Wir verkaufen Ihre Immobilie.

Wir verkaufen
Ihre Immobilie.
Professionell und sicher.
Die Immobilienabteilung der Volksbank in Schaumburg eG
stellt sich vor:
Ihre Volksbank in Schaumburg eG ist die erste Adresse in der Region, wenn es darum geht, einen Käufer für die eigene Immobilie in
und um Schaumburg zu finden. Wir kümmern uns mit Leidenschaft und Sachverstand um Ihre Belange rund um das Thema Immobilien.
Die kompetente und ehrliche Beratung unserer Kunden hat bei uns oberste Priorität.
Nehmen Sie sich einen Augenblick Zeit und lesen Sie diese Broschüre in Ruhe. Sie werden feststellen, dass es beim Immobilienverkauf
verschiedenste Probleme zu vermeiden gilt, die Sie im schlimmsten Fall viel Geld kosten können. Unser Anspruch ist es, Sie beim Verkauf
Ihrer Immobilie professionell, individuell und persönlich zu unterstützen. Damit Sie weder Zeit noch Geld verlieren, leisten wir einfach
MEHR für Sie.
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Das ist unser Versprechen!
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Unsere Ansprechpartner für Sie:
Volksbank in Schaumburg eG
Immobilienbüro Bückeburg
Marktplatz 1
31675 Bückeburg
Telefon: 05722 204-3123
Telefax: 05722 204-3177
[email protected]
www.vb-is.de
Mike Harste
Sabine Jüttner
Volksbank in Schaumburg eG
Immobilienbüro Rinteln
Klosterstraße 30
31737 Rinteln
Telefon: 05751 405-4025
Telefax: 05751 405-4081
[email protected]
www.vb-is.de
Christian Gregor
Katharina Kelb
Volksbank in Schaumburg eG
Immobilienbüro Bad Nenndorf
Kurhausstraße 1 a
31542 Bad Nenndorf
Telefon: 05723 7918-6023
Telefax: 05723 7918-6050
[email protected]
www.vb-is.de
Patrick Skodda
Walburg Schmidt
Vermarktung und Vermittlung von Immobilien in Kooperation mit der Volksbank Minden eG
Volksbank Minden eG
Immobilienbüro Minden
Poststraße 4
32423 Minden
Telefon: 0571 88807-23
Telefax: 0571 88807-77
[email protected]
www.volksbank-minden.de
Heiko Wilkening
Wer in der heutigen Zeit seine Immobilie selbstständig verkaufen
möchte, begibt sich häufig auf eine Abenteuerfahrt durch
oftmals unwegsames Gelände. Das mediale Zeitalter informiert
die potentiellen Käufer bestens.
Darum gilt es, einen sicheren Weg einzuschlagen: Von der Preisfindung, über die optimale Präsentation bis hin zu den Preisverhandlungen muss alles stimmen. Wer dieses komplexe Gebiet der
Immobilienvermittlung nicht sicher beherrscht, läuft schnell Gefahr,
am Ende einen zu niedrigen Preis akzeptieren zu müssen oder gar
überhaupt keinen Käufer zu finden.
Wir möchten Sie mit dieser Broschüre deshalb ganz herzlich
einladen, sich einen eigenen Eindruck von unserer Arbeit zu
verschaffen. Sie entscheiden selbst, ob wir Sie beim Immobilienverkauf unterstützen dürfen.
Ihre Vorteile
auf einen Blick
Effektiver Marketingplan
Verkaufsunterlagen
Die Grundlage für Ihren Verkaufserfolg bildet unser Marketingplan. Darin legen wir gemeinsam fest, welche Aktivitäten
wir unternehmen, um Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis
zu verkaufen.
Weil „Standard“ nicht unser Anspruch ist, sondern wir Ihnen beste
Qualität bieten, sind kundenfreundliche Verkaufsunterlagen selbstverständlich. So werden beispielsweise alte Grundrisse in freundliche
und verständliche Abbildungen umgewandelt, die Emotionen und
Neugier beim Interessenten wecken.
Wir kennen Ihren Markt
Vorabqualifizierung von Interessenten
Weil wir nicht auf Zufälle vertrauen, wenn es um Ihre
Immobilie geht, sind wir ständig über den Markt rund um
Ihre Immobilie informiert. Veränderungen auf dem Immobilienmarkt beobachten wir ebenso, wie das Nachfrageverhalten verschiedenster Käuferstrukturen.
Immobilien-Präsentation
Wer kennt das nicht: In jeder Boutique sind die Waren stets
optimal ausgerichtet und werden akribisch ins rechte Licht gerückt.
Eine Immobilie hingegen ist ein unbewegliches Gut. Damit trotzdem
nur das beste Licht auf Ihr Objekt fällt, zeigen wir Ihnen, mit welch
einfachen Veränderungen man den ersten Eindruck verbessern
und somit die Verkaufschancen steigern kann.
Kennen Sie das Wort Immobilientourist? Viele angebliche Interessenten möchten einfach nur einen Blick in das Innere einer
Immobilie werfen. Wir trennen diese Gruppe von den ernsthaften
Kaufinteressenten, um Ihre wertvolle Zeit nicht zu verschwenden.
Wir sorgen für den
perfekten Verkauf.
Ein wichtiger Gedanke:
»Sie können Ihren Makler loswerden, aber niemals die
Aufgaben, die von ihm durchzuführen sind.«
Privatverkauf - Den Markt kennen lernen, beobachten und sofort handeln
Der Verkauf einer Immobilie ist eine Vollzeitaufgabe. Zunächst gilt es, sich mit der aktuellen Situation am Immobilienmarkt vertraut zu
machen, die Zusammenhänge zu verstehen und die Käufersituation einzubeziehen. Daran angelehnt gilt es, Marketing-Maßnahmen
abzustimmen. Wer davon ausgeht, dass der Verkauf mit ein paar Insertionen erledigt ist, wird schnell eines Besseren belehrt.
Risiko Privatverkauf - Haftung
Es gibt Menschen, die auch ohne Makler eine Immobilie erfolgreich verkaufen. Doch sie sind die Ausnahme und nicht die Regel! Für die
meisten Menschen ist ein Immobilienverkauf eine Aufgabe, die überfordert. Unerfahrenheit und auch Naivität können schnell zu herben
finanziellen Einbußen führen.
Ein Beispiel: Als privater Verkäufer sind Sie verpflichtet, korrekte Angaben zu Ihrer Immobilie zu machen. Falsche Aussagen können sogar zur
Teilrückzahlung des Kaufpreises führen!
Oder Sie haben einen Käufer für Ihre Immobilie gefunden und planen nun mit dem Geld aus dem Verkauf. Kann der Käufer Ihre Immobilie
nicht finanzieren, so platzt der Kauf. Deshalb ist es unabdingbar, vorab zu prüfen, ob der potentielle Käufer die Immobilie auch tatsächlich
finanzieren kann.
Auf professionelle Hilfe zurückgreifen
Der Immobilienverkauf ist für fast alle Menschen die größte finanzielle Transaktion ihres Lebens. Bei Geschäften in dieser Größenordnung
ist es deshalb hilfreich, sich professionelle Unterstützung zu nehmen – oder würden Sie ein Steuerproblem mit einer stattlichen Summe von
beispielsweise 150.000,- Euro allein lösen wollen? Stellen Sie die Nettokosten eines Immobilienberaters dem großen Verlustrisiko gegenüber
und Sie sehen, dass es sich bei den zahlreichen Schwierigkeiten im Immobiliengeschäft schnell rentiert, auf die Unterstützung eines Maklers
zu vertrauen. Verschenken Sie nicht an der falschen Stelle Ihr Geld, Ihre Geduld und Ihre Zeit.
„Sicherheit und
Freiräume“
Ihre Vorteile beim Immobilienverkauf durch unser Team:
Zeit
Der Verkauf einer Immobilie ist ein Vollzeit-Job. Sind Sie berufstätig,
so können Ihnen tagsüber schnell Anrufe, Emails oder Faxe von
Interessenten entgehen. Anfragen bleiben somit unbeantwortet.
Im schlimmsten Fall entdecken Interessenten in dieser Zeit eine
andere Immobilie, für die sie sich entscheiden. Somit bleibt Ihre
Immobilie wiederum länger am Markt und kostet Sie Zeit, Geld
und auch Geduld.
Um diese missliche Situation zu vermeiden, gibt es unsere Immobilienprofis, die sich ganz auf Ihre Immobilie konzentrieren. Wir
kümmern uns um die Anliegen sämtlicher Kaufinteressenten und
sorgen dafür, dass keine Frage unbeantwortet bleibt. So können
wir sicherstellen, dass Sie während Ihres Tagesablaufs so wenig wie
möglich in Anspruch genommen werden.
Bekanntheit
Wir kennen den Markt und der Markt kennt uns – durch unsere
ständige Präsenz in den Medien genießen wir eine sehr hohe
Akzeptanz und Bekanntheit am Markt. Immobilienkäufer wenden
sich direkt an uns, um sich bei der Suche nach einer Immobilie
unterstützen zu lassen.
Fachliche Kompetenz
Wer eine Immobilie verkaufen möchte, sollte mit verschiedensten
Themengebieten vertraut sein: Gibt es eine Baulast? Was bedeutet
Erbbaurecht? Welches sind die Voraussetzungen, um Eigentümer
zu werden? Gibt es Belastungen im Grundbuch? Lehnen Sie sich
einfach zurück und lassen Sie diese und viele andere Fragen durch
Ihren Immobilienberater beantworten. Wir möchten, dass Sie Ihre
Immobilie mit unserer Hilfe stressfrei und sicher verkaufen können.
Werbung
Bei der Präsentation Ihrer Immobilie setzten wir niemals nur auf
ein Marketinginstrument. Ihr Vorteil besteht darin, dass wir wissen,
welche Maßnahmen die meisten und erfolgreichsten Reaktionen für
Ihre Immobilie zur Folge haben. Das beginnt schon bei der gezielten
Ansprache unserer vorgemerkten Interessenten. Vielleicht kennen
wir den Käufer Ihrer Immobilie bereits?
TÜV-geprüfte Qualität
Ihre Zufriedenheit liegt uns am Herzen. Deshalb haben wir unsere
Immobilienberatung freiwillig vom TÜV prüfen und zertifizieren
lassen. Derzeit sind wir das einzige Immobilienteam der Region mit
diesem Qualitätssiegel.
Unser Marketingplan –
das machen wir für SIE!
Beim Verkauf Ihrer Immobilie vertrauen wir nicht nur auf ein Schild im Vorgarten und eine Anzeige in der Tageszeitung. Um den Käufer
auf Ihr Objekt aufmerksam zu machen, wenden wir eine durchdachte Marketingstrategie an! Sie werden überrascht sein, was wir alles
unternehmen, damit Ihre Immobilie optimal verkauft werden kann.
Ihre Vorteile auf einen Blick:
Der wahre Wert Ihrer Immobilie
Mit einer nachvollziehbaren Bewertung ermitteln wir für Sie einen realistischen Preis für Ihre Immobilie.
Stärken-/ Schwächenanalyse Ihrer Immobilie
Stärken der Immobilie werden herausgestellt, Schwächen werden gemindert.
Erstellung repräsentativer und kundenfreundlicher Unterlagen
Zu dem professionellen Immobilienverkauf gehören ansprechende und umfassende Informationen
rund um Ihre Immobilie. Wer hier geizt, spart an der falschen Stelle.
Unser Filialnetz
Neben unseren Immobilienberatern arbeiten zahlreiche Kundenberater in der Volksbank in Schaumburg eG. So werden
wir stets informiert, wenn sich Kunden unserer Bank auf die Suche nach einem neuen Zuhause machen und können gezielt
passende Immobilien aus unserem Bestand präsentieren.
Finanzierung – bei uns alles aus einer Hand!
Als Immobilienberater der Volksbank in Schaumburg haben wir die Möglichkeit, mittels unserer Finanzierungsexperten
binnen kurzer Zeit die Bonität potentieller Kaufinteressenten richtig einzuschätzen. Somit konzentrieren wir uns schnell auf
„echte“ Käufer und realisieren eine reibungslose und maßgeschneiderte Finanzierung für Ihre Immobilie.
Natürlich mit „TÜV-Siegel“´!
Unser Service ist TÜV-geprüft! Eine Auszeichnung, die auch bei Käufern hohes Ansehen genießt. Regelmäßig lassen wir uns
deshalb freiwillig vom TÜV beurteilen.
Nachweis über den „Stand der Dinge“
Bestimmt kennen Sie das: Ein Immobilienvermittler wird mit dem Verkauf einer Immobilie beauftragt und dann hört der
Eigentümer wochenlang nichts mehr vom Makler. Damit Sie stets auf dem Laufenden sind, legen wir hohen Wert auf eine
rege Kommunikation mit Ihnen.
Stressfreier Verkauf
Damit der Verkauf Ihrer Immobilie für Sie so angenehm wie möglich wird, leisten wir einfach MEHR! Die Belastung für Sie
wird so gering wie nur möglich gehalten, damit Sie sich auf alles andere konzentrieren können.
Durchführen der Besichtigungen
Wir passen die Besichtigungen an die Wünsche des Kunden an. Die Vorteile der Immobilie werden individuell für den
jeweiligen Kunden hervorgehoben und führen zu einer optimalen Präsentation Ihrer Immobilie.
Wir finden die richtigen
Interessenten für Sie.
Werben — aber richtig!
„Verkaufen ist ein Marathon,
kein 100-Meter-Lauf“
Alfred G. Lämmle, Verkaufstrainer
Die richtige Bewerbung der Immobilie ist das A und O. Die Wahl
der Medien, in denen Ihre Immobilie beworben werden soll und
die Häufigkeit, wollen wohlüberlegt sein. Wer zu häufig inseriert,
erzeugt den Eindruck, dass er unter Zeitdruck steht und rasch
verkaufen muss.
In der Folge gestalten sich die Preisverhandlungen schwieriger, was
nicht in Ihrem Interesse liegt. Wir beraten Sie und legen zusammen
mit Ihnen fest, wo und wann wir Ihre Immobilie bewerben.
Ein Inserat alleine reicht nicht aus!
Es ist ein weitverbreiteter Irrglaube, dass über nur ein Inserat eine
Immobilie verkauft werden kann. Wir erleben es regelmäßig, dass
Verkäufe nur durch kontinuierlichen Kontakt und intensive Betreuung zustande kommen. Schließlich geht es um eine große finanzielle
Transaktion, die sich jeder gut überlegen möchte. Ängste stellen sich
ein und Unsicherheit kommt auf. Wir kümmern uns intensiv um die
Kaufinteressenten, damit deren Zweifel nicht größer werden und
den Verkauf gefährden.
Viele Immobilienbesitzer, die ihre Objekte privat verkaufen möchten,
machen leider häufig denselben Fehler: Sie denken, dass Sie nur ein
paar Inserate aufgeben und Besichtigungen durchführen müssten,
um ihr Vorhaben erfolgreich umzusetzen. Schließlich empfinden
sie die eigene Immobilie als „wirklich gut“, sonst hätten sie ja selbst
nicht so lange darin gewohnt. Damit sie überhaupt einen Käufer
finden, verkaufen sie ihre Immobilie schließlich häufig unter dem
marktüblichen Preis.
Interessenten betrachten die Sache deutlich nüchterner und
neutraler. Wir wissen, welche Details für Immobilienkäufer wichtig
sind und wie man Ihre Immobilie präsentieren muss, damit sich
Interessenten in Ihr Zuhause verlieben. Wenn das geschafft ist, gerät
der Kaufpreis nicht so stark unter Druck und die Verhandlungen
gestalten sich wesentlich leichter.
Den richtigen Preis zu finden,
ist keine leichte Entscheidung.
Preisfindung – eine Wissenschaft für sich
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen, stellt sich die Frage
nach dem Kaufpreis. Was auf den ersten Blick einfach aussieht, ist
tatsächlich eine schwierige Entscheidung. Auf der einen Seite wollen
Sie kein Geld verschenken; auf der anderen Seite werden Sie keinen
Käufer finden, wenn Ihr Preis zu hoch ist.
Wenn Sie sich bei der Preisfindung auf Ihr Gefühl verlassen, kann
es leicht passieren, dass Sie mehr haben wollen, als jemand bereit
ist zu zahlen. Wieso kann Ihr Gefühl Sie so täuschen? Nach all
den Jahren haben Sie Ihr Zuhause schätzen gelernt und etliche
Verschönerungen vorgenommen. Die Frage ist jedoch, wie
wichtig sind diese Veränderungen für einen potenziellen Käufer?
Entsprechen sie dem aktuellen Zeitgeist? Kann Ihre Immobilie in
Relation zu vergleichbaren Objekten mithalten?
Immobilienbesitzer ermitteln ihren Kaufpreis leider häufig anhand
ungeeigneter Kriterien. Zum Beispiel möchten sie einen Preis erzielen,
der vor Jahren für die Immobilie bezahlt oder geboten wurde. Oder
sie planen, den Betrag zu erhalten, den sie für den Kauf einer neuen
Immobilie benötigen. Manche orientieren sich schlichtweg auch an
den Preis-Empfehlungen ihrer Nachbarn.
Für die Ermittlung eines vernünftigen Kaufpreises sind jedoch viele
Faktoren wichtig. Ratsam ist es, sich hier von einem Immobilienmakler professionell unterstützen zu lassen. Kennt dieser Makler
noch dazu Ihre Region wie seine eigene Westentasche – um so
besser! Fragen Sie uns und Sie erhalten einen aktuellen Marktbericht
aus Ihrer Region. Sie erfahren aktuelle Marktpreise und werden
über die Zeiträume informiert, in denen die Immobilien am Markt
angeboten wurden.
Und denken Sie immer daran:
Märkte können sich ändern. Ziehen die Preise an oder
laufen Sie Ihnen davon? Werden Immobilien Ihres Typs
momentan schnell verkauft oder müssen Sie sich auf einen
längeren Verkaufszeitraum einstellen? All diese Faktoren
müssen Sie bei der Kaufpreisfindung berücksichtigen. Wir
können Ihnen diese Informationen geben.
Falscher Startpreis weckt falsche Erwartungen und lockt
die verkehrte Zielgruppe an
Interessenten haben sich wahrscheinlich schon viele Immobilien
angeschaut, die Ihrer ähneln. Dabei haben sie ein gutes Gefühl
dafür bekommen, welchen Qualitätsstandard sie für ihr Geld
erwarten können.
Liegen die Preisvorstellungen zwischen Verkäufer und Interessent
weit auseinander, kommt natürlich kein Kauf zustande. Denn
niemand schmeißt sein Geld zum Fenster raus – schon gar nicht,
wenn es um eine derart hohe Summe geht. Der Wert einer
Immobilie ist nun einmal der Betrag, den ein anderer bereit ist,
dafür auszugeben.
Lassen Sie sich auf jeden Fall von einem Immobilienfachmann
beraten, wenn Sie Ihren Kaufpreis festlegen.
Warum Sie sich für einen
Makler entscheiden sollten!
Interessenten sind aus Höflichkeit nicht ehrlich zu Privatverkäufern
Was in den Augen eines Interessenten wie ein K.-o.-Kriterium aussieht, kann sich später als unproblematisch herausstellen, wenn man
darüber gesprochen hat. Leider sind viele Interessenten zu zurückhaltend, um Verkäufern ihre ehrlichen Vorbehalte mitzuteilen. Uns
Maklern gegenüber hingegen wird offen und ehrlich gesagt, was stört. Dadurch sind wir in der Lage, vorschnelle Urteile zu entkräften und
optimale Lösungen vorzuschlagen.
Außerdem machen Interessenten seltener ein konkretes Kaufangebot, wenn sie mit Privatverkäufern direkt verhandeln. Und ohne Angebot
gibt es keinen Verkauf.
Emotionen sind hinderlich
Bei jedem Verkauf gibt es zwei Seiten: Käufer und Verkäufer. Und beide Seiten bringen Erwartungen, Ziele und Emotionen mit ins Spiel.
Das erschwert die Abwicklung eines Immobilienverkaufs ungemein.
Wir waren schon für viele Auftraggeber tätig und im Rückblick kommen wir zu dem Ergebnis: Jede Transaktion war einzigartig. Die Art und
Weise, wie mit der Unsicherheit und dem Stress umgegangen wurde, eine finanzielle Entscheidung mit weitreichenden Folgen zu treffen,
war jedes Mal anders. Manche Geschäfte waren einfach, andere unmöglich und wieder andere konnten nur durch geschicktes Verhandeln
realisiert werden.
In den meisten Fällen lagen die Vorstellungen von Käufer und Verkäufer so weit auseinander, dass es ohne Hilfe eines vermittelnden Maklers
mit Sicherheit nicht zum Verkauf gekommen wäre. Und das nur mit viel Krisenmanagement und Verhandlungsgeschick. Trauen Sie sich das
auch zu? Wir machen es jeden Tag.
Zeitdruck – der Feind des Verkäufers
Bedenken Sie, dass die Anzahl an ernsthaften Kaufinteressenten begrenzt ist und Sie sicherlich nicht ewig auf einen Käufer warten können.
Zeitdruck lässt die Preise purzeln. Das war schon immer so. Lassen Sie es bei Ihrer Immobilie nicht so weit kommen und greifen Sie rechtzeitig
auf die Hilfe eines professionellen Immobilienmaklers zurück.
Alles aus einer Hand –
Unsere Beratung für Ihre Sicherheit
Ihr Partner für Baufinanzierungen
Dafür stehen wir:
• Individuelle Finanzberatung
• Umfassende Angebotspalette
• Erstklassige, TÜV-zertifizierte Beratungsqualität
• Rundum-Betreuung auch nach Vertragsabschluss
• Kostengünstige Angebote zur Absicherung von Risiken
Unsere Ansprechpartner für Sie:
Marktbereich Bad Nenndorf
Frank Hilbich
Tel. 05723 7918-6035
[email protected]
Michael Meyer
Tel. 05723 7918-6018
[email protected]
Marktbereich Rinteln
Doreen Dubiel
Tel. 05751 405-4016
[email protected]
Andreas Lecker
Tel. 05751 405-4011
[email protected]
Marktbereich Bückeburg
Karsten Krömer
Tel. 05722 204-3050
Tel. 05724 9520-5030
[email protected]
Marktbereich Kirchhorsten-Obernkirchen
Tatjana Reinsch
Tel. 05724 9520-5052
[email protected]
Frederike Hinsemann
Tel. 05722 204-3118
[email protected]
© Niftybits GmbH, Bad Vilbel / Deutschland. Nachdruck, auch auszugsweise, nur
mit schriftlicher Genehmigung der Niftybits GmbH. Artikel-Nr. APP-IB-2010-01
Volksbank in Schaumburg eG
Immobilienbüro Bückeburg
Marktplatz 1
31675 Bückeburg
Telefon: 05722 204-3123
Telefax: 05722 204-3177
[email protected]
www.vb-is.de
Volksbank in Schaumburg eG
Immobilienbüro Rinteln
Klosterstraße 30
31737 Rinteln
Telefon: 05751 405-4025
Telefax: 05751 405-4081
[email protected]
www.vb-is.de
Volksbank in Schaumburg eG
Immobilienbüro Bad Nenndorf
Kurhausstraße 1 a
31542 Bad Nenndorf
Telefon: 05723 7918-6023
Telefax: 05723 7918-6050
[email protected]
www.vb-is.de