rede social. Essa característica pode ser notada de modo significativo no segmento automobilístico – dos dez vídeos mais acessados para o termo de busca “comerciais antigos”, nas páginas do YouTube, seis são dedicados a automóveis. Entre os vídeos mais assistidos estão comerciais antigos dos veículos Passat e Fusca, fenômenos de venda da empresa Volkswagen. Apelo saudosista – Similar à categoria “Evangelização da marca”, mas com caracteristicas peculiares, ocorre nos vídeos que resgatam peças publicitárias do passado, especialmente das décadas de 60, 70 e 80, ao valer-se do sentimento de saudosismo e identificação com marcas que estão registradas no subconsciente coletivo. Pelo fato de normalmente trazerem sensação de conforto e sensação de bem-estar aos usuários, os impactos para a marca são positivos, principalmente para as empresas que ainda estão presentes no mercado. No site é possível ver, por exemplo, o primeiro comercial brasileiro da Coca-Cola, veiculado na década de 1950, do achocolatado Toddy e BomBril. Merchandising estendido – Nesse tipo de exposição, as marcas são replicadas no YouTube após terem sido veiculadas em outras mídias, especialmente em programas de TV, como novelas, programas de auditório e entrevistas. São vídeos disponibilizados por usuários simpáticos à marca ou ao tema, quando não pelas próprias empresas. 14 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues Alguns exemplos dos vídeos dessa categoria são merchandisings veiculados pela empresa Natura e pela escola de inglês Fisk. Pichação virtual – Nessa categoria, os prejuízos para a reputação da marca são significativos. Os exemplos mais contundentes são aqueles em que o usuário utiliza o site para divulgar uma insatisfação com determinada empresa ou produto. Nesse quesito, as empresas concessionárias de serviços públicos, como a prestadora de serviços Telefonica, por exemplo, estão entre os alvos preferidos dos usuários ativos do YouTube. Como o site abre a possibilidade de comentários escritos, um vídeo com essas características pode ser potencializado com verbatins de espectadores que concordam com o conteúdo exibido. Em um caso específico, envolvendo a empresa Microsoft, foi notada a habilidade em reverter uma reclamação inicialmente de caráter pejorativo para uma peça contra a pirataria de software - o vídeo porém é assinado por um usuário comum, o que não demonstra se tratar de uma iniciativa de caráter corporativo. Patrocínio – As empresas podem ter seus próprios canais no YouTube como patrocinadores, o que permite direcionar a comunicação e interagir com seus públicos, ao exibir seus próprios vídeos, como anúncios publicitários produzidos originalmente para a tevê, por exemplo, ou vídeos enviados pelos usuários. Nesse espaço, haviam sido registrados no Brasil, até abril de 2009, 68 canais, de empresas como Nike, Boticário e TIM. 4.2. LinkedIn Voltado para a manutenção e criação de conexões profissionais, o LinkedIn - que em 2009 chegou à marca de 30 milhões de usuários inscritos em todo o mundo - permite que os internautas registrados mantenham uma lista detalhada de contatos no mundo corporativo. Também abre ao usuário a possibilidade de apresentar sua experiência profissional, fazer e receber recomendações de colegas de trabalho atuais ou com os quais atuou no passado e de integrar grupos de temas com os quais tem afinidade. Ano 2009 p. 5-44 15 A construção da marca nas redes sociais Se o YouTube é mais caracterizado pelo pertencimento – a uma preferência temática, a um gênero musical, a hábitos de vida e interesses pessoais – o LinkedIn apresenta, além dessa característica, também um alto nível de interação1. Isso porque os usuários mais ativos investem tempo na manutenção de relacionamentos com seus contatos, seja por meio de fóruns de discussão ou por meio da atualização periódica de seus perfis. Esse último tipo de rede é caracterizado por alto capital social, em que a integração e o investimento de tempo na manutenção dos relacionamentos são significativos. Em uma rede que tem por princípio o networking, seja com objetivo apenas de ampliar e manter a rede de contatos dos usuários, de apresentar tendências de mercado e abrir a oportunidade aos participantes de prospectar oportunidades de negócios e de relocação no mercado de trabalho, o LinkedIn se consolida portanto como uma rede voltada para os negócios e a vida profissional, e menos para entretenimento. Mas como se dá a exposição da marca nessa rede social? Diferentemente do que ocorre em redes como YouTube e Orkut, por exemplo, em que as marcas, na maioria das vezes, são propagadas por pessoas alheias à organização, no LinkedIn elas estão lá por meio de quem conhece a cultura organizacional da empresa, os princípios, os preceitos, a missão e os valores. Além disso, como a filiação a um site de relacionamento profissional pode ser considerado também uma forma de marketing pessoal, o risco de uma exposição negativa para uma marca nesse espaço é menor. Afinal, ao depor contra a empresa em que atua ou atuou, o profissional acabaria depondo contra si mesmo. Assim, as menções são sempre no sentido de valorizar a empresa e o profissional. Ao anunciar para a sua rede de contatos que está desenvolvendo um novo projeto, por exemplo, o usuário não apenas demonstra para suas conexões suas conquistas e metas profissionais como também promove a exposição positiva da companhia em que atua. 1 Segundo Recuero, há dois tipos de redes principais na Internet, as centradas na interação, que são marcadas pela presença de laços fortes e em que o tempo de dedicação dos atores é grande e as centradas na identidade, que representam pouco custo para os atores, uma vez que para participar dessas redes basta associar-se a elas. 16 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues Figura 3. Anúncio de curso voltado para profissionais da área de contabilidade em perfil profissional. Importante notar que, a exemplo dos perfis pessoais, as empresas também ganharam no LinkedIn, ainda em versão Beta, espaço para a divulgação de seus perfis institucionais. A edição das informações é feita pelos próprios funcionários da empresa, a partir do cadastro do e-mail corporativo. Além da área de atuação, esse canal exibe, a partir das estatísticas dos usuários cadastrados, as organizações às quais seus funcionários estão mais conectados, estatísticas, como média de idade, principais funções, locais de acesso, divisão por sexo, etc, além das últimas informações sobre a empresa divulgadas na internet. Esse banco de dados tem sido utilizado cada vez com maior frequência para a realização de pesquisas dirigidas, uma vez que representantes do perfil desejado podem ser identificados facilmente. Outra forma de exposição da marca no LinkedIn é por meio de grupos (LinkedIn Groups). Essas comunidades são tão diversas quanto as áreas profissionais presentes nessa rede social – além dos grupos formados exclusivamente por funcionários ou exfuncionários de uma determinada organização, há comunidades dedicadas a setores profissionais, como Marketing, Gestão, Vendas, Publicidade, Tecnologia da Informação, etc. Nesses grupos, os usuários têm a possiblidade de anunciar aos demais integrantes do grupo informações sobre a empresa em que trabalha, como, por exemplo, novos produtos, cursos, eventos, campanhas ou mesmo anúncio de vagas disponíveis na empresa. Outro recurso a favor das marcas no LinkedIn é a ferramenta que monitora a exposição em noticiários, blogs e Twitter, entre outros sites. O recurso, denominado Buzz (que no linguajar de internet pode ser traduzido como o ‘burburinho’ em torno Ano 2009 p. 5-44 17 A construção da marca nas redes sociais de determinado tema), é um widget2 que pode ser habilitado pelo usuário, e a cada vez que ele acessa sua conta tem disponível em sua página principal links para as notícias mais recentes sobre o tema de interesse. 4.3. Twitter A rede social que se propõe a promover a comunicação de seus usuários por mensagens de texto com até 140 carateres, a partir da pergunta “O que você está fazendo agora?”, é um dos maiores fenômenos recentes da internet. Mais dinâmica das redes sociais – as atualizações pessoais podem ser enviadas por SMS, mensagem instantânea, e-mail, site oficial ou programa especializado, em um modelo que integrou diferentes plataformas digitais – o Twitter ganhou adeptos tanto entre pessoas comuns quanto entre celebridades e as empresas. Mas diferentemente de outras redes, em que é clara a interação entre os atores (um fala, outro responde, síncrona ou assincronamente3), a conversão no Twitter se dá essencialmente de “um para muitos”, em que “A” fala para “B,C,D,E,F...”, sem que “A” saiba ao certo se a mensagem foi recebida e compreendida por seus “seguidores” (pessoas que voluntariamente optam por saber o que aquele ator específico tem a dizer) e sem ter, na grande maioria das vezes, a contrapartida de seus interlocutores. Visto dessa forma, as associações nessa rede social se dão em linhas gerais por pertencimento, mais especificamente pela afinidade do usuário com determinada pessoa (em razão de seus ideais, conhecimento ténico e influência), celebridade (personalidades políticas, das artes e dos esportes encontraram no twitter uma forma de falar diretamente com seus fãs) ou empresa (que utilizam o espaço para divulgar suas iniciativas e mobilizar seus stakeholders em torno da marca). Por se configurar em um termômetro sobre o que as pessoas estão falando em determinado momento, tem crescido também o uso do Twitter como ferramenta informacional, ou seja, o microbloging tem se mostrado um canal eficiente na busca de informações que ainda não estão nas televisões, nas rádios e nos portais tradicionais, graças à agilidade no modelo de publicação e ao grande número de “colaboradores”, no caso os próprios usuários. 2 Widgets são pequenas janelas que ficam visíveis na área de trabalho com o intuito de trazer informações e serviços de forma rápida a internautas. 3 Os termos referem-se aos turnos da fala. Segundo definição de Raquel Recuero, a conversação síncrona seria aquela em que as interações podem ocorrer em uma identidade temporal próxima, de forma semelhante à conversação face a face (exemplo: instant messenger). Já a conversação assíncrona é aquela que acontece em um (ou mais) espaços, onde as interações ocorrem em uma identidade temporal alargada (exemplo: fóruns ou comentários em blogs). 18 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues Apesar de o microbloging estar em maturação, o que significa que suas potencialidades podem ainda estar subdimensionadas, muitas empresas têm utilizado esse canal como ferramenta de marketing. Levantamento da realizado pelo site Twarketing mostra que 34 das cem maiores empresas da revista Fortune estão no Twitter, ao passo que no Brasil, entre as cem maiores da revista Exame, edição 2008, apenas 22 faziam uso desse recurso no período em que este estudo foi realizado. Entre as empresas listadas na Fortune, aderiram ao Twitter companhias como Dell e Starbucks (utilizam o microbloging como ferramenta de marketing de vendas, para manter seus clientes informados sobre ofertas, promoções e lançamentos); e General Motors (a empresa usa o recurso para promover os blogs da marca, divulgando e discutindo notícias sobre o setor automobilístico). No Brasil, entre as 100 maiores, a Fiat inovou ao criar um endereço no Twitter para a semana de moda São Paulo FashionWeek em 2008, porém após o encerramento do evento a iniciativa não teve continuidade. Já sua concorrente Volkswagen firmou-se ao mobilizar seguidores interessados em competições automobilísticas e entre interessados em ônibus e caminhões, com dois perfis distintos. Outro exemplo bem-sucedido é o da empresa distribuidora de energia elétrica CPFL, que, com uma estratégia de comunicação no ambiente digital que contempla, além de perfil no Twitter, comunidade no Orkut e página no Flickr, a empresa mostra como é possível integrar diferentes mídias e dar sobrevida no ambiente virtual às iniciativas levadas adiante no mundo real, ao utilizar o microbloging para anunciar novos eventos de seu projeto cultural, divulgar resultados e apresentar links que redirecionam o usuário para outros canais da empresa na internet (portal institucional, site de compartilhamento de fotos, etc), fidelizando seus seguidores em torno da marca. Tabela 2. As maiores em vendas segundo a Exame Maiores e Melhores (2008) no Twitter. Fonte: A autora Empresa Endereço no Twitter Casas Bahia http://twitter.com/casasbahia_ofer Claro http://twitter.com/institutoclaro CPFL http://twitter.com/cpflcultura ECT http://twitter.com/CorreiosBrasil Eletrobrás http://twitter.com/Eletrobras Embratel http://twitter.com/embratel21 Fiat http://twitter.com/fiatnospfw Ano 2009 p. 5-44 19 A construção da marca nas redes sociais General Motors http://twitter.com/chevroletbrasil Globo http://twitter.com/rede_globo GoI http://twitter.com/promocaogol IBM http://twitter.com/ibmbrasil Ipiranga http://twitter.com/ibmbrasil Ipiranga Distribuidora http://twitter.com/ipiranga Lojas Americanas http://twitter.com/americanascom Natura http://twitter.com/naturanet Nokia http://twitter.com/nokiabrasil Oi http://twitter.com/Oi_Acontece Sabesp http://twitter.com/CiaSabesp Telefonica http://twitter.com/telefonica_col Tim Celular http://twitter.com/TIM_Brasil Vivo http://twitter.com/VIVOoficial Volkswagen http://twitter.com/Volkswagen_br Dessa forma, ao analisar as potencialidades do Twitter sob a ótica corporativa, é possível identificar oportunidades e riscos. Ao registrar o pensamento coletivo em tempo real, o Twitter permite às empresas conhecer minuto a minuto as percepções das pessoas sobre determinada notícia, serviço ou produto. Não apenas as percepções, mas também o que as pessoas estão lendo, comendo, pensando, ouvindo. Se as coisas vão bem e a empresa consegue mobilizar seguidores, haverá toda uma onda positiva em torno da marca. Porém, o contrário também pode ocorrer e, nesse caso, as empresas que estão presentes na rede como atores de fato têm como desafio adotar uma postura transparente e ágil o suficiente para minimizar os efeitos, questionamentos e colocações de caráter negativo – aqui a velocidade no tempo de resposta, quando a empresa é questionada diretamente por seus seguidores ou mesmo por outros atores da rede, é essencial, sob o risco de isso ser interpretado como omissão, despertando ainda mais insatisfação dos usuários. Em situações de crise, o microblogging surge também como uma ferramenta útil para colher as percepções das massas sobre determinado assunto em tempo real, já que, como defende Recuero (2009, blog Social Media), além do uso conversacional muitas pessoas utilizam o Twitter para buscar informações (uso informacional). Em outras palavras o Twitter é um termômetro muito fiel e dinâmico sobre as percepções coletivas. Isso permite, especialmente para as áreas envolvidas em gestão de crises de imagem, ter maior agilidade para corrigir estratégias de 20 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues comunicação, pois os profissionais da área têm a possibilidade de medir os resultados de suas iniciativas a partir dos comentários dos participantes da rede. Portanto, como se pode concluir, no Twitter as marcas ganham visibilidade, para o bem ou para o mal. Isso porque empresas que não têm uma relação amistosa com o consumidor correm, sim, o risco de ter suas fraquezas potencializadas na rede, uma vez que o uso da internet como “balcão de reclamações” é um recurso relativamente comum para consumidores insatisfeitos com determinado produto, serviço ou empresa. Porém, do outro lado, se a reputação é positiva e a empresa tem seus valores alinhados com as expectativas de seus clientes e consumidores, a marca ganha não apenas a lealdade e admiração de seus seguidores como também pode fazer com que a empresa veja suas iniciativas serem multiplicadas no ambiente virtual, por meio de um marketing word-of-mouth 4(SOHN, 2009). Nesse sentido, tendo em vista a exposição que as marcas podem ter no Twitter, é de supor que o site se transforme em um terreno fértil para as empresas construírem suas marcas, realizar pesquisas e interagir com seus clientes e consumidores, de forma a conhecer seus anseios, opiniões e necessidades. Porém aqui o desafio é convencer os públicos-alvo a se tornarem em “seguidores” da marca. Ou seja, o discurso precisa estar alinhado aos valores da organização, a outras formas de comunicação no ambiente virtual e também no mundo real dos negócios, para que a iniciativa se consolide como um recurso efetivo de comunicação e integração com todas as partes interessadas e que para um verdadeiro diálogo seja criado. 4.4. METODOLOGIA DE ESTUDO Para compreender o papel das redes sociais no Brasil e verificar se as empresas nacionais estão atentas a esse fenômeno, este trabalho contemplou pesquisa quantitativa, com a aplicação de questionário, e sondagem qualitativa, por meio de postagem de pergunta relacionada ao tema em fóruns de discussão no site LinkedIn. No primeiro caso, o universo pesquisado foi selecionado a partir de convites individuais enviados por mensagem eletrônica a integrantes de grupos de discussão do site de relacionamentos LinkedIn e, em alguns casos, para profissionais da rede de 4 O termo word-of-mouth significa informação transmitida de pessoa para pessoa, em adaptação do termo boca-a-boca. Aqui, porém, o espalhamento de informações dá-se por meio da troca de mensagens escritas no ambiente virtual. Ano 2009 p. 5-44 21 A construção da marca nas redes sociais contato da autora. Para identificar possíveis respondentes, a autora optou por selecionar contatos nesta rede de relacionamentos, até mesmo para descobrir sua efetividade na construção colaborativa de conhecimento e de criação de novas conexões entre atores que inicialmente tinham em comum apenas a mesma área de atuação e a associação a grupos de discussão. Para participar da pesquisa, o requisito básico foi a atuação profissional nos segmentos de comunicação e marketing. Porém, alguns profissionais da área de Tecnologia da Informação se sentiram confortáveis para responder às questões em nome de suas empresas, de forma que suas respostas também foram contabilizadas. A pesquisa garantiu o sigilo das informações prestadas, de forma que os autores de citações e comentários reproduzidos neste trabalho não terão seus nomes, cargos ou empresas revelados. Já na sondagem qualitativa, a autora propôs a pergunta As empresas estão atentas às redes sociais? em grupos de discussão sobre marketing, comunicação e mídias sociais também no site LinkedIn e para a qual não houve qualquer tipo de restrição ou incentivo. Ou seja, os profissionais que contribuíram com comentários o fizeram voluntariamente, após serem instigados pela questão, encaminhada por mensagem eletrônica, de forma automática, como parte dos relatórios diários de atualizações de cinco grupos de discussão no período de 1 a 30 de junho de 2009. 4.5. Pesquisa Desenvolvido com a ferramenta Google Docs, que permite respostas em ambiente digital e tabulamento automático de dados, o questionário de pesquisa foi precedido de uma carta de apresentação com uma descrição sobre a evolução das redes sociais e os objetivos do estudo (Apêndice 1). Na seqüência, foram apresentadas 14 questões que tinham como intuito principal conhecer o nível de importância que as empresas participantes conferem às redes e se elas estão inseridas – ou pretendem se inserir – nesse movimento, de forma a ampliar seus canais de comunicação com o mercado e seus stakeholders e a preservar e fortalecer a marca. A pesquisa procurou identificar também se as redes sociais estão inseridas no dia-a-dia da empresa e conhecer os sites mais utilizados pelo universo pesquisado. Das 14 questões propostas, 12 eram fechadas e duas abriam espaço para respostas discursivas. 22 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues Do total de convites enviados, 58 profissionais completaram o questionário no período de 15 de abril a 30 de maio de 2009, em uma amostra representada por empresas de diversos segmentos, volume de faturamento e perfil profissional dos respondentes. Apesar de a amostra contemplar organizações de diversos portes, nota-se uma predominância (37%) de grandes empresas, com faturamento anual superior a R$ 1 bilhão, para as quais a preocupação com a gestão da marca tende a ser maior, em razão também da maior penetração no mercado. Nota-se, porém, fatias equilibradas em níveis de faturamento inferiores. Empresas com faturamento anual de até R$ 100 milhões representam 28% do universo pesquisado; entre R$ 100 e R$ 500 milhões, 19%, e situadas entre R$ 500 milhões e R$ 1 bilhão, 16%. Os setores cobertos também foram variados, com representantes dos segmentos financeiro, de telefonia, automotivo, bens de consumo, ensino, farmacêutico, logístico, químico, tecnologia, aéreo, elétrico, relações públicas, construção civil, eletroeletrônico, alimentação, siderurgia, mineração, informática e serviços profissionais, entre outros. Quanto à posição dos respondentes dentro da organização, a pesquisa teve a participação de representantes de diversos níveis hierárquicos, de analistas a Chief Operation Officer (CEO). Porém as faixas mais representativas são as formadas por gerentes (42%) e coordenadores (22%), o que garante confiabilidade aos resultados obtidos, uma vez que os gestores parecem estar na linha de frente da implementação das estratégias de marketing corporativas. O gráfico a seguir demonstra perfil das empresas e dos profissionais participantes: Gráfico 1. Distribuição de empresas participantes por nível de faturamento e cargos dos respondentes. Ano 2009 p. 5-44 23 A construção da marca nas redes sociais A primeira grande conclusão da pesquisa é que as redes sociais, criadas com finalidade essencialmente pessoal, hoje já não podem mais ser analisadas sem contemplar sua vertente corporativa. Como demonstram os resultados, quase a totalidade dos respondentes (98%) considera importante saber o que é falado na internet da empresa em que trabalham. Adicionalmente, 97% utilizam as redes sociais (apenas dois respondentes revelaram não estarem inseridos nas redes sociais), ao mesmo em tempo que 46% informaram que a empresa em que trabalham desenvolve alguma ação de marketing ou de relacionamento nesses canais. Esses números comprovam a vocação social das redes de relacionamento, porém confirmam também a utilização das mídias sociais no mix de marketing corporativo. Nesse sentido, alguns sites se consolidam como ferramentas para a integração social e de uso essencialmente pessoal, ao passo que outros sites como YouTube, LinkedIn e mais recentemente o Twitter, por exemplo, revelam vocação para o universo empresarial. Gráfico 2. Importância do monitoramento, participação e uso das redes no mix de marketing. 24 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues Apesar de os profissionais pesquisados considerarem importante saber o que é falado de suas empresas nas redes sociais, o que se constata na prática é que ainda é incipiente o monitoramento dessa exposição. Os resultados revelam que a maioria não tem tratado a questão de forma prioritária – e aqui seguem justificativas como falta de tempo e/ou recursos financeiros e falta de profissionais especializados para conduzir uma estratégia eficiente nessa área -, o que se configura, portanto, em uma situação de risco para a gestão da marca. Dos 58 participantes, 40% afirmaram não saber o que é falado da organização nas redes sociais e 12% não souberam avaliar a questão. Em contraposição, 48% – menos da metade dos profissionais ouvidos, portanto – dizem ter conhecimento sobre a exposição da empresa nas redes sociais. Importante notar, porém, que esse número pode estar superestimado, uma vez que é necessário que a empresa realmente tenha uma política de monitoramento da rede muito bem desenvolvida e ativa para que se possa ter uma visão real de tudo o que é comentado da empresa nas redes sociais. De qualquer modo, esse resultado está em linha com os dados obtidos a partir da pergunta Você sabe se sua empresa pretende monitorar a exposição da marca nas redes sociais no prazo de um ano?, à qual 49% da amostra respondeu positivamente – 27% responderam que a empresa não pretende monitorar e outros 24% afirmaram não saber responder à questão. Percebe-se portanto que quase a metade dos entrevistados está preocupada com o problema. Um bom exemplo de como esse monitoramento pode ser feito pelas empresas é oferecido por um dos participantes da pesquisa, profissional de marketing de uma multinacional: “Existem centenas de comentários diários sobre a empresa, e todos os dias eu recebo um relatório do que foi bom e do que foi ruim.” Ano 2009 p. 5-44 25 A construção da marca nas redes sociais Gráfico 3. Conhecimento sobre a exposição nas redes sociais e intenção de monitorar a exposição. Importante ponderar que muitas empresas ainda não sabem ao certo como tirar o melhor proveito desses novos recursos tecnológicos – o que se percebe é que as companhias ainda estão em fase de aprendizado, descobrindo por tentativa e erro qual a melhor estratégia de ação para essas novas mídias (MARCH SECOND, 2009). As empresas ouvidas nesta pesquisa, porém, oferecem um panorama de algumas das ações desenvolvidas com as redes sociais. Entre as principais ações foram citados: criação de blogs e comunidades no site corporativo; manutenção de grupos de discussão no LinkedIn; postagem de vídeos sobre produtos no YouTube; uso do Twitter para manter profissionais informados sobre status de projetos; criação de perfis e comunidades no Orkut; relacionamento com blogueiros para divulgar produtos e estreitar relacionamento com públicos-alvo; uso de mashups (website ou uma aplicação web que usa conteúdo de mais de uma fonte para criar um novo serviço), twitter e vídeos para compartilhar conteúdo e divulgar produções; postagem de notícias sobre a empresa no Orkut, no LinkedIn e no Twitter; e monitoramento de buzz em companhias especializadas, entre outros. A pesquisa permitiu também comprovar que a exposição positiva ou negativa nas redes é uma situação vivenciada pelas empresas. Os comentários a seguir foram coletados a partir da pergunta: Poderia citar que tipo de situação foi vivenciada positiva ou negativamente (nas redes sociais)? (Os nomes dos autores das frases a seguir não serão mencionados, em razão de o questionário de pesquisa ter garantido o sigilo das informações referentes às empresas participantes. No conjunto, porém, o conteúdo é relevante para uma maior compreensão do objeto deste trabalho). 26 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues “Durante a monitoria do Orkut, conseguimos eliminar duas comunidades negativas entrando em contato com os membros e donos, fornecendo feedback aos seus problemas.” •“Acompanho a comunidade do Orkut e já tive o desprazer de ler comentários ácidos e extremados (sobre a empresa)”. • “Há comunidades que expõem a marca tanto positivamente - no caso de atuais funcionários da empresa - e outras que a prejudicam, normalmente compostas de clientes e ex-clientes que enfrentaram alguma dificuldade na obtenção de algum serviço”. • “Algumas vezes há exposição negativa. Estratégias foram postadas prejudicando a empresa.” • “São criadas comunidades no Orkut que reúnem alunos e ex-alunos da instituição de ensino na qual trabalho. Nessas comunidades são levantadas questões positivas e negativas a todo o momento. Vídeos filmados no campus e postados no YouTube também podem expor imagem de alunos de forma negativa”. • “Opiniões negativas sobre atendimento em tópicos do Orkut.” • “Existem centenas de comentários diários sobre a empresa na web, e todos os dias eu recebo um relatório do que foi bom e do que foi ruim... Já tivemos casos de ex-funcionários falando mal da empresa em comunidades do Orkut (negativo). Também já vivenciei casos de críticas construtivas / elogios à marca e reposicionamento no Orkut. E muitos comentários bacanas sobre nosso MakingOff que é colocado a cada coleção no YouTube (positivo).” • “Dentro do projeto em que trabalho, os comentários são monitorados, pois temos perfis dentro de diversas redes sociais justamente para estimular o intercâmbio entre o público e nós. Já recebemos comentários positivos e negativos e sempre estamos abertos para as sugestões.” • “Há comunidades no Orkut comentando sobre os carros, promovendo discussões sobre as campanhas publicitárias, apresentando novidades e mesmo reclamações sobre alguns veículos que nos ajudam a traçar diretrizes para evitar tais tipos de comentários. Positiva, recomendação de produtos. Negativa, descontentamento com alguns produtos.” Ano 2009 p. 5-44 27 A construção da marca nas redes sociais • “O aspecto positivo é que por meio de redes sociais como o Orkut foi possível criar comunidades que se interessam pelos mesmos assuntos discutidos no site. Por outro lado, nem sempre se consegue atender às expectativas dessas comunidades.” • “Diariamente são vivenciadas situações positivas (lançamento de novos produtos, soluções a problemas de forma rápida e/ou antes que o cliente perceba) e negativas (falha na prestação do serviço e/ou na resolução de problemas).” • “Um perfil no Orkut informava que a empresa apoiava determinado candidato político, o que não procedia.” Com o questionário aplicado, foi possível identificar também características do uso das redes sociais dentro das organizações, além de preferências e hábitos da amostra analisada. Apesar de muitas empresas já considerarem as redes sociais em suas estratégias de marketing, como canal de comunicação direta com seus stakeholders, o que se percebe na prática é que o uso dessa ferramenta dentro das organizações, por parte dos funcionários, ainda é limitado. Os resultados da pesquisa, porém, questionam a tese de que esses recursos poderiam impactar negativamente na produtividade. De acordo com os respondentes, 67% das empresas estudadas fazem restrições ao uso das redes sociais no ambiente de trabalho, sendo que 3% não souberam responder. Quanto ao tipo de impacto o uso das redes sociais poderia provocar no ambiente corporativo, um terço da amostra afirmou sentir que o uso de redes sociais no trabalho traz impactos positivos para as empresas e apenas 15% disseram notar impactos negativos – 35% disseram não sentir impactos e 21% não souberam avaliar. 28 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues Gráfico 5. Restrições ao acesso das redes no ambiente de trabalho e impactos na produtividade. Mesmo com as restrições de acesso às redes sociais no ambiente de trabalho, a maioria dos profissionais ouvidos acessa esses canais diariamente, o que revela uma tendência de esses profissionais manterem-se conectados ao mundo virtual mais por lazer, fora do expediente de trabalho. Como demonstram os resultados, mais da metade dos participantes, mais precisamente 52%, fazem uso das redes sociais diariamente, ao passo que 39% acessam as redes de duas a três vezes por semana – os participantes que acessam esses sites uma vez a cada 15 dias somam 7% e aqueles que visitam as páginas ocasionalmente representam apenas 2% da amostra. Percebe-se portanto que o acesso às redes sociais é um hábito que já está incorporado à rotina dos profissionais. A pesquisa permitiu identificar ainda as mídias sociais preferidas desse público. Os resultados, porém, devem ser vistos com ressalvas, pois o perfil pesquisado é de profissionais atuantes no mercado de trabalho e para os quais as relações profissionais podem ter um peso importante no momento de escolher as redes às quais se associar. Adicionalmente, muitos dos participantes foram convidados a responder a pesquisa a partir de sua participação em fóruns de discussão do site LinkedIn, que aparece como rede comum a 88% da amostra analisada, seguida de Orkut (70%), MSN (68%) e Twitter (57%) - (nessa questão foram permitidas múltiplas respostas). Importante destacar o bom desempenho do Twitter nessa escala preferência, o que, a despeito do desafio do microblogging no sentido de manter a fidelidade de seus usuários – levantamento do instituto de pesquisas Nielsen revela que mais de 60% dos usuários do Twittter falham no retorno à rede no primeiro mês (NIELSEN, 2009) – mostra a Ano 2009 p. 5-44 29 A construção da marca nas redes sociais consolidação da rede no Páis. Outra constatação diz respeito ao Facebook e ao MySpace que, apesar do grande sucesso nos Estados Unidos e na Europa e da expansão verificada recentemente no Brasil, contam com menos de 50% da preferência, consolidando-se como redes não prioritárias para o público brasileiro no momento em que o estudo foi realizado. Também é possível concluir a partir da análise desses resultados que os participantes da pesquisa transitam por mais de uma rede. Não é possível concluir com essa pesquisa – e isso pode ser objeto de estudos futuros – se a participação em cada uma das redes é regular e se a freqüência se mantém no longo prazo, o que o que exigiria um investimento grande de tempo dos atores para a manutenção dos laços criados. Mais: o surgimento de novas redes, com novo apelo levaria os atores a abandonar as antigas redes? O que garantiria a retenção? A adesão a novas redes levaria os participantes a abandonarem ou reduzirem a freqüência na participação das antigas redes? Essas são perguntas para as quais este trabalho não traz respostas, mas que podem gerar estudos mais aprofundados sobre o comportamento dos usuários de redes sociais. Gráfico 6. Redes sociais de preferência e frequência. 30 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues 4.6. Fórum de discussão Para coletar percepções adicionais às identificadas na pesquisa, este trabalho procurou colher opiniões de profissionais do mercado sobre o uso das redes sociais no segmento corporativo, a partir da pergunta As empresas estão atentas às redes sociais?. Com o objetivo de manter o alinhamento com profissionais ouvidos na pesquisa, o foco foi comunidades relacionadas a marketing e pulicidade, web 2.0, comunicação, jornalismo e comunicação digital. A seguir, destacamos alguns comentários que contribuem para uma melhor compreensão da questão: “As grandes empresas já estão atentas ás redes sociais. Mas muitas das pequenas e médias empresas ainda não descobriram o potencial delas. Esta nova forma de comunicar com as pessoas – clientes, potenciais clientes, parceiros, etc – não pode ser descurada e os profissionais da comunicação têm a obrigação de conduzir o seu trabalho nesse sentido. Os negócios e as relações sociais virtuais não são apenas o futuro, são já o presente!” “É primordial perguntar primeiro pela saúde das redes internas de comunicação, para então avançar em novas frentes. Em outras palavras, é preciso desenvolver o capital social corporativo, ou seja, conhecer e aprimorar as redes de confiança e reciprocidade, em um processo que parta de dentro da organização.” “Em várias empresas, as conhecidas redes são bloqueadas. Como a norma é geral, a restrição atinge a área de comunicação. Com isso, os profissionais de assessoria de imprensa ficam impossibilitados de acompanhar o que realmente circula no mundo virtual sobre a empresa, sobre a concorrência, tendências e oportunidades”. “O lado divertido são marcas que tem fãs que criam comunidades e a empresa nem sabe e, quando sabe, não aproveita.” Ano 2009 p. 5-44 31 A construção da marca nas redes sociais 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS As redes sociais são um caminho sem volta. Elas transpuseram o uso meramente de lazer para adquirir um caráter sociológico, de gerador de identidades coletivas. Com as redes sociais, o conhecimento, a informação, as marcas passam a ser criadas coletivamente e de forma colaborativa, democrática, interativa, customizável e sem limite de espaço e tempo (BACCI e LOUVERT, 2009). Nesse ambiente em que se fala para as massas, mas ao mesmo tempo em que a comunicação é segmentada, as empresas começam a compreender que o poder é do indivíduo. O momento atual é de mudança de paradigmas. Ao contrário do que ocorria até pouco tempo atrás no ambiente off-line, hoje uma informação postada em blogs, fóruns ou registrada em redes sociais tem uma sobrevida infinitamente maior que nos veículos tradicionais. Esses canais dão lugar a um novo modelo informacional, interconectado e capaz de colocar diante dos olhos de qualquer indivíduo com acesso à internet notícias veiculadas há três, cinco, sete anos. Em caso de notícias de impacto negativo, mesmo que os efeitos já tenham sido sanados, elas continuam a navegar nos servidores de busca, à espera apenas de um clique para que possam novamente ser acessadas. Nesse sentido, as redes sociais sinalizam às empresas sobre a necessidade de se integrarem a esse novo universo, no sentido não de aderirem de forma pontual a um modismo, mas sim de compreenderem que o momento é de transformação. As empresas que conseguirem encontrar a melhor forma de se comunicar com seus stakeholders nesse novo ambiente, de maneira estruturada, permanente e consistente, estarão adotando uma postura de vanguarda diante de seus públicos-alvo. Principalmente porque, como mostrou os resultados da pesquisa, o acesso às redes sociais já está incorporado à rotina diária de grande parcela das pessoas com acesso à internet – 52% dos participantes fazem uso diário das redes e 39% acessam de duas a três vezes por semana. Seja para negócios ou lazer, é nas redes que as pessoas buscam informação, referências, relações sociais e profissionais e suporte social. Como defendido por Weber (2009, p. 15), apesar de estarmos nos primórdios das redes sociais, as empresas não devem ignorar este movimento. Aquelas que esperarem muito tempo para agir correm o risco de ver seus concorrentes atraírem os seus públicos de interesse para junto delas. Se isso acontecer então o trabalho para reverter a situação poderá ser muito maior. 32 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues “As empresas têm o direito – e mesmo o dever – de criar suas comunidades e oferecer espaço para que seus clientes conversem entre si. Se você é a Pfizer, pode criar uma comunidade para físicos, pacientes, pesquisadores, seguradoras e legisladores. Se você é a Whirpool, pode querer uma comunidade de distribuidores, vendedores, assistentes técnicos, fornecedores. Se você é o Citibank, pode querer focar em investidores, clientes, jornalistas financeiros e consultores.” (WEBER, 2009, p. 202) As redes sociais oferecem às empresas uma vantagem adicional: a facilidade de identificar nichos – eles estão agregados de forma bastante clara nas redes (iguais atraem iguais). Por exemplo, com alguma dedicação é possível para uma empresa identificar onde estão seus stakeholders - consumidores ou clientes, investidores, fornecedores, opositores, funcionários e até mesmo concorrentes. O segredo está em como se aproximar de cada um desses públicos para poder integrar e gerar diálogo com eles, no sentido de formar uma aura positiva em torno da marca. Um bom exemplo de como utilizar esses recursos em benefício da imagem e da reputação foi dado pelo atual presidente dos Estados Unidos, Barack Obama. Com uma campanha fortemente baseada nas redes sociais – ele tem perfis oficiais em redes como o Facebook, Twitter e Mypace, entre diversos outros -, Obama conseguiu ser ouvido por grupos tão distintos quanto heterogêneos dentro e fora de seu país (BORGES, 2009). É isso que os participantes das redes esperam: uma relação confiável e de longo prazo. O desafio para as empresas está em encontrar o modelo que melhor se encaixa às suas necessidades e ao seu perfil. Em um momento em que as mídias sociais estão em processo de estabelecimento, as empresas brasileiras aprendem por tentativa e erro. Como mostraram os resultados da pesquisa realizada neste trabalho, não existe uma fórmula pronta, as empresas que estão na vanguarda desse processo aos poucos estão descobrindo como fazer melhor uso dos novos recursos tecnológicos, seja com a criação de blogs corporativos e relacionamento com blogueiros, perfis no Orkut e no Twitter, canais no YouTube, estruturação de grupos de discussão e assim por diante. Mesmo quem ainda não aderiu a esses novos recursos não quer perder o assunto de vista: o tema está no radar das empresas, como reforça o dado de que 48% das companhias participantes pretendem monitorar a exposição da marca nas redes sociais no prazo de um ano. As próprias pesquisas realizadas para viabilizar este estudo mostram que as redes sociais oferecem diversas formas de interação e colaboração, basta apenas explorar suas potencialidades. “Já não precisamos esperar por alguém Ano 2009 p. 5-44 33 A construção da marca nas redes sociais com voz na mídia para escrever sobre nós. Com os blogs (e as mídias sociais), nos comunicamos diretamente com nossa audiência” (SCOTT, 2007) – grifo nosso. Importante ponderar que muitas companhias passam a dar maior atenção a esse universo após eventos de crise. Tome-se como exemplo o caso do vídeo gravado por dois ex-funcionários da rede Dominós Pizza, que exibiram práticas nada higiênicas ao preparar alimentos em um dos restaurantes da rede, e que, 48 horas depois de ter sido postado na internet, já havia sido exibido 1 milhão de vezes em todo o planeta. Isso levou o presidente da empresa a usar o mesmo recurso para explicar aos clientes que aquela não era a prática da rede e que os funcionários responderiam legalmente por seus atos. O estrago, porém, já havia sido feito. As empresas que pretendem se integrar ao universo das redes sociais devem começar esse trabalho monitorando a exposição da marca na internet, ou seja, mergulhando nas redes sociais para saber o que os diferentes stakeholders falam da empresa. Isso permite identificar aliados e opositores, de forma a definir a melhor estratégia para cada situação não só na mídia on-line, mas também na off-line, orientando o discurso da empresa de uma forma mais abrangente. Como defendido por Bacci e Louvert (2009), após esse trabalho inicial, a empresa estaria preparada para criar canais de comunicação direta com os internautas. Chegar até esse ponto, porém, exige a estruturação de uma política de relacionamento na web que leve em consideração que a empresa estará mais exposta a críticas e questionamentos. Ou seja, da mesma forma que a marca pode se beneficiar das vantagens de estar inserida nas redes sociais, é preciso ter em mente que ela também pode ser atacada e, uma vez que isso acontece, a empresa precisa ter maturidade e transparência suficientes para administrar a crise sem perder a credibilidade, garantindo a confiança de seus stakeholders. Em outras palavras, as empresas precisam estar dispostas a se abrir e se expor. Além disso, todas as ações precisam estar apoiadas nos valores da empresa e alinhadas com o discurso institucional, para que as iniciativas tenham consistência no longo prazo e sejam coerentes com o posicionamento no mercado. Isso é importante porque as empresas que optam por aderir às redes sociais precisam estar cientes de que as contradições são rapidamente percebidas, criando o valor inverso. Os benefícios para as empresas que aceitam correr esse desafio são a possibilidade de compreender o que realmente quer e pensa seus diversos públicos, ou seja, ao se aproximar de seus públicos-alvo a empresa torna-se capaz de compreender suas reais 34 Ano 2009 p. 5-44 Rejane Rodrigues necessidades e percepções, de forma a mapear problemas e necessidades. Também passa a ter a capacidade de avaliar de forma mais ágil a repercussão de suas iniciativas, além de poder falar diretamente com seus públicos, sem intermediários, e de construir uma camada de boa vontade em torno da marca. Uma estratégia bem estruturada permite construir e consolidar imagem e reputação. As empresas brasileiras já começaram a trilhar esse caminho. As ações ainda são incipientes, mas o primeiro passo já foi dado. Ano 2009 p. 5-44 35 A construção da marca nas redes sociais REFERÊNCIAS AAKER, David A. e BIEL, Alexander L. Brand Equity & Advertising. 1993. Lawrence Erlbaum Associates. DAMBRÓS, Joana e REIS, Clóvis. A marca nas redes sociais virtuais: uma proposta de gestão colaborativa. Trabalho apresentado no NP Publicidade e Propaganda do VIII Nupecom – Encontro dos Núcleos de Pesquisa em Comunicação, evento componente do XXXI Congresso Brasileiro de Ciências da Comunicação. 2008. Disponível em < http://www.scribd.com/doc/2711298/Brand-in-the-Social-Networking> Acesso em 11 jun 2009. BLOSSOM, John. Content Nation. P. 30 Editora Hohn Wiley & Sons. 2009 Disponível em < http://books.google.com.br/books?id=jN6w56C8hqEC&dq=%22social+media%22+definition& source=gbs_navlinks_s> Acesso em 29 jul 2009. BORGES, André. ‘Guru’ de Obama mostra as vantagens das redes sociais. Jornal Valor Econômico. Edição de 19 de maio de 2009. Página B3. CIPRIANI, Fabio – Blog Corporativo – Novatec, São Paulo, 2006. 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