planejamento, gestão e compra e de mídia

PLANEJAMENTO,
GESTÃO E COMPRA
E DE MÍDIA
ONLINE
FRED PACHECO
consultor de
marketing digital
FRED!PACHECO
Lecionando)em)
)
)
)
)
Consultoria)para)
)
)
)
)
)
Trabalhei)em)
)
)
)
)
Estudei)em)
)
)
)
)
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
Evolução do
mercado de
publicidade online
Alguns'números'de'mercado'na'atualidade'para'
demonstrar'a'importância'do'canal'digital.'
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/numeros-de-investimento-em-midia-online/
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/numeros-de-investimento-em-midia-online/
Participação da Internet no bolo publicitário
8'
Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil
A'Internet'já'é'o'segundo'meio'com'mais'
inves<mentos'no'Brasil','atrás'apenas'da'TV.'
Evolução)do)inves9mento)publicitário)
A'Internet'é'o'repe<damente'
o'meio'que'mais'cresce'no'Brasil,'muito'
a'frente'dos'meios'mais'tradicionais.'
9'
Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil
10'
Não fale mais do mesmo
Tell)me)
something)
I)don t)
know...)
28% do faturamento das !
agências tradicionais
americanas vem de
ações digitais
http://adage.com/article/agency-news/tweet-agencies-28-revenue-digital/227164/
Relevância do Canal
fonte: IAB Brasil - http://www.projetointermeios.com.br/relatoriosInvestimento.aspx
Origem dos investimentos nos veículos digitais brasileiros
13'
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
Distribuição de celulares por plataforma
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
UM ESQUENTA
TEÓRICO
Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários
em Meios Digitais
© 2009
JumpEducation
Um esquenta teórico
•  Tudo começou assim...
Fonte: comScore Setembro 2011
TGIndex Ago10-Jan11
Um esquenta teórico
•  E depois muitas incertezas...
Fonte: comScore Setembro 2011
TGIndex Ago10-Jan11
Um esquenta teórico
•  Nos dias atuais...
Fonte: comScore Setembro 2011
TGIndex Ago10-Jan11
Um esquenta teórico
•  Nos dias atuais...
Fonte: comScore Setembro 2011
TGIndex Ago10-Jan11
Um esquenta teórico
•  E a inversão dos Meios começa a acontecer...
Fonte: comScore Setembro 2011
TGIndex Ago10-Jan11
Um esquenta teórico
•  E a inversão dos Meios começa a acontecer...
Fonte: comScore Setembro 2011
TGIndex Ago10-Jan11
Cliques X Impactos
•  Qual'é'a'métrica'mais'importante?'
Cliques X Impactos
•  Um'pouco'de'história'antes...'
X)
Discurso'de'que'só'a'Internet'fornecia'métricas'exatas'
Cliques X Impactos
•  Um'pouco'de'história'antes...'
Cliques X Impactos
Então,'agora'você'sabe'(quase)'tudo'sobre'
os'0,5%'dos'usuários'que'clicaram...''
Mas,'e'os'outros'99,5%?'
Cliques X Impactos
Muitas'vezes,'a'atenção'independente'
da'ação'já'é'muito'importante'para'a'
marca'e'para'o'negócio.'
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
Conversação
consistente da
marca
como'a'marca'deve'ser'posicionar'de'forma'
consistente'entre'os'canais'para'dialogar'com'
o'target'
Nem comece a subir, se não souber o que fazer no alto.
Na comunicação é o mesmo: não comece a planejar
sem antes ter claro quais são os objetivos de negócios!
32'
32
Não existe separação
•  Não'existe'dis<nção'entre'o'
que'é'online'e'o'que'é'offline'
•  Tudo'acontece'simultanea[
mente'e'de'forma'integrada,'
compondo'uma'única'
experiência'
•  O'que'existe'são'múl<plos'
canais'para'a<ngir'o'
consumidor'em'diferentes'
momentos'
Integração Consistente de Canais
Contatos(
Influenciadas(
Retroalimentação(da(Mídia(
Es#mulo((
da(Mídia(
Compar>lham.(
de(Opiniões(
Busca(por(mais(
Informação(
Ambientes(
Digitais(
Consumo(
fonte: IAB Brasil - http://iabbrasil.net/portal/brasil-conectado-habitos-de-consumo-de-midia-2014/
Como o internauta consome?
Portais)
Editoriais)
Toutube)Ads)
Facebook)Ads)
ReclameAqui)
Social)Monitor)
)
EPcommerces)
Shoppings)de)Portais)
Lojas)Virtuais)Próprias)
Adwords)
Youtube)Search)
)
BuscaPé)
BondFaro)
ReclameAqui)
Todos são clientes em potencial
•  Até'o'Va<cano'u<liza'canais'
e'mídia'online'para'se'
aproximar'dos'fiéis'
(consumidores)'
•  O'Va<cano'tem'site'e'canal'
no'Youtube'
•  O'Papa'e'alguns'Cardeais'
tem'perfil'a<vo'no'Twimer'
Formato Correto
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
O QUE O
PROFISSIONAL DE
MÍDIA LEVA EM
CONSIDERAÇÃO?
Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários
em Meios Digitais
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ABC Approach
AUDIENCE(INSIGHTS(
Comportamentos,,valores,,estilo,de,vida?,
Necessidades,,momtivações?,
Consumo,de,mídia?,
BRAND(INSIGHTS(
Produto?,Serviço?,Qualidade?,
Brand,experience?,
Metas,da,comunicação?,
O,que,o,digital,pode,acrescentar?,
COMPETITIVE(INSIGHTS(
Digital,market,drivers?,
Competidores,ON,=,OFF?,
Diferenciais,e,características?,
O que o profissional de Mídia
leva em consideração?
Premissas'do'Planejamento'
! 
Estudos do Target
! 
Formatos de Mídia
! 
Demografia
! 
Segmentações Comportamentais
! 
Ferramentas de Pesquisas
! 
Formatos de Negociação
! 
Audiência e Cobertura no target
! 
Oportunidades / Inovação
! 
Definição dos parceiros
! 
Confiança no OPEC
O que o profissional de Mídia leva em
consideração?
Premissas'do'Planejamento'
! 
Estudos de Target
O que o Mídia vê:
Como realmente é:
Bases do planejamento
Alcance'
Variável'importante'para'determinar'quan<ta<vamente'o'impacto'do'
plano'
Freqüência'
Variável'que'indica'o'número'de'impactos'ideais'para'que'a'mensagem'
tenha'ressonância'
Afinidade'
Tempo'
Negociação'
Variável'que'indica'a'qualidade'(ou'asser<vidade)'da'comunicação'dentro'
em'relação'à'audiência'
Variável'naturalmente'importante'para'indicar'a'forma'da'comunicação'
(flight,'linear,'onda)'
Variável'que'indica'se'o'inves<mento'é'adequado'dentro'dos'obje<vos'do'
cliente'
KPIs de Mídia
• 
Custo'por'venda'(CPA)'
Custo'médio'das'despesas'de'marke<ng'para'gerar'uma'venda'
'
'
• 
Total'de'pedidos'
Custo'por'visita'(CPV)'
Custo'médio'das'despesas'de'marke<ng'para'gerar'tráfego'no'site'
GAP'na'aquisição'de'venda'
Diferença'entre'o'custo'por'visita'e'o'custo'por'venda'['é'outra'
forma'de'medir'a'eficiência'de'conversões'
'
'
• 
Inves<mento'em'marke<ng'
Total'de'visitas'
'
'
• 
Inves<mento'em'marke<ng'
Retorno'do'inves<mento'em'marke<ng'
Retorno'em'dinheiro'para'cada'1'unidade'de'dinheiro'inves<do''
GAP'='CPA'['CPV'
Vendas'totais'
Inves<mento'em'marke<ng'
Plano de mídia
Unidades de comercialização
mais adequadas
Conhecendo(as(unidades(de(comercialização(vamos(analisar(os(>pos(para(traçarmos(a(resposta(ao(briefing,(
podendo(fazer(um(mix(entre(os(obje>vos(e(>pos:'
VISIBILIDADE)
CPD)+)CPM)
Para'se'obter'visibilidade'podemos'focar'em'um'mix'de'formatos'de'unidade'CPD'e'CPM.'Formatos'de'diária'com'grande'volume'de'
entrega'+'formatos'simples'com'baixo'CPM'para'se'obter'grande'volume.'Outras'sugestões'são'formatos'fixos,'de'patrocínio.'
BRANDING)
FIXO)+)CPD)
Pacotes'de'patrocínio'com'exposição'fixa'são'recomendados,'também'projetos'especiais'de'envolvimento'com'conteúdo.'
PERFORMANCE)
CPC)+)CPA)
Campanhas'de'varejo'online'geralmente'são'negociadas'anualmente,'com'grande'volume'de'entrega'e'um'CPM'baixo'de'forma'a'
garan<r'a'visibilidade'durante'todo'o'período,'por'CPC'ou'até'mesmo'por'CPA,'es<pulando'metas'de'resultados'
Como o mídia avalia pacotes e planos?
Para(avaliar(uma(proposta(o(mídia(costuma:(
(
1.  Valorar(no(plano(cada(um(dos(itens(da(entrega,(inclusive(as(entregas(especiais(
2.  Es>mar(a(entrega(em(impressões(de(cada(um(dos(itens(
3.  Aplicar(desconto(
4.  Calcular(CPM(médio(negociado(da(proposta(
5.  Projetar(resultados((cliques,(vendas,(conversões)(
6.  Calcular(o(CPC(médio(e,(se(possível,(o(CPA(
É(importante(que(o(contrato(cubra(uma(garan>a(mínima(de(entrega(durante(o(período,(essa(sugestão(de(volume(deve(ser(avaliada(através(
de(um(CPM(Médio(e(o(valor(negociado(do(projeto.(Quando(se(trata(de(um(patrocínio(de(um(site(ou(canal(a(ser(lançado,(é(fundamental(a(
garan>a(mínima(de(entrega.(Valorar(na(tabela(cada(um(dos(itens(da(entrega,(inclusive(as(entregas(especiais(de(conteúdo.'
O que o profissional de Mídia leva em
consideração?
Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...
! 
! 
Folha SP x Estadão.com.
20.000.000 impressões rotativas // sem filtro de target.
O que o profissional de Mídia leva em
consideração?
Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...
! 
! 
Folha SP x Estadão.com.
20.000.000 impressões rotativas // target Homens 25+.
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
FORMATOS DE
NEGOCIAÇÃO
Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários
em Meios Digitais
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Formatos de Negociação
CPM – CUSTO POR MIL
A negociação mais utilizada e nivelada como padrão para qualquer negociação subsequente. Compra
relacionada a exposição de 1.000 unidades de impressões de publicidade em um canal, formato e
período determinado.
Diária / Faixa Horária
A veiculação de mídia ocorre em um determinado período onde o veiculo de mídia estima o volume de
entrega. A vantagem é o ganho de cobertura , importante para ações ou momento de impacto das
campanhas.
Patrocínio
É a compra de mídia de um canal específico por um determinado período onde o anunciante tem total
ou parte das cotas de veiculação. Uma das vantagens dessa compra é a exclusividade de segmento/
categoria.
Formatos de Negociação
CPC – CUSTO POR CLIQUE
A negociação mais utilizada para compras de clientes de varejo. Determina-se um total de cliques e o
anunciante paga apenas quando sua publicidade é clicada.
CPD – CUSTO POR DISPARO
É o custo por disparo utilizado em ações de e-mail MKT ou newsletters, onde o anunciante contrata um
determinado número de e-mails e paga por unidade enviada.
CPV – CUSTO POR VIEW
O custo por view é usado em ações relacionadas a anúncios de vídeo. Esse formato sofreu evoluções
durante os últimos anos e hoje é possível comprar mídia pagando apenas o anúncio que foi visto por
completo, chamado true view.
Formatos de Negociação
CPA – CUSTO POR AQUISIÇÃO
A negociação mais rentável para varejistas / e-commerce. O anunciante paga um determinado valor
por venda gerada pelo veículo em seu site. Essa negociação torna-se rentável para o veiculo de mídia
quando ele tem controle de operação da campanha.
CPL – CUSTO POR LEAD
Semelhante ao CPA, o CPL refere-se a compra por Lead gerado no site do anunciante... O lead pode
ser um cadastro, uma inscrição, uma abertura de chat, um agendamento de vista, entre outros.
Projetos Especiais
O céu é o limite .. Branded Content, formatos diferenciados, demanda específica, projeto customizado
que torne-se relevante para o anunciante e adequado ao veículo de mídia.
Formatos de mídia: planejamento
TARGETING)CONTEXTUAL)(canal))
O)que)é?)
Permite'encontrar'usuários'a'par<r'daquilo'que'busca'na'web.'Este'<po'de'segmentação'permite'posicionar'a'mensagem'dentro'de'um'canal'de'conteúdo'
específico'que'traz'informações'semelhantes'ao'que'o'seu'público'procura.'
Como)funciona?)
Segmentação'por'canal'‘amplo’'(como'Automóveis)'ou'anúncios'apenas'para'as'buscas'realizadas'por'‘carros'novos,'do'modelo'EcoSport’'
Formatos de mídia: planejamento
TARGETING)POR)PERFIL)
O)que)é?)
O'Target'por'Perfil'é'o'que'faz'a'segmentação'mais'elementar.'Separa'os'usuários'demográfica'e'geograficamente,'de'acordo'com'a'necessidade'do'
anunciante.'Faz'uma'qualificação'do'usuário'por'idade,'sexo'e'estado,'dias'da'semana'e'hora'do'dia.'
Como)funciona?)
Os'portais'e'sites'ver<cais'possuem'áreas)fechadas)(somente'para'assinantes'ou'cadastrados),'base'de'e[mails'e'aplica<vos'que'permitem'iden<ficar'o'
perfil'dos'usuários'e'segmentar'a'mídia'baseado'nessas'variáveis'
Formatos de mídia: planejamento
REPMESSAGING)e)ADPSEQUENCING)
O)que)é?)
Esse'<po'de'campanha'busca'novamente'o'usuário'que'entrou'no'site'do'anunciante'e,'por'algum'mo<vo,'foi'embora'antes'de'realizar'alguma'ação'como'
compra'ou'cadastro.''
Como)funciona?)
Ao'entrar'no'site'do'anunciante,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina.'Ao'voltar'para'o'veículo'(por'exemplo'o'MSN),'o'usuário'recebe'uma'
publicidade'dirigida,'de'acordo'com'sua'navegação'anterior,'gerando'maiores'taxas'de'conversão.''
Formatos de mídia: planejamento
BEHAVIOR)TARGETING)
O)que)é?)
Neste'<po'de'segmentação,'não'interessa'onde'o'consumidor'está'e'sim'o'seu'comportamento'online.'Segmentos'são'criados'a'par<r'do'histórico'de'
navegação'e'buscas'dentro'do'veículo'e'estas'informações'são'armazenadas'no'ID'do'usuário.'
Como)funciona?)
Ao'entrar'no'site'do'veículo,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina,'que'permite'rastrear'a'sua'navegação'e'criar'clusters'baseados'em'
comportamentos'comuns.'
Animais'de'Es<mação'
Datas'Especiais'
Moda'
Art'&'Culture'(teste)'
Dietas'
Motos'
Ar<gos'de'Luxo'
Donas'de'Casa'
Musica'
Automóveis'['Branding'
Empregos'
Pais'
Automóveis'['Varejo'
Esportes'
Paquera'
B2B'
Esportes'de'Luxo'
Passagens'Aéreas'
Beleza'e'Saúde'
Estudantes'
Pra<cidade'na'Web'
Carros'de'Luxo'
Festas'e'Eventos'
Saúde'Masculina'
Casas'Bahia'
Finanças''
Seguros'
Celulares'
Finanças'Alto'Padrão'
Socialização'na'Web'
Cinéfilos'
Futebol'
Sustentabilidade'&'Meio'Ambiente'
Classe'C'
Games'
Tecnologia'['Informa<ca'
Comidinhas'e'Snacks'
Gravidez'e'Bebes'
Tecnologia'['Serviços'
Compradores'Online'
Home'Entertainment/Eletrônicos'
Terceira'Idade'(teste)'
Copa'do'Mundo'
Imóveis''
Verão'
Credito'
IT'Pro'
Viagens'
Culinária'
Jovens'descolados'
''
Formatos de mídia: planejamento
QUAIS)SÃO)OS)BENEFÍCIOS)?)
!
•  Aumenta(relevância(da(publicidade(exibida(e,(conseqüentemente,(da(taxa(de(cliques(e(de(conversões(
•  Atrai(um(público(diferenciado,(realmente(interessado(no(produto(ou(serviço(
•  Maximiza(os(inves>mentos(em(mídia(online,(ajudando(agência(e(anunciante(a(o>mizarem(os(resultados(
•  Minimiza(a(dispersão,(a>ngindo(o(verdadeiro(obje>vo(da(campanha(
•  Eleva(o(nível(de(sa>sfação(do(consumidor,(que(passa(a(ter(seus(interesses(compreendidos((relevância)(
Formatos de Negociação
QUALQUER TIPO
DE COMPRA É
NIVELADO
EM CPM
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
EQUIPE COMERCIAL X
INVENTÁRIO
(AUDIÊNCIA)
Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários
em Meios Digitais
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Equipe Comercial x Inventário (audiência)
Atenções Especiais
! 
Conhecimento do Negócio Digital.
! 
Frequência de Contato na Agência.
! 
Buscar ações customizadas para os anunciantes... mesmo que seja uma
pesquisa, uma informação relevante para o fechamento do negócio.
! 
Preparar-se para a apresentação.
Equipe Comercial x Inventário (audiência)
Geração de Audiência
! 
As redes sociais podem ser uma grande forma de captação de audiência.
! 
Sites de referência.
! 
A força do portal UOL.
! 
Visitas + Páginas Vistas + Tempo de Navegação = Mais Inventário.
! 
Inventário = quantidade de formatos disponíveis para venda.
! 
Inventário nobre é diferente de Inventário calhau. Valorizar a venda!
Alternativas de Precificação
Premissas
! 
Tudo no fim é monetizado em CPM.
! 
Não existe CPM “caro” – existe CPM BOM.
! 
Criatividade de venda para gerar incremento de negócios.
! 
Acompanhamento da Concorrência ... novos formatos, audiência.
! 
Branded Content.
! 
Vídeo Ads.
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
Segmentação Turbinada
a'segmentação'do'público'alvo'sempre'foi'o'
princípio'da'o<mização'de'mídia'e'agora'o'digital'
traz'possibilidades'realmente'novas'
Relevância é chave para tudo!
•  Segmentação contextual
•  Declaração de preferências
•  Segmentação comportamental
•  Reconhecimento do usuário
•  Retargeting
•  Ad sequencing
Formatos de mídia: planejamento
TARGETING)CONTEXTUAL)(canal))
O)que)é?)
Permite'encontrar'usuários'a'par<r'daquilo'que'busca'na'web.'Este'<po'de'segmentação'permite'posicionar'a'mensagem'dentro'de'um'canal'de'conteúdo'
específico'que'traz'informações'semelhantes'ao'que'o'seu'público'procura.'
Como)funciona?)
Segmentação'por'canal'‘amplo’'(como'Automóveis)'ou'anúncios'apenas'para'as'buscas'realizadas'por'‘carros'novos,'do'modelo'EcoSport’'
Formatos de mídia: planejamento
TARGETING)POR)PERFIL)
O)que)é?)
O'Target'por'Perfil'é'o'que'faz'a'segmentação'mais'elementar.'Separa'os'usuários'demográfica'e'geograficamente,'de'acordo'com'a'necessidade'do'
anunciante.'Faz'uma'qualificação'do'usuário'por'idade,'sexo'e'estado,'dias'da'semana'e'hora'do'dia.'
Como)funciona?)
Os'portais'e'sites'ver<cais'possuem'áreas)fechadas)(somente'para'assinantes'ou'cadastrados),'base'de'e[mails'e'aplica<vos'que'permitem'iden<ficar'o'
perfil'dos'usuários'e'segmentar'a'mídia'baseado'nessas'variáveis'
Alinhando conceitos
"  Identificar
grupos-alvo
"  Criar grupos
desejados
"  Criar peças
"  Analisar
resultados
"  Direcionar
"  Monitorar
"  Criar
inteligência
Fonte:'Predicta'Knowledge'Base'
•  Behavior'Target'ou''
Segmentação'Comportamental'
Alinhando conceitos
•  Behavior'Target'ou''
Segmentação'Comportamental'
Recência)
Duração)
Regras)mútuas)
1
2
3
4
Quantas)vezes)o)usuário)deve)repe9r)uma)ação)
para)ser)considerado)como)comportamento?)
Em)que)janela)de)tempo)o)usuário)deve)atender)as)
condições)para)ser)considerado)em)dado)cluster?)
Por)quanto)tempo)um)usuário)manterá)o)seu)perfil,))
se)não)repe9r)a)ação)geradora?)
Existem)clusters)mutuamente)excludentes?))
Qual)é)mais)prioritário?)
Fonte:'Predicta'Knowledge'Base'
Freqüência)
Alinhando conceitos
•  Behavior'Target'ou''
Segmentação'Comportamental'
OutPof)context)
Anunciar'para'clusters'propositalmente'fora'do'contexto''
(ex.:'pessoas'que'gostam'de'música,'fora'das'páginas'de'música)'
Primeira'peça'com'o'preço'cheio,'segunda'peça'(já'no'site)'com'desconto'
(com'medição'de'ROI)'
RePtarge9ng)
A<ngir'com'mensagens'personalizadas'pessoas'que'desis<ram'da'compra'
Fonte:'Predicta'Knowledge'Base'
AdPsequencing)
Formatos!de!mídia:!planejamento
REPMESSAGING)e)ADPSEQUENCING)
O)que)é?)
Esse'<po'de'campanha'busca'novamente'o'usuário'que'entrou'no'site'do'anunciante'e,'por'algum'mo<vo,'foi'embora'antes'de'realizar'alguma'ação'como'
compra'ou'cadastro.''
Como)funciona?)
Ao'entrar'no'site'do'anunciante,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina.'Ao'voltar'para'o'veículo'(por'exemplo'o'MSN),'o'usuário'recebe'uma'
publicidade'dirigida,'de'acordo'com'sua'navegação'anterior,'gerando'maiores'taxas'de'conversão.''
Formatos!de!mídia:!planejamento
BEHAVIOR)TARGETING)
O)que)é?)
Neste'<po'de'segmentação,'não'interessa'onde'o'consumidor'está'e'sim'o'seu'comportamento'online.'Segmentos'são'criados'a'par<r'do'histórico'de'
navegação'e'buscas'dentro'do'veículo'e'estas'informações'são'armazenadas'no'ID'do'usuário.'
Como)funciona?)
Ao'entrar'no'site'do'veículo,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina,'que'permite'rastrear'a'sua'navegação'e'criar'clusters'baseados'em'
comportamentos'comuns.'
Animais'de'Es<mação'
Datas'Especiais'
Moda'
Art'&'Culture'(teste)'
Dietas'
Motos'
Ar<gos'de'Luxo'
Donas'de'Casa'
Musica'
Automóveis'['Branding'
Empregos'
Pais'
Automóveis'['Varejo'
Esportes'
Paquera'
B2B'
Esportes'de'Luxo'
Passagens'Aéreas'
Beleza'e'Saúde'
Estudantes'
Pra<cidade'na'Web'
Carros'de'Luxo'
Festas'e'Eventos'
Saúde'Masculina'
Casas'Bahia'
Finanças''
Seguros'
Celulares'
Finanças'Alto'Padrão'
Socialização'na'Web'
Cinéfilos'
Futebol'
Sustentabilidade'&'Meio'Ambiente'
Classe'C'
Games'
Tecnologia'['Informa<ca'
Comidinhas'e'Snacks'
Gravidez'e'Bebes'
Tecnologia'['Serviços'
Compradores'Online'
Home'Entertainment/Eletrônicos'
Terceira'Idade'(teste)'
Copa'do'Mundo'
Imóveis''
Verão'
Credito'
IT'Pro'
Viagens'
Culinária'
Jovens'descolados'
''
Benefícios da Segmentação
" Aumenta a relevância da publicidade exibida e
conseqüentemente a taxa de clicks e de conversão;
" Atrai um público diferenciado, realmente interessado
no produto ou serviço;
" Maximiza os investimentos em mídia online ajudando
agência e anunciante a otimizarem seus planos de mídia;
" Minimiza a dispersão atingindo o verdadeiro objetivo da campanha;
" Eleva o nível de satisfação do consumidor, que passa
a ter seus interesses compreendidos (relevância).
Remarketing
Iden<ficar'quem'navegou'no'seu'site'(é'conhecido)'e'a<ngi[lo'com'anúncios'específicos.'
'
Adiciona[se'uma'linha'de'código'(tag)'ao'site'da'marca,''
permi<ndo'que'o'adserver'coloque'um'“cookie”.'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
'
Ao'acessar'um'site'que'apresente'a'campanha,'o'adserver'consegue'iden<ficar'que'esse'usuário'é'conhecido'da'marca'e'
direcionar'um'anúncio'indicado'para'ele.)
Remarketing
O)que)é?))
Com'o'Remarke<ng'você'iden<fica'quem'navegou'no'seu'site'e'uma'vez'iden<ficado'você'pode'a<ngi[los'com'anúncios'específicos'
dentro'da'rede'display'de'parceiros'do'Google.'
'
Como)funciona?))
Adicionamos'uma'linha'de'código'(tag)'ao'nosso'site.'Esse'código'permite'que'o'google'coloque'um'“cookie”,'que'é'um'registro'virtual'
que'iden<fica'que'o'usuário'visitou'o'site'da'Itaucard.'
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'
'
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'
'
'
Assim,'ao'acessar'um'site'qualquer'que'seja'parceiro'do'Google,'eles'conseguem'iden<ficar'que'esse'usuário'é'cliente'nosso'ou'visitou'
nossa'página'e'direcionar'um'anúncio'que'nós'indicarmos'para'ele.'
'
O'mesmo'vale'para'o'próprio'Google'(busca).'Caso'o'cliente'esteja'marcado'com'a'visita'em'nosso'site'e'procure'a'palavra'“Procon”'na'
ferramenta'de'busca,'conseguimos'abordá[lo'com'um'anúncio'nosso.)
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
Compra Programática
como'funciona'esta'tecnologia'que'tem'dado'
bastante'o'que'falar'
Ad Networks
Compra por Ad Network
Compra por Ad Network
Mercado de Compra nos EUA
Premissas de Explicam
•  5)trilhões'de'anúncios'display'são'entregues'por'ano'
•  inves<mentos'direcionados'a'campanhas'baseadas'em'
performance'e'audiência'
•  bom'efeito'sobre'o'ROI'
•  receio'dos'veículos'de'“poluir'e'pros<tuir”'seu'inventário'
•  nenhum'veículo'grande'sobrevive'de'venda'por'redes'
•  muda'radicalmente'o'modelo'brasileiro'(BV)'
Audiência e propriedade de dados
• Data'Driven'Marke<ng'
• Dados'proprietários'e'de'terceiros'
• Agências'devem'compar<lhar'realmente'seus'
obje<vos'de'campanha'e'targets'baseados'
nestes'dados'se'quiserem'obter'bons'resultados'
ONGESTÃO E COMPRA
DE MÍDIA LINE
PLANEJAMENTO,
Projetos diferentes
para cada objetivo
Não'me'venha'oferecer'o'mesmo'plano'para'
todos'os'clientes.'
O'vendedor'de'mídia'de'entender'a'necessidade'
do'cliente'para'oferecer'a'melhor'solução.'
PROGRAMA DE
TREINAMENTOS IAB
DIGI
TAIS
VENDAS
DE
Estudo)de)caso)I:)Visibilidade)
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EM MEIOS
FRED PACHECO
consultor de
marketing digital
DATA
28 E 29
MAR
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VENDAS
DE
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consultor de
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TREINAMENTOS IAB
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VENDAS
DE
Estudo)de)caso)IV:)Intera9vidade)
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Conteúdo relevante (e criativo)
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VENDAS
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DE
Estudo)de)caso)V:)Projetos)especiais)
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MAR
Obrigado!
FRED PACHECO
Fred)Pacheco)tem'mais'de'16'anos'de'experiência'no'mercado'de'publicidade'digital,'reunindo'uma'
experiência'completa'em'todas'as'pontas'da'cadeia'de'valor'da'mídia'online'–'como'agência'na'Trendi;'
como'veículo'na'boo[box;'como'fornecedor'de'tecnologia'na'Predicta.'O'execu<vo'é'considerado'
referência'neste'mercado'e'atua'como'consultor'e'palestrante'em'eventos'relevantes.'
hmp://mba60.com/mestre/fred[pacheco'
[email protected])
htp://v.com/pacheco.fred)
htp://www.linkedin.com/in/pachecosp)
htp://www.slideshare.net/pacheco.sp)