Linha Direta

sumario-abril
06/05/2004
21:06
Page 2
03/05/2004
Editorial
sumario-abril
19:43
Page 3
Aliados na hora de vender revistas, os materiais promocionais
passam agora a contar com um sistema de gerenciamento
que vai permitir uma distribuição mais lógica e otimizada,
proporcionando uma melhoria no planejamento do envio dos
MAPs para os pontos-de-venda. Com o Sistema MAP, os
materiais promocionais agora chegarão às praças com o
reparte e em quantidade adequada a cada uma. Os benefícios
serão percebidos por outros envolvidos no processo de venda
de revistas: as editoras e Unidades de Negócio, por exemplo,
terão seus investimentos na produção de MAPs recompensados
com a melhor exposição deles nos pontos-de-venda,
explorando bem o potencial de venda de cada cota.
E, falando em vender, nesta edição há ótimas idéias e novidades
que o ajudarão a faturar mais. A Dinap Rio vem com um grande
exemplo. Eles criaram o projeto Bancas do Conhecimento, uma
forma de levar cultura e informação aos alunos de escolas
técnicas estaduais por meio da implantação, dentro dos campi
das escolas, de catorze bancas que funcionam como revistecas,
emprestando os exemplares para leitura. É uma maneira de
formar leitores para o futuro. Já o projeto Banca Escola, da
Dinap São Paulo, acaba de formar os jornaleiros aprendizes
e está pronto para ser implantado na sua praça.
Além disso, você vai encontrar nessa edição novidades sobre
o Plano Comercial, a nova estrutura da área comercial da Dinap
e como aproveitar bem a mídia local. Para completar, a seção
Vem Aí tem uma avalanche de novas publicações prontas para
atrair os leitores para as bancas. É só conferir!
Para fazer a Revista do Distribuidor Dinap cada vez melhor,
encartamos nesse número uma pesquisa de qualidade.
É importante que você a responda e envie para cá para
tornarmos nosso veículo de comunicação ainda mais
interessante e útil para o nosso negócio!
Boa leitura!
4
Sistema Map vai agilizar
e otimizar a distribuição de
materiais promocionais
7
Alto Astral comemora
18 anos com a Dinap
8
Bancas do Conhecimento
leva cultura e informação
a escolas técnicas do Rio
10
Banca Escola forma
aprendizes em São Paulo
e pode ir para outras
praças
11
Plano Comercial
está a todo o vapor!
12
Equipe Comercial tem
missão de elevar vendas
Dinap S.A. - Distribuidora Nacional de Publicações
Diretor Superintendente:
Diretoria:
Douglas Duran
Darcio Bellini, José Eud Antunes,
Antônio Toscano e Fernando Mathias
16
Linha Direta
Uma publicação distribuída gratuitamente a todos os distribuidores Dinap
Editada pela Diretoria de Trade Marketing da Dinap
ANO VI • Nº- 27 • MAIO DE 2004
Coordenação de Comunicação:
Coordenação de Arte:
Edição:
Redação:
Colaboraram nesta Edição:
Arte e Editoração Eletrônica:
Impressão:
Jornalista Responsável:
MAIO - 2004
Alvaro Utempergher Bodas
Vitório Armando Casa Grande
Adriana Buzzetti
Adriana Buzzetti e Vanessa Rodrigues
Ana Vasconcelos e Ana Paula Dondon
NC Lombardi Serviços S/C Ltda.
Margraf
Adriana Buzzetti, MTB - 27736
20
Bom uso da mídia local
rende bons frutos
22
Vem Aí
3
Map1-abril
03/05/2004
M
19:03
atéria
Page 4
de
capa
MAPs: distribuição
Data programada para lançamento e quantidade adequada ao potencial das praças
são as principais novidades do novo sistema que gerencia materiais promocionais
partir de 1º de junho, quanA
do a Dinap estiver operando
com todas as informações previamente cadastradas pelas distribuidoras a respeito da capacidade de suas praças e dos pontos-de-venda que atendem para
recebimento de materiais promocionais, a rede passará a desfrutar de uma distribuição mais
lógica e inteligente dos MAPs:
eles chegarão às praças com o
reparte e em quantidade adequada ao potencial de cada praça.
O novo sistema de distribuição
de materiais promocionais, o Sistema MAP, irá gerenciar as quantidades e os tipos de materiais
enviados para cada praça, em
função de sua capacidade de
exposição nos pontos-de-venda
atendidos. “Os MAPs terão status
de produto e receberão o mesmo tratamento das publicações.
Assim, atenderemos melhor à
demanda das praças, explorando
de forma adequada o real potencial de exposição em cada ponto, sem deixar faltar ou desperdiçar materiais”, afirma Magali
Coelho, gerente de segmentação
avulsas da Dinap.
Em abril, a Dinap disponibilizou
o Sistema MAP em seu site para
que as distribuidoras cadastrassem as informações necessárias
para o funcionamento do novo
processo: quantidade total dos
pontos-de-venda que atendem,
dias de distribuição de publicações na praça, municípios atendidos, quantidade total de pon4
Quando necessário,
os distribuidores
poderão alterar,
numa planilha
como esta, as
quantidades de
MAPs que recebem,
o que a Dinap
irá avaliar
tos-de-venda de cada um deles e
tipos de materiais promocionais
que comporta.
Para cadastrar a quantidade de
materiais promocionais desejada,
o distribuidor se baseou em parâmetros predeterminados pela
Dinap. Ao longo do mês de maio,
a área de Trade Marketing validará as informações, após analisar se elas são compatíveis com a
realidade de cada praça. Dessa
forma, eventuais distorções poderão ser corrigidas, em conjunto
com as praças, garantindo assim a
qualidade da distribuição dos
MAIO - 2004
Map1-abril
03/05/2004
19:00
Page 5
inteligente
O envio dos
materiais
promocionais
respeita
a capacidade do
ponto-de-venda
previamente
informada
pelo distribuidor
materiais. Os dados enviados
pelas praças podem ser atualizados pelo próprio distribuidor
sempre que necessário, pelo site
da Dinap, bastando para isso que
ele proceda da mesma forma que
fez com o cadastramento. Todas
as alterações efetuadas devem ser
MAIO - 2004
informadas à Dinap por meio do
e-mail [email protected]
ou [email protected].
Fazendo a microdistribuição
Embora as praças definam os
tipos e as quantidades de MAPs
que querem receber, isso não
5
Map1-abril
03/05/2004
M
19:02
atéria
Page 6
de
capa
Com os
números que
você forneceu,
a Dinap monta
a distribuição
dos MAPs para
a sua praça
quer dizer que tudo o que é cadastrado será atendido, já que dependerá da disponibilidade dos
materiais, em função da estratégia
das editoras para cada produto.
Toda a programação de envio de
MAPs pela Dinap será gerada a
partir dessas informações, por
isso é tão importante que o
cadastro seja preenchido corretamente. Nas praças, da mesma
maneira que ocorre com as publicações, é a distribuidora que fará
a microdistribuição dos materiais
6
promocionais, de acordo com
suas estratégias, definindo as cotas que irão receber MAPs, bem
como o tipo e a quantidade, e colocando fisicamente os materiais
nas respectivas cotas.
Com o novo gerenciamento, a
Dinap passa a conhecer a real
capacidade de utilização dos
MAPs pelas praças e elimina a
possibilidade de haver excesso
ou falta de materiais, o que eventualmente poderia prejudicar a
divulgação de algum produto no
ponto-de-venda.
Os benefícios desse novo sistema se estendem a toda a cadeia
envolvida na comercialização
das publicações. Os altos investimentos que as editoras fazem na
confecção de materiais promocionais serão recompensados
pela melhor divulgação de seus
produtos, que terão aproveitadas
as reais potencialidades de cada
ponto-de-venda.
Entre os distribuidores, a novidade também foi festejada. “Achei
o sistema muito prático e simples
e acredito que ele irá otimizar a
utilização dos materiais promocionais”, afirma Rose Peres,
gerente comercial da Extra Distribuidora, de Sorocaba (SP), responsável pela implantação do
sistema. “Trabalharemos com
maior precisão e controle logístico”, complementa. Em Londri-
na (PR), o distribuidor Manuel
Ilídio Salgado lembra que essa
era uma antiga necessidade a ser
suprida na Dinap. “Achei o sistema muito interessante, porque
até então não havia um procedimento para os materiais promocionais. Como recebíamos muitos MAPs na mesma época, às
vezes ocorria um certo canibalismo nos pontos-de-venda”, diz.
“Agora temos números e informações para poder trabalhar
melhor com elas.”
Sabendo com antecedência os
tipos e as quantidades de materiais promocionais que irão receber, as distribuidoras estarão programadas para enviar os MAPs
de forma mais coerente e equilibrada para os pontos-de-venda.
Assim, os jornaleiros terão materiais promocionais em quantidade e tipos perfeitamente adequados à capacidade de seus pontos-de-venda.
A célebre frase proferida na
Dinap ao longo de décadas – “O
segredo da distribuição é colocar
o produto certo, no lugar certo,
na quantidade certa e na hora
certa” – agora tem seu sentido
ampliado. Se antes ela se referia
só às publicações, agora serve
também para descrever a estratégia certeira da distribuição de
materiais promocionais que começa a ser colocada em prática. ■
MAIO - 2004
Alto astral
03/05/2004
C
14:26
Page 7
omemoração
Parabéns, Alto Astral
Editora completa 18 anos e comemora a parceria com a Dinap
m almoço de confraternizaU
ção, oferecido pela Dinap no
Terraço Abril dia 14 de abril, marcou a comemoração de 18 anos
da Editora Alto Astral. Durante o
encontro, o diretor superintendente da Dinap, Douglas Duran,
presenteou João Carlos de Almeida, o JoãoBidu, presidente e fundador da editora, e sua equipe
com uma placa em homenagem
pela parceria, que também está
atingindo a maioridade. “Uma
união como essa não se constrói
do dia para a noite. Isso é apenas
um pequeno reconhecimento
para uma editora que contribui
muito para o sucesso da Dinap”,
afirmou Douglas Duran.
MAIO - 2004
Da esquerda para
a direita: Fabricia
Romanini, editora
das revistas Guia
Astral e Bom
Astral; Jason Cesar
Pereira, gerente
administrativo
e financeiro; Maria
Rita Yamamoto,
revisora; JoãoBidu,
presidente da
editora; Douglas
Duran, diretor
superintendente
da Dinap; e André
Goulart, gerente
de circulação
Foto de Eugênio Goulart
Uma história de sucesso
A Editora Alto Astral surgiu no
final de 1985 com o anuário
Astral 86, mas ganhou força com
o lançamento da revista Guia
Astral, hoje um dos carros-chefes
da editora. Atualmente, a Alto
Astral é líder de mercado no segmento de astrologia e está entre
as dez maiores editoras do país.
“Muito do nosso sucesso devemos
à Dinap, uma parceira que sempre acreditou na força dos nossos
produtos e nos incentivou por
dezoito anos”, explica JoãoBidu.
Dona de um portfólio de mais de
setenta títulos, que geram mais
de 4 milhões de exemplares por
mês, a editora conta com uma
equipe de 160 funcionários. Ao
longo dos anos, a Alto Astral
começou a atuar em outros segmentos, que vão desde revista
para adolescentes até culinária,
sempre priorizando o público
Ao lado, os títulos
atuais da editora,
com destaque para
o Guia Astral que
completa 18 anos;
acima a primeira
edição do Guia
feminino. Para JoãoBidu, uma
das etapas mais importantes da
história da editora foi o lançamento de Todateen. “Foi com ela
que aprendemos a desenvolver
produtos com mais qualidade
editorial e gráfica e isso proporcionou uma expansão para
outros segmentos.” Em 2004, os
planos incluem a revitalização
dos títulos da editora para
■
enfrentar a concorrência.
7
Bancas-abril
03/05/2004
O
14:29
Page 8
portunidade
Projeto Bancas do
Cultura e informação chegam até estudantes de escolas
técnicas do Rio, que desenvolvem hábito de leitura
nxergar oportunidades é uma
E
atitude básica em qualquer
negócio. O que faz a diferença
para o empreendedor de sucesso
é criá-las. Foi o que fez a Dinap
Rio com o projeto Bancas do
Conhecimento, uma parceria
com a Faetec (Fundação de
Apoio à Escola Técnica do Estado
do Rio de Janeiro), vinculada à
Secretaria de Estado de Ciência,
Tecnologia e Inovação. Mário
Perrut, gerente comercial da
Dinap Rio, e Felipe Borba, assistente de marketing, descobriram
um meio de levar revistas, por
meio do projeto, a um público
jovem e que, se hoje ainda não
tem poder aquisitivo para comprar revistas, no futuro poderá ter
o hábito de leitura já arraigado.
O projeto, em prática desde
julho de 2003, funciona da seguinte maneira: a Faetec compra
as revistas da Dinap e as expõe
nas bancas instaladas nas catorze
unidades selecionadas, para empréstimo aos alunos (90% deles
são carentes e moradores de
favelas), funcionários e professores. Ao todo, são mais de 26 000
estudantes beneficiados. Em cada banca, dois alunos trabalham
como “correspondentes”, por
meio período cada, controlando
o empréstimo dos títulos. Para
chegar até isso houve muita conversa entre a Dinap e a Faetec.
“A negociação com a Faetec levou cerca de dez meses, cada
parte contribuindo com sua experiência, moldando a idéia ini8
O treinamento para atuar nas bancas foi dado pela Dinap Rio
cial do projeto para que chegasse à fórmula que finalmente foi
adotada”, conta Felipe.
A importância do mix
Em cada uma das catorze unidades da Faetec onde há bancas, o mix é definido de acordo
com os cursos que a escola
oferece, ou seja, leva em conta
a formação profissional do aluno. Veja, por exemplo, está em
todas as bancas. Já Globo Rural,
apenas nas unidades que oferecem curso técnico na área de
agronomia. Ao todo, são cerca
de 35 títulos envolvidos, que
rendem à Dinap um faturamento médio mensal de 11 800 reais
Alunos conferem entrada e saída
MAIO - 2004
Bancas-abril
03/05/2004
14:30
Page 9
Conhecimento
forma leitores
prática, eles deixam o posto e são
indicados para jornaleiros parceiros do projeto, sendo substituídos
nas Bancas do Conhecimento por
outros “correspondentes”.
Depois de três meses que os
exemplares estão nas bancas,
eles vão para as bibliotecas de
escolas filiadas à Faetec que não
possuem bancas - são 94 escolas ao todo e catorze delas possuem bancas.
Hora do recreio: informação e diversão para os estudantes
(138 000 reais por ano).
Os alunos “correspondentes” são
treinados pela Dinap (nos módulos I e II) antes de iniciar o trabalho nas Bancas do Conhecimento, pelo qual recebem bolsa-auxíMAIO - 2004
lio de 120 reais mensais, também
custeada pela Faetec. Eles são
responsáveis pela abertura e
fechamento das bancas, a arrumação e o empréstimo das publicações. Depois de oito meses de
Bancas
A Faetec entrou com todo o
investimento para colocar as
bancas nas escolas, que foram
escolhidas em conjunto entre a
entidade e a Dinap, de acordo
com o perfil de cada uma. Em
média, as bancas medem 1,50 x
1,20 m. Depois, foi aberta uma
cota para cada escola. “Por sua
vez, além de providenciar os
repartes (que não têm recolhimento), a Dinap dá todo o apoio
e acompanhamento para que
tudo dê certo”, diz Felipe Borba.
O objetivo para 2004 é colocar
o Bancas do Conhecimento em
mais catorze escolas da Faetec.
“Também há a possibilidade de
o projeto ir para todas as escolas estaduais do Rio, já que o
ex-presidente da Faetec Cláudio Mendonça, com quem nós
fizemos toda a negociação para
implantar o projeto, agora é
Secretário de Estado da Educação do Rio de Janeiro”, conta
■
Mário Perrut.
9
Banca escola
03/05/2004
F
14:27
Page 10
ormação
Dinap treina aprendizes
Banca Escola forma aprendizes de jornaleiros e pode ser implantado na sua praça
onsciente da importância
C
da formação de mão-deobra e do treinamento de jornaleiros para desenvolver o
ponto-de-venda, a Dinap dispõe agora de mais uma ferramenta para elevar as vendas. O
projeto Banca Escola, que treinou catorze aprendizes de jornaleiros de novembro a janeiro
último (RDD 25, Dez/2003), é
um projeto-piloto para formação de mão-de-obra qualificada
para trabalhar com venda de
revistas e pode ser implantado
também na sua praça. Começou como uma parceria entre a
Dinap, a Soabem (Sociedade
Amigos do Bem-Estar do Menor) e o Conseg (Conselho Comunitário de Segurança), ambos de Barueri (SP), em que as
duas entidades se responsabilizaram pela seleção dos jovens
aprendizes e a Dinap se incumbiu de fornecer treinamento
teórico e prático.
Os jovens selecionados para a
prática em bancas de Barueri
foram avaliados pelo interesse,
desempenho teórico, comunicabilidade e talento para vendas. Além disso, tinha de estar
estudando. Depois de três meses, boa parte foi empregada
nas bancas onde fez estágio,
em outras bancas ou estabelecimentos comerciais na região.
“Foi uma experiência muito
positiva, pois durante a permanência dos aprendizes no PDV
notamos um comprometimento
enorme dos jornaleiros com o
10
Aprendizes receberam certificados no dia da formatura
Christofer John Mare, da Banca Objetivo, Roberto Pedroso, da Banca Gentil, e a
com a aprendiz Tamires de Figueredo
aprendiz Juliana Mendes Barbosa
projeto e muitas melhorias nas
bancas. Além disso, as bancas
envolvidas tiveram aumento de
faturamento”, afirma Iara Silva
Vergara, consultora de treina■
mento de rede da Dinap.
Se você gostou da idéia e quer saber como implantar o Banca Escola em sua
praça, procure Vivian Patrícia, pelo telefone (11) 3037-6929, e se informe.
MAIO - 2004
Plano comercial-abril
P
03/05/2004
lano
14:43
Page 11
Comercial
A todo o vapor!
A partir deste mês, a equipe comercial vai acompanhar de perto o desempenho dos
distribuidores no Plano Comercial 2004 a fim de garantir o cumprimento das metas
perspectiva para o cumpriA
mento das metas do Plano
Comercial 2004 é bastante anima-
estamos no caminho certo, pois
é um crescimento em cima de
uma base muito boa”, diz Ricardo Garrido, gerente comercial de
rede, se referindo ao fato de que
2003 apresentou vendas bastante
assistentes comerciais vem apresentando aumento de vendas
muito acima da média.
dora, o que deve esquentar mais
Na rede toda, algumas praças toas turbinas a partir de agora. Em
maram medidas que têm tudo
meados de março foi concluída a
para levar ao resultado almejado:
primeira rodada de neBelo Horizonte (MG) e
gociações entre a gePorto Alegre (RS) rerência comercial de reforçaram suas equipes
de e os distribuidores.
de assessores de venAgora que estão consodas, com duas novas
lidadas as metas indivipessoas em cada distriduais, o objetivo é que
buidora; Feira de Sana rede de distribuidores
tana (BA), Araraquara
Dinap apresente em
(SP) e Juiz de Fora
2004 um aumento de
(MG) implantaram as18% em faturamento,
sessores de venda em
que o número de ponpraças atendidas mais
tos-de-venda aumente
distantes; Campinas
em 2 600 pontos, que o
(SP), Porto Alegre (RS)
faturamento médio por
e Recife (PE) reforçaPDV cresça 13,3% e
ram a equipe de analisque sejam treinados
tas de microdistribuição;
9 000 jornaleiros.
e Santarém (PA) adoUma avaliação prévia
tou meta de crescimento
dos resultados parciais Plano Comercial se apóia no atendimento ao PDV, na microde 35% no faturamento,
obtidos nos primeiros distribuição e na prospecção de novos pontos
compatível com o crestrês meses de 2004
cimento da economia
indica que o faturamento no pri- altas. Por enquanto, o destaque
local, e já mostrou alta de 19,7%
meiro trimestre deste ano já é do primeiro semestre é a Grande
no primeiro trimestre.
superior ao do mesmo período São Paulo, que depois da refor“Agora passamos a acompanhar
no ano passado. “Isso indica que mulação e reforço na equipe de
de perto o desempenho das praças, usando as planilhas de inforMETAS A SEREM ATINGIDAS
me de pontos-de-venda e de coletor de informações comerciais,
AUMENTO DE 18%
FATURAMENTO
que enviamos trimestralmente
para que os distribuidores as res2 600 A MAIS
NÚMERO DE PDVS
pondam. São informações mínimas necessárias para a equipe
FATURAMENTO MÉDIO DE PDVS
AUMENTO DE 13,3%
comercial acompanhar o que
acontece e divulgar as boas realizações da rede de distribuido9 000 JORNALEIROS
TREINAMENTO
■
res”, explica Garrido.
MAIO - 2004
11
Estrutura-abril
03/05/2004
C
14:31
Page 12
omercial
Fazendo acontecer
Dinap concentra esforços na área comercial para aumentar as vendas em 2004
mercado de publicações
O
mostra sinais claros de que
está em expansão e a Dinap deve aproveitá-la ao máximo. A
área comercial está com uma
filosofia de atuação mais forte e
agressiva, e a idéia é que o distribuidor se concentre em elevar
as vendas. Para isso, ele vai contar com o apoio da equipe, que
dará a ele todas as ferramentas
necessárias para estar à frente,
sempre um passo adiante da
concorrência. Quando a área se
separou do operacional, no final
do ano passado, passou a se
dedicar com exclusividade ao
atendimento comercial à rede de
distribuidores. A vantagem? Agora a equipe está voltada para um
só objetivo: vender mais.
Na prática, a área manteve as atividades comerciais que já exercia, mas agora com muito mais
abrangência. O objetivo é maximizar os resultados, por meio de
estabelecimento de metas e
acompanhamento de performance, orientação quanto às práticas
DICAS PARA APURAR O “FARO”
• Esteja sempre presente nos
pontos que já possui: reserve um
tempo para observar o ponto, ver
o que está acontecendo em volta
e conversar com o jornaleiro.
• Informe-se, leia, solicite estudos de mercado à Dinap e cruze
com os dados da prefeitura e
associação comercial local.
• Fique atento: as classes C e D
hoje são as que mais crescem
em consumo.
12
A equipe toda está voltada para um só objetivo: vender mais
e ferramentas adequadas e atuação direta nas praças. O Plano
Comercial, negociado com a rede durante o primeiro trimestre,
é uma das ferramentas para isso.
“Queremos gerar as oportunidades, não correr atrás delas”, diz
Fernando Mathias, diretor comercial da Dinap, se referindo à
exclusividade com que a área
atua agora. “Trabalhamos num
mercado hipersegmentado. Por
isso, criatividade é fundamental”,
explica o diretor.
explorar oportunidades
Um bom exemplo é o projeto
Bancas do Conhecimento. Foi o
caso de uma oportunidade criada a partir do “faro” da Dinap
Rio (leia matéria na página 8).
“É preciso abandonar preconceitos. Em favela não se vende
revista? O Rio provou que ven-
de, sim. As melhores oportunidades estão hoje nas cidades
médias e pequenas e nos bairros
menos tradicionais das cidades
grandes”, revela o diretor.
Isso é reflexo de uma mudança
na sociedade. A renda não tem
aumentado, o tempo disponível
está cada vez menor e as necessidades das pessoas mudaram. O
leitor que sai de casa para ir à
banca com o objetivo de comprar uma determinada publicação quase não existe mais. Agora, deve-se lidar com a concorrência da TV, da Internet e até da
falta de tempo para ler. Isso tudo
fortalece a importância da compra por impulso. Assim, a banca
tem de ir aonde o povo está, o
que remete, mais uma vez, à
importância dos pontos alternativos. A idéia é que a Dinap seja a
parceira do distribuidor na
MAIO - 2004
Estrutura-abril
03/05/2004
14:32
Page 13
QUEM É QUEM
A equipe comercial tem a missão de ajudar o distribuidor a maximizar seu resultado por de meio do estabelecimento de metas e acompanhamento de performance, orientação quanto a práticas e ferramentas adequadas, e
atuação direta na praça. Além das pessoas aqui relacionadas, a Diretoria Comercial conta com o apoio dos Supervisores de Vendas que atuam diretamente nas praças, principalmente na gestão da operação de Grande Varejo.
Fernando A. Mathias
Diretor Comercial de Rede
[email protected]
(11) 3037-6112
Alice Evangelista
Secretária
[email protected]
(11) 3037-6506
Ricardo Garrido
Gerente Comercial de Rede
[email protected]
(11) 3037-6509
Equipe Promocional
Para tratar de ações promocionais, campanhas,
reparte cortesia, material promocional e
Consultores Comerciais
desenvolvimento de PDVs (da esq. para a dir.):
Para tratar de Plano Comercial, gestão da distribuidora e demais
Débora Torres (N/NE/CO)questões comerciais, fale com (da esq. para a dir.):
[email protected] - (11) 3037-5959
Ricardo Tavares - [email protected] - (11) 3037-6557
Adílson Zampirolli- [email protected] - (11) 3037-6111 Simone Shiro (SE) Henrique Pereira- [email protected] - (11) 3037-6559 [email protected] - (11) 3037-5896
Rosângela Cássia (S) River Antonocci - [email protected] - (11) 3037-6514
[email protected] - (11) 3037-5969
Neimar Mello - [email protected] - (11) 3037-4624
exploração bem sucedida dessas
oportunidades, o apoiando nos
três fatores que fazem a diferença: a prospecção de novos pontos, que é a descoberta de uma
oportunidade; a microdistribuição; e o treinamento do operador. Tudo isso com suporte da
comunicação e da exploração
MAIO - 2004
adequada de produtos e marcas.
Se um desses fatores for esquecido, um bom ponto pode não
render todo seu potencial.
O trabalho do distribuidor agora
é “partir do leitor”. Pensar em
como vender para ele, qual produto ele quer e como chegar até
o local onde ele está. Além, é
claro, de procurar a Dinap. “O
número de experiências positivas que temos na rede é muito
alto”, diz o consultor Adilson
Zampirolli. “Queremos difundir
essas boas idéias e oferecer nossos dados, nossos termômetros
de desempenho de mercado
para fazer a diferença.”
■
13
Estrutura-abril
06/05/2004
21:08
Page 14
%SPECIAIS.ACIONAISCIRCULA ÎONACIONAL
%SPECIAIS2EGIO
%STILO-ODAOMANUALDASMULHERESMODERNASEELEGANTES
*OVENSPORQUEESTAGERA ÎOTEMTUDOPRADOMINAROMUNDODEHOJE
(OMENSOUNIVERSOMASCULINOCOMPORTAMENTOMODAEUTILIDADES
%XPORTA ÎOCOMO"RASILSEPREPARAPARAOPRIMEIROMUNDO
4ECNOLOGIAREPORTAGENSNOVIDADESEDICASPRANÎOlCARDESCONECTADO
3AÞDETUDOPARAlCARCOMOCORPOEMENTESAUDÉVEIS
3UPERGUIAREÞNEEN
6IVERMELHOROMAP
/-ELHORDEOGUIA
6%*!MAISCOMOAP
!GRONEGØCIOTUDOSO
ESTADOSDE2302-
Estrutura-abril
06/05/2004
21:09
Page 15
#ARO$ISTRIBUIDOR
%STAMOSDISPONIBILIZANDO
PARAVOCÐOCALENDÉRIODE
LAN AMENTOSDOS%SPECIAS
DE6%*!PARAOANODE
6OCÐPODERÉACOMPANHAR
MÐSAMÐSOSLAN AMENTOS
DETODOSOSESPECIAISESE
PROGRAMARPARAVENDERMAIS
2ECORTEECOLEATABELAAO
LADOEMLOCALVISÓVELPARA
VOCÐTERSEMPREAMÎOTODAS
ASDATASDELAN AMENTOSE
INFORMAROSSEUSJORNALEIROS
SOBREOSESPECIAISDE6%*!
"OAS6ENDAS
/CALENDÉRIOPODERÉSOFRERMUDAN ASSEMAVISOPRÏVIO
EGIONAISCIRCULA ÎOAPENASNACIDADEINDICADA
NEENDERE OSETELEFONESPARAENCONTRARDETUDONACIDADE
MAPADAQUALIDADEDEVIDADACIDADE
GUIADOSRESTAURANTESEBARESDACIDADE
MOAPROVEITAROVERÎONACIDADEDICASCOMPRASFESTASEETC
UDOSOBREOSETORQUEMAISCRESCENOPAÓSCIRCULA ÎONOS
02-'-3-4'/"RASÓLIAEINTERIORDE30
Linha Direta
Mlinhadireta1-abril
03/05/2004
14:35
Page 16
O trabalho dos distr ibuidores em todo o Brasil
Quem sabe vende mais
Para estimular a leitura da
Revista do Jornaleiro Dinap,
a distribuidora de Passo
Fundo (RS) criou um incentivo interessante: enviou aos
jornaleiros uma carta, anexa
à publicação, com cinco
perguntas sobre os assuntos
abordados na edição. Quem
respondeu e devolveu no
LEIA,
RESPONDA
E GANHE:
prazo concorreu a caixas de
bombons, além de ficar bem
informado sobre o mercado
de revistas e como vender
mais. “A publicação traz
muitas idéias, é um recurso
muito rico que eles podem
aproveitar”, diz Priscila Formigheri, do Marketing da
Distribuidora Planalto.
CONHECIMENTO E ...
BOMBONS!!!!
Na próxima semana (8/03 a 13/03), estaremos sorteando caixas de bombons
para os primeiros que responderem e enviarem dentro dessa semana as seguintes questões
referentes à revista do Jornaleiro ed. 53:
1) Qual é tema central da Revista do Jornaleiro de Fevereiro?
2) Cite um exemplo de como revitalizar um ponto-de-venda:
3) Quais foram as principais mudanças na revista Contigo! ?
4) Como se chama e como é a nova coleção da Recreio?
5) Quais foram os três felizardos que ganharam a promoção “A Abril banca seus Sonhos” ?
**Responda utilizando o verso da folha.
Nome da Banca:
Nome de quem respondeu:
N° PDV:
Data: ___ /___ /___ .
Alternativo
criativo
A distribuidora Oliveira,
de Novo Hamburgo
(RS), teve uma boa idéia
na hora de abrir um ponto alternativo: revistas em
hotéis. O pioneiro foi o
Brisa do Mar, na cidade
litorânea de Torres. A iniciativa só não foi melhor
porque o forte do hotel
são os turistas argentinos.
“Se tivéssemos publicações em espanhol teria
sido ainda melhor”, avalia
Washington Secco, gerente comercial. Mas a experiência valeu. “Aprendemos como fazer. E temos
na nossa cidade um
intenso movimento de
turismo de negócios.”
Carta enviada com a revista para jornaleiros responderem
Agenda Futebol 2004 vai ao Maracanã
A equipe de marketing da
Dinap Rio teve uma excelente idéia para divulgar a
Agenda Futebol 2004, da
Conrad Editora, que traz o
calendário completo das
principais competições do
esporte neste ano: aprovei-
tou o primeiro jogo da final
do Campeonato Carioca, no
estádio do Maracanã, no Rio
de Janeiro, no dia 11 de
abril, para visitar dezesseis
cabines de transmissão de
emissoras de rádio a fim de
divulgar a publicação. A visi-
Margareth C. da Silva, assistente comercial, com José Carlos Araújo,
da Rádio Globo (esq.); e com Washington Rodrigues, da Rádio Tupi
16
ta, que foi previamente
agendada com o estádio,
rendeu bons frutos. Os locutores falaram do produto no
ar e fizeram várias perguntas
sobre a Agenda aos assistentes comerciais da Dinap, que
estavam plenamente preparados para responder às
questões. “Estamos sempre
pensando em novas ações
com o intuito de gerar o
conhecimento de nossas
publicações e, conseqüentemente, aumentar as vendas.
E esse tipo de interação com
veículos de comunicação
vem sendo utilizada com
grande freqüência por nossa
equipe de marketing”, conta
Mário Perrut, gerente comercial da Dinap Rio.
MAIO - 2004
Mlinhadireta1-abril
03/05/2004
14:36
Page 17
Festa da Uva e das letras
A tradicional Festa da Uva
de Jundiaí teve sabor especial em 2004, data em que
completou setenta anos. Em
parceria com o jornal local,
a distribuidora de Jundiaí
(SP) montou uma charmosa
pracinha, com bancos, jar-
dins e uma banca, contratou
animadores para as crianças
e promotores para degustação de vários títulos da
Dinap. Os leitores também
participaram de promoções
relâmpago com Caras,
Viva! e Todateen.
Diretas
Simples e eficiente
Chama-se Anúncio
Fácil a parceria que
se estabeleceu entre
a distribuidora Jardim, de Brasília (DF),
e o segundo maior
jornal local, o Tribuna
do Brasil. Pelo acordo,
as bancas passam a
coletar anúncios classificados. Em contrapartida, o fluxo de
pessoas no ponto aumenta. Deu certo: as
bancas participantes
cresceram em média
20% nas vendas, e a
Tribuna está conquistando mais anúncios.
Leitor mais feliz
Animadores fizeram brincadeiras com as crianças
Hora de Circomix
As crianças que freqüentam a Livraria Cultura do
Shopping Villa-Lobos, em
São Paulo, a Siciliano do
Shopping Botafogo e a
Fnac da Barra, no Rio de
Janeiro (RJ), tiveram uma
ótima surpresa. A Dinap organizou nesses locais uma
tarde de atividades com tema e personagens do Cir-
comix, a nova coleção da
revista Recreio. A Gerência
de Circulação Avulsas de
Recreio, com o Trade Marketing da Dinap e a área
comercial da Dinap Rio,
também negociou com a livraria Letras & Expressões
a colocação de adesivos da
revista no espaço infantil
da loja.
Atividades
com
personagens
do Circomix
divertiram
a criançada
MAIO - 2004
A distribuidora de Brasília
(DF) também organizou promoções para incentivar as
vendas das revistas Mais
Feliz, Chiques & Famosos,
Casa Claudia e Boa Semana.
Em alguns pontos selecionados, os clientes que comprassem as publicações concorriam a brindes e os jornaleiros que atingissem suas
metas ganhariam ingressos
de cinema. De acordo com a
distribuidora, houve superação das metas para as revistas, mas os resultados ainda
não foram compilados.
Brinde é bom e o cliente gosta
Para aumentar as vendas
dos títulos semanais da
Editora Abril, a distribuidora Costanzo, de Campinas (SP), em conjunto
com duas bancas, sorteou um liquidificador
entre os compradores
dessas revistas. A divulgação foi feita por
meio de banners nos
pontos. O resultado foi
um crescimento de 15%
nas publicações trabalhadas, em ambos os
pontos, durante quatro
semanas, e novas idéias
para o futuro.
17
Linha Direta
Mlinhadireta1-abril
Jornaleiro
catarinense
acreditou na
promoção
18
03/05/2004
14:38
Page 18
O trabalho dos distr ibuidores em todo o Brasil
Alternativos por toda a parte
Como é preciso ir aonde o
leitor está para vender mais,
as distribuidoras em todo o
Brasil não se cansam de investir em novos pontos. Em
Conselheiro Lafaiete (MG),
foram seis – em padarias, locadoras de vídeo, lanchonetes e papelarias da cidade e
praças atendidas. Outros seis
foram descobertos pela Quin-
tão, de Ipatinga (MG), que
está investindo em restaurantes, papelarias e numa casa
lotérica. “Temos bom retorno em padarias, mas buscamos renda também em
outros lugares”, diz Wagner
Agostini Quintão, diretor comercial. A distribuidora de
Teresópolis (RJ) colocou
revistas no posto de gasolina
Quarup, em Muri (RJ). A
Dimare, de Santos (SP),
abriu um ponto na Drogaria
Dinâmica, com um display
em local estratégico, ao lado
do caixa. Em Jundiaí (SP), a
aposta é na loja de conveniência Praktike, numa das
principais avenidas da cidade. Já a revistaria Moda Café,
na badalada praia de Canasvieiras, em Florianópolis
(SC), foi montada com todo
o capricho para atrair o
público que circula por lá.
Sol em baixa,
leitura em alta
Pães e letras
O verão atípico em
Florianópolis (SC) foi
um bom estímulo para
as vendas, pois muitos
turistas recorreram à leitura para passar o tempo. A distribuidora não
perdeu tempo e agitou
a cidade com promoções e desafios. Na promoção de Caras, quem
comprasse um exemplar retirava um vale-brinde
de uma urna e levava na hora
bonés, camisetas, canetas ou
chaveiros enviados pela editora. As bancas envolvidas
venderam todo o reparte das
duas edições trabalhadas.
A Panificadora Nosso Pão
se tornou o grande ponto
de encontro de Uberlândia
(MG). Com instalações de
primeira, seus 400 m2 de
área e estacionamento para
vinte carros atraem fregueses de alto poder aquisitivo,
além de alunos de faculdades próximas. Lá, a Distribuidora Itacolomy negociou
um ponto alternativo que,
aberto no começo deste
ano, já se tornou um dos
maiores em vendas. “Temos
um display de 6 m2, com
um mix de produtos para o
público feminino, onde
Manequim, Caras, Contigo!
e Claudia fazem grande
sucesso”, diz Rodrigo Souza
Santos, assessor de vendas.
Display
chama
a atenção
dentro da
padaria
Nosso Pão,
ponto de
encontro em
Uberlândia
Bancas-abril
06/05/2004
21:13
Page 10
Dois anos
juntos!
A Dinap e a Editora Globo comemoram
dois anos de forte parceria e agradecem a
você, distribuidor, pelos ótimos resultados
de venda que temos conseguido das
publicações da editora.
midia-abril
03/05/2004
D
14:41
Page 20
ivulgação
Conquiste a mídia
Bom relacionamento com veículos de comunicação garante pontos
no Plano Comercial e divulga os nossos títulos
N
o programa de TV Bom Dia
Bahia, o apresentador comenta as notícias quentes do
mundo dos negócios e da economia. A fonte de informação? Revista Exame, que Ivanei Lima Santos,
assistente de promoção da Dica, a
distribuidora da Dinap em Salvador (BA), envia regularmente
para a emissora. Toda semana o
ritual se repete também em Ribeirão Preto (SP): tem sempre revistas fresquinhas chegando às redações dos jornais, programas de TV
e emissoras de rádio que fazem
parte da cadeia de relacionamentos de Bia Biasoli, gerente comercial da distribuidora.
As vantagens da política da “boa
vizinhança” com a mídia são
incontestáveis. Se tivesse que
pagar por uma inserção de 30
segundos na rádio líder em
audiência de Salvador, a Dica
desembolsaria 57 reais cada vez
que o anúncio fosse ao ar. Mas o
bom relacionamento cultivado
com os veículos de comunicação
garante à distribuidora uma visibilidade impagável para as publicações da Dinap.
A moeda forte para distribuidores
conquistarem espaço na mídia
chama-se reparte-cortesia. É com
ele que os distribuidores negociam inserções gratuitas em programas de rádio, jornais e emissoras de TV. É com o reparte-cortesia, por exemplo, que a CPL, distribuidora da Dinap em Porto
Alegre (RS), estabelece uma parceria de permuta com oito emissoras de rádio, três jornais e quatro emissoras de TV. Em uma das
20
rádios, o locutor de um programa
de sucesso apresenta o Momento
Playboy, no qual comenta as
matérias da revista durante cerca
de 10 minutos. Mais uma da Playboy: na edição de março, com
Dany Bananinha na capa, o supervisor de marketing da CPL,
Leandro Ayres Barbosa, conseguiu nada menos que 80 inserções em rádio. “Temos espaço garantido nos melhores programas e
nas emissoras de maior audiência”, afirma Leandro.
Aparecer conta pontos
Conquistar espaço nos meios de
comunicação fazendo o uso adequado do reparte-cortesia não
rende “apenas” repercussão, divulgação e, conseqüentemente,
vendas das publicações envolvidas. As boas ações podem render
reportagens na Revista do Jornaleiro Dinap e nesta Revista do
Distribuidor Dinap, como uma
forma de trocar experiências
entre a rede e seus parceiros. E o
que é melhor: o trabalho de relacionamento com a mídia está
sendo contemplado pela primeira
vez no Plano Comercial 2004, por
meio de indicadores que medem
a ação das distribuidoras. “Queremos com isso identificar as melhores ações e dar o reconhecimento merecido à rede”, afirma
Ricardo Garrido, gerente comercial de rede da Dinap. Essa é também uma forma de garantir para
a rede o envio regular do repartecortesia, que é disponibilizado
pelas editoras, por meio da
Dinap, com base nas ações feitas
Neste campo, você deve
selecionar a UN desejada
para preencher com os
dados sobre as atividades
promocionais
nas praças. Por isso é tão importante que, quando realizarem
qualquer trabalho com a mídia,
envolvendo o reparte-cortesia, as
distribuidoras preencham corretamente a nova planilha do Resumo Mensal de Atividades Promocionais, relatório de análise
quantitativa que deve ser encaminhado para a Dinap (veja quadro
ao lado). Já a análise qualitativa
do que é divulgado na mídia continua sendo feita por meio do
Clipping, no qual devem constar
recortes de jornais e registros fotográficos. Assim, suas ações, que
já fizeram tanto barulho na mídia
local, também irão repercutir junto às editoras.
Outra forma de aparecer bastante
é por meio de promoções. O site
da Dinap (www.dinap.com.br)
pode ajudar muito. Lá, você encontra o Cardápio Promocional, com dicas de como desenvolver promoções para seu público-alvo, incluindo passo-a-passo,
dicas de tipos de promoções e
uso de material promocional. ■
MAIO - 2004
midia-abril
03/05/2004
14:41
Page 21
Valorize suas atividades promocionais
Todos os meses você recebe por e-mail o Resumo
Mensal de Atividades Promocionais. Você deve
preenchê-lo com a quantidade de atividades que
realizou naquele mês e enviar de volta até dia 10 de
cada mês, para [email protected].
Primeiramente, ao abrir o arquivo selecione a opção
Ativar Macros, sem a qual você não poderá visuali-
zar todas as planilhas. Na primeira planilha, estão
listadas todas as UNs.
ATENÇÃO: preencha todas as UNs no mesmo arquivo. Não salve uma nova versão do arquivo para
cada planilha que preencher. Não misture na mesma planilha ações de editoras ou Unidades de
Negócios diferentes.
Coloque aqui o nome
da sua praça
Preencha com o mês
e o ano a que se referem
as informações
Depois de preencher os campos
referentes a todas as UNs, o
próprio programa faz as contas e
finaliza todas as quantidades
para a planilha Todas UNs
Coloque aqui apenas o número
de atividades de cada tipo que
você realizou na sua praça
para cada revista
MAIO - 2004
21
Mvemai1-abril
03/05/2004
18:18
Page 22
Publicações
Vem aí
Revista 10
Com o lançamento da Revista 10, a Conrad Editora quer
atingir o público masculino
das classes A e B, que gostam
de futebol e desejam uma publicação diferente, que não se
limite a simples cobertura e
resultado de jogos. A nova
publicação apresentará seções fixas que mostrarão a
Guia do Porto
importância do futebol no cotidiano das pessoas, novidades dos times de futebol nacionais e internacionais, histórias de mulheres famosas que
gostam do esporte e uma seção na qual o leitor vira técnico por um dia e dá dicas para
que um time melhore seu
desempenho.
Com roteiros completos,
este guia da On Line Editora
mostra os pontos turísticos,
hotéis, restaurantes, locais
de compra, bares e casas
noturnas de uma das cidades
mais famosas de Portugal.
Lançamento: 24/05
Periodicidade: mensal
Distribuição: Grande
São Paulo, Grande
Rio de Janeiro e cidades
com perfil urbano
e alto potencial de
consumo
Preço: R$ 9,90
Super Menina
Publicação para pré-adolescentes da classe C, a revista
Super Menina passa a ser
mensal e traz nesta edição
pôster-especial de Felipe
Dylon e, de brinde, uma cartela que a leitora recorta e terá quatro maxi-cards com fotos de seus ídolos.
Terra faz
aniversário
No mês de seu aniversário
de 12 anos, a revista Terra
trata na matéria de capa dos
mitos e verdades sobre a
guerra de Tróia, a maior da
Antigüidade. Além disso, traz
uma matéria sobre a cultura
pantaneira.
Nessa edição, uma
promoção que dará
um cãozinho de
verdade para a leitora
22
MAIO- 2004
Mvemai1-abril
04/05/2004
13:05
Page 23
Elle
A edição de aniversário de
Elle é uma das mais esperadas do ano!
Público-alvo: mulheres
acima de 20 anos, classes
AeB
Divulgação: anúncios
nas revistas femininas
da Editora Abril
Distribuição: nacional
Preço: R$ 9,50
Smack! e Harry Potter
A edição de maio de
Smack! traz tudo sobre o novo filme da série Harry Potter, O Prisioneiro de Azkaban, o visual e o novo CD de
Avril Lavigne e testes superlegais para a meninada! Uma
promoção nacional vai sortear vinte celulares. Além disso, a Smack! Especial Harry
Potter vai fundo nos detalhes
do novo filme de Harry Potter, que estréia em junho nos
cinemas.
Diretas
Smilingüido e sua Turma
Smilingüido e sua Turma, da Editora Luz e
Vida, terá a tiragem triplicada a
partir de maio e
passa a ser distribuído nacionalmente.
90
R$ 1,
Revista Eclésia nº 100
A centésima edição da
revista Eclésia traz matérias sobre Jesus Cristo
e os efeitos do golpe de
64 sobre a igreja evangélica, entre outros assuntos políticos e fatos
nacionais e internacionais de repercussão no
segmento religioso.
90
R$ 6,
Agulha de Ouro
Todos os meses a revista
Agulha de Ouro, da Editora Koala, traz uma técnica detalhada. Em maio é
a vez do crochê escocês.
90
R$ 6,
EGM
A edição deste mês conta
por que os brasileiros
estão jogando cada vez
mais no computador e
ainda traz um guia
completo do que vai ser
lançado na feira de videogames E3.
IS:
GRÁT ETRATO
R
RTAUM PO OX MANIA"
"A B
MAIO - 2004
IS:
GRÁT FILME
R DO
ERNO
ICAD
E MIN
PÔSTE
IS:
GRÁTGAME
O
CD D NIA!
ERI
23
Mvemai1-abril
03/05/2004
21:36
Page 24
Publicações
A Editora Símbolo lança nove títulos!
Vem aí
As nove novas publicações da Símbolo prometem
agitar o mercado de revistas.
Poderosa tem a missão de
ajudar as leitoras nas conquistas afetivas, profissionais e pessoais.
Periodicidade: semanal
Preço: R$ 2,25
Primeiro Enxoval é um
guia de compras que ajuda
a mamãe a escolher enfeites, roupas, acessórios,
artigos de cama, banho e
higiene para o bebê.
Periodicidade: semestral
Preço: R$ 7,90
Corpo Looks pretende ser
referência em cabelo e
maquiagem.
Periodicidade: trimestral
Preço: R$ 8,90
Corpo Fitness trata de atividade física voltada a homens e mulheres que querem manter a forma e o corpo malhado.Viva Saúde enfoca a saúde do corpo e da
mente e qualidade de vida.
Periodicidade: bimestral
Preço: R$ 7,90
Ouse é uma revista sobre o
relacionamento homemmulher.
Periodicidade: mensal
Preço: R$ 6,50
Atrevidinha é voltada às
meninas pré-adolescentes.
Periodicidade: mensal
Preço: R$ 4,50
A proposta da revista Vida
Executiva é informar, atualizar, apontar tendências e
enriquecer a carreira da
mulher.
Periodicidade: mensal
Preço: R$ 6,90
24
Viva Saúde enfoca a saúde
do corpo e da mente e
qualidade de vida.
Periodicidade: mensal
Preço: R$ 6,90
Corpo Plástica é um guia de
cirurgia plástica e estética
para homens e mulheres.
Periodicidade: semestral
Preço: R$ 9,90
MAIO- 2004
Mvemai1-abril
04/05/2004
13:03
Page 25
Clássicos
do Futebol
Com a revista O Mundo
do Futebol - Grandes Clássicos, da On Line Editora, o
leitor vai conhecer um pouco mais sobre a história do
maior clássico do futebol
paulista, Corinthians x Palmeiras, com todos os jogos,
escalações, entrevistas inéditas e curiosidades.
Diretas
Especial Claudia Bebê
Esta segunda edição
do Especial Claudia Bebê
vai ajudar as leitoras a
se preparar para a maternidade, durante e
depois da gravidez!
90
R$ 8,
Cabelos Infantis
R$ 9,90
Veja Edição Especial Mulheres
Este especial de Veja traz
uma série de assuntos do
universo feminino, para a
mulher moderna aprender a
valorizar seu estilo, ser bemsucedida, feliz e se realizar
pessoal e profissionalmente.
A revista terá permanência
em bancas de 30 dias.
R$ 6,90
Esta revista da On
Line Editora traz sugestões de cortes de
cabelo para meninos e
meninas, acessórios
que fazem a cabeça da
garotada e ensina a fazer tranças e penteados.
90
R$ 6,
Época faz 6 anos!
Com seu jornalismo
investigativo e análises profundas, em
apenas seis anos
Época conquistou seu
espaço no mercado,
trazendo toda semana
matérias sobre economia, política, comportamento e cultura.
Sexy
A cantora Syang está na
capa da revista Sexy de maio!
A edição também traz um
guia de vinho para iniciantes.
Público-alvo: homens
a partir de 18 anos,
classes A, B e C
Divulgação: glacês e
anúncios na revista Fluir
Distribuição: nacional
Preço: R$ 9,90
MAIO - 2004
Beleza em pauta
O Guias Femininos Beleza, da Nova Cultural,
fala de cuidados e tratamentos para o corpo e
cabelos e dá dicas de
como ficar bonita a
qualquer hora do dia.
Com lançamento em
14/05, a distribuição será
apenas para o Estado de
São Paulo.
00
R$ 6,
25
Mvemai1-abril
03/05/2004
14:55
Page 26
Publicações
Esporte é assunto de nova revista
Vem aí
A revista Esporte é Vital é a
mais nova publicação da
Editora Abril. Ela trata dos
benefícios para o corpo, dá
dicas de nutrição, mostra o
perfil de grandes vencedores
e o depoimento de quem
curte esporte como lazer.
A revista Casa Claudia
preparou dez especiais para
o mês de maio, cada um
focando um ambiente específico da casa.
Público-alvo: mulheres
de 20 a 49 anos, das
classes A e B
Divulgação: anúncios
em todos os especiais
e na revista Casa Claudia
Distribuição: Grande
São Paulo, Grande Rio de
Janeiro e mais 50 cidades
Preço: R$ 6,90
Público-alvo: homens e
mulheres de 19 a 39 anos
Divulgação: anúncios em
painéis eletrônicos em São
Paulo (SP) e nas revistas
da Editora Abril.
Distribuição: nacional
Preço: R$ 6,90
Creia
A Editora Jatobá está lançando a revista Creia - Jesus está
aqui, no segmento religioso.
Casa Claudia
é 10!
Procure na sua cidade igrejas
da Renovação Carismática
para divulgar a publicação.
Público-alvo: homens
e mulheres a partir de
18 anos, classes A, B e C
Divulgação: glacês
e cartazes
Distribuição: Estados
de São Paulo, Rio de
Janeiro, Minas Gerais,
Santa Catarina, Paraná
e Rio Grande do Sul
Preço: R$ 5,90
Autoesporte
Especial 4x4
Este especial de Autoesporte mostra tudo sobre o
lançamento do Land Rover
Freelander no Brasil.
Bom Astral
A revista Bom Astral
deste mês traz um
especial sobre Embu
das Artes. Os pontosde-venda receberão cartazes e whobblers.
R$ 7,50
26
Público-alvo: homens
a partir de 20 anos
Divulgação: anúncio nas
revistas da Editora Globo
Distribuição: nacional
Preço: R$ 7,50
MAIO- 2004
Bancas-abril
06/05/2004
21:14
Page 10
Bancas-abril
06/05/2004
21:16
Page 10