JOSUA FETT

DVKS-Abendseminar
Praxistraining ohne Arbeitszeitverlust
Die erfolgreiche
Preisverhandlung
Wie man anspruchsvolle Preisgespräche mit Kunden
souverän führt und gute Preise durchsetzt
Das Preisgespräch im Wandel der
Kunden-/Verkäuferbeziehung
Wie man mit Mehr-Werten gute Preise
erfolgreich verteidigt
Psychologisch geschicktes Argumentieren
im harten „Preis-Clinch“ mit Kunden
Trainer:
So entkräftet man die Standardeinwände JOSUA FETT
Deutschlands
„zu teuer“, „kein Budget“ etc.
bekannter
Wie man Dumpingpreise der Konkurrenz PreisverhandlungsExperte
abwehrt
Wie man zu hohe Rabatt- und
Termine
Konditionenforderungen verhindert
16.11. 2009 in Hamburg
Richtiger Umgang mit Einkäufertricks
17.11. 2009 in Frankfurt
18.11. 2009 in München
und Preisdrückern
23.11. 2009 In Nürnberg
Wie man konfliktfrei berechtigte
24.11. 2009 in Stuttgart
Preisanpassungen durchsetzt
25.11. 2009 in Düsseldorf
Wie man die Kompetenz eines
Preis-Wert-Verkäufers entwickelt
DVKS
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule
Englschalkinger Straße 14, D-81925 München, Telefon 089/99 529 500, Telefax 089/99 529 529
www.verkaeufer-schule.de
Warum jeder Verkäufer dieses Seminar jetzt besuchen sollte
Jeder Verkäufer kann ein Lied davon singen, wie
hartnäckig Kunden um Preise, Rabatte und Konditionen verhandeln. Oft hat man den Kunden vom
Produkt überzeugt und den Abschluss praktisch
schon in der Tasche – und dann fordert der Kunde
einen überzogenen Rabatt oder Preisnachlass.
Preisgespräche mit Kunden professionell zu führen
stellt deshalb jeden Verkäufer vor große Herausforderungen. In diesem Abendseminar lernen Sie die
neuesten Methoden und Techniken kennen, mit
denen Sie Preisverhandlungen erfolgreich und überzeugend führen können.
Seminarprogramm
Die richtige mentale Einstellung des Verkäufers für herausfordernde Preisgespräche
Die betriebswirtschaftlichen Notwendigkeiten für bestimmte Preishöhen
Wie man im Preisgespräch die Motive der Verhandlungspartner richtig „entschlüsselt“
Bedeutung der emotionalen Ebene bei erfolgreichen Preisverhandlungen
Entwicklung von Preis-Wert-Bewusstsein bei Kunden und Verhandlungspartnern
Die Preiskompetenz des Verkäufers und deren Wirkung im Verkaufsgespräch
Vertrauensbildende Maßnahmen bei der Führung schwieriger Preisverhandlungen
Richtiges Verhalten bei vorzeitigen Fragen des Kunden nach dem Preis
Psychologisch geschickte Argumentationsführung im „Preis-Clinch“ mit Kunden
Richtiges Reagieren und Argumentieren bei Standard-Preiseinwänden (zu teuer etc.)
Durchsetzung höherer Preise mit innerer Preissolidarität
Überzeugende Preisargumentation gegenüber Konkurrenzprodukten
Positive Preisverteidigung bei Dumpingpreisen der Konkurrenz
Richtiges Reagieren bei unberechtigten Rabatt- und Nachlassforderungen
Psychologisch richtige Vorgehensweisen bei der Durchsetzung von Preisanpassungen
Seminarablauf
Teilnahmegebühr:
18.00
19.30 – 19.50
21.30
21.30 – 22.00
In der
der Teilnahmegebühr
Teilnahmegebührsind
sindPausengetränke,
Pausengetränke,Imbiss
Imbiss
und
Arbeitsunterund
Arbeitsunterbis1414Tage
Tage
Seminartermin
wird
lagen enthalten. Für
Für Stornierungen
Stornierungenbis
vorvor
Seminartermin
wird
eine Bearbeitungsgebühr von € 30 + MwSt. pro Teilnehmer berechnet. Bei
späteren Absagen bzw. bei Nichterscheinen ist die volle Teilnahmegebühr
fällig. Ersatzteilnehmer können selbstverständlich benannt werden.
Uhr
Uhr
Uhr
Uhr
Seminarbeginn
Seminarpause mit Imbiss
Offizielles Seminarende
Der Trainer steht noch für
Einzelfragen zur Verfügung
Achtung Preisvorteil
.
Anmeldung
!
€ 219,- plus MwSt.
Bei jeweils 6 Anmeldungen ist ein Teilnehmer frei.
9213
Per Post:
DVKS Deutsche Verkäufer-Schule GmbH
Postfach 81 02 03, D-81902 München
Per Fax:
0 89/99 529 529
Internet:
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Infotelefon: 0 89/99 529 500
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