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FINANZPRODUKTE I m m o b i l i e n k a p i t a lv e r z e h r Darlehen auf den Kopf gestellt In den USA und Großbritannien ist es für ältere Menschen nichts Besonderes mehr, selbst genutzte Immobilien gegen lebenslanges Wohnrecht zu verrenten, um auch im Alter liquide zu sein. In Deutschland steht diese Produktinnovation kurz vor der Markteinführung. ↗ Mike Schneider R und jeder zweite Rentnerhaushalt in ein Immobiliendarlehen für ältere Wohnei- sen. In der Regel erhalten die Hinterbliebe- Deutschland verfügt heute über selbst- gentümer, das erst mit dem Tod getilgt wer- nen die Möglichkeit, den Kredit zurückzu- genutztes Wohneigentum und damit über den muss (daher auch „Lifetime“). Es kehrt bezahlen und damit das Objekt zu über- ein zum größten Teil – und in vielen Fällen den Prozess eines herkömmlichen Hypo- nehmen. Wollen oder können sie dies nicht, fast ausschließlich – immobiles Finanzver- thekendarlehens um (daher auch „Reverse“): verwertet der Anbieter die Immobilie, die mögen. Diesen an Immobilienkapital rei- Statt aus laufendem Einkommen Immobi- als Sicherheit für den Kredit dient. Gewinne chen Menschen mangelt es freilich häufig lienkapital anzusparen, entspart der Kunde aus dieser Verwertung stehen den Erben zu, an Liquidität. So sind beispielsweise die mit einer LM und transformiert das gebun- Verluste trägt in der Regel der Anbieter. notwendigen finanziellen Mittel für Repa- dene Kapital in Einkommen. Mit diesem Dies ist eine internationale Gepflogenheit, raturen am und im Haus nicht vorhanden. Produkt kann der Wohneigentümer Fol- wonach Kreditgeber einen so genannten Oder die Immobilienbesitzer können sich gendes erreichen: Überschuldungsverzicht leisten (Non Nega- Wünsche wie eine Reise oder die Unterstüt- ▶ Er erhält zusätzliche finanzielle Mittel, tive Equity Guarantee). zung ihrer Kinder und Enkel zu Lebzeiten ▶ er behält das lebenslange Wohnrecht nicht leisten. ▶ und muss während der Laufzeit des in den USA und in Großbritannien ledig- Kredits keine regelmäßigen Zins- und lich die Leibrente als Auszahlungsform Tilgungszahlungen leisten. kannten, sind heute verschiedene Alterna- Glücklicherweise existieren Finanzinstrumente, die es ermöglichen, das an sich Während die ersten Lifetime Mortgages unbewegliche Immobilienkapital unter Bei- Fällig wird die Lifetime Mortgage erst dann, tiven üblich. Praktisch jeder Anbieter offe- behaltung des (lebenslangen) Wohnrechts wenn der Kunde – bzw. beide Kunden bei riert eine Einmalzahlung oder auch eine zu mobilisieren. International bekanntestes Paaren – verstorben ist. Zu tilgen sind die Zeitrente, bei der der Einmalbetrag über Produkt ist die Lifetime oder auch Reverse ausbezahlten finanziellen Mittel zuzüglich einen Zeitraum von 5 oder 10 Jahren ver- Mortgage (LM). Dabei handelt es sich um der aufgelaufenen Zinsen und Zinseszin- teilt wird. 30 BANKMAGAZIN 02.09 www.all4finance.de Modern und flexibel ist die Kreditlinie. Im internationalen Ausland haben sich Es hat seinen Grund, warum die innova- Der Kunde erhält, vergleichbar einem Dis- Lifetime Mortgages bereits in einigen Län- tiven Immobiliendarlehen bislang auf dem positionskredit, einen Kreditrahmen, über dern etabliert, in anderen steht ihre Einfüh- deutschen Markt nicht existieren. Die Kons- den er nach Belieben verfügen kann. Er rung bevor. In den USA half die Regierung truktion und das Management einer LM bestimmt, wann und in welcher Höhe er nach: 1989 führte sie die Home Equity Con- erfordern einzigartiges Know-how bzw. die liquide Mittel erhält. Zinsen bezahlt er nur version Mortgages (HECMs) ein, die eine Kombination verschiedener Kompetenzen auf die tatsächlich abgerufenen Beträge und staatliche Rückversicherungslösung bein- in einer einzigartigen Verbindung. Dies lässt ist, entgegen dem Dispositionskredit, nicht halten. In den vergangenen Jahren konnte sich anhand der Hauptrisiken des Produkts gezwungen, die Kreditlinie möglichst bald der HECM-Markt deutlich positive Wachs- veranschaulichen. wieder aufzufüllen. tumsraten verzeichnen (siehe Grafik unten). Selbst die Subprime-Krise konnte den posi- die hauptrisiken der lM Das Kollektiv kann den Ausgleich bieten tiven Trend nicht stoppen. Im Fiskaljahr Den Kern der Risiken einer Lifetime Mort- 2008 waren die HECMs das einzige Seg- gage bildet das Überschreitungsrisiko In Deutschland gibt es bereits seit dem Mit- ment im US-Hypothekenmarkt, das keine (Crossover Risk): Der aufgelaufene Kredit- telalter die Möglichkeit, eine Immobilie volumenbedingten Rückgänge zu verzeich- betrag kann den Wert der Sicherheit über- gegen eine Leibrente zu verkaufen. Aller- nen hatte. Vermutlich wird der 500.000 schreiten (siehe Grafik I auf Seite 32). Dabei dings ist es sehr schwer, einen Kontraktpart- HECM-Kontrakt im Frühjahr 2009 verge- wirken drei Risikoarten auf das Überschrei- ner zu finden, denn Käufer und Verkäufer ben werden. tungsrisiko ein. laufen Gefahr, bei einer sehr kurzen bzw. In Großbritannien und anderen Ländern ▶ Einerseits besteht ein enger Zusammen- sehr langen Lebensdauer des Verkäufers ein wie Australien haben sich die Märkte frei hang mit der Restlebenszeit des Kunden und schlechtes (und der Kontraktpartner ein entwickelt und weisen hohe Wettbewerbsin- daher mit der Laufzeit des Produkts (n) (sie- entsprechend gutes) Geschäft zu machen. tensitäten auf. Frankreich ermöglichte per he Grafik II auf Seite 32). Lebt der Kunde Ein institutionalisiertes und standardisier- Gesetz 2005 die Zulassung von LMs. In länger als vom Anbieter erwartet (n > E(n)), tes Produkt wie die Lifetime Mortgage Deutschland hat sich bislang – von einem so erfolgt auch die Tilgung des Kredits un- ermöglicht hingegen die Realisierung von erfolglosen Versuch der Dresdner Bauspar- erwartet spät. In der Abbildung entspricht Diversifikationseffekten, den so genannten kasse im Jahr 2000/2001 abgesehen – nichts dies einer Bewegung auf der x-Achse nach Ausgleich im Kollektiv, und schützt darüber getan. Allerdings kommt der deutsche rechts. hinaus den Kunden: Er schuldet einen Kre- Markt nun langsam in Bewegung und auch ▶ Die zweite Risikoquelle ist die Verzin- ditbetrag und damit bei einer kurzen Rest- die Wissenschaft scheint Lifetime Mort- sung des Kredits (i) (siehe Grafik III auf Sei- lebensdauer einen nur kleinen Betrag. gages als Forschungsgebiet zu entdecken. te 32). Je höher die Verzinsung, umso steiler ↗ Wachstumsraten der HECMs in den USA 480 000 440 000 400 000 Insgesamt begebene HECMs (Balken) 360 000 320 000 280 000 240 000 200 000 160 000 120 000 80 000 40 000 jährliche neu begebene HECMs (Linie) 0 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 Quelle: Mike Schneider www.bankmagazin.de 02.09 BANKMAGAZIN 31 FINANZPRODUKTE verläuft die Kurve. Vereinbart der Anbieter geringe Auszahlung unattraktiv für den Andere Länder hatten es durch positive mit dem Kunden eine variable Verzinsung, Kunden, sodass eine aktive Steuerung der Immobilienwertentwicklungen leichter als so kann sich in Folge einer Zinserhöhung Risiken in Erwägung gezogen werden Deutschland. In manchen Fällen verliefen die Kurve unerwartet nach oben drehen (i > muss. die Kurven für den Kreditbetrag und den E(i)), sodass der Überschreitungspunkt frü- Im Ausland verbriefen einzelne Anbieter Immobilienwert nahezu parallel, sodass das her erreicht wird. Teile ihres Portfolios und veräußern sie über Überschuldungsrisiko sehr gering ausfiel. ▶ Die Immobilienwertschwankung stellt (Lifetime) Mortgage Backed Securities am Letztlich hat insbesondere in den angelsäch- die dritte Risikoursache dar (h) (siehe Gra- Kapitalmarkt. Allerdings setzt dieses Vorge- sischen Ländern auch eine andere Mentali- fik IV). Entwickelt sich der Wert der Sicher- hen ein größeres Portfolio und zusätzliches tät die Entwicklung der Märkte für Lifetime heit schlechter als erwartet (g < E(g)), so Know-how voraus. Zudem ist infolge der Mortgages begünstigt. ↗ Das Überschreitungsrisiko einer Lifetime mortgage (I) Im Gegensatz zu den angelsächsischen Ländern haben in Deutschland diese vermuteten Mentalitätsunterschiede bislang I GE auch die Einführung von LMs verhindert. Kreditbetrag Überschreitungspunkt i Hierzulande gelten ältere Menschen als Verlust besonders unwillig, sich zu verschulden, h und andererseits bestrebt, auf jeden Fall ein zu Erbe hinterlassen. Demzufolge besteht Immobilienwert i - Verzinsung des Kredits h - Immobilienwertschwankung tx Ungewissheit über die Marktchancen. Eng damit verzahnt sind mögliche rechtliche Fragestellungen, etwa ob eine Lifetime Mor- t n für potenzielle Anbieter in Deutschland eine tgage als Versicherungsgeschäft gelten würde. Zudem besteht die Gefahr, dass ein dreht sich die Kurve nach unten, wodurch Subprime-Krise der Verbriefungsmarkt für Anbieter in erster Linie die Kunden anzieht, der Überschreitungspunkt ebenfalls früher Hypothekenprodukte in den vergangenen die relativ lange leben und eher schlechte erreicht wird. Monaten nahezu ausgetrocknet, sodass die- Immobilien besitzen (sog. Adverse Selekti- Sofern der Anbieter einen Überschul- ser Refinanzierungskanal bereits einzelne on). Dennoch: Diese Risiken sind beherrsch- dungsverzicht gewährt, trägt er die Verluste Anbieter, etwa in Großbritannien, in ihrem bar, das belegen unter anderem die Erfah- in Folge einer Überschreitung. Direkte Kon- Neugeschäft stark eingeschränkt hat. rungen im Ausland. sequenz daraus ist, dass der Kreditgeber den Grundsätzlich erschwert bereits der Mangel Auszahlungsbetrag gering halten wird. an standardisierten Hedging-Produkten für Das US-Modell als Vorbild Denn je geringer der anfängliche Kreditbe- die Langlebigkeitsrisiken und die Immobi- Da die USA immer wieder als Blaupause für trag, umso geringer ist auch die Gefahr einer lienwertschwankungen die Auflegung sol- Deutschland genannt werden, bietet sich das Überschuldung. Andererseits ist eine cher Produkte. HECM-Modell als Kalkulationsgrundlage ↗ Risikoquellen: Langlebigkeit (II), Verzinsung (III) + Immobilienwertschwankung (IV) i > E (i) II III GE Kreditbetrag Kreditbetrag Immobilienwert tx n 02.09 GE Kreditbetrag Immobilienwert 32 BANKMAGAZIN g < E (g) IV GE t Immobilienwert tx n t tx t n www.all4finance.de FINANZPRODUKTE für Lifetime Mortgages in Deutschland an. fallen diese Kostenbestandteile umso gerin- Zentrale Kalkulationsgröße ist der so ger aus, je älter der Kunde und je kürzer genannte Principal Limit Factor (plf), der damit die erwartete Laufzeit der HECM ist. als Diskontierungsfaktor interpretiert wer- ↗ Buchtipp Mike Schneider: Kalkulation von Reverse bzw. Lifetime Mortgages – Eine kritische Analyse am Beispiel der US-amerikanischen Home Equity Conversion Mortgages (HECM), Gabler Verlag, 49,90 Euro, ISBN 978-3-8349-1333-3, Wiesbaden 2009 Der Titel erscheint im März 2009 Immobilienwertes ein Kunde maximal aus- erstmals liegen Zahlen für deutschland vor bezahlt bekommt. Zur Bestimmung dieses Eigene Berechnungen auf Basis des ameri- plf ist das Alter des Kunden nötig, da es die kanischen HECM-Modells mit Parametern erwartete Laufzeit der HECM bestimmt (bei für Deutschland liefern erstmals Auszah- zwei Kunden, etwa einem Ehepaar, gilt das lungsgrößen für den deutschen Markt. Die- Alter des jüngeren). Des Weiteren ist eine se fallen gegenüber den USA vor allem für Verzinsung anzugeben, die sich an dem die jüngeren Kunden deutlich geringer aus. in sowohl in den USA als auch in Deutsch- aktuellen zehnjährigen Zinssatz für US- Die Unterschiede ergeben sich aus den land heute deutlich höher ausfallen. amerikanische Staatsanleihen zuzüglich geringeren Immobilienwertsteigerungen in Insgesamt ist zu beachten, dass das einer Marge sowie einer laufenden Versiche- Deutschland, der längeren erwarteten Rest- HECM-Modell Ungenauigkeiten aufweist rungsprämie (der Aufschlag beträgt in der lebensdauer sowie einem abweichenden und etwa die Wahl falscher Modellparame- Regel insgesamt 200 Basispunkte) orien- Zinsniveau. So würde ein 65-jähriger Kun- ter zu Verzerrungen führt. So arbeitet das tiert. den kann und angibt, welchen Anteil des de lediglich zirka 36 % des aktuellen Immo- Modell mit einer überalterten Sterbetafel, Beispielsweise kann ein 65-jähriger Kun- bilienwertes als Auszahlung erhalten bzw. wodurch die Laufzeiten der Produkte unter- de mit einer Auszahlung in Höhe von zirka bei einem Objekt im Wert von 200.000 Euro und die Auszahlungsgrößen überschätzt 54 % des aktuellen Immobilienwertes rech- etwa 72.000 Euro. Für ältere Kunden nähern werden. Des Weiteren greift das Kalkulati- nen, ein 75-jähriger Kunde sogar mit rund sich die plfs in den USA und für Deutsch- onsmodell für Sterbewahrscheinlichkeiten 65 % (siehe Grafik auf Seite 34; Zahlenbasis land einander an und werden schließlich für nur auf die Daten für Frauen zurück, unab- Sommer 2007). Bei einem Immobilienwert „deutsche HECMs“ größer. Dies ist Folge hängig vom tatsächlichen Geschlecht des von 200.000 US-Dollar entspräche dies der spezifischen Parameter; insbesondere Kunden, und verwendet veraltete Parameter einem maximalen Kreditbetrag von 108.000 des unterschiedlichen Verzinsungsniveaus, für die Immobilienwertschwankungen. US-Dollar. Diese Auszahlungsgröße ergibt sodass die Zahlen für ältere Kunden nur Gravierend wirkt sich zudem die Annahme sich vor Abzug der Abschlusskosten und eingeschränkt vergleichbar sind. Anzumer- einer flachen Zinsstruktur aus, die die Rea- einer zu Beginn fälligen Versicherungsprä- ken ist, dass es sich hierbei um Beispielbe- lität in keiner Weise widerspiegeln kann. mie (zusätzlich zur laufenden Prämie), die je rechnungen von Sommer bzw. Ultimo 2007 Adjustierungen dieser Ungenauigkeiten nach Alter des Kunden mehrere Tausend handelt. Durch das mittlerweile gesunkene liefern daher sachgerechte Auszahlungsgrö- US-Dollar ausmachen kann. Grundsätzlich Zinsniveau würden die Auszahlungsgrößen ßen, die für beide Länder im Sommer 2007 ↗ Die risiken auf einen blick ▶ Überschreitungsrisiko: Im ungünstigsten Falle kann der aufgelaufene Kreditbetrag den Wert der Immobilie überschreiten. Das Überschreitungsrisiko speist sich aus folgenden drei Risikoarten: ▶ Immobilienwertrisiko: Entwickelt sich der Wert der Immobilie schlechter als erwartet, wird der Überschreitungspunkt früher als erwartet erreicht. ▶ Zinsrisiko: Vereinbart der Anbieter mit dem Kunden eine variable Verzin- sung, so kann in Folge einer Zinserhöhung der Überschreitungspunkt früher als erwartet erreicht werden da der Kreditbetrag schneller ansteigt. ▶ Langlebigkeitsrisiko: Lebt der Kunde länger, als vom Anbieter erwartet, so erfolgt auch die Tilgung des Kredites unerwartet spät. Das Risiko, dass der Kreditbetrag den Immobilienwert überschreitet, wächst. www.bankmagazin.de um einige Prozentpunkte niedriger ausfallen würden. Ein Paar zweier 65-jähriger deutscher Kunden würde auf Basis dieses adjustierten HECM-Modells und unter Annahme einer konservativen Rentenversicherungssterbetafel (DAV 2004 R M/F – 1. Ordnung) lediglich knapp 20 % als Auszahlungsgröße erhalten. Da das HECM-Modell letztlich vom US-amerikanischen Staat getragen wird („Lender of last Resort“) und die Ausnutzung von Diversifikationseffekten unterstellt, dürfte es ein privater Anbieter hierzulande schwer haben, ähnliche Auszahlungsgrößen anzubieten. 02.09 BANKMAGAZIN 33 FINANZPRODUKTE ↗ 1,0 0,9 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0,0 Principal Limit Factors auf basis des HECM-Modells ten Quartal 2009 die Investitionsbank plf Schleswig-Holstein (Mehr in der Märzaus- BRD USA gabe von BANKMAGAZIN). Bisher scheinen andere deutsche Kreditinstitute, die zum Teil schon seit Jahren die Entwicklung einer Lifetime Mortgage erwägen, nicht an den „First Mover Advantage“ zu glauben. Noch überwiegt die Befürch62 64 66 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 Alter Quelle: Mike Schneider tung, auf hohe (emotionale) Widerstände bei älteren Wohneigentümern zu stoßen. Auch Bedenken, durch Immobilien insbesondere in strukturschwachen Regionen Der Markt in Deutschland dürfte bereits 1980er Jahre der Safe Home Income Plan Verluste zu machen und/oder Reputations- heute den notwendigen Mindestreifegrad (SHIP) ins Leben gerufen. Anbieter, die die- schäden zu erleiden („Jetzt nehmen die Ban- erreicht haben. Schätzungen gehen von sem TÜV-ähnlichen Siegel folgen, verpflich- ken den älteren Menschen auch noch das einem Milliardenvolumen aus, allerdings ten sich gegenüber den Kunden, dass ihre Haus weg“.), beflügeln die Produkteinfüh- muss potenziellen Anbietern klar sein, dass Produkte bestimmte Merkmale erfüllen, rungen nicht unbedingt. Andererseits ist sich der Markt zu Beginn nur langsam ent- etwa einen Überschuldungsverzicht. seit einiger Zeit ein starkes Momentum im wickeln dürfte. Es wird einiger Zeit bedür- Markt, das in naher Zukunft zu den ersten fen, bis die möglichen Kunden mit der Pro- Vertrauen durch transparenz duktmechanik ausreichend vertraut sind. Eine offene Kommunikation mit dem Kun- Produktangeboten führen könnte. Grundsätzlich lassen sich zwei Nutzer- den, eine umfassende Auf klärung über FAZIT typen unterscheiden: die Bedürftigen und mögliche Risiken und die Konsequenzen Scheinbar haben zumindest einzelne Ban- die Lebensgestalter. Zu den Bedürftigen sowie das Einschalten der Erben in die Bera- ken das enorme Potenzial der Lifetime Mor- zählen diejenigen, die sich die Immobilie tungsgespräche können zusätzlich helfen, tgages in Deutschland erkannt und Lösungs- kaum mehr leisten können oder größere notwendige Ausgaben nur durch eine Veräußerung der Immobilie bestreiten könnten. Für die Lebensgestalter bedeutet der Immobilienkapitalverzehr hingegen einen ↗ Auszahlungsgrössen für deutschland Auf Basis des US-HECM-Modells bekämen zwei 65-jährige maximal 36 % des aktuellen Immobilienwertes ausgezahlt. Auf Grundlage eines adjustierten HECM-Modells sogar nur rund 20 %. Zuwachs an Lebensqualität, etwa weil keine Hinterbliebenen vorhanden oder diese ausreichend versorgt sind. Diese Personen wür- die notwendige Vertrauensbasis für die ansätze entwickelt, um das vom Markt den ansonsten eine erhebliche Vermögens- Kunden zu schaffen. Lifetime Mortgages Gewünschte mit dem aus kalkulatorischer masse hinterlassen, die gegebenenfalls von sind sicher nicht für jeden Eigenheimbesit- Sicht Machbaren erfolgreich zu verbinden. den Erben nicht benötigt wird oder gar dem zer die „richtige“ Lösung. Aber sie stellen für Möglicherweise ist gerade für den deutschen Staat zufallen würde. Erfahrungen aus dem viele ältere Wohneigentümer eine sinnvolle Markt eine Lösung analog zu den USA not- Ausland zeigen, dass die Einführung einer Möglichkeit dar, zusätzliche Liquidität zu wendig. Der Praxistest der ersten Produkte Lifetime Mortgage Zeit benötigt. Zunächst erhalten. steht allerdings noch aus – man darf auf müssen die potenziellen Kunden angespro- Der Bundesverband öffentlicher Banken chen und dabei mögliche emotionale Hin- (VÖB) hat seit geraumer Zeit an einem För- dernisse adressiert werden. Hilfreich kann derprodukt gearbeitet, das über die Förder- in diesem Zusammenhang ein selbstbin- banken der Bundesländer angeboten wer- dender Kodex für die Anbieter sein. In den soll. Im Dezember 2008 stellte der VÖB Großbritannien wurde 1991 als direkte die so genannte Förder-Immorente vor. An Reaktion auf massives Misselling Ende der den Start geht damit voraussichtlich im ers- 34 BANKMAGAZIN 02.09 jeden Fall gespannt sein. ↙ AUTOR: Dr. Mike Schneider ist Vorstandsassistent im Vorstandsstab der WGZ BANK, Düsseldorf, und Associate Reseacher am european center for financial services an der Universität Duisburg-Essen. KONTAKT: www.immobilienverzehr.de www.all4finance.de Jetzt endlich auch in Deutschland: Liquidität für Immobilienbesitzer ab 65. Die Marktinnovation ImmoRentenPlus. ImmoRentenPlus. Das passende Produkt für Millionen älterer Kunden. √ Für Immobilienbesitzer ab 65, die weiter zuhause wohnen möchten. √ Finanzierung ohne laufende Zins- und Tilgungszahlungen. √ Einmalauszahlung oder Zusatzrente zur freien Verfügung. √ Fester Zinssatz über die gesamte Laufzeit. √ Keine Eigentumsübertragung. √ Keine Leibrente. √ Haftung nur in Höhe des Immobilienwerts. Mehr als die Hälfte der deutschen Rentnerhaushalte besitzt eine meist lastenfreie Immobilie. 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