Workshop LinkedIn Felsberg

Apresentação WSI
Quem é a WSI?
• Fundada em 1995
 Nascimento da Internet
• 1.100 Consultores de Marketing
Digital
• 81 países
• 12 grandes Centros de Produção
• Receita estimada da rede: acima
de US$160 milhões
• Parceiros:
Alguns Clientes
Equipe
Quem é Ana Luiza Cunha?
• Gerente de Projetos - Certificação PMP
pelo Project Management Institute
• Consultora WSI Marketing Digital
•
•
Especialista em Marketing de Busca (SEM ou
Search Engine Marketing), SEO, Anúncios Payper-Click e Display, Redes Sociais.
Certificação Google Adwords Partner
• 15 anos de experiência em empresas de
grande porte
• Ex Gerente de Projetos de TI na Natura e
em Lojas Americanas
• Graduada pela UFRJ, com
especialização na Harvard University
Extension School e MBA em Gestão
Empresarial na FIA.
Quem é Mariana Boaretto?
• Coordenadora de Projetos da WSI
•
Especialista em Estratégias de Marketing
Digital ► Redes Sociais► SEO ►
Marketing de Conteúdo
• 5 anos de experiência
• Agência RS, atendendo clientes
como:
•
Açaí Frooty
•
Nestlé
• Agência SimGroup
• Formada em Comunicação e
Multimeios pela PUC-SP
Sobre o Projeto WSI-Felsberg
Duas formas de encontrar no Google
Busca Paga
(PPC)
Busca Orgânica
(SEO)
Serviços Prestados
Abordamos até agora 3 das principais
frentes de marketing digital:
• SEO – desde Set/11
• Remodelagem do Site – Jul/12 e nova
identidade visual 2014
• Sites Responsivos
Google Analytics – Tráfego Orgânico
Workshop LinkedIn
Posicionamento Pessoal
Pauta
Introdução
• Dados sobre o LinkedIn
• LinkedIn no Brasil
• Por que o LinkedIn é tão poderoso?
Marca Pessoal
• Quem é você?
• Como você é percebido?
• Quais são seus objetivos?
Como obter o ingresso online. 3P’s
• Presença
• Perfil
• Participação
Dicas de Otimização do Perfil LinkedIn
•
•
•
•
URL
Cabeçalho
Resumo
Experiência
Introdução
16
O LinkedIn
• Maior rede profissional do mundo;
• 300 milhões de usuários;
• Presente em mais de 200 países;
• 99,7% dos usuários usam o LinkedIn por motivos não
relacionados à busca de emprego;
•
80% dos decisores estão no LinkedIn;
•
75% dos pessoas que estão na rede querem fazer contatos
importantes;
•
60% dos usuários acreditam que o uso do LinkedIn os torna
melhores sucedidos;
Fonte: http://abr.ai/1rd66XU
LinkedIn no Brasil
•
Terceiro mercado de LinkedIn no
mundo;
•
Segundo a Comscore, é a
segunda rede social mais
acessada do país;
•
Passou o Twitter em número de
usuários ativos;
Por que o LinkedIn é tão poderoso?
•
Possibilita desenvolver uma
estratégia pessoal focada em
networking;
•
É um ativo de negócios e de
geração de leads;
•
Aumenta suas chances de
aparecer no Google;
•
Impulsiona sua presença
profissional na internet;
Marca Pessoal
Marca Pessoal
• Marca Pessoal é o nosso
posicionamento diante
do mercado em que
atuamos e a imagem
que outros terão de nós.
Comunique valor!
Marca Pessoal
• Sua marca pessoal
deve destacar seus
principais diferenciais:
• Seu conteúdo
• Sua reputação
• Sua rede de conexões
Quem é você?
• Quais são as suas habilidades?
• Formação, Experiência Profissional,
Competências.
• Do que você gosta?
• Paixão e personalidade são chaves
para uma marca pessoal forte.
• Em que você é especialista?
• A chave para o seu sucesso.
Como você é percebido?
• Relacionamentos Pessoais
• O que seus amigos falam de você.
• Relacionamentos Profissionais
• O que seus colegas e clientes falam de
você.
• Reputação online
• O que a pesquisa do Google diz sobre
você.
Quais são seus objetivos?
Uma marca pessoal precisa de estratégia.
Uma estratégia precisa de objetivos.
Objetivos do Escritório
 Construir e ampliar o conhecimento do
escritório (brand awareness);
 Ser reconhecido como referência na
áreas de atuação;
 Estar conectado com clientes,
prospects, advogados e talentos;
 Estar a par das novidades e tendências
do setor jurídico e das áreas de
atuação;
Objetivos dos Sócios e Advogados
 Reconhecimento como referência em
suas áreas;
 Estabelecer uma marca pessoal forte;
 Networking com colegas de trabalho,
prospects e clientes;
 Estar a par das novidades e tendências
do setor jurídico e das áreas de
atuação;
Como alcançar seus objetivos?
Trabalhe a Credibilidade em 4 níveis
#1 – A Credibilidade do Escritório
• Tempo de atuação do escritório;
• Destaque nas áreas de atuação;
• Equipe
• Sócios
• Time de advogados
• Unidades e Desks
• Prêmios, referências, notícias,
artigos publicados, presença na
web e buscadores;
#2 – A Credibilidade dos Profissionais
• Formação
• Experiência Profissional
• Profissionalismo e
Maturidade
• Excelência no
Atendimento
# 3 – A Credibilidade dos Clientes
• Portfólio de clientes
e parceiros de
renome dão “aval”
para que outras
empresas
conheçam o
escritório;
# 4 – A Credibilidade dos Resultados
• Resultados falam
mais do que
palavras, mantêm
clientes e atraem
prospects.
Prospects vão procurar saber sobre você!
Principais Locais onde vão checar
• Primeiramente
• Google
• Web Site/ Blog
• LinkedIn
• Em segundo lugar
• Facebook
• Google+
• Twitter
Como obter o “ingresso online”?
Os 3 P’s
1. Presença
2. Perfil
3. Participação
Presença
Presença online
Presença online
•
Crie perfis sociais
• Seja o dono do seu
próprio nome na
Internet
•
Procure pelo seu
nome no Google
• O que os resultados
do Google falam
sobre você?
Como nos encontram os prospects?
Como nos encontram os prospects?
Perfil
Perfil
•
Use uma foto com boa
resolução e tamanho
•
Prefira imagens com
fundo neutro e que
mostrem profissionalismo
Dica: A imagem é importante para despertar a
memória das pessoas.
Perfil
•
Preencha todas as
informações do perfil
•
Otimize suas
informações de acordo
com seus interesses
Perfil
Participação
Participação
•
Faça publicações em seu perfil que
demonstrem seu conhecimento na área
•
Compartilhe ideias, dicas, novidades.
Participação
•
Comente as
publicações de seus
colegas
•
Intereja em grupos
•
Seja fonte de
informação relevante!
Participação
•
Recomende pessoas e suas habilidades.
Dicas de Otimização do Perfil LinkedIn
1. URL
•
Customizar a URL do seu perfil
URL
• Passo a passo:
http://ajuda.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/3957/ft/eng
2. Foto
2. Foto
3. Cabeçalho
•
Usar as palavras-chave que te identificam
4. Resumo
•
•
•
Passar credibilidade
Falar brevemente sobre a sua especialidade e/ou das
principais experiências profissionais
Caso seja interessante receber contatos de colegas, clientes ou
prospects, passar aqui as suas informações de contato
Resumo
•
Pode inserir links e fazer upload de arquivos (videos,
teses, dissertações)
Resumo
•
Como adicionar os links e arquivos
Exemplo de 1a página
Experiência
• Escrever um breve sumário da posição ocupada e
da empresa
• Listar as suas conquistas ou os projetos realizados
• Solicitar referências a ex-colegas com quem tenha
trabalhado junto
Dicas Extras
• É possível arrastar os módulos de acordo
com a sua preferência
Como pedir recomendações
• Na foto no canto superior à direita, clicar em
Configurações e privacidade
Como pedir recomendações
Clique em: Gerenciar suas Recomendações
Como pedir recomendações
Na aba: Solicitar recomendações, escolha o
cargo, o(s) contato(s) e escreva a mensagem
Como participar de grupos
Procure Grupos por Palavras-chave
Escolha o grupo
Eles aprovam a sua membresia
Critérios de Seleção de Grupos
• Localizados em determinada área geográfica alvo
• Contém Indústrias para as quais tenhamos
trabalhado ou tenhamos casos de sucesso para
compartilhar
• Há pessoas que estariam interessadas em discutir
sobre o que estamos aptos a entregar
• Há pessoas cujos títulos nos interessam
Selecione o Grupo e clique em Membros
Filtre por Palavra-chave
Ou Filtre pelo Cargo
Mandar mensagem a partir do grupo
• Não é preciso que a pessoa faça parte da sua rede
Como enviar mensagens Inbox
• É possível organizar os contatos em grupos (Gerenciar marcadores)
• Escolher o grupo, selecionar a pessoa ou Todas, Clicar em Enviar
mensagem
Como enviar mensagens Inbox
• Escrever a mensagem o mais personalizado possível para não
parecer um spam.
• Não abusar da
quantidade de envios
Como criar perfil em outro
idioma?
• Acesse o link: https://www.linkedin.com/profile/edit-profile-in-anotherlanguage
• Ou vá em perfil > Editar Perfil > Criar Perfil em Outro Idioma, como
na imagem
Obrigada!
Mariana Boaretto
[email protected]
LinkedIn: br.linkedin.com/in/marianaboaretto/
Ana Luiza Cunha
[email protected]
LinkedIn: br.linkedin.com/in/analuizacunhawsi/pt