Salcobrand farmacias

IANTE
Informativo da Associação de Distribuidores e Atacadistas de Produtos Industrializados do Estado de São Paulo
A p a g ã o
Número 37, Março 2007
Crise
A é r e o
P
Por cima de nós, nem os aviões
recariedade da infra-estrutura do
setor, inépcia do governo e fome
por lucro das companhias aéreas
fazem aviação brasileira entrar em
parafuso. E arremeter desse
mergulho parece cada vez mais difícil.
Políticos do governo também andam de avião. E
muito. Face essa constatação simples e
insofismável, fica até difícil entender porque ele,
o governo, tem se empenhado tanto em obstruir
os trabalhos para a criação da CPI do Apagão
Aéreo, que, em última análise, poderia redundar
na produção de medidas capazes de garantir sua
própria segurança enquanto passageiros habituais
dos vôos. Ou será que, por acaso, os parlamentares
da situação seriam invulneráveis às conseqüências
de uma pane aérea como aquela que, em
setembro, provocou a tragédia do 1907 da Gol
e que matou 154 pessoas no último dia 29 de
setembro? Com toda certeza, não é o caso.
determinado a ser investigado”. Em vista disso,
pediu efeito suspensivo da criação da CPI até que
a Comissão de Constituição e Justiça (CCJ) julgasse
a reclamação. Chinaglia pôs o assunto em votação
e acatou o ponto levantado pelo petista.
No dia 12, os líderes dos partidos de oposição
impetraram mandado de segurança no Supremo
Tribunal Federal contra a manobra governista.
Argumentou tratar-se de violação aos direitos das
minorias, garantidos tanto pela Constituição
quanto pelo regimento interno da Câmara. Ao
mesmo tempo, passaram a obstruir todos os
trabalhos na Casa. No dia 15, impediram que a
CCJ, onde a maioria é governista, votasse o recurso
petista, o que acabou acontecendo somente uma
semana depois, numa das sessões mais nervosas
da história do Congresso. No dia 22, Chinaglia
anunciou o parecer da CCJ, pôs o assunto em
votação no plenário e, apoiado na maioria
governista, arquivou o requerimento da CPI.
Sara Haj-Hassan
A grande verdade é que o problema da crise na
aviação brasileira está sendo tratado pelo governo
como uma mera questão política. A abertura da
tal CPI estaria sendo considerada como uma
derrota, que colocaria a nu uma realidade que
estamos “carecas” de saber: a infra-estrutura do
setor é obsoleta e terrivelmente precária em função
do descaso e da absoluta falta de ação do governo
nesse campo.
Segundo sintetiza muito bem o jornal Correio
Braziliense, a controvérsia sobre a Comissão
Parlamentar de Inquérito do Apagão Aéreo
começou no dia 8 de março, quando o presidente
da Câmara, Arlindo Chinaglia (PT-SP), leu no
plenário o requerimento de criação e o deferiu.
No mesmo instante, o líder do PT, Luiz Sérgio (RJ),
questionou o documento, afirmando que ele “não
preenchia todos os requisitos formais para ser
válido”, por não trazer, conforme disse, “o fato
Sucessivos apagões aéreos têm tirado a beleza de cenas como
essas. E, é claro, a paciência dos passageiros também.
Agora no final do mês de março, entretanto, uma
decisão do ministro do Supremo Tribunal Federal
Celso de Mello deu novo rumo à questão: Mello
concedeu liminar em que obriga o presidente da
Câmara dos Deputados a desarquivar de imediato
o requerimento de instalação da CPI do Apagão
Aéreo. E, além disso, também suspendeu os efeitos
da decisão da Câmara que havia afastado a
possibilidade de abertura da comissão.
A derrota dos governistas, no entanto, foi apenas
parcial. A decisão de Mello é liminar e não
determina a instalação imediata da CPI. Segundo
o ministro, a comissão só poderá ser instalada se
isso for determinado pelo conjunto de ministros
do STF. Como o julgamento em plenário só está
previsto para o final de abril ou início de maio, o
governo ganhou um mês de prazo para esfriar
os ânimos em torno do apagão aéreo, o que
parece tarefa extremamente difícil, em função
das constantes greves dos controladores de vôo,
que causam caos e transtornos aos brasileiros que
necessitaram utilizar os aeroportos de diversas
capitais do País.
Enquanto isso, as companhias aéreas instruem
processos na Justiça para cobrar do governo o
ressarcimento dos prejuízos que estariam tendo
com os sucessivos apagões aéreos, incluindo-se
aqui gastos extras com combustíveis, pagamentos
de tarifas aeroportuárias além do previsto e
realocação de passageiros que não puderam voar
em hotéis. A conta, de acordo com elas, já chega
a R$ 100 milhões. Mas isso também soa muito
estranho, porque, segundo recente reportagem
publicada na revista Veja, os ganhos das duas
principais empresas, justamente em um dos
períodos mais traumáticos para os usuários da
aviação comercial brasileira, foram espetaculares:
“Em 2006, a margem de lucro da Gol foi de 15%,
e a da TAM, de 7,6%. Para se ter uma idéia do
que isso representa, no mercado internacional
margens de lucro entre 3% e 5% são
comemoradas pelas empresas aéreas”, diz a
matéria.
Pois é, ao que tudo indica, vai demorar muito
ainda para nos sentirmos novamente livres – e
totalmente seguros – para voar.
VTC
Livro
Ação Social
ADASP prepara viagem técnica
comercial ao Chile para
promover intercâmbio entre
distribuidores e atacadistas
dos dois países.
Nova obra do Dr. Damasceno
dá dicas para empresas
aperfeiçoarem sua parceria
com representantes
comerciais.
Carpem Diem: há 11 anos
acreditando no potencial e
integrando as pessoas
especiais no âmbito da
sociedade.
Página 3
Página 4
Página 5
Manual do Vendedor
Existe mesmo uma fórmula
mágica para sobreviver num
mercado de vendas saturado
por concorrentes vorazes?
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IANTE
Palavra do Presidente
Divulgação
Vem aí a 1ª VENDASP!
EXPEDIENTE
O informativo ADiante é uma publicação mensal
da ADASP - Associação de Distribuidores e
Atacadistas de Produtos Industrializados do
Estado de São Paulo.
Diretoria
Presidente: Sandoval de Araújo - Sanar
Representações e Serviços Ltda.
1ºVice-Presidente: Carlos Eduardo Severini - PSN
Coml. Ltda.
2ºVice-Presidente: Ivander Corso - Corso & Cia
Ltda.
Diretores:
Mauro Takeo Ihy - Makro Atacadista S/A.
Milton Julião Marcondes - Drogacenter Distr. de
Medicamentos Ltda.
José Carlos Barbero - Cerealista Teles Ltda.
Felisberto P. Marques - Distr. de Prods. Alim Marsil
Ltda.
Fernando P. A. Queiroz - Diso Com. de Alimentos
Ltda.
Arnaldo M. Scapol - Scapol Distr. Prods. Higiene
Ltda.
Renato Segura Ramirez - Cerealista Maranhão
Ltda.
Pedro Olavo Severini - Tenda Atacado Ltda.
Conselho Fiscal
Presidente: José Carlos de Oliveira Crajoinas Discra Distr. Coml. e Representações.
Cons. Titular: Ivo Zangirolami - Distr. Zangirolami
Ltda.
Cons. Titular - Vera Joana Sanches - Novavia
Distribuidora Ltda.
Cons. Suplente: Aureo Fco Ikeda - Distr. Alim.
Francisco Ikeda Ltda.
Sandoval de Araújo, presidente da ADASP.
S
ob a chancela da ADASP,
grande evento em setembro
promoverá a integração das
forças de venda da
distribuição e do atacado
paulistas.
uma grande integração é que idealizamos a
VENDASP – 1ª Convenção de Vendas dos
Distribuidores e Atacadistas do Estado de São
Paulo, um encontro de valorização profissional
com palestras motivacionais, muita
descontração e sorteio de brindes, a ser
promovido no próximo dia 15 de setembro,
um sábado.
O cenário da distribuição e do atacado em
São Paulo é extremamente dinâmico. Essa
O local da realização ainda está sendo definido,
característica intrínseca – determinada não só
com muito carinho. E explico o porquê:
pelo gigantismo do mercado, como também
atualmente, a ADASP conta com 380
pela pujança dos distribuidores e atacadistas
Maiores Informações:
associados, cuja força de vendas ultrapassa a
do estado na condução de seus negócios –
marca dos 10.000 vendedores e representantes
João Fagundes Júnior
[email protected]
acaba, no entanto, gerando sempre a
comerciais. Assim, estamos estudando o
necessidade da constante atualização das
melhor lugar para acomodar com todo o
José Damasceno Sampaio
[email protected]
equipes de profissionais que atuam nessas
conforto uma parte importante desse
empresas. E nem poderia ser diferente, uma
contingente de pessoas, que realmente fazem
vez que, nos dias de hoje, ela – a atualização
a diferença
não só nas empresas
Flávio Machado
Diagramação
– configura-se cada vez mais como ferramenta
associadas,
como também no
de gestão indispensável a todos aqueles que
contexto
global do mercado.
Marcus Frediani
Jornalista Responsável - MTb/SP 13.953
desejam turbinar a competitividade de suas
Portanto,
faça um pré-bloqueio
de agenda e
reserve desde já o dia
Nesse âmbito, uma das formas mais
15
setembro inteirinho
inteligentes e produtivas de nos mantermos
para participar da 1ª VENDASP. Nas próximas
sempre atualizados é, sem dúvida, pela via do
edições do Informativo ADiante, bem como
diálogo e da troca de idéias. E foi exatamente
da nossa newsletter e, ainda, no site da ADASP
para proporcionar aos vendedores e
traremos todas as informações sobre esse
representantes comerciais dos associados da
grande encontro e como você pode se inscrever
ADASP uma oportunidade ímpar de realizarem
nele. Fique ligado!
INFORMATIVO ADIANTE
Gráfica: Brasil Laser
Impressão
Tiragem: 2.000 exemplares
ADASP - Al. Tocantins, 75 - cj. 706 - Alphaville
06455-020 - Barueri, SP
Fone: (11) 4193-4809 Fax: (11) 4689-0531
www.adasp.com
Os artigos assinados são de responsabilidade
de seus autores, não refletindo,
necessariamente, a opinião dos editores.
organizações.
2
de
VTC
C h i l e
DASP promove Viagem Técnica
Comercial ao Chile, país dono de
um dos setores do atacado e
distribuição mais desenvolvidos
de toda a América Latina.
Entre 24 e 29 de abril, a ADASP está convidando
seus associados a participaram da 1ª Viagem
Técnica Comercial ao Chile, que tem por objetivo
promover o intercâmbio técnico e comercial entre
empresários e empresas atuantes no setor de
distribuição de bens de consumo do Brasil e
daquele país.
Da programação constam visitas técnicas a
indústrias, atacadistas, distribuidores chilenos e
operadores logísticos. Os setores priorizados serão
os canais alimentar – D&S (Almac, Ekono y Líder),
JumboUnimarc (Multiahorro y Unimarc) e MAS
(Unión de Supermercados Pequeños) –, lojas de
R e u n i ã o
O pacote inclui passagem aérea
Guarulhos/Santiago/Guarulhos (classe econômica),
05 noites de hospedagem no Hotel Novotel, café
da manhã, taxas hoteleiras, jantar especial de
despedida no restaurante internacional Bali Hai,
ônibus para as visitas e passeios, acompanhamento
de guia falando português, maleteiros nos
aeroportos e hotéis, assistência na imigração do
Chile, seguro de viagem básico, confecção de
brindes e materiais e assessoria nos check-in/checkout dos hotéis e das empresas aéreas.
Consulte a ADASP no (11) 4193-4809para
conhecer os valores das tarifas e as formas especiais
de pagamento. E boa viagem!!!
Evento
M e n s a l
Instrumentalizar para competir
ntre outros temas importantes,
encontro mensal da ADASP
discute varejo competitivo.
Na seqüência, o advogado conduziu um painel
para troca de idéias sobre o tema “Varejo
Divulgação
Com a participação de cerca de 40
pessoas, a reunião mensal da ADASP de
março foi promovida pela entidade no dia 20,
nas instalações Novotel – São Paulo Center Norte,
como o apoio da Equifax. E, mais uma vez, o
encontro serviu de palco para a discussão de
temas importantíssimos para os atacadistas e
distribuidores do estado de São Paulo.
A programação foi aberta com a palestra “O
gerente e o administrador na sociedade
empresária limitada”, ministrada pelo assessor
jurídico da ADASP Dr. José Damasceno Sampaio.
I B S
S
A beleza dos Andes será apenas
uma das muitas coisas que você poderá conferir nessa viagem.
Encontro apresentou formas de turbinar a competitividade dos
pequenos varejistas.
Competitivo”: “Trata-se de um assunto muito
atual, que levamos à discussão com o objetivo
de fornecer aos nossos associados informações
importantes para eles transmitirem aos seus
clientes, os pequenos varejistas, a fim de que
estes possam desenvolver uma gestão mais
moderna e, dessa forma, sobreviver à
concorrência exercida pelas grandes redes e,
mais do que isso, prosperar nesse cenário”,
explica o Dr. Damasceno.
Na oportunidade foi feito, ainda, um relato sobre
o estágio atual dos trabalhos para anistia e
regularização do passivo das contribuições dos
representantes comerciais ao Corcesp e
apresentada a programação da Viagem Técnica
Internacional que a ADASP promoverá no final
do mês de abril ao Chile (confira acima).
Fornecedor
B r a s i l
Eficiência farmacêutica
olução da IBS Pharma atenderá
cerca de 200 usuários da SB
Comércio Ltda.
A IBS assinou um acordo com o
distribuidor farmacêutico SB Comércio
Ltda. O contrato significa que SB Comércio
implementará o software IBS especializado, IBS
Pharma, para aperfeiçoar a sua cadeia de
suprimentos. As operações da companhia incluem
distribuição de medicamentos, distribuição de
alimentos e bebidas e uma rede de farmácias e
supermercados. Com a solução IBS Pharma, a SB
Comércio
aumentará o
controle e a
avaliação da cadeia de suprimentos e suportará
seus planos de crescimento durante os próximos
anos.
A solução será usada por aproximadamente 200
usuários em três centros de distribuição, quatro
supermercados e trinta farmácias. A solução a ser
instalada dará cobertura financeira,
armazenamento, inventário, business intelligence,
distribuição e as funcionalidades específicas para
a indústria farmacêutica, como também, um
poderoso software de integração da IBS.
"O acordo com a SB Comércio Ltda. é um outro
marco para a IBS Brasil e confirma nossa posição
como um dos principais provedores de soluções
para a distribuição farmacêutica na América do
Sul. A solução IBS Pharma é usada para conduzir
3
os distribuidores farmacêuticos em todo o mundo
Carlos Paes
E
departamento e farma – Almacenes Paris, Falabella,
Ripley/Ahumada, SalcoBrand e Cruz Verde–,
materiais de construção e food services. Estão
previstas, ainda, uma visita turística à vinícola
Concha y Toro, próxima a Santiago, dois jantares
comerciais com indústrias locais e um dia livre
para passeios e compras em Viña Del Mar e
Valparaiso. Todas essas atividades contarão com
o suporte e o acompanhamento der Guilherme
Tiezzi, consultor deRelações Internacionais da
ABAD.
Sebastian Danon
A
Rumo à Cordilheira
Aumento do controle e avaliação da cadeia de suprimentos num
simples click.
Livro
R e p r e s e n t a n t e s
Figuras-chave
O
bra aborda formas de empresas
e representantes comerciais
aperfeiçoarem ainda mais sua
parceria.
Se as relações entre empregados e
empregadores historicamente já costumam ser
complicadas, mais ainda podem ser aquelas entre
empresários e prestadores de serviços, pessoas físicas
ou jurídicas, que apesar de não terem vínculo
empregatício com a empresa, executam negócios
em nome dela.Esse é o caso, por exemplo, dos
representantes comerciais que atuam sob o guardachuva do atacado e da distribuição. Parceiros leais,
eles são responsáveis pela criação de um arsenal de
facilidades que fazem com que os produtos que
comercializamos cheguem aos quatro cantos do
Brasil, levando, entretanto, muito mais do que bens
de consumo: eles “transportam”, também, a imagem
e a filosofia de trabalho da empresa para esses confins.
Foi com essa proposta que o Dr. José Damasceno
M
Sampaio, assessor jurídico da ADASP e advogado de
longa vivência na ciência do Divulgação
Direito Empresarial e Tributário,
resolveu se debruçar sobre o
tema e produzir este livro “O
Representante Comercial”, cujas
páginas trazem um referencial
completo de informações sobre
como continuarmos a gerar
riquezas e a desempenhar nosso
papel em prol do
desenvolvimento do Brasil com
segurança, amparados na letra
jurídica.
08/05/92 e da Lei 10.406, de 10/01/2002 – Código
Civil; a relação de documentos para
registro dos prestadores de serviço
que se dispuserem a exercer essa
função em favor de nossas empresas;
as formas de remuneração; a
delimitação das áreas de atuação
desses profissionais; bem como, os
limites dos direitos e deveres de cada
uma das partes do contrato de
representação comercial.
Assim, além de criar as bases para a
manutenção em longo prazo do
sólido relacionamento entre nossas
Em linguagem clara e objetiva,
empresas e esses profissionais – quer
permeada por exemplos e
sejam eles pessoas físicas, quer estejam
apresentações de cases, o autor
organizados sob a forma de pessoas
aborda, entre outros aspectos,
jurídicas –, o livro “O Representante
a exata definição da figura do
Comercial” consiste numa fonte de
Novo livro do Dr. Damasceno traz a exata
representante comercial à luz da definição da figura do representante comercial pesquisa permanente para todos os
Lei nº 4.886, de 09/12/65,com
interessados no assunto, com dicas
as alterações introduzidas pela Lei nº 8.420, de
e esclarecimentos de valor inquestionável.
C P I
Apagão aéreo. O que
teme o governo Lula?
al começa uma nova legislatura,
com boa parte dos
parlamentares lutando para
resgatar a imagem do
Congresso Nacional, arranhada
por sucessivas crises éticas, e o Brasil já
assiste a uma nova tentativa de submeter
a Câmara dos Deputados aos interesses
do Poder Executivo. Mais especificamente,
aos interesses do governo do PT.
Até hoje, as 154 famílias das vítimas da colisão entre
o jato Legacy e o Boeing 737-800, em setembro do
ano passado, não sabem de quem é a responsabilidade
pelo acidente. E desde aquela tragédia, ato inaugural
do drama em que se transformou o nosso sistema
de transporte aéreo, milhares de brasileiros – não só
passageiros dos aviões e usuários dos aeroportos –
sofrem prejuízos diários.
partidos políticos e fogem de uma obrigação
fundamental dos legisladores: a investigação e a
fiscalização de acontecimentos que afetem a vida
dos cidadãos e tenham relação com o Estado. Abrem
mão, os governistas, de seus mandatos parlamentares
e se transformam em despachantes do presidente
da República.
Na defesa dos interesses do Palácio do Planalto, o
líder do PT, tal qual extraterrestre recém-chegado,
pergunta o que é apagão aéreo e afirma que não há
fato determinado a ser investigado a respeito do
tráfego aéreo no Brasil. Vai mais fundo na sua
submissão, o líder do governo: alega que as CPIs, na
legislatura passada, transformaram a Câmara dos
Deputados em delegacia de polícia...Vôo baixo de
quem teme mais a investigação do que o crime.
O cancelamento e os atrasos de vôos fazem
empresários perder negócios, reduzem o movimento
de turistas, fecham empregos em hotéis e restaurantes,
impedem que órgãos doados cheguem aos hospitais
a tempo de salvar vidas. As dúvidas sobre a qualidade
do sistema de controle do espaço aéreo, as condições
de trabalho e a formação profissional dos
controladores de vôos geram enorme insegurança e
põem em risco milhares de vidas todos os dias.
O presidente da Câmara, deputado Arlindo Chinaglia,
que tinha atuação exemplar na condução dos
trabalhos legislativos, se deixou abater na turbulência
criada pelas lideranças governistas. Depois de aceitar
o requerimento, assinado por 211 parlamentares,
para a criação da Comissão – que os brasileiros já
chamam de CPI do Apagão Aéreo – decidiu, numa
recaída aos seus tempos de líder do governo, submeter
ao plenário o pedido de suspensão da CPI apresentado
pelo líder do PT. Submissos às ordens gritadas do
Palácio do Planalto, os governistas, entre eles 61 que
tinham assinado o requerimento de instalação da
CPI, aprovaram o requerimento.
E o presidente Lula, com medo não se sabe de quê,
numa decisão que pode ser o início de uma escalada
autoritária contra o Congresso Nacional, manda sua
liderança na Câmara dos Deputados impedir a
instalação de uma CPI para investigar as causas e as
conseqüências dessa crise que mata pessoas e atrasa
o crescimento do Brasil. Para cumprir as ordens
emanadas do Palácio do Planalto, as lideranças do
PT e do governo, numa manobra que cassa o direito
da minoria, abdicam de uma função elementar dos
Um flagrante atentado ao direito da minoria. Se essa
moda pega, nenhuma investigação será, jamais, feita
na Câmara dos Deputados. À oposição, não restou
outro caminho a não ser o recurso ao Supremo
Tribunal Federal, guardião da Constituição. E para
garantir que cada deputado exerça a plenitude do
seu mandato, a oposição faz da obstrução a trincheira
de defesa do direito que cada brasileiro tem de saber,
exatamente, o que acontece com o nosso sistema
de transporte aéreo.
4
O despacho preliminar do ministro Celso de Mello,
do Supremo Tribunal Federal, no mandado de
segurança é passo importante para a garantia dos
direitos da minoria parlamentar, postos em risco pela
manobra das lideranças do governo. Depois de
reconhecer que o exame preliminar dos argumentos
da oposição parece sugerir que, na Câmara dos
Deputados, o direito da minoria de investigar o
governo por meio de CPI ficaria “inexoravelmente
dependente da deliberação dos grupos majoritários”,
o ministro do STF decide solicitar informações ao
presidente da Câmara para, a partir delas, apreciar
o pedido de liminar. Lembra, ainda, o ministro Celso
de Mello, que o deputado Arlindo Chinaglia
reconheceu atendidos os requisitos constitucionais
para a criação da CPI.
Sobre os ombros do presidente Arlindo Chinaglia,
pesa a responsabilidade de garantir que Câmara dos
Deputados exerça plenamente suas funções. E não
se transforme numa repartição do Palácio do Planalto.
Ficam a liderança e a bancada governistas na Câmara
dos Deputados com a responsabilidade de responder
aos brasileiros: – Que segredos esconde a caixa preta
do nosso sistema de tráfego aéreo? – O que há nos
escombros das reformas de nossos aeroportos que
faz o presidente Lula mandar seus aliados impedirem
a instalação da CPI?
Divulgação
Opinião
C o m e r c i a i s
Antonio Carlos Pannunzio é deputado federal e líder do PSDB.
(Site:www.deputadopannunzio.com.br/
e-mail: [email protected])
Ação Social
D i e m
Aproveite o dia!
A
expressão latina "Carpe Diem"
significa "colha o dia" e traz
em si uma mensagem tão
clara quanto ancestral: a vida
não pode ser economizada
para o amanhã, porque ela
acontece sempre no presente.
Ou seja, precisa ser vivida hoje... Há 11
anos a Associação Carpe Diem, de São
Paulo, faz disso uma verdade que se
renova a cada dia, acreditando no
potencial das pessoas especiais e na
importância de se associar à
comunidade, a família, seus filhos e
profissionais nessa luta.
A história do Carpe Diem começou com Gloria
Maria Moreira Salles Amato, mãe de Mariana
Amato 27 anos, que nasceu com Down. Em 1996,
durante a adolescência da filha, Gloria notou a
falta de projetos de inclusão específicos para
jovens e adultos portadores da síndrome. "Fiquei
inquieta. Queria que todos eles, e não só a minha
filha, tivessem mais chances de inclusão, na escola,
no trabalho e na sociedade", lembra.
Assim, no mesmo ano, fundou a entidade com
a ajuda do marido, o empresário Rogério Amato,
que cedeu o prédio onde está instalada a sede
da instituição. Atualmente, entre conselho, equipe
profissional especializada e equipe administrativa,
o Carpe Diem, conta com mais de 30 pessoas que
participam diretamente e investem na proposta
de inclusão social e profissional de 46 jovens e
adultos entre 14 e 40 anos, fazendo um trabalho
personalizado que inclui atendimento psicológico,
orientação vocacional e inúmeros cursos. A
instituição também tem parceria com os bancos
Real e Unibanco, que empregam os jovens.
deveres), para transformar pessoas em cidadãos.
Novas conquistas
Você e sua empresa também podem ajudar o
Carpe Diem. Saiba como visitando o site da
associação no www.carpediem.org.br.
Utilizando todos os recursos disponíveis na
tentativa de melhorar a sociedade em que vivemos,
o Carpe Diem propõe várias e diferenciadas
alternativas para que todos os envolvidos nesse
processo possam crescer, sob a forma de
programas e atividades para pessoas especiais.
Entre eles, destacam-se o Programa de Almoço,
que estimula o relacionamento social e a tomada
de decisões em situações de escolha; o Grupo
Terapêutico, que visa a alicerçar os participantes
para que eles se desenvolvam e exerçam sua
autonomia na sociedade, expressando seus
sentimentos de forma satisfatória; e o Projeto
Cidadania, que favorece a consciência e vivência
de tudo o que faz digna a vida de uma pessoa
(condição e necessidades humanas, direitos e
Ser especial é isso: ser diferente, porém ser igualmente belo.
Sua Saúde
A l i m e n t a ç ã o
H
Mais de 20 anos se passaram desde que a
estimulação precoce dos bebês com deficiência
teve início no Brasil. Esse caminho favoreceu e
habilitou pessoas com deficiência a viver uma vida
mais participativa no futuro. Ao longo dessa
trajetória muitos tabus foram quebrados, tais
como a alfabetização, prática de esportes,
atividades artísticas e tantas outras, mostrando a
todos que além de possível, esse era o caminho
para incentivar novas conquistas.
OBMonkey
C a r p e
Como fazer do chocolate um grande aliado
uuummm!!! No mês da Páscoa,
nada melhor do que um ovinho
de chocolate, não é mesmo?!
Pintou um sentimento de culpa
não é mesmo Mas saiba que o
hábito de consumir chocolate todos os
dias – sem excessos, é claro – pode fazer
muito bem à sua saúde: além da
sensação de prazer, alivia os sintomas
da TPM, melhora o cérebro e ajuda o
coração. Confira as indicações da Dra.
Sylvana Braga, médica ortomolecular,
nutrologista, reumatologista e fisiatra
com clínica no Rio de Janeiro e em São
Paulo.
Os chocolates são um presente completo seja
para mulheres ou para homens. Não só pelo seu
poder de conquistar corações, mas também por
trazer a este órgão benefícios para a sua boa
saúde. O alimento auxilia ainda no bom
funcionamento do cérebro e traz vantagens
específicas às mulheres.
Em sua composição, o chocolate traz poderosos
antioxidantes, os polifernóis, que impedem o
acúmulo de gordura nas paredes dos vasos
sangüíneos. Acúmulo este que gera entupimentos
e, conseqüentemente, aumento significativo no
risco de ataques cardíacos. O chocolate também
aumenta a fluidez do sangue, evitando a formação
de coágulos, outro facilitador dos infartos.
Entre os dois chocolates mais consumidos – o
“amargo” e o “ao leite” –, o primeiro apresenta
maior porcentagem de antioxidantes já que
contém mais massa de cacau, origem da
substância. O segundo, por ter leite em pó,
Greenchild
dar o efeito contrário, já que o excesso se
transforma em gordura, um dos grandes vilões
do coração. Uma boa medida é algo em torno
de 50 gramas por dia.
Mulheres e cérebro
Os benefícios do chocolate vão
além do coração. Seu consumo
auxilia as mulheres a suportarem
desconfortos da menstruação e
age ainda positivamente na
composição química do cérebro.
Quando a menstruação está para
chegar, a mulher tende a ficar
mais irritada devido a uma queda
do neurotransmissor serotonina.
O açúcar do chocolate, aliado a
ingredientes específicos do
produto que promovem a
melhora do humor, atenua esta
falta e traz uma sensação de
relaxamento que pode durar
horas. Já o cérebro é auxiliado
com substâncias estimulantes
Sem culpa: comer cerca de 50g de chocolate por dia pode ser muito bom, sim!
como a cafeína, a teobromina
e a tiramina. As três agilizam o
apresenta teores maiores de proteínas, vitamina
raciocínio. O açúcar incentiva também a alegria,
B e cálcio. A versão “branca” não tem massa de
já que eleva a taxa de serotonina.
cacau em sua composição, portanto não traz
benefícios ao coração. Sua fórmula leva manteiga
de cacau, leite em pó e açúcar.
SERVIÇO:
DRA. SYLVANA BRAGA
Fones: (11) 3168-1893 / 3078-9619
Vale lembrar que, por ser uma considerável fonte
Site: www.silvanabraga.com.br
de energia, o consumo em grande escala pode
5
Manual do Vendedor
U
Escalando para o topo das vendas
ma pergunta que sempre tenho
que responder é: “– Qual a
fórmula mágica para sobreviver
num mercado saturado de
concorrentes vorazes e, mais que
isso, como continuar vendendo
a um consumidor cada vez mais exigente
em qualidade e preços diferenciados?”
Esse é um terreno vibrante e desafiador, porém não
existe mágica, existe visão e trabalho. As leis que
regem este imenso território sem fronteiras são
implacáveis, não perdoam, devoram e desintegram
os competidores não profissionais. O poeta português
Fernando Pessoa disse: “O início da cura é a
consciência da doença. Tudo vale a pena quando a
alma não é pequena”. Vejo aí um diagnóstico real,
daqueles que se olham no espelho e não murcham
a barriga, isto é, não mentem para si mesmos tanto
quanto a motivação humana, quando ele fala da
alma não ser pequena. A regra é: Saber onde está...
Para saber aonde quer chegar!
Em vendas isso implica dizer que o ser humano é
Conjuntura
A
S i n t o n i a
Por Gilclér Regina
movido por metas, o sucesso é movido por metas.
Assim como tudo na vida como buscar resultados,
desejar sucesso ou mesmo uma cura de uma doença
ou ainda uma solução para problemas financeiros
e até o desejo de perder peso ou ainda a simples
busca da felicidade.
Sam Walton, fundador da Wal-Mart, maior rede
varejista do mundo com um faturamento próximo
dos 300 bilhões de dólares anuais disse: “Clientes
podem demitir todos de uma empresa, do alto
executivo para baixo, simplesmente gastando seu
dinheiro em algum outro lugar”. Em negócios, o
cliente é a medida de todas as coisas: LUCRO,
SALÁRIOS, RESULTADOS... Quem não entende de
cliente... Não entende de empresa, não entende de
fazer negócios. Os vencedores são aqueles que se
mexem, se colocam em ação, buscam o mercado o
tempo todo e não perdem o foco. Vibram com
pequenas vitórias tanto quanto em grandes resultados.
Enquanto alguns enxergam que ninguém usa calçado
e acham besteira querer vender sapatos para um
povo que anda descalço outros enxergam aí uma
grande oportunidade de negócios, isto é, acreditam
que irão vender sapatos para todo mundo. Quem
chega ao topo das vendas são pessoas que
competiram com outras que representam outras
empresas, outras bandeiras... Mas, sobretudo são
pessoas que acompanharam as mudanças de
mercado,
centraram suas ações e de seu
pessoal no
conhecimento do seu produto
tanto
quanto na moral da equipe, na
motivação
diária, na sua auto-motivação e
e
m
treinamentos que identifiquem
novas
ferramentas, inclusive
tecnológicas. Interessante
observar que isso não é ineditismo para ninguém,
mas são nas coisas simples que fazemos sucesso.
Lembro aqui do homem mais rico do mundo, o Sr.
William Henry Gates III, conhecido mundialmente
como Bill Gates. Ele criou o “Basic” de básico, isto
é, de simples. O sucesso é ser simples.
Para chegar ao topo e mais importante ainda, manterse lá, é imprescindível a abnegação diária, persistência,
ética, caráter e talento. O resto é conversa. Pense
nisso, um forte abraço e esteja com Deus!
Gilclér Regina ([email protected]) é consultor,
escritor e palestrante no Brasil e exterior. É presidente
P o l í t i c a
M o n e t á r i a
A valorização do real: um aspecto
positivo da economia brasileira
Por Alcides Leite, coordenador do Centro de Conhecimento Equifax
valorização do real frente ao dólar,
que vem prejudicando as
empresas exportadoras e
dificultando a geração de
empregos formais no Brasil, tem
sido assunto recorrente nos
principais meios de comunicação, nas
últimas semanas. Como o dólar, em um
regime de câmbio flutuante, obedece à
lei da oferta e da demanda, sua
desvalorização se deve ao excesso de oferta
em relação à demanda. Em suma: estão
sobrando dólares no Brasil.
Mas por que estão sobrando dólares no mercado
interno? Segundo alguns analistas, a diferença entre
a taxa de juros reais paga no Brasil e aquela paga
no resto do mundo tem levado os especuladores
internacionais a investirem seus recursos no Brasil,
uma vez que aqui obtêm rendimentos bastante
superiores àqueles que obteriam no exterior. A culpa,
portanto, seria dos juros básicos internos elevados.
Uma outra corrente responsabiliza o alto saldo da
balança comercial, que estaria inundando o país de
dólares. O Brasil estaria sendo vítima da valorização
das commodities agrícolas e minerais, importantes
produtos de exportação. A valorização de alguns
produtos exportados gera excesso de saldo positivo
na balança comercial e aumenta a oferta interna de
dólares. Isso acaba desvalorizando o dólar e
encarecendo o preço de outros produtos exportados.
Para esses analistas, o Brasil estaria sendo vítima da
chamada “doença holandesa”.
Para entendermos melhor o fenômeno da valorização
do real, devemos observar o comportamento do
Balanço de Pagamentos nos últimos dois anos, que
registra todas as transações em moeda estrangeira
entre o Brasil e o resto do mundo. Quando o resultado
do Balanço de Pagamentos é positivo, significa que
entraram mais dólares no país do que saíram. Quando
é negativo, significa que saíram mais dólares do que
entraram.
O Balanço de Pagamentos é composto por dois
grandes grupos de conta: o primeiro é o Balanço de
Transações Correntes, onde são registrados as
transações de bens e mercadorias, o pagamento de
serviços executados e o envio e recebimento de
recursos entre nacionais residentes no exterior e seu
país de origem; o segundo é o Balanço Financeiro
e de Capitais, no qual são registrados as transações
financeiras, fruto de investimentos diretos,
empréstimos e amortizações.
Comparando os resultados do Balanço de Transações
Correntes de 2005 com os de 2006, verificamos que
não houve grandes alterações de um ano para outro.
O saldo da Balança Comercial (exportações menos
importações) cresceu positivamente apenas US$
1,371 bilhões. O saldo da Balança de Serviços (onde
são registrados o pagamento da dívida externa, os
envios de royalties, dividendos entre as empresas
etc.) regrediu US$ 2,576 bilhões. As Transferências
Unilaterais cresceram US$ 748 milhões. O resultado
das Transações Correntes foi reduzido em US$ 456
milhões. Houve menos entrada de dólares em 2006
do que em 2005. O saldo caiu de US$ 13,985 bilhões
para US$ 13,528 bilhões. O Balanço de Transações
Correntes não foi, portanto, o responsável pelo
aumento da oferta de dólares no mercado interno.
Analisemos, então, o comportamento do Balanço
Financeiro e de Capitais nos últimos dois anos. A
conta Investimento Direto – que registra os
investimentos diretos das empresas brasileiras no
exterior e das empresas estrangeiras no Brasil, além
dos investimentos intrafirmas – mostra que, embora
tenha aumentado o ingresso de investimentos no
Brasil, aumentaram muito mais os investimentos
brasileiros no exterior. O ingresso de investimentos
estrangeiros no Brasil cresceu de US$ 15,066 bilhões
para US$ 18,782 bilhões. Os investimentos brasileiros
no exterior passaram de US$ 2,517 bilhões para US$
27,251 bilhões. O saldo dos investimentos diretos
passou de US$ 12,550 bilhões para US$ 8,469
6
bilhões negativos. Isto é, saíram mais dólares do que
entraram em investimentos diretos no Brasil em
2006. Os investimentos diretos, portanto, ajudaram
a segurar a queda do dólar e não a desvalorizá-lo.
A conta Outros Investimentos, que registra
principalmente os empréstimos e amortizações dos
governos e empresas brasileiros no exterior, e viceversa, passou de um resultado negativo de US$
27,521 bilhões, em 2005, para um resultado positivo
de US$ 15,872 bilhões, em 2006. Uma diferença
de US$ 43,393 bilhões. Isso indica que as empresas
e os governos – principalmente o governo federal –,
que vinham quitando suas dívidas no exterior,
voltaram – principalmente as empresas privadas
nacionais – a tomar novos empréstimos.
Como vimos, o principal responsável pelo aumento
da oferta interna de dólares no Brasil e sua
conseqüente desvalorização é o aumento do volume
de empréstimos que as empresas nacionais vêm
contraindo no exterior. A internacionalização das
empresas nacionais, a queda do risco-país, a
desvalorização do dólar frente ao real, o baixo risco
cambial e, principalmente, a diferença entre as taxas
de juros cobradas pelos bancos nacionais e as
cobradas pelos bancos no exterior têm incentivado
a busca por recursos no mercado internacional.
Para atenuar o problema, o governo pode tomar
medidas de desestímulo ao crescimento da dívida
externa privada. A redução interna dos juros e a
cobrança de alguma tarifa para operações de
empréstimo no exterior pode atenuar o problema.
O incentivo à importação de máquinas e tecnologia
que melhorem a qualidade e o preço dos produtos
nacionais no mercado internacional também
contribuiria para diminuir as distorções cambiais. No
entanto, como a valorização do real deve-se a aspectos
positivos da economia brasileira, é necessário tomar
muito cuidado para que aquilo que está indo bem
não seja prejudicado.
ALCIDES LEITE é coordenador do Centro de
Conhecimento Equifax e especialista em Políticas
Públicas e Gestão Governamental.
Interação
A t u a l i d a d e s
Inadimplência dentro da “normalidade”
A inadimplência dos consumidores aumentou
7,3% no primeiro bimestre deste ano, na
comparação com os dois primeiros meses de
2006, apontou o Indicador Serasa de
Inadimplência Pessoa Física. A alta também foi
observada em fevereiro de 2007. Houve um
aumento de 9,7% na inadimplência das pessoas
físicas quando comparada a fevereiro do ano
passado. Segundo os analistas da empresa, o
crescimento da inadimplência neste começo de
ano está longe de ser atípico: ele se deve,
sobretudo, ao maior endividamento da
população com o crédito consignado e outras
modalidades de financiamento e pelo crescimento
do consumo. Como acontece sazonalmente em
todo início de ano, o parcelamento das compras
de Natal acrescido do pagamento dos impostos
(IPTU e IPVA) e das despesas com escolas
(matrículas e material) representam uma pressão
sobre o orçamento doméstico, o que acaba se
refletindo na inadimplência.
BEM-VINDOS,
NOVOS ASSOCIADOS DA ADASP!
Março/2007
Isabel Pereira Tenca Taguaí ME – ISABEL
TENCA (Taguaí)
DAY EXPRESS Gestão Logística e
Marketing (Lagoinha)
JTC Distribuidora (São Paulo)
Afonso Lima
Equifax tem novo diretor
O executivo
R o b e r t o
D’Amario (foto)
assumiu a
diretoria de
Dados da
Equifax. Antes
de assumir seu
novo posto, ele
foi responsável
pela Diretoria de
Operações da
ACNielsen do
Brasil, empresa
na qual também ocupou a gerência da área de
Sistemas. Para administrar o maior banco de dados
da América Latina, D’Amario traz larga experiência
em coleta e processamento de informações.
“Nosso desafio é dar continuidade à construção
e manutenção de uma base que ofereça dados
consistentes e de qualidade que, aliada à
inteligência e à tecnologia dos nossos produtos,
proporcionará decisões mais rápidas e lucrativas”,
afirma o executivo. Formado em Engenharia
Mecânica Plena pela Faculdade de Engenharia
Industrial (FEI), o executivo tem MBA em Gestão
pela Fundação Instituto de Administração da
Universidade de São Paulo (FIA-USP).
Divulgação
NOVA JOTACE Distribuidora de Produtos
Alimentícios Ltda. (São José dos Campos)
MARAMENA Alimentos Ltda. (São José
dos Campos)
CASA FLORA Ltda. (São Paulo)
Ghadieh e Cia. Ltda. – ALIBABÁ
ALIMENTOS (Itu)
Indústria e Comércio de LATICÍNIOS
LUTÉCIA (Lutécia)
Luiz Antonio Costa Frios EPP – LAC
FRIOS (Bernardino de Campos)
ROGEMAR Comercial e Distribuidora
Ltda. (Vinhedo)
O planejamento é a base de tudo
Este é o calendário atualizado de eventos da ADASP de abril a dezembro de 2007. Confira e programe-se!
S T Q Q
Janeiro
1 2 3 4
Fevereiro
1
Março
1
Abril
Maio
1 2 3
Junho
Julho
Agosto
1 2
Setembro
Outubro
Novembro
1
Dezembro
Legendas
I - VENDASP
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9 10
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9 10
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8 9 10 11
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9 10 11 12
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Encontro Mensal ADASP
ADASP - Univ. Distrib. São Paulo
ADASP - FIPAN
ABAD - Eventos Bimestrais
VTC- Chile Reg. Sudeste
ADASP - Palestra Interior
ADASP - Jantar Final de Ano
ABAD - Convenção-Recife
Vem aí a grande revolução do VoIP
Derek Haake
As empresas estão cada vez mais atraídas pelas
vantagens da telefonia pela Internet, por meio das
plataformas VoIP ou voz sobre IP. Entre elas,
notadamente a economia, que pode chegar a 70%
em relação à telefonia tradicional. Segundo
reportagem publicada recentemente no jornal O
Estado de S. Paulo, a perspectiva para 2007 do
mercado de Voz sobre IP é de expansão na
comercialização em 10%, o que representa que
uma a cada dez empresas substituirá a telefonia
convencional pelo sistema. Por meio dele, aliou-se
IANTE
tecnologia, qualidade, crescimento de banda larga
e preço mais baixo do que as operadoras de telefonia
convencionais para ganhar o cliente. Ainda de acordo
com especialistas ouvidos pelo Estado, o VoIP
realmente veio para ficar, uma vez que os benefícios
proporcionados por ele já são muito bem entendidos
pelas empresas e pessoas físicas. Tanto que a
estimativa, divulgada em outra reportagem publicada
pela revista Exame, já aponta para a tendência de
que, nos próximos quatro anos, mais de 80% das
empresas já tenham aderido ao VoIP no Brasil.
Escreva para a gente!
Mande as notícias e novidades sobre a sua empresa para divulgarmos no informativo ADiante.
Queremos, também, ouvir suas críticas e sugestões para aperfeiçoarmos o nosso jornal. Por isso,
entre em contato com o ADiante! Por carta: Al. Tocantins, 75 – cj. 706 – Alphaville – Barueri SP - CEP 06455-020. Por fax: (11) 4689-0531. E, por e-mail: [email protected].