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Centro de Treinamento RISO
Training Centro de Treinamento RISO Introdução Duplicador Digital RISO Ronaldo Cidade Gerente de Vendas Brasil [email protected] Oportunidades Training 2 Oportunidades Training • As oportunidades muitas vezes estão onde nunca pensamos que possam estar. 3 História Training RISO KAGAKU, Corp. 4 História Training – O COMEÇO DE UM “IDEAL” 1946 • 1954 A emulsão de tinta desenvolvida pela primeira vez no Japão, levou à abertura da primeira unidade de produção e às vendas de sua própria tinta, a “TINTA RISO”. 1955 – 1974 • Dezembro/58 – Lançamento do Mimeógrafo Risograph • Setembro/59 – Lançamento do estêncil de mimeógrafo RISO • Janeiro/63 – Alteração do nome para CORPORAÇÃO RISO KAGAKU (Ciência Ideal) • Noboru Hayama, o fundador da companhia, estabeleceu em sua casa, em Setagaya, Japão, uma empresa de impressões com mimeógrafo chamada de “RISO SHA”. História Training 2º Estágio de Crescimento 1977 Setembro/77 – Inventado o Cartão de Impressora “Print Gocco B6” 1975 – 1984 Junho/80 – Primeiro duplicador digital do mundo: RISOGRAPH AP7200 3º Estágio de Crescimento 1985 – 1997 Janeiro/86 – Primeira subsidiária fora do Japão, RISO, Inc. - EUA Agosto/86 – Primeiro duplicador similar às copiadoras (Risograph RG) A RISO Hoje Training Fabricante de duplicadores digitais e de impressoras ink jet coloridas de alta velocidade Uma companhia com mais de 60 anos que atende as necessidades de impressão das mais diferentes instituições e empresas Fornecedor de equipamentos de impressão presente em mais de 180 países 7 Subsidiárias RISO Training • RISO Kagaku • RISO, Inc. • RISO Europe • RISO China • RISO U.K. • RISO Deutschland • RISO Iberica • RISO South Africa • RISO Hong Kong • RISO France • RISO Thailand • RISO Latin America • RISO Mexico •RISO Brasil 8 Training RISO LATIN AMERICA Estrutura Training • Atuação – América Latina e Caribe • 30 funcionários • Escritório Central – Miami (EUA) • Subsidiárias – México – Brasil • 4 funcionários – Paulo Domingos e Ronaldo Cidade (Comercial), Michel Cecilio e Rodrigo Barbieri (Técnico) 10 Certificações Training 11 Cronologia dos Modelos Training 1994 3500 5800 6300 5900 3710 3750 3950 2001 230 2004 2007 220 2130 3505 500 310 230 2150 2235 2550 3700 3790 600 800 370 390 790 990 180 EZ 3105 CZ MZ 3910 2050 MZ 1630 2950 2008 220 RZ 1530 1610 2000 KS 2750 1510 1999 RN 4900 2710 1998 FR 5600 4200 1995 CR 4500 2700 2030 TR 2700 1993 RA 2500 RC 7200 4000 GR 1986 RG AP 1980 1750 RP 1990 2004 390 590 990 3770 Os modelos em amarelo são aqueles que estão em linha de fabricação 12 2010 MZ RZ KZ 2000 1700 30 1090 1090 Cronologia dos Modelos Training • 1980 – RISOGRAPH FX7200 • Gravadora de Estencil – RISOGRAPH AP7200 • Duplicador de Alta Velocidade FX7200 AP7200 13 Cronologia dos Modelos Training • 1986 – RISOGRAPH 007 • Série RG • 1990 – Série RC 14 Cronologia dos Modelos Training • 1993 – Série RA • 1994 – Série GR 15 Cronologia dos Modelos Training • 1995 – Série TR • 1998 – Série CR 16 Cronologia dos Modelos Training • 1999 – Série FR • 2000 – Série RN 17 Cronologia dos Modelos Training • 2000 – Série RP • 2001 – Série KS 18 Cronologia dos Modelos Training • 2004 – RZ Series • 2004 – MZ Series 19 Cronologia dos Modelos Training • 2007 – CZ180 • 2008 – Série EZ 20 Cronologia dos Modelos Training • 2010 – KZ30 21 Training Responsabilidade Ambiental Máxima Economia de Energia Training • Duplicadores Digitais – Os Duplicadores Digitais RISO utilizam 95% menos energia que as copiadoras – Os modelos atuais de Duplicadores Digitais utilizam 75% menos de energia do que as gerações anteriores 23 Amigável ao Meio Ambiente Training • Não produz gases poluentes – ozônio, particulas de toner, sílica, etc. • Suprimentos biodegradáveis – tinta dos duplicadores a base d’água com uma fração de óleo de soja na composição • Redução de lixo tecnológico – Máquinas duráveis 24 Training A Tecnologia do Duplicador Digital Combinação de Tecnologias Training Máquinas Offset (chapas) + Mulfuncionais Digitais (leitura digital e conectividade) = DUPLICADOR DIGITAL 26 Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D CCD Vidro 1. Escaner fixo (KZ e CZ) ou Móvel (EZ, RZ, MZ) Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D CCD Controle Eletrônico Vidro 1. Escaneamento 2. Processamento Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica 1. Digitalização 2. Processamento 3. A imagem é convertida para um sinal digital e enviada para a cabeça térmica Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica 1. O master utilizado é descartado e a preparação para a gravação de um novo master é iniciada. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica A gravação de um novo master se inicia. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica A gravação do master continua. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica Área onde o master é armazenado até ser substituído por um novo master. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica O master inicia sua colocação no cilindro após o master usado ser descartado. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica Continuação da colocação do master no cilindro. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica Continuação da colocação do master no cilindro. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica Continuação da colocação do master no cilindro. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica Continuação da colocação do master no cilindro. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica Continuação da colocação do master no cilindro e no rolete de corte. Processo Training Alimentador Automático de Documentos Original Conversor A/D Vidro CCD Controle Eletrônico Cabeça Térmica O processo de impressão é iniciado. Tambor Training BOMBA DA TINTA CORREIA TINTA DOSADOR MASTER ROLO ENTINTADOR FOLHA PAPEL ROLO PRESSÃO TINTA GENÉRICA TINTA RISO FOLHA PAPEL FOLHA PAPEL 41 Combinação de Tecnologias Training Como Funciona o Duplicador Digital RISO 42 Training Comparação de Tecnologias MULTIFUNCIONAL OFFSET Multifuncional Training • Fácil utilização • Versátil •Indicadas para pequenas e médias tiragens • Baixa velocidade • Alto custo operacional • Manutenção frequente • Vida útil pequena • Variação de qualidade • Cor com alto custo 44 Offset Training • Produtiva • Versátil • Indicada para grandes tiragens • Processo de produção complexo • Utiliza materiais tóxicos • Requer mão de obra extramente especializada 45 Posicionamento Training Baixo Volume Alto Volume Mercado Multifuncionais Mercado Offset 46 Posicionamento Training Médio Volume DUPLICADOR DIGITAL 47 Posicionamento Training + Confiável + Econômico - Sujo - Baixa Qualidade Mimeógrafo + Conveniência + Facilidade - Alto CPC - Manutenção Copiadora + Qualidade + Custo Variável - Complexidade - Experiência Offset 48 Posicionamento Training + Conveniência + Facilidade + Confiável + Custo Variável DUPLICADOR 49 Posicionamento Training 50 Training Mercado VOLUMES DE IMPRESSÃO 1 – 50 50 – 200 200 – 500 500 – 1500 1500 – 5000 acima de 5000 2% 2% 11% 36% 33% 16% 100% RISO 51 A RISO no mercado Training • Velocidade acessível – Produtividade • De 90 ppm a 180 ppm • Cores acessíveis – Impressão a cores – Cores sólidas • Flexibilidade • Confiabilidade – Menos chamados técnicos – Menor tempo de paradas • Amigável com o meio ambiente – Menor consumo de energia – Suprimentos biodegradáveis – Pesos – Tamanhos • Fácil uso – Conectividade – Digitalização 52 Training • FACILIDADE Benefícios Simples como copiadoras Não requer preparação • Produtividade • Confiabilidade • Versatilidade • Rentabilidade 53 Training Benefícios • Facilidade • PRODUTIVIDADE Até 10.800 páginas/hora • Confiabilidade • Versatilidade • Rentabilidade 54 Training Beneficios • Facilidade • Produtividade • CONFIABILIDADE Projeto simples Baixo índice de manutenção Volume mensal de 500K • Versatilidade • Rentabilidade 55 Training Benefícios • Facilidade • Produtividade • Confiabilidade • VERSATILIDADE • Rentabilidade Uso de cores Várias gramaturas Vários tipos de papeis Conectividade 56 Training Benefícios • Facilidade • Produtividade • Confiabilidade • Versatilidade • RENTABILIDADE Sistema de custo variável Baixo custo operacional 57 Duplicador Digital Training RÁPIDO FLEXÍVEL INCOMPARÁVEL A solução ideal para os médios volumes 58 Training Por quê comprar RISO? RISO, Sinônimo de Duplicador Training • Pioneirismo • Inventor da tecnologia • Pesquisa e desenvolvimento • Novos produtos • Formulação própria de suprimentos • Garante Qualidade 60 Por que comprar produtos RISO? Training ROBUSTEZ • Máquinas projetadas para produzir 500.000 páginas/mês • Máquinas com mais de 10.000.000 de páginas • Máquinas com mais de 10 anos de uso ESPECIALIZAÇÃO • Especialista na fabricação de Duplicadores Digitais • 70% do negócio 61 Suprimentos Training • TINTA • • • • • A base de água Contêm óleos vegetais (soja) Biodegradável e totalmente atóxica Totalmente absorvida pelo papel Secagem por absorção e evaporação 62 Suprimentos Training • MASTER • • • • Capa Anti-estática Polímero Base Fibra vegetal recoberta por filme plástico É impregnada de tinta de forma homogênea É perfurada para passagem da tinta Não danifica a cabeça térmica 63 Training Suprimentos Nós fabricamos nossos suprimentos de maneira a garantir uma excelente qualidade de impressão. Uma exclusiva fórmula de tinta que permite um rendimento constante sob qualquer condição. O master da RISO tem uma composição única que faz com que a quantidade exata de tinta seja passada para o papel. Training Suprimentos Se a unidade possuir uma cabeça térmica de 300 x 300 dpi, a tinta tem que ser de consistência mais grossa porque o tamanho dos pontos é maior. No caso de uma cabeça térmica de 600 x 600 dpi, a tinta precisará ter uma consistência mais fina, porque as perfurações do master são de tamanhos menores. Se o master for de 600 x 600 dpi, então a tinta passará em quantidade suficiente, criando uma impressão mais clara, afetando especialmente os tons médios. Training Suprimentos Problemas que podem ocorrer com a utilização de outras tintas: Devido à formulação de outras tintas ser diferente das tintas RISO, a unidade pode usar mais tinta do que o habitual. Isso pode afetar o sistema de distribuição interior, devido à consistência diferente da tinta. Existe a possibilidade de separação entre pigmento e do veículo, como a mesma possibilidade do equipamento ser afetado por tal separação. Training Suprimentos • Outros exemplos de problemas: – Oxidação do cilindro – Deterioração dos lacres do cilindro – Infiltração de tinta nas laterais do cilindro – A qualidade de impressão é afetada – A tinta pode secar e não mais passará pela malha Training Training Training Suprimentos Training Muito Grossa: Muito Fina: Impressões mais claras Repetição Desperdício de papel Rendimento da tinta afetado Fina Vazamentos Grossa Desperdício de papel Rendimento da tinta afetado Training Suprimentos Prolonga a vida do duplicador, uma vez que as tintas genéricas podem oxidar as partes internas do equipamento. Realiza mais impressões por tubo por causa de seu sistema computadorizado de suprimento de tinta, que possui um processo eficiente para evitar a sobrecarga e o desperdício de tinta. Suprimentos Training • Benefícios da utilização das tintas originais RISO: Originais » Reduz drasticamente a necessidade de assistência técnica e períodos de manutenção. » Obtém um maior rendimento de tinta por tubo. » Garante uma melhor qualidade de impressão e a eliminação do sobrecarregamento de tinta. » Prolonga a vida útil do equipamento. » Evita a oxidação pela presença de tinta em partes que não poderia haver. » Evita vazamentos dentro do duplicador. Suprimentos Training • Problemas que podem ocorrer na utilização de outros tipos de tinta: Genérica » Aumenta a necessidade de assistência técnica. » Afeta a qualidade de impressão. » Diminui o rendimento do tubo de tinta. Training Suprimentos Nossas especificações técnicas fazem com que a cabeça térmica responda com precisão às imagens digitais no master. O master RISO possui a perfeita composição para fazer com que a quantidade exata de tinta seja sobreposta no papel. Training Suprimentos • Benefícios da utilização do master original: » Garante uma vida útil mais longa do equipamento » Resulta em uma melhor qualidade de impressão » Garante uma vida útil mais longa da cabeça térmica Training Suprimentos • Problemas que podem ocorrer na utilização de um master genérico: » O problema mais frequente que ocorre na utilização de um master genérico, após um período de tempo relativamente curto de uso, é a saturação de polietileno cristalizado na cabeça térmica, que a danifica. Training Suprimentos Ao oferecer a tinta e master de alta qualidade, o melhor sistema de gerenciamento de tinta e seu rendimento elevado, a RISO continua demonstrando seu compromisso em fornecer a melhor qualidade possível de impressão. A opção é clara: a tinta e o master RISO são as opções corretas para o seu sistema de impressão digital. Training Suprimentos Training Resolução A resolução 600e dpi da RISO equivale a especificação 600x600 dpi? A resposta é SIM! O sistema RISO de 600e dpi emula a resolução de 600x600 dpi 600 pontos Se um área quadrada de 1” fosse completamente preenchida com os pontos, haveriam 600 pontos na horizontal e 600 na vertical, ou seja 360.000 pontos. 600 pontos 80 Training Resolução 600x600 dpi • Cada ponto é controlado individualmente (horizontal e verticalmente) e perfurado no master na posição mais correta para fidelizar a imagem. 600e dpi • Os pontos são perfurados em pares emulando o verdadeiro 600 dpi • Um algoritmo é usado para determinar se queima um par dos pontos numa posição específica para reproduzir a imagem escaneada ou o arquivo. 81 Resolução Training Quanto mais pontos houver na impressão menores serão esse pontos, o que resulta em melhor definição das imagens e maior suavidade dos textos e linhas. Pontos por polegada (ppp) 300 x 300 300 x 400 400 x 400 600e 600 x 600 Pontos em quadrado de 1" 90,000 120,000 160,000 360,000 360,000 Perfurações, controle de ponto 90,000 120,000 160,000 180,000 360,000 Qualidade de Saída Boa Excelente 82 Resolução Training 300 x 600 dpi 600 x 600 dpi Pontos maiores, alongados e em menor quantidade fazem a borda do caractere parecer mais dentada 300 x 300 dpi 600 e dpi Menos e maiores pontos fazem a borda do caractere parecer mais dentada 83 Training 600 x 600 dpi Resolução 600e dpi O que acontece? 600e posiciona os pontos em pares. Um algoritmo é usado para decidir onde os pares devem ser colocados. Os pontos rosa foram desprezados e os pontos azuis foram adicionados para terminar um par. 84 Training Resolução A área nos quadrados é a mesma. O que muda são a quantidade e o tamanho dos pontos que preenchem a área. 600 x 600 dpi 4 perfurações 4 pontos 300 x 300 dpi 1 perfuração 1 ponto 600e x 600 dpi 2 perfurações 4 pontos 300 x 600 dpi 2 perfurações 2 pontos 85 Resolução Training A área nos quadrados é a mesma. O número e o tamanho dos pontos que preenchem a área é que mudam. 600 dpi 400 dpi 600e dpi 300 dpi 86 Training 600 × 600 dpi Resolução 600e dpi 300 × 300 dpi 87 Training Resolução • Quais são os equipamentos RISO de 600e dpi? EZ390 e EZ590. • Os equipamentos de 600e dpi podem ser qualificados como máquinas de 600 dpi? SIM, pois elas perfuram o master nos dois sentidos com 600 dpi. • Qual diferença entre uma impressão de 600e dpi e uma de 600x600dpi? Pouca diferença em textos e significativa diferença em linhas e imagens. 88 Training Resolução QUATRO de nós são melhores do que UM seu! Lembre-se: Quanto mais pontos por polegada maior será a resolução, o que resulta em maior definição e melhor qualidade da impressão. 89 Training Mercados e Aplicações Mercados Training • • • • • • • Educacional Prestador de Serviços Religioso Saúde Governo Sindicatos Comercial 91 Aplicações Training Tiragens médias a longas, aplicações em branco e preto e em cores sólidas e que precisam de confiabilidade, de um rápido tempo de resposta, ampla variedade de gramaturas de papel. 92 Aplicações Training • Educacional • • • • • • • Exames Testes Informativos Convites Boletins Certificados Apostilas 93 Aplicações Training • Prestador de Serviço • • • • • Formulários Envelopes Papel Carta Apostilas Comandas 94 Aplicações Training • Religioso • • • • • Informativos Convites Envelopes Papel Carta Circulares 95 Aplicações Training • Saúde • • • • Formulários Informativos Envelopes Relatórios 96 Aplicações Training • Governo • • • • • Formulários Informativos Envelopes Relatórios Apostilas 97 Aplicações Training • Sindicatos • • • • • Informativos Formulários Cartazes Envelopes Apostilas 98 Aplicações Training • Comercial • • • • • Informativos Formulários Avisos Envelopes Cartazes 99 O uso do Duplicador Digital na comunicação Training Cartazes Provas Escolares Formulários Hospitalares Folhetos de Oração Cartões de Apostilas Visita Cupons e Flyers Ingressos Envelopes Etiquetas Convites … é parte do dia a dia! 100 Training Tendências do mercado Impressão sob demanda e Impressão digital colorida Training Tendências de mercado • Impressão Sob Demanda • Documentos sofrem constantes alterações • Redução dos níveis de estoques • Impressão Digital • Substituição dos processos convencionais • Uso da Cor • Custos altos de produção 102 Training Duplicadores Digitais RISO Monocromáticos e de cores chapadas Máquinas de Entrada Training 104 Training KZ30 Destaques •Sistema – monocor •Velocidade – 90ppm •Resolução – 300x300 dpi •Área de Impressão – B4 •Capacidade Bandeja de Papel – 500 folhas •Ciclo Mensal – 100.000 páginas •Gramatura – 128 g/m² •Conectividade – USB 2.0 (opcional) Descrição •Modelo Básico •Substituir mimeógrafo HC-5500R 105 Suprimentos Training •Rolo de Master •Tinta Preta - 100 folhas - 800 ml Rendimento Estimado da Tinta: •Papel A4 e 6% de Cobertura Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho 50 8,328 100 13,776 500 30,861 Os valores acima devem ser utilizados somente como referência. O real rendimento depende da gramatura do papel, ambiente e 106 condições da máquina entre outros fatores. Training Visão Geral do Produto • Acessível – Baixo Custo de aquisição • Fácil Operação – Simples e extremamente amigável • Recursos Aprimorados – 300 x300dpi, conexão USB 2.0 (opcional), quatro modos de processamento de imagem (linha, foto, duo e lápis), 500 folhas nas bandejas, iQuality system 107 Training CZ180 Destaques •Sistema – monocor •Velocidade – 130ppm •Resolução – 300x300 dpi •Área de Impressão – B4 •Capacidade Bandeja de Papel – 1000 folhas •Ciclo Mensal – 250.000 páginas •Gramatura – 50 a 157 g/m² •Conectividade – USB 2.0 (opcional) Descrição HC-5500R •Modelo Básico •Ambiente de Produção (< 40K/mês) •Baixo Custo Operacional 108 Training •Rolo de Master •Tinta Supplies - 200 folhas - 800 ml Rendimento Estimado da Tinta: •Papel A4 e 6% de Cobertura Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho 50 7,928 100 12,471 500 23,021 1000 25,744 5000 28,837 Os valores acima devem ser utilizados somente como referência. O real rendimento depende da gramatura do papel, ambiente e 109 condições da máquina entre outros fatores. Training Visão Geral do Produto • Ótimo custo benefício – Preço baixo de aquisição e baixo CPC • Equipamento inteligente e compacto – Tamanho compacto para médias tiragens • Flexível – Conectável, cores chapadas, envelopes e papéis de maior gramatura 110 Máquinas de Médio Porte Training 111 Training EZ220/230 Destaques •Sistema – monocor •Velocidade – 130ppm •Resolução – 300x300 dpi •Área de Impressão – Legal (EZ220) e B4 (EZ230) •Capacidade Bandeja de Papel – 1000 folhas •Ciclo Mensal – 500.000 páginas •Gramatura – 46 a 210 g/m² (400 g/m² opcional) •Conectividade – USB 2.0 e rede (opcionais) Descrição •Modelo Intermediário HC-5500R •Ambiente de Produção (< 40K/mês) •Baixo Custo Operacional 112 Supplies Training •Rolo de Master •Tinta - 250 folhas - 1.000 ml Rendimento Estimado da Tinta: •Papel A4 e 6% de Cobertura EZ220 EZ230 Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho 25 7.399 25 6.839 50 12.486 50 11.237 100 17.729 100 15.956 500 30.362 500 27.326 1000 33.038 1000 29.734 5000 35.566 5000 32.009 Os valores acima devem ser utilizados somente como referência. O real rendimento depende da gramatura do papel, ambiente e 113 condições da máquina entre outros fatores. Training Visão Geral do Produto • Facilidade Operacional – Lay-out Intuitivo do Painel Operacional • Duas áreas de controle – Sistema frontal de recarga de suprimentos • Maior capacidade competitiva – Oferece novos e aprimorados recursos não encontrados em máquinas de nível médido • Fácil Manutenção – Maior intervalo entre chamadas e menor tempo de manutenção 114 Training EZ390 Destaques •Sistema – monocor •Vidro de Exposição •Velocidade – 130ppm •Resolução – 600e dpi •Área de Impressão – A3 •Capacidade Bandeja de Papel – 1000 folhas •Ciclo Mensal – 500.000 páginas •Gramatura – 46 a 210 g/m² (400 g/m² optional) •Conectividade – USB 2.0 e rede (opcionais) Descrição HC-5500R •Modelo Intermediário •Ambiente de Produção (< 80K/mês) •Alta Qualidade de Impressão •Baixo Custo Operacional 115 Training •Rolo de Master •Tinta Suprimentos - 215 folhas - 1.000 ml Rendimento Estimado da Tinta: •Papel A4 e 6% de Cobertura Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho 25 4.351 50 7.766 100 12.937 500 30.247 1000 34.611 5000 37.628 Os valores acima devem ser utilizados somente como referência. O real rendimento depende da gramatura do papel, ambiente e 116 condições da máquina entre outros fatores. Training Visão Geral do Produto • Melhor qualidade de impressão para equipamentos intermediários – 600e dpi 117 Training EZ590 Destaques •Sistema – monocor •Vidro de Exposição •Velocidade – 130ppm •Resolução – 600e dpi •Área de Impressão – A3 •Capacidade Bandeja de Papel – 1000 folhas •Ciclo Mensal – 500.000 páginas •Gramatura – 46 a 210 g/m² (400 g/m² optional) •Conectividade – USB 2.0 (integrado) e rede (opcional) •Painel – LCD touch screen Descrição HC-5500R •Modelo Intermediário •Ambiente de Produção (< 80K/mês) •Alta Qualidade de Impressão •Baixo Custo Operacional 118 Training •Rolo de Master •Tinta Suprimentos - 215 folhas - 1.000 ml Rendimento Estimado da Tinta: •Papel A4 e 6% de Cobertura Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho 25 4.351 50 7.766 100 12.937 500 30.247 1000 34.611 5000 37.628 Os valores acima devem ser utilizados somente como referência. O real rendimento depende da gramatura do papel, ambiente e 119 condições da máquina entre outros fatores. Training Visão Geral do Produto • Conectividade Integrada • Funções iQuality – Mostra o volume de consumíveis em tempo real 120 RZ590 LCD Control Panel Training Mode Key Si el usuario se pierde en los menús del panel táctil, presionando el Mode Key lo trae de nuevo al panel Original o Básico. Escoja de “Selecting Screen” o “Loop” para el panel Original o Básico. Secondary Control Area Dark color around the touch panel makes it easier to see the figures in the touch screen When using the default settings, there is no need to access any of the functions at the touch panel. Progress Arrow Easy to change modes with physical buttons and visual confirmation of the progress will lets users know the status of their job. Primary Control Area Wake-up Key Memory Short cut key for saving and loading the memory settings. Program （P Key） Lights up when Physical button makes it easier to it is in sleep 121 mode. access. Máquinas de Grande Porte Training 122 Training Destaques RZ1090 Mais rápido •Sistema – monocor do mundo! •Vidro de Exposição •Velocidade – 180ppm •Resolução – 600x600 dpi •Área de Impressão – A3 •Capacidade Bandeja de Papel – 1000 folhas •Ciclo Mensal – 500.000 páginas •Gramatura – 46 a 210 g/m² (400 g/m² optional) •Conectividade – USB 2.0 (integrado) e rede (opcional) •Painel – LCD touch screen Descrição •Modelo de Grande Porte HC-5500R •Ambiente de Produção (< 100K/mês) •Máxima Qualidade de Impressão •Máxima Produtividade 123 Training •Rolo de Master •Tinta Suprimentos - 215 folhas - 1.000 ml Rendimento Estimado da Tinta: •Papel A4 e 6% de Cobertura Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho 25 4.121 50 7.224 100 12.316 500 26.028 1000 31.410 5000 38.708 Os valores acima devem ser utilizados somente como referência. O real rendimento depende da gramatura do papel, ambiente e 124 condições da máquina entre outros fatores. Training Visão Geral do Produto • Alta Qualidade de Impressão no Formato A3 – 600x600 dpi • Altíssima Velocidade – Oferece a máxima velocidade de todos os duplicadores digitais • Mecanismo de Papel Aprimorado – Imagens de Alta Qualidade apesar da alta velocidade 125 Training Destaques MZ1090 Mais rápido •Sistema – bicolor do mundo! •Vidro de Exposição •Velocidade – 150ppm •Resolução – 600x600 dpi •Área de Impressão – A3 •Capacidade Bandeja de Papel – 1000 folhas •Ciclo Mensal – 500.000 páginas •Gramatura – 46 a 210 g/m² (400 g/m² optional) •Conectividade – USB 2.0 (integrado) e rede (opcional) •Painel – LCD touch screen Descrição •Modelo de Grande Porte HC-5500R •Ambiente de Produção (< 100K/mês) •Máxima Qualidade de Impressão •Máxima Produtividade em Duas Cores 126 Training •Rolo de Master •Tinta Suprimentos - 215 folhas - 1.000 ml Rendimento Estimado da Tinta: •Papel A4 e 6% de Cobertura •75% Preto e 25% Colorido Quantidade Cópias por Original Quantidade Cópias por Cartucho Quantidade Cópias por Cartucho 25 4.795 5.088 50 8.828 9.874 100 15.235 18.643 500 36.327 64.400 1000 43.929 92.092 5000 52.763 143.827 Os valores acima devem ser utilizados somente como referência. O real rendimento depende da gramatura do papel, ambiente e 127 condições da máquina entre outros fatores. Training • Visão Geral do Produto Versatilidade das duas cores em uma única passada – – – • Altíssima Velocidade para impressão bicolor: 150ppm Preço Acessível Incrível facilidade de uso para uma máquina bicolor Pode ser usada como monocor – • • Não precisa remover o segundo tambor Equipada com funções avançadas Novo padrão em duplicador digital – Preço atrativo para substituir duplicadores monocor 128 Training Impressão Duas Cores Papel precisa ser continuamente puxado pelo rolo. Tambor2 Tambor1 Belt 129 Training Impressão Uma Cor Não há necessidade de removoer o segundo tambor! Flapper Tambor2 Tambor1 Belt Flapper vai para baixo para prevenir que o papel bata no tambor 130 2 Training Impressão Uma Cor Impressão sem o Tambor1 Tambor1 （removido） Tambor2 Belt 131 Training Sistema Easy 2 Color • Para imprimir em 2 cores era necessário preparar 2 originais separados sendo um para cada cor • Não é mais necessário! Agora é possível imprimir 2 cores com 1 único original. 132 Training Como Funciona? • O scanner é monocromático. Ele somente lê a diferença de densidade Cor do Original Densidade Saída Tambor1 Tambor2 scan Separação de cores Muito claro 133 Posicionamento Training • Linha de Equipamentos RISO ComColor Cor Preço MZ P&B KZ/CZ Série EZ/RZ1090 Volume de Cópia/Impressão 13 4 Training CPC Custo Variável Training • Master tem custo fixo – Um master por original – Mais páginas por master, menor o CPC 136 Rendimento da Tinta Training • Mais páginas por master, maior rendimento MODELO CÓPIAS/ORIGINAL 25 KZ30 ND CZ180 EZ220 EZ230 EZ390 EZ590 RZ1090 ND MZ1090 BLACK COLOR 7,976 6,839 4,351 4,351 4,121 4,795 5,088 50 8,328 7,928 12,929 11,237 7,766 7,766 7,224 8,828 9,874 100 13,776 12,471 19,632 15,956 12,937 12,937 12,316 15,235 18,643 500 30,861 23,021 32,113 27,326 30,247 30,247 26,028 36,327 64,400 1000 ND 25,744 34,939 29,734 34,611 34,611 31,410 43,929 92,092 5000 ND 28,837 37,365 32,009 37,628 37,628 38,708 52,763 143,827 FOLHAS DE MASTER POR ROLO 100 200 250 250 215 215 215 215 137 Training Cálculo • 1: Custo da folha de master – Custo do rolo de master : quantidade de folhas por rolo • 2: Custo do master por página – Custo da folha de master : média de cópias por original • 3: Custo da Tinta por página – Custo do tubo de tinta : rendimento • 4: Custo por Cópia (CPC) – 2+3 138 Training Justificar a Compra Por quê Duplicador Digital? Training • Melhor custo benefício para tiragens de 50 5000 páginas • Custo Variável • Indicado para uma variedade de aplicações • Extremamente confiável • Longa vida útil 140 Como Justificar Training • Reúna Informações – Volume Mensal – CPC atual – Tiragem média – Custo de imprimir fora (se for o caso) – Quais e quantos são os equipamentos – A idade dos equipmentos – Quais tipos de aplicações não são possíveis de serem feitas nos equipamentos 141 Como Justificar Training • Agregue Valor – Faça perguntas direcionadas a problemas críticos – Mostre que o Duplicador Digital é a melhor solução – Destaque os pontos fortes da RISO – Mostre que ninguém pode oferecer solução melhor do que a que você está apresentando 142 Como Justificar Training • Comparações – Compare o custo do Duplicador x Custo de outras tecnologia – Mostre a economia 143 Como Justificar Training • Economia – Calcule a economia em um ano – Dê sugestões sobre como o cliente pode usar aquelas economias 144 Como Justificar Training • Produção – Tempo de Entrega – Custos Extras para priorizar trabalhos – Impressão sob Demanda – Controle 145 Reconhecimento da Indústria Training Duplicadores Digitais de Alta Velocidade Até 180 ppm Cores chapadas e Monocromáticos 146 Reconhecimento da Indústria Training A RISO merece muito esse reconhecimento, porque durante o ano passado, a BLI testou cinco Duplicadores Digitais RISO, de 500,000 impressões cada, que combinados já produziram uma quantidade impressionante de 2.5 milhões de impressões sem uma só avaria ou falha de alimentação.” – Buyers Laboratory 220 790 390 590 147 Reconhecimento da Indústria Training Prêmios – BLI – BERTL – IT Chat 148 Training Vender RISO Vendendo RISO Training • Deixe os produtos RISO aumentarem suas vendas e comissões – – – – Marca estabelecida Uma solução de valor agregado para seu cliente Fácil entrada nos mercados já existentes Pouca concorrência 150 Vendendo RISO Training PROSPECÇÃO • A prospecção deve ser sua principal atividade • Clientes antigos são uma excepcional fonte de informação • Tenha os técnicos como importantes fontes de informação para prospecção pois eles sabem onde estão as oportunidades • Busque os clientes que se afastaram • Tenha o hábito de sempre pedir indicação aos seus clientes 151 Vendendo RISO Training MOTIVAÇÃO • Os motivados enxergam oportunidades nas dificuldades Os desmotivados enxergam dificuldades nas oportunidades • Os positivos fazem Os negativos reclamam 152 Vendendo RISO Training FERRAMENTAS • CADERNO DE APLICAÇÕES • CATÁLOGOS • CASOS DE SUCESSO • INFORMAÇÕES SOBRE A CONCORRÊNCIA 153 Vendendo RISO Training 154 Training Dicas O BOM VENDEDOR • O Vendedor tem que conhecer o produto que vende e mostrar seus benefícios, pois caso contrário se torna um vendedor de preço. • O Vendedor tem que ouvir para entender as necessidades do prospecto. Faça mais perguntas do que afirmações. • O Vendedor tem que ser 100% focado em resultados e não perder oportunidades. 155 Training Nunca se Esqueça RISO É: PRODUTIVIDADE VERSATILIDADE FACILIDADE CONFIABILIDADE RENTABILIDADE 156 Training MUITO OBRIGADO 157
