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PERSONALIDADE
Lucia Barbosa de Oliveira
INTRODUÇÃO
Em 1921, o psiquiatra suíço Carl Jung publicou o livro Tipos Psicológicos, em que
mostrou que as pessoas têm características comportamentais, habilidades e aptidões
diferenciadas. Essas diferenças teriam origem genética, mas também seriam
influenciadas pelo meio ambiente.
Inicialmente, Jung distinguiu o grupo dos extrovertidos e dos introvertidos, a partir de
sua atitude na busca de energia e motivação. As pessoas extrovertidas focalizam sua
atenção no mundo externo, de objetos, atividades e pessoas. Agem rapidamente e
com confiança, e são mais sociáveis, comunicativas e espontâneas. Nas empresas,
gostam de um ambiente de trabalho variado, onde possam estar com outras pessoas
e trocar informações com os outros. Quando têm contato com várias pessoas,
participa de eventos etc., a pessoa extrovertida ganha energia, pois trabalhou em sua
"zona de conforto".
Os introvertidos preferem focalizar sua atenção no seu mundo subjetivo, de idéias e
reflexões. Os introvertidos são pessoas discretas, reservadas e cautelosas. Na
empresa, preferem um ambiente de trabalho calmo, onde possam trabalhar sem
interrupções e aprofundar um assunto. Podem deixar de participar de uma reunião,
mesmo tendo contribuições a dar, devido ao comportamento dos extrovertidos, que
podem falar muito e dominar a reunião. O extrovertido tende a ter uma atitude de falar
– pensar enquanto o introvertido tende a pensar – falar.
Jung revelou ainda que as pessoas usam processos mentais e/ou funções psíquicas
diferenciadas para perceber e coletar informações e para tomar decisões. Definiu as
funções de percepção: sensação e intuição e as funções de julgamento e tomada de
decisão: pensamento e sentimento.
As pessoas que usam a função sensação tendem a perceber os fatos e dados do
ambiente pelos cinco sentidos. No trabalho, são as pessoas realistas, com foco no
presente, consideradas "pés no chão" e práticas na solução de problemas. Não
gostam de muita "teoria" e vão direto ao ponto.
Por outro lado, as pessoas que usam a intuição tendem a perceber pelo "sexto"
sentido. No trabalho, são as pessoas que tendem a ter feeling, inspiração, visão
estratégica, e são voltadas para o futuro, novas possibilidades e alternativas. Não
gostam de entrar em detalhes na análise de um problema, podem teorizar, ser pouco
práticos e, portanto, ficar no "nível das idéias". Gostam de estar sempre melhorando
seus processos de trabalho e vislumbrando novas possibilidades. Quanto participam
de uma força tarefa com foco no desenvolvimento de um novo produto ou no
redesenho de um processo, estão em sua "zona de conforto".
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As dificuldades entre os sensoriais e intuitivos podem ser muitas devido a esta
diferença na percepção. Enquanto um tem visão mais linear, o outro tem uma visão
gestáltica. Os intuitivos podem considerar os sensoriais bitolados, detalhistas e
lineares ao tratar um problema, ou ainda desmancha prazeres, na medida em que
tentam trazê-los para a realidade dos fatos e dados. Os sensoriais podem
complementar os intuitivos, ajudando-os no passo a passo de um projeto e a serem
mais realistas.
Os pensadores tendem a ser lógicos, racionais, críticos e impessoais na tomada de
decisão. No trabalho, podem ser muito diretos ao falar com outra pessoa,
evidenciando pouca diplomacia e sensibilidade ao tratar um colega de trabalho ou um
cliente externo. As pessoas sentimentais tendem a se preocupar com os outros e
levam em conta seus valores pessoais e suas emoções na tomada de decisão. No
trabalho, procuram ajudar na harmonia e na integração das pessoas.
Os pensadores podem ter dificuldades com os sentimentais, quando estes levam as
críticas para o lado pessoal. Os pensadores tendem a separar o trabalho da vida
pessoal, podendo discutir no ambiente de trabalho com colegas da equipe e reunir-se
com eles à noite para um evento social como se nada tivesse acontecido. Os
sentimentais tendem a ter dificuldades para exibir tal comportamento. Os sentimentais
podem achar que os pensadores não têm coração, que são frios devido à falta de
diplomacia e empatia para tratar de um assunto.
Isabel Myers e Katherine Briggs aprofundaram o estudo de estilos de personalidade e
identificaram uma quarta dimensão, formada pelo eixo Julgamento (J) – Percepção
(P), associada ao estilo de vida da pessoa e à sua forma de relacionamento com o
mundo exterior. A adição desta dimensão à tipologia de Jung pode ser considerada
uma importante contribuição das pesquisadoras norte-americanas, que também
criaram o MBTI© (Myers-Briggs Type Indicator), instrumento que permite às pessoas
identificar e compreender o seu tipo psicológico. O MTBI, portanto, classifica as
pessoas em um dos dezesseis tipos, que resultam da combinação dos quatro eixos
(ver Tabela 1).
Cabe ressaltar que o MBTI não mede competências ou habilidades, apenas
preferências comportamentais ou estilos cognitivos. Em resumo, as pessoas podem
preferir concentrar sua atenção e buscar energia no mundo interior (Introversão) ou
exterior (Extroversão); obter informações pela sensação (S) ou intuição (N); tomar
decisões pelo pensamento (Thinking) ou sentimento (Feeling); e se orientar em
relação ao mundo exterior (estilo de vida) pelo Julgamento ou Percepção.
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Tabela 1 – Eixos medidos pelo MBTI
Eixo
Refere-se a
Atividade-chave
Extroversão – Introversão
Como uma pessoa é motivada
Energia e Motivação
Sensação – Intuição
Como a pessoa percebe o mundo à sua
volta e busca informações
Percepção e busca de
informações
Pensamento – Sentimento
Como uma pessoa toma decisões
Tomada de Decisão
Julgamento – Percepção
Tipo de vida que uma pessoa adota
Estilo de vida e relacionamento
com o mundo exterior
Características dos Eixos
Motivação
Extroversão (E)
Introversão (I)
Preferência por tirar energia do mundo exterior das
pessoas, atividades ou coisas
Preferência por tirar energia do mundo interior das
idéias, emoções ou impressões pessoais
Energia vem de fora
Energia vem de dentro
Percepção e busca de informações
Sensação (S)
Intuição (N)
Preferência por obter informações através dos
cinco sentidos e observar aquilo que é real
Preferência por obter informações através do
"sexto sentido", observando o que pode ser
Volta-se para os fatos
Volta-se para as possibilidades
Tomada de Decisão
Pensamento (T)
Sentimento (F)
Preferência por organizar e estruturar as
informações para tomar decisões de maneira
lógica e objetiva
Preferência por organizar e estruturar as
informações para tomar decisões de maneira
pessoal e orientada para os valores
Decide impessoalmente
Decide por meio de valores
Estilo de Vida / Orientação em relação ao mundo exterior
Julgamento (J)
Percepção (P)
Preferência por uma vida organizada e planejada
Preferência por ter uma vida espontânea e flexível
Deseja definição
Deseja manter as coisas em aberto
SOBRE O MBTI®
Na década de 1940, Katherine Cook Briggs (1875-1968) e sua filha Isabel Briggs
Myers (1897-1980) começaram a construir o MBTI, a partir de pesquisas com
estudantes em testes vocacionais. O MBTI® foi publicado pela primeira vez em 1944,
como um instrumento usado para fins de pesquisa. A partir de 1975, o MBTI® passou
a ser difundido e disponibilizado para o mercado através do Consulting Psychologists
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Press (CPP). De acordo com o CAPT (Center for Applications of Psycological Type), o
MBTI é o instrumento mais prático e popular para identificar preferências de
personalidade.
O MBTI® logo tornou-se um dos testes de personalidade mais utilizados no mundo em
contextos não clínicos. É difícil precisar o número exato de MBTIs aplicados no
mundo, mas fala-se em algo em torno de cinco milhões. O inventário foi oficialmente
traduzido para trinta línguas, incluindo o japonês, francês, espanhol, coreano, alemão,
dinamarquês, sueco, chinês e português. No Brasil, sua aplicação é administrada
exclusivamente pela Coaching Psicologia Estratégica, que realiza seminários de
qualificação para profissionais.
Segundo o CAPT, o MBTI® é utilizado para o aconselhamento e orientação de
carreiras, seleção, formação de equipes, desenvolvimento de lideranças, treinamento
gerencial e desenvolvimento organizacional. Tem sido adotado por organizações
públicas e privadas, incluindo American Airlines, Citibank, Pepsi, Nestlé, Universidade
de Harvard, IBM e Wharton School of Business. No Brasil, segundo a Coaching
Psicologia Estratégica, várias empresas utilizam o MBTI®: Mercedes, Michelin, CVRD,
Nortel, Svedala, Philips, Hospital Einstein, Oxiteno, Copel, Merck, Sharp e Dohme.
IDENTIFIQUE O SEU ESTILO
Para cada uma das quatro perguntas abaixo identifique a letra correspondente ao seu
estilo1. O seu estilo cognitivo corresponde às 4 letras identificadas, na seqüência em
que são apresentadas. Na seção seguinte encontra-se a descrição dos 16 estilos.
De onde vem a sua energia e motivação ?
Toda pessoa tem dois lados. Um direcionado ao mundo exterior das atividades,
pessoas e coisas, e outro orientado para o mundo interior dos pensamentos,
interesses, idéias e imaginação. Apesar de serem dois lados diferentes mas
complementares de natureza humana, a maioria das pessoas tem uma preferência
inata e extraem sua energia ou do mundo exterior (extrovertidos) ou do mundo interior
(introvertidos).
Características do Extrovertido (E)
É expansivo, sociável e extrovertido
Age primeiro, pensa e reflete depois
Se sente tolhido quando não interage com o mundo exterior
É aberto e motivado pelo mundo das coisas e das pessoas
Gosta de variedade e mudança no relacionamento com as pessoas.
Características do Introvertido (I)
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O MBTI® possui um questionário específico que, além de classificar a pessoa em um dos dezesseis
estilos, permite identificar a intensidade ou clareza de cada característica.
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É quieto, tímido e introspectivo
Pensa e reflete primeiro, age depois
Frequentemente precisa de um tempo sozinho para “recarregar as baterias”
É internamente motivado; a mente é às vezes tão ativa que a pessoa se fecha
para o mundo exterior
Prefere relações e comunicações um-a-um
Que forma de perceber ou entender é mais automática ou natural para você?
O lado sensitivo (S) do cérebro percebe visões, sons, cheiros e todos os detalhes
sensoriais do presente. Ele categoriza, organiza, registra e armazena as
especificidades do hoje e agora. É baseado na realidade e lida com o que é.
O lado intuitivo (I) do cérebro busca entender, interpretar e criar padrões gerais a partir
das informações extraídas do ambiente, e armazenar esses padrões e relações. Ele
especula com as possibilidades, com o futuro. É imaginativo e conceitual.
Características do Sensitivo (S):
É prático e prefere a ordem e a rotina
Vive mentalmente o presente e responde a oportunidades do presente
É automático e instintivo no uso do senso comum e na identificação de soluções
práticas
Memória é rica em detalhes de fatos e eventos passados
Improvisa melhor com base em experiências passadas
Gosta de informação clara e concreta; não gosta de supor quando os fatos são
vagos.
Características do Intuitivo (N)
Confia em processos inconscientes e tem uma visão abrangente das situações
Vive mentalmente o futuro e está atento às possibilidades futuras
É automático e instintivo no uso da imaginação e na criação e invenção de novas
possibilidades
Memória dá ênfase a padrões, contextos e conexões
Improvisa melhor com base no entendimento teórico
Se sente confortável com dados ambíguos e vagos e fazendo suposições a
respeito de seu significado.
Qual forma de formar julgamentos e fazer escolhas é mais natural?
O lado do cérebro associado ao pensamento e à racionalidade (T – thinking) analisa
informações de forma objetiva e descolada. Ele opera através de princípios factuais,
deduz e chega a conclusões de forma sistemática. Representa nossa natureza lógica.
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O lado do cérebro ligado ao sentimento e às emoções (F – feeling) chega a
conclusões de uma forma vinculada e global, com base em gostos e preferências, no
impacto sobre as outras pessoas e em valores pessoais e estéticos. Representa
nossa natureza subjetiva.
Características do Racional (T)
Instintivamente busca fatos e usa a lógica no processo de tomada de decisão
Naturalmente percebe as atividades e o trabalho que precisa ser feito.
Facilmente apto a fornecer uma análise crítica e objetiva
Aceita o conflito como uma parte normal e natural das relações com as pessoas.
Características do Emocional (F)
Instintivamente usa sentimentos pessoais e o impacto sobre as pessoas no
processo de tomada de decisão
É naturalmente sensível às necessidades e reações das pessoas
Naturalmente busca o consenso e opiniões que sejam populares
Não se sente bem diante do conflito; tem uma reação negativa em relação à
desarmonia.
Qual é sua orientação em relação ao mundo exterior?
Todas as pessoas usam tanto o julgamento (pensar e sentir) quanto a percepção
(senso e intuição) quando buscam informação, organizam o pensamento, tomam
decisões, agem e gerenciam suas vidas. No entanto, um desses processos
(julgamento ou percepção) predomina na sua relação com o mundo exterior.
O estilo ligado ao julgamento (J) aborda o mundo com um plano e busca organizar a
vida à sua volta, estar preparado, tomar decisões e chegar a um fim.
O estilo ligado à percepção (P) assume o mundo como ele é, e busca se adaptar, ser
flexível, aberto. É receptivo a novas oportunidades e a mudanças de planos e nas
regras do jogo.
Características do Julgador (J):
Gosta de ter controle e querem ter seu mundo estruturado e organizado
Planeja com detalhes e com antecedência antes de agir
É focado na tarefas; busca completar etapas antes de seguir em frente
Trabalha melhor e evita o stress quando trabalha à frente dos prazos
Naturalmente usa metas, datas e rotinas na gestão da sua vida
Características do Perceptivo (P):
É flexível e espontâneo
Se sente confortável em agir sem um plano; planeja na medida em que faz
Gosta de ter múltiplas tarefas, variedade, e de misturar trabalho e lazer
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É naturalmente tolerante com pressões de tempo; trabalha melhor perto do prazo
de entrega
Instintivamente evita compromissos que interfiram com a flexibilidade, liberdade e
variedade.
CONHEÇA AS CARACTERÍSTICAS DE CADA TIPO
INFJ
Sensitivo, profundo e algumas vezes místico. Sério ao considerar valores pessoais e
convicções. Tem vida interior rica e valoriza a integridade pessoal. Criativo, original e
idealista. Reservado, gentil e compassivo. Aprecia a solidão e sente grande
necessidade de harmonia. Consciencioso, determinado e perseverante.
É perseverante, original e comprometido com as coisas e com as pessoas. O maior
esforço é voltado para o trabalho, onde o faz melhor em ambiente pouco agitado.
Consciencioso e preocupado com os outros, é notado pelos seus firmes princípios e
tende a liderar um grupo por suas claras convicções de como melhor servir o bem
comum.
Têm uma presença discreta, serena, são compassivos, preocupados e afetuosos. Sua
personalidade complexa é sempre intrigante para os outros e também para eles
próprios. Têm uma imaginação e uma vida interior muito ricas e são agudamente
conscientes das emoções e motivações alheias. Estão comprometidos com suas
inspirações e ideais e inspiram introspecção e crescimento nos outros.
No trabalho:
Altamente criativos e originais.
Trabalham por objetivos de longo alcance, não abrem mão de seus compromissos
e querem ver suas idéias desenvolvidas e aplicadas.
Podem ser bastante severos consigo mesmos e com os outros; valorizam o autoaperfeiçoamento e são perfeccionistas.
Determinados e direcionados ao defender seus valores e crenças.
Perseguem seus ideais e objetivos de modo discreto e diligente.
Geralmente fazem significativas contribuições para o bem-estar da humanidade.
Encaram os reveses como problemas que devem ser resolvidos e não como
obstáculos intransponíveis.
São claros e eloqüentes no uso das palavras; preferem escrever do que falar.
Avaliam as coisas com cuidado, são concentrados e não gostam de distrações.
Preferem trabalhar num local quieto e organizado, que lhes dê condições de
concentrar-se.
Querem admiração e respeito, mas não tendem a chamar a atenção para si
mesmos.
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Conseguem ser persuasivos e líderes inspiradores quando se dispõem a ficar mais
expostos.
Querem organizar o próprio tempo e manter controle tanto sobre o processo
quanto sobre o produto.
ISTJ
Reservado, perseverante, fiel e cuidadoso. Sistemático, organizado e atento aos fatos.
Trabalhador, meticuloso, obediente. Pé no chão, pragmático, honesto, honra seus
compromissos. Faz o que é certo e espera o mesmo dos outros. É calmo e firme em
momentos de crise.
Geralmente calado e sério, buscando atividades que exijam concentração e
minuciosidade. Procura manter suas atividades todas muito organizadas e aceita
trabalhos que exijam altos graus de responsabilidade. Dedica-se à uma atividade de
maneira disciplinada e realista. Gosta de atividades práticas e lógicas onde esteja bem
claro o que e como deve fazer.
Extremamente firmes, responsáveis e seguros. São aparentemente compostos,
seguros e realistas. São pessoas de poucas palavras, reservadas e contidas.
Pontualidade, precisão, melindre e método são qualidades valorizadas para si e para
os outros. Têm facilidade de concentração e dificilmente se distraem.
No trabalho:
São ótimos para lembrar de acontecimentos e de pessoas; têm um dispositivo
interno de armazenamento de detalhes e de informações objetivas.
Valorizam a perfeição, a profundidade e o acuro e gostam de resultados concretos
e tangíveis.
Agem como se passassem um pente fino no trabalho para ter certeza de que nada
passou despercebido.
Podem ser perfeccionistas demais e são devotados ao trabalho.
Trabalham melhor com máquinas, fatos e números do que com pessoas.
Gostam de trabalhar sozinhos; Não gostam de distrações e interrupções.
Esperam que as regras e as ordens sejam seguidas e têm pouca tolerância com
aqueles que se desviam delas
Toleram bem as orientações e regulamentos da empresa, mas não são muito
pacientes com os indivíduos.
Não apreciam apatia, distração e desorganização; consideram as pessoas
tranqüilas e vagarosas como desmotivadas e indisciplinadas.
Têm tendência a ser rígidos e inflexíveis e tomam tudo ao pé da letra.
Detestam ocupações nas quais a aparência externa é valorizada.
Conseguem promoções por causa de seu trabalho esforçado, perícia e
conhecimento, e por serem leais à organização.
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ISFJ
Consciencioso, honesto e cooperativo. Leal, digno de crédito e autodisciplinado.
Demonstra respeitar a ética profissional e completa suas tarefas nos prazos.
Excelente memória para detalhes. Amigo silencioso, sério e reservado.
Freqüentemente trabalha nos bastidores, ajudando os outros. Modesto e simples.
Emotivo, diplomata e gentil.
Dedicado e amigável, trabalha de maneira consciente, responsável e dedicada. É uma
pessoa que propicia estabilidade à um grupo, embora seja geralmente calado. É muito
caprichoso, muito leal e atencioso, geralmente preocupa-se em como as outras
pessoas se sentem. Seu interesse não é técnico, mas relacional.
Extremamente fiéis, leais e confiáveis. Quietos, reservados, modestos e sem
pretensões. Gostam de ser prestativos e não medem esforços para tanto. Agem de
acordo com o esperado e não questionam a maneira convencional de fazer as coisas.
São pé no chão, práticos, conscienciosos e extremamente meticulosos.
No trabalho:
Prestam atenção aos detalhes e são acurados e meticulosos com os fatos.
Tentam fazer tudo com perfeição; pequenos erros são superdimensionados por
eles.
São perseverantes; não medem esforços para cumprir suas tarefas.
Amparam e se preocupam com subordinados e colaboradores.
Têm dificuldade de ser diretos, dar ordens ou pedir ajuda.
Preferem trabalhar nos bastidores; não gostam de se expor.
Adequam-se a trabalhos que requerem procedimentos seqüenciais e repetitivos e
gostam de tarefas em que possam ver resultados tangíveis.
Selecionam cuidadosamente suas prioridades e refletem sobre todas as etapas
que terão pela frente, antes de iniciar um projeto.
Gostam de contribuir para uma instituição que respeitem e de se colocar a serviço
das pessoas.
São extremamente determinados e perseverantes.
Dispensam supervisão e não costumam ficar pedindo ajuda dos outros para aquilo
que podem fazer sozinhos.
Gostam de trabalhar sem interrupção e se fixam numa tarefa e numa pessoa por
vez.
Não se sentem à vontade quando não recebem orientações claras e não gostam
de ficar sujeitos a constantes mudanças.
Respeitam a autoridade e não se conformam com os que não fazem o mesmo.
INTJ
Independente e individualista. Tem muita perspicácia e visão. Hábil em criar teorias e
métodos. Estimula a si mesmo e aos outros para alcançar seus objetivos e
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autodesenvolvimento. Engenhoso e criativo ao resolver problemas. Organizado,
determinado e líder confiável. Responsável, reservado e discreto.
Quando está atuando em áreas de seu interesse possui excelente força para
organizar uma tarefa e concluí-la sem auxílio. Geralmente tem idéias originais e
grande motivação para concretizá-las. É cético e crítico, determinado e teimoso,
precisa aprender a deixar de lado as coisas menos importantes para alcançar as mais
importantes.
Costumam criar uma imagem mental de como as coisas deveriam ser, e vivem
tentando aperfeiçoar a si mesmos, aos outros, e a tudo o que há a sua volta. São
criativos no plano das idéias e confiam nas suas percepções e inspirações, mantendose indiferentes aos conceitos estabelecidos e ao ceticismo alheio. Têm uma grande
necessidade de autonomia e independência. Preferem sempre fazer as coisas a seu
modo.
No trabalho:
Geralmente ascendem a cargos executivos no trabalho por serem capazes de
oferecer novos objetivos, idéias ou sugestões para a empresa.
Trabalham de maneira lógica e ordeira. Elaboram sistemas, desenvolvem
estratégias e aplicam modelos teóricos que funcionam bem para os desafios que
têm que enfrentar.
Podem se tornar obcecados por um determinado objetivo; dirigem os outros com a
mesma disciplina com que dirigem a si mesmos.
Quando a realidade não se encaixa no seu modelo de perfeição ficam frustrados e
excessivamente autocríticos.
Gostam de trabalhar com independência, sem interrupções.
Querem controlar a execução de seus planos.
ISTP
Prefere agir do que conversar. Gosta de aventura e desafios. Resolve bem as crises.
Se sai bem em trabalhos com ferramentas, máquinas ou quaisquer outros que
requerem habilidade manual. Cheio de expediente, independente e determinado.
Coerente, realista e prático. Reservado, desapegado, observador curioso. Acumula
informações e acontecimentos na memória.
Observador calmo, reservado e quieto, analisando a vida com grande interesse,
curiosidade e alguns momentos de humor original. Interessado em causa e efeito e
em como e porque coisas mecânicas funcionam, dedica-se em organizar fatos e
coisas utilizando princípios lógicos e práticos.
São quietos; isolam-se para observar os acontecimentos. São difíceis de definir e
permanecem um mistério para a maioria das pessoas. São independentes e
individualistas e não se comportam de acordo as convenções ou expectativas alheias.
São ativos e ousados e orgulham-se de sua habilidade para enfrentar desafios. Têm
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um jeito, desapaixonado, reservado e analítico que os torna ligeiramente diferentes
dos outros tipos de "ativos".
No trabalho:
São atentos ao que acontece ao redor.
Têm um forte senso de oportunidade; lidam muito bem com problemas concretos e
não desperdiçam energia naquilo que é desnecessário.
Não suportam ambigüidade e não gostam de se deter em detalhes irrelevantes;
preferem definir logo o que deve ser feito e partir para a ação.
Gostam de ir fundo nos problemas e costumam resolvê-los de maneira coerente e
eficiente.
Tendem a atropelar regras, políticas e regulamentos quando estão em busca de
resultados.
Encaram a hierarquia e a autoridade como desnecessárias e podem se tornar
resistentes a elas.
Não gostam de ser supervisores e nem de ser supervisionados.
Preferem trabalhar sozinhos, a menos que tenham como colega alguém com mais
habilidade do que eles próprios.
Conseguem se manter calmos nas ocasiões de conflitos.
São hábeis manuseadores de ferramentas e sabem fazer uso delas com absoluta
precisão.
Gravam na memória uma grande quantidade de detalhes e fatos das áreas de seu
interesse e são rápidos e hábeis para apresentar informações numa seqüência
lógica.
Correm o risco de se tornar agitados e aborrecidos em serviços que não são
continuamente desafiadores.
ISFP
Gentil, leal e compassivo. Aparenta ser reservado e simples. Ajuda os outros
discretamente. Paciente, sabe aceitar as coisas como são e não faz julgamentos. É a
favor da filosofia do viver e deixar viver. Sensibiliza-se com conflitos e discórdias. Tem
pouca necessidade de dominar ou controlar os outros.
Geralmente evita desavenças e não impõe aos outros suas opiniões e valores. É
retraído, amigável, sensível e gentil. Esconde suas reais habilidades. É modesto e não
aprecia liderar, porém é fiel seguidor. Pode ser um pouco lento na realização de
tarefas, por gostar de apreciar o momento presente e não querer estragá-lo com
excessiva pressa.
São Tranqüilos, amáveis. Costumam ser quietos, reservados e modestos, e não
chamam atenção sobre si mesmos. Vivem no presente e apreciam as coisas simples
da vida. Valorizam os relacionamentos harmoniosos. Geralmente colocam as
necessidades alheias à frente das suas.
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No trabalho:
São idealistas e precisam encontrar um trabalho que seja gratificante e coerente
com seus valores íntimos e pessoais.
São muito exigentes consigo mesmos; buscam a perfeição.
São trabalhadores leais e cooperativos e podem ser altamente motivados quando
seu trabalho contribui para algo que valorizam profundamente ou no qual
acreditam.
Gostam de ser úteis e apreciam ajudar as pessoas a desenvolver habilidades
práticas.
São flexíveis e adaptáveis e gostam de trabalhar com os colegas num ambiente
cooperativo e igualitário.
Sentem-se encurralados por regras excessivas, estruturas inflexíveis e burocracia.
Desenvolvem-se bem em ambientes cooperativos e afirmativos, onde há pouco
espaço para conflitos interpessoais.
Têm pouco ou nenhum desejo de controlar ou competir; preferem trabalhar nos
bastidores.
Conseguem imprimir ao ambiente de trabalho um clima de alegria e tranqüilo
entusiasmo.
Lidam melhor com o que é mais urgente no momento.
Saem-se bem em situações de emergência.
Podem se sentir sobrecarregados pela sua própria indecisão, falta de direção e
desorganização.
INFP
Devotado, compassivo, mente aberta e gentil. Detesta regras, ordens, planejamentos
e prazos. Gosta de aprender e estar envolvido em projetos próprios. Tem convicções
apaixonadas e persegue ideais. Estabelece padrões elevados para si mesmo.
Idealista, sensível e criativo. Pode ser reservado e contemplativo.
Entusiasmado e leal, Nunca fala de si mesmo até conhecer bem o ouvinte. Tende a se
sobrecarregar de tarefas, mas consegue realizá-las de uma ou de outra forma. Não
presta muita atenção em posses ou no ambiente físico, nem é muito sociável porque
freqüentemente está bastante absorvido com alguma tarefa.
Gentis, calmos, tranqüilos e afirmativos. Lutam por aquilo que acreditam, estão
abertos a novas idéias, mas podem se tornar inflexíveis quando confrontados.
Integridade e comprometimento com as próprias crenças são essenciais para eles.
Têm uma vida interior muito rica e sentimentos complexos. Podem ser difíceis de
entender porque seus sentimentos e convicções mais apaixonadas estão sempre
contidos e só são compartilhados com poucas pessoas.
No trabalho:
Não apreciam regras, ordens, programação e prazo.
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Sentem pouca necessidade de impor suas idéias aos outros; preferem persuadir,
influenciar ou inspirar.
Costumam ser determinados ao perseguir uma carreira ou executar tarefas, mas o
fazem de maneira discreta, imperceptível.
Podem assumir a liderança num grupo cujos valores estejam de acordo com os
seus.
Não se dão bem em ambientes competitivos.
Valorizam a autonomia, não gostam de interrupções e preferem fazer as coisas
sozinhos para ter certeza de que serão feitas direito.
Conseguem trabalhar pacientemente em tarefas complexas.
Gostam de ser apreciados e de se tornar conhecidos pelas suas contribuições,
mas raramente revelam isso para os outros.
Criam expectativas muito elevadas e preocupam-se por não alcançá-las.
Tendem a avaliar um assunto sob vários aspectos e podem ficar indecisos para
decidir, já que acham difícil discernir qual deles é mais importante.
Ficam desiludidos, desmotivados e desencorajados se não encontram meios de
realizar seus objetivos.
São contidos no trabalho e costumam ser rotulados como fechados.
INTP
Analítico e brilhante. Pensador original, competente para solucionar problemas.
Idiossincrático e não-conformista. Valoriza a precisão no pensar e no falar. Observa a
inconsistência, as contradições e os lapsos no discurso alheio. Independente, curioso
e compreensivo. Discreto, reservado e introspectivo.
São quietos, reservados, autoconfiantes e extremamente independentes.
Introspectivos, estão constantemente em busca da coerência interna. Para eles, é
importante ser preciso, conciso e articulado. Têm uma vida interior bastante rica de
pensamentos e idéias. Sua curiosidade é dirigida à busca do entendimento do
Universo, das suas verdades e princípios.
Aprecia atividades teóricas ou científicas, gosta de resolver problemas através da
análise lógica. Interessado em idéias arrojadas, não se prendendo em assuntos
corriqueiros ou fragmentados. Apresenta interesses claramente definidos e necessita
poder expressar seu forte interesse pelas coisas.
No trabalho:
São bons para desenvolver sistemas complexos e modelos conceituais, mas
preferem deixar a aplicação para os outros.
Cultivam padrões intelectuais elevados e excelência profissional e sentem-se
orgulhosos do seu autodomínio.
Buscam a lógica pura do pensamento e esforçam-se por ser criativos nas suas
conceitualizações.
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Examinam cuidadosamente todas as opções e chegam a conclusões definidas e
bem fundamentadas.
Podem encontrar dificuldade para articular sua profunda introspecção de modo a
fazê-la compreensível para os outros.
Percebem a inconsistência, as contradições e as falhas lógicas dos seus próprios
pensamentos e também dos outros.
Podem se deixar levar pela necessidade exagerada de conceituar e reduzir tudo a
um esquema classificatório.
Perseveram até compreender um assunto em toda a sua complexidade; passam
logo para outro, assim que o primeiro tiver sido aprendido.
Gostam de atuar em ambientes flexíveis.
Apreciam trabalhar com independência, mas costumam encontrar dificuldade para
tocar as coisas até a sua finalização.
Detestam supervisionar os outros ou mediar conflitos.
ESTP
Gosta de enfrentar riscos, desafios e aventuras. Cheio de energia, vive em constante
movimento. Leva a vida às últimas conseqüências. Atento, confiante e persuasivo.
Pode ser escandaloso, direto, impulsivo. Competente, cheio de expedientes, responde
bem às crises. Realista e pragmático. Negociador habilidoso.
Procura tirar proveito das situações, resolvendo de modo imediato problemas
objetivos. Aprecia coisas mecânicas e esportes, sempre rodeado de amigos. Tolerante
e adaptável, não gosta de longas explicações e geralmente é conservador em valores.
Prefere lidar com coisas reais que podem ser manuseadas, montadas e desmontadas.
Confiantes, gregários e animados. Estar com as pessoas que compartilham os seus
interesses e senso de humor é um prazer para eles. Têm um jeito charmoso,
contagiante, mas podem também ser francos demais, agressivos e até bruscos. Sua
energia os compele a se manter sempre em movimento. Gostam de viver no seu limite
e esquecem as conseqüências que isso acarreta.
No trabalho:
São desembaraçados, pragmáticos, sempre prontos a lidar com a realidade e
perseguir resultados.
Usam a lógica para resolver os problemas concretos e chegam rapidamente ao
âmago das questões.
Têm ótima memória para registrar fatos.
Trabalham bem sob pressão, costuma finalizar as tarefas no último minuto e se
sentem motivados por prazos curtos.
São extremamente frios quando pressionados.
São bons para amenizar situações tensas e harmonizar facções conflitantes.
Conseguem ser ativos e enérgicos; buscam o reconhecimento e o sucesso.
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São competitivos e decididos; dão-se bem em situações de crise ou caos.
Seguem as regras apenas quando elas servem para fazê-los chegar onde querem.
Sentem-se orgulhosos de sua rebeldia.
São persuasivos e sabem muito bem se promover; conseguem facilmente arrumar
emprego por causa de sua ampla rede de relacionamentos.
Costumam tocar vários projetos ao mesmo tempo.
Gostam de ocupações agitadas e estressantes que envolvam resistência, força e
risco.
ESFP
Solícito, generoso, cooperativo, gosta de ajudar os outros. Amigável, gregário,
enérgico, vivaz e charmoso. É quase sempre a alma da festa. Tolerante, aceita a si
mesmo e aos outros. Tem senso prático. Enfatiza o positivo. Gosta de novas
experiências e tem entusiasmo pela vida.
É amigável, expansivo, complacente e receptivo. Procura divertir-se com todas as
coisas, tornando-as mais agradáveis para todos que estão à sua volta. Gosta de fazer
as coisas acontecerem e de atividades esportivas. Procura saber tudo o que se passa
à sua volta e toma parte de tudo com entusiasmo. Dá-se melhor em situações que
necessite bom senso e habilidade prática, tanto com coisas como com pessoas.
Amigáveis, alto-astral, engraçados, charmosos e falantes. Valorizam e nutrem seus
relacionamentos entregando-se generosamente a eles, sem esperar nada em troca.
São espontâneos, brincalhões e apreciam tudo o que fazem e vêem. Suas
companhias favoritas são aquelas que compartilham seu gosto pela diversão e pela
aventura.
No trabalho:
Apreciam trabalhar num ambiente vivaz e estimulante, com pessoas amigas e
ativas.
São bons para lidar com o público.
Gostam de variar e mudar freqüentemente de emprego.
Têm muita habilidade para avaliar rapidamente o ambiente e tirar proveito das
situações.
Sabem lidar com conflitos; conseguem acalmar a tensão e ajudar as pessoas a
trabalhar cooperativamente.
Têm expediente para resolver as coisas e usam o bom senso.
Não gostam de diz-que-diz-que e discussões teóricas; querem chegar logo ao
ponto e resolver o assunto.
São bons para motivar e incluir os outros nas tomadas de decisões; promovem o
trabalho em equipe.
Gostam mais de carreiras em que possam ser de utilidade prática para os outros.
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Costumam esperar até o último minuto para preparar as coisas e dão pouca
prioridade ao acompanhamento do trabalho.
Não gostam que lhes estipulem um tempo para completar as tarefas.
ENFP
Acolhedor, prestativo, respeitador e compassivo. Cheio de entusiasmo e novas idéias.
Valoriza a liberdade e a autonomia. Sabe se comunicar muito bem e inspirar ações.
Criativo, espontâneo, positivo e amante de diversões. Individualista, introspectivo,
perceptivo.
É capaz de fazer quase qualquer coisa que o interesse e geralmente pode encontrar
fortes razões para justificar qualquer coisa que queira. É entusiasta e afetuoso, vivaz e
engenhoso. Geralmente rápido, com uma solução para qualquer um que tenha um
problema. Costuma confiar mais em sua capacidade de improvisação do que em
preparo anterior.
São extrovertidos, dinâmicos, vivazes e espontâneos. Geralmente têm um grande
senso de humor e seu entusiasmo e alegria de viver conseguem ser contagiantes.
Possuem imaginação rica e grande agilidade mental. Seus pensamentos estão
sempre em efervescência e alteram seu estado de espírito com muita facilidade.
Podem estar indo para uma direção num momento e, no outro, seguir o caminho
inverso.
No trabalho:
Buscam diversidade e desafios e estão constantemente procurando novas saídas
e maneiras mais criativas de fazer as coisas.
Não gostam de lidar com números, contas, temas áridos.
Conseguem ser líderes inspiradores e carismáticos; motivam os outros com sua
energia e entusiasmo.
Gostam de trabalhar cooperativamente em ambientes estimulantes e com pessoas
criativas e ativas.
Entusiasmam-se ao iniciar um projeto, mas perdem interesse por ele logo depois.
Começar é mais divertido do que terminar as coisas.
Conseguem perder o sentido do tempo e de suas necessidades físicas quando
estão envolvidos num projeto. Quando estão muito motivados, podem até
esquecer de comer ou dormir.
São bons para improvisar e pensar com os pés no chão.
São talentosos em muitas áreas, mas podem achar difícil se concentrar numa só.
Podem se sentir sobrecarregados pelos detalhes e paralisados pela falta de
organização; preferem que outra pessoa cuide da rotina.
Preferem trabalhar à própria custa, com um mínimo de estrutura e supervisão.
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ENTP
Franco, é desenvolto em desafios e debates. Entusiasta, charmoso, gregário e
espirituoso. Valoriza a liberdade e a independência. Criativo, empreendedor e
competente. Espontâneo e impulsivo. Gosta de enfrentar riscos e está atento a todas
as possibilidades. Inquiridor e curioso.
Companhia estimulante, engenhoso e rápido, saindo-se bem em várias atividades.
Pode discutir, por diversão, em ambos os lados da mesma questão. Alerta e franco,
sempre está pronto para resolver novos e desafiantes problemas. Habilidoso para
encontrar razões lógicas para qualquer coisa que queira, mas pode negligenciar
atribuições de rotina. Tende a voltar-se para um novo interesse a cada instante.
São ativos, entusiastas, gregários e conflitantes. Anticonvencionais, gostam de driblar
o sistema. Inovadores e engenhosos para inventar novas maneiras de fazer as coisas,
têm uma excelente habilidade analítica e expediente para resolver problemas
desafiadores, especialmente os teóricos. Gostam de mudança e variedade e resistem
a fazer qualquer coisa que os limite, aprisione ou aborreça.
No trabalho:
São engenhosos para solucionar os problemas; confiam na improvisação e
pensam com a própria cabeça
Inteligentes e imaginativos para lidar com os outros, conseguem convencer as
pessoas de seus pontos de vista.
Gostam de seguir seus impulsos e ignoram o modo convencional de fazer as
coisas.
Conseguem ser inspiradores e chegam a cargos de liderança por causa de sua
agilidade mental, confiabilidade e habilidade verbal.
Preferem antes começar do que tocar um projeto; visualizar um novo trabalho é,
para eles, mais estimulante do que seguir com o processo rotineiro necessário
para a sua realização.
Gostam de fazer várias coisas ao mesmo tempo e com rapidez; aborrecem-se
quando o trabalho não é variado ou criativo.
Trabalham melhor numa sucessão de projetos estimulantes, especialmente
quando interagem com muitas pessoas diferentes.
Sentem dificuldade para se fixar num único objetivo em função de terem uma
gama de interesses muito diversificada.
ESTJ
Extrovertido, ativo, fidedigno. Eficiente, organizado e decidido. Gosta de administrar e
dirigir. Ótimo para definir e aplicar políticas e procedimentos. Afirmativo, franco e
direto. Preocupa-se em solucionar problemas. Responsável, esforçado, bom
planejador. Consistente, pragmático e coerente.
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Sua maior habilidade está na administração ou mecânica. É prático e realista e não
tem interessa para assuntos para os quais não vê uso, mas pode aplicar-se à eles
quando necessário. Gosta de organizar e manter atividades em funcionamento e tem
dificuldade em considerar os sentimentos e os pontos de vista do outros.
Sentem-se responsáveis por tudo o que acontece e querem manter as coisas sob
controle. Gostam de comandar. São bons para tomar decisões objetivas e esforçamse para atingir seus objetivos e os da empresa. Gostam de enfrentar desafios e sabem
como conseguir o que querem. Têm opinião definida sobre tudo e não costumam jogar
conversa fora.
No trabalho:
Excelentes para definir procedimentos, políticas e atividades.
Usam o tempo e os recursos disponíveis com eficiência para atingir resultados
imediatos e tangíveis.
Concentram-se em resolver problemas, tirar conclusões e tocar tarefas.
Esperam que os outros demonstrem competência, esforço e obediência.
São bons para detectar o que não está certo, o que é inconsistente e ineficiente.
Dispõem-se a enfrentar riscos calculados depois de pensarem cuidadosamente a
respeito.
Gostam de trabalhar em ambientes formais, organizados, mas com grande
variedade de pessoas.
São inflexíveis e firmes, mas justos.
Podem ser rígidos, implicantes e impacientes com aqueles que não seguem as
suas orientações ou não prestam atenção aos detalhes que consideram
importantes.
Respeitam os que se aliam a eles, que são bem informados, conhecem as normas
e estão dispostos a assumir a responsabilidade pelas suas ações.
Tendem a ser viciados em trabalho e levam a si próprios e aos outros muito a
sério.
Podem atropelar as pessoas no seu esforço de atingir objetivos.
ESFJ
Entusiasta, sociável, cativante. Gosta de se sentir necessário e estimado. Bemapessoado, compreensivo e cooperativo. É solidário e diligente em tarefas
organizacionais. Digno de confiança, leal e responsável. Valoriza a harmonia e
demonstra seu amor através de atitudes práticas.
Têm coração mole, são extrovertidos e amigáveis. Altamente sociáveis, sentem-se
inquietos quando isolados das outras pessoas. Florescem quando se sentem
necessários e apreciados e se ligam mais freqüentemente nas necessidades alheias
do que nas suas. Não se desviam das regras sociais e se preocupam em ocupar um
lugar na sociedade. Vivem dizendo para os outros o que fazer.
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É membro ativo de grupos, necessita de ambiente harmonioso e é bom para criá-lo.
Procura sempre fazer algo de bom para alguém. Necessita de encorajamento e
elogios para trabalhar. Seu maior interesse é por coisas que afetam direta e
visivelmente a vida das pessoas. Geralmente falante, afetuoso, consciencioso, popular
e cooperador.
No trabalho:
Conscienciosos, diligentes, organizados e dispostos para o trabalho.
Gostam de fazer as coisas de modo organizado e rotineiro.
São atentos aos detalhes e cumprem suas tarefas com eficiência e segurança.
São bons companheiros de equipe; gostam de trabalhar numa atmosfera
agradável e querem ser amigos de todos os colegas.
Preferem tomar decisões rápidas, mas não fazem questão de ser os únicos a fazêlo.
São cooperativos, concentrados no trabalho e gostam de oferecer ajuda prática e
tangível aos outros.
Não gostam de lidar com problemas em bases teóricas ou filosóficas.
São atenciosos e acolhedores no trato com pessoas.
Bastante extrovertidos, tendem para ocupações que envolvem contato humano.
Gostam de trabalhar em ambientes serenos, onde não haja conflitos.
Não buscam cargos de liderança, mas fazem importantes contribuições quando
assumem o comando.
Respeitam a autoridade e acham que os outros devem fazer o mesmo.
ENFJ
Amigável, charmoso, entusiasta e socialmente ativo. Orador persuasivo e inspirado,
líder carismático que motiva outras pessoas. Simpático, caloroso, prestativo e
solidário. Pode idealizar pessoas e relacionamentos. Responsável, consciente e
idealista. Diplomático e bom em promover harmonia.
Geralmente preocupa-se com o que os outros pensam ou querem. Procura tratar as
coisas com a devida consideração para com os sentimentos das pessoas. É receptivo
e responsável, podendo apresentar uma nova proposta ou liderar um debate grupal
com facilidade e tato. É popular, sociável e solidário para com todos e receptivo à
elogios e críticas.
Solícitos e interessados e muito atentos às qualidades mais admiráveis das pessoas.
Têm personalidade exuberante, charmosa e entusiástica e dão-se bem com muitas
pessoas diferentes. São excelentes comunicadores, líderes naturais que sabem
motivar e persuadir os outros.
No trabalho:
São ambiciosos e dispostos a trabalhar duro para alcançar e materializar seus
ideais.
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São conscienciosos, metódicos, resolutos, não perdem de vista seus objetivos e
esperam que os outros façam o mesmo.
Expressam-se muito bem e têm um jeito suave e fluente de usar as palavras.
São bons em detectar o que o grupo necessita para atingir seus objetivos.
Respeitam as diversas opiniões e conseguem criar um espírito de equipe.
Gostam de trabalhar com pessoas criativas e vivazes num ambiente ativo,
desafiador, e que tenha atividades variadas.
Só aceitam políticas e procedimentos na medida em que forem compatíveis com
os valores e necessidades das pessoas que eles afetam.
Quando confrontados com reveses conseguem encará-los como um novo desafio.
Preferem as ocupações que reflitam seus ideais e lhes permitam trazer inspiração
e harmonia para os outros.
São rápidos para executar tarefas e estão sempre com pressa; tendem a ficar
impacientes e frustrados com a lentidão.
Gostam de manter controle e se responsabilizar pelos próprios projetos.
ENTJ
Líder confiável que gosta de estar no comando. Decidido e ambicioso. Aprecia o
intercâmbio intelectual. Engenhoso e competente para resolver problemas complexos.
Inovador, analítico e coerente. Determinado e independente. Aspira ser o melhor em
tudo o que faz.
Geralmente bom em quase tudo que exija raciocínio lógico e comunicação inteligente,
como por exemplo, falar em público. Costuma ser bem informado e gosta de aumentar
sempre seu conhecimento sobre as coisas. É determinado, franco e lidera com
facilidade. É possível que algumas vezes pareça mais seguro do que sua experiência
lhe permite.
São dinâmicos, ativos, confiantes e competentes. Movimentam-se com naturalidade
na direção de posições que lhes permitam tomar a dianteira e mobilizar recursos para
atingir objetivos ambiciosos. São bem informados, apreciam a confrontação e gostam
de se envolver em intercâmbios intelectualmente estimulantes. Respeitam as pessoas
que os desafiam e têm pouco ou nenhum respeito por aquelas que não o fazem.
No trabalho:
Gostam de comandar e geralmente ocupam posições nas quais exercem
autoridade, caso dos executivos, administradores e líderes.
São líderes flexíveis, que definem os objetivos e indicam a direção geral, deixando
a execução dos detalhes para os subordinados.
Encaram os obstáculos como desafio; ficam atentos à resolução dos problemas,
tiram conclusões e seguem em frente.
Buscam soluções estratégicas para conseguir o que querem.
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Montam um plano de ação para realizar as tarefas e conseguem finalizá-las antes
do previsto.
Detestam Ineficiência, incompetência e indecisão; são duros com as pessoas que
não correspondem às suas expectativas.
São competitivos e enérgicos; com freqüência, trabalhadores compulsivos.
Preferem trabalhar com pessoas decididas, independentes e ambiciosas.
Não aceitam ser convencidos, a não ser por argumentação razoável e coerente.
Gostam de liderar e tomar decisões; não apreciam receber instruções ou
conselhos de outros, a não ser que venham de pessoa reconhecidamente
competente.
Fornecem abordagens lógicas para os problemas e gostam de trabalhar com
orientações claras e definidas.
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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http://www.geocities.com/intpbr/mbti.html.
Bispo, Patrícia. “Ferramenta facilita trabalho em equipe”, disponível em
http://www.rh.com.br/ler.php?cod=4462.
Costa, Cleide. “Análise de tipos psicológicos”, RH em Síntese, nº 12, disponível em
http://www.gestaoerh.com.br/site/visitante/artigos/rese_003.php.
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disponível em http://www.elvinalessa.com.br.
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Lessa, Elvina. “O inventário Myers-Briggs Type Indicator - MBTI®”, disponível em
http://www.elvinalessa.com.br.
Reinhold, Ross. “Cognitive Style Inventory”, disponível em
www.PersonalityPathways.com.
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