Blacoh Industries: Soluções no controles de fluidos

Spotlight On…
Blacoh Industries: Soluções no controles d
somente na Califórnia; “Nós estamos
investindo em alguns novos equipamento
como por exemplo as máquinas CNC, mas
o que temos realmente feito é aplicar o
processo de abordagem chamado Lean Six
Sigma para cortar desperdícios,” disse ele.
“Então estamos trabalhando muito próximo
da nossa cadeia de fornecimento. Nós
obtemos nossos produtos principalmente
para a Blacoh Fluid Control internamente
nos EUA. Eu não estou buscando a ampliação
das nossas instalações na Califórnia tanto
quanto estou tentando desenvolver parcerias
estratégicas ao redor do mundo. A ideia é
permitir que as pessoas especialistas possam
focar em suas áreas afim da Blacoh poder
manter essas operações as mais simples e
enxutas possíveis.”
A Blacoh Industries, uma empresa localizada na Califórnia fornece aos seus clientes
produtos com engenharia segura e confiável, que melhora o desempenho de sistemas
e processamento de fluidos. A equipe da empresa sempre direcionada por trabalhar
em grupo auxilia clientes na implementação e manutenção destes sistemas, por uma
ampla gama de indústrias e setores incluindo os de petróleo e gás, água e resíduos,
química e petroquímica e alimentos e bebidas.
A Blacoh Industries é a empresa líder que engloba três seguimentos de negócios
conectados entre si: A Blacoh Fluid Control, que oferece produtos industriais para
sistemas de processamentos de fluidos e bombeamentos; A Blacoh Surge Control, que
fornece soluções de engenharia customizadas para grandes vasos de pressão na proteção
contra surtos, e regulação de pressão, controle de bombas e armazenamento; e a Blacoh
Metal Solutions que fornece tubulações de altíssima qualidade e uma grande variedade
de formatos, ligas e acabamentos. Esses três setores trabalham juntos na intenção de
serem a principal fonte mundial de soluções de controle de fluidos.
A Flow Control Exchange Journal teve a oportunidade de falar com o Sr. Andrew Yeghnazar,
presidente da Blacoh Industries, que compartilhou conosco as estratégias de diversificação
e globalização de sua empresa, a importância de se comercializar novas tecnologias e
Sr. Andrew Yeghnazar, presidente da Blacoh
Industries.
o porque da Blacoh querer expandir-se ainda mais no Brasil e na América latina.
também sua presença na Áustria. Alemanha,
Argentina, Coréia do Sul, China e Austrália.
Também existem instalações futuras para
expansão na Índia e no Oriente Médio.
Por Candace Allison
Três negócios de sucesso
“Deixe me iniciar por dizer que a Blacoh foi
fundada em 1976,” explica o sr. Yeghnazar ,
“Nós estamos comemorando o nosso 40º
aniversário e isto é um grande marco para
a nossa empresa.Também é interessante
notar que somos uma empresa privada que
tem crescido muito bem em um ambiente
onde existem muitas grandes empresas
engolindo algumas das empresas menores.
Portanto o fato de nós sermos capazes de
estar aqui nesses 40 anos como uma
empresa privada, mas também o fato de nos
últimos dois anos termos estabelecido duas
novas divisões da empresa (a Blacoh Surge
Control e a Blacoh Metal Solutions), nós
estamos firmes na nossa estratégia de
crescimento.”
Yeghnazar explicou que a Blacoh Fluid
Control era a empresa original que começou
suas operações há quarenta anos em
Riverside, na Califórnia, nos EUA. Desde o
principio a Blacoh Fluid Control tem oferecido
produtos como dampers de pulsação,
acumuladores, vedações e válvulas. Produtos
que são essenciais ao tentar atingir
otimização de sistemas. Este seguimento de
negócio trabalha através de uma rede de
distribuição global onde a Blacoh fabrica para
os (OEMs). O sr.Yeghnazar mais adiante
detalhou que a Blacoh Fluid Control tem
distribuidores chaves por todo o mundo com
quem eles tem parceria e relações de
confiança para a distribuição de produtos
em áreas como a América do Sul, em
particular o Brasil.
A segunda parte da Blacoh Industries é a
Blacoh Surge Control que foca em problemas
de surtos e martelos de água para grandes
sistemas. Este departamento trabalha com
modelagem computadorizada e certificação
Juntamente com a expansão de sua presença
no exterior, a Blacoh Industries está
constantemente buscando novas formas para
diversificar seus negócios. O sr. Yeghnazar
comenta, “Como empresa, nós buscamos
diversificar tanto quanto possível. Sim,
petróleo e gás são muito importantes, nós
estivemos na Rio Oil and Gas Expo and
Conference em 2016 no Rio de Janeiro, no
Brasil, mas quando o petróleo e o gás estão
em baixa, isto não nos afeta. Durante o
evento nós conversamos com alguns
participantes cujos negócios caíram de 50
a 60% comparados com o ano passado, mas
felizmente isto não acontece conosco. Nós
estamos mostrando crescimento que é muito
bom, mas isto é somente porque nós
estamos em vários setores como o de água
e resíduos, químico e petroquímico, bebidas
e alimentos, etc. Por sermos balanceados
desta forma nós sabemos que não estamos
em um negócio que está ou ligado ou
desligado dependendo totalmente de um
único mercado.”
de design para fornecer aos seus clientes,
como por exemplo grandes empresas de
engenharias, municípios ou cidades em
desenvolvimento com várias formas de
análises de surtos computadorizadas. A
Blacoh Surge Control trabalha mais na área
de ser viços de engenharia prestando
consultoria para seus clientes. Algumas das
soluções de produtos oferecidas nesta área
de negócios incluem vasos gigantes que
podem acomodar até 40.000 galões de
líquido. É uma escala muito maior comparada
a qualquer um dos produtos da área de
controle de fluidos. O sr. Yeghnazar explicou
que esse departamento aborda uma indústria
muito grande e detém grandes oportunidades
para crescimento especialmente no Brasil.
A terceira e ultima parte da Blacoh Industries
é a Blacoh Metal Solutions. Esta área se
especializa em tubulações em uma grande
variedades de modelos e formatos tais como;
solda de precisão, com costura, sem costura,
retilíneos, bobinas e U bend. Cada um desses
produtos está também disponível em uma
grande variedade de ligas resistentes a
corrosão como por exemplo aço inoxidável,
ligas de níquel duplex, super austeníticos,
ferrítico e super ferrítico e titânio. Estes
tubos e canos são vendidos em todas as
partes do mundo através da assistência de
revendedores e fabricantes que são todos
parte da estratégia de crescimento da Blacoh
Industries.
O crescimento da empresa no ano passado
também pode ser creditado ao fato de que
a Blacoh começou a se globalizar há
aproximadamente 4 anos. O sr. Yeghnazar
disse que esta globalização já era parte da
visão estratégica da empresa. Antes de 2012
a Blacoh era basicamente uma empresa
centrada nos estados Unidos que focava na
liderança da área de dampening de pulsação
e controle de fluidos. Foi uma decisão
consciente da parte do sr. Yeghnazar e a sua
equipe investir na expansão do perfil da
empresa e na oferta de produtos além de
trazer especialistas para localidades
específicas que puderam ajudar no
desenvolvimento de negócios locais.
Globalização e diversificação
Todos estes três negócios incluindo as
instalações de manufatura estão sediadas
na Califórnia. No entanto os back offices e
o setor de contabilidade da Blacoh estão
localizados no Arizona. Também existem
instalações adicionais na Carolina do Sul
assim como também em Indianápolis, em
Indiana. Internacionalmente a Blacoh tem
Flow Control Exchange - Junho/ Julho 2016
Ele foi rápido ao confirmar que não está
interessado em construir o império da Blacoh
2
www.flowcontrolexchange.com
Esta abordagem enxuta para os negócios
também está estreitamente ligada com a
estratégia global da empresa para o mercado
brasileiro para trazer os produtos da
Blacoh’Surge Control para a América do Sul.
A empresa está buscando se tornar mais
eficiente ao estabelecer alianças estratégicas
com parceiros chaves em diferentes partes
do mundo como na América Latina. Desta
forma, ao invés de fabricar seus produtos
somente na Califórnia, eles podem também
fabrica los no Brasil, por exemplo utilizando
materiais e suprimentos locais. Toda a
engenharia, projetos e testes para os vasos
serão finalizados nas das sedes da Blacoh,
mas ao expandir para outros mercados
regionais, a manufatura pode ser feita
utilizando se de conteúdo locais o que ajuda
dinamizar os setores da indústria local. É
uma situação de benefícios mútuos para
todos os envolvidos.
Produtos Inovadores
Através dos seus três seguimentos de
negócios a Blacoh Indutries oferece a seus
clientes uma vasta gama de produtos e
soluções confiáveis para ajudá los em quase
todas as necessidades em controle de
fluidos. Mas existem três produtos específicos
que deveriam ser destacados. O primeiro é
SPILLSTOP™ da Blacoh Fluid Control que é
um sistema de contenção de vazamentos.
Este sistema totalmente pneumático
seguramente captura produtos que vazaram
e automaticamente desliga bombas com
defeitos para eliminar a custosa perda do
produto e prevenir que vazamentos perigosos
aconteçam. O equipamento é fixado
diretamente na saida de uma bomba AODD.
Quando os diafragmas da bomba falham o
fluido que seria derramado pela sua saída é
ao invés disto capturado pelo receptáculo
interno do produto. O sr. Yeghnazar explicou
que segurança é levada muito a sério na
Blacoh Industries e de fato este é um produto
do qual eles se orgulham muito. Este
equipamento de contenção de vazamento
está atualmente sendo utilizado como
pratica essencial em todos os campos da
DOW Chemical Company.
Também disponível na Blacoh Fluid Control
temos o AODD que tem como alvo o mercado
de bombas operadas a ar com duplo
diafragma (AODD). Este novo produto tem
uma carcaça em aço inoxidável 316L e
Spotlight On…
s de fluidos com foco no cliente
diafragma PTFE, mas tem preço tão
competitivo que chega custar menos do que
outras unidades em plástico ou metal. A
configuração simples permite que a unidade
possa lidar com a maioria das aplicações
AODD e também é adequada para operações
que precisam de rapidez e praticidade. O sr.
Yeghnazar acredita que este produto
inovador terá um impacto significante no
mercado global.
Um interessante novo produto que será
adicionado á linha de produtos da Blacoh
Surge Control, é o SurgeWave™. O sr.
Yeghnazar detalhou que a Blacoh acabou de
comprar os diretos para este produto que
funciona como um estetoscópios para
estações de bombeamentos. Ele permite a
análise de onda transitória a ser aplicada em
fluidos e é um exemplo de um dos produtos
de engenharia de serviços da Blacoh. Por
exemplo, se uma cidade está lidando com
estações elevatórias de resíduos e esgotos
quando eventos transitórios ocorrem, ao se
utilizar o SurgeWave™ alguém seria capaz
de monitorar qualquer atividade ou pico de
atividade acontecendo afim de se resolver
o problema.
Comercializando novas
tecnologias
O SurgeWave™ é um excelente exemplo da
importância que a Blacoh Industries dá ao
investimento em comercialização de novas
tecnologias , especialmente ao abordar
vazamentos que possam ocorrer dentro de
sistemas de tubulações. O sr. Yeghnazar nos
disse que todos os anos, somente nos EUA,
existem 240.000 vazamentos de tubulação
que custam aproximadamente 2.8 bilhões
de dólares para serem corrigidos e isto ainda
equivale a uma perda de água de
aproximadamente 7.7 bilhões de galões por
dia. Uma das missões da Blacoh é encontrar
formas de prevenir esta perda que tem
rapidamente se tornado uma epidemia global.
Por exemplo, no Brasil, 7% de toda a água
se perde por vazamento ou fraudes. Se este
problema persistente pudesse ser resolvido
ao menos 200 milhões de pessoas a mais
poderiam passar a receber suprimento de
água.
“Parte da estratégia da Blacoh Surge Control
é o envolvimento com tecnologias que
ajudam a identificar onde estes vazamentos
estão ou ainda melhor, prever onde eles irão
acontecer e encontrar formas de prevenir que
eles aconteçam”, declarou o sr Yeghnazar. Ele
detalhou mais adiante”.Esse tipo de
abordagem exige uma colaboração muito
grande, ou seja; trabalhar com pessoas de
muitas áreas diferentes. Isso ocorre quando
você tem um pessoal estudado chegando com
novas ideias, mas eles não sabem colocar
isto no mercado. E também temos empresas
como a nossa chegando com um produto
sem conseguir encaixa lo onde ele é
necessário. Ao colocarmos todos estes grupos
junto nós possuímos a abordagem que
estamos utilizando onde você realmente tem
uma estratégia completa para o controle e
prevenção na área de fluidos.”
A Blacoh compreende que há também uma
necessidade maior no mercado de tecnologias
relacionadas a água além daquelas que a
empresa já vem atualmente produzindo. É
sabido que mundialmente 783 milhões de
pessoas não tem acesso a água limpa e
aproximadamente 2.5 bilhões de pessoas não
tem acesso a saneamento básico. Com este
numero continuamente crescendo, ainda há
muito para ser feito. “Nós estamos abertos a
indivíduos que venham até nós com novas
ideias para produtos e novas tecnologias de
forma que nós possamos levar essas ideias
até um mercado maior afim de resolvermos
estas demandas,” disse o sr. Yeghnazar.
Olhando Para o Futuro
Esta abordagem totalmente abrangente para
soluções no setor de controle de fluidos se
une com o objetivo principal da Blacoh
Indutries de sermos uma solução única,
rápida e eficaz para nossos clientes. O fato
de sermos totalmente focados no cliente é
essencial a esta abordagem pelo fato de cada
cliente ser considerado individualmente pela
equipe da Blacoh. O sr. Yeghnazar está
convencido que o mercado Sulamericano e
em particular o Brasil é o próximo nome em
sua lista de expansão. Portanto o programa
de treinamento online da empresa chamado
Blacoh University, já oferece um grande
número de vídeos de treinamentos em
Espanhol e em Português. A comunição e o
contato com o mercado global são fatores
cruciais ao desenvolvimento da empresa.
Portifólio de Produtos da Blacoh
Blacoh Fluid Control:
SENTRY Amortecedores de Pulsação &
Supressores de Surto
SENTRY Estabilizador de Entrada
SENTINEL Selos Diafragma
SENTINEL Válvulas de Contrapressão
Diafragma
SENTINEL Válvulas de Alívio de Pressão
Diafragma
SENTINEL Válvulas de Retenção(Válvulas
O-Ring Poppet & Válvulas de Retenção Esfera)
SPILLSTOP Sistema de Contenção de
Vazamentos
AODDampener
Em termos de seus objetivos futuros o sr.
Yeghnazar conclui, “Nós intencionamos
estabelecer uma forte presença no Oriente
Médio. Portanto estamos buscando isto
enquanto preparamos novos produtos para
serem lançados e também investimos em
pessoas de altíssimo nível e perfil de liderança.
Nós temos focado bastante nos últimos dois
anos na América do Sul. Estamos atualmente
sediados na Argentina porque é lá que o
nosso diretor da América Latina está, mas
nós realmente intencionamos nos mudar
para o Brasil. Eu olho para isto partindo de
uma perspectiva de que com um novo time
econômico controlando todas as coisas
iremos atrair pessoas e investidores para
se tronarem juntamente conosco parte
essencial de tudo isto.”
Blacoh Surge Control:
Vasos de Surto tipo Bladder
Vasos de Surto Super Duplex
Vasos Termoplásticos Resistentes a Corrosão
Vasos de Surto com Tefzel e Foles PTFE
Sistema de Monitoração SurgeWave™
Válvulas de Vácuo operadas a Ar
Válvulas de Controle
Válvulas operadas por Atuador
Painéis de Controle
Blacoh Metal Solutions:
Tipos
Soldagem de Precisão
Com Costura
Sem Costura
Formatos
Retilineo
Bobina
U-Bend
Materiais
Aço Inox, Aço Inox Duplex, Ligas de Níquel,
Super Austenítico, Ferrítico/Super Ferrítico e
Titânio.
Tamanho Sizing
Diâmetro Externo - A partir de 0.0625” (1.59
mm) até 8” (203.2 mm)
Espessura da Parede - De 0.010” (0.25 mm)
até 0.225” (5.7 mm)
Comprimento Linear - Até 90 feet (27 m)
Tamanho de Bobina - Até 80,000 feet (24 km)
Acabamentos
Anelado com brilho, mecânicamente polido
e eletro-polido
Tratamentos
Anelado (padrão para a maioria dos produtos),
revenido duro, revenido brando, alívio de
tensões e baixa tensão residual.
BLACOH INDUSTRIES : VISÃO GERAL
Nome da Empresa:
Blacoh Industries
Tempo de Atividade: 40 anos para a Blacoh Fluid Control
Sede Global:
601 Columbia Ave, Building D, Riverside,
California 92507 USA
Produtos:
Blacoh Fluid Control: Amortecedores de pulsação,
supressores de surto, estabilizadores de entrada,
acumuladores , válvulas e selos diafragma e
sistemas de contenção de vazamentos.
Blacoh Surge Control: Vazos de surto, sistemas
de monitoração, válvulas a vácuo, válvulas
de controle, válvulas acionadas por atuador e
painéis de controle.
Blacoh Metal Solutions: Tubos e canos em
formatos lineares, bobina e u-bend disponíveis
com soldagem de precisão com costura e sem
costura.
Flow Control Exchange - Junho/ Julho 2016
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Setores:
Químico e petroquimico, alimentos e bebidas,
petróleo e gás, geração de energia, águas e
resíduos, etc.
Website:
www.blacoh.com
www.flowcontrolexchange.com