Zusammen wachsen Samen groeien - Deutsch

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Zusammen wachsen
Samen groeien
Inhalt/Inhoud
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Vorwort/Voorwoord
4 - 5 Aus Sicht der Bürgermeister und Bankvorstände
Vanuit het oogpunt van burgemeesters en bestuurders van banken
6 - 7 Zahlen, Daten, Fakten – das Projekt in der Statistik
Cijfers, data, feiten – het project 2 connect Business in getallen
8 - 9 Von der Anbaufläche bis in den Zoo – das Projekt in Bildern
Van atelier tot zorgcentrum – het project in beeld
10 - 11 Von Hindernissen, Perspektiven und Chancen – Unternehmer im Gespräch
Over hindernissen, kansen en perspectieven – Ondernemers in gesprek
12 Best-Practice-Statements/Best Practice statements
13 Steilvorlage aus den Niederlanden – ein Best-Practice-Beispiel
Voorzet uit Nederland – een voorbeeld van Best Practice
14 Kooperation im Cluster/Samenwerking binnen clusters
15 Die EnergieRegion.NRW – ein Expertennetzwerk
EnergieRegion.NRW – een netwerk van experts
16 - 17 Mehr Effekt mit Multiplikatoren – „Netzwerker“ äußern sich zur grenzüberschreitenden Kooperation
Meer resultaat met het sneeuwbaleffect – ‘Netwerkers’ over grensoverschrijdende samenwerking
18 - 19 Tipps für Unternehmer/Tips voor ondernemers
20 - 21 „Auf ein Wort“ mit der Projektleitung
De projectleiders aan het woord
22 Schon gewusst? – Kuriose Fakten aus D und NL
Wist u dat? – Een paar gekke weetjes uit NL en D
23 Den Nachbarn im Blick… − Bericht von Helge Drafz De buren voor het voetlicht… − Een verslag van Helge Drafz
24 - 25 Durchstarten dank Begleitung – Unternehmer schildern ihre Erfahrung mit 2 connect Business
Sneller starten door begeleiding – Ondernemers vertellen over hun ervaringen met 2 connect Business
26 - 27 Freie Fahrt für Innovationen – Interview mit Sjaak Kamps
Ruim baan voor innovaties – Interview met Sjaak Kamps
28 - 29 Science meets Business: Vom Labor in die Praxis
Science meets business: van laboratorium naar de praktijk
30 Gemeinsam innovativ – Kurzvorstellung Wissensallianz Rhein-Waal
Samen innovatief – De Kennisalliantie Rijn-Waal in het kort
31 Credits
Vorwort
Durch die gezielte Anbahnung und
Unterstützung von Kooperationen zwischen deutschen und
niederländischen kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) in der
Euregio Rhein-Waal hat das Projekt 2 connect Business einen wesentlichen Beitrag zur
Belebung der grenzüberschreitenden Konjunktur geleistet. Den KMU in der Grenzregion wurden
Voorwoord
neben individueller Beratung und Unterstützung auch praxisorientierte Informationen angeboten. Aus unHet project 2 connect Business heeft
serer Sicht war die finanzielle Unterstützung bei der Entwicklung geschäftlicher Aktivitäten im Nachbarland für
de weg vrij gemaakt voor samenwerking tussen Nederlandse
teilnehmende KMU hierbei ein wichtiger Impuls. Dadurch konnten viele Unternehmen ermutigt werden, den Blick
en Duitse mkb-bedrijven in de Euregio Rijn-Waal en hen hierbij doelgericht
auf das jeweilige Nachbarland zur Erschließung neuer Märkte zu richten. Darüber hinaus stand ein umfassendes
ondersteund. Het project heeft hierdoor een wezenlijke bijdrage geleverd aan de stimuAngebot an flankierenden Maßnahmen bereit, wie etwa Informations- und Matchmaking-Veranstaltungen sowie ein
lering van de grensoverschrijdende conjunctuur. Mkb-bedrijven in de grensregio kregen naast
Online-Informationsportal. Dass niederländische Unternehmer von deutschen Beratern betreut wurden und umgekehrt,
individueel advies en ondersteuning ook praktijkgerichte informatie aangeboden. De financiële bijdrage
war sicherlich ein bisher kaum verbreitetes Angebot, das sowohl von den Unternehmen als auch von den handelnden
aan de ontwikkeling van zakelijke activiteiten in het buurland vormde hierbij vanuit ons oogpunt een beBeratern sehr gut angenommen wurde. Auf diese Weise konnten die Unternehmen gezielt auf Aktivitäten im jeweilangrijke impuls. Daardoor konden veel bedrijven worden aangemoedigd om de blik op nieuwe markten in het
ligen Nachbarland vorbereitet werden. Die Projektpartner haben hervorragende Arbeit geleistet, die KMU mit
betreffende buurland te richten. Daarnaast bood het project aanvullende diensten, zoals informatie- en matchmaHilfe der assoziierten Partner über die gebotenen Möglichkeiten zu informieren. Es kann festgehalten
king-bijeenkomsten en een online informatieportaal. De advisering van Nederlandse ondernemers door Duitse
werden, dass dieses Projekt zu einer Intensivierung der Zusammenarbeit und des Handels in der
adviseurs en vice versa was relatief nieuw, en werd zowel door de ondernemers als de betreffende adviseurs
Grenzregion geführt hat und sicherlich auch weiter führen wird. Wir wünschen uns, dass
zeer gewaardeerd. Op deze manier konden bedrijven doelgericht worden voorbereid op activiteiten in het
sich der Erfolg des Projektes 2 connect Business ebenfalls in Aktivitäten
buurland. De projectpartners hebben de mkb-bedrijven met behulp van de aangesloten partners uitsteim Rahmen des zukünftigen INTERREG V A-Programms
kend geïnformeerd over de geboden mogelijkheden. Met recht mag worden geconcludeerd dat dit
widerspiegeln wird.
project tot een intensievere samenwerking en handel in de grensregio heeft geleid en in
de toekomst nog zal leiden. Wij hopen dat het succes van het project 2 connect
Business zich ook zal weerspiegelen in de activiteiten van het toekomstige INTERREG V A-programma.
Andreas Kochs
Programm-Management INTERREG Euregio Rhein-Waal
Programma-management INTERREG Euregio Rijn-Waal
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Aus der Sicht der Bürgermeister und Bankvorstände
Vanuit het oogpunt van burgemeesters
en bestuurders van banken
Das Projekt 2 connect Business hat sich auf die Förderung
konkreter Kooperationen zwischen Unternehmen fokussiert. Wie aber steht es um die Finanzierung grenzüberschreitender Investitionen? Und wie gestaltet sich das Miteinander zwischen den Nachbarn aus der übergeordneten
Perspektive? Fragen, die an dieser Stelle einige Bürgermeister und Bankvorstände aus dem Gebiet der Euregio
Rhein-Waal beantworten.
Theo Brauer
Bürgermeister von Kleve
Burgemeester van Kleve
Für die Stadt Kleve mit einer direkten Grenze zu den Niederlanden spielen enge Kontakte und gute Verbindungen
ins Nachbarland eine sehr wichtige Rolle. Im Laufe der Jahre haben sich eine enge Verbundenheit und eine sehr gute
Zusammenarbeit ergeben. Neben direkten wirtschaftlichen
Beziehungen sind für den Klever Einzelhandel vor allem die
vielen niederländischen Kunden von besonderer Bedeutung,
weswegen auf Kreisebene eine enge Abstimmung bei der Positionierung zur geplanten PKW-Maut stattfand. Die Stadt Kleve und die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt Kleve
mbH haben in den vergangenen drei Jahren eine Reihe von
grenzüberschreitenden Veranstaltungen durchgeführt: Im Jahr
2012 fand erstmalig das „Grenzüberschreitende Unternehmensbesuchsprogramm“ in Kooperation mit der Industriele
Kring voor Nijmegen en omgeving (einer Unternehmervereinigung industrieller Betriebe) statt. Ziel des Programms war und
ist, direkte Kontaktmöglichkeiten zwischen deutschen und niederländischen Unternehmern zu schaffen. Dafür werden Besuche in deutschen und niederländischen Betrieben organisiert.
Besucht wurden die Firmen De Boer Machines Nederland B.V.
in Wijchen und Colt International GmbH in Kleve. Dieses Besuchsprogramm wurde im Jahre 2014 fortgeführt. Diesmal in
Kooperation mit der Gemeinde Wijchen. Besucht wurden die
Firmen Banken Champignons in Wijchen und die KHS GmbH
in Kleve. Insgesamt waren 208 Teilnehmer aus verschiedenen
Branchen mit dabei. Im Jahr 2013 wurde eine gemeinsame
„Bustour“ entlang der Gemeinden Kleve, Emmerich, Doetinchem und Montferland angeboten, um ihre jeweiligen Stärken
kennenzulernen und Kooperationsmöglichkeiten auszuloten.
Seit dem Jahre 2012 unterstützt die Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt Kleve mbH das internationale Logistiksymposium EMMMO. Ein besonderes Highlight für Kleve im Jahre
2013 waren natürlich die Deutsch-Niederländischen Regierungskonsultationen mit Besuch der Bundeskanzlerin Angela
Merkel und des niederländischen Ministerpräsidenten Mark
Rutte im Museum Kurhaus Kleve. Zudem ist die Wirtschaftsförderung Kreis Kleve GmbH an dieser Stelle zu erwähnen: Sie organisiert ebenfalls regelmäßig Veranstaltungen mit grenzüberschreitendem Charakter und hat sich bei 2 connect Business
aktiv als Partner eingebracht.
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Het project 2 connect Business was gericht op de totstandkoming van concrete samenwerking tussen bedrijven. Maar hoe
zit het eigenlijk met de financiering van grensoverschrijdende
investeringen? En hoe kijken vertegenwoordigers van gemeenten uit beide buurlanden hier tegenaan? Vragen, die enkele
burgemeesters en bestuurders van banken uit de Euregio
Rijn-Waal graag wilden beantwoorden.
Voor de stad Kleve, die dicht tegen de Nederlandse grens aan
ligt, zijn nauwe contacten en
goede betrekkingen met het buurland uitermate belangrijk. De afgelopen jaren is een hechte band
en zeer goede samenwerking ontstaan. Behalve de puur economische relatie
spelen vooral de Nederlandse klanten een belangrijke rol voor
de winkeliers uit Kleve. Op Kreisniveau werd dan ook nauw samengewerkt bij de positionering ten opzichte van de tolplannen
van Alexander Dobrindt, de Duitse minister van Verkeer. De
stad Kleve en de Wirtschaftsförderungsgesellschaft der Stadt
Kleve mbH organiseerde de afgelopen drie jaar een reeks van
grensoverschrijdende bijeenkomsten. In 2012 werd voor het
eerst het ‘grenzüberschreitende Unternehmensbesuchsprogramm’ in samenwerking met de Industriële Kring voor Nijmegen en omgeving (een ondernemersvereniging voor industriële bedrijven). Het doel van de reeks bedrijfsbezoeken was,
en is, om Nederlandse en Duitse ondernemers met elkaar in
contact te brengen. Hiervoor werden bijeenkomsten bij Nederlandse en Duitse bedrijven georganiseerd. Er werd een bezoek
gebracht aan De Boer Machines Nederland BV in Wijchen en
Colt International GmbH in Kleve. In 2014 werden deze bedrijfsbezoeken voortgezet. Ditmaal in samenwerking met de Gemeente Wijchen. Ondernemers brachten een bezoek aan Banken Champignons in Wijchen en KHS GmbH in Kleve. In totaal
namen 208 geïnteresseerden uit verschillende branches deel
aan de bijeenkomsten. In 2013 vond een gezamenlijke bustour
plaats langs de gemeenten Kleve, Emmerich, Doetinchem en
Montferland, om elkaars sterke punten te leren kennen en om
te kijken of er samenwerkingsmogelijkheden zijn. Sinds 2012
ondersteunt de Wirtschaftsförderung van de stad Kleve het internationale logistieksymposium EMMMO. Een bijzonder hoogtepunt voor de stad Kleve was natuurlijk de Duits-Nederlandse
regeringsconsultatie met bezoek van bondskanselier Angela
Merkel en premier Mark Rutte in Museum Kurhaus Kleve. Bovendien moet hier de Wirtschaftsförderug Kreis Kleve GmbH
worden genoemd: ze organiseert eveneens regelmatig bijeenkomsten met een grensoverschrijdend karkakter en was een
actieve partner voor het project 2 connect Business.
Wilfried Röth
Vorstand der Sparkasse Kleve
Bestuurder van de Sparkasse Kleve
Wie läuft es in der grenzüberschreitenden Finanzierung
von Investitionen? Dazu Wilfried Röth, Vorstand der Sparkasse Kleve:
WR: „Wir stellen fest, dass niederländische Banken sehr
zurückhaltend in der Kreditvergabe geworden sind. Das
war vor der Krise anders, hat sich aber ins Gegenteil gewandelt. Eine solche Kreditklemme gibt es bei uns nicht.
Das führt dazu, dass niederländische Unternehmen, die in
Deutschland investieren, sich in erster Linie an deutsche
Finanzinstitute wenden. Eine konkrete Zusammenarbeit
mit niederländischen Banken ist aus unserer Sicht jederzeit
möglich, findet derzeit aber nicht statt. Damit bei niederländischen Investitionen in Deutschland auch juristisch und
steuerrechtlich alles einwandfrei läuft, empfehlen wir die
Einschaltung entsprechender Spezialisten.“
Hoe worden grensoverschrijdende investeringen gefinancierd? Hierover vertelt Wilfried Röth, bestuurder van de
Sparkasse Kleve:
WR: “We hebben gemerkt, dat Nederlandse banken zeer
terughoudend zijn geworden in het verstrekken van kredieten. Dit was voor de crisis anders, maar de situatie is totaal
omgeslagen. Een dergelijke kredietstop is er bij ons niet. Dit
heeft tot gevolg dat Nederlandse bedrijven die in Duitsland
investeren, zich in eerste instantie op Duitse financiers richten. Een concrete samenwerking met Nederlandse banken
is wat ons betreft altijd mogelijk, maar vindt momenteel niet
plaats. Om in het geval van Nederlandse investeringen in
Duitsland alles op juridisch en fiscaal vlak vlekkeloos te laten
verlopen, adviseren wij om experts in te schakelen.“
Herman Kaiser
Hubert Bruls
Arnheim liegt keine halbe Stunde
Autofahrt von Deutschland entfernt,
zwischen Amsterdam und Düsseldorf. Auf der Straße ist das Ziel schnell
erreicht, seit einigen Jahren existiert
zudem eine direkte Bahnverbindung nach
Düsseldorf. Die Voraussetzungen zur Zusammenarbeit sind also gegeben. Trotzdem richtet sich der
Blick noch zu wenig nach Deutschland. Bürgermeister Herman Kaiser aus Arnheim: „In Arnheim setzen wir uns dafür
ein, dies zu ändern. Dabei sind wir als Gemeinde aktiv und
ziehen mit Ausbildungseinrichtungen und Wirtschaft an einem Strang. Gemeinsam besuchten wir die Hannover-Messe und führen Projekte im Modebereich durch. Auch im Bereich des öffentlichen Personennahverkehrs besteht eine
gute Zusammenarbeit. Ein schönes Beispiel ist das Projekt
Trolley 2.0., in dem Trolleybusse mit Akkus fahren, die zwischendurch über die bestehenden Oberleitungen aufgeladen werden. So bringen wir zusammen Dinge auf den Weg.“
Seit jeher ist die Gemeinde
Nijmegen in der Euregio
Rhein-Waal aktiv. Hubert
Bruls, Bürgermeister von Nijmegen, konstatiert, dass die
Kooperation über die Landesgrenzen hinweg in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung
gewonnen hat. „Wir stellen in der Grenzregion ein konstantes
Wachstum bei grenzüberschreitenden Kooperationen und in
den Bereichen Wohnen und Freizeit fest. Diese Entwicklung
wurde in hohem Maße durch das Wegfallen der europäischen
Binnengrenzen gefördert. Täglich pendeln ca. 20.000 Personen zwischen beiden Ländern, um im Nachbarland zu arbeiten
oder zu studieren.“ Die Gemeinde Nijmegen hält gute Kontakte
zu verschiedenen deutschen Städten wie beispielsweise Kleve
und Duisburg – Kontakte, die die Gemeinde in der Zukunft noch
weiter ausbauen möchte. So sind die Gemeinden von Duisburg
und Nijmegen an einem euregionalen Projekt, das die Ermittlung der Kooperationen auf verschiedenen Politikfeldern zum
Ziel hat, beteiligt. Laut Bruls setzt grenzüberschreitende Zusammenarbeit sowohl Geduld als auch eine ordentliche Portion Realismus voraus. „Die Grenze ist in den nationalen Vorschriften
und den nationalen Gesetzgebungen deutlich spürbar, die beispielsweise auf dem Gebiet des sozialen Sicherheits- und Steuersystems ein Hindernis für Grenzpendler und somit auch für
die grenzüberschreitende Arbeitsmobilität darstellt. Ich bin kein
Befürworter davon, zu viel Energie in die Anpassung der Gesetzgebung zu stecken, sondern mache mich für die Suche nach
pragmatischen Lösungen für diese Hürden stark. So könnte
eine verbesserte Abstimmung zwischen dem UWV, den deutschen Arbeitsämtern, EURES und der SVB eine zugänglichere
Informationsversorgung der Grenzpendler bewirken.“
Bürgermeister von Nijmegen
Burgemeester van Nijmegen
Bürgermeister von Arnhem
Burgemeester van Arnhem
Arnhem ligt op nog geen half uurtje rijden van Duitsland, in
het midden tussen Amsterdam en Düsseldorf. Via de weg
ben je er zo, en over enkele jaren is er een rechtstreekse
treinverbinding met Düsseldorf. Kansen genoeg dus voor
goede samenwerking. Toch is de blik nog te weinig op Duitsland gericht. Burgemeester Herman Kaiser van Arnhem:
“In Arnhem zetten we ons in om hierin verandering aan te
brengen. Dat doen we als gemeente, en we trekken daarbij
samen op met het onderwijs en het bedrijfsleven. Zo bezochten we de Hannover Messe en doen we projecten op
het gebied van mode. Ook is er op het gebied van openbaar
vervoer goede samenwerking. Een mooi voorbeeld is het
project Trolley 2.0, waarbij trolleybussen rijden op accupakketten, maar tussendoor worden opgeladen via de bestaande bovenleidingen. Zo timmeren we samen aan de weg.”
Jan Ummenthum
Vorstand der Rabobank De Liemers
Bestuurder van Rabobank De Liemers
Die Rabobank De Liemers ist eine niederländische Bank,
deren Sitz sich in unmittelbarer Nähe zur deutschen Grenze
befindet. Klopfen deutsche Unternehmer, die in den Niederlanden investieren möchten, eigentlich auch bei dieser Bank
an? Jan Ummenthum, der Vorsitzende des Direktoriums der
Rabobank De Liemers, bejaht diese Frage: „Deutsche Unternehmen wenden sich in der Tat auch an unsere Bank. Die Rabobank hat für diese Anfragen eine spezielle Abteilung eingerichtet, das „Inbound Desk“. Diese Abteilung bietet neben
Finanzierungen das vollständige Dienstleistungspaket für die
Niederlande an. Zudem haben wir unsere eigene Rabobank
in Frankfurt, unter anderem um Tochterunternehmen unserer niederländischen Kunden in Deutschland zu begleiten.
Kulturelle Unterschiede werden, weil Deutschland und die
Niederlande so nah beieinander liegen, doch regelmäßig unterschätzt. Der „Kultur-Scan“ auf der Internetseite www.rabowereldwijd.nl gibt einen Einblick in die Kulturunterschiede
zwischen beiden Ländern“.
Een Nederlandse bank die vlakbij de Duitse grens is gevestigd, is Rabobank De Liemers. Kloppen Duitse bedrijven die
in Nederland willen investeren ook wel eens aan bij deze
bank? Jan Ummenthum, directievoorzitter van Rabobank De
Liemers, antwoordt hierop bevestigend: “Duitse bedrijven
benaderen inderdaad ook onze bank. Rabobank heeft hier
een speciale afdeling voor ingericht, de ‘Inbound desk’. Deze
afdeling biedt naast financieren het volledige pakket aan
diensten in Nederland aan. Verder hebben wij onze eigen Rabobank in Frankfurt, onder andere om dochterbedrijven van
onze Nederlandse klanten te faciliteren in Duitsland. Cultuurverschillen worden, omdat Duitsland en Nederland zo dichtbij elkaar liggen, toch regelmatig onderschat. De cultuurscan
op de website www.rabowereldwijd.nl geeft meer inzicht in
cultuurverschillen tussen de beide buurlanden.”
De Gemeente Nijmegen is sinds jaar en dag actief in de Euregio Rijn-Waal. Burgemeester Hubert Bruls van Nijmegen constateert dat het samenwerken over de landsgrenzen de laatste
jaren steeds belangrijker is geworden. “We signaleren in de
grensregio een constante groei in het grensoverschrijdend werken, wonen en recreëren. Deze ontwikkeling is in sterke mate
gestimuleerd door het wegvallen van de Europese binnengrenzen. Dagelijks pendelen ongeveer 20.000 personen tussen
beide landen om in het buurland te werken of te studeren.”
De Gemeente Nijmegen onderhoudt goede contacten met verschillende Duitse gemeenten, zoals Kleve en Duisburg. Contacten die de gemeente in de toekomst verder wil uitbouwen.
Zo zijn de gemeenten van Duisburg en Nijmegen betrokken in
een Euregionaal project dat tot doel heeft de samenwerking op
verschillende beleidsterreinen te verkennen. Volgens Bruls vereist grensoverschrijdende samenwerking geduld en een flinke
dosis realisme. “De grens is sterk merkbaar in nationale weten regelgeving, die bijvoorbeeld op het gebied van het sociale
zekerheidsstelsel en het belastingsstelsel een belemmering
vormt voor grenspendelaars en dus voor de grensoverschrijdende arbeidsmobiliteit. Ik ben geen voorstander van het stoppen
van (te) veel energie in het aanpassen van wetgeving, maar eerder van het zoeken naar pragmatische oplossingen voor deze
belemmeringen. Zo kan een verbeterde afstemming tussen
UWV, de Duitse Arbeitsagenturen, EURES en de SVB zorgen voor
een toegankelijke informatievoorziening voor grenspendelaars.”
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Zahlen, Daten, Fakten
Cijfers, data, feiten
Das Projekt 2 connect Business in der Statistik
Het project 2 connect Business in getallen
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Was muss ein Wirtschaftsförderungsprojekt eigentlich leisten? Es muss den Rahmen und die Atmosphäre schaffen,
in der Kooperationen angebahnt werden können. Es muss
das Interesse am Nachbarland wecken, auf Chancen aufmerksam machen. Es muss Anstöße geben, eine Plattform
bieten, konkrete Fragen beantworten, Kontakte vermitteln
und Unternehmer miteinander bekannt machen. Das ist
dem Projekt 2 connect Business ausgezeichnet gelungen,
wie die Zahlen auf der rechten Seite belegen. Weit mehr als
2.000 Unternehmer wurden konkret erreicht.
Welke eisen worden er gesteld aan een project dat het bedrijfsleven ondersteunt? Het moet het kader bieden en een
sfeer creëren, waarin nieuwe samenwerkingen kunnen worden aangegaan. Het moet interesse in het buurland opwekken, en op kansen attenderen. Een dergelijk project moet
een opstapje vormen, een platform bieden, contactpersonen
aandragen en ondernemers met elkaar in contact brengen. Daarin is het project 2 connect Business uitstekend
geslaagd, zoals de cijfers op de pagina hiernaast laten zien.
Concreet zijn meer dan 2.000 ondernemers bereikt.
Jetzt liegt es an den Unternehmen, die Chancen auch zu
nutzen, die Kontakte zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen weiterzuentwickeln. Was aber, wenn sich noch Fragen
ergeben? Wenn weiterer Beratungsbedarf entsteht? Kein
Problem: Auch wenn das Projekt 2 connect Business jetzt
offiziell zu Ende geht, so stehen doch alle Projektbeteiligten
Unternehmern nach wie vor mit Rat und Tat zur Seite. Gerade im grenzüberschreitenden Business gilt: Lieber einmal
zu viel fragen, als einmal zu wenig…
Nu is het aan de bedrijven om de kansen ook te benutten
en de contacten uit te bouwen tot succesvolle zakelijke betrekkingen. Maar wat, als er nog vragen zijn? Als er behoefte is aan verder advies? Geen probleem: hoewel het project
2 connect Business nu officieel ten einde loopt, staan alle
projectpartners en ondernemers nog steeds met raad en
daad terzijde. Juist voor grensoverschrijdend zakendoen
geldt: liever een keer teveel vragen, dan een keer te weinig…
Veröffentlichungen in der Presse
perspublicaties
105
Multiplikatoren bei Events
betrokkenen bij events
binationale Veranstaltungen
binationale bijeenkomsten
Unternehmersprechtage
224
126
760
2.240
25
de stap over de grens
50
verstrekte subsidies voor
Erschliessung des Nachbarmarktes
geförderte Beratungen zur
ondernemersspreekdagen
Beratungsgespräche
adviesgesprekken
Veranstaltungsteilnehmer aus
D und NL
deelnemers aan
bijeenkomsten uit
D en NL
7
Von der A nbaufläche bis in den Zoo.
Van A telier tot Zorgcentrum.
Unternehmensbesuche und Workshops im Überblick. Hier einige
Een overzicht van bedrijfsbezoeken en workshops.
Bei 2 connect Business stand die Praxis der deutsch-niederländischen Zusammenarbeit im Mittelpunkt. Wie organisieren die Branchenführer ihre Prozesse? Wie laufen die Vertriebswege?
Wo gibt es Unterschiede zwischen Deutschland und den Niederlanden? Fragen, die im Rahmen
zahlreicher Betriebsbesichtigungen beantwortet wurden. Die Energienutzung im Zoo, die Logistik im Schuhhandel, E-Commerce-Lösungen im Stahlhandel, die Produktion im Foodsektor, innovative Pflegekonzepte… die Teilnehmer konnten jede Menge spannender Eindrücke gewinnen.
Im Folgenden einige Impressionen.
Bij 2 connect Business stond de praktijk van Nederlands-Duitse samenwerking centraal. Hoe
verlopen procedures bij de grote bedrijven uit de verschillende branches? Hoe functioneren hun
distributiekanalen? Op welke gebieden zijn er verschillen tussen Nederland en Duitsland merkbaar? Vragen, die tijdens talrijke bedrijfsbezoeken werden beantwoord. Het energieverbruik in
de dierentuin, de logistiek in een schoenenbedrijf, e-commerce-oplossingen in de staalhandel,
de productie in de foodsector, innovatieve zorgconcepten… de deelnemers deden veel boeiende
indrukken op. Hieronder een kleine impressie.
8
9
Von Hindernissen, Perspektiven und Chancen
Over hindernissen, kansen en perspectieven
Mit und für Unternehmer – eine Gesprächsrunde an der deutsch-niederländischen Grenze
Met en voor ondernemers: een gespreksronde aan de Nederlands-Duitse grens
Fassadensanierer, Asphaltschneider und Fensterexpertin:
2 connect Business hat drei grenzüberschreitend tätige
Unternehmer zu einem Kamingespräch mit einem deutschen und einem niederländischen Journalisten eingeladen. Als Kulisse diente die Homüsche Mühl, ein Hof direkt
auf der Grenze zwischen Keeken und Millingen.
Van asfaltzager en kozijnexpert tot specialist in gevelonderhoud: 2 connect Business nodigde drie grensoverschrijdend actieve ondernemers uit voor een openhaardgesprek met een Nederlandse en een Duitse journalist.
Decor vormde de Homüsche Mühl, een boerderij vlak aan
de grens tussen Kleve-Keeken en Millingen.
Der Niederländer Geert Mulders von GW Gevelonderhoud/
Giebelsanierung BV aus Malden hat im Jahr 2012 den
Schritt auf den deutschen Markt gewagt und zusammen mit
einer deutschen Partnerin eine Niederlassung im grenznahen Kranenburg errichtet. Gefördert wurde er dabei von 2
connect Business. Nun ist er bei den Nachbarn angekommen, aber wie geht es jetzt für ihn und sein Unternehmen
weiter? Wie kann er die deutschen Kunden erreichen? „Ich
habe das Gefühl, dass die Menschen hier nicht so ein Bewusstsein für die Instandhaltung ihrer Häuser haben, wie
das in den Niederlanden der Fall ist“, schätzt Mulders die
Situation in Deutschland ein.
De Nederlander Geert Mulders van GW Gevelonderhoud/
Giebelsanierung BV uit Malden waagde in 2012 de stap
over de grens en richtte samen met een Duitse partner een
vestiging in Kranenburg, vlakbij de grens, op. Hij is aangekomen bij de buren, maar hoe gaat het voor hem en zijn
bedrijf nu verder? Hoe kan hij de Duitse klanten bereiken?
“Ik heb het gevoel dat de mensen hier niet zoń oog voor
het onderhoud van hun huizen hebben als in Nederland”,
zegt Mulders over de situatie in Duitsland.
Der Unternehmer Dirk van Gelder, Geschäftsführer von ABX
Zaagmij aus Altforst, steht kurz vor dem Start auf dem deutschen Markt. So wurde bereits eine Niederlassung in Goch
errichtet: Die ABX Fugenschneiden GmbH wird dort Anfang
2015 die Arbeit aufnehmen. Auch dieses Unternehmen erhielt Unterstützung von 2 connect Business. „Mein Vater
hatte einen Artikel zu dem Projekt gelesen, daraufhin habe
ich mich direkt bei der Kamer van Koophandel gemeldet“,
berichtet van Gelder. Er sieht in Deutschland großes Potenzial: Das Verkehrsministerium plant für die kommenden
Jahre zig Milliarden für die Straßensanierung ein. Seine Maschinen ermöglichen das schnelle Schneiden von Asphalt
und Beton.
Gaby Schoofs ist Geschäftsführerin von Schoofs Holzverarbeitung und Fensterbau aus Goch. Sie ist bereits seit
mehreren Jahren auf dem niederländischen Markt aktiv.
„Angefangen hat alles mit niederländischen Kunden auf
deutscher Seite“, berichtet sie. „Von da an haben wir uns
über Empfehlungen und Kontakte immer weiter auf dem
niederländischen Markt etabliert“, erklärt sie weiter. Teilweise hat ihr Unternehmen bis zu 70 Prozent des Umsatzes auf niederländischer Seite erwirtschaftet. Mittlerweile
jedoch sei der niederländische Markt eingebrochen.
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Ondernemer Dirk van Gelder, directeur van ABX Zaagmij uit
Altforst, is bijna klaar voor de stap naar de Duitse markt. Er
is al een vestiging in Goch opgericht: ABX Fugenschneiden
GmbH zal hier begin 2015 van start gaan. Ook dit bedrijf
ontving subsidie van 2 connect Business. “Mijn vader had
een artikel over het project gelezen en daarna heb ik meteen contact met de Kamer van Koophandel opgenomen”,
vertelt van Gelder. Hij ziet in Duitsland groot potentieel: het
ministerie van Verkeer heeft in de komende jaren miljarden
euro`s voor wegenonderhoud gereserveerd. Met zijn machines kunnen asfalt en beton snel worden gezaagd.
Gaby Schoofs is directrice van Schoofs Holzverarbeitung en
Fensterbau uit Goch. Ze is al een aantal jaar actief op de
Nederlandse markt. “Het begon allemaal met Nederlandse
klanten in Duitsland”, vertelt ze. “Van daaruit hebben we
met behulp van mond-tot-mond-reclame en onze contacten
steeds meer voet aan Nederlandse grond gekregen, vervolgt ze. Het bedrijf behaalde ooit 70 procent van de omzet
in Nederland. Inmiddels is de Nederlandse markt echter
ingestort.
Hindernisse
In der Gesprächsrunde berichteten alle drei Unternehmer
von unterschiedlichen Hindernissen auf dem Weg ins Nachbarland.
Stichwort Recht: „Auf niederländischen Baustellen benötigt
man für unsere Mitarbeiter eine Entsendebescheinigung.
Ohne die sind sie nicht versichert“, berichtet Gaby Schoofs.
Wer das nicht wisse, könne bei einem Arbeitsunfall in große
Schwierigkeiten geraten.
Stichwort Zulassungen: Geert Mulders fühlt sich in seiner
Arbeitsflexibilität ausgebremst. So muss er, wenn seine
Mitarbeiter in Deutschland eine Fassade renovieren, einen
deutschen Maurermeister hinzuziehen. „Das macht die Sache nicht einfacher.“
Stichwort Ausbildung: Gaby Schoofs suchte eine Mitarbeiterin, die Niederländisch spricht. Sie fand eine Deutsche,
die in den Niederlanden eine Tischlerausbildung absolviert.
Im Laufe der Ausbildung wechselte sie zu dem Unternehmen nach Goch – und hatte große Schwierigkeiten, dort
mitzuhalten. Der Grund: „Die Lehrinhalte in den Niederlanden waren völlig anders.“
Chancen
Die Unterschiede zwischen beiden Ländern bergen aber
auch Chancen. Dirk van Gelder: „Wir haben große Erfahrung
in der effizienten Arbeitsorganisation. Auf dieser Grundlage
können wir dazu beitragen, dass Straßenbauprojekte in
Deutschland wesentlich schneller abgeschlossen werden
als bisher üblich.“ Gleichzeitig könne sehr platzsparend gearbeitet werden.
Gaby Schoofs lobt die niederländische Entscheidungsfreudigkeit: „Die Niederländer wissen in der Regel schnell, was
sie wollen und setzen das zügig um. In Deutschland wird oft
erst lange geplant, bevor es wirklich losgeht.“
Ausblick
Seit einigen Jahren schwächelt die Konjunktur in den Niederlanden. Für 2015 erwarten die Unternehmer aber eine
leichte Verbesserung der Situation. Zumindest erste Anzeichen sprechen dafür, so haben sie übereinstimmend beobachtet.
Hindernissen
In de gespreksronde vertelden alle drie de ondernemers
over de verschillende obstakels op weg naar het buurland.
Trefwoord weten regelgeving: “Op Nederlandse bouwplaatsen hebben we voor onze medewerkers een internationaal detacheringsformulier nodig. Zonder zijn ze niet verzekerd”, vertelt Gaby Schoofs. Wie dat niet weet, kan bij een
ongeval op de werkplek grote problemen krijgen.
Trefwoord vergunningen: Geert Mulders voelt zich in zijn
flexibiliteit beperkt. Als zijn medewerkers in Duitsland een
gevel renoveren, dan heeft hij altijd een meester metselaar
nodig. “Dat maakt het werk niet eenvoudiger.”
Trefwoord opleiding: Gaby Schoofs was op zoek naar een
medewerkster die Nederlands spreekt. Ze vond een Duitse
die in Nederland een opleiding tot meubelmaker had gevolgd. Gedurende het leer- en werktraject stapte ze over
naar de vestiging in Goch – en had grote problemen om
mee te komen. De reden: “De lesstof was in Nederland
compleet anders.”
Kansen
De verschillen tussen de twee landen brengen echter ook
kansen met zich mee. Dirk van Gelder: “We hebben veel ervaring in efficiënt werken. Op die manier kunnen we ervoor
zorgen dat wegenbouwprojecten in Duitsland veel sneller
worden afgerond dan tot nog toe het geval is.” Tegelijkertijd
kan er heel plaatsbesparend worden gewerkt.
Gaby Schoofs prijst de snelle Nederlandse besluitvorming:
“Nederlanders weten in de regel snel, wat ze willen en gaan
snel aan de slag. In Duitsland wordt vaak lang van tevoren
gepland, voordat de werkzaamheden beginnen.”
Vooruitzichten
De conjunctuur in Nederland kwakkelt al een paar jaar. Voor
2015 verwachten de ondernemers echter een lichte verbetering. De eerste tekenen zijn in elk geval positief, daarover
zijn ze het eens.
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Von der Theorie in die Praxis: Unternehmer, die den Sprung
über die Grenze gewagt haben, können wertvolle Erfahrungen weitergeben. Im Folgenden einige Statements von
deutschen und niederländische Unternehmern, die bereits grenzüberschreitend aktiv sind – Hinweise und Anregungen für Firmen, die noch überlegen, ob dieser Schritt
für sie infrage kommt.
Van de theorie naar de praktijk: ondernemers, die de stap
over de grens hebben gewaagd, kunnen waardevolle kennis doorgeven. Hieronder enkele statements van Nederlandse en Duitse ondernemers, die al actief zijn aan de
andere kant van de grens - tips en suggesties voor bedrijven die nog twijfelen, of ze daadwerkelijk deze stap zullen
zetten.
Best-Practice-Statements
Best practice statements
„Ich habe gelernt, dass man es in Deutschland ruhiger angehen lassen muss, nicht sofort den Geschäftsabschluss
suchen darf. In Deutschland zählen langfristige Beziehungen und Qualität.“
„Deutschland hat sich für uns zum wichtigsten Absatzmarkt
entwickelt. Daher wird auch unser Unternehmen immer ‚deutscher‘. Unsere Mitarbeiter sprechen fließend Deutsch, eine
Mitarbeiterin stammt sogar aus Deutschland und das gesamte Marketing ist auf die deutsche Kundschaft ausgerichtet. Im
Januar 2015 gründen wir eine GmbH in Emmerich.“
“Ik heb geleerd dat in Duitsland alles een langere aanloop
heeft, dat je niet meteen spijkers met koppen kunt slaan.
In Duitsland hecht men veel waarde aan langdurige samenwerkingen en aan kwaliteit.”
“Duitsland heeft zich ontwikkeld tot onze belangrijkste afzetmarkt. Ons bedrijf want dan ook steeds ‘Duitser’. Onze
medewerkers spreken vloeiend Duits, een medewerkster
is afkomstig uit Duitsland, en onze gehele marketing is op
Duitse klanten afgestemd. In januari 2015 richten we een
GmbH in Emmerich op.“
Donald Wiedemeyer
ist Aufsichtsratschef der KCI Group
of Companies. Der Verlag mit Hauptsitz in Zutphen eröffnete 2006 eine
GmbH in Kleve.
is bestuursvoorzitter van de Raad
van Commissarissen van KCI Group
of Companies. De uitgeverij met de
hoofdlocatie in Zutphen richtte in
2006 een GmbH in Kleve op.
„Die Preisunterschiede zwischen Angeboten sind in
Deutschland viel höher. Bei einem Auftrag von 30.000 Euro
kann ein anderer Malerbetrieb 19.000 Euro anbieten. Das
ist in den Niederlanden undenkbar. Dort sind die Preisunterschiede sehr gering. Deutsche Betriebe konkurrieren
sich gegenseitig kaputt.“
“Het prijsverschil tussen offertes ligt in Duitsland veel hoger. Bij een opdracht van 30.000 euro kan een ander schildersbedrijf een prijs van 19.000 euro aanbieden. Dit is in
Nederland ondenkbaar. Hier zijn de prijsverschillen zeer
gering. Duitse bedrijven concurreren zich onderling kapot.”
Thomas Brendgen
führt einen Malerbetrieb in Gennep
und einen in Kleve. Seit mehr als 20
Jahren wohnt er auch in den Niederlanden.
is eigenaar van een schildersbedrijf
in Gennep en een in Kleve. Hij woont
al meer dan 20 jaar in Nederland.
12
„Wir hatten für einen niederländischen Bauunternehmer in
Emmerich gearbeitet. Der war zufrieden und engagierte uns
für einen Auftrag in den Niederlanden. Wenn man dort erst
einmal etabliert ist und Qualität zu fairen Preisen liefert,
dann wird man auch weiterempfohlen. In Holland erhalten
wir unsere Aufträge vor allem durch Mund-zu-Mundreklame. Das ist typisch für die Niederlande.”
“We hebben voor een Nederlandse aannemer in Emmerich
gewerkt. Hij was tevreden en regelde voor ons een opdracht
in Nederland. Als je naam daar eenmaal is gevestigd en je
kwaliteit levert tegen eerlijke prijzen, dan word je ook elders
aangeprezen. In Nederland komen onze opdrachten voornamelijk binnen via mond-tot-mond reclame. Dat is typisch
Nederlands.“
Max Elbers
ist Geschäftsführer von Elbers Gerüstbau in Kranenburg.
Das Unternehmen erwirtschaftete zwischenzeitlich 80 Prozent des Umsatzes in den Niederlanden.
is directeur van Elbers Gerüstbau in Kranenburg. Het bedrijf
behaalde ooit zelfs 80 procent van zijn omzet in Nederland.
Thierry Tieding
ist Geschäftsführer der Kroftman Structures BV mit Sitz in
Babberich bei Zevenaar.
is directeur van Kroftman Structures BV, gevestigd in Babberich bij Zevenaar
„Ich erlebe Niederländer meist als weitaus weniger kritisch
als Deutsche. Kunden dort suchen nicht gezielt nach Mängeln, um so eventuell den Preis zu drücken. Ich nehme sie
durchweg als äußerst faire Geschäftsleute wahr. Zudem
wird deutsche Wertarbeit hoch geschätzt.“
“Ik vind Nederlanders meestal minder kritisch dan Duitsers. Nederlandse klanten zoeken niet gericht naar foutjes,
om eventueel de prijs te drukken. Ik ervaar ze doorgaans
als zeer eerlijke zakenmensen. Bovendien hechten ze veel
waarde aan de kwaliteit die Duitsers leveren.”
Eric Jansen
ist Geschäftsführer von Jansen Bedachungen in Kleve. 2008 hat er
ein Tochterunternehmen in Nimwegen eröffnet.
is directeur van Jansen Bedachungen in Kleve. In 2008 opende hij een
dochteronderneming in Nijmegen.
Ambiance Fussballbilder und Veranstaltungen
Ambiance Fussballbilder und Veranstaltungen
Steilvorlage aus den Niederlanden
voorzet uit Nederland
Warum nur im eigenen Land aktiv sein, wenn auch der
deutsche Markt Chancen eröffnet? Der Niederländer Theo
Tankink, Geschäftsführer von Ambiance Fussballbilder und
Veranstaltungen, hat mit seiner Idee eine Marktlücke entdeckt: Er gibt Fußballsammelbilder von Amateurfußballern
heraus und kooperiert dabei mit Supermärkten und Vereinen. Die Bilder sind dann samt Sammelalbum beim Einkauf
erhältlich.
Doch wie kommt einem so ein Geistesblitz: „Ich habe diese
Aktion einmal gesehen und war sofort davon begeistert“,
schwärmt Tankink. Er startete also im Oktober 2008 einen
Versuch mit einem niederländischen Fußballverein – und
das war ein voller Erfolg. Im Oktober 2012 erreichte Tankink
die erste Anfrage von deutscher Seite, und zwar vom ReweMarkt in Rhede, unweit der Grenze zu den Niederlanden.
Zusammen mit dem VfL Rhede wurden Fußballbilder zum
Sammeln herausgegeben.
Erfolg im Nachbarland
Nachdem die Zusammenarbeit mit einem deutschen Supermarkt und Fußballverein gelungen war, machte Tankink
sich Gedanken darüber, wie es wohl weitergehen könne.
„Wenn wir unser Geschäft auch in Deutschland ausbauen
möchten, brauchen wir deutsche Angestellte, die mit den
deutschen Kunden kommunizieren können“, erläutert Tankink. Somit war klar, dass es auch in Deutschland eine Niederlassung seiner Firma geben müsse. Seit Januar 2013
befindet sich diese in Bocholt. Ganz so einfach wie man sich
das vielleicht vorstellt, war es jedoch nicht. Zunächst mussten einige rechtliche und bürokratische Hürden „umdribbelt“ werden. Gespräche und Termine mit dem Finanzamt,
mit der Bank für ein deutsches Bankkonto, mit der Handelskammer, mit dem Notar und mit einem Finanzberater nahmen insgesamt zwei bis drei Monate in Anspruch.
Regionale Verbundenheit
Auch in Kleve entfachte Tankink das Sammelfieber. In Zusammenarbeit mit dem Edeka-Markt im EOC waren die Fußballbilder des 1. FC Kleve erhältlich. Axel Schroff, Geschäftsführer von E-Center Schroff, erzählt begeistert, warum er
die Aktion in seinen Markt geholt hat: „Die regionale Verbundenheit wird gefördert. Ich war angenehm überrascht,
was für eine wahnsinnige Resonanz wir erfahren. Es ist eine
regelrechte Sammelleidenschaft ausgebrochen, wir erhalten durchweg positive Reaktionen“, freut sich Schroff.
Waarom alleen in het eigen land
actief zijn, als er ook op de Duitse
markt kansen liggen? De Nederlander
Theo Tankink, directeur van Ambiance
Evenementen BV, ontdekte met zijn idee
een gat in de markt: hij geeft voetbalplaatjes van
amateurvoetballers uit en werkt daarbij samen met supermarkten en verenigingen. Deze zijn dan inclusief verzamelalbum in de winkel verkrijgbaar.
Hoe kom je op zoń idee? “Ik had de actie een keer gezien en was meteen enthousiast”, vertelt Tankink. Hij deed
vervolgens in oktober 2008 een test met een Nederlandse
voetbalvereniging en dit werd een groot succes. In oktober
2012 kreeg Tankink de eerste Duitse aanvraag van de Rewe
supermarkt in Rhede, vlak over de Nederlandse grens. Samen met VfL Rhede werden er voetbalplaatjes uitgegeven.
Succes in het buurland
Na de geslaagde samenwerking met Rhede ging Tankink
nadenken over eventuele vervolgstappen. “Als we meer
in Duitsland aan de slag willen, dan hebben we Duits personeel nodig dat contact onderhoudt met de Duitse klanten”, zegt Tankink. Al snel was duidelijk dat er ook een
Duitse vestiging nodig was. Sinds januari 2013 is deze in
Bocholt te vinden. Het was alleen niet zo simpel als men
wellicht denkt. Eerst moesten er een aantal juridische en
bureaucratische hobbels worden overwonnen. Gesprekken
en afspraken bij de Duitse belastingdienst, met de bank
voor een Duitse bankrekening, met de Handelskamer,
met de notaris en een financieel adviseur namen in totaal
zoń twee tot drie maanden in beslag.
Regionale verbondenheid
Inmiddels heeft er ook een actie met
voetbalplaatjes van de 1. FC Kleve
plaats gevonden, in samenwerking
met Edeka. Axel Schroff, directeur
van E-Center vertelt waarom hij de
actie naar zijn supermarkt heeft
gehaald: “Het is goed voor de
regionale verbondenheid.
Ik was aangenaam verrast
over het ongelofelijke aantal reacties dat we kregen.
Het heeft geleid tot een regelrechte verzamelwoede, we krijgen
alleen maar positieve feedback”, vertelt Schroff blij.
13
Kooperation im Cluster
Samenwerking binnen clusters
Stärker in der Gruppe: Unternehmen organisieren sich traditionell in Branchenverbänden oder Businessclubs, Netzwerken oder Sponsorenvereinigungen. Gemeinsam vertreten sie die Interessen bestimmter Branchen oder Regionen.
Als übergeordnete Netzwerke haben sich mittlerweile die
Cluster etabliert. Sie verbinden die bestehenden Initiativen
und verknüpfen sie mit Forschung und Lehre, bündeln die
vorhandene Kompetenz, um die großen Herausforderungen
anzugehen und Lösungsstrategien zu entwickeln. Innovationen, Industrie 4.0, Fachkräftemangel oder grenzüberschreitende Kooperationen – das sind die Arbeitsfelder der
Cluster.
Im Rahmen des Projekts 2 connect Business konnten sich
grundsätzlich alle kleinen und mittelständischen Unternehmen aus dem Gebiet der Euregio Rhein-Waal kostenlos
beraten und fördern lassen. Doch einige Branchen standen dabei besonders im Fokus. Angelehnt an die von der
niederländischen Regierung festgelegten „Top-Sektoren“,
die von der Provinz Gelderland als besonders förderungswürdig anerkannten Branchenschwerpunkte sowie die von
der Landesregierung NRW definierten Leitmärkte, arbeitete
2 connect Business mit den Clustern aus den folgenden
Branchen verstärkt zusammen:
•
Material- und Umweltwissenschaften
•Energiewirtschaft
•
Green Technologies
•Produktionstechnologien
•Logistik
•Kreativwirtschaft
•
Bio- und Medizintechnologie
•Food
14
Samen sterker: bedrijven organiseren zich traditioneel in
brancheverenigingen of businessclubs, netwerken of sponsorverenigingen. Zij vertegenwoordigen de belangen van
bepaalde branches of regio’s. Clusters fungeren als overkoepelende netwerken. Zij koppelen bestaande initiatieven,
zoeken aansluiting bij onderzoek en onderwijs en bundelen
kennis om oplossingen te zoeken voor grote vraagstukken.
Innovaties, industrie 4.0, het gebrek aan vakpersoneel of
grensoverschrijdende samenwerkingen: dit zijn de werkterreinen van de clusters.
In het kader van het project 2 connect Business konden in
principe alle mkb-bedrijven uit de Euregio Rijn-Waal zich
gratis laten adviseren en ondersteunen. Speciale aandacht
ging echter uit naar bepaalde branches, die door de Nederlandse regering als ‘topsectoren’ zijn aangewezen. Ook
de provincie Gelderland en de deelstaatregering van NRW
willen innovaties in deze sectoren maximaal stimuleren.
Daarom werkte 2 connect Business nauw samen met de
clusters uit de volgende branches:
•Milieutechnologie
•Energie
•Maakindustrie
•Logistiek
Creatieve industrie
•
•Health
•Food
Die EnergieRegion.NRW – ein Expertennetzwerk
EnergieRegion.NRW- een netwerk van experts
Het cluster EnergieRegion.NRW is een energieplatform dat door de regering van de deelstaat Noordrijn-Westfalen in het leven is geroepen. Het is een netwerk van alle partijen uit
de sector energie, afkomstig uit alle schakels van de energieketen. Hierbij ligt de focus op
de nationale en internationale positionering van de regio en de kennis en vaardigheden van
de energiebranche.
Ein Beispiel aus dem 2-connect-Business-Cluster Energiewirtschaft ist das Cluster EnergieRegion.NRW, das von der
Landesregierung Nordrhein-Westfalens ins Leben gerufen
wurde. Es vernetzt alle Akteure im Energiebereich – vom
Anfang bis zum Ende der Wertschöpfungskette. Dabei liegt
der Fokus auf der nationalen und internationalen Positionierung der Region sowie der Kompetenz und Exzellenz der
Energiebranche.
In acht Netzwerken bündelt das Cluster Unternehmen, Verbände, Hochschulen und Forschungseinrichtungen Nordrhein-Westfalens, die in den Bereichen Kraftwerkstechnik,
Brennstoffzelle und Wasserstoff, Biomasse, Kraftstoffe und
Antriebe der Zukunft, energieeffizientes und solares Bauen, Photovoltaik, Geothermie und Windkraft tätig sind. Das
Cluster dient allen Partnern als Kommunikationsplattform
und Kooperationsbörse, soll aber auch zur Schaffung von
Innovationen anregen. Als Anreiz führte das Cluster zwischen 2007 und 2013 die Förderwettbewerbe „Energie.
NRW“ und „ElektroMobil.NRW“ durch, bei denen zukunftsweisende Ideen eingereicht und – im besten Fall – gefördert wurden.
Het cluster bundelt acht netwerken van bedrijven, instituten, universiteiten en kennisinstellingen in Noordrijn-Westfalen, die actief zijn op het gebied van krachtcentrales, brandstofcellen en waterstof, biomassa, brandstoffen en krachtbronnen van de toekomst, duurzaam
bouwen met behulp van zonne-energie, zonnepanelen, geothermie en windkracht. Het cluster fungeert als communicatie- en samenwerkingsplatform voor alle partners, maar stimuleert ook de ontwikkeling van innovaties. Als extra drijfveer zette het cluster tussen 2007 en
2013 de subsidieprogramma’s ‘Energie.NRW’ en ‘Elektromobil.NRW’ op, waar bedrijven hun
innovatieve ideeën konden indienen en waarvoor ze (in het beste geval) ook subsidie kregen.
Het clustermanagement is in handen van EnergieAgentur.NRW. Deze werkt samen met vakmensen die actief op bedrijven en kennisinstellingen afstappen en de een met advies ter zijde staan en de ander met mogelijke samenwerkingspartners in contact brengt. Bovendien
organiseert het cluster regelmatig netwerkbijeenkomsten, workshops en seminars, waarbij
het netwerken tussen ondernemers en andere deelnemers centraal staat. In het kader van
2 connect Business kon het contact met de Stichting kiEMT verder worden verdiept. De
organisaties praten momenteel over een verdere intensivering van de samenwerking.
Als Clustermanagement fungiert die EnergieAgentur.NRW.
Sie arbeitet mit Fachleuten zusammen, die aktiv auf Unternehmen und Forschungseinrichtungen zugehen und zum
einen beratend zur Seite stehen und zum anderen Kooperationen auf den Weg bringen. Zudem organisiert das Cluster
Netzwerkveranstaltungen, Workshops und Tagungen, bei
denen aber auch das Networking zwischen Unternehmer
und anderen anwesenden Akteuren im Vordergrund steht.
Im Rahmen von 2 connect Business konnte der Kontakt zur
niederländischen Stichting kiEMT intensiviert werden. Beide Organisationen befinden sich in Gesprächen zur weiteren Vertiefung der Zusammenarbeit.
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Mehr Effekt mit Multiplikatoren
Meer resultaat door sneeuwbaleffect
Stakeholder und ihre Ansichten zur grenzüberschreitenden Zusammenarbeit
Stakeholders en hun kijk op grensoverschrijdende samenwerking
Marie-Theres Sobik
Handwerkskammer Düsseldorf
„Eine weitere Intensivierung der Zusammenarbeit zwischen
Kommunen, Institutionen und Unternehmen auf beiden Seiten der Grenzen ist wichtige Voraussetzung, um noch immer
bestehende grenzüberschreitende Probleme zu beseitigen
und nicht ausgeschöpfte Potentiale zu nutzen. Das heißt:
eine noch stärkere Vernetzung der Akteure in der Euregio
Rhein-Waal, um vor allem KMUs den grenzüberschreitenden
Geschäftsverkehr beidseitig zu erleichtern. Damit können
Wettbewerbsfähigkeit gestärkt und Herausforderungen, wie
z.B. der demographische Wandel, bewältigt werden.“
Angel Alava-Pons GFW Duisburg
Dr. Thomas Hanicke
Niederrheinische IHK
“Als gevolg van de Europese binnenmarkt zijn bureaucratische hordes op het gebied van export en juridische verschillen binnen het bedrijfsleven grotendeels verdwenen. Maar
praktische problemen zoals het vinden van de juiste bedrijfspartner of het omgaan met culturele verschillen zijn nog
steeds aan de orde. Dit zal ook de komende jaren het geval
zijn. Daarom zullen we bedrijven die starten met het exporteren van goederen en diensten naar het buurland ook in
de toekomst blijven helpen om deze hordes te overwinnen.”
„Durch den europäischen Binnenmarkt sind bürokratische
Hürden im Exportgeschäft und rechtliche Unterschiede im
Wirtschaftsleben weitgehend abgebaut. Es bleiben aber
mancherlei praktische Probleme, etwa den richtigen Geschäftspartner zu finden oder mit den kulturellen Unterschieden in verschiedenen Ländern umzugehen. Diese werden uns auch in den nächsten Jahren begleiten. Hier wollen
wir weiterhin mithelfen, diese Hürden gerade für neue Einsteiger im Exportgeschäft überwindbar zu machen.“
16
„Ich würde mir eine verstärkte Kooperation bei den aktuellen Trends Energiewende, Umwelt, Bedeutung der Kreativwirtschaft, Entrepreneurship, Technologie und/oder demographischer Wandel wünschen. Das sind Themen, die
in beiden Ländern diskutiert werden und wo es sehr interessante Menschen und Unternehmen gibt, die sich damit
beschäftigen. Es ist definitiv überlegenswert, diese Akteure
zusammenzubringen.“
“Ik zou het een goede zaak vinden als er op het gebied van
duurzame energie, milieu, het belang van de creatieve sector, ondernemerschap, technologie en/of demografische
verandering nauwer wordt samengewerkt. Dit zijn thema’s,
die in beide landen onderwerp van discussie zijn, en waar
veel interessante mensen en bedrijven zich mee bezighouden. Het is zeker interessant om deze partijen samen te
brengen.“
“Het is belangrijk dat de samenwerking tussen gemeenten,
instellingen en bedrijven aan beide zijden van de grens verder wordt geïntensiveerd, om zo bestaande grensoverschrijdende problemen uit de weg te ruimen en nieuwe kansen
te benutten. Met andere woorden: een sterker netwerk van
partijen binnen de Euregio Rijn-Waal, om de grensoverschrijdende zakelijke activiteiten van vooral mkb-bedrijven aan
beide zijden van de grens te vergemakkelijken. Op deze manier wordt hun concurrentiepositie versterkt en kunnen hordes, zoals demografische vergrijzing, worden overwonnen. “
Harry Webers Stichting kiEMT
„Der Osten der Niederlande und Nordrhein-Westfalen haben
einander auffallend viel zu bieten: vom Wissensaustausch
auf dem Gebiet von Rohstoffen, anspruchsvoller Energieund Umwelttechnik bis zu neuen Formen der Zusammenarbeit und grenzüberschreitendem Unternehmergeist.”
Jeroen Bos Kamer van Koophandel
“Er liggen voor Nederlandse ondernemers nog veel kansen
in Duitsland. De Kamer van Koophandel ondersteunt ondernemers in het midden- en kleinbedrijf bij het benutten van
deze kansen. Projecten als 2 connect Business en andere
INTERREG-projecten in onze regio dragen sterk bij aan het
vinden van partners in ons buurland. Door de samenwerking tussen Nederlandse en Duitse projectpartners komt
meer kennis en een groter netwerk ter beschikking van ondernemers. Daarom leveren wij graag een actieve bijdrage
aan deze projecten.“
Michael Düchting
EntwicklungsAgentur Wirtschaft Wesel
„Aufgrund des weiter wachsenden internationalen Wettbewerbsdrucks sind vor allem für mittelständische Unternehmen grenznahe Kooperationschancen als Einstieg in
internationale Märkte von hoher Bedeutung. Hierzu ist es
im Rahmen der Euregio Rhein Waal notwendig, die Markttransparenz ständig weiter zu optimieren und nachhaltige
grenzüberschreitende Strukturen und Plattformen zur Kooperationsförderung auszubauen.“
“Als gevolg van de groeiende internationale concurrentie
zijn samenwerkingspartners in het buurland vooral voor
mkb-bedrijven van groot belang als opstapje naar internationale markten. Een nog transparantere markt is daarom
noodzakelijk binnen de Euregio Rijn-Waal. Ook duurzame
grensoverschrijdende structuren en samenwerkingsplatformen moeten verder worden uitgebouwd.”
„Für niederländische Unternehmer gibt es in Deutschland
noch viele Chancen. Die Kamer van Koophandel unterstützt
Unternehmer aus kleinen und mittleren Unternehmen, diese Chancen zu nutzen. Projekte wie 2 connect Business und
andere INTERREG-Projekte in unserer Region tragen stark
dazu bei, Partner in unserem Nachbarland zu finden. Dadurch, dass niederländische und deutsche Projektpartner
zusammenarbeiten, steht den Unternehmern mehr Knowhow und ein größeres Netzwerk zur Verfügung. Deshalb leisten wir zu diesen Projekten gerne einen aktiven Beitrag.“
“Oost-Nederland en Noordrijn-Westfalen hebben elkaar opvallend veel te bieden: van kennisuitwisseling op het gebied
van grondstoffen, hoogwaardige energie- en milieutechnologie tot nieuwe vormen van samenwerking en grensoverschrijdend ondernemerschap.”
Günter Gülker DNHK
„Der immer engeren Vernetzung unserer Länder stehen noch
immer bürokratische Hürden im Weg. Diese müssen beseitigt
werden, etwa bei der grenzüberschreitenden Arbeitsmobilität.
Ebenso wichtig ist es, länderübergreifende Netzwerke für unterschiedliche Themen auf- und auszubauen. An erster Stelle
gilt das für den Ausbau der (digitalen) grenzüberschreitenden
Infrastruktur.“
“Ondanks de intensievere samenwerking tussen Nederland
en Duitsland, ondervinden de twee buurlanden nog steeds
veel hinder van bureaucratische hobbels. Deze moeten uit
de weg worden geruimd, vooral wat de grensoverschrijdende arbeidsmobiliteit betreft. De opbouw en uitbreiding van
landenoverkoepelende netwerken is net zo belangrijk. Op
de eerste plaats moet worden gewerkt aan de verbetering
van de (digitale) grensoverschrijdende infrastructuur.”
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Tipps für Unternehmer
Tips voor ondernemers
Frank Wöbbeking
Lothar Claahsen
Johan Spijksma
„Setzten Sie Ihre Kommunikationsstrategie niemals eins zu
eins im Nachbarland um. Wechseln Sie die Perspektive und
passen Sie die Medienauswahl, die Qualitätskriterien und
Ihre Werbemittel den Gewohnheiten der Nachbarn an.“
„Zur Vermeidung von Forderungsausfällen sollte sich jeder
Unternehmer, der grenzüberschreitende Geschäfte tätigt,
mit den „Spielregeln“ des Forderungsmanagements vertraut machen. Dafür sollte frühzeitig ein externer Spezialist
herangezogen werden. So ist es beispielsweise fatal, existierende Geschäftsbedingungen eins zu eins zu übersetzen
oder Vertragspartner nur mit dem ersten Buchstaben des
Vornamens aufzunehmen.“
„Unternehmer nehmen den Schritt ins Nachbarland noch
häufig zu sehr auf die leichte Schulter. Der Kontakt zu strategischen Partnern, die mitten im Markt stehen, ist von großer
Bedeutung. Auch die Integration in ein Netzwerk ist sinnvoll,
denn damit zeigt ein Unternehmer, dass sein Markteintritt
langfristig angelegt und ein wichtiger Baustein für die Unternehmensentwicklung ist. Um die richtigen Zielgruppen in
geeigneter Form zu erreichen, sollten Marketing-Botschaften auch in kultureller Hinsicht übersetzt werden.“
mediamixx GmbH
“Gebruik niet dezelfde communicatiestrategie voor het buurland. Wissel van perspectief en pas de mediaselectie,
kwaliteitscriteria en reclamemiddelen aan de gewoonten en
gebruiken van het buurland aan.”
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Inkasso Claahsen
“Om oninbare vorderingen te vermijden, zou elke ondernemer die grensoverschrijdend actief is op de hoogte
moeten zijn van de spelregels van incassomanagement.
Hiervoor moet op tijd worden aangeklopt bij een externe
specialist. Zo is het bijvoorbeeld funest om bestaande handelsvoorwaarden een-op-een te vertalen of contractanten
slechts met de eerste letter van hun voornaam te noteren.”
Niederländisch-Deutsche Handelskammer (DNHK)
Nederlands-Duitse Handelskamer (DNHK)
“Ondernemers denken vaak nog te licht over het betreden
van de markt in het buurland. Contact met strategische
partners, die middenin de markt staan, is van groot belang.
Ook het aansluiten bij een netwerk is zinvol, want hiermee
toont een ondernemer aan dat de marktbetreding op de
langere termijn gericht en een serieuze stap in de bedrijfsontwikkeling is. Bovendien dient er een culturele vertaalslag van de marketingboodschap en productinformatie te
worden gemaakt om de juiste doelgroep op de juiste manier
te bereiken.“
Steuern, Recht, Marketing und Forderungsmanagement: Beim Markteintritt im Nachbarland sind viele unterschiedliche Aspekte zu beachten – Fehler können teuer werden.
Deshalb empfiehlt es sich, für bestimmte Bereiche Experten zurate zu ziehen. Im Folgenden einige Tipps von Spezialisten in der grenzüberschreitenden Arbeit.
Fiscale en juridische regels, marketing en incassomanagement: bij de markttoetreding in
het buurland moet met veel verschillende aspecten rekening worden gehouden. Fouten
kunnen bedrijven duur komen te staan. Daarom is het verstandig om over bepaalde thema’s deskundigen te raadplegen. Hieronder enkele tips van experts op het gebied van
grensoverschrijdend zakendoen.
Paul Ikink
Esther Tromp
Alexander M. Crämer
„Ein wichtiger Unterschied zwischen Deutschland und den
Niederlanden besteht darin, dass die deutsche Gesetzgebung stärker die Debitoren schützt, während der Akzent in
den Niederlanden auf dem Schutz der Gläubiger liegt. Daraus ergeben sich Unterschiede in der Geschäftskultur, über
die man sich als grenzüberschreitend aktiver Unternehmer
auf jeden Fall näher informieren sollte.“
„Seien sie sich dessen bewusst, dass der rechtliche Empfängerhorizont ihres ausländischen Geschäftspartners
ganz anders sein kann. Eine offensichtliche kaufmännische
Einigung kann dadurch später zu Missverständnissen und
rechtlichen Differenzen führen. Besser ist es, abweichende
gesetzliche Regelungen in rechtlicher Hinsicht vorher offen
zu legen, damit man im Vorfeld einen Kompromiss vereinbaren kann.“
„Erfolgreiche Geschäfte in den Niederlanden setzen voraus,
dass Unternehmer ihre Belange professional wahrnehmen.
Dies beinhaltet die schriftliche Bestätigung von Absprachen
und die Vermeidung sprachlicher Missverständnisse. Es ist
zudem ratsam, Informationen über neue Geschäftspartner
einzuholen, bevor geliefert wird. Bis zur vollständigen Bezahlung von Gütern sollte die Lieferung unter (verlängertem) Eigentumsvorbehalt erfolgen. Um Probleme zu vermeiden, wird empfohlen, eigene AGB für den niederländischen
Markt zu entwickeln.“
GGN
“Een belangrijk verschil tussen Nederland en Duitsland is
dat de Duitse wetgeving vooral de debiteuren beschermt,
terwijl het accent in Nederland op de bescherming van de
schuldeiser ligt. Het gevolg zijn verschillen in de zakelijke
cultuur waarvan je als grensoverschrijdend werkende ondernemer in elk geval op de hoogte moet zijn.”
Boels Zanders Advocaten
“Wees u ervan bewust dat het juridische kader van uw
buitenlandse zakenpartner kan verschillen. Een reguliere
handelsovereenkomst kan hierdoor later tot misverstanden
en juridische geschillen leiden. Het is verstandig om op de
hoogte te zijn van deze afwijkende juridische regels, zodat
men hierover in het voortraject een compromis kan sluiten.”
STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater
“Succesvol zakendoen in Duitsland vergt van een ondernemer dat hij zijn zaken professioneel afhandelt. Dit houdt in
dat hij zijn afspraken steeds schriftelijk bevestigt en taalkundige misverstanden probeert te voorkomen. Ook is het
raadzaam, om voor levering alvast informatie over de nieuwe zakenpartners in te winnen en goederen voor de volledige betaling slechts onder (verlengd) voorbehoud te leveren.
Om problemen te voorkomen verdient het bovendien aanbeveling om eigen Algemene Voorwaarden voor de Duitse
markt te ontwikkelen.”
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„Auf ein Wort“
De projectleiders
mit der Projektleitung
aan het woord
Interview mit Hildegard Bongert-Boekhout (Kreishandwerkerschaft Borken) und Ronald Cieraad (Kamer van Koophandel)
Interview met Hildegard Bongert-Boekhout (Kreishandwerkerschaft Borken) en Ronald Cieraad (Kamer van Koophandel)
Drei Jahre 2 connect Business, rund 100 Workshops,
Netzwerkveranstaltungen, Betriebsbesichtigungen und
Unternehmersprechtage, Tausende deutsche und niederländische Teilnehmer, unzählige Beratungen…
Drie jaar 2 connect Business, circa 100 workshops, netwerkbijeenkomsten, bedrijfsbezoeken en ondernemersspreekdagen, duizenden Nederlandse en Duitse deelnemers, talloze adviesgesprekken…
Auf jeden Fall in Erinnerung bleiben wird mir…
HB: …die thematische Vielfalt der Veranstaltungen und das
überaus große Interesse der deutschen und niederländischen Unternehmer, einander kennenzulernen.
RC: ...die Selbstverständlichkeit, mit der deutsche und niederländische Unternehmer miteinander in Gespräch kamen. Innerhalb einer Branche hat man sich immer etwas
zu erzählen. Auch den unterschiedlichen Ansatz bei den
Beratungen werde ich nicht vergessen. Wo Deutsche sehr
konkrete Fragen zu – zum Beispiel rechtlichen Details −
stellen, suchen Niederländer eher einen „Sparringspartner“
zum Ideenaustausch.
Wat me zeker zal bijblijven is…
HB: …de grote verscheidenheid aan thema’s van de bijeenkomsten en de oprechte belangstelling van Nederlandse en
Duitse ondernemers, om elkaar te leren kennen.
RC: ...de vanzelfsprekendheid waarmee de Nederlandse
en Duitse ondernemers met elkaar aan de praat raakten.
Binnen een bepaalde sector had iedereen elkaar wel wat
te vertellen. Ook de verschillende verwachtingen tijdens de
adviesgesprekken zal ik niet snel vergeten. Waar Duitsers
zeer concrete vragen over bijvoorbeeld juridische details
hebben, zoeken Nederlanders een ‘sparringpartner’ om
ideeën uit te wisselen.
Grenzüberschreitend kooperieren lohnt sich, weil…
HB: …den Unternehmern mit einem „einheimischen“ Partner an ihrer Seite der Eintritt in einen neuen Markt direkt
leichter gelingt. Die typischen und teuren Anfängerfehler
lassen sich so leichter vermeiden.
RC: …sich die niederländische und deutsche Herangehensweise wunderbar ergänzen. Zudem eröffnet die Zusammenarbeit den Zugang zu neuen Netzwerken und bündelt
Erfahrung und Know-how, was einen Mehrwert für die Unternehmer in der gesamten Region bedeutet.
Grensoverschrijdend samenwerken is de moeite waard,
omdat…
HB: …de stap naar een nieuwe markt met een partner uit
het buurland veel makkelijker verloopt. Veel voorkomende
en dure beginnersfouten kunnen op deze manier makkelijker voorkomen worden.
RC: …de Nederlandse en Duitse werkwijzen elkaar prima
aanvullen. Bovendien kunnen nieuwe netwerken worden
aangeboord en worden ervaring en kennis gebundeld, wat
een meerwaarde betekent voor ondernemers uit de hele
regio.
Das war gut:
HB: Positiv war, dass die unterschiedlichen Projektangebote nahtlos ineinander übergingen. So konnten Teilnehmer
in den Beratungsgesprächen auf Veranstaltungen aufmerksam gemacht werden. Aus den Veranstaltungen heraus
bahnten sich Kooperationen an, die wiederum mit finanzieller Förderung unterstützt und gefestigt werden konnten.
RC: Der branchenbezogene Ansatz des Projektes.
Das war kurios:
HB: Dass der Geschmackssinn diesseits und jenseits der
Grenze – teils mit nur einem Abstand von wenigen hundert Metern − so unterschiedlich ist. So produziert Katjes
zum Teil für den deutschen Markt andere Produkte als für
20
Dit is goed gelukt:
HB: Het was fijn dat de verschillende projectactiviteiten
naadloos in elkaar overliepen. Zo werden deelnemers tijdens de adviesgesprekken gewezen op de bijeenkomsten.
De bijeenkomsten maakten de weg vrij voor nieuwe samenwerkingen, die vervolgens met behulp van subsidies konden worden ondersteund en gerealiseerd.
RC: De branchegerichte insteek van het project.
Dit was opvallend:
HB: Dat de smaakbeleving aan beide zijden van de grens –
soms op slechts honderden meters afstand – zo verschillend
is. Zo produceert Katja voor de Duitse markt gedeeltelijk
den niederländischen Markt. In Deutschland bleiben die
„Apenkoppen“ mit Bananengeschmack eher auf dem Präsentierteller liegen, während sie in den Niederlanden reißenden Absatz finden. RC: Dass durch das Projekt Leute miteinander in Kontakt
kamen, die sich ohne das Projekt niemals kennengelernt
hätten − und dabei Bezugspunkte und Gemeinsamkeiten
entdeckten, die man vorher nie erwartet hätte.
Das ist typisch deutsch:
HB: Die Fax-Anmeldungen zu den Veranstaltungen. In den
Niederlanden sind die Faxgeräte meistens schon lange eingemottet.
RC: Dass zu Besprechungen Plätzchen auf dem Tisch stehen, an denen sich jeder bedienen darf. Bei uns wird die
Keksdose meist direkt wieder geschlossen. Auch belegte
Brötchen, die während einer Besprechung bereits ab 10 Uhr
gegessen werden, kenne ich aus den Niederlanden nicht.
Das ist typisch niederländisch:
HB: Die Frage, ob es auch Kaffee gibt. Das „gesellige“ Element darf nie fehlen.
RC: Die Unbefangenheit. Niederländer gehen auf eine Veranstaltung, ohne im Vorfeld eine bestimmte Erwartung damit zu verknüpfen oder im Detail zu über den Nutzen zu
spekulieren. Sie lassen sich im Vergleich zu den Deutschen
mehr auf die Situation ein.
andere producten als voor de Nederlandse markt. In Duitsland blijven de ‘Apekoppen’ met bananensmaak in de snoeppot zitten, terwijl deze in Nederland de winkel uit vliegen.
RC: Dat mensen met elkaar in contact kwamen, die elkaar
zonder het project nooit hadden leren kennen– en daarbij
wederzijdse aanknopingspunten ontdekten, die men van tevoren nooit had verwacht.
Dit is typisch Duits:
HB: De aanmeldingsformulieren die per fax werden verstuurd. In Nederland zijn faxapparaten inmiddels hopeloos
ouderwets.
RC: Dat tijdens vergaderingen koekjes op tafel staan die iedereen mag pakken. Bij ons gaat de koekjestrommel meestal meteen weer dicht. Ook de belegde broodjes die tijdens
een overleg al vanaf 10 uur worden geserveerd, heb ik in
Nederland nog nooit gezien.
Dit is typisch Nederlands:
HB: De vraag, of de koffie klaar staat. Gezelligheid staat altijd hoog in het vaandel.
RC: De onbevangenheid. Nederlanders gaan zonder verwachtingen naar een bijeenkomst en zonder vooropgezet
Die Euregio Rhein-Waal verbinde ich mit…
HB: …einer großen Offenheit der in dieser Region lebenden
Menschen. Diese hat dafür gesorgt, dass sich in der Region
schon viele grenzüberschreitende Initiativen für die Unternehmerschaft etabliert haben, die für ein regelmäßiges Zusammentreffen sorgen.
RC: ...dem „Zueinanderbringen“ von Unternehmen und Organisationen von beiden Seiten der Grenze, um so eine gemeinsame Region entstehen zu lassen.
Die Zukunft der Region liegt in….
HB: …der weiteren grenzüberschreitenden Vernetzung der
Branchen und der dazugehörigen Betriebe, so dass die allmählich entstehende Kultur der Zusammenarbeit zu einem
Erfolgsfaktor in Sachen Wirtschaft wird.
RC: …einer gezielten Weiterentwicklung der wichtigsten
Branchen und der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen
und Wissenschaft aus Deutschland und den Niederlanden.
Dadurch müssen Alleinstellungsmerkmale für die Euregio
Rhein-Waal geschaffen werden, mit denen sich die Region
als Ganzes auf dem Weltmarkt besser positionieren kann.
plan. Ze laten het in vergelijking met Duitsers meer over
zich heenkomen.
De Euregio Rijn-Waal associeer ik met…
HB: …de openhartigheid van de inwoners van de regio. Dit
heeft ervoor gezorgd, dat er in de regio veel grensoverschrijdende initiatieven voor ondernemers van de grond zijn gekomen, waardoor er regelmatig wordt bijgepraat.
RC: …het bij elkaar brengen van ondernemers en organisaties aan beide zijden van de grens, met als doel het tot
stand brengen van een gezamenlijke regio.
De toekomst van de regio ligt in…
HB: …een nog intensievere koppeling van de verschillende
branches en de bijbehorende bedrijven in de grensregio,
zodat bedrijven samen kunnen werken aan zakelijk succes.
RC: …een doelgerichte verdere ontwikkeling van de belangrijkste branches en van de samenwerking tussen het
bedrijfsleven en de wetenschap in Duitsland en Nederland.
Zij moeten gezamenlijk unique selling points voor de Euregio Rijn-Waal creëren, waarmee de regio zich als geheel beter kan profileren op de wereldmarkt.
21
Schon gewusst?
Wist u dat?
Einige kuriose Fakten zum deutsch-niederländischen Business…
Een paar gekke weetjes over Nederlands-Duits zakendoen…
Kapital und Kommunismus: Der gemeinsame Stammbaum
von Karl Marx und der Philips-Gründer wurzelt in Nijmegen,
genauer gesagt in der Grotestraat. Marx` Mutter Henriette (Mädchenname: Presburg) stammt aus der Stadt an der
Waal. Ihre Schwester Sophie heiratete Lion Philips, den
späteren Großvater von Gerard und Anton Philips, die 1891
das Glühlampen-Unternehmen gründeten, aus dem der bekannte Elektro-Konzern hervorging.
Kapitaal en communisme: de gemeenschappelijke stamboom van Karl Marx en de oprichter van Philips groeit in Nijmegen, preciezer gezegd in de Grotestraat. Marx´ moeder
Henriette (meisjesnaam Presburg) is geboren in de Waalstad. Haar zus Sophie trouwde met Lion Philips, de opa van
Gerard en Anton Philips. Zij richtten in 1891 het gloeilampenbedrijf op waaruit later het bekende elektronicaconcern
voortvloeide.
Nie mehr ohne: Blitzkästen, Vanillevla und Klassik zum Mitklatschen sind niederländische Erfindungen.
Niet meer weg te denken: flitspalen, vanillevla en klassieke
muziek voor het brede publiek zijn Nederlandse uitvindingen.
Wegweisende Idee: Das „Smart Highway“-Pilotprojekt des
Designers Daan Roosegaarde und Bauunternehmens Heijmans bringt jeden Abend die N329 bei Oss zum Leuchten.
Idee van de toekomst: het ‘Smart-Highway’-pilotproject van
de designer Daan Roosegaarde en bouwbedrijf Heijmans
zet elke avond de N329 bij Oss met glow-in-the dark-verlichting in de spotlights.
Bier-Weltmeister: Wenn es um den Export von Bier geht, rangieren die Niederlande auf dem ersten Platz. Derzeit produziert das Land 1,2 Mrd. Liter Bier jährlich, 2/3 davon gehen
in den Export. Im Bierkonsum liegt hingegen Deutschland
weiter vorn, und zwar mit einem jährlichen Pro-Kopf-Verbrauch von 104 Litern gegenüber 75 Litern im Nachbarland
(Stand: 2012).
Telefonieren mit gutem Gewissen: In Amsterdam produziert
das soziale Unternehmen „Fairphone“ faire und umweltfreundliche Smartphones. Müllvermeidung, die Verwendung konfliktfreier Rohstoffe und gerechte Arbeitsbedingungen stehen dabei im Vordergrund und sollen auch andere
Unternehmen dazu anregen, über ihre eigene Produktion
nachzudenken.
Auf großem Fuß: In der Kleinstadt Vreden an der Grenze
zu den Niederlanden befindet sich das Schuhhaus Wessels, das den Guinness-Rekord für den größten Konfektionsschuh der Welt hält – in Größe 69. Die angebotenen
Übergrößen sind wiederum für viele Bewohner des Nachbarlandes interessant, denn Niederländer sind im Schnitt
die größten Menschen weltweit.
Offene Ideenschmiede: Im FabLab in Arnhem finden Studenten, Unternehmer und Designer alles, was sie für die
Realisierung ihrer Ideen brauchen. Dank digitaler Maschinen wie 3D-Drucker und Laserschneider nimmt (fast) alles
Gestalt an. Die „moderne Bastelecke“ lädt jedermann zum
Experimentieren ein.
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Wereldkampioen bier: op het gebied van bierexport staat
Nederland op de eerste plaats. Momenteel produceert
ons land 1,2 miljard liter bier per jaar, 2/3 daarvan is
bestemd voor de export. Qua bierconsumptie loopt
Duitsland echter voorop, en wel met een jaarlijks
verbruik van 104 liter ten opzichte van 75 liter in
het buurland (cijfers uit 2012).
Bellen met een schoon geweten: in Amsterdam
produceert de sociale onderneming ‘Fairphone’
eerlijke en milieuvriendelijke smartphones. Het
voorkomen van afval, het gebruik van eerlijke grondstoffen en goede arbeidsomstandigheden staan daarbij centraal en moeten andere bedrijven stimuleren om
na te denken over hun eigen productie.
Op grote voet: in het stadje Vreden vlak over de Nederlandse grens ligt Schuhhaus Wessels, houder van het Guiness
-record voor de grootste confectieschoen ter wereld, in
maat 69. Het assortiment met speciale maten is wederom
interessant voor Nederlanders, want zij zijn gemiddeld de
langste mensen ter wereld.
Openbaar experimenteerlab: in het FabLab in Arnhem vinden
studenten, ondernemers en designers alles wat ze nodig hebben voor de uitvoering van hun ideeën. Dankzij digitale machines als 3D-printers en lasersnijders zijn de mogelijkheden (bijna) eindeloos. In de ‘moderne’ knutselhoek is iedereen welkom
om te experimenteren.
Den Nachbarn im Blick…
De buren voor het voetlicht…
Journalist Helge Drafz schrieb den „Wirtschaftsticker“ auf
www.2connectbusiness.de Hier berichtet er von den Eindrücken, die er dabei gewann:
Journalist Helge Drafz verzorgde het ‘economisch nieuws
uit de regio’ op www.2connectbusiness.nl. Hij vertelt over
de zaken die hem hierbij opvielen:
Was brauchbare Nachrichten aus dem Wirtschaftsleben
des jeweiligen Nachbarlandes angeht, ist die deutsch-niederländische Grenze nach wie vor eine Grenze – mit Zaun
und Schlagbaum. Mit dieser Feststellung begann ich vor
zwei Jahren, Informationen aus der Grenzregion für Leser
jenseits der Grenze aufzubereiten. Denn wer in Kleve, Wesel, Moers weiß etwas von Einkommensverhältnissen und
Kaufkraft der Menschen in Nimwegen und Arnheim, von
Konsumverhalten und Preisentwicklung? Wie geht es der
Gastronomie dort und dem Einzelhandel? Wie sieht es mit
dem Ladenleerstand in den Städten aus und wie mit der
Nahversorgung in den kleinen Orten auf dem Land? Davon
erfuhr bislang nur der, der gute Geschäftskontakte, Freunde oder Familie im Nachbarland hat. Also schrieb ich für
deutsche Leser über die Folgen von Immobilienblase und
Wirtschaftskrise drüben und berichtete für niederländische
Leser über die Logistikbranche bei uns, über Verkehrsinfrastruktur vom Airport Weeze über die Betuwe-Route bis
zu maroden Autobahnen. Und auch jede Menge gemeinsamer Themen gab es: ärgerliche Funklöcher im Grenzgebiet
gehörten dazu und schlechte Bus- und Bahnverbindungen
über die Grenze. Angenehmes wie Tourismus in Xanten und
im Achterhoek und Ärgerliches wie Fracking, Mautpläne und
Steuerflucht. Und manchmal sind Wirtschaftsnachrichten auch unfreiwillig
komisch, wenn man sie zusammen liest. Dass zeitgleich die
Nachricht kam, Niederländer
sparten aufgrund der Krise
auch beim Essen, und die
Universität Wageningen mitteilte, dass man dort nun
erforsche, ob Insekten als
preiswerte Eiweißlieferanten
für die Lebensmittelindustrie
taugen, das war wohl wirklich
nur ein Zufall.
Als het om interessant economisch nieuws uit het buurland
gaat, is de Nederlands-Duitse grens nog altijd prominent aanwezig – met hek en slagboom. Met dit in het achterhoofd begon ik twee jaar geleden informatie uit de grensregio te verzamelen, voor lezers aan beide zijden van de grens. Want weten
inwoners uit Kleve, Wesel, Moers wel iets van salarisverhoudingen en koopkracht van mensen uit Nijmegen en Arnhem,
van consumentengedrag en prijsontwikkeling? Hoe gaat het
daar met de gastronomie en de detailhandel? Hoe zit het met
de winkelleegstand in de steden en met de levering van producten en diensten aan de kleine dorpen op het platteland?
Hiervan wisten alleen diegenen die zakelijke contacten, vrienden of familie in het buurland hadden. Dus schreef ik voor
Duitse lezers over de gevolgen van de instorting van de huizenmarkt en de economische crisis in Nederland. Nederlandse
lezers gaf ik informatie over de logistieke sector in Duitsland,
over de infrastructuur van Airport Weeze en de Betuwelijn tot
aan de in slechte staat verkerende snelwegen. Maar er waren
ook genoeg gemeenschappelijke thema’s: ergernissen over
slecht mobiel bereik in het grensgebied en slechte bus- en
treinverbindingen tussen beide landen. Leuke berichten over
toerisme in Xanten en in de Achterhoek en ergernissen over
fracking, tolplannen en belastingvlucht. En soms zijn economische nieuwsberichten ook onbedoeld komisch, als ze vlak
na elkaar worden gelezen. Zo kwam gelijktijdig in het
nieuws dat Nederlanders vanwege de crisis ook op
eten besparen, en dat op de Universiteit Wageningen onderzoek wordt gedaan naar insecten als
goedkoop eiwitrijk voedsel voor de levensmiddelenindustrie. Maar dit was echt puur toeval.
Helge Drafz
23
Durchstarten dank Begleitung
Sneller starten door begeleiding
Unternehmer berichten von Ihren Erfahrungen mit 2 connect Business
Ondernemers vertellen over hun ervaringen met 2 connect Business
Die richtige Unterstützung bringt Schwung ins grenzübergreifende Geschäft. Hier einige Beispiele für Unternehmen, die
von individueller Beratung und/oder finanziellen Zuschüssen
profitierten.
De juiste ondersteuning zet vaart achter de zakelijke activiteiten over de grens. Hierbij enkele voorbeelden van
bedrijven, die gebruik hebben gemaakt van individueel
advies en/of een financiële bijdrage.
Okimono
Nachhaltig produzierte und einzigartige T-Shirts
Duurzame en unieke t-shirts
Het Arnhemse modemerk Okimono produceert duurzame
t-shirts in samenwerking met diverse kunstenaars. Het bedrijf wil graag zijn vleugels uitslaan naar Duitsland en heeft
hiervoor gebruik gemaakt van de subsidie van 2 connect
Business. Eigenaar Gerrit Weeren: “We hebben een marktonderzoek uitgevoerd, de website aangepast en vertaald,
een Duitse flyer en catalogus ontwikkeld en specifiek artwork voor Düsseldorf en Berlijn gemaakt.” Voor Düsseldorf
en Berlijn is inmiddels een start gemaakt met twee specifieke t-shirtlijnen. “In 2015 willen we onze eerste conceptstore openen in Berlijn. In vier andere Duitse steden zijn we
actief op zoek naar een partnerwinkel.”
Die Modemarke Okimono aus Arnheim produziert in Zusammenarbeit mit verschiedenen Künstlern nachhaltige
T-Shirts. Das Unternehmen möchte seine Fühler auch gerne nach Deutschland ausstrecken und hat deshalb die Förderung von 2 connect Business in Anspruch genommen.
Geschäftsführer Gerrit Weeren: „Wir haben
eine Marktuntersuchung durchgeführt,
die Website angepasst und übersetzt,
einen deutschen Flyer und einen
Katalog entwickelt und spezielle
Designs für Düsseldorf und Berlin erstellt.“ In Düsseldorf und
Berlin sind mittlerweile zwei
T-Shirt-Linien an den Start gegangen. „2015 möchten wir
gerne unseren ersten Conceptstore in Berlin eröffnen.
In vier anderen deutschen
Städten suchen wir noch nach
einem möglichen Partner.“
Gerrit Weeren
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Biobäckerei Schomaker
Grenzenlos gesunde Backwaren
Grenzeloos gezond brood en banket
Andreas Schomaker führt eine handwerkliche
Tradition fort. Mit der familieneigenen Biobäckerei
Schomaker mit Stammsitz in Rheurdt stehen er und
seine Mitarbeiter für vollwertige, ökologische und gesunden Backwaren und außergewöhnliches soziales und
ökologisches Engagement. Sein Ziel ist die Erweiterung
des Kundenkreises über die Grenzen Deutschlands hinaus:
„Mit der geförderten Übersetzung unserer Webseite und
des Hausprospektes ins Niederländische ist die Basis dafür
bereits gelegt. Im nächsten Schritt möchten wir regionale
Naturkostläden in den Niederlanden und Belgien kontaktieren.“
Andreas Schomaker zet een ambachtelijke traditie voort.
Met zijn familiebedrijf Biobäckerei Schomaker, gevestigd in
Rheurdt, produceert hij gezonde en biologische bakkersproducten. Hij wil zijn klantenkring graag verder uitbreiden, ook
aan de andere kant van de Duitse grens: “Met de vertaling
van onze website en onze folder in het Nederlands, waarvoor we subsidie hebben ontvangen, is de basis hiervoor
al gelegd. De volgende stap is nu om contact te leggen met
regionale natuurwinkels in Nederland en België.”
Andreas Schomaker
American Clay
Ökologischer und natürlicher Mauerputz
Ecologische en natuurlijke muurpleisters
ABS Safety GmbH
Absturzsicherung mit System
Valbeveiliging met systeem
Bei der ABS Safety GmbH wurde der Aufbau einer zielgruppenspezifischen Fachpressearbeit in den Niederlanden
gefördert. Ludwig Beckers, Geschäftsführer ABS Safety,
berichtet: „Wir haben schon gute Vertriebspartner, wollten
aber die Marke ABS Safety bekannter machen. Dabei ging
es vor allem darum, Fachredakteure aus den für uns wichtigen Branchen Dachbau, Bau und Arbeitssicherheit auf unsere Aktivitäten hinzuweisen.“ Das Ziel des Unternehmens
ist es, die bereits aufgebauten Kontakte zur Fachpresse
auszubauen und zu vertiefen. „Mit der erstmaligen Teilnahme an der Fachmesse BouwBeurs 2015 zu Beginn des
kommenden Jahres haben wir Gelegenheit, sowohl weitere
Fachredaktionen als natürlich auch neue Kunden kennenzulernen und für uns zu gewinnen.“
ABS Safety GmbH ontving subsidie om zich meer op de
doelgroepgerichte vakpers in Nederland te richten. Ludwig
Beckers, directeur van ABS Safety zegt hierover: “Wij hebben al wel een goed netwerk met handelspartners, maar
wilden meer bekendheid geven aan het merk ABS Safety.
Hierbij wilden we voornamelijk vakredacteuren uit de voor
ons belangrijke sectoren dakbouw, bouw en bedrijfsveiligheid wijzen op onze activiteiten.” Het bedrijf wil hiermee
de reeds bestaande contacten met de vakpers uitbreiden en intensiveren. “Met onze eerste deelname
aan de BouwBeurs 2015 begin volgend jaar willen
we meer vakredacteuren leren kennen en natuurlijk
ook nieuwe klanten ontmoeten en aan ons binden.”
Das Nimwegener Unternehmen American Clay produziert
ökologischen und natürlichen Putz für die Bearbeitung von
Wänden. Der Putz ist eine Alternative zu handelsüblichen
zement-, kalk- und gibsgebundenem Putz, jedoch ohne Chemikalien. American Clay nutze den Zuschuss von 2 connect
Business für die Erstellung einer deutschen Webseite und
eines deutschen Folders. Frank Hagemans: „Diesen Folder
nehmen mit auf einige deutsche Baumessen, um zu testen,
wie das deutsche Publikum auf unser Produkt reagiert.“ Die
Messen sollen zudem dazu genutzt werden, um Kontakte
zu möglichen deutschen Partnern zu knüpfen.“
Het bedrijf American Clay uit Nijmegen produceert ecologische en natuurlijke pleisters voor de afwerking van muren. De pleisters bieden een alternatief voor de reguliere
cement, kalk en gipsgebonden pleisters, maar dan zonder
chemicaliën. American Clay gebruikte de subsidie van 2
connect Business voor het opzetten van een Duitse website en het maken van een Duitse folder. Frank Hagemans:
“Deze folder nemen we mee naar een aantal Duitse bouwbeurzen om te polsen hoe het Duitse publiek op ons product reageert.” De beurzen worden daarnaast gebruikt als
platform om contacten met mogelijke Duitse partners aan
te knopen.
Ludwig Beckers
Christian Kadlec
Norbert Kadlec
Kadlec & Brödlin GmbH
Schiffselektronik für die Binnenschifffahrt
Scheepselektronica voor de binnenscheepvaart
Schritt für Schritt haben die Schiffselektronik-Spezialisten
Kadlec & Brödlin vor allem in den vergangenen 20 Jahren
aus Duisburg-Ruhrort ihre Zusammenarbeit mit niederländischen Partnern erweitert. „Die Binnenschifffahrt endet
nicht an der Grenze“, sagt Seniorchef Norbert Kadlec. „Wir
können mittlerweile auf holländische Lieferanten nicht
mehr verzichten, denn der deutsche Markt gibt die von uns
benötigten Teile einfach nicht her.“ Umso wichtiger, bei regelmäßigen Geschäften über die Grenze hinweg keine Fehler zu begehen. Das Projekt 2 connect Business gab Sicherheit. Christian Kadlec: „Die Gespräche mit Experten waren
extrem hilfreich. Vorher haben wir uns ständig gefragt, ob
wir auch alles richtig machen. Es gibt nichts Schlimmeres,
als die Umsatzsteuer nicht richtig zu behandeln.“
Stap voor stap hebben de specialisten in scheepselektronica Kadlec & Brödlin de afgelopen 20 jaar vanuit Duisburg de samenwerking met Nederlandse partners verder
uitgebreid. “De binnenscheepvaart stopt niet bij de grens”,
zegt directeur Norbert Kadlec. “Wij kunnen ondertussen
niet meer zonder onze Nederlandse leveranciers, want op
de Duitse markt zijn de door ons benodigde onderdelen
gewoonweg niet verkrijgbaar.” Des te belangrijker, om bij
zakelijke activiteiten over de grens geen fouten te maken.
Het project 2 connect Business zorgde voor vertrouwen.
Christian Kadlec: “De gesprekken met experts waren heel
verhelderend. Vooraf vroegen wij ons regelmatig af, of we
alles goed deden. Niets is erger, dan fouten maken in de
omzetbelasting.”
25
Euregio-Geschäftsführer Sjaak Kamps: Bilanz und Ausblick
Euregio-secretaris Sjaak Kamps maakt de balans op en kijkt vooruit
„Frei Fahrt für Innovationen“
“Ruim baan voor innovaties”
Das Projekt 2 connect Business geht zu Ende. Doch der
deutsch-niederländische Geschäftsalltag läuft weiter. Was
bleibt? Wie sind die Aussichten? Im Interview gibt Sjaak
Kamps, Geschäftsführer der Euregio Rhein-Waal, einen
Ausblick auf die nächste Förderperiode.
Seit genau 25 Jahren werden INTERREG-Projekte durchgeführt. Wie haben sich die Projekte im Laufe dieser Zeit
verändert?
SK: Die Projekte richten sich inzwischen stärker auf Unternehmen, zielen auf die wirtschaftliche Entwicklung ab.
Es hat eine Weile gedauert, bis Firmen überzeugt werden
konnten, grenzüberschreitend aktiv zu werden.
Welche Rolle hat in diesem Zusammenhang 2 connect
Business gespielt?
SK: Das Projekt hatte für Unternehmen eine sehr niedrige
Einstiegsschwelle. Neu war, dass erstmals niederländische
Experten deutsche Unternehmer beraten haben und umgekehrt. Auch die Betriebsbesichtigungen waren ein wichtiger
Baustein. Der Dreiklang aus Information, Förderung und
Praxisbezug hat sehr gut funktioniert.
In diesem Projekt haben mehr niederländische Firmen Beratung- und Förderleistungen angefragt. Ist das ein Trend?
SK: Wenn man die Entwicklung längerfristig betrachtet,
lässt sich feststellen, dass das Interesse am Nachbarland
die jeweiligen Konjunkturschwankungen widerspiegelt. Vor
gut zehn Jahren war das niederländische Poldermodell das
große Vorbild. Damals haben viele deutsche Handwerksbetriebe versucht, im Nachbarland Fuß zu fassen. In den vergangenen Jahren läuft die Konjunktur in Deutschland besser, so dass niederländische Firmen und Arbeitnehmer eher
nach Deutschland kommen. Aber im Grunde ist es egal, wer
stärker in welches Land vordringt. Auf jeden Fall sind Partner auf der anderen Seite der Grenze erforderlich – und das
ist die Grundlage für grenzüberschreitende Geschäfte.
Wie geht es weiter?
SK: Wir setzen alles daran, im Rahmen von INTERREG V
eine Fortsetzung der grenzüberschreitenden Wirtschaftsförderung zu ermöglichen. Immer mehr Unternehmen sehen
Chancen auf der jeweils anderen Seite der Grenze. Für deren Unterstützung haben wir jetzt eine sehr gute Grundlage.
Was können wir von INTERREG V erwarten?
SK: Inhaltlich geht es vor allem um Innovation, um die
Verbindung von Talenten mit Unternehmen, um Themen
wie Produktentwicklung. Wir sind dafür die ideale Region:
Mit mehr als zehn Universitäten und Hochschulen sowie
26
Het project 2 connect
Business loopt ten einde. Maar het Nederlands-Duitse zakenleven
stopt niet. Wat blijft? Hoe
zijn de vooruitzichten? Tijdens een interview blikt Sjaak
Kamps, secretaris van de Euregio
Rijn-Waal, vooruit op de komende
subsidieperiode.
Al 25 jaar worden INTERREG-projecten uitgevoerd. Hoe zijn
de projecten in de loop der tijd veranderd?
SK: De projecten zijn inmiddels sterker gericht op bedrijven
en de economische ontwikkeling. Het heeft een tijdje geduurd
voordat bedrijven overtuigd raakten van het belang van
grensoverschrijdende samenwerking.
Welke rol heeft 2 connect Business hierin gespeeld?
SK: Het project was voor bedrijven heel laagdrempelig. Nieuw
eraan was dat Nederlandse experts voor het eerst Duitse ondernemers adviseerden en omgekeerd. Ook bedrijfsbezoeken
vormden een belangrijk aspect. De drieklank van informatievoorziening, subsidie en prakrijkgerichtheid werkte uitstekend.
In dit project dienden meer Nederlandse bedrijven adviesen subsidieaanvragen in. Is dat een trend?
SK: Als je de langetermijnontwikkeling bekijkt, dan zie je dat
de interesse in het buurland de conjuncturele schommelingen weerspiegelt. Ruim tien jaar geleden was het Nederlandse poldermodel het grote voorbeeld. In die tijd probeerden veel Duitse klusbedrijven in het buurland voet aan de
grond te krijgen. De afgelopen jaren draait de Duitse economie beter, zodat Nederlandse bedrijven en werknemers
eerder naar Duitsland komen. Maar het maakt eigenlijk niet
uit, wie sterker doordringt tot welk land. Er zijn in elk geval
partners aan de andere kant van de grens nodig, en dat is
de basis voor grensoverschrijdend zakendoen.
Hoe ziet de toekomst eruit?
SK: We doen er alles aan om ook in het kader van INTERREG V grensoverschrijdend zakendoen en samenwerken
te stimuleren. Steeds meer bedrijven zien kansen aan de
andere kant van de grens. We beschikken nu over een uitstekende basis om hen te ondersteunen.
Wat kunnen we van INTERREG V verwachten?
SK: Inhoudelijk draait het vooral om innovatie, om de koppeling van talent aan bedrijven, om onderwerpen als productontwikkeling. Daarvoor zijn we de ideale regio: met meer dan
Forschungsinstitutionen wie Fraunhofer bieten wir einmalige Rahmenbedingungen. 65 Prozent des Budgets der
nächsten Förderphase sind für die Stärkung der Innovationskraft vorgesehen, 35 Prozent für soziale und kulturelle
Projekte.
tien universiteiten en hogescholen en onderzoeksinstellingen
als Fraunhofer beschikken we over unieke randvoorwaarden.
65 procent van het budget uit de komende subsidieperiode
is voor de versterking van innovatiekracht gereserveerd, 35
procent voor sociale en culturele projecten.
Wie hoch ist das Gesamtbudget?
SK: Wir haben insgesamt für die Grenzregion zwischen Groningen und Roermond 222 Millionen Euro zur Verfügung.
Das entspricht einer Steigerung um 60 Prozent gegenüber
INTERREG IV.
Hoe hoog is het totale budget?
SK: Voor de grensregio tussen Groningen en Roermond beschikken we over een budget van 222 miljoen euro. Dat is
60 procent meer ten opzichte van INTERREG IV.
Ein Kritikpunkt aus der Wirtschaft lautet, dass INTERREG-Projekte mit großem bürokratischem Aufwand verbunden sind.
SK: Im Grunde ist der Aufwand gar nicht so hoch. Aber eins
können wir schon jetzt sagen: Es wird in der nächsten Förderperiode leichter, INTERREG-Projekte zu beantragen und zu
dokumentieren. Die Details werden derzeit noch festgelegt.
Was ist Ihr Wunsch für das Jahr 2020?
SK: Dann soll der geschäftliche Umgang zwischen niederländischen und deutschen Unternehmen genauso selbstverständlich sein wie zwischen Geschäftspartnern aus dem
eigenen Land.
Een kritiekpunt uit het bedrijfsleven is, dat INTERREG-projecten gepaard zouden gaan met veel bureaucratische hindernissen.
SK: Eigenlijk is het helemaal niet zoveel werk. Maar een
ding kunnen we nu al zeggen: in de komende subsidieperiode wordt het eenvoudiger om INTERREG-projecten aan te
vragen en te documenteren. De details worden momenteel
nog uitgewerkt.
Wat is uw wens voor het jaar 2020?
SK: Dan moet zakendoen tussen Nederlandse en Duitse
bedrijven net zo vanzelfsprekend zijn als de samenwerking
tussen zakenpartners uit het eigen land.
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Science meets Business:
Science meets business:
Vom Labor in die Praxis
van laboratorium naar de praktijk
Im Spitzensektor Life Sciences & Health kooperieren
Unternehmen intensiv mit Forschungseinrichtungen, um
innovative medizinische Anwendungen zu entwickeln.
Auf deutscher Seite der Euregio Rhein-Waal arbeiten auf
diesem Gebiet zum Beispiel das Fraunhofer Institut IMS
und die Hochschule Rhein-Waal Hand in Hand. Auf niederländischer Seite bietet der neue Novio Tech Campus
in Nijmegen eine inspirierende Arbeitsumgebung für innovative Unternehmer. Aber wie stehen diese Institutionen zur
grenzüberschreitenden Zusammenarbeit?
Der brandneue Novio Tech Campus in Nijmegen ist eine
„Brutstätte“ für innovative Unternehmer aus dem Bereich
Life Sciences, Health & High Tech. Das erste einsatzfähige
Gebäude von dem Campus, Gebäude M, öffnete im Oktober 2013. Es bietet Räume für Symposien, moderne Laboratorien und Büroräume. Im Gebäude sind inzwischen 20
Unternehmen ansässig. Das Unternehmen SMB Life Sciences stellt die Ressourcen auf dem Campus zur Verfügung
und unterstützt Unternehmer in der Startphase. Auch auf
deutscher Seite der Euregio Rhein-Waal tut sich auf dem
Gebiet von Life Sciences eine ganze Menge. Hat der Novio
Tech Campus schon nach Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit deutschen Partnern gesucht? John Schalken, Programmdirektor von SMB Life Sciences, berichtet: „In der
Start-up-Phase ist es leider nicht dazu gekommen, nach
Kontakt mit deutschen Partnern zu suchen, aber ich sehe
sicher Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit deutschen
Forschungseinrichtungen. In Kürze habe ich einen Termin
mit der Wissensallianz Rhein-Waal, zu dessen Partnern
auch die Hochschule Rhein-Waal gehört, um die Möglichkeiten von grenzüberschreitender Zusammenarbeit zu besprechen. Diese Allianz fördert den Austausch von Wissen und
gemeinschaftlicher Forschung von Forschungsinstituten
und der Wirtschaft in der Grenzregion.“
Niederländischer Diabetes-Chip in Deutschland hergestellt
Dennoch sind auf dem Novio Tech Campus schon erste
Formen deutsch-niederländischer Zusammenarbeit zu beobachten. Schalken verweist auf die Entwicklung des Glukosesensors für Diabetespatienten. Die niederländische Medizintechnik-Firma NovioSense, die ihren Sitz auf dem Campus
hat, entwickelte in enger Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer-Institut für Mikroelektronische Schaltungen und Systeme
IMS in Duisburg ein ‘kontinuierliches Glukose-Messgerät‘.
Dieser Chip, platziert unter dem Augenlid, misst konstant
28
In de topsector Life Sciences & Health werken bedrijven
in samenwerking met kennisinstellingen hard aan innovatieve medische toepassingen. Aan Duitse zijde van de
Euregio Rijn-Waal timmeren bijvoorbeeld het Fraunhofer
Instituut en de Hochschule Rhein-Waal op dit gebied aan
de weg, aan Nederlandse zijde vormt de nieuwe Novio
Tech Campus in Nijmegen een stimulerende werkomgeving
voor innovatieve ondernemers. Hoe staan deze instituten
tegenover grensoverschrijdend samenwerken?
Een broedplaats voor innovatieve ondernemers op het
gebied van Life Sciences, Health & High Tech, dat is de
gloednieuwe Novio Tech Campus in Nijmegen. Het eerste
bedrijfsverzamelgebouw van de campus, gebouw M,
opende in oktober 2013 zijn deuren en bevat symposiumruimtes, kantoren en moderne laboratoria. In het gebouw zijn inmiddels 20 bedrijven
gevestigd. SMB Life Sciences, dochter van
het Radboudumc, exploiteert de faciliteiten op de campus en ondersteunt
startende ondernemers in de vorm
van begeleidingstrajecten. Ook aan
Duitse zijde van de Euregio Rijn-Waal
gebeurt er veel op het gebied van Life
Sciences. Heeft Novio Tech Campus
al samenwerking met Duitse partners
gezocht? John Schalken, programmadirecteur van SMB Life Sciences, vertelt: “In de opstartfase is het er helaas
nog niet van gekomen om contact te
zoeken met Duitse partners, maar ik zie
zeker mogelijkheden tot samenwerking met
Duitse kennisinstituten. Zo heb ik binnenkort
een afspraak met de Kennisalliantie Rijn-Waal,
waar ook de Hochschule Rhein-Waal bij aangesloten
is, om de mogelijkheden van grensoverschrijdende samenwerking te bespreken. Deze Kennisalliantie stimuleert kennisuitwisseling en gezamenlijk onderzoek tussen kennisinstellingen en het bedrijfsleven in de grensregio.“
Nederlandse diabetes chip in Duitsland geproduceerd
Toch is er op Novio Tech Campus al wel degelijk sprake van
Duits-Nederlandse samenwerking. Schalken wijst op het
onderzoek naar de glucose sensor chip voor diabetespatiënten. Het Nederlandse bedrijf NovioSense, gevestigd op
de campus, ontwikkelde in nauwe samenwerking met het
die Blutzuckerwerte aus der Tränenflüssigkeit. Für Diabetiker
gehören die täglichen Stiche in den Finger mit diesem Diagnosesystem bald der Vergangenheit an. Produziert werden
die Chips vom Fraunhofer-Institut, 2017 werden sie von NovioSense auf den Markt gebracht. Schalken: „Gestärkt von
dieser positiven Zusammenarbeit wird SMB prüfen, inwieweit
eine Erweiterung der Zusammenarbeit mit Fraunhofer möglich bzw. sinnvoll ist.“
Gemeinsam stark
Der Leiter des Fraunhofer-inHaus-Zentrums, Volkmar Keuter, kann sich einen Ausbau der deutsch-niederländischen
Zusammenarbeit gut vorstellen. Das inHaus-Zentrum aus
Duisburg arbeitet zusammen mit 120 Wirtschaftsunternehmen an der Entwicklung von innovativen Technologien, Systemen und Produkten für Wohnhäuser und Nutzbauten wie
Krankenhäuser und Büros. Keuter: „Sowohl in Deutschland
als auch in den Niederlanden wird progressiv Forschung auf
dem Gebiet von technischen Innovationen und energiesparenden Lösungen betrieben. Nur ist es manchmal aufgrund
von hohen Kosten, strengen Regulierungen und des Fehlens von Fachpersonal schwierig, diese Produkte tatsächlich auf dem Markt zu positionieren. Die Niederlande und
Deutschland können einander in dieser Hinsicht stärken
und gemeinsam nach Lösungen suchen.“
Fraunhofer-inHaus-Zentrum in Duisburg een ‘continue glucose meter’. Deze chip, geplaatst onder het ooglid, meet
continu de suikerwaardes in het traanvocht. Hierdoor behoort het dagelijks vingerprikken voor diabetici binnenkort
tot het verleden. De chips worden bij het Fraunhofer Instituut geproduceerd en in 2017 door NovioSense op de markt
gebracht. Schalken: “Gesterkt door deze positieve samenwerking gaat SMB na of verbreding van de samenwerking
met Fraunhofer mogelijk/zinvol is.”
Samen sterk
Directeur Volkmar Keuter van het Fraunhofer-inHaus-Zentrum ziet een uitbreiding van de Nederlands-Duitse samenwerking wel zitten. Het instituut uit Duisburg werkt samen
met 120 industriële bedrijven aan de ontwikkeling van
innovatieve technologieën, systemen en producten voor
woonpanden en utiliteitsgebouwen zoals ziekenhuizen en
kantoren. Keuter: “In zowel Nederland als Duitsland vindt
vooruitstrevend onderzoek plaats op het gebied van technische innovaties en energiebesparende oplossingen. Het
is alleen soms moeilijk om deze producten daadwerkelijk
in de markt te zetten als gevolg van hoge kosten, strenge
regels en een terugloop van vakpersoneel. Nederland en
Duitsland kunnen elkaar hierin versterken en samen zoeken naar oplossingen.“
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Gemeinsam innovativ
Samen innovatief
Die Euregio Rhein-Waal bildet eine starke Wirtschaftsregion,
in der Unternehmer, Universitäten, Hochschulen und Forschungseinrichtungen auf beiden Seiten der Grenze an zahlreichen Innovationen arbeiten. Durch Kooperation und das
Teilen von Wissen können die Parteien zu wirtschaftlichem
Wachstum und vielversprechenden neuen Tätigkeiten beitragen. Die Wissensallianz Rhein-Waal hilft dabei, grenzüberschreitende Aktivitäten in Gang zu bringen und zu realisieren.
De Euregio Rijn-Waal vormt een krachtige economische
regio waarin ondernemers, universiteiten, hogescholen en
kennisinstellingen aan beide zijden van de grens werken
aan tal van innovaties. Door kennis te delen en samen te
werken kunnen al deze partijen bijdragen aan economische
groei en veelbelovende nieuwe bedrijvigheid. De Kennisalliantie Rijn-Waal helpt om grensoverschrijdende business op
te zetten en te realiseren.
Die Wissensallianz Rhein-Waal ist Partner von sechs Universitäten und Hochschulen und den Handelskammern in der
Euregio Rhein-Waal. Sie möchte im Gebiet zwischen Wageningen und Duisburg, Emmerich und Eindhoven einen bedeutungsvollen Beitrag zur wissensbasierten Wirtschaft leisten.
Dies verwirklicht die Allianz, indem sie Wissen in Innovation
und wirtschaftlichen Vorsprung umsetzt.
Die Aktivitäten der Wissensallianz Rhein-Waal richten sich
vor allem an junge, forschungsintensive Unternehmen und
unternehmerische Studenten. Sie unterstützt das Zustandekommen von neuen forschungsintensiven Produkten, die
die Basis für den zukünftigen Wohlstand in der Region bilden
könnten. Hunderte Studenten haben sich unternehmerische
Fähigkeiten im internationalen Kontext angeeignet. Diese Studenten arbeiten mit dutzenden KMU-Unternehmungen in der
Euregio Rhein-Waal zusammen. Mithilfe von inhaltlicher und
finanzieller Unterstützung der Wissensallianz wurden bis jetzt
sechzehn Innovationen entwickelt. Zu diesen Innovationen
gehören zum Beispiel eine Audio-Video-Brille, die den Stress
bei einem MRT-Scan beseitigt, ein Apparat für die kontinuierliche Überwachung der Wasserqualität und ein Flugzeug, das
mehr Windenergie produziert als ein Windrad. Manche Innovationen wie die ReSnap Fotobücher, die innerhalb einer Minute fertig sind, wurden inzwischen erfolgreich auf den Markt
gebracht. In Kürze folgen noch weitere Produkte wie ein personalisiertes Alarmsystem in Form von Schmuck.
Die Wissensallianz ist stolz auf die in den vergangenen beiden Jahren erreichten Ergebnisse. Mit dem
Beitritt der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf hat die Wissensallianz Rhein-Waal ihre Ambitionen für die nächsten Jahre
ordentlich hochgeschraubt.
Besonders wünschenswert
wäre es, wenn wir dabei
die Projektaktivitäten von
2 connect Business in die
Wissensallianz integrieren
könnten.
De Kennisalliantie Rijn-Waal is een samenwerkingsverband
van zes universiteiten en hogescholen en de Kamers van
Koophandel in de Euregio Rijn-Waal. De Kennisalliantie
Rijn-Waal wil een betekenisvolle bijdrage leveren aan de kenniseconomie in het gebied tussen Wageningen en Duisburg,
Emmerich en Eindhoven. Dit doet de alliantie door kennis te
vertalen naar innovatie en economische voorsprong.
De activiteiten van de Kennisalliantie Rijn-Waal richten zich
in het bijzonder op jonge kennisintensieve ondernemingen en ondernemende studenten. De Kennisalliantie ondersteunt de totstandkoming van nieuwe kennisintensieve
producten, die de basis kunnen vormen voor de toekomstige welvaart in de regio. Honderden studenten hebben zich
ondernemersvaardigheden eigen gemaakt in een internationale context. Deze studenten werken samen met tientallen mkb-ondernemingen in de Euregio Rijn-Waal.
Een zestiental innovaties worden ontwikkeld met behulp
van inhoudelijke en financiële ondersteuning van de Kennisalliantie. Tot deze innovaties behoren bijvoorbeeld een audio-video bril die de stress wegneemt in een MRI scanner,
een apparaat voor continue bewaking van de waterkwaliteit en een vliegtuig dat meer windenergie oplevert dan een
windmolen. Sommige innovaties zijn inmiddels succesvol
op de markt gebracht, zoals de ReSnap fotoboeken die binnen een minuut klaar zijn. Andere producten staat dit binnenkort te wachten, zoals een gepersonaliseerd alarmsysteem in de vorm van een sieraad.
De Kennisalliantie is opgetogen over de resultaten die de
afgelopen twee jaar zijn behaald. Met de toetreding van de
Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf tot de alliantie heeft
de Kennisalliantie Rijn-Waal de ambities voor de komende jaren flink opgeschroefd. Het zou ideaal zijn als we
daarbij de projectactiviteiten van 2 connect Business
in de Kennisalliantie kunnen integreren.
Piet Boomsma
Projektkoordinator Wissensallianz Rhein-Waal 2020
Projectcoördinator Kennisalliantie Rijn-Waal 2020
30
Vielen Dank an…/Met dank aan…
ABSRD B.V.
ABX Zaagmij
AFC Consulting Group AG
Agrobusiness Niederrhein e.V.
Alliander Mobility Services B.V.
Alpmann Fröhlich Rechtsanwaltsgesellschaft mbH
Altcon Equipment
American Clay Nederland
AOK Rheinland/Hamburg
ARN B.V.
AVR - Afvalverwerking (Business Unit)
B&W Energy
BauGrund Süd GmbH Gesellschaft für Geothermie
Biobäckerei Schomaker
Bocholter Energie- und Wasserversorgung GmbH
Boels Zanders NV
Bureau Ketel
Centrosolar Group AG
Ceramic Fuel Cells GmbH
Cluster Umwelttechnologien.NRW
Cooking & More GmbH
Crefact consultants
CZ
Deichmann SE
Deutsch-Niederländische Handelskammer
DHL Global Mail
DNV Kema
Döpik Umwelttechnik GmbH
Duisburger Hafen AG
EGLV
EnergieAgentur.NRW
Entsorgungs- und Servicebetrieb Bocholt
EntwicklungsAgentur Wirtschaft Kreis Wesel
Essent | RWE GCN
Essent N.V.
etc. training & consulting
Euregio Gronau
Euregio Rhein-Waal
EVO B.V.
Fabur Fachberatung
Fachhochschule Münster
FangAnDu - ProLogistic
Food Valley NL
Food-Processing Initiative e.V.
Fraunhofer-inHaus-Zentrum
Fraunhofer-Institut für Software- und Systemtechnik
FRONIUS Deutschland GmbH
Gemeente Arnhem
Gemeente Nijmegen
Gemeente Oss
Gemeente Renkum
Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Duisburg mbH
GGN mastering credit
Global G.A.P.
Greenport Venlo (Stichting)
GW Gevelonderhoud B.V.
Hauptzollamt Münster
Havenbedrijf Rotterdam N.V.
HealthValley
Heinrich Deichmann-Schuhe GmbH & Co. KG
Helge Drafz | Freier Journalist & Autor
Hogeschool van Arnhem en Nijmegen
HyET BV
IF Technology B.V.
Iglo B.V.
Iglo GmbH
Industrie- und Handelskammer Nord Westfalen
Inkasso Claahsen
Innovation City Management GmbH
Intradus GmbH
Jan Bert Kanon | vertalingen & redactie
Kamer van Koophandel
Katjes Fassin GmbH und Co. KG
Kreishandwerkerschaft Duisburg
Kreishandwerkerschaft Kleve
Kreishandwerkerschaft Wesel
LACH platform voor Achterhoekse zelfstandige professionals
Landwirtschaftskammer Nordrhein-Westfalen
LEC Liemers
LINDUS
Logistik Initiative Niederrhein
Lutze Rechtsanwälte
MBS Logistics GmbH
mediamixx GmbH
Mesys B.V.
Mode Biënnale Arnhem
MODINT GmbH
NEDUBEX
neXt Services & Hosting Simon Wanning
NICTIZ - Nationaal ICT Instituut in de Zorg
Niederrheinische Industrie- und Handelskammer zu Duisburg
NovioTech Campus Oost NV
NXP Semiconductors Netherlands B.V.
Okimono
Oost N.V.
OutSmart
Palio International
Partners for Innovation / FME
PFIXX Solar Systems B.V.
Provincie Gelderland
Radboud in‘to Languages
Regionaal Nijmeegs Centrum voor Technologie
Rijkswaterstaat RWS Leefomgeving
Rose B.V.
Schoofs Holzverarbeitung und Fensterbau GmbH
SMB Health & Life Sciences
Spera Advocaten & Rechtsanwälte
Stadsregio Arnhem Nijmegen
Stichting KiEMT
Stichting Sterkin
STRICK – Rechtsanwälte & Steuerberater
Südlohn-Oeding Marketing, Information & Tourismus e.V.
Syntens
ThyssenKrupp Steel Europe AG
TNO
Ubbink Centrotec Sustainable AG
Universität Duisburg-Essen
van Haren Schoenen BV
Van Riet Material Handling Systems B.V.
Veiling Rhein-Maas GmbH & Co. KG
VLM-Aqua
Wageningen UR Food & Biobased Research
Waterbedrijf Vitens
Waterschap Rivierenland
Wim Bosman Holding B.V.
Windtest Grevenbroich GmbH
Wirtschaftsförderung für den Kreis Borken mbH
Wirtschaftsförderung Kreis Kleve GmbH
Wirtschaftsförderungs- und Stadtmarketing Gesellschaft
Bocholt mbH & Co. KG
Wirtschaftsforum Rees
Wohn-Sorge-Zone Dinxperlo
Wunderland Kalkar
Zentralverband Gartenbau
31
Impressum/colofon
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Kreishandwerkerschaft Borken
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Kronenburgsingel 525
6831 GM Arnhem
www.kvk.nl
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Gesellschaft für Wirtschaftsförderung Duisburg mbH
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Homepage: www.kh-borken.de
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Treppkesweg 136
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www.Atelier-Rombold.de
Druck/druk:
Linsen Druckcenter GmbH
Siemensstr. 12
47533 Kleve
www.linsen-druckcenter.com
Unterstützt durch/Mede mogelijk gemaakt door:
www.deutschland-nederland.eu
Kreishandwerkerschaft Duisburg
Homepage: www.handwerk-duisburg.de
Kreishandwerkerschaft des Kreises Wesel
Homepage: www.khwesel.de
Niederrheinische Industrie- und Handelskammer
Homepage: www.ihk-niederrhein.de
Wirtschaftsförderung Kreis Kleve GmbH
Homepage: www.wfg-kreis-kleve.de

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