Marcas de ginásios apostam na expansão em ano de
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Marcas de ginásios apostam na expansão em ano de
A8 IIIDDD:::!444222222333000888000444 111111---000666---222000111222 Marcas de ginásios apostam na expansão em ano de crise !!TTTiiirrraaagggeeemmm:::!222333000111999 !!PPPááággg:::!222666 !!PPPaaaííísss:::!PPPooorrrtttuuugggaaalll !!CCCooorrreeesss:::!CCCooorrr !!PPPeeerrriiioooddd...:::!DDDiiiááárrriiiaaa !!ÁÁÁrrreeeaaa:::!222666,,,888999!xxx!333222,,,111333!cccmmm²² !!ÂÂÂmmmbbbiiitttooo:::!EEEcccooonnnooommmiiiaaa,,,!NNNeeegggóóóccciiiooosss!eee... !!CCCooorrrttteee:::!111!dddeee!222 Apenas 6% dos portugueses estão inscritos em ginásios, o que revela espaço para crescer e criar novos formatos. Dírcia Lopes [email protected] As marcas de ginásios acreditam que, apesar da crise, ainda há espaço para crescer. Em Portugal, apenas 6% da população está inscrita num ginásio ou clube de ‘fitness’ (face aos cerca de 14% em mercados como o alemão ou inglês). Daí que empresas como Holmes Place, Virgin Active, Fitness Hut, Pump Fitness Spirit e Vivafit continuem a querer investir no país. O grupo Virgin Active, do britânico Richard Branson, contava até há duas semanas com três ginásios: Porto, Gaia e Oeiras. Desde 30 de Maio, contudo, passou a quatro, com a abertura no Palácio Sottomayor, no centro de Lisboa, como confirmou o director financeiro da marca em Portugal, Sérgio Silva. “O objectivo é sermos líderes em número de sócios, em cinco anos”, revelou. Para alcançar essa meta, prevê abrir, no mínimo, um espaço por ano em Portugal, sempre nos principais centros urbanos. A Holmes Place Portugal conta hoje com 19 clubes e cerca de 65 mil sócios no país. O gestor de marca e media do grupo, Hugo Almeida, realça que “somos um dos países europeus com menor taxa de prática de exercício físico, o que significa que ainda temos um longo caminho a percorrer”. O gestor explica que, desde que o grupo fundador recomprou a operação no mercado ibérico, no início de 2012, estão “numa fase de análise do mercado, reavaliação do modelo operacional do negócio em Portugal e identificação das necessidades dos clubes para definir a melhor estratégia de alinhamento internacional com a marca Holmes Place”. Serviço ‘premium’ a baixo custo Além das marcas tradicionais, estão a surgir no mercado conceitos que garantem oferta de um serviço de qualidade, mas a preços ‘low cost’. É o caso do Pump Fitness Spirit, que abriu o primeiro espaço no ano passado em Lisboa e se prepara para inaugurar a segunda unidade em Outubro, também em Lisboa. O presidente do Pump, Deodato do Ó, salientou que “a marca tem tido uma excelente aceitação, atraindo inclusive, clientes que nunca ponderaram estar num ginásio”. O responsável garante que, apesar da crise, têm uma lista de espera de mais de 500 pessoas. Para fazer a diferença, a marca aposta no “conceito de ginásio ‘smart cost’: Pagar apenas pelo que realmente PROBLEMA-CHAVE ✽ Imposto O agravamento da taxa de IVA nos ginásios de 6% para 23% é encarado pelos ginásios como uma medida negativa. Contudo, as marcas contactadas garantem estar a absorver esse impacto fiscal, sem o reflectir nos preços, para reter clientes. Além disso, criticam o facto de, no golfe, o imposto ficar nos 6%. “Não entendemos esta política, até porque não vejo os portugueses com tacos de golfe de um lado para o outro”, comenta Deodato do Ó, da Pump Fitness. utiliza e treinar com qualidade por um preço justo”, explicou Deodato do Ó. Já com três clubes nas Amoreiras, Porto e Cascais, o Fitness Hut surgiu no mercado pela mão de Nick Coutts, fundador da rede Holmes Place na península Ibérica, André Groen, Júlio Pedro Carvalho e em parceria com o grupo Edge Capital de Miguel Pais do Amaral e José Luís Pinto Basto. Um dos sócios fundadores do Fitness Hut, Júlio Pedro Carvalho, adiantou que a marca pretende oferecer um conceito “‘premium low cost’. Isto significa, ‘premium’ nos serviços e localizações e ‘low cost’ nos preços”. A estratégia de expansão, nos dois primeiros anos, passa pela abertura de espaços só na Grande Lisboa e deter mais de dez clubes. Para o final do Verão já está prevista a inauguração de mais um clube de fitness no Arco do Cego. O conceito do Vivafit é trabalhar em exclusivo com o público feminino. Para a ‘franchise manager do Vivafit’, Carla Oliveira, a marca conta hoje com 58 espaços e uma quota de 60% no segmento de ginásios femininos. O Vivafit já tem uma presença internacional, onde irá concentrar a maioria das novas aberturas, em especial no mercado asiático e americano. No entanto, Carla Oliveira adianta a possibilidade de “abrir nas ilhas e no Norte do País, consolidar a marca em Lisboa e arredores através de revendas”. ■ Às redes de ginásios mais antigas em actividade no país, juntam-se agora novas marcas e novos formatos que apostam em nichos de mercado e em serviços de qualidade a preços ‘low cost’. NOVAS MARCAS & NOVOS CONCEITOS 1 2 3 Holmes Place Virgin Active Portugal Pump Fitness Spirit A marca está a reavaliar a estratégia para Portugal, mas garante que oferece soluções ‘premium’ e pacotes de preços e serviços mais reduzidos nas áreas geográficas onde há procura por este tipo de oferta. Os preços entre 39 e 44 euros permitem aos membros o acesso a diferentes actividades, como aulas de grupo ou piscina. Criada em 1999 pelo milionário britânico Richard Branson, tem apostado na expansão em vários países. Em Portugal, a Virgin Active facturou cerca de cinco milhões de euros em 2011. Nos três primeiros meses deste ano, o volume de negócios cresceu 14%, apoiado pelo aumento de sócios do clube de Oeiras. É uma das novidades no mercado (nasceu no final de 2011) e promete contrariar a ideia de transformar os ginásios em locais frios e sem serviço ao cliente, com o conceito de ‘smart cost’: paga-se apenas o que se utiliza. No primeiro trimestre facturou 400 mil euros, mas a expectativa é fechar 2012 com cerca de 1,1 milhões de euros. 4 Fitness Hut A experiência do fundador do Holmes Place, Nick Coutts, e outros sócios, juntou-se à perícia financeira do Edge Capital para criar uma rede de ginásios com preços ‘low cost’ a partir de 4,40 euros (por semana). Com mais de dez mil sócios e mais de 100 colaboradores distribuídos, para já, por três clubes. O investimento por clube ronda 1,5 milhões. Página 8
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