Perspectivas para 2011 Investir para não perder market share

Nº14
Ano IV
out/10 - mar/11
Perspectivas para 2011
Investir para não perder market share
Komatsu lança
nova escavadeira
PC240LC-8 p.3
Gerador residencial
Cummins para casa
ecológica p.6
www.dcdn.com.br
Geradores Cummins
garantem natal do
Shopping Recife p.8
INFORMATIVO DCDN
INFORMATIVO DCDN
Notas
Novo Manual Hyster
DCDN Locações
Ciber é finalista do
Designpreis 2010
Em abril deste ano, a Hyster lançou
A DCDN Locações inaugurou em
o “Manual de Diagnóstico Empilhadeira
Fortaleza no começo deste ano sua sede.
A Ciber Equipamentos Rodoviários
Hyster Fortis”, em formato de CD-ROM.
A empresa, que atua na área de locações
foi uma das finalistas do prêmio
O material possui 900 páginas coloridas
de empilhadeiras Hyster e grupos gera-
Designpreis
e em português, abordando os seguintes
dores Cummins, iniciou suas atividades
foi na categoria Design de Produto
assuntos: códigos e falhas via painel, fun-
este ano com novas instalações e equipe
com a usina de asfalto Kompakt 500.
cionamento do sistema elétrico, diagnós-
própria de serviços e comercialização. A
O Ministério Federal da Indústria e
tico de motor, transmissão, entre outros. O
sede localiza-se na Rodovia Anel Viário,
Tecnologia da Alemanha é quem con-
Manual é uma ferramenta de trabalho para
2720, em Messejana.
cede a premiação, o qual consiste em
facilitar a vida dos profissionais da área.
2010.
A
participação
contemplar quem teve melhor des-
Cummins firma
parceria com a Nextel
Neste ano de 2011, a Nextel optou
mais uma vez pela energia Cummins
Power Generation, firmando mais um
convênio de parceria. O projeto está
taque na área de design do mundo.
A Ciber também ganhou, em 2009,
o 2º Prêmio Idea/Brasil, versão nacional da premiação de design dos
Estados Unidos, a International Design
Excellence Award.
previsto para iniciar no mês de maio.
Serão fornecidos 17 Grupos Geradores,
Inauguração da Norlabel
2
No final do ano passado, foi inaugurada, em Fortaleza, a Norlabel, indústria
e comércio de máquinas de automação industrial. É a primeira indústria da
DCDN e tem como produto principal a
sendo dez do modelo 50DGCA e mais
Geradores Cummins reduzem
gastos em horário de ponta
O horário de ponta, conhecido tam-
entre 17h30 e 20h30, representando
feito com a compra e manutenção do
bém como “horário de pico”, é o período
três horas diárias, com exceção dos sá-
gerador é recuperado em até dois anos.
em que mais se consome energia. Este alto
bados, domingos e feriados nacionais.
Além de trazer segurança, protegendo
contra possíveis quedas de energia.
consumo não chega normalmente a sobre-
Nesse sentido, para reduzir os gastos
carregar o sistema de fornecimento, mas
nesses períodos, a Cummins criou solu-
pode, em momentos extremos, causar
ções tecnológicas eficientes em geração
problemas. Foi criado, então, um incentivo
de energia. Os geradores trazem econo-
A Cummins Power Generation ofe-
para que os consumidores industriais des-
mia de até 30% no consumo. A potên-
rece soluções para toda necessidade
locassem sua carga para o horário fora de
cia varia de 3 a 3.125 KVA, podendo ser
de geração de energia. Atualmente,
ponta. Assim, a tarifa no horário de ponta
a diesel ou a gás, abertos ou carenados,
atua em mais de 130 países, contan-
sofreu um pequeno acréscimo e a tarifa no
com sistemas de controle e transferência.
do com uma equipe especializada
As vantagens com a utilização desse
para melhor atender seus clientes no
As Concessionárias de Energia do
equipamento são muitas, pois além da
projeto, na instalação e na operação
Nordeste estabelecem este horário
economia com a conta, o investimento
do equipamento.
horário fora de ponta foi reduzida.
Sobre a Cummins
Komatsu lança escavadeira PC240LC-8
sete do modelo 200DGCG. Os gerado-
A Komatsu lança no Brasil uma
localização, regime de cargas de trabalho,
emissões de poluentes e baixo consumo
res serão colocados em locais específi-
nova escavadeira hidráulica o modelo
nível de combustível, consumo horário de
de combustível. O equipamento possui um
cos de atendimento ao cliente em todo
PC240LC-8, de classe operacional de
combustível, horas de trabalho, regime de
gerenciamento do consumo de combustí-
país. O objetivo é assegurar o funciona-
25 toneladas. Produzida na fábrica de
utilização da máquina e programações
vel, com um indicador ecológico que avisa
mento em caso de emergências.
Suzano, em São Paulo, essa inovação
de manutenção, entre outros, se evitando
quando ocorre economia e um indicador
tecnológica oferece vantagens exclusivas.
gastos com manutenção e se elevando a
de marcha lenta, que sugere o desligamen-
Produtividade, durabilidade e baixo custo
produtividade da máquina.
to do motor após 5 minutos sem trabalho.
fabricação de máquinas rotuladoras. O
responsável pela divulgação e comer-
Ainda como padrão no equipamento,
Outra vantagem é o baixo nível de ru-
A caçamba, com capacidade de 1,73
é fornecida uma câmera de vídeo que mo-
ídos da cabine. Isto faz da PC240LC-8 a
m³, proporciona uma produção bem maior
nitora a traseira da máquina e transmite as
máquina com a cabine mais silenciosa de
comparada com os equipamentos de ou-
imagens diretamente para o monitor.
sua classe, ajudando a reduzir a fadiga do
tras classes operacionais menores. O que
Baixo Consumo e Ruído
Mais informações: www.komatsu.com.br
operacional são alguns dos benefícios.
cialização dessas máquinas é Roberto
Lins. A sede da indústria fica na Avenida
José do Patrocínio, 1484, no Montese.
significa um diferencial no prazo de execução dos projetos de nossos clientes.
Monitoramento Via Satélite
Esta escavadeira tem os avançados motores Komatsu Ecot3, com baixas
A escavadeira, série 8, diferencia-
“Se o senhor não edificar a casa, em vão trabalham os que a edificam”
(Salmos 127:01)
Informativo DCDN é uma publicação trimestral da DCDN - Distribuidora Cummins Diesel do Nordeste
Matriz em Fortaleza - CE - BR 116, Km 10, N.º 10001 – CEP 60.842-395
Telefone: +55 85 4011 6400 – Fax: + 55 85 4011 6411
Filial Recife – PE – Rua Barreto de Menezes, Nº1280/ 1312 – Prazeres – Jaboatão dos Guararapes
Telefone: +55 81 3117 4190 – Fax: +55 81 3376 9064 – Website: www.dcdn.com.br
Produção editorial: Gadioli Comunicação | Design de fechamento: Samuel Harami
Rua Sabino Pires, 42A, Aldeota - Fortaleza - Ceará | Telefone: +55 85 3021-2971 - [email protected]
Jornalista Responsável: Juliana de Fátima (MT1748CE) | Colaboração: Acsa Rachel.
Tiragem: 1.000 - Impressão: Expressão Gráfica
www.dcdn.com.br
-se também das demais da concorrência por ser a primeira desta classe,
que tem cabine (SpaceCab), com certificação ROPS, para proteção da integridade física do operador.
Possui também um sistema de monitoramento via satélite Komtrax, com informação do consumo de combustível online. O monitor de 7 polegadas, colorido,
permite acompanhar todas as funções do
equipamento e gerenciá-lo à distância.
Assim é possível se controlar o horímetro,
www.dcdn.com.br
operador e a aumentar a produtividade.
3
INFORMATIVO DCDN
INFORMATIVO DCDN
Perspectivas para 2011
Investir para não perder market share
Criar e explorar diferenciais competitivos que se traduzam em crescimento
4
das inúmeras empresas estrangeiras
meses de 2011, comparando-os com o
que investirão no Brasil.
mesmo período do ano anterior.
Expectativas
Analistas do mercado financeiro con-
Komatsu também são bastante procura-
até 2013 – aumento de 76% em relação
dos para projetos de infra-estrutura. Com
aos atuais 2.232. Só em 2010, a estatal, que
a copa do mundo e as olimpiadas, os in-
está encomendando na indústria nacional
vestimentos em infra-estrutura devem ele-
49 navios, contratou 112 marítimos.
lucrativo dos negócios, elevar o retorno
A DCDN, como distribuidora de
Os dados de 2010 mostram que
sultados pelo Banco Central mantiveram
sobre os capitais investidos, gerar caixa
bens de capital, é um excelente termô-
o crescimento econômico brasileiro
as projeções para o crescimento da eco-
positivo e aumentar o market share deve
metro desse crescimento econômico.
ocorreu nos diversos setores da eco-
nomia do Brasil, em 2011. A estimati-
ser a estratégia fundamental de todo e
Em 2010, a empresa teve crescimento
nomia. Em 2011, essa projeção de
va para a expansão do Produto Interno
qualquer segmento empresarial. É o que
de 107% em suas vendas, como um
desenvolvimento deve se manter. Por
Bruto (PIB), neste ano, é de 4,5%.
afirma Michael Porter, a quem se deve a
reflexo imediato de sua grande partici-
isso, investir em estratégias de dife-
• Indústria: Embora, mais modesto do
definição das variáveis que determinam
pação no mercado. Registrou também
renciais competitivos se torna impera-
que o ano de 2010, os dados revelam que
o ambiente competitivo.
um crescimento de 21% nos primeiros
tivo, para que se ganhe ou se mante-
a expansão da produção industrial para
nha espaço no mercado.
2011 deve ter um crescimento de 5,31%.
• Energia: Empresas dos setores da
faturamento deve chegar a R$ 187 bilhões
Um dos motivos para esse crescimento
construção civil, supermercadista, hospitalar,
este ano, resultado 8,29% maior que o de
mais tímido é o freio ao crédito e a alta des-
ensino, locadoras, lojas de departamentos e
mesurada das importações.
indústria têm buscado nos equipamentos da
Em tempos de forte crescimento
econômico
em
diver-
sos setores da economia brasileira, manter
market share se torna
um desafio e requer
agilidade, visão e, sobretudo, investimento.
Principalmente,
no
contexto atual, em
que o país irá sediar
a Copa de 2014
e as Olimpíadas
de
2016,
aumento
de
vestimento
var a demanda por estes serviços. O PIB
• Agrícola: O faturamento bruto obti-
da Construção Civil Brasileira deve fechar
do com a produção e comercialização de
2011 com avanço de 11%, de acordo com
produtos agropecuários, chamado de Valor
o Sindicato da Indústria da Construção Civil
Bruto da Produção Agropecuária, pode ser
do Estado de São Paulo (Sinduscon-SP) e a
recorde, em 2011. Segundo estimativa di-
Fundação Getúlio Vargas (FGV).
vulgada pelo Ministério da Agricultura, esse
• Construção Civil: É uma das áreas que
DCDN tanto uma segunda fonte de suprimen-
mais busca os serviços da DCDN. Diversas
to de energia para casos de emergência quan-
construtoras do Ceará usam os geradores
to a redução no custo de até 30% na tarifa
da Cummins em projetos, como prédios
elétrica, durante o horário de ponta. A expec-
residenciais, presídios, aeroportos e hos-
tativa, de acordo com a DCDN é que o cresci-
pitais. A DCDN atua também na usina a
mento desta área seja de 30%, em 2011.
Gás do Porto do Pecém e em projetos em
• Marítimo: A Petrobrás prevê a neces-
Fernando de Noronha. Os maquinários da
sidade de contratar 1.700 novos marítimos
2010, quando o resultado final foi de
R$ 172,74 bilhões.
Diferencias Competitivos
com
inem
infra-estrutura,
serviços, turismo, comércio, a hora é de investir
mais do que nunca, não só para ganhar mais espaço no mercado como
também para se manter estável diante
www.dcdn.com.br
Empresas que identificam nichos
diferenciais competitivos básicos são
Negócios que não apresentam estabi-
de Mercado com Inteligência, traba-
de: custo, mercado e economia de es-
lidade ou crescimento de market sha-
lham arduamente para desenvolver
cala. Existem dois testes bastante sim-
re e não apresentam retorno acima do
clientes cativos e organizam suas ope-
ples de se checar a existência dos di-
custo dos capitais certamente não pos-
rações de forma a obter economia de
ferenciais competitivos: estabilidade e/
suem vantagens competitivas.
escala crescente são capazes de cria-
ou crescimento de market share e ele-
Fonte: http://www.wjanssen.com/pt/
rem diferenciais competitivos. Os três
vado retorno sobre capitais investidos.
files/Artigo_-_Estrategia_Competitiva.pdf
www.dcdn.com.br
5
INFORMATIVO DCDN
INFORMATIVO DCDN
Gerador residencial Cummins
para casa ecológica
Em outubro de 2010, a DCDN e a
A geração de energia na Casa se dá por
demonstrar suas atuações marcantes no
Companhia Potiguar Gás apresentaram mais
um sistema de reserva de energia limpo e si-
cenário de desenvolvimento sustentável.
um caso de sucesso, na 48ª edição da Festa
lencioso. O equipamento gera ainda uma po-
Além disso, realizamos vários contatos
do Boi, realizada em Mossoró, Rio Grande
tência de 12 kW, para aplicação standby, com
durante o evento, sendo que um deles já
do Norte. Trata-se do Grupo de Gerador
um consumo de, aproximadamente, 5m3/h.
está em processo acelerado para estudo
Residencial Cummins Onan, modelo RS12000.
Algumas das vantagens são o abasteci-
de viabilidade de um Grupo Gerador a gás
Movida a gás natural, a instalação serve como
mento ilimitado e a combustão não poluente.
a ser aplicado em um edifício, em casos
fonte de energia backup para Casa Ecológica.
“Essa parceria entre a DCDN e a
de emergência”, analisa o representan-
Esse tipo de Casa é construída à seco, ou seja,
Companhia Potiguar de Gás só trouxe bons
te de vendas da DCDN no Estado do Rio
sem a utilização de cimento, água e tijolos.
resultados. Ambas as empresas puderam
Grande do Norte, Rui Cabral.
Casas Ecológicas
Casas Ecológicas são uma nova
tendência no mercado, principalmen-
certificadas também são bastante utilizadas nesses tipos de projetos.
te, devido a necessidade de se preservar o meio ambiente. A função desse tipo de casa é ter coerência com a
6
política de gerenciamento ambiental.
Os materiais utilizados são renováveis, como o vento e o sol, buscan-
12 meses - É o novo prazo
de garantia dos Produtos Ciber
Diante do mercado atual, o grande de-
essencial para tornar o produto cada vez
setembro do ano passado, passando de
safio das empresas e corporações para
mais competitivo”, comenta o Coordenador
6 para 12 meses, sem limites de horas.
competir e ter sucesso é oferecer não ape-
Administrativo de Serviços, Heder Mendes.
“Esta nova política de garan-
nas qualidade em seus produtos como tam-
Para se adequar a essa realidade,
tia é vista pelos revendedores Ciber
bém ter excelência em seus serviços técni-
a Ciber trabalha para tornar seus pro-
como um importante fator competiti-
cos. “Esse é o grande desafio do mercado
dutos ainda mais fortes no mercado. A
vo. Para o cliente é vista como fator
global promover um atendimento técnico,
empresa mudou a política de garantia
de fidelização e de confiabilidade do
rápido, seguro e de qualidade. Este tripé é
de toda linha de produtos desde 1° de
produto Ciber”, afirma Heder.
Wirtgen adota nova política comercial
do um maior aproveitamento energético. Existem vários tipos de Casas
Ecológicas, como uma construída
com placas mineralizadas, que são
excelentes isolantes térmicos e acústicos. Telhas ecológicas e madeiras
Equipes da Ciber, Wirtgen e DCDN
a nova política de comercialização do
estoque para o revendedor foram ou-
participaram, nos dias 25 e 26 de outu-
Grupo Wirtgen. A divulgação da nova
tros assuntos apresentados.
bro do ano passado de um treinamen-
lista de preços “Dealer”, o programa
O evento contou com a presença de
to, na Fábrica da Wirtgen, em Porto
de treinamento e certificação de téc-
profissionais da DCDN, como Karla Paz
Alegre. O principal tema discutido foi
nicos e a disponibilidade semanal do
(Vendas/CE) e Urbano Cavalcanti (Filial/PE).
Hyster 2011 - Discute novas
ações e estratégias da empresa
A Hyster realizou no Hotel Ibis
manutenção, novo termo de garantia para
Cláudio Nucci (Garantias). Os repre-
Congonhas, em São Paulo, nos dias 04
máquinas e peças, programa de treina-
sentantes da DCDN, Júlio César (Peças
e 05 de abril, uma Reunião sobre Peças e
mento e certificação de técnicos e plano de
MTZ) e Wagner Santana (Serviços Filial),
Serviços, da qual participaram gerentes,
incentivo para atingir as metas estipuladas.
também participaram da Reunião.
analistas e técnicos da Hyster e DCDN.
Ao longo dos dois dias, foram discu-
O evento contou com a presença de
grandes conferencistas da Hyster, como
Sobre a Hyster
A empresa Hyster foi fundada no Brasil
tidos os seguintes temas: novas políticas
Carlos
Marco
em 1957 pelo empreendedor Robert E.
de comercialização, redução em até 70%
A. Augusto (Gerente de Pós-Venda),
Lange. A produção iniciou com o guindas-
Carvalho
(Marketing),
de preços para clientes finais, garantia es-
Gustavo Prata (Analista de Preços/Pós-
te KD “Karry Krane” e os modelos evoluem
tendida de até dois anos com contrato de
venda de Peças), Wilson Pinto (Gerente
a cada ano, fazendo da Hyster uma refe-
revisões nos distribuidores e uso de kits de
de Peças), Renato Arena (Serviços) e
rência quando o assunto é empilhadeiras.
www.dcdn.com.br
Saiba Mais
manutenção e recuperação de via de trans-
a frio, estabilizadora de solo, recicladoras a
rodoviários,
porte. Além disso, comercializa os produ-
frio e a quente, pavimentadoras de concre-
principalmente no setor de construção,
tos do Grupo Wirtgen na área de fresadora
to e mineradoras de superfície.
A Ciber existe há 50 anos e é referência
em
equipamentos
www.dcdn.com.br
7
INFORMATIVO DCDN
8
Geradores de energia Cummins
garantem funcionamento do
Shopping Recife na véspera de Natal
Fim de Ano é sinônimo de compras
um maior e mais intenso consumo de
não teve interrupção no fornecimento
e de muito consumo, o que faz com que
energia nos estabelecimentos comerciais.
de energia. Isso porque o Shopping, um
o fluxo de pessoas nas lojas e Shopping
No dia 23, véspera de natal, houve
dos maiores do Norte-Nordeste, funciona
Centers se eleve, nesse período, em até
uma queda de tensão rápida na conces-
com um sistema de geração de energia
40%. A lógica natural, então, é que esse
sionária de energia da cidade de Recife, às
complexo, com três Grupos Geradores
aumento de fluxo acarreta também em
19h. Contudo, o Shopping Center Recife
Cummins à Gás Natural, totalizando 6 Mw.
Solução Eficiente em Energia
Cliente da DCDN, desde 2006,
Generation, conta com soluções eficien-
do Shopping. É a DCDN ajudando o
o Shopping Center Recife, através
tes em geração de energia para emer-
Shopping Recife a manter o padrão de
dos equipamentos Cummins Power
gência, garantindo o funcionamento
qualidade em eficiência e atendimento.
www.dcdn.com.br
www.dcdn.com.br