3786-Die Luxusmarke-2

Der Weg zur Power Brand:
Was Sie von Luxusmarken lernen können!
Die Luxusmarke
Best Practices für profitables Wachstum
5. und 6. März 2007
Hotel Atlantic Kempinski Hamburg
Die Referenten:
Wie Top-Unternehmen Begehrlichkeiten für ihre Marken steigern
David Allemann,
Head of Group Marketing & Branding
Vitra AG
– Hotel Atlantic Kempinski Hamburg: Emotion und Begeisterung
im Dienstleistungsunternehmen
Peter Dalm,
Managing Director Central Europe
Bang & Olufsen Deutschland GmbH
– Glashütter Uhrenbetrieb: Perfektion als Motor einer Luxusmarke
Sebastian Heinemann,
Geschäftsführender Direktor
Hotel Atlantic Kempinski Hamburg
– Montblanc: Erfolgreiche Internationalisierung einer Luxusmarke
Wolff Heinrichsdorff,
Geschäftsführer
Montblanc International GmbH
Ignatious Joseph, Modedesigner
IGN. JOSEPH
– Jaguar: Repositionierung und neue Erlebniswelt
– Bang & Olufsen: Qualitätsoffensive in der Distribution
– Vitra: Die neue Form von Luxus
– Ignatious Joseph: Die Marketingstrategie – keine Logos,
keine Slogans
Oliver Leisse,
Geschäftsführender Gesellschafter
EARSandEYES GmbH
Dr. Frank Müller, Geschäftsführer
Glashütter Uhrenbetrieb GmbH
Jeffrey L. Scott, Geschäftsführer
Jaguar Deutschland GmbH
Sebastian N. Siebert, Leiter Marketing
Käfer Lizenz GmbH
Prof. Dr. Norbert Wieselhuber,
Geschäftsführender Gesellschafter
Dr. Wieselhuber & Partner GmbH
Fachliche Leitung:
Johannes Spannagl,
Mitglied der Geschäftsleitung
Dr. Wieselhuber & Partner GmbH
Geschäftsführer
B.R. Brand Rating GmbH
Special:
Präsentation des 2. Deutschen Luxusmarken-Ranking von Brand Rating
Exklusives Abendprogramm:
– Besichtigen Sie mit uns das Alsterhaus – eines der schönsten Warenhäuser
der Welt!
– Get together im White Lounge Design-Restaurant
Der Veranstalter:
In Zusammenarbeit mit:
Das Programm
Montag, 5. März 2007
Fachliche Leitung:
Johannes Spannagl,
Mitglied der Geschäftsleitung,
Dr. Wieselhuber & Partner GmbH
Geschäftsführer, B.R. Brand Rating GmbH
9.00
Begrüßung der Teilnehmer
9.15 Brand Appeal – Was Luxusmarken
begehrlich macht
❚ Thrill/Entertainment/Emotion
❚ Perfektion
❚ Persona „Unternehmerpersönlichkeit“
❚ Ästhetik
❚ Innovation
Präsentation 2. Deutsches Luxusmarken-Ranking
Johannes Spannagl
10.15 Emotion hat keinen Preis
❚ Was erwartet der Kunde bei einem LuxusProdukt?
❚ Was ist Qualität und was ist Emotion?
❚ Warum kann man Qualität und Emotion
nicht von einander trennen?
❚ Wie übermittelt man Emotion im Dienstleistungsunternehmen?
❚ Wie begeistert man Kunden und
Mitarbeiter für das eigene Produkt?
Sebastian Heinemann,
Geschäftsführender Direktor,
Hotel Atlantic Kempinski Hamburg
14.00 Jaguar in Deutschland – erfolgreiches Marketing einer Luxusmarke
❚ Jaguar heute
❚ Quo Vadis Luxus – Markt- und Konsumentenstruktur
❚ Repositionierung – Jaguar als luxuriöse
Nischenmarke
❚ GORGEOUS – Die Erlebniswelt von Jaguar
❚ Visionärer Ausblick – Jaguar 2010
Jeffrey L. Scott,
Geschäftsführer,
Jaguar Deutschland GmbH und
Landrover Deutschland GmbH
15.00 Kommunikations- und Kaffeepause
15.30 Vitra - Luxus wird unwesentlich
❚ Luxus wird zum Privileg der Massen
❚ Heute kann man Luxus nicht mehr kaufen
❚ Wie schafft Vitra eine neue Form von
Luxus?
David Allemann,
Head of Group Marketing & Branding, Vitra AG
16.30 Ignatious Joseph – Unternehmer
aus Leidenschaft
❚ Die Geschichte der Hemdenmarke
IGN.JOSEPH
❚ Die Marketingstrategie – keine Logos,
keine Slogans
❚ Die Philosophie – was die Marke unverwechselbar macht
❚ Die Vision – Service, Service, Service
Ignatious Joseph,
Modedesigner, IGN.JOSEPH
11.15 Kommunikations- und Kaffeepause
17.30 Zusammenfassung des ersten Tages durch den
fachlichen Leiter und Gelegenheit zur Diskussion
11.45 Distributions-Qualitätsoffensive
von Bang & Olufsen
❚ Hintergründe
❚ Konsequenzen auf die Businessprozesse
❚ Ergebnisse?
Peter Dalm,
Managing Director Central Europe,
Bang & Olufsen Deutschland GmbH
18.00 Gemeinsames
Abendprogramm
Besichtigen Sie mit uns
das Alsterhaus – eines
der schönsten Warenhäuser der Welt!
12.45 Gemeinsames Mittagessen
ca.
Anschließend:
Get Together im White Lounge Design-Restaurant.
Lassen Sie sich kulinarisch verwöhnen in spannender
Atmosphäre.
Das Programm
Dienstag, 6. März 2007
14.30 Kommunikations- und Kaffeepause
Fachliche Leitung:
Johannes Spannagl,
Mitglied der Geschäftsleitung,
Dr. Wieselhuber & Partner GmbH
Geschäftsführer, B.R. Brand Rating GmbH
15.00 Wie sich Luxus in der Zukunft
verändern wird
Einsichten aus der internationalen
Trendforschung zum Thema Neuer und
Alter Luxus
❚ Wie gesellschaftliche Veränderungen
den Luxusbegriff neu definieren
❚ Wie dieser bereits jetzt in der Realität
gelebt wird
❚ Welche Chancen sich aus einem
neuen Luxusbegriff für Marken und
Marketing entwickeln
Oliver Leisse,
Geschäftsführender Gesellschafter,
EARSandEYES GmbH
9.30 Die Luxusmarke Glashütte
Original - ein Beispiel aus der
Uhrenindustrie
❚ Definitionen von Luxus in der Unternehmenspraxis
❚ Strategien im Luxusgütermarketing
❚ Glashütte Original als Luxusmarke:
Hintergründe
❚ Luxusmarketing bei Glashütte Original:
– Positionierung
– Strategien
– Marketing-Mix
❚ Fazit: Das Streben nach Perfektion als
Motor einer Luxusmarke
Dr. Frank Müller,
Geschäftsführer,
Glashütter Uhrenbetrieb GmbH
10.30 Kommunikations- und Kaffeepause
11.00 Internationalisierung einer
Luxusmarke
❚ Luxusgüter – ein globales Business
❚ Im Fokus: Die weibliche Zielgruppe
❚ Erfolgsfaktor Retail
❚ Fallstudie: Montblanc in China
Wolff Heinrichsdorff,
Geschäftsführer,
Montblanc International GmbH
16.00 Von der Luxusmarkenstrategie
zum Gesamt-Unternehmenskonzept
❚ Was unterscheidet Luxusmarkenunternehmen von „normalen“ Unternehmen?
❚ Konsistenz von Markenkonzeption
und Unternehmensstrategie
❚ Luxusmarkenunternehmen müssen
Spitzenleistungen erbringen
Prof. Dr. Norbert Wieselhuber,
Geschäftsführender Gesellschafter,
Dr. Wieselhuber & Partner GmbH
17.00 Zusammenfassung der Tagesergebnisse
durch den fachlichen Leiter und abschliessende Diskussion
ca.
17.15 Ende der Fachkonferenz
12.00 Gemeinsames Mittagessen
13.30 Lizenzierung von Luxusmarken
❚ Chancen und Risiken von Markenlizenzen
❚ Analyse des Lizenzierungspotenzials
❚ Identifikation und Auswahl von Lizenzpartnern
❚ Bestimmung der Lizenzgebühren
❚ Realisation und Kontrolle der Lizenzierung
Sebastian N. Siebert,
Leiter Marketing,
Käfer Lizenz GmbH
Ansprechpartnerin
Gerne beantworte ich Ihre Fragen
zu dieser Veranstaltung!
Dagmar Heuberger
Konferenz-Managerin
Telefon: 08151/2719-17
[email protected]
Luxus –
Begehrlichkeit entscheidet
Ein außergewöhnlicher, ideeller Zusatznutzen
ermöglicht Luxusmarken einen deutlich höheren
Preis im Markt zu erzielen. Dies gelingt nur, wenn
der Zusatznutzen starke Begehrlichkeit schafft.
Im Mittelpunkt der markenstrategischen Betrachtung steht deshalb die Gestaltung der Begehrlichkeitskriterien Thrill/Entertainment/Emotion,
Perfektion, Persona, Ästhetik und Innovation.
✓ Thrill/Entertainment/Emotion charakterisiert
die emotionale Ansprache und Bindungsfähigkeit
der Marke.
✓ Perfektion spiegelt die Überlegenheit/Superiority
einer Marke wieder, die in exzellenter Verarbeitung und Liebe zum Detail in Erscheinung tritt.
✓ Als Persona wird die Zusammensetzung aller
„Charaktereigenschaften“ (Unternehmerpersönlichkeit) und „optischen Signale“ einer Marke,
die diese unverwechselbar machen, verstanden.
✓ Ästhetik richtet sich auf die wahrnehmbaren
Design- und Produktmerkmale.
✓ Innovation, der Neuigkeitswert, welcher sowohl
funktional als auch emotional verankert sein kann,
löst Neugierde und damit Verlangen beim Konsumenten aus.
Von Luxusmarken können alle Markenanbieter lernen. Informieren Sie sich umfassend und praxisnah
über Best Practices ausgewählter Luxusmarken und
gewinnen Sie Anregungen und Impulse für Ihre
eigene Markenführung!
Mit freundlicher
Unterstützung von
Montblanc steht für Schreibkultur, traditionelle
Handwerkskunst und zeitlose Eleganz – seit hundert
Jahren. Ein Geschenk von Montblanc ist ein Botschafter der persönlichen Achtung – zugleich eine repräsentative Möglichkeit, die außerordentliche Bedeutung einer geschäftlichen Verbindung zum Ausdruck zu bringen. Lassen Sie
sich inspirieren von der faszinierenden Vielfalt anspruchvoller Geschenkideen
von Montblanc. Geschenke von zeitloser Ästhetik, perfekt auf die Persönlichkeit des Beschenkten abgestimmt, als Anreiz für Mitarbeiter und Kunden.
Wir beraten Sie gerne.
Montblanc Deutschland GmbH
Firmenkunden Management · Tel. 040/84001 – 461
www.montblanc.com
Fachliche Leitung
Johannes Spannagl, seit 1986 Berater und seit 1990 Partner und Mitglied
der Geschäftsleitung von Dr. Wieselhuber & Partner GmbH. Seine Beratungsschwerpunkte liegen auf den Gebieten Unternehmensstrategie, Marketing,
Markenführung sowie Vertrieb. Er ist Mitgründer und geschäftsführender
Gesellschafter der B.R. Brand Rating GmbH, München, die sich auf das
Gebiet der monetären Markenwertermittlung spezialisiert hat.
Die Referenten
David Allemann, Head of Group Marketing & Branding, Vitra AG, Basel.
Er ist für die internationale Markenführung und zentrale Marketing-Initiativen
von Vitra verantwortlich. Der international tätige Möbelhersteller mit Sitz
in der Schweiz arbeitet mit den bedeutenden Designern und Architekten
unserer Zeit. Zuvor war David Allemann u.a. Managing Director von Advico
Young & Rubicam (AY&R). In den insgesamt acht Jahren bei AY&R war er
auch als Strategiechef der Agentur tätig und hat Marken- und Kommunikationsstrategien für führende nationale und internationale Unternehmen
entwickelt.
Peter Dalm, Managing Director Central Europe, Bang & Olufsen Deutschland
GmbH, Pullach b. München. Zu seinen Kernkompetenzen zählen Strategie,
Change-Management, Marketing & Sales. Auch die Neuordnung der Region
Central Europe trägt seine Handschrift. Zuvor war er u.a. als Senior Vice
President Mitglied im Global Management Team der LEGO Gruppe,
International Marketing Director bei Henkel KgaA Deutschland und Executive
Director bei Henkel Ltd. Großbritannien.
Sebastian Heinemann, Geschäftsführender Direktor, Hotel Atlantic
Kempinski Hamburg. Zuvor war er u.a. Geschäftsführender Gesellschafter
Schloss Reinhartshausen, Eltville-Erbach und Director Food and Beverage
Hilton International Europe.
Wolff Heinrichsdorff, führt seit November 2004 gemeinsam mit Lutz
Bethge die Geschäfte von Montblanc International GmbH, Hamburg. Seit 1991
gehört er der Geschäftsführung von Montblanc International an, einer Tochter
der Luxusgruppe Richemont. Wolff Heinrichsdorff zeichnet verantwortlich
für das Marketing und den Vertrieb weltweit.
Ignatious Joseph, Modedesigner, IGN. JOSEPH, Düsseldorf. Er war 20
Jahre in verschiedenen Managementpositionen in der Hotel- und Tourismusbranche tätig. Danach beschloss er seine berufliche Erfahrung mit einer ganz
persönlichen Leidenschaft zu verbinden: der Mode. Seit der Gründung des
Unternehmens vor acht Jahren sind Hemden von IGN.JOSEPH bei den renommiertesten Herrenausstattern in Europa, Nordamerika und Japan zu finden.
Oliver Leisse, Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter des Marktund Trendforschungsinstituts EARSandEYES GmbH, Hamburg. Über 15 Jahre
war er als strategischer Berater für namhafte Werbeagenturen tätig, u.a.
Etatdirektor bei BBDO und Geschäftsführer bei Springer & Jacoby.
Dr. Frank Müller, Geschäftsführer, Glashütter Uhrenbetrieb GmbH, Glashütte. Zuvor war er u.a. Vice President, Glashütter Uhrenbetrieb GmbH,
Managing Director Sales & Finance bei der Lange Uhren GmbH sowie Project
Manager der Geschäftsführung bei Les Manufactures Horlogères (LMH) SA,
die ehemalige Holding von IWC AG, Jaeger-LeCoultre SA und Lange Uhren
GmbH.
Jeffrey L. Scott, Geschäftsführer, Jaguar Deutschland GmbH und Land
Rover Deutschland GmbH, Schwalbach. Er verantwortet das operative
Geschäft der beiden britischen Traditionsmarken in Deutschland. Zuvor war
er Geschäftsleiter Marketing und Vertrieb bei Ford of Europe wo er zuletzt
den Bereich leichte und mittlere Nutzfahrzeuge verantwortete.
Sebastian N. Siebert, Leiter Marketing, Käfer Lizenz GmbH und Brand
Management GmbH, Parsdorf. Als Leiter Marketing der Käfer Lizenz GmbH
ist er u.a. verantwortlich für die Expansion des Käfer Lizenzgeschäftes, die
Entwicklung der Marketing- und Vertriebsstrategie sowie für den Aufbau
von Lizenzkooperationen mit führenden deutschen Food-Herstellern.
Prof. Dr. Norbert Wieselhuber, Inhaber und Geschäftsführer der Dr.
Wieselhuber & Partner GmbH Unternehmensberatung, München. Er verfügt
über Marketingpraxis in einem internationalen Markenartikelkonzern, ist
Mitglied verschiedener Firmenbeiräte und Aufsichtsräte und ist seit über 30
Jahren Berater führender Familien- und Inhaberunternehmen auf allen
zentralen unternehmerischen Gestaltungsfeldern.
Informationen
❚ Zielgruppen
Mit dieser Veranstaltung wenden wir uns an Geschäftsführer und Mitglieder des Vorstandes
sowie an Fach- und Führungskräfte aus den Unternehmensbereichen:
✓ Marketing, Kommunikation, Produkt- und Markenmanagement
✓ Business Development, Strategische Planung
✓ Vertrieb, Verkauf, Key Account Management
✓ Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen, die sich mit der Thematik befassen
❚ Zimmerreservierung
Für diese Veranstaltung steht Ihnen im Hotel Atlantic Kempinski sowie im Hotel Baseler Hof
ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung direkt im
jeweiligen Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg GmbH vor.
❚ Anmeldung
So melden Sie sich an:
Hotel Baseler Hof (Entfernung zum Veranstaltungshotel: ca. 5min per Auto)
Esplanade 11
20354 Hamburg
Tel. 040/359060
Fax 040/35906918
€ 99,- inkl. Frühstück
per Telefon:
08151/27 19-0
per Telefax:
08151/27 19-19
per E-Mail:
[email protected]
per Internet:
www.managementforum-starnberg.de
Hotel Atlantic Kempinski Hamburg:
ab € 169,- bis € 189,- inkl. Frühstück
❚ Registrierung
Der Veranstaltungscounter ist ab 8.00 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die
Teilnahme gelten Namensplaketten, die vor Veranstaltungsbeginn zusammen mit den
Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden.
Management Forum Starnberg GmbH
Maximilianstraße 2b · D-82319 Starnberg
❚ Teilnahmegebühr
Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg GmbH schriftlich bestätigt. Die
Gebühr für die zweitägige Veranstaltung beträgt € 1.690,- zzgl. 19% MwSt. Sollten mehr
als zwei Personen aus einem Unternehmen an der Veranstaltung teilnehmen, gewähren
wir ab dem dritten Teilnehmer 15% Preisnachlass. Nach der Anmeldung erhalten
Sie die Rechnung. Die Veranstaltungsteilnahme setzt Rechnungsausgleich voraus.
Programmänderungen aus aktuellem Anlass behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung
erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an. Die Teilnahmegebühr enthält Arbeitsunterlagen, Getränke, Kaffeepausen, Mittagessen sowie das Abendprogramm.
❚ Veranstaltungsort
Hotel Atlantic Kempinski Hamburg
An der Alster 72-79
20099 Hamburg
Telefon: 040/2888-0
Telefax: 040/247129
❚ Rücktritt
Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr von € 55,- zzgl. 19 % MwSt.
pro Person erhoben, wenn die Absage bis spätestens 16. Februar 2007 schriftlich bei
Management Forum Starnberg GmbH eingeht. Bei Nichterscheinen bzw. einer verspäteten
Absage wird die gesamte Konferenzgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des
angemeldeten Teilnehmers möglich.
❚ Management Forum Starnberg
Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte steht Management
Forum Starnberg für
– professionelle Planung, Organisation und Durchführung
– aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte
– Zusammenarbeit mit namhaften Referenten
– viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte
Anmeldung unter Fax 0 81 51/27 19-19
Bitte Coupon fotokopieren oder ausschneiden und im Briefumschlag oder per Fax an: Management Forum Starnberg GmbH, Maximilianstraße 2b, D-82319 Starnberg
❍ Ja, hiermit melde ich mich für die Fachkonferenz
Die Luxusmarke
1. Name
2. Name
Vorname
Vorname
Position
Position
Abteilung
Abteilung
am 5. und 6. März 2007 in Hamburg an.
Firma
Management Forum
Starnberg GmbH
Frau Claudia Fink
Maximilianstraße 2b
D-82319 Starnberg
Straße/PF
PLZ / Ort
Telefon
*Telefax
*E-Mail
Branche
Beschäftigtenzahl: ca.
Datum
Unterschrift
A X 3400
Sollten Sie Ihre Anmeldung bis spätestens 16. Februar 2007 stornieren (schriftlich bei uns eingehend), berechnen wir Ihnen eine Bearbeitungsgebühr von € 55,- zzgl. 19% MwSt. pro Person. Bei Nichterscheinen bzw. bei einer verspäteten Absage
ist die gesamte Konferenzgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. *Mit der Nennung Ihrer E-Mailadresse und/oder Faxnummer erklären Sie sich einverstanden, dass wir Sie auch per E-Mail und/oder
Fax über unser aktuelles Angebot informieren dürfen.
Unsere Prospekte einfach und direkt auf Ihr Fax!
Nutzen Sie die Möglichkeit, zukünftig auch per Fax über Veranstaltungen von Management Forum Starnberg informiert zu werden!
Antworten Sie per Fax: 08151/ 2719-19
❍
Ja, ich bin damit einverstanden, dass Sie mich zukünftig
auch per Fax über Ihre Veranstaltungen informieren
Name
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Vorname ________________________________________________________________
Position
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Abteilung ________________________________________________________________
Firma
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Straße/PF ________________________________________________________________
PLZ / Ort ________________________________________________________________
Telefon
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Telefax
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E-Mail
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Branche
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Beschäftigtenzahl: ca. ____________________
Datum
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Verbindliche Unterschrift _________________________________________________