Wer liefert was

Unternehmenspräsentation
„Wer liefert was“ – Daten und Fakten (D/A/CH)
 „Wer liefert was“ (wlw) ist die
führende professionelle
Anbietersuche in der DACH-Region.
 Als meistbesuchte Internetseite
für den Einkauf im B-to-B-Segment
verzeichnet wlw jährlich mehr als
24 Millionen Visits (IVW-geprüft).
 Pro Monat treffen hier rund 530.000
Anbieter (Inserenten) auf 1,6 Millionen
Einkaufsentscheider (Nutzer) mit
echtem Bedarf.
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„Wer liefert was“ – Daten und Fakten (D/A/CH)
 Durch den flächendeckenden
Außendienst und ein Tele Sales Team
wird der KMU-Markt optimal betreut.
 „Wer liefert was“ ist in Deutsch,
Englisch und Französisch verfügbar.
 Für Nutzer und als StandardFirmenprofil für Inserenten ist wlw
kostenfrei.
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„Wer liefert was“ – das Unternehmen
Seit mehr als 80 Jahren
bietet wlw eine seriöse
Geschäftsgrundlage für
Einkäufer & Anbieter.
Seit 1995 wird der Service
online angeboten.
In Österreich und der
Schweiz ist wlw seit mehr
als 20 Jahren verfügbar.
„Wer liefert was“ hat
seinen Hauptsitz in
Hamburg und beschäftigt
200 Mitarbeiter.
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„Wer liefert was“ – das Unternehmen
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„Wer liefert was“ – die Suche
Die Suchwörter werden
mit rund 47.000 Kategorien
und deren Keywords
in Sekundenschnelle
abgeglichen.
Im Vergleich zu allgemeinen
Suchmaschinen orientieren
sich die Suchergebnisse an
den Bedürfnissen von
beruflichen Einkäufern.
Diese intelligente Suchsystematik ermöglicht es
Einkäufern, schnell ihre gesuchten
Produkte und Dienstleistungen inklusive
der Kontaktdaten der Anbieter zu finden.
Inserenten profitieren
dabei von der passgenauen
Auffindbarkeit, hochwertigen
Anfragen und damit potenziellen
Geschäftsabschlüssen.
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So funktioniert die Suche
90 % Suchen nach Produkten oder Dienstleistungen
10 % Suchen nach Firmen
Ergebnis-Ermittlung
Ergebnis-Ermittlung
Produkt-Daten: 47.000 Kategorien
Firmen-Daten: 530.000 Firmen
Ergebnis-Darstellung
Ergebnis-Darstellung
Kategorienübersichts-Seite
Suchergebnisseite
Suchergebnisseite
Firmenprofil
Firmenprofil
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So funktioniert die Suche
Kategorienübersichtsseite
Suchergebnisseite
Suchergebnisseite
Firmenprofil
Firmenprofil
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Exkurs: Die Nomenklatur
Thematische Gruppierung
 Die Nomenklatur umfasst die
Gesamtheit aller Produkt- und
Dienstleistungskategorien und der
dazugehörigen Keywords.
Thematische Gruppierung
Audio- und Videotechnik
Film- und Fototechnik
Landwirtschaft und Lebensmittel
 Hierzu gehört auch eine thematisch
gegliederte Ordnungsstruktur, in der
alle Kategorien in ihrem thematischen
Kontext erfasst und (auch mehrfach)
zugeordnet werden.
Bau
Werkzeuge
Werkstoffe, Halbzeuge und Fertigungsteile
Glas
Kunststoffe
 Die technische Basis hierfür bildet ein
lernendes Softwaresystem, welches
unter anderem die vielfältigen
funktionellen Verknüpfungen von
Keywords (z. B. Synonyme, SingularPlural) ermöglicht und zusätzliche
Keywords regelbasiert vorschlägt.
Kunststoffe, sonstige
Kunststoff-Folien
Acetatfolien
…
Selbstklebefolien für den Oberflächenschutz
…
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So finden Nutzer & Inserenten zusammen
Nutzer
hat Bedarf
Bedarf
wird als
Suchphrase
ausgedrückt
„Kratzschutz
für Oberflächen“
Suchphrase
wird zerlegt
in Suchanfragen und
Keywords
 Kratzschutz
 Oberfläche
Werden
verglichen
mit
KategorienKeywords
 Selbstklebefolie
 Klebefolie
 Folie
…
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In der
wlwNomenklatur
sind Keywords
Kategorien
zugeordnet
Produkt- /
Dienstleistungsbezeichnung
Selbstklebefolien für den
Oberflächenschutz
„Schutzfolien
aus Plastik“
(Inserentensicht)
Inserent
verkauft
Produkt /
Dienstleistung
„Wer liefert was“ – Zielgruppe Einkäufer
Kernzielgruppe
EinkaufsEntscheider
Professionelle
Einkäufer
Erweiterte Zielgruppe
EntscheidungsVorbereiter
Alle, die beruflich nach Lieferanten
und Dienstleistern recherchieren
Einkäufer
Recherchieren regelmäßig beruflich im Internet nach Anbietern
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„Wer liefert was“ – Zielgruppe Einkäufer
Bei „Wer liefert was“ recherchieren Einkäufer
aus allen Bereichen der Wirtschaft
Informationsquellen zur Einholung von
Lieferanten- oder Dienstleistungsangeboten**
69%
Allg. Suchmaschinen
19%
„Wer liefert was"
45%
Persönliche Empfehlungen
36%
Website des Anbieters
61%
49%
43%
*Quelle: „Wer liefert was“-Nutzerstudie 2014
**Quelle: Kernergebnisse einer Umfrage unter 2.220 Facheinkäufern, Laufzeit: 12. November – 26. November 2013 auf wlw.de
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Innerhalb der obersten Entscheidungsebenen ist wlw sehr
gut vertreten
Bereichs- / Amtsleiter(in)
47%
Abteilungs- / Gruppenleiter (in)
37%
Vorstand / Geschäftsführer(in)
32%
27%
Inhaber(in) / Mitinhaber(in)
23%
Technische(r) Angestellte(r) / Techniker(in)
22%
Kaufmännische(r) Angestellte(r) / Sachbearbeiter(in)
20%
Selbständig / Freiberufler(in)
Assistent(in) / Sekretär(in)
12%
Quelle: „Wer liefert was“-Nutzerstudie 2014
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Entscheider
Anteil der wlw Nutzer innerhalb der Berufsgruppe
Mit hohem Investitionsvolumen
Investitionsvolumen der zuletzt durchgeführten Recherche
-1.000 €
26%
1.001 - 5.000 €
20%
5.001 - 100.000 €
100.001 € +
Weiß nicht / k. A.
36%
6%
12%
 42% der Suchenden haben ein Investitionsvolumen bis 100.000 € und mehr.
Quelle: „Wer liefert was“-Nutzerstudie 2014
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„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Mit den Sortierfunktionen
ist es möglich, die
Suchergebnisse nach Alphabet
und häufig aufgerufen
neu zu ordnen.
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„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Mit den Filterfunktionen kann
zudem nach PLZ oder Ort,
Umkreis, Lieferantentyp
sowie Zertifizierungen der
Anbieter ausgewählt werden.
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„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Angebote können direkt
aus dem Firmenprofil
heraus eingeholt werden,
wlw erspart Einkäufern
dadurch zeitintensive
Zusatzrecherchen.
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„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
wlw ermöglicht darüber
hinaus ein strategisches
Lieferantenmanagement mit
den Möglichkeiten,
Suchergebnisse zu
speichern, Kontakte zu
verwalten sowie Firmen auf
Merklisten zu setzen und
zu kategorisieren.
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„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Einkäufer können auf
530.000 Hersteller, Händler,
Großhändler und
Dienstleister zugreifen –
und das kostenfrei.
Mit den Filterfunktionen kann
zudem nach PLZ oder Ort,
Umkreis, Lieferantentyp
sowie Zertifizierungen der
Anbieter ausgewählt werden.
Die Datenbasis ist auf das
geschäftliche Umfeld
ausgerichtet, jede Suche
führt zu relevanten Treffern.
Mit den Sortierfunktionen
ist es möglich, die
Suchergebnisse nach
Alphabet
und häufig aufgerufen
neu zu ordnen.
Angebote können direkt
aus dem Firmenprofil
heraus eingeholt werden,
wlw erspart Einkäufern
dadurch zeitintensive
Zusatzrecherchen.
wlw ermöglicht darüber
hinaus ein strategisches
Lieferantenmanagement mit
den Möglichkeiten,
Suchergebnisse zu
speichern, Kontakte zu
verwalten sowie Firmen auf
Merklisten zu setzen und
zu kategorisieren.
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„Wer liefert was“ – Partner der Einkäufer
Kategorie
Business-Suchmaschinen
Allgemeine Suchmaschinen
Suchanfrage mit
Spezialbegriff
„Wer liefert was“
Gelbe Seiten Business
Google
www.wlw.de
www.businessdeutschland.de
www.google.de
Kunststoffspritzgussteile
1.720 Anbieter
13 Anbieter
33.900 Suchergebnisse
Magnetventile
246 Anbieter
24 Anbieter
438.000 Suchergebnisse
Stahlprofile
208 Anbieter
17 Anbieter
260.000 Suchergebnisse
Business-Suchmaschinen
Allgemeine Suchmaschinen
Business-Suchmaschinen
finden die Anbieter im B-to-B.
Allgemeine Suchmaschinen zeigen zwar viel mehr
Suchergebnisse, diese beinhalten aber nicht nur die
gesuchten Produkte und Anbieter, sondern weitere
nicht relevante Ergebnisse für den Einkäufer.
Quelle: Internetrecherche, Juni 2015
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„Wer liefert was“ – Zielgruppe Lieferanten
Marketingverantwortliche
Geschäftsführer
Verkaufsleiter
Hauptsächlich regional und national tätige Firmen sind bei „Wer liefert was“ eingetragen
 Zirka ein Drittel aller bei „Wer liefert was“ eingetragenen Firmen sind regional, ein weiteres Drittel national tätig.
 Europaweite und weltweite Absatzgebiete machen zusammen das restliche Drittel aus.
KMU sind bei „Wer liefert was“ stark vertreten
 Mehr als 85 Prozent der Firmen haben weniger als 50 Mitarbeiter.
 Weniger als 1 Prozent der Unternehmen beschäftigen mehr als 500 Mitarbeiter.
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„Wer liefert was“ – Partner der Lieferanten
Inserenten profitieren
von monatlich 1,6 Millionen
Einkaufsentscheidern
(DACH) mit echtem Bedarf –
jede Sekunde wird ein
Firmenprofil aufgerufen.
wlw unterstützt mit Tipps
und persönlicher Beratung
zur optimalen Darstellung
des Firmenprofils und zum
Online-Marketing allgemein.
Jährlich finden rund 2 Millionen
Kundenkontakte statt –
per E-Mail, Telefon und
persönlicher Beratung vor Ort.
Mit dem wlwSuchmaschinenmarketing
wird die Visibilität bei
potenziellen Kunden weiter
erhöht und dadurch die
Anzahl der Kontakte
gesteigert.
Insgesamt bietet
„Wer liefert was“ ein
glaubwürdiges Werbeumfeld
zu einem sehr guten PreisLeistungs-Verhältnis bei
voller Kostentransparenz.
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Inserenten können
zwischen verschiedenen
Leistungspaketen wählen,
um sich optimal zu
präsentieren und eine
schnelle Kontaktaufnahme
zu ermöglichen.
„Wer liefert was“ – die Leistungspakete
Kunden können zwischen drei Leistungspaketen wählen.
Diese unterscheiden sich je nach Reichweite des Firmenprofils (lokal oder bundesweit)
und dessen Ranking auf den Suchergebnisseiten.
Lokal
National
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National Premium
„Wer liefert was“ – die Web Starter Pakete
Kunden können auch online ein Leistungspaket buchen.
Diese haben eine geringere, festgeschriebene Anzahl an Kategorien – und einen geringeren Preis.
Lokal Web Starter
National Web Starter
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Individual
„Wer liefert was“ – weitere Angebote
Top-Ranking
Reichweitenverstärker
Höchste Aufmerksamkeit durch eine der
drei Spitzenpositionen auf den
Suchergebnisseiten.
Die individuelle Google AdWordsKampagne für mehr Traffic auf dem wlwFirmenprofil oder auf der Website.
wlw Retargeting
Zusätzliche Aufmerksamkeit durch
Display-Werbung – völlig ohne
Streuverluste.
wlw Europe
wlw D-A-CH
Ad
etracker
Mit wlw Europe sind Kunden mit
ihrem Firmenprofil auf weiteren
europäischen Partnerseiten
von „Wer liefert was“ präsent.
Mit wlw D-A-CH Präsenz zeigen
im deutschsprachigen Raum
und Reichweite
länderübergreifend erweitern.
Platzierung zusätzlich in Form
einer Ad auf den
Suchergebnisseiten.
Erfolgskontrolle mit dem
integrierten WebcontrollingTool etracker plus farbliche
Unterlegung des Profils für
mehr Aufmerksamkeit.
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„Wer liefert was“ – beispielhaftes Firmenprofil
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
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