IBM Software Guide - Avnet Technology Solutions

Accelerating Your Success™
IBM Software Guide
1
Sehr geehrter Business Partner,
die IBM Software Programme und Lizensierungsbestimmungen
sind ständigen Änderungen unterworfen. Seit Anfang 2010 ist die
Software Value Plus Initiative der IBM in Kraft – bekannt auch als
Controlled Distribution. In den meisten Produktgruppen der IBM
Software sind jetzt Autorisierungen nötig. Diese Broschüre soll Ihnen dabei helfen, Details zu den Themen Software Value Plus, Software Lizenzmanagement, Passport
Advantage Lizenzierung und IBM Partnerprogramme mit einem
Griff parat zu haben.
Darüber hinaus steht Ihnen das IBM Software Team mit einem
persönlichen Ansprechpartner jederzeit mit Rat und Tat zur Seite. Mit freundlichen Grüßen
Barbara Eisenberg
Sales Manager IBM Software
Inhalt
Passport Advantage Programm
Definition
Passport Advantage Express
Passport Advantage
Das Internationale Passport Advantage Abkommen (IPAA)
Passport Advantage Preisstufen
Optionen für Bildungseinrichtungen und
öffentliche Behörden
Software Lizenz- und Vertragsarten
Software Subscription & Support
Besonderheiten der Software Lizenzierung
Prozessor Value Unit Lizenzierung
Passport Virtualization Capacity Software Lizenzierung
5
5
6
8
9
10
12
13
14
14
Angebotsanforderungen
16
Passport Advantage Incentive Programme
Value Advantage Plus (VAP)
Software Value Incentive (SVI) 17
18
CrossSelling
Grow your business with IBM Software
Attach Connector
19
19
Value Package 20
Software Value Plus
21
Original Equipment Manufacturer (OEM) Software
24
Produktüberblick
25
Weitere Informationen
30
Avnet IBM Software Team
32
4
Passport Advantage Programm
Definition
IBM Passport Advantage und Passport Advantage Express sind einfache,
aber dennoch umfassende Angebote, die Software-Lizenzen sowie Software
Subscription & Support (Software-Aktualisierungen und technische Unterstützung) bereitstellen. Bei jedem Softwarekauf, der über Passport Advantage
getätigt wird, können die Vorteile des Business Partners bei der IBM weiter
ausgebaut werden.
Passport Advantage Express
Passport Advantage Express (PAE) wurde im Hinblick auf die Bedürfnisse
von kleinen und mittelständischen Unternehmen (sog. General Business
zuvor SMB) konzipiert. Kunden, die Passport Advantage Express nutzen,
werden folgende Erfahrungen machen:
Einfache Erwerbsmöglichkeit für Software-Lizenzen sowie Software
Subscription & Support
Programm richtet sich an einzelne Kundenstandorte
Kein Passport Advantage Vertrag notwendig; jede Transaktion wird auf
einer individuellen Basis abgewickelt
Im Gegensatz zu Passport Advantage hat jede Passport Advantage Express Transaktion ihren eigenen Jahrestag. Dies erlaubt einen einfachen
Service- und Wartungsprozess für Kunden, die eine kleinere Anzahl von
Produkten benötigen. Software-Lizenzen sowie Software Subscription &
Support Käufe innerhalb eines bestimmten Zeitraums werden nicht zusammengezählt, da im Passport Advantage Express nur eine Preisstufe
beinhaltet ist.
5
Passport Advantage Programm
Nach der Registrierung und Abwicklung einer IBM Softwarebestellung
werden den Passport Advantage Express Kunden die gleichen Bestandteile
wie unter Passport Advantage geliefert. Dazu gehören:
Benutzerberechtigung
Software-Aktualisierungen
automatische Benachrichtigung zur Verlängerung des Software
Subscription & Support im Quartal vor dem Jahrestag
Technischer Support von IBM
Passport Advantage
Mit Passport Advantage können Kunden Software-Lizenzen, Software
Subscription & Support von IBM oder IBM Business Partnern zu Mengen­
preisen erwerben. Die Anzahl der berechtigten Benutzer ist in einem
Software-Lizenznachweis (Proof of Entitlement = POE) festgehalten, der
dem Kunden für jede Transaktion per E-Mail gesendet wird.
6
Passport Advantage Programm
Hauptmerkmale
Passport Advantage ist ein weltweites Software-Lizenzierungsprogramm
für IBM Software.
Es erlaubt Kunden IBM Software in bestimmten Preisstufen zu
erwerben, die auf der Größe der Bestellung oder der Summe der
Transaktionen über einen bestimmten Zeitraum hinweg beruhen.
Alle Artikelnummern beinhalten eine Software-Lizenz sowie Software
Subscription & Support.
Lizenzen basieren auf Berechtigungsnachweisen.
Es ist keine Mindestmenge für Nachbestellungen erforderlich.
Für Neuanmeldung ist eine Erstbestellung größeren Umfangs
erforderlich.
Jahrestag
1. Januar 2009
Jahrestag
1. Januar 2010
Software Subscription & Support
für neue Software Lizenzen
endet am 30.6.2010
Jahrestag
1. Januar 2011
Prorated Software
Subscription & Support
(6 Monate) vom
1.7. bis 31.12.2010
Bestellung von neuen
Software Lizenzen am
15.6.2009
(Lizenzlaufzeit beginnt am
1. des Folgemonats)
7
Passport Advantage Programm
Das Internationale Passport Advantage Abkommen (IPAA)
Für die Teilnahme am Passport Advantage Programm wird das Anmelde­
formular für das Internationale Passport Advantage Abkommen (IPAA)
ausgefüllt. Für Passport Advantage Express Transaktionen wird das IPAA
nicht benötigt.
Hauptmerkmale
Das IPAA ist ein unbefristeter Vertrag. Alle Bedingungen haben solange
Gültigkeit bis sie von einem der Vertragspartner gekündigt werden.
Der Vertrag tritt in Kraft, sobald das vollständig ausgefüllte IPAA Beitrittsformular bei IBM vorliegt. Dieser Einstiegstermin bedingt zusätzlich den
geltenden Jahrestag.
Die Erstbestellung eines Kunden muss mindestens 500 Punkte betragen. Diese bestimmt die RSVP-Stufe (Relationship Volume Price =
Listenpreis) des Kunden. Nachfolgende Bestellungen sind in der
Abnahmemenge nicht mehr beschränkt.
Im Quartal vor dem Jahrestag wird eine automatisch generierte Benachrichtigung zur Verlängerung von Software Subscription & Support an
den Kunden versandt.
Die RSVP-Stufe wird nach jeder erfolgten Transaktion und an jedem
Jahrestag von IBM neu berechnet.
Der Preis einer einzelnen Transaktion entspricht entweder der RSVPStufe des Kunden oder der SVP-Stufe (Suggested Volume Price), die
dem Punktewert der jeweiligen Transaktion entspricht – je nachdem,
welcher Preis günstiger ausfällt.
8
Passport Advantage Programm
Passport Advantage Preisstufen
Das Passport Advantage Programm ist ein Angebot, das auf einem Punktesystem basiert. Jedes Produkt entspricht einem bestimmten Punktwert. Die
Erstbestellung eines Kunden wird in entsprechende Punkte umgerechnet
und genutzt, um angemessene Preisstufen zu bilden. Die Berechnung
der Punktemenge erfolgt bei Passport Advantage nach jeder Transaktion
additiv. Durch diese sofortige Summierung kann die Preisstufe für Kunden
in der verbleibenden Zeit bis zum Jahrestag nur verbessert werden. Außerdem erhält ein Kunde bei jeder Transaktion den jeweils günstigeren Preis
d.h. entweder den Preis, welcher der aktuellen RSVP-Stufe des Kunden
entspricht oder den Preis, der zum Punktewert der Transaktion (RSVPStufe) passt.
Passport Advantage Preisstufen
Punkte < 500
RSVP
Level
BL
500
1000
2500
5000
10000
D
E
F
G
H
special special acabid
bid demic
I
J
ED
9
Passport Advantage Programm
Optionen für Bildungseinrichtungen und
öffentliche Behörden
Schulen, Universitäten und staatliche Organisationen haben oft ganz spezielle Anforderungen bzgl. des Erwerbs von Software. Für diese Institutionen
hat das Passport Advantage Programm Angebote, welche speziell auf diese
Kundengruppen ausgerichtet sind. Mit diesen Angeboten erhalten Bildungseinrichtungen und öffentliche Behörden ein einfaches und leicht verständ­
liches Programm mit besonderen Preisstufen.
Die Optionen für Bildungseinrichtungen und öffentliche Behörden – obwohl
diese Bestandteile des Passport Advantage Programms sind – unterscheiden sich vom normalen IPAA. Allen Softwarekäufen durch Bildungseinrichtungen oder öffentliche Behörden wird dieselbe Preisstufe (ED) zugrunde
gelegt. Diese ist unabhängig von der Bestellgröße und beinhaltet einen
einzigen empfohlenen Mengenpreis (RSVP).
Die Option für Bildungseinrichtungen stimmt in den folgenden Punkten
mit dem Passport Advantage überein:
Es handelt sich um einen unbefristeten Vertrag.
Es stehen die gleichen Passport Advantage Teilenummern zur
Verfügung.
Bei jeder erworbenen Software-Lizenz ist Software Subscription &
Support inbegriffen.
Berechtigte Kunden erhalten telefonischen Support durch IBM.
Die Option für Bildungseinrichtungen hat die folgenden besonderen
Merkmale:
Es handelt sich um einen Nachtrag zum IPAA.
Es gibt keine Mindestbestellmenge.
Es erfolgt weder eine Summierung der Punktwerte innerhalb der
Käufe noch eine Neuberechnung des RSVP, da nur die Preisstufe „ED“
gültig ist.
10
Passport Advantage Programm
Die im Passport Advantage enthaltene Option für die öffentlichen Behörden richtet sich an Kunden in staatlichen Einrichtungen. Sie stimmt in den
folgenden Punkten mit dem Passport Advantage Abkommen überein:
Es handelt sich um einen unbefristeten Vertrag.
Es stehen die gleichen Passport Advantage Teilenummern zur
Verfügung.
Bei jeder erworbenen Software-Lizenz ist Software Subscription &
Support inbegriffen.
Berechtigte Kunden erhalten telefonischen Support durch IBM.
Die Optionen für öffentliche Behörden haben die folgenden besonderen
Merkmale:
Es handelt sich um einen Anhang zum IPAA.
Es gibt keine Mindestbestellmenge.
Es erfolgt weder eine Summierung der Punktwerte innerhalb der Käufe
noch eine Neuberechnung des RSVP.
Für alle Kunden in staatlichen Einrichtungen gibt es eine einzige länderspezifische Preisstufe, die auf besondere Anfrage der IBM erhältlich ist.
11
Passport Advantage Programm
Software-Lizenz- und Vertragsarten
Das Passport Advantage Programm bietet drei Formen der Lizenzierung.
Neulizenz: Software-Lizenz inkl. Software Subscription & Support für
12 Monate
Renewal: Software Subscription & Support Verlängerung
Reinstatement: Reaktivierung von Software Subscription & Support
Eine Sonderform ist die TradeUp-Lizenz für den Umstieg auf eine höherwertige Lizenz.
Software Vertragsarten
Basis Verträge:
OEM bzw. ASL
Vertrag
Passport Advantage bzw.
Passport Advantage Express
Sonderfälle:
BMI Verträge
(Öffentlicher Bereich, Behörden)
BMI Listpreis:
Level H - 9%
BMI Linux Listpreis: Level H - 26%
Beitritt zum BMI notwendig
Jahrestag immer 01.01.
DSV Verträge
(Sparkassen und SPK Partner)
Level J - 15% = DSV Listpreis;
außer Rational
Beitritt zum DSV Rahmenvertrag
notwendig
Jahrestag immer 01.01.
ELA und ESSO Verträge
Langjährige Abnahmeverpflichtung
zu sehr guten Konditionen für
Endkunden
12
Special Bids (SBO)
Spezial Angebot bzw.
Sonderpreis der
IBM für einen
speziellen Kunden /
Opportunity
Spezial „Staffel“:
Academic Verträge
(= Forschung & Lehre)
Level ED
Passport Advantage Programm
Software Subscription & Support
Software Subscription & Support ist in jeder gekauften Software-Lizenz für
ein Jahr inbegriffen; Bestellungen müssen vor dem Jahrestag (Anniversary
Date) bestellt werden. Im anderen Fall muss ein Reinstatement bestellt
werden.
Software-Aktualisierungen ermöglichen einem Kunden den Zugriff auf alle
neuen Softwareversionen während der Vertragslaufzeit. Dies stellt sicher,
dass die Investitionen in Softwareprogramme für einen bestimmten Zeitraum – volle 12 Monate vom Transaktionsdatum an – geschützt sind.
IBM Passport Advantage Guideline:
Der Business Partner, der einem Kunden IBM Software verkauft hat, hat
Anspruch auf die Quotation dieses Kunden. Dieser Business Partner
sollte jedoch die entsprechende Quotation über die IBM Passport
Advantage Webseite selbst herunterladen, bevor er das PA Renewals
Team kontaktiert.
Jeder andere Business Partner muss eine Einverständniserklärung
dieses Kunden (sog. Primary Contact) einholen, um diese per E-Mail an
die Software Subscription & Support Task ID ([email protected])
oder den jeweiligen Sales Rep im PA Renewals Team weiterzuleiten. Im
Anschluss kann die IBM die Kundendaten (Quotes, Lizenzhistorien etc.)
auch an Business Partner verschicken, die die betroffenen Lizenzen
nicht im letzten Jahr verkauft haben.
Das PA Renewals Team kann keine Quotations an die IBM Distributoren
verschicken. Liegt jedoch eine Einverständniserklärung des berechtigten Business Partners bzw. des Kunden (Primary Contact) vor, kann
eine Ausnahmeregelung angewendet werden. In der Regel sollten die
Kundendaten (Quotes, Lizenzhistorien etc.), die für Buchungen von
Bestellungen benötigt werden, vom Business Partner geliefert werden.
13
Besonderheiten der Software Lizenzierung
Prozessor Value Unit Software-Lizenzierung
Die Prozessor Value Unit (PVU) wird als Messgröße genutzt, um die
Software-Lizenzierung von Middleware auf dezentralen Prozessoren zu
staffeln. Diese Einteilung ermöglicht die Berechnung der Software-Lizenzen
pro Werteinheit und nicht mehr pro Prozessor (siehe Tabelle rechts).
Passport Virtualization Capacity SoftwareLizenzierung
Die Virtualization Capacity Software-Lizenzierung ermöglicht es bestimmte
Softwareprogramme aus dem IBM Softwareportfolio nutzungsabhängig zu
lizenzieren, die weniger als die volle Prozessorkernleistung beanspruchen.
Damit wird den zunehmenden Virtualisierungstechniken Rechnung getragen, wie z.B. Mikro Partitionierung, virtuellen Maschinen und dynamischer
Umverteilung von Ressourcen. Sie erlaubt Kunden, Software nur für die
Prozessor Kerne innerhalb der Virtualisierungstechnologie zu lizenzieren, in
denen sie tatsächlich zum Einsatz kommen.
IBM License Metric Tool
Das IBM License Metric Tool (ILMT) hilft Kunden den PVU-basierten
Softwarebestand einer Full-Capacity- oder Virtualisierungsumgebung zu
überwachen. Zusätzlich erfasst es die erforderliche Anzahl an PVU-Lizenzen des jeweiligen IBM Softwareprodukts. Das Ziel der Anwendung ist die
Unterstützung der Business Partner bei der Einhaltung der Anforderungen
von Software-Lizenzierungen in virtuellen Umgebungen. Darüber hinaus
fungiert das Tool als Nachweisinstrument bei einer möglichen Lizenzprüfung durch die IBM bzw. KPMG.
14
POWER7
POWER6
IBM
HP/
Intel®
Sun/
Fujitsu
POWER5,
POWER4
POWER5 QCM
System z10
System z9,z990,
S/390
PowerPC 970
PowerXCell™,
Cell/B.E.™ 8i
Itanium® 1,2
PA-RISC
SPARC64 VI, VII
UltraSPARC IV
UltraSPARC T2
UltraSPARC T1
AMD
Any
Octi (8)
Hexa (6)
Quad (4)
PVUs
Pro­cessor per
Model
Core
Number
8
4
2
All
All
All
120
100
70
All
All
120
All
All
80
All
All
All
100
All
All
All
All
All
All
50
120
All
All
All
100
All
All
All
50
All
All
All
30
All
All
All
All
All
All
All
All
All
All
All
All
>4
4
2
All
All
All
All
All
All
100
100
100
100
50
30
120
100
70
Xeon® (Nehalem EP)
2
Xeon® (pre-Nehalem)
All
Opteron
Any single-core
All
All
Stand: April 2010
Processor Type
Cores per socket
770, 780
750, 755
PS700-702
550, 560,
570, 575,
595
520, JS12,
JS22, JS23,
JS43
Xeon® (Nehalem EX)
Intel®
Maximum
number of
sockets per
server
Dual (2)
ProServer
cessor
Vendor Processor Name model
numbers
One (1)
Prozessor Technologies
Processor Brand
IFL-Engine
Besonderheiten der Software Lizenzierung
All
7500-7599
6500-6599
3400-3599
5500-5699
3000-3399
5000-5499
7000-7499
466
All
70
50
50
100
15
Angebotsanforderungen
Zur Erstellung eines korrekten und vollständigen IBM Softwareangebots,
werden folgende Informationen benötigt:
Ist der Endkunde ein Neukunde oder bereits Passport Advantage
Kunde? (Falls vorhanden Passport Advantage Daten zuschicken.)
Welche Software-Lizenzart (Neulizenz, Renewal oder Reinstatement)
wird benötigt?
Liegt bereits ein Software Subscription & Support Angebot (Quotation)
von IBM vor?
Welche Software (Bezeichnung bzw. Funktion) soll angeboten werden?
Wie viele Prozessoren befinden sich in den Systemen, die gesichert
werden?
Um welchen Prozessortyp (Intel, AMD, POWER etc.) handelt es sich
und wie viele Prozessorkerne haben die einzelnen Prozessoren?
Wie viele Benutzer greifen auf das System zu?
Welche Vertragsart (PA/PAE, OEM bzw. ASL, VAP) soll angewendet
werden?
Wird ein Media Pack (Datenträger) benötigt?
16
Passport Advantage Incentive Programme
Die IBM Incentive Programme beinhalten eine Reihe von Angeboten, die
IBM ihren Business Partnern zur Verfügung stellt, um den Vertrieb von
dedizierten Produkten zu fördern. Zur Teilnahme müssen in manchen Fällen
bestimmte Qualifikationskriterien erfüllet werden, die je nach Kampagne
variieren. Im Rahmen dieser Kampagnen werden IBM Business Partnern
Vorteile geboten, die attraktiver als die PartnerWorld Basisprogramme sind.
Value Advantage Plus (VAP)
Mit dem VAP Programm belohnt IBM Business Partner, die ihren Kunden
Anwendungslösungen und Dienstleistung bieten können. Diese Partner erhalten für den Verkauf von IBM Software-Lizenzen in ihren Projekten einen
Upfront-Nachlass zusätzlich zur Handelsmarge – ganz ohne Umsatzziele.
Zusätzliche Discounts beim Verkauf von IBM Middleware über eigenen
Value Add
Keine Mindestabnahmemenge und keine Erstabnahme (Kauf) erforderlich
Discount wird unverzüglich bei der Transaktionsabwicklung gewährt
Stets gleicher Discount, unabhängig vom Umfang der Transaktion
Voraussetzungen
Anmeldung einer wiederholbaren Lösung (Anwendung und/oder Services) basierend auf IBM Middleware im IBM PartnerWorld Portal
Nachweis einer Marketingbroschüre oder Webseite zu dieser Lösung
Drei Referenzkunden für die erste angemeldete Lösung
Business Partner muss mindestens 30 % seines Gesamtumsatzes
durch eigenen Value Add (Anwendung und/oder Services) generieren.
Rechnungsbetrag an Endkunden muss unter Berücksichtigung der IBM
Software-Lizenzen mindestens 20% der angegebenen Anwendung und/
oder Services enthalten.
http://www.ibm.com/partnerworld/valueadvantageplus
17
Passport Advantage Incentive Programme
Software Value Incentive (SVI)
Zahlreiche Bonusprogramme honorieren hauptsächlich das Fulfillment
von Softwareprojekten durch IBM Business Partner. Das SVI Programm
belohnt bereits die Identifizierung von Opportunities und/oder das Führen
von Verkaufsgesprächen und -verhandlungen sowie die Beratung durch
einen Business Partner. Die Bestellung muss anschließend nicht zwingend
über denjenigen Business Partner veranlasst werden, der SVI beantragt
hat. Dieser Bonus kann je nach Kundensegment bis zu 20% des Projekt­
volumens betragen.
Voraussetzungen
genehmigte SVI-Registrierung
mind. drei aktuelle Software Zertifizierungen, zwei technische und eine
sales pro IBM Software Autorisierungsgruppe, für die SVI angewendet
werden soll
Mindestumsatzgrenze 9.500 €
Anwendbar nur für IBM Software-Neulizenzen und TradeUp-Lizenzen
Opportunity Registrierung im Global Partner Portal muss als erster
erfolgen
http://www.ibm.com/partnerworld/softwarevalueincentive
SVI Modell:
Verbunden
Identifikation
Verkaufsprozess
(Prämien: Ausbezahlung durch IBM)
EAC Prämie
5%
5%
GB Prämie
10 %
10 %
Oder
Value Advantage Plus
18
10 %
Fulfillment
(Distributor Nachlass)
CrossSelling
Business Partner können ihre bereits bestehenden Kundenkontakte dazu
nutzen, zusätzliche Verkaufsprodukte in ihren IBM Softwareprojekten zu
platzieren. Sie können dadurch nicht nur den Umsatz steigern, sondern
auch das Vertrauen ihrer Kunden stärken, in dem sie Eigeninitiative zeigen,
und Mehrwerte durch vorhandenes Know-how ausbauen und intensivieren.
IBM unterstützt seine Business Partner dabei mit zwei Tools.
Grow your business with IBM Software
Diese Anwendung hilft IBM Business Partnern, CrossSelling Szenarien
für IBM Software zu ermitteln und zu bewerten. Auf diese Weise wird die
Reichweite von IBM Software innerhalb des Kundenstamms ausgeweitet
und dieser ebenso erweitert sowie die Möglichkeit neue potenzielle Kunden
zu erreichen verbessert.
www.ibm.com/partnerworld/growyourbusiness
IBM Cross Brand Selling Advisor (Attach Connector)
Die Webanwendung „Cross Brand Selling Advisor“ bietet Business Partnern
eine umfassende Informationsplattform, um Kundengespräche auch produktübergreifend erfolgreich zu bestehen. IBM Software Business Partnern
wird somit die Gelegenheit gegeben, ihre Kundengeschäfte zur Umsatzsteigerung um IBM Hardware, Software und Services zu erweitern. Die
Anwendung leitet Vertriebsmitarbeiter durch relevante Kundengespräche
und gibt ihnen gezielte Fragen an die Hand, um neue Verkaufschancen
auszuloten. Ein entsprechend geführtes Kundengespräch kann somit auch
zum Angebot einer umfassenderen Komplettlösung führen.
https://www.ibm.com/partnerworld/mem/attach/index.jsp
19
IBM Value Package
Die IBM Schulungs-, Support- und Softwareressourcen im IBM Value Package bieten Business Partnern vielfältige Vorteile, die sie dabei unterstützen, Kompetenzen auszubauen, Produkte und Lösungen schneller auf den
Markt zu bringen und die Rentabilität zu steigern.
Es beinhaltet die Rückerstattung von ausgewählten Schulungen, Zugang zu
technischem Support, unterstützt bei Vertriebs- und Marketingkampagnen
und bietet unbegrenzten Zugriff auf IBM Software für spezielle Zwecke.
„We Pay“-Angebot
Das We Pay-Angebot unterstützt Business Partner bei der Vertiefung von
Produktwissen durch eine anteilige Rückerstattung von Schulungskosten.
Es setzt sich aus zwei Komponenten zusammen: Dem „You Pass, We Pay“Programm, das eine Gebührenerstattung, bis zu einem festgelegten Betrag,
für Schulungs- und Zertifizierungstests vorsieht, und dem „You Test, We
Pay“-Programm, bei dem eine Gebührenerstattung für Zertifizierungstests
erfolgt, wenn diese erfolgreich bestanden wurden.
Software-Downloads
Das Value Package gewährt Business Partnern den kostenlosen Download
von IBM Software für Demonstrations- und Evaluierungszwecke sowie für
interne Schulungen. „Run Your Business“ Software ergänzt das Angebot,
durch die zur Verfügung gestellte Software für den internen produktiven Einsatz. Softwareentwicklungen und Teststellungen sind somit im beschränkten Rahmen auch an kommerzielle Applikationen möglich.
Mit dem zusätzlichen Kauf der Software Access Option erhalten Business
Partner die Berechtigung, ein breit gefächertes Angebot von IBM Software­
produkten aus dem Software Access Catalog herunterzuladen.
https://www.ibm.com/partnerworld/valuepack
20
IBM Software Value Plus
IBM Software Value Plus ist ein neues Partner-Modell von IBM, das seit
Januar 2010 gültig ist und zuvor als Growth Through Skills Initiative bekannt
wurde. Bei diesem Vertriebsmodell wird für dedizierte Produktgruppen eine
Autorisierung vorausgesetzt, um diese verkaufen und implementieren zu
dürfen. Das primäre Ziel dieser Strategie ist das Wachstum der Vertriebs­kanäle und eine höhere Rentabilität der IBM Softwareprodukte. Ein
Netzwerk aus qualifizierten und engagierten Business Partnern garantiert
Kunden dabei eine qualitativ hochwertige Unterstützung über den gesamten
Projektzyklus hinweg.
Das Software Value Plus Vertriebsmodell unterteilt das IBM Software­
produktportfolio in drei Bereiche:
Open Distribution
Authorized Distribution
Software ValueNet (SWVN)
Eine dedizierte Auswahl der IBM Softwareprodukte wird weiterhin im Rahmen der Open Distribution angeboten. Diese besteht hauptsächlich aus
Express Produkten, die von allen IBM Business Partnern verkauft werden
dürfen.
Die Authorized Distribution beinhaltet künftig 14 Produktgruppen (zzgl.
ValueNet) und wird unter dem offiziellen Namen IBM Software Value Plus
umgesetzt. Für diesen autorisierten Vertrieb von IBM Software durch
Business Partner ist die Teilnahme an dem Software Value Incentive (SVI)
und/oder das Software Value Advantage Plus (VAP) Programm Voraussetzung. Diese Programme wurden dem neuen Vertriebsmodell angepasst, so
dass im SVI auf Produktgruppenebene zertifiziert bzw. im VAP eine Lösung
angemeldet werden muss. Mindestens 10% des gesamten Jahresumsatzes
(inkl. Renewals) muss über eines dieser Programme abgewickelt werden.
Diese Kriterien gelten nicht nur für Software-Neulizenzen, sondern auch für
den Vertrieb von Renewals.
21
IBM Software Value Plus
Ein ausgewählter Teil des Autorisierten Portfolios wird über Software
ValueNet angeboten, um bestimmten neuen Business Partnern den
Umstieg zu IBM zu erleichtern. Es umfasst hauptsächlich komplexe Information Management Produkte aus Neuaquisitionen:
Cognos
Filenet
Optim
InfoSphere.
Für den Vertrieb dieser Produkte wird jeweils ein gesonderter Software
ValueNet Vertrag der IBM benötigt.
Detaillierte Informationen in der IBM PartnerWorld:
www.ibm.com/partnerworld/softwarevalueplus
www.ibm.com/partnerworld/swvaluenet
www.ibm.com/partnerworld/softwarevalueincentive
www.ibm.com/partnerworld/valueadvantageplus
www.ibm.com/partnerworld/partnerplan
22
IBM Software Value Plus
Authorized Distribution
alle Produkte
Portal
Social Software and Unified
Communications (SS & UC)
Sametime Unified Telephony (SUT)
Messaging (Notes/Domino)
ab Q1 2011
WebSphere Core
Business Process Management
Commerce
Security
Storage Management
Enterprise Asset Management
Business Automation
Data Management
Content Management
FileNet (ValueNet)
Cognos (ValueNet)
Infosphere (ValueNet)
Optim (ValueNet)
Open Distribution
Das offene Produktportfolio steht allen Business Partnern zum Weiterverkauf zur Verfügung. Eine Liste der „offenen Produkte“ – aufgegliedert nach
Brand – veröffentlicht und aktualisiert die IBM in der IBM PartnerWorld
unter:
www.ibm.com/partnerworld/softwarevalueplus
23
Original Equipment Manufacturer (OEM) Software
IBM Business Partner und Independent Software Vendor (ISV) können
IBM Software mit eigenen Produkten verschmelzen (das sogenannte
embedding). Sie erhalten infolgedessen ein eigenständiges Produkt das
unter eigenem Namen verkauft werden darf und in dem die enthaltene IBM
Software für den Benutzer nicht sichtbar ist. Diese Vorgehensweise wird bei
der IBM als klassisches Original Equipment Manufacturer (OEM) Geschäft
bezeichnet. Alternativ kann die IBM Software für den Benutzer sichtbar
in die paketierte Lösung integriert werden. Diese Vorgehensweise bietet
eine höhere Flexibilität und wird mit Application Specific Licencing (ALS)
charakterisiert.
Die Bandbreite um IBM Software in Form von OEM bzw. ASL Lizenzen
als Bestandteil einer Lösung anzubieten wächst und bietet verschiedene
Ansatzpunkte zur Anwendung.
Bündelung mit Hardware: Die Verwendung der IBM Software ist limitiert auf die Verwendung mit der Hardware, die mitverkauft wurde.
Bündelung mit Software: Die Verwendung der IBM Software ist limitiert
auf die Verwendung zusammen mit der Software, mit der sie verkauft wurde.
Bündelung mit Services: Die Verwendung der Software ist nicht limitiert auf die Verwendung mit einer bestimmten Hard- oder Software.
Vorteile und Mehrwerte von OEM bzw. ASL
Attraktive Einkaufskonditionen; SBO in Einzelfällen oder in speziellen
Kundensegmenten möglich
Reduzierte Auftragsadministration: keine Bandlevel, keine ISU
Unterschiede, keine PA / PAE Kundenanlage
Exklusiver Vertrieb von ASL bzw. OEM Renewals als Bestandteil der
Komplettlösung
Kundenbindung durch den Level 1 und Level 2 Support für die Gesamtlösung
Blackbox-Verkauf durch hochwertige Applikationslösungen
Absicherung von Softwareversionen anstatt Konflikt mit automatischen
Upgrades der Kunden-IT
Weltweiter Vertrieb mit nur einem OEM bzw. ASL Vertrag in Deutschland
möglich
IBM Produktüberblick
Collaboration and Access
E-mail, Calendaring and Collaborative
Applications
Lotus Domino
Lotus Notes and Domino Express
Lotus Notes
Lotus Notes Hosted Messaging
Lotus Domino Web Access
LotusLive Engage
Electronic Forms and Web Content
Management
Lotus Quickr
Lotus Web Content Management
Lotus Forms
Lotus Forms Turbo
Lotus Domino Document Manager
Lotus Quickr Content Integrator
Unified Communications and
Collaboration
Lotus Sametime Standard
Lotus Sametime Entry
Lotus Sametime Unyte
Lotus Live Meetings
Social Computing and Mashups
Lotus Connections
Mashup Center
Lotus Live Connections
Application Design and Development
Lotus Domino Designer
Lotus Enterprise Integrator for Domino
Lotus Connector for SAP solutions
Lotus Workflow
Lotus Expeditor
Dashboard and Business Solutions
Lotus ActiveInsight
Workplace for Business Controls and
Reporting
Workplace for SAP Software
Lotus Alloy by IBM and SAP
Lotus Workforce Management
Workplace Solutions
Mobile Collaboration and Wireless
Lotus Expeditor
Lotus Mobile Connect
Lotus EasySync Pro
Business Productivity Software
Lotus Symphony
Mashup Center
WebSphere Portal Family
WebSphere Portal Server
WebSphere Portal Enable Family
WebSphere Portal Extend
WebSphere Portal Express
WebSphere Portlet Factory
Accelerators for WebSphere Portal
25
IBM Produktüberblick
Integrating Data and Content
Application Design and Development
Database Servers and Data Mgmt
DB2 Family
IMS
Informix Family
U2 Family
solidDB
DB2 Tools for Multiple Platforms
DB2 Extenders Family
DB2 Connect Family
IMS Tools Family
DB 2 Tools Family
Cognos Business Intelligence and
Financial Performance Management
Cognos 8 Business Intelligence Family
Cognos 8 Go! Family
Cognos Now!
Cognos 8 Controller
Cognos 8 Planning
Cognos TM1
Cognos 8 Workforce Performance
Enterprise Content Management
FileNet Compliance Framework
FileNet Image Family
FileNet Capture Family
FileNet Records Manager
FileNet Records Crawler
FileNet Email Manager
26
Content Manager Family
Content Manager OnDemand Family
WebSphere Information Integrator
Content Edition
Document Manager
Records Manager
CommonStore Family and eMail
Search
OmniFind Family
Enterprise Data Management
Optim Solutions
Data Studio
Information Integration and Master
Data Management
InfoSphere Entity Analytic Solutions
Family
InfoSphere Business Glossary Family
InfoSphere DataStage Family
InfoSphere Global Name Recognition
Family
InfoSphere Info Server Family
InfoSphere QualityStage Family
Industry Models Family
Multiform Master Data Mgmt Family
InfoSphere Warehouse Family
IBM Produktüberblick
IT Service Management
Storage Management
Tivoli Storage Manager Family
Tivoli Continuous Data Protection for
Files
System Storage Productivity Center
TotalStorage Family
TotalStorage SAN Family
Server, Network and Device Mgmt
Tivoli Monitoring Family
Tivoli OMEGAMON XE Family
Tivoli Netcool/OMNIbus
Tivoli Netcool/Webtop
Tivoli Network Manager Family
Tivoli Provisioning Manager Family
Tivoli System Automation Family
Tivoli Composite Application Manager
Family
Tivoli Process Manager family
Tivoli Netcool/Portal
Tivoli Netcool/Proviso
Security Management
Tivoli Identity Manager
Tivoli Federated Identity Manager
Tivoli Access Manager Family
Tivoli Security Compliance Manager
Tivoli Directory Integrator
Tivoli Directory Server
Tivoli Security Operations Manager
Tivoli Security Information and
Event Mgr
Tivoli zSecure Family
Business Application Management
Tivoli Business Service Manager
Tivoli Service Level Advisor
Tivoli Intelligent Orchestrator
Tivoli Release Process Manager
Service Provider Solutions
Tivoli Netcool Service Quality Manager
Tivoli Netcool Performance Manager
Family
Tivoli Netcool Network Mediation
Tivoli Netcool Carrier VoIP Manager
Tivoli Network Manager Family
Tivoli Netcool/Impact
Service Management
Tivoli Change/Configuration Mgmt DB
Tivoli Configuration Manager
Tivoli Storage Process Manager
Tivoli Unified Process Composer
Tivoli License Compliance Mgr Family
Asset Management
Maximo Asset Management Family
Tivoli Asset Manager for IT
27
IBM Produktüberblick
Integration and Application Infrastructure
Application and Transaction
Infrastructure
WebSphere Application Server (WAS)
Family including WAS Community
Edition
WebSphere Extended Deployment
WebSphere eXtreme Scale
WebSphere Virtual Enterprise
WebSphere Process Server
CICS Transaction Server
Application Integration
WebSphere Services Registry &
Repository
WebSphere Transformation Extender
WebSphere MQ Family
WebSphere Enterprise Service Bus
WebSphere DataPower Appliances
WebSphere Adapters
Business Process Management
WebSphere Business Services Fabric
WebSphere Process Server
WebSphere Business Events
WebSphere Business Modeler
WebSphere Business Monitor
WebSphere Partner Gateway
WebSphere Message Broker
WebSphere Dynamic Process Edition
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Commerce
WebSphere Commerce Family
Mobile and Speech
WebSphere Everyplace Family
WebSphere Voice Response
WebSphere Voice Server Family
WebSphere Translation Server
Embedded Via Voice
Unified Messaging for WebSphere
Voice Response
Application Transformation
WebSphere Studio Asset Analyzer
CICS Family
WebSphere Studio Application Monitor
WebSphere Development Studio
IBM Produktüberblick
Software and System Development
Change and Release Management
Rational Team Concert
Rational ClearCase Family
Rational ClearQuest Family
Rational ClearQuest Multisite
Rational Build Forge Family
SCLM Advanced Editor for z/OS
Telelogic Family
Quality Management
Rational Tester for SOA Quality
Rational Functional Tester
Rational Performance Tester
Rational Manual Tester
Rational PurifyPlus
Rational Test RealTime
Rational AppScan Family
Rational Policy Tester Family
Rational Robot
Telelogic Logiscope
Telelogic Tester
Architecture Management
Rational Software Architect
Rational Application Developer
Rational Business Developer
Extension
Rational Systems Developer
InfoSphere Data Architect
Rational Rose Family
Rational Software Modeler
Rational Asset Manager
Telelogic System Architect
Telelogic Rhapsody
Process and Portfolio Management
Rational Portfolio Manager
Rational Method Composer (includes
Rational Unified Process)
Rational Team Unifying Platform
Telelogic Focal Point
Telelogic Harmony
Requirements Management
Rational RequisitePro
Telelogic DOORS
Host Tools/Integration,
Languages and Compilers
WebSphere Host Integration Solution
Family
WebSphere Host Access Transformation Services
WebSphere Host On Demand
Host Access Client Package Family
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Weitere Informationen
IBM PartnerWorld
http://www.ibm.com/partnerworld
E-Mail: [email protected]
Hotline: 01803-246 256
Passport Advantage
http://www.ibm.com/software/passportadvantage/
IBM Software Produkte A-Z
http://www.ibm.com/de/software/
IBM Offerings, Announcements, Subscriptions, Publications
http://www.ibmlink.ibm.com/
IBM Software License Agreements
http://www.ibm.com/software/sla/
IBM Value Unit Calculator
https://www.ibm.com/software/passportadvantage/valueunitcalculator/
IBM Express Middleware Licensing Guide
ftp://ftp.software.ibm.com/software/smb/pdfs/LicensingGuide.pdf
IBM Literaturservice
http://www.elink.ibmlink.ibm.com/publications/servlet/pbi.wss
IBM IT-Training
http://www.ibm.com/services/learning/de
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Weitere Informationen
IBM Professional Certification Program
http://www.ibm.com/certify
IBM Sales Mastery Tests kostenlos ablegen
http://ibt.prometric.com/ibmtesting
IBM anerkannte Zertifizierungen
http://www.ibm.com/certify/partner/pub/zz/mem_skillsreq.shtml
IBM Techline (Presales Support)
http://www.ibm.com/partnerworld/techline
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Betreuung, um den Herausforderungen der komplexen IBM Programme
und Prozesse gerecht zu werden. Profitieren Sie von unserer Erfahrung
und lernen Sie echten Mehrwert kennen.
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III / J
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