Weltweiter Reisemobil-Markt
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Weltweiter Reisemobil-Markt
Studie: Weltweite Trends und Entwicklungen im Reiseverhalten und Reisemobil-Markt bis 2010 Die Studie gibt einen Ausblick auf weltweite Entwicklungen im Reisemobil-Markt und zeigt aktuelle und zukünftige Trends im Reiseverhalten auf Februar 2005 Hintergrund Die Zeiten des „Gelsenkirchener Barock“ – Synonym für konservativen, heute oft als „kitschig“ bezeichneten Stil – bei der Wahl der Innenausstattung als sichtbares Merkmal eines Wohnmobils sind vorbei. MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 1 Die Branche boomt, immer neue Modelle mit aerodynamischem Design und schicker, trendy lackierter Aluminium-Außenhaut erobern neue/„jüngere“ Zielgruppen und haben das angestaubte Image der Branche tüchtig aufpoliert. Aber wie geht es weiter? Welche Trends setzen sich fort und was heißt das für eine insgesamt im Wandel stehende Branche? Was sind die aktuellen und zukünftigen Trends im weltweiten Reiseverhalten? Marketing Partner gibt Antworten auf die Frage nach wesentlichen zukünftigen Marktveränderungen und grundsätzlichen Implikationen für Wohnmobil-Hersteller. Summary Der globale Reisemobil-Markt folgt seinem bisherigen Wachstumskurs auch in den kommenden Jahren, sodass er laut Marketing Partner in 2010 einen weltweiten jährlichen Umsatz von rund 12 Mrd. Euro erreichen wird. Besonders der europäische Markt dient hier als treibende Kraft. Aber nicht nur das Absatzpotenzial wird sich in den kommenden Jahren weiterhin positiv entwickeln, auch die Bereitschaft der Kunden, für bedürfnisorientierte, innovative Fahrzeuge entsprechend zu zahlen, bewegt sich auf einem hohen und weiterhin leicht steigenden Niveau. Zur Stützung der Wachstumsprognose sind drei Haupttrends anzuführen, die einerseits im spezifischen Reiseverhalten der identifizierten Zielgruppen, andererseits aber auch in einem allgemeinen gesellschaftlichen Wertewandel begründet liegen. MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 2 Die Reisemobil-Branche hat es geschafft, ihr Image aufzufrischen, um so auch junge Kunden anzusprechen; deren Nachfragepotenzial ist aber bei weitem noch nicht ausgeschöpft. Käufer von Reisemobilen zeigen eine hohe Markentreue. Die Wahl des Modells hingegen hängt von der jeweiligen Phase des Käuferlebenszyklus ab, in der sich der Käufer befindet. Unterschiedliche zukünftige Entwicklung der Fahrzeugsegmente in Westeuropa und in den USA erfordert eine differenzierte Marktbearbeitungsstrategie. Reisemobil-Hersteller sollten ihre etablierten Kunden weiterhin an die Marke binden und durch Zugewinnen neuer Käuferschichten am Marktwachstum teilnehmen. Hierzu ist eine engere Orientierung des Hersteller-Produktportfolios am Käuferlebenszyklus notwendig. Dem Kunden sollte in jeder Phase das passende Angebot unterbreitet werden. Überblick Untersuchungsdesign Weltweiter Reisemobil-Markt Trends im Reiseverhalten und bei der Reisemobil-Modellwahl Zielgruppen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 3 Entwicklung der Fahrzeugsegmente Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller Über Marketing Partner Untersuchungsdesign Mit dieser Studie kann erstmals eine detaillierte Untersuchung des Reisemobil-Marktes für Westeuropa und Nordamerika unter besonderer Berücksichtigung verschiedener ReisemobilSegmente und Trends im Reiseverhalten vorgelegt werden. MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 4 Ziele der Analyse sind: - die Quantifizierung der Marktentwicklung innerhalb der einzelnen Reisemobil-Segmente für die europäischen Kernmärkte und Nordamerika - Ermittlung von Trends und Tendenzen im Reiseverhalten der relevanten Zielgruppen sowie deren Produktanforderungen - Ableitung von zukünftigen Markt- und Umsatzpotenzialen für den Gesamtmarkt sowie die einzelnen Fahrzeugsegmente Basis für die Ergebnisse und Aussagen sind sowohl sekundärstatistische Quellen (z. B. CIVD Caravaning Profile 2003, GIA Growth Drivers in the RV Market, INSEAD The 2003 – 2008 World Outlook for Mobile Homes) als auch die Durchführung originärer Primärerhebungen. Anzuführen sind in diesem Zusammenhang insbesondere eine umfangreiche Fokusgruppenbefragung unter langjährigen Reisemobil-Besitzern, Kontakt zu zahlreichen FreizeitmobilHändlern unterschiedlicher Marken sowie Workshops mit Experten aus nationalen ReisemobilInteressengemeinschaften. Überblick Untersuchungsdesign Weltweiter Reisemobil-Markt Trends im Reiseverhalten und bei der Reisemobil-Modellwahl Zielgruppen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 5 Entwicklung der Fahrzeugsegmente Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller Über Marketing Partner Weltweiter Reisemobil-Markt Status Steigerungsangaben sind CAGR Zulassungen 2002 160000 123.500 112.000 120000 96.000 86.500 98.000 98.000 115.500 121.000 106.500 + 2,0 % 91.000 + 3,3 % - 2,6 % 80000 Gesamt + 4,4 % + 11,7 % 40000 Kernmärkte Europa + 1,1 % Nordamerika (USA/Kanada) MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 6 0 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Quelle: Caravaning Profile 2003, Marketing Partner Analyse Gesamtvolumen des Marktes 2002: 121.000 Einheiten Durchschnittliche Gesamt-Wachstumsrate 1993 – 2003 in den globalen Kernmärkten Europa und Nordamerika*: + 4,4 % Verursacht durch: starkes Wachstum in Europa 1993 – 2003: + 8,9 % (Marktvolumen 2002: 52.850 Einheiten) mäßiges Wachstum in Nordamerika 1993 – 2003: + 2,4 % (Marktvolumen 2002: 68.300 Einheiten) * Globale Kernmärkte: USA, Kanada, Deutschland, Frankreich, Italien, Großbritannien, Spanien, Belgien. Weltweiter Reisemobil-Markt Absatzpotenzial-Prognose für relevante Kernmärkte Absatz in Einheiten/Jahr 250.000 CAGR + 6,8 % 200.000 2004 - 2010: + 70 % 150.000 CAGR + 6,1 % 100.000 CAGR + 7,5 % 50.000 Gesamtmarkt Europ. Kernmärkte Nordamerika 0 MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 7 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 CAGR: Constant Annual Growth Rate Das weltweite jährliche Absatzpotenzial für Reisemobile wird im Jahr 2010 mit ca. 200.000 Einheiten um 70 % über dem Niveau von 2004 liegen Marketing Partner prognostiziert im Einzelnen ein weltweites Absatzwachstum der relevanten Kernmärkte* um jährlich 6,8 % bis 2010: prognostiziertes jährliches Wachstum in Europa (durchschnittlich): + 7,5 % prognostiziertes jährliches Wachstum in Nordamerika (durchschnittlich): + 6,1 % * Fokussierung bei der Marktbetrachtung auf europäische Kernmärkte und Nordamerika (Asien/Osteuropa aufgrund aktuell noch geringer Kaufkraft nicht berücksichtigt). Marketing Partner Analyse; Quellen: GIA, INSEAD Outlook for Mobile Homes, CIVD Caravaning Profile 2003 Jahresumsatz-Entwicklung bis 2010: rund 12 Milliarden Euro Weltweiter Reisemobil-Markt Umsatzpotenzial-Prognose für relevante Kernmärkte Umsatz in Mrd. Euro/Jahr 14 12 2004 - 2010: + 75 % 10 8 6 4 Gesamtmarkt 2 Europ. Kernmärkte Nordamerika MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 8 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 CAGR: Constant Annual Growth Rate Das weltweite Umsatzpotenzial für Reisemobile wird bis zum Jahre 2010 um 75 % auf ca. 12 Mrd. EUR/Jahr wachsen (Basis 2004) Für Europa wird ein stärkeres jährliches Potenzialwachstum erwartet als für Amerika* Für das Jahr 2010 wird eine Verteilung des Umsatzpotenzials von ca. 60 % auf Nordamerika zu 40 % auf die europäischen Kernmärkte erwartet * Die unterstellten Preiseffekte berücksichtigen sowohl die allgemeine Preissteigerungsrate (Inflation) als auch die erwarteten Durchschnittspreis-Verschiebungen durch Wanderungsbewegungen zwischen den einzelnen Reisemobil-Segmenten, siehe Seiten 18 und 19 dieser Studie. Marketing Partner Analyse; Quellen: GIA , INSEAD Outlook for Mobile Homes, CIVD Caravaning Profile 2003 Positive Potenzialentwicklung im Reisemobil-Markt aufgrund verschiedener begünstigender Trends Überblick Untersuchungsdesign Weltweiter Reisemobil-Markt Trends im Reiseverhalten und bei der Reisemobil-Modellwahl Zielgruppen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 9 Entwicklung der Fahrzeugsegmente Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller Über Marketing Partner Trends im Reiseverhalten Individualisierung der Reisen Starke Abnahme der Nutzung organisierter Reisen (50 % der Touristen bevorzugen selbst organisierte Reisen) Zunahme von Inlandsreisen/Abnahme weiterer (Übersee-)Reisen Anstieg der flexibel planbaren Wochenendtrips aufgrund stärkerer beruflicher Gebundenheit MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 10 Politische Risiken und Krisen Gesundheitsrisiken Allgemeine wirtschaftliche Situation, Inlandsreisen meist günstiger Gesellschaftlicher Wertewandel Cocooning (Konzentration auf Freizeitaktivitäten zu Hause, mit Freunden und Familie) Naturverbundenheit/Interesse an Outdoor-Aktivitäten – über alle Zielgruppen hinweg Steigende Beliebtheit von Familienreisen Freizeit wird knapper und „wertvoller“ sowie immer weniger langfristig planbar; Freizeit als Möglichkeit zur Selbstverwirklichung Quellen: F.U.R. Studie 2003; United Nations 2000; GIA Growth Drivers in the RV Market 2004; Bauer Media KG, VA Newsletter in 2003; Euromonitor Travel and Tourism, Feb. 2004; Pressebericht CMT 2004; Forschungstelegramm 15/2003, Zellmann/Haslinger; ADAC reisemonitor 2004; freundin/wellfit: Der Wellnessmarkt 2002 Trends bei der Reisemobil-Modellwahl Hohe Markentreue bei der Wahl der Reisemobile (50 % der Käufer und Wiederkäufer sind auf eine Reisemobil-Herstellermarke fixiert) Wahl des Modells abhängig von Phase im Käuferlebenszyklus - Erstkauf häufig Gebrauchtmobil, dann Umstieg auf günstigeres Einsteigermodell - Einsteigermodelle: Alkoven und Kastenwagen (Treue zur Bauart gering ausgeprägt, häufig Modellwechsel bei Zweitkauf)* - Anteil hochpreisiger Vollintegrierter steigt bei Zweit- und Drittkäufern (Wechsel von Vollintegrierten auf andere Modelle selten) MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 11 Steigende Nachfrage nach kompakten Reisemobilen Starkes Wachstum im Segment „teilintegrierte Fahrzeuge“; Markteintritt „hybrider“ Produktkonzepte, die den Komfort eines integrierten Fahrzeugs mit der Kompaktheit und Wendigkeit eines Kastenwagens verbinden (z. B. Hymer Exsis, Dethleffs Globecar), zulasten von Kastenwagen-Ausbauten Individuelle Gestaltung der Reisemobile (zunehmende Variantenvielfalt, Baukastenprinzip, konfigurierbare Sondermodelle ...) Verbesserte technische Ausstattung der Fahrzeuge, insbesondere hinsichtlich Vorverkabelung, Elektrik und Multimedia-Features Steigendes Angebot familienfreundlicher Modelle (gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, Stauraum) * Siehe Anhang: Wechselbereitschaft/Wiederkauf bei hochpreisigen Kastenwagen-Ausbauten. Quelle: Daten und Markttendenzen Deutschland: CIVD Caravaning Industrie Verband, Caravaning Profile 2003 Überblick Untersuchungsdesign Weltweiter Reisemobil-Markt Trends im Reiseverhalten und bei der Reisemobil-Modellwahl Zielgruppen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 12 Entwicklung der Fahrzeugsegmente Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller Über Marketing Partner Zielgruppen Demographie Hohes Kaufinteresse gerade bei „jüngeren“ Zielgruppen (35- bis 45-Jährige) 30 % Kaufinteressierte - Reisemobile insgesamt unausgeschöpftes Potenzial Käufer - Reisemobile insgesamt 25 % 22 19 20 % 17 16 15 15 % 15 16 13 11 10 % 9 9 8 6 7 6 6 4 MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 13 5% 2 0 18 - 29 30 - 34 35 - 39 40 - 44 45 - 49 50 - 54 55 - 59 60 - 64 über 65 Mobile Aktive „55+“ Sportliche Abenteurer Familien Darstellung: Marketing Partner Reisemobil-Hersteller sprechen „jüngere“ Zielgruppen noch in zu geringem Umfang an Zielgruppen Details (1) Zielgruppen 50+/USA: Senioren Starke Zunahme der Reise- und Urlaubsaktivitäten Mobilität/Aktivität der „älteren“ Zielgruppe steigt (Interesse an sportlichen Aktivitäten etc.) Schwerpunkt der Reiseziele im Inland Nutzung des Fahrzeugs sowohl für Städtereisen/Kurzreisen als auch für längere Urlaubsreisen (Rentner) MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 14 Starkes Interesse an kulturellen Aktivitäten im Urlaub Bevorzugung repräsentativer, komfortabler Reisemobile mit luxuriöser Ausstattung Bisher am stärksten durch Reisemobil-Hersteller angesprochene Zielgruppe, Anteil der Reisemobil-Besitzer übersteigt den der Interessenten USA: intensive Nutzung des Reisemobils, zum Teil auch als Erstwohnung Quelle: Marketing Partner Bedürfnisse der traditionellen „älteren“ Zielgruppen ändern sich, Berücksichtigung durch Reisemobil-Hersteller notwendig Zielgruppen Details (2) Sportliche Abenteurer (30 bis 45 Jahre) Starkes Wachstum des Interesses an Reisemobilen Meist Erstkauf (oder probeweises Mieten) eines Reisemobils Werte: Naturverbundenheit, Freiheitsliebe, Unabhängigkeit, Spontaneität in Freizeitgestaltung, geringes Statusbewusstsein Wunsch nach individuellem, unabhängigem Reisen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 15 Bevorzugung kompakter, alltagstauglicher Modelle mit Stauraum für Sportgeräte Bisher noch wenig durch Reisemobil-Hersteller berücksichtigt; Anteil der Interessenten übersteigt den der Besitzer eines Reisemobils Quelle: Marketing Partner Zielgruppen Details (3) Familien (35 bis 45 Jahre) Ehepaare mit 1 bis 2 Kindern (durchschnittliche Kinderzahl heute 1,4) Steigendes Interesse an Campingurlaub und Reisemobilen Zunahme von seltenen, aber längeren Inlandsreisen mit der ganzen Familie (aus Kostengründen) Hoher Anteil an Erstkäufen (oder probeweisem Mieten) eines Reisemobils MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 16 Werte: Sicherheit, Verantwortung, Pragmatismus Bevorzugung von Fahrzeugen mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis und großzügigem Raumangebot für Wohnen und Schlafen Bisher noch wenig durch Reisemobil-Hersteller berücksichtigt; Anzahl der Interessenten übersteigt die der Besitzer Quelle: Marketing Partner „Junge“ Zielgruppen (30- bis 45-Jährige) bieten ungenutztes Potenzial, ersichtlich durch hohen Anteil der Reisemobil-Interessenten (39 %) Überblick Untersuchungsdesign Weltweiter Reisemobil-Markt Trends im Reiseverhalten und bei der Reisemobil-Modellwahl Zielgruppen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 17 Entwicklung der Fahrzeugsegmente Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller Über Marketing Partner Entwicklung der Fahrzeugsegmente Westeuropa Im Rahmen eines starken positiven Gesamtmarkt-Wachstums entwickeln sich die Fahrzeugsegmente unterschiedlich: + 10 % Wachstumsrate Selektiv Investieren Teilintegrierte Investieren + 10,3 % Alkoven Teilintegrierte Potenzialsegment Wachsend durch günstige, kompakte Fahrzeuge bis 3,5 t + 1,6 % Alkoven Volumensegment Mittelfristig weiterhin leichtes Wachstum Invest selektiv zurückfahren Vollintegrierte Premium-Segment? Stagnation schwere Fahrzeuge mit Komfort-Vollausstattung 0 Vollintegrierte - 10 % MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 18 - 0,3 % KaWa-Ausbauten Invest selektiv - 11, 6%zurückfahren 50 % Kastenwagenausbauten Nischensegment relativer Segmentanteil am Gesamtmarkt Stark schrumpfender Segmentanteil, v. a. aufgrund zunehmenden Quellen: Berechnung Marketing Partner auf Basis GIA, INSEAD, CIVD Caravaning Profile 2003, Promobil Leserwahl 2004 Konkurrenzdrucks Verschiebung der Segmentanteile wird volumenbezogen durch das Gesamtmarktdurch Teilintegrierte Wachstum verstärkt bzw. bei negativer Segmententwicklung kompensiert. 10 % 20 % 30 % 40 % Teilintegrierte werden sich in den nächsten Jahren zum Volumensegment vor Alkoven-Ausbauten entwickeln Entwicklung der Fahrzeugsegmente USA Im Rahmen eines moderaten positiven Gesamtmarkt-Wachstums entwickeln sich die Fahrzeugsegmente unterschiedlich: + 10 % Wachstumsrate Selektiv Investieren Investieren Typ C 0 Typ B + 3,1 % - 10 % MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 19 -1% Typ A -2% Invest selektiv zurückfahren 10 % Typ C (Teilintegrierte und Alkoven) Wachstumssegment „Stars“ von morgen Typ B (KaWa-Ausbauten) Nischensegment Van Conversions mit leicht nachlassender Marktbedeutung Invest selektiv zurückfahren 20 % Typ A (Vollintegrierte) Volumensegment Leichter Einbruch 50 % 40 % 30 % absoluter Verkaufsrelativer Segmentanteil am Gesamtmarkt zahlen aufgrund temporären Gesamtmarkt-Rückgangs 1998 bis 2002 Quellen: Berechnung Marketing Partner auf Basis GIA, INSEAD, CIVD Caravaning Profile 2003, Promobil Leserwahl 2004 Positive Entwicklung bei Type-C-Motorhomes wird von deutschen Herstellern im Exportgeschäft noch zu wenig genutzt Überblick Untersuchungsdesign Weltweiter Reisemobil-Markt Trends im Reiseverhalten und bei der Reisemobil-Modellwahl Zielgruppen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 20 Entwicklung der Fahrzeugsegmente Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller Über Marketing Partner Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller (1) Treue zur Bauart ist gerade bei Kastenwagen und Alkoven-Modellen relativ gering ausgeprägt, aber die Treue zur Herstellermarke (Kundenloyalität) ist relativ hoch. Es ist notwendig, junge Reisemobil-Einsteiger zu gewinnen und diese stärker als bisher über ihren Käuferlebenszyklus hinweg durch passende Produktkonzepte zu binden. Diese Produktdifferenzierung darf aber nicht zum Verlust der „älteren“, oftmals loyalsten Zielgruppen führen. MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 21 Große, global tätige Reisemobil-Hersteller wie Hymer, Knaus und Dethleffs werden dieser Aufgabe durch Erweiterung ihres Produktprogramms entsprechen. Insbesondere kompakte, teilintegrierte („hybride“) Produktkonzepte liegen dabei voll im Trend (siehe z. B. Hymer Exsis, Dethleffs Globecar). Diese Entwicklung wird sich zukünftig auch in den USA abzeichnen. Aber auch stärker spezialisierte Hersteller/Nischenanbieter können durch zusätzliche zielgruppenspezifische Varianten und Individualisierungsmöglichkeiten (z. B. durch Nutzung unterschiedlicher Basisfahrzeuge, Baukastenprinzip, innovative Materialien und Designs, zielgruppenspezifische Produktfeatures etc.) im Rahmen ihrer Investitionsbudgets am Marktwachstum partizipieren. Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller (2) Begleitung der Kunden durch den Käuferlebenszyklus hindurch mit passenden Varianten für dessen unterschiedliche Phasen, z. B.: MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 22 Ansprache von „jüngeren“ Zielgruppen Verstärkte Gewinnung von Erstkäufern aus dieser ZG durch Angebot von - Einsteigermodellen mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis - Gebrauchtwagen - Mietwagen Berücksichtigung spezifischer Nutzungsanforderungen der „jungen“ Zielgruppen Generierung von Markentreue nach Erstkauf durch frühen Einsatz von Kundenbindungsmaßnahmen (Mailings, Clubaktivitäten etc.) Sportliche Abenteurer (30 – 45 Jahre) Wendige Fahrzeuge mit kompakten Außenmaßen (bis 3,5 t zul. GG), auch im Straßenverkehr problemlos nutzbar Ausreichend Stauraum für Sportgeräte Ausstattungsvarianten und Features für verschiedene Sportarten, z. B. Angeln, Surfen, Skifahren etc. (Stauraum und Sportgeräteträger) Familien (35 – 45 Jahre) Großes Raumangebot, bspw. durch mobile Innenraummöblierung Bequemlichkeit und Praktikabilität auch bei längeren Aufenthalten im Fahrzeug Kindgerechte Ausstattungsmerkmale wie z. B. Stauraum für Kinderwagen, persönliche Ausrüstung, Spielzeug; Wickeltisch, Multimedia etc. Sicherheitsausstattung, wie z. B. ESP, Windowbags, Isofix-Kindersitzbefestigung Bindung der traditionellen ZG (50+) Angebot hochwertiger, repräsentativer und komfortabel ausgestatteter Fahrzeugmodelle Berücksichtigung der Bedürfnisse älterer Menschen (z. B. niedrigere Stufen, ergonomische Raum- und Funktionszonengestaltung sowie bedarfsgerechte Bettkonzeption) Kompakte Außenmaße (relativ gesehen zur jeweiligen Fahrzeugkategorie) Einfaches, sicheres und PKW-ähnliches Handling Überblick Untersuchungsdesign Weltweiter Reisemobil-Markt Trends im Reiseverhalten und bei der Reisemobil-Modellwahl Zielgruppen MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 23 Entwicklung der Fahrzeugsegmente Empfehlungen für Reisemobil-Hersteller Über Marketing Partner Über Marketing Partner Marketing Partner (www.marketingpartner.de) ist eine Beratungs- und Agenturgruppe für Marketing und Vertrieb. Zur MP Marketing Partner AG als Holding gehören die Tochtergesellschaften MP Management Consultants GmbH, MP IntelliGate GmbH und MP Agency GmbH (i. Gr.). MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 24 Das Unternehmen begreift sich sowohl als Unternehmensberatung wie auch als kreativer Agenturverbund für absatzfördernde Kommunikation und Qualifizierung von Mitarbeitern. Zu den langjährigen Kunden von Marketing Partner zählen Unternehmen wie Volkswagen, TOnline oder Lufthansa Cargo. Marketing Partner wurde 1989 in Wiesbaden gegründet. Gemäß dem Motto „We create sales results“ arbeiten mehr als 100 Spezialisten unter einem Dach an Marketing- und Vertriebskonzepten und entwickeln Strategien zur Absatzförderung. MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 25 Überblick Leistungsfelder Market Intelligence Marketing Management Brand Management Markt- und Potenzialanalysen Angebots- und Preisgestaltung Markenentwicklung und -führung Sales Management Relationship Management Business Design Vertriebsstrukturen und -steuerung Kundenorientierung und -pflege Organisationsaufbau und -entwicklung Qualification Management Sales Communication Trade Marketing Training und e-learning Absatzfördernde Kommunikation POS-Gestaltung und -Vermarktung Kunden (Auszug) Automobil/Zubehör MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 26 Audi Continental Dunlop Seat Stinnes/Viborg Volkswagen Votex Banken/ Versicherungen Deutsche Börse R+V Versicherung Delta Lloyd/ Berlinische LV Dienstleistungen Lufthansa Cargo Deutsche Post Hermes General Service Industrie Shell/Royal Dutch Dorma Recticel Konsumgüter Frico Cheese Gerolsteiner Haute Fromagerie/ Bongrain Heinemann Lancaster Pepsi Kommunikation Deutsche Telekom T-Mobile T-Online Motorola Samsung Talkline Touristik/Transport Avis Rent a Car Neckermann Reisebürokette Fraport Medien FAZ Kontakt Ihre Ansprechpartner: Christian Walka Senior Consultant Telefon: 06 11/9 52 71-1 40 Fax: 06 11/9 52 71-1 01 [email protected] MP Leistungsfelder 01.04.2004, H/MP-Firmendarstellungen, Seite 27 Torsten Lorenz Public Relations Telefon: 06 11/9 52 71-1 35 [email protected] Marketing Partner MP Marketing Partner AG (Holding) Unter den Eichen 5 65195 Wiesbaden www.marketingpartner.de