Microsoft PowerPoint - Sr. Izawa da JETRO
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Microsoft PowerPoint - Sr. Izawa da JETRO
Como Fazer Negócios com o Japão Toshikazu Izawa JETRO São Paulo Seminário: Missão Empresarial à FOODEX Japan 2008 São Paulo, 27 de fevereiro de 2007 Para ter sucesso no mercado japonês Conhecer o mercado japonês Dicas para ter sucesso no mercado Ferramentas da JETRO 1. Situação do mercado japonês de alimentos, situação econômica PIB do Japão em 2006 – 2o. Mundial PIB per capita do Japão – 1993 – 35000 dólares (2o. ) 2006 – 34000 dólares (20o.) Produtos Agrícolas Importados pelo Japão (2005) Outros 23% Pescados 26% Bebidas 4% Pescados Carne Tabacco 6% Grãos 10% Frutas e vegetais 13% Carne 18% Frutas e vegetais Grãos Tabacco Bebidas Outros Total = 5,9 trilhões de ienes ( R$96,3 bilhões) Japão importa alimentos dos seguintes países (2005) EUA 22% Outros 27% Chile 3% EUA China Coréia do Sul 3% Austrália China 16% Dinamarca 3% França 3% Brasil 3% Tailândia 5% Austrália 9% Canadá 6% Canadá Tailândia Brasil França Dinamarca Coréia do Sul Chile Outros Produção e importação de alimentos Japão 2005 Importação (Ton) Produção (Ton) Toneladas 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 Verduras * (exclui batatas) Frutas Carne bovina Carne suina Carne de frango Pescados Produtos Principais produtos agrícolas que o Japão importa do Brasil 900 800 1.000.000 Dólares 700 600 500 2005 2006 400 300 200 100 0 Carne de Frango Café em grão Suco de laranja Produtos Fonte: Agrotrade Handbok 2007 JETRO Soja 2. Perfil de loja onde os japoneses gostam de comprar: Localização: próximo de metrô, próximo de casa, tem estacionamento, tem outras lojas nas redondezas - PRATICIDADE Estilo: limpeza, claridade (iluminação) e bom atendimento , tem sempre um novo produto (reposição constante e novidades) , tem um promotor de vendas para dar explicações sobre o produto 3. Produtos que gostam de comprar: Qualidade: Produtos frescos, segurança – (sem falta) indicação do nome do produtor (rastreabilidade) Quantidade: Não muito grande (não compra mesmo que seja quantidade maior por preço mais baixo) [produtos saborosos em pequena quantidade] → (embalagem) bonita, prática e fácil de consumir Preço : Baixo (se for muito barato, desconfia; compra se for promoção-relâmpago, edição limitada) Supermercados no Japão: dispor os produtos de acordo com o prazo de validade, os mais novos no fundo Consumidores atuais – mais críticos com relação à rotulagem 4. Problemas de fraude e maquiagem de produtos : 2007 – Palavra do Ano – “偽” Programa de TV apresentou dados fraudados, Fujiya, Shiroi Koibito, Nippon Ham, Meathoopu, Akafuku, Hinaijidori, Mc Donald’s, Senbakichou e outros Outros setores – construção anti-terremoto fora de especificação, contrato fraudulento com empresa de recursos humanos, falsificação do percentual de papel reciclado, entre outros Tipos de fraude: prazo de validade, alteração da data de fabricação, adulteração do conteúdo, falsificação de origem do produto (frango da Região de Hinai (marca)) → todos descobertos por denúncia (alto escalão conhecia antes de se tornar público) Fiscalização externa não funciona – segredo industrial Funcionário de chão de fábrica não pode comunicar – fábrica na periferia (longe da matriz) Relaxamento no controle de qualidade e higiene dos produtos → clientes fiéis e vendas estáveis 5. Gyouza contaminado Problemas no passado com enguia e espinafre com resíduo de pesticida Distanciamento dos produtos de origem chinesa em aceleração Auto-suficiência em alimentos do Japão apenas 40% Se adotar o “China-free” no Japão, falta de alimentos ou aumento de preços S Situação – autoridades de ambos os países averiguando Autosuficiência em alimentos - Japão Ano 2005 EUA (2003) França (2003) Alemanha (2003) Inglaterra (2003) Japão (2005)* 40% 128% 122% 84% 70% * (Em 1960=79%) Índice de violação das leis sanitárias País Porcentagem Equador 3.91 Vietnã 0.35 Formosa 0.17 EUA 0.12 Indonésia 0.1 Tailândia 0.1 China 0.09 Filipinas 0.09 Holanda 0.07 Itália 0.04 Autosuficiência em carne bovina Autosuficiência em soja Autosuficiência em carne de frango Autosuficiência em carne suína Fonte :MAFF 2006 “Food Mileage” França Alemanha Reino Unido EUA Coréia do Sul Japão 0 2000 4000 6000 8000 10000 100 milhões de toneladas x Km 6. Alimentação fora do lar Atende a diversas necessidades Melhor idade – soba, udon (macarrão + curto) pequenas porções Refeição em Família – salas reservadas, tendência em restaurantes Novas sensações – comer comidas ocidentais com “hashi” Preocupação com a saúde – metabolismo (baixas calorias, indicação de calorias no rótulo) Praticidade – entrega em domicílio Obstáculos para penetração no mercado são relativamente mais brandos – necessário apenas autorização de funcionamento da autoridade sanitária Entretanto, aproximadamente 500 empresas do setor vao à falência anualmente Sobras de alimentos Restaurantes Residência 3,1% 4,1% 7. Bipolarização do estilo de consumo Logo após a explosão da bolha (após 1993) tendência de queda no consumo a longo prazo Busca preços baixos para a aquisição de produtos básicos necessários no cotidiano Por outro lado, gasta muito dinheiro para aquisição de produtos e serviços que satisfaçam plenamente suas vontade Exemplo: Na loja de 100 ienes (1 dólar) compra produtos necessários ao cotidiano e consome produtos “PREMIUM” pagando milhares de ienes por uma bolsa , como exemplo Palavra-chave : “produto original” 2006 - Início do boom da “cerveja premium” Histórico : 1987 - grande sucesso “super dry” , seguido por “dry boom” 1994 – “Happoushu” (bebida alcoólica à base de malte, com teor de malte abaixo de 25% 2003 – Daisan beer – cerveja sem malte 2007 – leite, chás, sorvete, shampoo Mercado de bebidas alcoólicas 2005 Total = 9.015.444.000 litros Outros 21% Brandy 0% Whisky 1% Vinho 3% Cerveja 37% Saquê 8% Cerveja Cerveja com baixo teor de malte Shochu 11% Cerveja com baixo teor de malte 19% Shochu Saquê Vinho Whisky Brandy Outros Fonte: Media Info - Japan Marketing Data 2007/ 2008 8. Dicas para conquistar o mercado japonês Negociações → decisão - Bastante tempo Cumprir prazos Divulgar a sua empresa /seu produto Pesquisar bem o mercado japonês Orientado para o cliente Agendamento antes de embarcar para o Japão Follow-up após o retorno ao Brasil Brasil na FOODEX Atividades da JETRO São Paulo de promoção às exportações Alimentos convencionais Apoio da JETRO para participação de empresas brasileiras desde a década de 1990 Empresas brasileiras participaram da JETRO Zone pela última vez em 2006 Pavilhão do Brasil na FOODEX (APEX, MRE) Alimentos orgânicos Apoio da JETRO para participação de empresas brasileiras na BioFach Japan 2002, 2003, 2004 Embalagens JETRO envia especialistas para o Brasil e estágio no Japão (2004, 2005, 2006) Ferramentas da JETRO TTPP (busca de parceiros comerciais via internet) Japan Trade Directory e outros diretórios (lista de exportadores e importadores disponível para consulta na biblioteca) Regulamentos (Specifications and Standards for Foods, Food Additives, etc under the Food Sanitation Law http://www.jetro.go.jp/en/market/regulations/pdf/foodadd2007mar-e.pdf) Relatórios sobre mercado (Market reports http://www.jetro.go.jp/en/market/report/food/ ) Informações sobre feiras ( J-Messe http://www.jetro.go.jp/en/matching/jmesse/ ) Para fazer negócios com o Japão (Directory for doing business in Japan http://www.jetro.go.jp/en/invest/directory/ ) Websites do MDIC, APEX, MRE, Embaixada, Câmara Japonesa Invest Japan Business Support Centers Consultoria gratuita Instalações: salas escritórios biblioteca Muito obrigado pela atenção! JETRO São Paulo Av. Paulista, 854 – 8o. Andar – Cj. 82 01310-913 – São Paulo – SP www.jetro.go.jp/brazil