Customer Journey – Folgen Sie Ihrer Zielgruppe
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Customer Journey – Folgen Sie Ihrer Zielgruppe
Customer Journey – Folgen Sie Ihrer Zielgruppe: Sonderanalyse der AGOF – exklusiv auf der ITB 2013 In 20 Minuten… • Wir über uns • Zielgruppenanalysen Kennen Sie Ihre Zielgruppe im Netz? • Mediennutzungsverhalten Auf den Spuren Ihrer Zielgruppe online und mobil Seite 2 Die AGOF Die Arbeitsgemeinschaft Online Forschung ist ein Zusammenschluss der führenden OnlineVermarkter in Deutschland. Mit ihrer standardisierten Online-Reichweitenwährung sowie umfassenden Daten rund um die Nutzung digitaler Medien macht die AGOF das klassische und das mobile Internet zu transparenten und planbaren Werbeträgern. Seite 3 19 Mitglieder der AGOF Neben den Mitgliedern lassen noch weitere 52 Vermarkter ihre Werbeträger erfassen. Seite 4 Marktrelevanz der internet facts Mit 756 Angeboten, die in der internet facts 2012-11 für das Quartal Sep. bis Nov. 2012 ausgewiesen werden erreicht man 88,3% aller Onliner. Keine Nutzung AGOF Angebote: 11,7 % Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 Nutzung AGOF Angebote: 88,3 % Seite 5 Kennen Sie Ihre Zielgruppe im Netz? 69% aller Onliner haben ein Interesse an Reise & Touristikprodukten Internetnutzer in den letzten 3 Monaten: 50,84 Mio. Interesse: 69,0% = 35,09 Mio. AGOF facts & figures „Reise & Touristik“ Q1/2013 Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) „An welchen der folgenden Produkte sind Sie (sehr) interessiert?“ Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 Slide 7 Für 26 Mio. Onliner sind Flugtickets von Interesse in Mio. Urlaubs- und Last-Minute-Reisen 24,1 Hotels für Urlaubs/Geschäftsreisen 19,2 Flugtickets von Billig Airlines 13,5 Andere Flugtickets 12,7 Bahntickets Mietwagen AGOF facts & figures „Reise & Touristik“ Q1/2013 Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) „An welchen der folgenden Produkte sind Sie (sehr) interessiert?“ Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 11,1 2,8 Slide 8 Jeder 2. Onliner bucht im Internet etwas für seine Reisen Produktinteresse: Informationssuche im Internet: Kauf im Internet: 69% 35,09 Mio. 81,4% 41,37 Mio. 53,9% 27,38 Mio. AGOF facts & figures „Reise & Touristik“ Q1/2013 / Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) „An welchen der folgenden Produkte sind Sie (sehr) interessiert?“ / „Zu welchen der nachfolgenden Produkte haben Sie schon einmal Informationen im Internet gesucht?“ / „Haben Sie in den letzten 12 Monaten folgende Produkte über das Internet gekauft?“ / Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 Seite 9 In den letzten 3 Monaten gekauft Reise & Touristik in % Bahntickets Flugtickets von Billig Airlines Andere Flugtickets 24,0 12,21 Mio. UU 10,1 5,14 Mio. UU 8,9 4,53 Mio. UU AGOF facts & figures „Reise & Touristik“ Q1/2013 Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) „Welche der nachfolgenden Produkte haben Sie in den letzten 14 Tagen ODER in den letzten 3 Monaten gekauft?“ Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 Slide 10 Kaufplanung Reise & Touristik Urlaubs- und LastMinute-Reisen Hotels für Urlaubs/Geschäftsreisen Mietwagen 55,0% 48,5% 14,6% AGOF facts & figures „Reise & Touristik“ Q1/2013 Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) „Welche der nachfolgenden Produkte planen Sie bestimmt/vielleicht in den nächsten 12 Monaten zu kaufen?“ Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 27,94 Mio. UU 24,64 Mio. UU 7,45 Mio. UU Slide 11 40% Ihrer Zielgruppe kaufen auch Eintrittskarten im Internet Onliner die im Internet nach Reise & Touristikprodukten suchen kaufen im Internet: Bücher Eintrittskarten 49,9% 40,5% Damenbekleidung 31,5% Schuhe 30,8% Musik-CDs 29,3% Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) / Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 Frage: Welche Produkte haben Sie im Internet gekauft (Auswahl ohne Reiseprodukte) Seite 12 Mehr als jeder 2. Ihrer Zielgruppe plant den Kauf eines Möbelstücks Onliner die im Internet nach Reise & Touristikprodukten suchen planen in 12 Monaten den Kauf von: Musik-CDs 57,2% Möbel ... 55,6% Filme auf DVDs, Videos 51,7% Heimwerkerbedarf… Spielwaren 44,0% 42,9% Basis: 101.316 Fälle (Internetnutzer letzte 3 Monate) / Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2012-11 Frage: Welche Produkte haben Sie im Internet gekauft (Auswahl ohne Reiseprodukte) Seite 13 Auf den Spuren Ihre Zielgruppe das Mediennutzungsverhalten Mediamix Reise & Touristik im Gesamtjahr 2012 697.583 T€ Fachzeitschriften 1% Radio 10% Internet 16% Mobile 0% Publikums‐ zeitschriften 18% Zeitungen 21% Fernsehen 33% AGOF facts & figures „Reise & Touristik“ Q1/2013 // Quelle: Nielsen (Datenstand Januar 2013) / Spendings von Fluglinien und Touristik, Fremdenverkehr, Reisegesellschaften, KFZ-Vermietung, E-Commerce/Touristik Tickets sowie Hotels und Gastro-nomie / Werbespendings Above-the-line-Gattungen (Fernsehen, Zeitungen, PZ, FZ, Radio) sowie Internet und Mobile / Angaben für das Gesamtjahr 2012 Slide 15 Online Benchmarks für den Bereich Touristik & Gastronomie Ø Jahresbudget Ø Monatsbudget pro Firma pro Firma 420 Tsd. € 45 Tsd. € 321 Firmen Gesamt 2012 135 Mio. € Ø 20 Webseiten pro Firma im Jahr Quelle: Nielsen Media Research GmbH, Datenbestand Februar 2013, Gesamtjahr 2012, online (Display) Werbeinvestitionen des Gesamtmarktes bzw. der Reise- und Touristikbranche. Seite 16 Sprechen Sie Ihre Zielgruppe doch mal woanders an! 6,68 Mio. User surfen auf: 70% 67% und davon surfen auch 55% 43% 41% Quelle: AGOF internet facts 2012-12, Durchschnittlicher Monat *Unique User der Plan-Kombi Opodo, Tripadvisor, Holidaycheck Seite 17 Treffen Sie Ihre Zielgruppe mobil Zielgruppe: Bin (sehr) interessiert an Reisen (auch Bahn-/Flugtickets) (10,8 Mio.) Mobile enabled Website Gute Frage Bild.de Spiegel Focus Die Welt Quelle: AGOF, mobile facts 2012-2, Einzelmonat Unique Mobile User in Mio. in % 2,5 Mio. 23,0% 2,1 Mio. 19,8% 1,6 Mio. 14,5% 1,2 Mio. 11,2% 1,1 Mio. 10,4% Seite 18 11% Ihrer Zielgruppe können Sie über die TV-Spielfilm Apps ansprechen Zielgruppe: Bin (sehr) interessiert an Reisen (auch Bahn-/Flugtickets) (10,8 Mio.) Apps TV‐Spielfilm Apps Web.de Mail Apps GMX Mail Apps Wetter.com Apps Spiegel Online Apps Unique Mobile User in Mio. in % 2,3 Mio. 10,9% 1,4 Mio. 6,9% 1,2 Mio. 6,4% 1,2 Mio. 6,3% 1,1 Mio. 5,2% Quelle: AGOF, mobile facts 2012-2, Einzelmonat, Plattformübergreifende Apps Seite 19 Summary Das Internet erfreut sich als Informations- und Transaktionsmedium im Zusammenhang mit Reisebuchungen bereits bei vielen Menschen großer Beliebtheit. Der gesamte Prozess der Reiseplanung und -buchung lässt sich im digitalen Kanal abbilden. Das Internet wird bereits als relevanter und anerkannter Marketing- und Vertriebskanal für Unternehmen aus der Touristikindustrie geschätzt. Seite 20 Kontakt Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Bei Rückfragen wenden Sie sich bitte an: Marion Beckers Leiterin AGOF Akademie Katharina Böhm Pressesprecherin PR/Marketing Managerin Tel: 069-264 888-317 Mobil: 0151-24014968 Fax: 069-264 888-320 [email protected] www.agof.de Tel: 069-264 888-318 Mobil: 0151-12671388 Fax: 069-264 888-320 [email protected] www.agof.de Slide 21 Seite