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KURZPRÄSENTATION SMB CONSULTANTS AUSBLICK M&A-MARKT GLOBAL ÜBER 100 CHINESISCHE AKQUISITIONEN IM DEUTSCHEN MITTELSTAND SEIT 2010 Stand: März 2015 SMB Consultants Neuer Zollhof 3 D-40221 Duesseldorf Tel. +49 211 22059-480 INDEX I. KURZPRÄSENTATION SMB CONSULTANTS BRANCHENREFERENZEN PARTNER- UND TEAMSTRUKTUR PROFILE II. TRANSAKTIONEN GLOBAL III. TRANSAKTIONSRELATIONEN IN DEUTSCHLAND IV. TRANSAKTIONSVOLUMEN IN DEUTSCHLAND V. HERKUNFT DER INVESTOREN IN DEUTSCHE UNTERNEHMEN VI. TRENDS FÜR M&A-SITUATION 2015 VII. EXECUTIVE SUMMARY CHINA M&A VIII. CHINESISCHE AKQUISITIONEN NACH BRANCHE IX. ZIELUNTERNEHMEN NACH BUNDESLAND X. REGIONALE VERTEILUNG DER CHINESISCHEN INVESTOREN XI. GRÖßENVERTEILUNG DEUTSCHER ZIELUNTERNEHMEN XII. ENTWICKLUNG DER AKQUISITIONSHÄUFIGKEIT XIII. ENTWICKLUNG DES TRANSAKTIONSVOLUMENS XIV. ANZAHL DER PATENTE 2 I. REFERENZBRANCHEN (AUSZUG ALPHABETH.; MANDANTEN-LOGO-BEISPIELE)) • Automotive OEM / Supplier • Building Werhahn KG • Financial Service Provider • Private Equity Fund / Asset Manager • Retail TENGELMANN • Steel Industry/Metal Processing • ……………. seit 1911 I. PARTNER- UND TEAMSTRUKTUR SMB Consultants Düsseldorf - Madrid Frank N. Stolpmann (MBA) Carlos Vento (MBA) Martin Meurer (MBA) Peter Hatzfeld (MBA) Dr. Wolfgang Priemer Dipl.-Wi. Ing. Markus Schmidt Dipl.-Wi. Ing. Johannes Graf von Spee (MBA) Gunnar Meister (MBA) Simone Stolpmann Attorney of Law (LLM) Manfred Merget Dipl.-Wi. Ing. Willy Hennen (MBA) Philipp Bender (B. Sc.) Peter F. Strohmaier (MBA) Patricia Panchyrz Silke Bambach Michael Mildner (MBA) Partner Team 4 I. PROFILE Frank N. Stolpmann – Managing Partner • M&A-Process Organization, Strategy Development, Corporate Finance, Restructuring • Paulmann & Crone; Moeller Automotive Group; PWG Profilrollen; B.E.D. Blaut Automotive; Schwering & Hasse; FER Fahrzeugelektrik Eisenach/Penske Inc.; Deutsche Bank Group • MBA (University of Cologne + Columbia Business School N.Y.), Industriekaufmann Gunnar Meister – Senior Consultant • Mergers & Acquisitions, Strategy Development, Sales & Marketing Restructuring, Interim Management • L’Oreal Paris, ThyssenKrupp, OBI home improvement Franchise Center, AkzoNobel Decorative Paints NV, Masco Group • MBA (University of Cologne); HEC Ecole des Hautes Etudes Commerciales Markus Schmidt – Partner • Mergers & Acquisitions, Investment Controlling, Restructuring, Financial Planning, Interim Management • Aareal Bank AG; BauGrund AG; Capiton AG; EnBW Energie Baden-Württemberg AG; EX.TRA Industries (Private Equity Fund); Mercedes-Benz AG; VR LEASING AG • Industrial Engineer (University of Karlsruhe) 5 I. PROFILE Carlos Vento – Partner • M&A, Restructuring • ThyssenKrupp Marine Systems, Babcock Borsig, Baudo 2000, Compair Holman, Cadagua and Ferrovial Medio Ambiente y Energia, Duro Felguera • MBA, Industrial Engineer - Columbia Business School N.Y/Jesuit University Madrid Martin Meurer – Partner • M&A, Interim-Management, Restructuring, Transparency- and Efficiency-Projects • B.U.S AG; VERBIO AG; Ralos AG; Luhns GmbH, Dalli GmbH & Co KG; Deutsche BankGroup Mittelstandskunden • MBA (University of Muenster + INSEAD), Bankkaufmann Johannes Graf von Spee – Senior Consultant • M&A-Process Organization, Restructuring, Post Merger-Integration, Interim-Management • TeroLab Surface GmbH; Stephan Machinery GmbH; SCOTT Paper GmbH; SIHL GmbH; FELDMÜHLE AG; Pampus Automotive GmbH; Glittenberg Drehteile GmbH • MBA (Business academy Hamburg) 6 II. TRANSAKTIONEN GLOBAL • Seit 2009 steigt die Anzahl der Transaktionen wieder kontinuierlich an. Quelle: Mergermarket 7 III. TRANSAKTIONSRELATIONEN IN DEUTSCHLAND • Seit 2010 werden mehr deutsche Unternehmen an ausl. Investoren verkauft als deutsche Firmen im Ausland in Akquisitionen investieren. Quelle: Mergermarket Anmerkung: Transaktionen unter US$ 5 Mio. bzw. von einer nicht veröffentlichten Größenordnung wurden nicht berücksichtigt 8 IV. TRANSAKTIONSVOLUMEN IN DEUTSCHLAND • Über 70% der Transaktionen betreffen mittelständische Unternehmen! Quelle: Mergermarket Anmerkung: Transaktionen unter US$ 5 Mio. bzw. von einer nicht veröffentlichten Größenordnung wurden nicht berücksichtigt 9 V. HERKUNFT DER INVESTOREN IN DEUTSCHE UNTERNEHMEN • Derzeit dominieren weiterhin Käufer aus UK und USA den M&A Markt. Asiatische Käufer sind allerdings auf dem Vormarsch! Quelle: Mergermarket (2013) Anmerkungen: Transaktionen unter US$ 5 Mio. bzw. von einer nicht veröffentlichten Größenordnung wurden nicht berücksichtigt. Die Zahlen für die Anzhl von Transaktionen für China liegen bei Mergermarket deutlich unter den nachprüfbaren Recherche-Ergebnissen der SMB Consultants. 10 VI. TRENDS FÜR M&A-SITUATION 2015 • Das Jahr 2015 wird ein Verkäufermarkt. Fünf wichtige Merkmale der Verkaufssituation: Gefüllte „Kriegskassen“, EURO-Verfall und hohes Akquisitionsinteresse bei strategischen Erwerbern sowie insbesondere Finanzinvestoren mit neuen Fonds. Ausländische strategische Investoren schätzen insbesondere deutsche Zielunternehmen aufgrund der Know how/Patent-Basis sowie mittlerweile auch aufgrund des Euroverfalls vergleichsweise niedriger „Einkaufspreise“. Verkäufer zurückhaltend, da aktuell nur geringe laufende Erträge aus der Verzinsung des Verkaufserlöses erzielbar sind. Erhöhte Vorsicht auf Käuferseite führt zu immer umfangreicheren und langwierigen Prüfungshandlungen. Hohe Multiples/Kaufpreise erzielbar – aber nur für qualitativ hochwertige Unternehmen! 11 VII. EXECUTIVE SUMMARY (1) Die aktuelle M&A-Studie der SMB Consultants untersucht Akquisitionen deutscher Unternehmen durch chinesische Investoren zwischen 2005 und 2014. In diesem Zeitkaum konnten 123 Transaktionen registriert werden, davon alleine über 100 Transaktionen in den letzten fünf Jahren! Der Branchenfokus chinesischer Investoren lag erwartungsgemäß eindeutig auf Maschinenbau, gefolgt von den Sektoren Automotive, Erneuerbare Energien und Elektronik. Weniger als jede vierte Akquisition betraf andere Industriezweige. Betrachtet man die Standorte der deutschen Zielunternehmen, stellt man fest, dass fast zwei Drittel ihren Hauptsitz in Baden-Württemberg, Bayern oder Nordrhein-Westfalen hatten. In den übrigen Bundesländern kam es nur vereinzelt zu Übernahmen chinesischer Investoren. Die Analyse der chinesischen Investoren ergab, dass fast die zwei Drittel ihren Hauptsitz in Peking, der Provinz Zhejiang (Süd-Osten), Hongkong oder Shanghai haben. Typischerweise lässt sich eine höhere Konzentration entlang der chinesischen Ostküste erkennen. Bis 2010 waren chinesische Akquisitionen deutscher Unternehmen eher eine Seltenheit. Erst danach kam es zu einem spürbar gestiegenen Interesse. Mit je 29 registrierten Übernahmen, stellen die Jahre 2013 und 2014 den bisherigen Höhepunkt chinesischer Akquisitionstätigkeit dar. 12 VII. EXECUTIVE SUMMARY (2) Eine Tendenz bezüglich der Größenordnung konnte nicht festgestellt werden. So waren sowohl kleine und mittelständige als auch Großunternehmen Zielobjekte chinesischer Investoren. Das Transaktionsvolumen chinesischer Investoren stieg nach 2010 stetig an und überschritt jährlich die Milliardengrenze deutlich. Mit sechs Akquisition mit je mehr als 250 Mio. € Transaktionsvolumen stellt das Jahr 2012 einen Ausreisser nach oben dar und trägt damit den Großteil zu dem im Untersuchungszeitraum festgestellten Gesamtinvestitionsvolumen von über 6 Mrd. € bei.* Auffallend ist bei den von Chinesen übernommen Unternehmen die Anzahl der Patentanmeldungen. Beim Automobilzulieferer PREH bestanden zum Beispiel über 300 Patente Eine große Anzahl an erfahrenen Rechts- und Transaktions-Beratern lässt vermuten, dass für die Transaktionsaufgaben mit chinesischen Unternehmen ausreichend professionelle Kapazitäten zur Umsetzung verfügbar sind. *Differenzen zwischen den niedrigen Angaben der Bundesbank zum Volumen chinesischer Direktinvestitionen und der vorliegenden SMB – Recherche konnten nicht aufgeklärt werden. Sämtliche hier „gezählten“ Transaktionen wurden aus nachprüfbaren, üblicherweise zuverlässigen Quellen ermittelt. 13 VIII. CHINESISCHE AKQUISITIONEN NACH BRANCHE Deutlicher Fokus auf Maschinenbauunternehmen. Gefolgt von den Sektoren Automotive, Erneuerbare Energien und Elektronik. Weniger als vierte Akquisition erfolgte in anderen Industriezweigen. Sonstige Textil Transport Maschinenbau Metallverarbeitung Elektronik Erneuerbare Energien Daten basieren auf der von SMB Consultants durchgeführten Analyse. Automotive 14 VIII. CHINESISCHE INVESTOREN NACH BRANCHE - AM BEISPIEL AUTOMOTIVE Automotive China International Marine Containers (Group) Ltd. (CIMC) Joyson Holding Co Ltd Zhongsheng Group Holdings Limited Chongqing Light Industry & Textile Holdings (Group) Co., Ltd. Tianjin Motor Dies Co. Ltd Ningbo Huaxiang Automotive Systems Co., Ltd. (NBHX) Wuhan Iron and Steel Company Ltd. Hebei Lingyun Industrial Group Co.,Ltd. China Youngman Automobile Group Co., Ltd. Weichai Power Co Ltd CITIC Dicastal Wheel Manufacturing Co., Ltd. Zhuzhou Times New Material Tech Co Ltd Quelle: Bertelsmann Stiftung (2013); MergerMarket; SMB Consultants Research Die vorliegende Tabelle erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. 15 IX. ZIELUNTERNEHMEN NACH BUNDESLAND Zwei Drittel der Zielunternehmen haben ihren Hauptsitz in Baden-Württemberg, Bayern oder Nordrhein-Westfalen 30 Anzahl der Transaktionen 25 20 15 10 5 0 Anzahl der Transaktionen > 20 5 - 20 0-4 Daten basieren auf der von SMB Consultants durchgeführten Analyse. 16 X. REGIONALE VERTEILUNG DER CHINESISCHEN INVESTOREN Fast zwei Drittel der chinesischen Investoren haben ihren Hauptsitz in Peking, Hongkong, der Provinz Zhejiang oder Shanghai. Typischerweise lässt sich eine höhere Konzentration entlang der Ostküste erkennen. Peking Shanghai Zhejiang Anzahl der Transaktionen 25 20 15 10 5 0 Hongkong Anzahl der ch. Investoren > 15 5 - 15 0-4 Daten basieren auf der von SMB Consultants durchgeführten Analyse. 17 XI. GRÖßENVERTEILUNG DEUTSCHER ZIELUNTERNEHMEN Bei den Suchkriterien lassen sich keine eindeutigen Größenschwerpunkte bei Anzahl der Mitarbeiter oder Umsatz erkennen. Verteilung nach Umsatz² 40 40 35 35 Anzahl der Transaktionen Anzahl der Transaktionen Verteilung nach Mitarbeiter¹ 30 25 20 15 10 5 30 25 20 15 10 5 0 0 < 200 200 - 1000 > 1000 Umsatz in Mio. € ¹Für 30 Unternehmen lagen keine Angaben über die Mitarbeiteranzahl vor. ²Für 39 Unternehmen lagen keine Umsatzangeben vor. Daten basieren auf der von SMB Consultants durchgeführten Analyse . < 50 50 - 200 > 200 Umsatz in Mio. € 18 XII. ENTWICKLUNG DER AKQUISITIONSHÄUFIGKEIT Bis 2010 waren chinesische Akquisitionen in Deutschland eher eine Seltenheit. Seit 2011 ist ein spürbar gestiegenes Interesse festzustellen. Mit je 29 registrierten Übernahmen, stellen die Jahre 2013 und 2014 den bisherigen Höhepunkt chinesischer Akquisitionstätigkeit dar. Anzahl chinesischer Transaktionen in Deutschland 35 Anzahl der Transaktionen 29 30 25 20 15 10 5 0 2005 2006 2007 2008 Daten basieren auf der von SMB Consultants durchgeführten Analyse . 2009 2010 2011 2012 2013 2014 19 XIII. ENTWICKLUNG DES TRANSAKTIONSVOLUMENS Das Transaktionsvolumen chinesischer Investoren stieg seit 2011 stetig an und überschritt jährlich die Milliardengrenze deutlich. Mit sechs Akquisitionen mit je mehr als 250 Mio. € Transaktionsvolumen stellt das Jahr 2012 einen Ausreißer nach oben dar. 2500 Transaktionsvolumen in Mio. € 2000 1500 SMB-Stichprobe¹ FDI gem. Bundesbank² 1000 500 0 2005-2010 2011 2012 2013 2014 ¹Für 54 Transaktionen liegt kein Transaktionswert vor. Daher sind die angegebenen Daten als Untergrenze zu betrachten. ²Die angegebenen Daten beziehen sich auf chin. Direktinvestitionen in Deutschland. Für den Zeitraum 2005-2010 sowie 2013 und 2014 lagen keine Daten vor. Noch nicht ermittelt werden konnte, warum die Bundesbank-Daten ein geringeres Volumen ausweisen als die nachprüfbare Recherche der SMB Consultants . 20 XIV. ANZAHL DER PATENTE Auffallend ist bei den von Chinesen übernommen Unternehmen die Anzahl der Patentanmeldungen. Beim mittelständischen Automobilzulieferer PREH bestanden über 300 Patente. 350 300 250 200 150 100 50 0 Preh GmbH Putzmeister Holding GmbH KHD Humboldt Duerkopp Adler Schwing GmbH Wedag AG International Quelle: Europäisches Patent Register Diese Liste erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit. EMAG Holding GmbH Kiekert AG Medion AG 21 KONTAKT SMB Consultants sind seit über 25 Jahren als spezialisierter Dienstleister für internationale M&A-Transaktionen und Pre-/Post Merger Interim-Management für Gesellschafter; Private Equity Investoren und Banken tätig. Frank N. Stolpmann, Dipl. Kfm.; Partner Markus Schmidt, Dipl.-Wi.Ing.; Partner Philipp Bender, B. Sc. Tel. 0211 22059-480 www.smbconsultants.de SMB Consultants Neuer Zollhof 3 D-40221 Duesseldorf INTERESSE AN DER VOLLSTÄNDIGEN STUDIE? Bitte kontaktieren Sie uns bei Interesse an der vollständigen Studie. Diese beinhaltet u.a. eine detaillierte Auflistung der deutschen Zielunternehmen, Unternehmensgröße, Anzahl der übernommenen Patente, geografischer Fokus sowie beteiligte Anwaltskanzleien und M&ABerater. Die kompletten M&A-Studienergebnisse sind für eine Schutzgebühr von € 900,00 zzgl. Ust. erhältlich. Bestellung über ChinaGermanyM&[email protected] oder +49 211 22059480. Folgend ein Auszug der detaillierten Studie: Jahr Date Target Company Target FinancialAdvisor 2014 21.02.2014 Wilbert Turmkrane KPMG GmbH Target LegalAdvisor LEONHARDT Rechtsanwalte 2014 28.01.2014 Peine GmbH 2014 28.01.2014 CYBEX GmbH 2013 26.12.2013 m-tec mathis technik gmbh Bidder Company Nanyang Guoyu Seal Development Co. Ltd. Bidder FinancialAdvisor Bidder LegalAdvisor Shandong Jining Ruyi Woolen Textile Co., Ltd Eversheds LLP Seller Company Seller FinancialAdvisor Seller LegalAdvisor Noerr LLP Astraia Holding AG Goodbaby International Holdings Limited Gleiss Lutz, Sidley Austin LLP Zoomlion Heavy Industry Science & Technology Development Co Ltd Fangda Partners Deal Value EUR(m) Deal Dom. Industry Industry//2 Not Available Industrial products Maschinenbau and services Not Available Consumer: Other 70,71 Consumer: Other Target employees 129 Target sales Traget Insolvency Mail-adress Internet-adress 30 Ja Lohrgraben 2 55444 Waldlaubersheim http://www.wilbert. de/ Stake (in %) Adress Bidder 100% Shanghai State Deal Type Deal Description Rheinland-Pfalz Acquisition, Nanyang Guoyu Seal Development Co. Ltd., the China based company engaged in manufacturing sealing products as Cross border, well as sealing materials, has agreed to acquire Wilbert Turmkrane GmbH, the Germany based tower crane Insolvency, manufacturer, for an undisclosed consideration. Private Wilbert Turmkrane employs 129 people. Wilbert Turmkrane had filed for insolvency in 25 January 2013. Wilbert Crane Service in Stromberg and Wilbert GmbH in Warmsroth are not affected by the insolvency proceedings. Also, Wilbert Sarens Vermietung (WSV), joint venture between Wilbert and Sarens is unaffected by the Wilbert Turmkrane insolvency. Textil 96 25 Nein Rheinstr. 49 26382 Wilhelmshaven http://www.peineg k.A. mbh.com/ Shandong Niedersachsen Acquisition, Shandong Jining Ruyi Woolen Textile Co., Ltd., the listed China based textile manufacturer, has agreed to acquire a Cross border, majority stake in Peine GmbH, the Germany based retailer of apparel, from Astraia Holding AG, the Germany based Private holding company of Jan Leuze the CEO of Peine GmbH, for an undisclosed amount. Peine has 96 employees and an export ratio of 50%. Jan Leuze acquired Peine in an MBO in February 2013. Source Links: Peine GmbH press release, 28 January 2014 (German) Sonstige 88 16 Nein Riedinger Str. 18 95448 Bayreuth http://cybexonline.com Jiangsu Bayern Acquisition, Goodbaby International Holdings Limited (GIH), the listed China based company engaged in the research and Cross border, development, design, manufacture, marketing, and sale of durable juvenile, has agreed to acquire Columbus Holding Private GmbH (CHG), a Germany based company engaged in the design and sale of juvenile products such as car seats, baby carriers and strollers, for a total consideration of EUR 70.71m. GIH will pay EUR 38.513m in cash and EUR 32.19m in GIH common stock. The acquisition is being financed through bank borrowing and of 100m new shares to vendors at price of HKD 3.12 per share which represents EUR 32.198m. The transaction would allow the GIH to establish a direct distribution network in continental Europe and expand the its product portfolio and include premium child safety car seats. Post transaction, Mr. Matthias Steinacker, Mr. Mankil Cho, Mr. Martin Pos and Mr. Stefan Huber will hold 0.46%, 0.53% 4.62% and 0.04% stakes respectively in GIH. The transaction is subject to the listing of Goodbaby International Holdings Limited shares. In 2012, CHG reported earnings of HKD 44.49m. Source Link: Goodbaby International Holdings Limited stock exchange announcement, 28 January 2014 150 35 Nein Otto-Hahn-Straße 6 http://www.m79395 Neuenburg tec.com/de/ Baden-Würtemberg Acquisition, Zoomlion Heavy Industry Science & Technology Development Co Ltd, the listed China based company engaged in Cross border, development, production, distribution and leasing of heavy industrial equipment, has acquired m-tec mathis technik Private gmbh, the Germany based developer and producer of solutions for the manufacture, logistics, and processing of modern materials, for an undisclosed consideration. Post acquisition, Zoomlion will also become the world’s No. 1 dry-mixed mortar equipment brand through the highlevel engrafting of the m-tec technology. Zoomlion has chosen to acquire m-tec and enter the field of dry-mixed mortar equipment based on its prediction and judgment of the industrial transformation and upgrading direction and the market development trend. Source Link: Zoomlion Heavy Industry Science&Technology Co., Ltd. press release, 26 December 2013 Not Available Industrial products Maschinenbau and services k.A. 100% Hunan 23