Entrevista Matéria Técnica Notícias do Mercado

Alec News setembro-outubro/2012
Uma publicação da ALEC - Associação Brasileira das Empresas Locadoras de Bens Móveis
| www.alec.org.br |
Entrevista
Claudio Elias Conz, presidente da
ANAMACO fala sobre a importância
de uma Associação e de treinar a
mão de obra. pág. 12
Matéria Técnica
Saiba mais sobre as vantagens dos
projetores de argamassa. pág. 11
Notícias do Mercado
A nova lei de motoristas pode ter
impacto nos seus custos. pág. 10
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ALEC NEWS ou reclamação para nossa
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PALAVRA DO PRESIDENTE
Caro Associado,
Nesta penúltima edição do ALEC NEWS em 2012, você encontrará importantes notícias que
afetam nossa atividade de locação.
Peço especial atenção à matéria sobre a Nova Lei do Motorista. Ao contrário do que muitos
pensam, não são somente as transportadoras que serão afetadas. Todas as empresas
que utilizam esta mão de obra devem ficar atentas às novas regras, evitar infrações e,
consequentemente, custos extras. Ainda nesta área, também publicamos um artigo sobre o
novo termo de rescisão de trabalho que passou a ser exigido desde 31 de outubro.
Trazemos também uma entrevista com o presidente da ANAMACO, Claudio Elias Conz, que
compartilha conosco as ações da Associação e a importância da união de uma categoria,
além do princípio básico que é investir no treinamento de mão de obra através da “Loja
Escola”.
Em outubro foi realizado o treinamento de Vendas de Alta Performance para segunda turma
com 25 funcionários de locadoras. Sabemos que a capacitação das equipes não se faz da
noite para o dia, é um trabalho constante, cujo resultado se vê a longo prazo e vale o
investimento. Em nosso planejamento para 2013 serão realizadas novas edições do curso.
Lembro ainda que a organização da FELOC 2013 está
a pleno vapor e aproveito para convidá-lo a visitar o site
www.feloc.com.br. Você vai encontrar todas as informações
sobre este importante evento para o nosso segmento.
Desejo uma excelente leitura!
Marco Aurélio da Cunha
3 - Alec News - setembro/outubro - 2012
SUMáRIO
O ALEC NEWS é um informativo bimestral exclusivo da ALEC distribuído para seus associados e locadoras do Brasil.
ASSOCIAÇÃO DE LOCADORAS
Associação Brasileira das Empresas Locadoras de Bens Móveis
Avenida Mandaqui, 67 - Bairro do Limão
02550-000 - São Paulo - SP - Tel: 11 3965-9819
3|
Palavra do Presidente
5|
Fique por Dentro: 2ª EDIÇÃO DO
CURSO DE VENDAS
6|
Fique por Dentro: SITE DA FELOC
ESTá NO AR
7|
Notícias do Mercado: CONSTRUÇÃO CIVIL
VAI CRESCER NESTE ANO
8|
Notícias do Mercado: NOVA LEI DE
MOTORISTAS
9|
Notícias do Mercado: EXIGÊNCIA DO
NOVO TERMO DE RESCISÃO DE CONTRATO
DE TRABALHO
www.alec.org.br
Gestão 2012/2013
Diretoria Executiva
Presidente: Sr. Marco Aurélio da Cunha
Vice-presidente: Sr. Ronaldo Max Ertel
Diretor Tesoureiro: Sr. Stavros E. Roussouglou
Diretor Secretário: Sr. Cláudio Campana Rodrigues
Diretoria Adjunta
Diretor de Marketing - Fernando Forjaz
Diretor de Relações Sociais - Sr. Carlos Arasanz Loeches
Diretor de Relações Internacionais – Sr. Murilo Santos
10|
Matéria Técnica: PROJETORES DE
ARGAMASSA
12|
Entrevista com PRESIDENTE DA ANAMACO,
CLAUDIO ELIAS CONz
14|
Lançamentos
Conselho Consultivo
Presidente - Sr. Durval C. Gasparetti
1º Vice-presidente do Conselho - Sr. Expedito Eloel Arena
2º Vice-presidente do Conselho - Sr. Seiji Ikeda
1º Conselheiro - Sr. Rui Manuel Ventura do Rosário e Silva
2º Conselheiro - Sr. Adilson Vicari
3º Conselheiro - Sr. Gilson Macedo Santana
4º Conselheiro - Sr. Euclides Carvalho
Diretoria Regional
Diretor Regional - Baixada Santista: Sr. Claudio Campana Rodrigues
Diretor Regional - Bauru: Sr. Arlindo Kano
Diretor Regional - Porto Alegre: Sr. Francisco Olendzki Reis
Diretor Regional - Região Norte: Sr. Paulo Henrique Lobo
Diretor Regional - Rio Claro: Sr. Expedito Eloel Arena
Diretor Regional - São José do Rio Preto: Sr. Carlos Cesar Galvão Teixeira
Diretoria Setorial
Diretor de Acesso - Sr. Rui Manuel Ventura do Rosário e Silva
Diretor de Ar Comprimido - Sr. Eduardo Blinke
Diretor de Canteiro de Obras - Sr. Élvio Luiz Lorieri
Diretor de Elevadores - Sr. Maurício Dias Batista de Melo
Diretor de Equipamentos - Sr. Francisco Maciel
Diretores de Estruturas Tubulares - Sr. Joe Nicodemos
Diretor de Fabricantes - Sr. Edmilson Silva
Diretor de Gruas - Sr. Paulo M. A. Carvalho
Diretor de Bombas de Concreto - Sr. Laércio Franza
®
REDAÇÃO, EDIÇÃO E PRODUÇÃO GRáFICA
Tel.: 11 3554-3503 | 3758-8138
www.multifocogroup.com.br
Jornalista responsável: Marot Gandolfi - [email protected]
Tiragem: 2500 - Periodicidade: bimestral
Edição: setembro/outubro 2012
As informações contidas nos anúncios são de inteira
responsabilidade das empresas.
Os artigos são de inteira responsabilidade de seus autores
e não refletem necessariamente a opinião da Associação.
FIQUE POR DENTRO
2ª EDIÇÃO DO CURSO DE VENDAS TEM
APROVAÇÃO DOS PARTICIPANTES
No dia 30 de outubro foi realizado o Curso
Vendas de Alta Performance para segunda
turma reunindo 25 funcionários de locadoras.
O curso é composto por 3 módulos, envolvendo
parte teórica e prática:
Módulo 1 – Vendas
Objetivo: Fornecer técnicas de vendas para as
equipes comerciais
Módulo 2 – Negociação
Objetivo: Desenvolver padrões para uma
negociação efetiva
Módulo 3 – Simulações de vendas
Objetivo: Praticar o aprendizado através de
scripts com simulações de vendas com base
na realidade dos participantes.
“Aprendi a ser um vendedor melhor através de
técnicas novas como perguntas em aberto. Tudo
que foi ensinado será aplicado no meu dia a dia.”
Felipe - AM Locações
“Descobri como fazer uma abordagem com perguntas
abertas e assim saber mais sobre o cliente. O curso
ampliou meu leque de conhecimento e as técnicas
ensinadas serão colocadas em prática, trazendo
resultados positivos para minhas vendas.”
Cesar - São Paulo Locadora
O treinamento “Vendas de Alta Performance”
capacita os participantes a desenvolverem
padrões de comportamento e metodologia para
um processo de vendas eficaz. Um investimento
com resultado garantido para suas vendas.
5 - Alec News - setembro/outubro - 2012
FIQUE POR DENTRO
SITE DA FELOC 2013 ESTÁ NO AR
Acompanhe todas as novidades sobre a única feira focada em locadoras no Brasil.
Está no ar o site www.feloc.com.br. Você vai encontrar tudo sobre o evento, planta, expositores, local, programação e
depoimentos de expositores que participaram da edição anterior.
A FELOC transformou-se em uma referência para o segmento de locação e um ponto de encontro entre locadoras, fabricantes
e prestadores de serviço no setor.
A Feira vai acontecer em 14 e 15 de maio, em São Paulo, no Clube Espéria e os expositores confirmados são:
“A Casa do Construtor decidiu expor na
FELOC 2013, porque é um dos melhores
eventos do setor, não poderíamos ficar
fora. Temos certeza que faremos contato
com nosso público-alvo (clientes, fornecedores e futuros franqueados).”
Expedito Eloel Arena
Casa do Construtor
6 - Alec News - setembro/outubro - 2012
“A Multiquip vai participar da FELOC para
ficar em evidência fundamentalmente em
um período potencialmente promissor no
mercado de obras brasileiro. Dentro desse
contexto, estar atuante no mercado paulista, o maior do país, é tarefa básica e
essencial para nosso sucesso de vendas.”
André Navarro
Multiquip
NOTÍCIAS DO MERCADO
CONSTRUÇÃO CIVIL VAI CRESCER
4% NESTE ANO, DIZ SINDUSCON
A construção civil vai continuar crescendo acima do Produto Interno bruto
(PIB) em 2012.
De acordo com Sergio Watanabe, presidente do Sindicato da Indústria da
Construção Civil de São Paulo (Sinduscon-SP), o setor vai crescer cerca de
4% neste ano, enquanto a economia como um todo deve aumentar até 2%
em relação ao ano passado.
Além da construção, o setor de materiais utilizados na construção
civil também vai ficar mais aquecido do que o restante da atividade,
segundo Watanabe. A previsão é que o setor de materiais cresça entre
2,5% e 2,7% neste ano.
O número de postos de trabalho novos também está acima do mercado de
trabalho como um todo. Nos 12 meses encerrados em agosto, o nível de
emprego na construção civil brasileira registrou aumento de 5,5%. “O Brasil
dobrou o contingente empregado na construção na última década”, afirmou
nesta terça-feira, durante seminário sobre perspectivas econômicas realizado
na sede da Câmara Americana de Comércio Brasil-Estados Unidos (Amcham).
Para o ano que vem, a construção civil deve seguir acima do PIB esperado
por Watanabe, que é de 4%. “As sinalizações de retomada de um crescimento
mais vigoroso da economia são importantes. Construção depende de
crescimento e estabilidade”, afirmou.
Fonte: Valor
7 - Alec News - setembro/outubro - 2012
NOTÍCIAS DO MERCADO
NOVA LEI DE MOTORISTAS
DIMINUI-SE O TEMPO DE TRABALHO E ELEVA-SE O CUSTO DA VIAGEM
Com a entrada em vigor da lei 12619/2012 (nova lei dos
motoristas), vigente a partir de 17.06.2012, é importante
especial atenção no que se refere ao impacto financeiro.
A jornada de trabalho será controlada podendo incidir em
horas extras.
ACOMPANHE AS PRINCIPAIS EXIGÊNCIAS DA NOVA LEI:
• Jornada de trabalho de 08 horas (44 horas semanais)
• Motorista pode fazer no máximo 2 horas extras por dia
• Cada 4 horas trabalhadas tem 30 minutos descanso
• 1 hora intervalo para refeição e descanso (almoço ou
jantar)
• 11 horas de intervalo obrigatório entre o término de
uma jornada e o início da outra
• Descanso semanal de 35 horas (24 horas + 11 horas do
intervalo entre as jornadas)
• Controle da jornada de trabalho poderá ser feito mediante
registrador instantâneo e inalterável de velocidade e
tempo ou de outros meios eletrônicos idôneos instalados
no veículo, diário de bordo, papeleta ou ficha de trabalho
externo.
• O tempo de espera (horas que excederem a jornada
normal de trabalho no aguardo de carregamento e
descarregamento ou embarque e desembarque, não
computadas como horas extras) será indenizado com base
no salário-hora normal acrescido de 30%.
IMPACTOS POSITIVOS
• Adequação da categoria a CLT
• Melhora na condição de trabalho do motorista
IMPACTOS
• Provável possibilidade de aumento da frota (aumento de
veículos vazios)
• Aumento do valor do frete
• Baixa otimização dos veículos
• Provável necessidade de contratação de mais motoristas
(aumento de mão-de-obra)
• Excesso de frota nas rodovias
• Falta de local para parada
• Aumento do custo de estoque (logística)
• Provável falta de mão de obra (motoristas) para a
adequação a nova demanda de volume de veículos
• Lei não contempla exceções para as cargas vivas e/ou
perecíveis
• Maior risco de assaltos devido ao maior tempo parado e
pela falta de locais adequados
COMO DIMINUIR OS IMPACTOS DA NOVA LEI NOS CUSTOS
DOS PROCESSOS LOGÍSTICOS
• Redução nos tempos de carga e descarga no cliente
• Diminuição das restrições à circulação de caminhões
tanto nas marginais de São Paulo quanto nos centros
urbanos
• Melhor aproveitamento da capacidade dos veículos, uma
vez que quanto maior esse aproveitamento, melhor será
diluído o custo fixo por tonelada
• Maior agilidade na liberação dos veículos nos postos
fiscais das fazendas estadual e federal, na fronteira entre
os estados.
Esta nova lei pode ter impacto não só para transportadoras,
mas para todo tipo de serviço e/ou comércio que utilize
motorista como mão de obra.
É fundamental que os empresários fiquem atentos às
novas exigências.
Saito Associados
www.saitoassociados.com.br
8 - Alec News - setembro/outubro - 2012
NOTÍCIAS DO MERCADO
EXIGÊNCIA DO NOVO TERMO DE RESCISÃO DE CONTRATO
DE TRABALHO PASSOU A VIGORAR EM 31 DE OUTUBRO
Começou a exigência de utilização do novo Termo de Rescisão de Contrato de Trabalho (TRCT). O prazo limite para o uso
do documento antigo, sem prejuízo para o trabalhador, se encerrou em 31 de outubro, conforme determinação da Portaria
nº 1.057, de julho de 2012. A partir desta data, a Caixa Econômica Federal exigirá a apresentação do modelo atualizado
para o pagamento do seguro-desemprego e do FGTS.
A alteração no documento tem como objetivo imprimir mais clareza e segurança para o empregador e o trabalhador em
relação aos valores rescisórios pagos e recebidos por ocasião do término do contrato de trabalho. As horas extras, por
exemplo, são pagas atualmente com base em diferentes valores adicionais, conforme prevê a legislação trabalhista,
dependendo do momento em que o trabalho foi realizado.
No antigo TRCT, esses montantes eram somados e lançados, sem discriminação, pelo total das horas trabalhadas em um único
campo. No novo formulário, as informações serão detalhadas. “No novo Termo, há campos para o empregador lançar cada
valor discriminadamente. Isso vai dar mais segurança ao empregador, que se resguardará de eventuais questionamentos na
Justiça do Trabalho, e ao trabalhador, porque saberá exatamente o que vai receber. A mudança também facilitará o trabalho
de conferência feito pelo agente homologador do Termo de Rescisão do Contrato de Trabalho”, observa o secretário de
Relações do Trabalho do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), Messias Melo. O novo TRCT, impresso em duas vias, uma
para o empregador e outra para o empregado, vem acompanhado do Termo de Homologação (TH), para os contratos com
mais de um ano de duração que necessitam de assistência do sindicato laboral ou do MTE, e o Termo de Quitação (TQ),
para contratos com menos de um ano de duração e que não exigem a assistência sindical.
Os Termos de Homologação e o Termo de Quitação são impressos em quatro vias, uma para o empregador e três para o
empregado, sendo que duas delas são utilizadas pelo trabalhador para sacar o FGTS e solicitar o recebimento do segurodesemprego.
Fonte: Piniweb
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9 - Alec News - setembro/outubro - 2012
| MATÉRIA TÉCNICA |
PROJETORES DE ARGAMASSA
MAIS QUE UM PRODUTO, UMA SOLUÇÃO PARA A OBRA
O mercado cada vez mais vem utilizando este tipo de equipamento a fim de aumentar a sua agilidade no processo de acabamento da obra. Dentro dos vários modelos ofertados é possível bombear, projetar e injetar diversos tipos de argamassas.
A facilidade de transportar, operar e conservar o equipamento vem ganhando espaço e força dentro dos equipamentos
necessários nas construtoras, assim como a oportunidade dos locadores em ofertar um produto e seu serviço.
Porém, existe a real necessidade do treinamento para os operadores antes de seu uso, já que as vantagens que pode se
obter com este equipamento (produtividade, eficiência e economia de material) pode ser inversamente proporcional se não
observados os cuidados preventivos e de conservação.
Contudo, hoje a velocidade de produção e economia de material que trazem estes equipamentos faz com que o volume de
clientes no Brasil aumente a cada dia.
Características gerais:
A. Equipamento utilizado para o trabalho de aplicação de argamassa em paredes para fins de acabamento em rebocos internos e externos.
B. Ideal para uso em obras que necessita de grande produtividade nas etapas de acabamento.
C. É possível o uso de argamassas tradicionais (elaborados em misturadores ou betoneiras) ou de argamassa industrializadas (secas).
D. Indicado para uso profissional ou rental, para grande produção de reboco ou acabamento de paredes, tetos e
pisos, minimizando o tempo de mão de obra.
Henrique Lourosa
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ENTREVISTA
PRESIDENTE DA ANAMACO, CLAUDIO ELIAS CONZ FALA
SOBRE A IMPORTâNCIA DE UMA ASSOCIAÇÃO FORTE PARA
IMPORTANTES CONQUISTAS E DE INVESTIR CONSTANTEMENTE
NA QUALIFICAÇÃO DE MÃO DE OBRA.
uu Qual é a área de atuação da ANAMACO e qual é o seu
papel na indústria da construção?
O papel da ANAMACO é dar voz para 138.000 lojas de
materiais de construção no Brasil, seus associados.
Defendemos os interesses do nosso setor em Brasília
através de ampliação de financiamentos e redução
de IPI, por exemplo. Nos últimos meses, diversos
programas neste sentido foram fruto do trabalho da
ANAMACO com a equipe do governo.
O primeiro objetivo da ANAMACO é “Como eu faço
para vender mais material de construção?” Do
ponto de vista de mercado a nossa defesa está
bem definida - como reformar, ampliar e construir.
Para que isto possa acontecer temos participações
estratégicas. Sou titular do conselho curador do FGTS
que administra os principais fundos para a habitação
e estarei reunido com o Ministro Guido Mantega para
definir o orçamento para 2013 visando aplicações
nas áreas de habitação e saneamento, ou seja, tudo
aquilo que envolve nosso setor. Temos uma atuação
política para o desenvolvimento do nosso mercado.
Do outro lado, investimos muito forte no que se
refere à qualificação e treinamento. Nossa loja escola
em São Paulo, com 1000m², conta com 3.200 alunos
e oferece desde cursos para eletricistas até MBA
reconhecido pelo MEC.
A ANAMACO também tem como foco ampliar a
venda de materiais de construção. Trabalhamos
constantemente no desenvolvimento do mercado,
ampliando o leque de produtos oferecidos nas lojas
do setor e para isso contamos com a revista ANAMACO
e a feira FEICOM BATIMAT. Os pontos de venda podem
e devem disponibilizar produtos diferenciados
que completem sua gama de ofertas, por exemplo,
aluguel de ferramentas e equipamentos. Além dos
produtos convencionais nestas lojas, é possível
comprar cimento, box para banheiros entre vários
outros artigos. Lá fora isso é muito comum e temos
plena consciência da importância desta prática que
já vem acontecendo há alguns anos “O consumidor
não quer a lata de tinta, quer a casa pintada”.
É fundamental evoluir em tudo que diz respeito a
serviço. E serviço significa não só vender o produto
12 - Alec News - setembro/outubro - 2012
instalado, mas fazer
sua aplicação correta.
uu Como está o
mercado de material de
construção atualmente?
O Brasil não é construído somente por construtoras.
Embora elas tenham um papel importantíssimo,
apenas 23% dos materiais de construção vendidos
no país se dão por intermédio das construtoras. Os
outros 77% são vendidos pelas 138 mil lojas do setor
para o que chamamos de construção auto-gerida
(quando o consumidor gerencia a reforma, ampliação
ou construção de sua casa, contrata o engenheiro, o
mestre de obras, compra o material de construção e
etc.)
O mercado da construção civil vem crescendo de forma
sistemática em função da ampliação do financiamento
e de programas como Minha Casa Minha Vida.
65% dos imóveis são usados e destes, 100% passam
por reformas. É um setor que não para de crescer e
que tem resultados muito positivos.
uu Como foi o ano de 2012 e quais as perspectivas para
2013?
O comércio de material de construção com todas as
dificuldades de 2012 vai fechar o ano com 3,5% de
crescimento.
Considerando que a previsão de crescimento do PIB
para 2013 será de 4%, não há como imaginar que o
nosso segmento cresça menos de 9%.
uu A crise externa teve algum reflexo neste segmento?
Veja nosso mercado:
138.000 lojas
194.000.000 brasileiros
57.000.000 residências
Este cenário não sofre nenhuma interferência externa
e não fomos afetados pela crise. Há sim um déficit
habitacional enorme, bem como qualitativo relevante.
São dois os fatores que afetam o consumo de materiais
de construção: emprego e renda. Nos últimos 10 anos,
a baixa taxa de desemprego e o aumento efetivo da
renda foram as grandes molas propulsoras do nosso
setor.
As empresas brasileiras tem sido alvo de interesse
de companhias portuguesas, espanholas e italianas,
em todos os segmentos, como também vem se
observando no mercado de locação.
uu Qual a importância de uma Associação?
O setor que não estiver organizado seja numa
associação, sindicato, sociedade, não tem chance
de sobrevivência. É impossível chegar aos órgãos
competentes em Brasília com argumentos não
fundamentados - “eu acho, eu penso, eu quero”.
É perder tempo e a possibilidade de ser escutado é
mínima.
Nós levamos à equipe do governo estudos realizados
pela LCA (Soluções Estratégicas em Economia) e
FGV (Fundação Getúlio Vargas) que embasam nossas
propostas e dão suporte para nossas solicitações. Isso
tem um custo, mas consideramos um investimento.
Desta forma, evidenciamos que nosso esforço gera
emprego e desenvolvimento para o país.
O papel da Associação é juntar força e ganhar voz. O
nosso setor tem que agir de forma estratégica como
foi a conquista da redução do IPI que gerou bilhões
de reais em economia e ampliou o capital de giro
para as lojas de material de construção. Diminuindo
o preço, aumenta a venda. Todos ficam felizes,
governo, empresários e a população.
O Brasil é um mercado complexo e altamente
competitivo. As empresas já estabelecidas no
país, bem como as que estão chegando de fora,
estão preparadas e precisamos ser cada vez mais
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14 - Alec News - setembro/outubro - 2012
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