Interview avec M. Hassan BAHI - Geschäftsideen für Entwicklung

geschäftsideen für marokko
programme création d’entreprise
Interview avec M. Hassan BAHI
Directeur du Centre Régional d’Investissement
de Meknès-Tafilalet
Le développement et la promotion de l’investissement sont les missions principales du Centre Régional d’Investissement
(CRI). Le CRI a également les fonctions suivantes : simplification des procédures administratives, assistance aux nouveaux
projets d’investissement, promotion et valorisation des potentialités régionales. Pour que les porteurs de projets dans le cadre
« Geschäftsideen für Marokko » puissent mieux déchiffrer ces opportunités régionales, nous publierons périodiquement des
interviews avec les directeurs de CRI dans cette rubrique.
La Région de Meknès symbolise l’agroalimentaire auprès des investisseurs étrangers.
A votre avis pourquoi ?
La région offre un grand potentiel agricole avec la plaine du Saïs, dont le sol est très riche, et qui font
d’elle l’une des plus importantes régions agricoles du Royaume. Elle est l’un des plus importants
pôles de production de fruits et légumes du Royaume.
Avec une production de pommes de près de 400.000 t/an, la Région assure 60 % de la production
nationale. Elle produit également 50 % de la production du Maroc en oignons soit près de 20 000 t/
an.
Par ailleurs, avec une production annuelle de près de 21.000 tonnes de raisins de table et de 1 million
d’hectolitres de vin, la Région Meknès-Tafilalet est considérée comme le cœur du vignoble marocain.
Enfin, la production régionale annuelle en dattes est estimée à 23.000 tonnes soit près du quart
de la production nationale. La Région produit également près de 40% de la production nationale
d’amandes et 20 % des pommes de terre produites au Maroc.
Ces atouts confirment la vocation agricole de la Région, favorisent le développement de l’industrie
agro-alimentaire et de toutes les activités qui entrent dans la chaîne de valeur des produits agricoles
au niveau de la région Meknès-Tafilalet.
D’ailleurs, de nombreux opérateurs économiques de l’agro-industrie exercent leurs activités dans la
région et certains d’entre eux exportent à l’étranger une partie de leur production. Ils sont considérés
comme des leaders nationaux dans leurs domaines respectifs (conserves de fruits et légumes,
production de vin, etc.)
La vocation agro-industrielle de la région s’est affirmée récemment par l’implantation d’un pôle
de compétitivité dédié aux industries agroalimentaires dit Agropolis. Ce projet, qui est le plus
grand des Agropolis programmés au niveau national dans le cadre des plans « Maroc vert »
et « Emergence », insuffle une nouvelle allure à la région Meknès-Tafilalet. Il lui permettra
de réaliser une avancée qualitative et une montée significative en gamme dans la valorisation des produits de base, tout en consolidant sa vocation
agricole.
Par ailleurs, l’organisation depuis 2006 à Meknès du Salon International d’Agriculture au Maroc, est une consécration de la vocation agricole de la Région
de Meknès-Tafilalet. Il s’agit d’un événement qui fait chaque année de la Ville de Meknès, la capitale de l’Agriculture au Maroc et contribue sans aucun
doute à la promotion de l’économie de la Région. Sa 8ème édition prévue en avril 2013 rencontrera certainement le même succès qu’ont connu les
éditions précédentes.
A propos du projet de l’Agropolis de Meknès, pouvez-vous nous informer sur son état d’avancement ?
Depuis sa présentation à SM le Roi Mohammed VI que Dieu L’assiste en 2008 à l’occasion de la 3ème édition du Salon International de l’Agriculture au
Maroc, le projet de l’Agropolis de Meknès a bien avancé. Il doit sa réalisation dans les délais au dispositif innovant mis en place en concertation avec les
intervenants concernés et qui a permis un suivi étroit marqué par la rigueur et l’efficacité.
Ce dispositif consiste en l’élaboration d’un engagement de qualité qui définit un certain nombre de principes pour assurer un fonctionnement optimal
du comité local de suivi du projet institué par la convention de valorisation et des commissions émanant de ce comité.
La première tranche du projet (134 ha) a été livrée et l’attribution des lots est en cours.
A ce jour, 34 projets ont été acceptés par la commission chargée de l’attribution des lots. Ces projets totalisent un investissement de près de 980 Millions
de DH et devront à terme générer près de 2.800 emplois.
La nature des projets agréés à ce jour, montre une diversité dans les activités qui concernent aussi bien la transformation de produits agricoles, le
machinisme agricole, l’emballage, que des activités de services, de recherche scientifique et de formation.
Les projets émanent aussi bien d’opérateurs nationaux que d’investisseurs étrangers notamment français, suisses, belges et néerlandais.
Bilatéral —
50 — mai 2013
geschäftsideen für marokko | programme création d’entreprise
La Région de Meknès symbolise l’agroalimentaire auprès
des investisseurs étrangers. A votre avis pourquoi ?
Quels sont les potentiels d’autres secteurs qui ne sont pas encore
suffisamment explorés par l’investisseur étranger ?
Certes, la Région est plus connue pour sa vocation agricole et
agroalimentaire, mais son économie s’appuie également sur d’autres
secteurs.
Je citerai en premier lieu le tourisme. A ce sujet, la région Meknès-Tafilalet
œuvre pour se positionner en tant que destination touristique de choix au
niveau national, tirant bénéfice de la diversité de ses paysages et de la
richesse de son patrimoine naturel, culturel et historique.
La vision touristique 2020 vient à point nommé pour donner une impulsion
à ce secteur et dynamiser l’activité touristique au niveau de la région.
Cette stratégie nationale est en cours de déploiement au niveau de la
Région de Meknès-Tafilalet à travers l’élaboration et la validation du contrat
programme régional (CPR) touristique de la Région.
En programmant la réalisation de près 90 projets à l’horizon 2020, pour
un investissement global de près de 8 milliards de dirhams, le CPR a pour
ambition de doubler la capacité litière de la Région, de tripler les arrivées de
touristes et de doubler les recettes du secteur.
Je peux citer la participation en Allemagne à des salons internationaux
notamment ANUGA en 2009, la participation aux rencontres d’affaires
organisées par les services de la Chambre Allemande de Commerce et
d’Industrie au Maroc en présence d’entreprises allemandes, ainsi que de
nombreuses actions de soutien initiées par la GIZ (coopération Technique
Allemande) au profit de l’entreprenariat féminin au niveau de la Région.
Autant, les actions entreprises par la GIZ ont été fructueuses et bénéfiques
pour le tissu entrepreneurial de la Région, autant les autres actions
nécessitent davantage de temps pour leur assurer le succès escompté.
Je pense que la Chambre Allemande de Commerce et d’Industrie au Maroc
a un rôle important à jouer dans ce sens. Bien qu’elle n’ait été fondée que
depuis 1997, j’estime qu’elle connaît suffisamment le tissu économique
marocain pour jouer le rôle de catalyseur à même de dynamiser les
échanges commerciaux entre le Maroc et l’Allemagne et œuvrer avec les
services du CRI pour la promotion de notre Région auprès des investisseurs
allemands.
En tout cas, je voudrais saisir cette occasion pour vous assurer de l’entière
disposition des services de ce Centre à examiner cette problématique
avec les services de la Chambre Allemande et réfléchir sur les actions à
entreprendre pour y pallier.
Le secteur minier est également un secteur prépondérant au niveau
régional en termes de potentiel par la présence d’une structure géologique
variée. Les principales substances minérales qui font l’objet de recherche
ou d’exploitation sont notamment la barytine, le plomb, le zinc, le
pyrophyllite et l’étain.
Le secteur présente d’énormes opportunités d’investissements, en atteste
l’intérêt porté ces dernières années pour notre Région, par des opérateurs
aussi bien nationaux qu’étrangers.
Parmi vos projets futurs de coopération avec l’AHK, on compte le
renforcement de l’investissement de compétences formées en
Allemagne. Veuillez nous citer les actions prévues dans le cadre de
cette collaboration.
Le Centre Régional d’Investissement de Meknès-Tafilalet, de part ses
missions, a toujours été convaincu de l’importance du rôle des chambres
de commerce étrangères au Maroc dans la promotion et le développement
des relations économiques entre le Maroc et ses partenaires étrangers,
la promotion de l’implantation des entreprises étrangères au Maroc,
l’initiation et le développement de partenariats performants entre les
entreprises marocaines et leurs homologues étrangères.
Dans ce sens, le CRI a entretenu de bonnes relations de coopération avec
plusieurs chambres étrangères et notamment la Chambre Allemande
de Commerce et d’Industrie au Maroc avec laquelle nous avons mené
plusieurs actions de sensibilisation visant le renforcement des échanges
entre les entreprises marocaines et les entreprises allemandes.
Aussi, notre coopération va s’étendre dans le futur proche à un axe qui
revêt une importance particulière. Il s’inscrit dans le cadre des axes
prioritaires de l’action du Gouvernement Marocain en faveur de la
communauté marocaine résident à l’étranger. Il est relatif à la mobilisation
de cette communauté pour contribuer au développement économique
et social du Maroc et participer à la création de la richesse nationale et au
développement territorial. Vous n’êtes pas sans ignorer que la communauté marocaine résidant à
l’étranger a évolué ces dernières années pour atteindre environ 10 % de
la population marocaine ; Elle est concentrée particulièrement en Europe
(80%). Cette évolution est aussi visible dans les profils des nouvelles
générations, extrêmement variés et nettement mieux qualifiés.
Aussi, les statistiques montrent que la plupart des étudiants marocains
en Allemagne (plus de 8500 étudiants) sont formés dans les domaines
techniques et souhaitent mettre leur savoir faire et leurs compétences au
service de leur pays.
C’est dans ce cadre que le Centre Régional d’Investissement de MeknèsTafilalet et l’AHK à travers le programme du Centre International de
Migration et de Développement (CIM) conviennent d’assurer plusieurs
types de prestations liées à la fois à la promotion de l’investissement
productif et à la création d’entreprises viables au Maroc.
L’objet de cette collaboration est de proposer aux membres de la diaspora
vivant en Allemagne, et identifiés par l’AHK et le CIM, un accompagnement
dans leurs démarches de création d’entreprises et d’investissement au
Maroc. Cet accompagnement a pour objectif de faciliter, autant que
possible, l’acte d’investir par la mise à disposition d’informations utiles,
le conseil et l’orientation pour la concrétisation de leurs projets dans les
meilleures conditions.
Je finirai par un dernier secteur qui connaît ces dernières années un
développement mondial à savoir le secteur des énergies renouvelables.
Depuis trois ou quatre années, la Région de Meknès-Tafilalet qui
présente un potentiel avéré dans ce domaine, attire de plus en plus
d’investisseurs qui souhaitent développer des projets dans le secteur
des énergies renouvelables. Ces investisseurs aussi bien nationaux
qu’étrangers (Français et Maroco-Allemands, Irlandais et Suisses)
s’intéressent globalement à trois sources énergétiques : l’éolien, le solaire
photovoltaïque et l’hydraulique.
Certains projets sont déjà lancés, d’autres le seront bientôt, d’autres encore
sont au stade des études.
Il arrive que des investisseurs allemands effectuent des visites
d’exploration dans la région mais leur taux d’implantation reste
très faible par rapport à d’autres investisseurs étrangers. Comment
expliquez-vous cette hésitation et quelles sont les synergies qu’il faut
encore exploiter dans le cadre de votre coopération avec l’AHK?
Les statistiques relatives aux IDE au Maroc montrent qu’en général les
investissements provenant d’Allemagne sont très faibles, la France et
l’Espagne étant les principaux investisseurs étrangers du Royaume.
Nous avons eu l’occasion de recevoir des investisseurs allemands en visite
de prospection. Leur implantation au niveau de la Région de MeknèsTafilalet reste toutefois très faible au regard des opportunités d’affaires
offertes par le territoire régional.
A mon avis, il est indispensable d’effectuer un travail de fond sur les
besoins de ces entrepreneurs allemands et d’essayer d’y répondre pour
faire en sorte que des projets allemands se concrétisent au niveau de notre
Région et participent à son développement.
Qu’à cela ne tienne, conscient de l’importance de l’investissement
allemand pour le développement de la Région, le CRI de Meknès-Tafilalet
depuis sa création en 2002, a entrepris de nombreuses actions visant à
promouvoir l’économie régionale auprès des investisseurs allemands.
Bilatéral —
51 — mai 2013
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Interview mit Hassan BAHI
Direktor des ‘‘Centre Régional d’Investissement
de Meknès-Tafilalet’’
Hauptziel der Regionalverwaltungen für Investitionen (Centre Régional d’Investissement [CRI]) ist die Entwicklung und die Förderung von
Investitionen. Zudem übernehmen sie folgende Aufgaben: Vereinfachung administrativer Prozesse, Unterstützung neuer Investitionsprojekte,
Förderung und Aufwertung regionaler Potentiale. Um die Teilnehmer am Projekt ‘‘Geschäftsideen für Marokko“ in der Entschlüsselung von
Chancen auf regionaler Ebene zu unterstützen, werden von nun an regelmäßig die Direktoren der CRIs zu Wort kommen.
Die Region Meknès steht bei ausländischen Investoren für die
Landwirtschaft. Was ist Ihrer Meinung nach der Grund dafür?
Die Region hat mit der Saïs-Ebene und dessen reichhaltigem Boden ein
großes landwirtschaftliches Potential zu bieten, das aus der Region eine
der wichtigsten landwirtschaftlichen Regionen des Königreichs macht.
Sie ist eines der wichtigsten Zentren des Obst- und Gemüseanbaus
Marokkos.
Mit einer Apfelproduktion von nahezu 400.000 Tonnen/Jahr, deckt die
Region 60% der nationalen Produktion ab. Ebenfalls erfolgt hier 50% der
Zwiebelproduktion (ca. 20.000 Tonnen/Jahr).
Übrigens, mit einer jährlichen Produktion von ungefähr 21.000 Tonnen
von Tafeltrauben und 1 Millionen Hektoliter Wein, kann die Region
Meknès-Tafilalet als Herz der marokkanischen Weinbaugebiete
angesehen werden.
Zu guter Letzt wird die regionale jährliche Dattelproduktion auf 23.000
Tonnen geschätzt, was ungefähr einen Viertel der nationalen Produktion
entspricht. Der Region entspringen ebenfalls 40% der nationalen
Produktion von Mandelkernen und 20% der in Marokko angebauten
Kartoffeln.
Diese Pluspunkte unterstreichen den landwirtschaftlich basierten Ruf der
Region und befördern die Entwicklung der Nahrungsmittelindustrie sowie
alle Aktivitäten der Wertschöpfungskette landwirtschaftlicher Produkte in
der Region Meknès-Tafilalet.
Im Übrigen haben sich zahlreiche Unternehmen der
Nahrungsmittelindustrie in der Region angesiedelt, von denen
einige auch Teile ihrer Produktion ins Ausland exportieren. Diese
sind auf nationaler Ebene in ihren jeweiligen Bereichen (Obst- und
Gemüsekonserven, Weinanbau etc.) führend.
E r s t k ü r z l i c h i s t d e r R u f v o n M e k n è s - Ta f i l a l e t a l s
landwirtschaftlich orientierte Region durch die Ansiedlung
eines auf die Nahrungsmittelindustrie ausgerichteten
Wettbewerbszentrums mit Namen Agropolis“ bestätigt worden.
Dieses Projekt, das das größte der im Rahmen der Programme
‘‘Maroc Vert“ und ‘‘Emergence“ initiierten nationalen ‘‘Agropolis“Projekte ist, gibt der Region Meknès-Tafilalet den Impuls für ein neues
Erscheinungsbild. Es ermöglicht der Region durch die Aufwertung
des Grundproduktes die Realisierung eines qualitativen Fortschritts
Bilatéral —
sowie eine signifikante Steigerung des Sortiments, bei gleichzeitiger
Festigung seiner landwirtschaftlichen Ausrichtung. Im Übrigen wird
dies auch durch die seit 2006 in Meknès stattfindende Internationale
Landwirtschaftsmesse unterstützt, die jedes Jahr aus der Stadt Meknès
das Landwirtschaftszentrum Marokkos macht und zweifellos zur
Wirtschaftsförderung der Region beiträgt. Die 8. Ausgabe der Messe ist
für April 2013 vorgesehen und wird sicherlich ebenso erfolgreich sein, wie
die vorausgegangenen Ausgaben.
Sie sprachen von dem ‘‘Agropolis“-Projekt in Meknès. Können Sie uns
den aktuellen Stand nennen?
Seit das Projekt Seiner Majestät dem König Mohamed VI 2008 anlässlich
der 3. Ausgabe der Internationalen Landwirtschaftsmesse Marokkos
vorgestellt wurde, hat ‘‘Agropolis“ große Fortschritte gemacht. Es
verdankt seine fristgerechte Verwirklichung innovativer Maßnahmen,
die zusammen mit den betroffenen Beteiligten eingesetzt wurden.
Dies ermöglichte ein strenges Fortsetzen, das durch Gründlichkeit und
Effizienz geprägt ist. Die Maßnahmen bestehen in der Erarbeitung
einer Qualitätsverpflichtung, welche eine gewisse Anzahl an Richtlinien
definieren soll, damit ein optimales Funktionieren des lokalen Gremiums
und der aus ihm hervorgehenden Kommissionen, die mit dem Fortschritt
des Projektes auf Basis der Aufwertungsabkommens betraut sind,
garantiert werden kann.
Der erste Abschnitt des Projektes (134 ha) wurde geliefert und die
Zuweisung der einzelnen Parzellen läuft gerade.
Zum heutigen Zeitpunkt wurden 34 Projekte von der mit der Zuweisung
der Parzellen beauftragten Kommission genehmigt. Das Gesamtvolumen
dieser Projekte beläuft sich auf Investitionen von nahezu 980 Millionen
DH, aus denen am Ende ungefähr 2.800 Arbeitsplätze hervorgehen sollen.
Die bis dato angenommenen Projekte zeichnen sich durch ihre
Vielfalt aus und decken eine Spannbreite von der Verarbeitung
landwirtschaftlicher Produkte, Landwirtschaftsmaschinen und der
Verpackung bis hin zu Dienstleistungstätigkeiten, wissenschaftlicher
Forschung und Ausbildung ab.
Hinter den Projekten stehen sowohl nationale Unternehmen, wie auch
ausländische Investoren, v.a. aus Frankreich, der Schweiz, Belgien und
den Niederlanden.
52 — mai 2013
geschäftsideen für marokko | programme création d’entreprise
Es gibt auch deutsche Investoren, die für
Geschäftsanbahnungsreisen in die Region kommen, aber im
Vergleich zu anderen ausländischen Investoren siedeln sich nur
wenige an. Wie erklären Sie sich dieses Zögern und wie kann die
Zusammenarbeit mit der AHK noch verstärkt werden?
Die auf Marokko bezogenen Statistiken des Institutes für
Wirtschaftsentwicklung zeigen im Allgemeinen, dass die Investitionen
aus Deutschland sehr gering sind; Frankreich und Spanien sind die
wichtigsten ausländischen Investoren im Königsreich. Wir hatten die
Gelegenheit, deutsche Investoren auf Geschäftsanbahnungsreisen
begrüßen zu können. Jedoch ist ihre Ansiedlung in der Region MeknèsTafilalet sehr gering, gemessen an den Geschäftsmöglichkeiten, die
die Region zu bieten hat. Meiner Meinung nach ist es unabdinglich,
eine Grundlagenforschung zu den Bedürfnissen dieser deutschen
Unternehmer zu leisten und zu versuchen, auf diese zu reagieren, damit
deutsche Projekte sich auf der Ebene unserer Region konkretisieren und
sie an der Entwicklung der Region teilhaben.
Am CRI Meknès-Tafilalet soll es nicht liegen, denn es hat seit seiner
Gründung im Jahre 2002 - sich der Bedeutung von deutschen
Investitionen für die Entwicklung der Region bewusst - zahlreiche
Versuche unternommen, um die Wirtschaft der Region für deutsche
Investoren attraktiv zu machen.
Hier möchte ich die Teilnahme von Deutschland an internationalen
Messen wie der ANUGA 2009 anführen, an B2B Gesprächen, die von der
Deutschen Industrie- und Handelskammer in Marokko organsiert wurden
und bei denen deutsche Firmen beteiligt waren sowie an zahlreichen
Unterstützungsaktionen für Unternehmerinnen der Region, die von der
GIZ ausgingen. So erfolgreich und vorteilhaft die Aktionen der GIZ für die
Unternehmenslandschaft der Region waren, so wichtig ist es für andere
Aktionen, dass ihnen mehr Zeit für den erhofften Erfolg gegeben wird.
Hierfür spielt die Deutsche Industrie- und Handelskammer in Marokko
eine wichtige Rolle. Obwohl sie erst 1997 gegründet wurde denke ich,
dass sie die Wirtschaftslandschaft Marokkos genügend kennt, um die
Rolle eines Katalysators zu übernehmen sowie dass sie die Möglichkeit
hat, den wirtschaftlichen Austausch zwischen Marokko und Deutschland
in Schwung zu bringen und sich mit den Dienstleistungen des CRI für die
Förderung der Region bei deutschen Investoren einsetzen kann. Auf alle
Fälle möchte ich diese Gelegenheit nutzen, um Ihnen die Verfügbarkeit
der Dienstleistungen des CRI zu versichern und um diese Problematik mit
den Abteilungen der AHK zu besprechen, damit wir über Vorgehensweisen
nachdenken können, die diese Situation beheben können.
Außerdem wird sich unsere Zusammenarbeit in naher Zukunft noch
weiter in Richtung der Mobilisierung der marokkanischen Gemeinschaft
im Ausland verstärken, was von besonderer Bedeutung ist, und was sich
in den Rahmen der Aktionsschwerpunkte der marokkanischen Regierung
einschreibt und was einen Beitrag zur sozialen und wirtschaftlichen
Entwicklung Marokkos sowie die Teilhabe an der Schaffung von
nationalem Reichtum zum Ziel hat. Im Laufe der letzten Jahre beträgt
die Anzahl der im Ausland lebenden marokkanischen Gemeinschaft
ungefähr 10% der gesamten marokkanischen Bevölkerung. Sie ist
vorwiegend in Europa zu finden (80%). Diese Entwicklung spiegelt sich
auch in den Profilen der neuen Generationen wider, die sehr vielseitig
und wesentlich besser qualifiziert sind. Außerdem zeigen die Statistiken,
dass ein Großteil der in Deutschland studierenden Marokkaner (mehr
als 8.500 Studenten) in technischen Berufen ausgebildet werden und
ihr Wissen und ihre Fähigkeiten in den Dienste ihres Heimatlandes
stellen möchten. In diesem Zusammenhang sind das CRI MeknèsTafilalet und die AHK Marokko mithilfe des Programms des Centrum für
internationale Migration und Entwicklung (CIM) übereingekommen, die
Förderung verschiedener Arten von Leistungen abzusichern, die zugleich
Realinvestitionen und die Schaffung lebensfähiger Unternehmen in
Marokko fördern. Inhalt dieser Zusammenarbeit ist es, den von der AHK
und CIM identifizierten Mitgliedern der Diaspora in Deutschland eine
Begleitung in den Anfängen ihrer Unternehmensgründungen und ihrer
Investitionen in Marokko vorzuschlagen. Ziel dieser Begleitung ist es, den
Investitionsakt so weit wie möglich durch die Bereitstellung nützlicher
Informationen, durch Ratschläge und Orientierungshilfen bezüglich der
Konkretisierung der Projekte unter besten Bedingungen zu vereinfachen.
Zu den zukünftigen Projekten in der Zusammenarbeit mit der AHK
Marokko zählt eine verstärkte Investition von Sachkundigen, die
in Deutschland ausgebildet wurden. Können Sie uns diejenigen
Projekte nennen, die im Rahmen dieser Zusammenarbeit geplant
sind?
Das CRI Meknès-Tafilalet war schon immer der Überzeugung, dass die
ausländischen Handelskammern in Marokko eine wichtige Rolle für die
Förderung und die Entwicklung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen
Marokko und seinen ausländischen Partnern spielt, wie auch für die
Förderung von Niederlassungen ausländischer Firmen in Marokko und
für die Einführung und die Entwicklung leitungsstarker Partnerschaften
zwischen marokkanischen Firmen und ihrer ausländischen Pendants.
In diesem Sinne unterhält das CRI gute Beziehungen im
Zusammenwirken mit mehreren ausländischen Handelskammern,
vor allem aber mit der deutschen Industrie- und Handelskammer in
Marokko, mit der wir zahlreiche Sensibilisierungsprojekte angestoßen
haben, die einen verstärkten Austausch zwischen deutschen und
marokkanischen Unternehmen anvisieren.
Bilatéral —
53 — mai 2013