NEGOCIAÇÃO E PROTOCOLO EMPRESARIAL EM CONTEXTO

NEGOCIAÇÃO
E PROTOCOLO
EMPRESARIAL
EM CONTEXTO
INTERNACIONAL
PROGRAMA MARKETING
coordenação e docência//
ANTÓNIO AZEVEDO
MARIA DUARTE BELLO
Professor da Escola de Economia e Gestão da Universidade
Founder & Owner – Global Protocol & Negotiation, Owner &
do Minho, onde leciona várias unidades curriculares nas
CEO TTA (The Training Agency) e Owner & CEO MDB (Coaching
áreas do Marketing, Branding, Estratégia, Marketing de
e Gestão de Imagem, Unipessoal, Lda.). Advogada, Docente na
Turismo e Territorial. Doutor em Ciências Empresariais e
Universidade Europeia e na Escola Superior de Comunicação
Mestre em Gestão de Empresas. Autor de diversos artigos
Social (nas áreas da Imagem, Protocolo e Organização de
científicos publicados em revistas académicas e de um livro
Eventos), Coach specialist em Executive Coaching e Life
na área do Place Marketing.
Coaching.
Doutoranda em Comunicação Social, Mestre em Gestão de
Imagem e Licenciada em Direito.
objetivos//
No ambiente empresarial existem inúmeras situações em que os gestores tem de recorrer às suas competências e soft skills de
negociação, por vezes em contextos multiculturais. Este curso visa dotar os empresários e gestores dos conhecimentos básicos
e técnicas de negociação. Por outro lado o conhecimento do protocolo empresarial ou etiqueta de negócios é fundamental para
o sucesso da negociação.
destinatários//
benefícios //
Quadros médios e superiores das empresas, gestores de
Estratégias e técnicas de negociação e a sua aplicação no
PME’s, empresários, diretores comerciais de empresas
contexto empresarial, Protocolo e etiqueta empresarial;
exportadoras, vendedores e outros interessados na área
Aplicação dos conceitos em exercícios de role-playing.
comercial, organização de eventos no contexto internacional.
outros benefícios//
corpo docente//
SÓNIA MARTINHA SAMPAIO // Técnica do Projeto QI PME Norte e Coordenadora do Projeto
Mentor (Associação Industrial do Minho). É Mestre em Gestão de Recursos Humanos e Licenciada em
Relações Internacionais.
DANIELA PINTO// Sales & Markets Manager no Grupo VISTA DMC. Mestre em Marketing e Estratégia
e Licenciada em Turismo e Gestão.
+ Estrutura curricular, candalerização, propina e condições especiais//
Módulos
Data de ínicio
horas/módulo
€ /módulo
Condições especiais
Módulo I
Diagnóstico
conceito de negociação e etapas da preparação
negocial. (3h)
Por se tratar da 1.ª Edição do
Programa, a UMinho Exec
proporciona um desconto de
20%, acumulável com outros
descontos.
Táticas Negociais. (3h)
Atuais alunos e alumni da
Universidade do Minho
beneficiam de 10% de desconto
sobre o valor da propina,
acumulável com outros
descontos.
Exercícios simulação. (3h)
27/02/2015
24 horas
750 €
Exercícios simulação. (3h)
Protocolo Empresarial. (4h)
As candidaturas realizadas
até quinze dias antes da data
de abertura dispõem de 10%
de desconto sobre o valor da
propina.
Protocolo Empresarial. (4h)
Protocolo Empresarial. (4h)
Total
*Valor da propina, quando aplicáveis todos os descontos.
24 horas
750 €
450 €*