Alessandro Barros Consultor de Marketing e Expert em Vendas

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Alessandro Barros Consultor de Marketing e Expert em Vendas Online - 4 Habilidades do Empresário de Sucesso 1
Sumário
Introdução..............................................................................................................03
Habilidade #1 - Assumir as responsabilidades....................................................... 04
Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o compromisso.................................08
Habilidade #3 - Aprender o tempo todo.................................................................. 11
Habilidade #4 - Vender para ter sucesso............................................................... 14
Considerações Finais...........................................................................................19
Introdução
Se você quer impulsionar sua carreirade empresário, está no lugar certo.
E o interessante é que o seu crescimento não depende da condição que esteja
hoje, ou seja, tanto faz se você é mais experiente ou menos experiente.
Este é um livro que fala de empreendedorismo, negócios e atitudes que você deve
adotar para ter sucesso. É muito mais que um livro para empresários donos de
seus próprios negócios. É um livro para aplicar na vida pessoal.
Uma das formasmais eficientes de ganhar um jogo é conhecendo suas regras.
As informações que vou te passar a partir de agora vão te ajudar a entender o que
você deve realmente fazer para se tornar um Profissional de Sucesso, seja em
que área de atuação está hoje.
Se você já tem uma empresae ainda não conseguiu decolar, essa é uma ótima
oportunidade para detectar as falhas no processo e levantar voo definitivamente.
Se você já tem empresa, é experiente e já conseguiu ir para outro nível, este livro
também é para você. Vai aprender pontos fundamentais a maximizar resultados.
E ainda, se não tem uma empresa e deseja criar, este livro também é para você.
Mas saiba de uma coisa: O que te trouxe até aqui não é o que vai te levar para o
próximo nível.
Então, vamos embarcar juntos nesta jornada?
Habilidade #1 – Assumir as Responsabilidades
Quero dar início a este livro com duas frases importantes.
As pessoas de sucesso acreditam na ideia de: “Eu crio a minha própria vida”
enquanto que as pessoas comuns acreditam na ideia de: "Na minha vida, as
coisas acontecem”.
Se você deseja ter sucesso,precisa estar no comando de sua vida, ou seja, as
rédeas dela precisam estar em suas mãos, caso contrário você é apenas um
espectador.
Geralmente, quando não temos as rédeas de nossa vida nas mãos, é
consequência de uma crença limitante enraizada a cerca do exerce o controle
sobre nossa própria vida.
Achamos erroneamente que não somos capazes de tal feito. Consequentemente,
aceitarmos isso como verdade absoluta e acabamos que externalizando essa
visão/percepção. O fruto é pouco ou nenhum controle sobre o nosso sucesso.
Você precisa acreditar que é você mesmo quem conquista o seu próprio sucesso,
que é você mesmo quem promove a sua própria falta de sucesso, que é você
mesmo quem estabelece a sua própria batalha pelo sucesso. Consciente ou
inconscientemente, sempre se trata de você.
Isso é a materialização da auto responsabilidade, fuga da vitimização e da
terceirização de culpa.
O fato é que em vez de assumirem a responsabilidade pelo que acontece na sua
própria vida, as pessoas sem sucesso preferem se colocar no papel de vítimas. Um
pensamento típico de quem apresenta esse padrão é:
“Pobre de mim”.Assim, por força da lei da intenção, é literalmente isto o que as
vítimas conseguem ser... medíocres, fracas e cada vez mais sem sucesso.
Sendo assim, como é que você sabe quando alguém está se fazendo de vítima? A
resposta é: uma vítima deixa três pistas óbvias.
Pista #1: a culpa é dos outros
Quando o assunto é o motivo de não terem sucesso, as pessoas vítimas são
especialistas no “jogo da culpa”. O objetivo desse jogo é ver para quantas
pessoas e circunstâncias uma vítima consegue apontar o dedo sem jamais olhar
para si mesma.
A vítima põe a culpa na economia, no governo (Dilma, Lula. PT...), no mercado em
que atuam, no patrão, nos empregados, no gerente, no marido ou na esposa, no
sócio, em DEUS, nos pais, e por aí vai. MIMIMI... Conhece?
A culpa é sempre de outra pessoa, de outra coisa. O problema é invariavelmente
de alguém ou de alguma coisa, nunca dela própria.
Pista #2: sempre há uma justificativa
Quando não está culpando alguém, a vítima trata de racionalizar ou justificar a sua
situação dizendo algo do tipo:
- Isso não é importante para mim nesse momento, tenho outras prioridades;
- Agora estou sem tempo ou sem dinheiro, mais para frente eu vejo;
- Não estou preparado;
- Ah não... Vai dá muito trabalho;
- Os meus clientes não me entendem;
- A minha cidade é muito pequena;
Eu concordo que a frase seguinte pode ser um tanto agressiva e pode criar um
desconforto, mas estou aqui para te ajudar e amigo ou amiga... Crescimento dói,
ok?!
Quem quer faz, quem não quer dá uma desculpa!
Mas éa mais pura verdade. Se você entender isso que estou te falando e aplicar,
colocar em ação no seu dia-a-dia, em pouco tempo sua vida vai começar a mudar.
Pista #3: viver se queixando
Queixar-se é a pior coisa que alguém pode fazer por sua saúde e seu sucesso. A
pior mesma. Sabe por quê?
Acredito piamente que “Aquilo que colocamos foco se expande”.
Em outras palavras, aquilo que você fixa o olhar, fixa a atenção, se torna mais
abundante na sua vida.
Por quê?
Simples!
Semantiver o foco no que está errado, quanto mais isso fizer, mais errado as coisas
darão.
Fato. Uma vez que aquilo que é focalizado se expande, você só receberá mais do
que está indo mal.
Muitos professores da área do desenvolvimento pessoal falam sobre a lei da
atração. A velha máxima de que“os iguais se atraem” - isso quer dizer que,
quando alguém reclama, está na realidade atraindo coisas ruins para a sua vida.
Você já reparou como costuma ser difícil a vida das pessoas que vivem se
lamentando, reclamando? Parece que tudo o que pode dar errado lhes acontece.
Tem momentos que parece termos sido alvejados pelo urubu bem na cabeça de
tanta coisa ruim acontecendo e isso acontece por que estamos focalizando em
100% o problema, a negatividade.
E a danada da vitimização se configura de forma clara... Essas pessoas geralmente
dizem: “É claro que eu reclamo - olha só como minha vida é uma droga”.
Bom, agora que você já sabe mais sobre esse assunto, poderá explicar: “Não é
exatamente porque você se queixa que a sua vida é uma droga”.
Isso remete a outro ponto. Você tem que fazer questão absoluta de não ficar na
companhia de pessoas que vivem reclamando.
Nós somos a média das 05 pessoas com quem mais convivemos na vida e pode
prestar a atenção que vai constatar isso...
Faça isso! Verifique a realidade das pessoas que mais tem contato e verá que a
sua realidade não foge muito a delas.
Somos como esponjas... Absorvemos muito do que estáao nosso redor e ponto...
Ponto? Ponto nada! Podemos mudar isso com conhecimento e ação de mudança.
Eu por exemplo procuro ficar o mais distante possível de quem reclama porque a
energia negativa é contagiosa.
Mas ao contrário, muitas pessoas, porém, adoram se aproximar dos resmungões e
ouvi-los. Por quê? Por um motivo simples: elas estão esperando a sua vez de se
queixar.
É como se eles estivessem em uma competição de resmungões. Lamentável!
E você acha que isso é horrível?
Espere só até ouvir o que aconteceu comigo.
Aplicação Prática:
De hoje em diante, quando você se vir culpando os outros, se justificando ou se
queixando, pare imediatamente.
Lembre-se do que você está criando e atraindo para sua vida. Lembre-se de que a
todo o momento está atraindo ou repelindo o sucesso por pensar a agir de forma
negativa.
O fato é que é fundamental a escolha cuidadosa dos seus pensamentos e de suas
palavras.
Habilidade #2 - Saber o que quer e assumir o
compromisso
Eu trabalho a 04 anos exclusivamente da internet e a 02 anos dou consultoria em
Marketing Digital e Vendas Online. Nesses anos de experiência posso te afirmar
que o que garante o sucesso na vida pessoal e profissional de modo geral é o
senso de comprometimento... A consciência de que é preciso pagar o preço do
sucesso.
Pergunte às pessoas se elas querem ter sucesso. A maioria delas vai dizer... “É
claro que sim”, dirão. A verdade, porém, é que quase todas elas, não desejam ter
sucesso. E sabe por quê? Porque têm no seu subconsciente muitos arquivos
negativos que te param.
As pessoas não falham, elas desistem... Elas não alcançam o sucesso por que não
fazem o que precisa ser feito para tal conquista.
Se eu te perguntar agora: quais são algumas das possíveis desvantagens de ter
sucesso ou de tentar ter sucesso?
Veja o que algumas pessoas costumam dizer e verifique se alguma das respostas
tem a ver com o que você pensa a respeito dessa questão:
“E se não der certo? Aí serei realmente um fracassado.”
“Nunca vou saber se as pessoas gostam de mim por mim mesmo ou pelo
meu sucesso.”
“Dá muito trabalho.”“O esforço pode acabar com a minha saúde”.
“Os meus amigos e a minha família vão me criticar, dizendo: Quem você
pensa que é?”
E por aí vai...
Olha ai as crenças limitantes. Sabe aquela dupla no ombro? O diabinho de um lado
e o anjinho do outro... Um fala você pode, enquanto o outro fala, pare de acha ser o
cara, se coloca no seu lugar.
O fato é que cada um de nós temos arquivos de sucesso dentro do armário
chamado mente. Esses arquivos contêm as nossas crenças pessoais, das quais ter
sucesso é maravilhoso.
No entanto, no caso de muita gente, nessas pastas estão também informações que
dizem que ter sucesso talvez não seja tão fácil e nem tão bom assim. Ou seja,
essas pessoas têm mensagens internas contraditórias a respeito do sucesso. Uma
parte desses registros afirma:
“Vou conquistar mais liberdade.” Mas outra parte grita: “É, mas vou ter que me
matar de trabalhar! Qual é a graça, então”?
Uma parte diz: “Vou aumentar o número de clientes e aumentar meu
faturamento.” E outra destaca: “É, mas não quero largar o meu emprego que é
mais seguro, mesmo ganhando pouco”.
Verdadeiros muros diante da possibilidade real de sucesso que possa existir.
Essas contradições podem parecer inocentes, mas, na realidade, são alguns dos
principais motivos pelos quais a maioria das pessoas vivem uma vida toda
estagnados no mesmo lugar. Apenas nascem, crescem, envelhecem e morrem...
Isso, de verdade um dia a morte vai chegar e ai te pergunto:
O que deseja que as pessoas pensem sobre você no dia que ela chegar?
Olha o que um renomado palestrante fala sobre o momento da morte no trecho a
partir de 1 hora e 23 segundos dessa palestra.
O fato é que muitos falam: eu estudo, trabalho duro o ano inteiro, faço o possível de
todas as formas. É claro que estou comprometido com o objetivo de ter sucesso.
Afirmo para você que não é suficiente. Na realidade que estamos hoje o tentar, o
esforço não é mais o suficiente. A definição de se comprometer é se dedicar
incondicionalmente. E fazer um pacto de amizade eterna e contínua com a
exaustão...
Exaustão? Escute esse vídeo aqui e vai entender.
É caminhar arduamente até chegar aquele ponto que sabe ter feito tudo que
poderia ter feito para alcançar o seu sucesso. É chegar ao seu limite máximo.
A palavra-chave é: incondicionalmente.
Ela mostra que você está dando tudo, e quero dizer tudo mesmo, o que tem de ser
feito para conseguir alcançar sua meta.
A maioria dos profissionais que participam do meu grupo de negócios, têm um
limite quanto aquilo que estão dispostos a fazer, ao que aceitam arriscar e ao que
admitem sacrificar.
Embora verbalizemestar pronto para fazer tudo o que for necessário, eu sempre
descubro, quando os questiono profundamente, que eles impõem uma série de
condições em relação ao que estão ou não dispostos a realizar para terem
sucesso.
A minha experiência diz que para ter sucesso, é exigido foco, coragem,
conhecimento, especialização, 100% dededicação, atitude de não desistir jamais e,
claro, programação mental de uma pessoa de sucesso.
É preciso acreditar que pode conquistar o sucesso e que de fato o merece.
No momento em que você se compromete definitivamente, as respostas chegam,
as ideais vem e tudo se move junto. Toda uma cadeia de eventos vem da sua
decisão, levando a seu favor todos os tipos de imprevistos, encontros e assistência
material que ninguém jamais sonharia que pudessem ocorrer dessa maneira.
Olha esse foto abaixo.
Tá claro ai na parte destacada que a
consistência é fundamental e que tudo nas
nossas vidas acontecem mediante a uma
decisão.
Habilidade #3 – Aprender o tempo todo
Eu trabalhei muito tempo com vendas externas de eletrodomésticos e móveis.
Trabalhei também muito tempo com manutenção de computadores e impressoras.
E em todo este tempo as três palavras mais perigosas que eu descobri quando se
fala em informação e conhecimento são “eu já sei”.
O que a maioria das pessoas não sabe é que só aprendemos quando realmente
aplicamos.
O que você escuta, você esquece.
O que você vê, você lembra.
E o que você faz, você aprende.
Quantas vezes eu já escuteiamigos da faculdade e de trabalho dizendo:“já vi ou já
sei isso”. Recomendo fortemente que faça uma reflexão se tem esta conduta.
Você precisa se tornar uma pessoa bem-sucedida por dentro e por fora, e não
apenas fará sucesso como o manterá, o aumentará e, o mais importante de tudo,
será verdadeiramente feliz.
As pessoas de sucesso entendem que a sequência do sucesso é SER, FAZER,
TER.
As pessoas que ainda não tem sucesso e as que têm uma visão limitada acreditam
que a sequência do sucesso é TER, FAZER, SER.
Em sua maioria, elas pensam o seguinte: “Se eu tiver muito dinheiro, poderei
fazer o que quiser e serei um sucesso”.
Lendo engano!
Quem é faz, quem faz tem.
As pessoas de sucesso seguem um pensamento diferente: “Se eu me tornar uma
pessoa bem-sucedida, poderei fazer o que preciso fazer para ter o que quero,
incluindo dinheiro”.
Em resumo, o sucesso não é “o que”, e sim “quem”. A boa notícia é que o seu
“quem” pode ser treinado e ensinado. Falo por experiência própria.
Neste exato momento vou abrir um parênteses. Particularmente eu não acredito
que dinheiro é sinônimo de sucesso. Porém eu acredito que o dinheiro é um
indicador do seu sucesso nos negócios.
Se você tem sucesso como empresário, a melhor métrica para avaliar isso é o seu
faturamento, embora ainda ache que mais coisas devem ser envolvidas ai como a
quantidade de pessoas que realmente você conseguiu ajudar.
Mas vamos continuar...
Não sou perfeito e nem estou sequer perto disso, mas, quando penso em quem sou
hoje comparado a quem era há 10 anos, percebo uma relação direta entre o como
pensava daquela época e o como penso de hoje.
Se eu descobri o caminho do sucesso em algumas áreas, você também conseguirá
descobrir. Por esse motivo, estou migrando para o ramo do treinamento pessoal.
Sei por experiência própria que praticamente todas as pessoas podem ser
treinadas para vencer. Isso aconteceu comigo e agora sou capaz de orientar
milhares de indivíduos para que eles sejam igualmente vitoriosos.
Descobri outra qualidade das pessoas de sucesso, elas são especialistas no que
fazem.
Quem não tem um pensamento de sucesso costuma ser apenas razoável no seu
campo de atuação ou são inexpressivas na sua área.
Veja algumas perguntas importantes para você refletir:
Você é bom no que faz?
É competente no seu trabalho?
Uma das formas de analisar o seu sucesso é examinando o seu contracheque, seu
faturamento e o número de pessoas ajudadas. Encontrará a resposta. Para ganhar
o máximo, você tem que ser o máximo. Simples assim!
Vemos esse princípio em operação todos os dias no esporte profissional pelo
mundo afora. Em geral, os melhores atletas são os que ganham os maiores
salários. São também os que faturam mais dinheiro com publicidade. Esse mesmo
princípio está presente no mundo dos negócios e das finanças.
Não importa se você é dono de empresa, autônomo, empregado numa fábrica,
servidor público ou assalariado, quanto melhor é o seu desempenho na sua área,
mais terá sucesso. Essa é outra razão pela qual é obrigatório você se instruir e se
qualificar continuamente.
Quanto ao aprendizado, vale observar que as pessoas de sucesso não apenas
continuam a aprender como fazem questão de se instruir com aqueles que já estão
onde eles querem chegar.
No meu caso, um dos fatores que fizeram a maior diferença diz respeito à pessoa
com quem aprendi e aprendo. Sempre optei por aprender com os que são mestres
nos seus respectivos campos - não com quem se diz especialista, mas com
indivíduos cujo discurso se sustenta em resultados.
As pessoas de sucesso se aconselham com indivíduos que tem mais sucesso do
que elas. Quem não tem, busca orientação com os amigos, que, em geral, estão
numa situação muito próxima ou pior que a sua.
Eu sugiro que você dedique muita atenção e energia para aprender continuamente
e, ao mesmo tempo, a escolher com cuidado a pessoa que lhe fornecerá
conhecimentos e conselhos.
Hoje eu sigo o seguinte lema: Se estou parado estou lendo. Se estiverme
movimentando estou escutando. A todo o momento você pode aprender alguma
coisa. E para quem fala que não tem tempo, veja quanto tempo fica no facebook.
Se estiver dirigindo, coloque um áudio, você vai ver que esta simples mudança de
comportamento vai fazer a diferença.
Sugiro mais uma vez que você invista 10% dos seus rendimentos na sua
Educação.
Destine esse dinheiro especificamente a cursos, livros, áudios ou a qualquer outro
meio que lhe permita se qualificar, seja no sistema educacional formal, seja em
empresas conceituadas em treinamento e orientação pessoal.
E se você acha caro investir em conhecimento, experimente investir naignorância!
Vai se arrepender, ok?
Habilidade #4 – Vender para ter sucesso
Há alguns anos atrás, Robert Kiyosaki, autor de vários best-sellers em finanças
pessoais entre eles Pai Rico Pai Pobre, estava em Cingapura e concedeu uma
entrevista a uma jornalista de um jornal local.
Enquanto conversavam antes da entrevista, a jornalista mencionou que havia
escrito diversos romances, mas que não fizeram sucesso no mercado.
Ela confessou a Robert: “Um dia gostaria de ser uma autora de best-sellers como
você”.
Robert tinha lido os artigos dela e percebeu que ela tinha talento. Então perguntou
à jornalista por que ela achava que não havia feito sucesso.
Minha obra não parece ir a lugar algum, [a jornalista] disse calmamente.
- Todos dizem que meus romances são excelentes, mas nada acontece.
- Assim, continuo trabalhando no jornal. No mínimo, paga as contas. Você tem
alguma sugestão?
- Sim, tenho, respondeu Robert. - Um amigo meu aqui em Cingapura tem uma
escola em que ensina técnicas de vendas para as pessoas. Ele oferece cursos de
treinamento em vendas para muitas das empresas mais importantes de Cingapura.
Acho que se você frequentar um dos cursos dele sua carreira melhorará muito.
Ela ficou nervosa neste momento: Você está dizendo que devo ir para a escola
para aprender a vender?
Robert fez que sim com a cabeça.
- Você não está falando sério, está?
Robert voltou a acenar afirmativamente com a cabeça: - O que há de errado nisso?
- Sou mestre em literatura inglesa. Por que devo ir a uma escola para aprender a
ser vendedora? Sou uma profissional. Fui à escola para ser educada em uma
profissão. Assim, não teria de ser vendedora. Odeio quem trabalha com isso. Tudo
o que querem é dinheiro. Então, me diga, por que devo estudar vendas?
Naquele momento, ela começou a arrumar energicamente uma pasta que trazia
consigo. A entrevista havia terminado.
Na mesa, estava um exemplar do primeiro livro de Robert. Ele pegou o livro, assim
como as anotações que ela fizera no bloco dela.
- Você vê isso? Robert perguntou, apontando para as anotações dela.
Ela olhou para as próprias anotações. - O quê? Ela perguntou, confusa.
No bloco, ela escrevera: Robert Kiyosaki, autor de best-sellers?
- Diz “autor de best-sellers”, não autor da melhor literatura... Sou um escritor
horrível. Você é uma grande escritora. Eu fui para a escola de vendas. Você tem
um mestrado. Junte-os e você terá um “autor de best-sellers” e uma “autora da
melhor literatura'”.
A expressão de raiva dela aumentou.
- Nunca descerei tão baixo a ponto de aprender a vender. Pessoas como você não
têm nada a ver. Sou uma escritora com formação profissional e você é um
vendedor. Não é justo!
Não gostar de autopromoção é um dos grandes obstáculos para sucesso. Em
geral, quem reage negativamente a vendas e promoções está na pior. É óbvio.
Como alguém pode obter uma receita significativa com o seu próprio negócio ou
como representante de um se não está disposto a deixar os outros saberem que
ele, o seu produto e o seu serviço existem?
No caso de quem é empregado, se a pessoa não divulgar as próprias virtudes,
outro funcionário que se disponha a fazer isso passará rapidamente à sua frente na
hierarquia da empresa.
Eu entendo perfeitamente o que passou na cabeça da jornalista. Eu já fui assim um
dia, eu vim do ambiente acadêmico. No ambiente acadêmico, se você vender algo,
é como se fosse vender sua alma para o diabo. Mas felizmente eliminei esta crença
e me sinto mais a vontade para levar meu conhecimento para o maior número de
pessoas.
As pessoas costumam ter problemas com vendas e autopromoção por vários
motivos. Quem sabe você reconhece um deles como o seu?
Primeiro, talvez no passado tenha tido uma experiência ruim com alguém que
tentou lhe vender algo de maneira inadequada. Essa pessoa pode ter forçado a
barra, aborrecido você num momento impróprio ou se recusado a aceitar um não. O
que importa, em qualquer caso, é reconhecer que esse episódio ficou para trás.
Prender-se a ele não é útil hoje.
Segundo, pode ser que você tenha vivido uma experiência decepcionante tentando
vender algo a alguém que não estava nem um pouco interessado no seu produto.
Nesse caso, a sua aversão a se promover é apenas uma projeção do seu próprio
medo do fracasso e da rejeição. Repito: o passado não é necessariamente igual ao
futuro.
Terceiro, talvez a sua resistência se origine em uma programação transmitida por
seus pais. Muita gente aprende que é falta de educação “vender o próprio peixe”.
Mas, no mundo real e atual dos negócios, se você não vender o seu próprio peixe,
ninguém fará isso no seu lugar. As pessoas de sucesso se dispõem a exaltar suas
próprias virtudes e os próprios valores a qualquer um que queira ouvi-las e, quem
sabe, fazer negócios com elas também.
Finalmente, há quem se considere acima da autopromoção.
Podemos chamar isso de síndrome de superioridade, atitude também conhecida
como “vejam como sou especial”. Nesse caso, o sentimento é este: “Se os
outros querem o que eu tenho, eles que me descubram e venham a mim”.
Os que acreditam nisso ou estão na pior ou estarão em pouco tempo, com certeza.
Eles pensam que o mundo inteiro vai se virar pelo avesso para encontra-los só
porque têm um bom produto. No entanto, nunca ninguém vai saber que esse
produto existe, pois aempatia dessas pessoas não lhes permite anunciar isso a
quem quer que seja, e o mercado está cheio de concorrentes.
Talvez você conheça este ditado: “Não basta ser bom, as pessoas tem que
saber o quanto você é bom”.
Em geral, as pessoas de sucesso são excelentes na atividade da promoção. Estão
sempre dispostas a divulgar os seus produtos, serviços e ideias com paixão e
entusiasmo. E sabem também como colocá-los numa embalagem atraente.
Se você acha que isso é errado, então devemos proibir as mulheres de se maquiar
e, aproveitando o embalo, - acabar também com os ternos masculinos. Todas
essas coisas não passam de “embalagens”.
Robert Kiyosaki, autor de Pai rico, pai pobre, diz que todo negócio, inclusive o de
escrever livros, depende de vendas, e observa que é reconhecido como um autor
campeão de vendas e não como o melhor escritor. A primeira qualificação paga
muito mais do que a segunda.
O que vou te falar agora também é importante. As pessoas de sucesso geralmente
são líderes e todo grande líder é excelente em autopromoção. Para ser um líder,
você tem que ter seguidores e pessoas que o apoiem. Portanto, deve ser capaz de
convencer, inspirar e motivar os outros a adotar as suas ideias.
Até os presidentes dos países precisam “vender” suas ideias o tempo todo ao
público, ao Congresso e até ao seupartido para vê-las colocadas e ação. E muito
antes disso, se não as venderem a si próprios em primeiro lugar, não conseguirão
nem se eleger.
Em resumo, todo líder que não pode ou não quer se promover, não ocupará essa
posição por muito tempo, seja na política, nos negócios, nos esportes, na saúde nem mesmo em casa, como pai ou mãe. Insisto nisso porque os líderes ganham
muito mais dinheiro do que os seguidores.
O ponto crítico nessa questão não é se você gosta ou não de se promover, mas
oporquê precisa fazer isso. Tudo se resume às suas crenças.
• Você crê de verdade no seu próprio valor?
• Acredita de fato no seu produto ou serviço?
• Está inteiramente seguro de que ele beneficia as pessoas para as quais está
tentando vendê-lo?
• Se você tem certeza do seu valor e no valor do seu produto, por que escondêlo de quem necessita dele?
Suponha que você vendesse um remédio para pressão alta e encontrasse uma
pessoa que sofre dessa doença.
Você o ocultaria dela?
Esperaria que ela lesse a sua mente e adivinhasse que você tem um medicamento
que pode ajudá-la?
O que pensaria de um indivíduo que, por ser tímido, medroso ou bacana demais
para se promover, não oferecesse uma oportunidade de melhora a alguém que
sofre?
Imagine e responda. O que acharia ou falaria para uma pessoa se descobrisse que
ela encontrou a cura para o câncer e simplesmente por timidez guardou a fórmula
secreta no seu laboratório?
As pessoas que desconfiam da autopromoção costumam não acreditar de forma
plena nas suas capacidades e nos seus produtos ou serviços.
Por isso é extremamente difícil para elas imaginar que existe alguém que esteja tão
certo do valor que aquilo possui que deseja compartilhar de todas as formas
possíveis com quem cruza o seu caminho.
Se você acreditar que o que tem a oferecer pode ser verdadeiramente útil para as
pessoas, terá grandes chances de ter sucesso.
Considerações Finais
Chegamos ao final deste livro...
Eu realmente espero ter te estimulado a uma mudança interna. Mudança que você
precisa fazer se realmente deseja ter sucesso como profissional, empresário e
empreendedor e principalmente como pessoa. E quanto antes você mudar, mais
rapidamente chegará ao sucesso.
De todas as habilidades citadas, a mais importante para você agora é aprender a
se promover e vender. Isso mesmo. No mundo de hoje vender é fundamental e se
prestar a atenção mesmo que não goste de vender você vende. Concorda?
Não?
Vai me dizer que sua esposa, namorada ou noiva não comprou você?
Amigo, você se vendeu a sua esposa, namorada ou noiva sim. Vendeu o homem
gente boa, o homefeliz, respeitador, lindo, bem humorado e muito, muito mais.
Vivemos vendendo constantemente e a primeira coisa que vendemos e a nós
mesmos.
E se você for igual aos meus clientes de consultoria, você também tem essa
dificuldade de vendas.
E o que eu quero te dizer é que a culpa não é sua, afinal não tivemos esta
formação. Não fomos preparados para vender na graduação e na vida.
Lá na faculdade você teve aula de vendas? Eu passei a faculdade quase toda para
ouvir falar em venda... Isso! No final da faculdade que fui ouvir falar de vendas. Na
hora de fazer caixa para a formatura. Kkk☺
Bom, não é sua culpa e você não está só!
Para facilitar a sua jornada eu decidi elaborar um grupo de negócios direcionado
para você melhorar suas habilidades em vendas e em marketing digital.
Um processo único, com um passo a passo para você aplicar no seu
dia-a-dia, e que fará perceber rapidamente a mudança completa no seu processo
de venda atual. Esta é uma grande oportunidade, e não estará disponível por muito
tempo com as condições atuais.
Se você deseja se tornar um expert em se promover, atrair clientes, alavancar sua
carreira como empresário e/ou profissional autônomo, aumentando seu faturamento
por realizar vendas todos os dias, clique no botão abaixo para fazer sua aplicação.
Abraços,

Alessandro Barros Consultor de Marketing e Expert em Vendas

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