Criação de planos de negócios inovadores com o

Criação de planos de negócios
inovadores com o Canvas
Ane Martins, Caique Oliveira,
Guilherme Massa e Lucas Fernandes
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Caique Oliveira
br.linkedin.com/in/caiqueoliveira/ Ane Martins
br.linkedin.com/in/anecristina
Guilherme Massa
br.linkedin.com/pub/guilherme-massa/26/871/87 Lucas Oliveira
br.linkedin.com/in/lucasofernandes ©2013
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AGENDA
Teoria (30’)
• 
• 
Porque BMC?
Como usar?
Prática (90’)
• 
• 
Ideação do negócio
Protótipo modelo de negócio
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ÃH?!
POR QUE ESSE
NEGÓCIO DE
CANVAS?
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3 PREMISSAS
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PREMISSA #1
Vivemos em um
mundo de excessos
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PREMISSA #1
Vivemos em um
mundo de excessos
•  Quais são os planos de telefonia celular hoje no Brasil?
Quantos planos diferentes você já teve?
•  Onde você compraria o livro BMC: Amazon, Submarino, Saraiva, Cultura,
Americanas, Extra?
•  Quanto amigos você tem no facebook? Com quantos você se relaciona?
•  Como está sua fila de afazeres?
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PREMISSA #1
Vivemos em um
mundo de excessos
NOVA ECONOMIA
•  muitas variáveis
•  muitas escolhas
•  muitas incertezas
ALTA COMPLEXIDADE
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PREMISSA #2
Negócios que não aprendem
rápido ficam pra trás
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PREMISSA #2
Negócios que não aprendem
rápido ficam pra trás
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PREMISSA #3
Bons profissionais são
racionais e emocionais
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PREMISSA #3
Bons profissionais são
racionais e emocionais
Se eu tivesse perguntado a
meus clientes o que eles
queriam, teriam me respondido
um “cavalo mais rápido”.
HENRY FORD
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MODELO
PLANO DE NEGÓCIOS
•  enxuto
•  detalhado e profundo
os do
•  trata de todos os aspect
negócio
sso
•  prova a chance de suce
projetos
•  ferramenta para vender
tação
•  é um guia de implemen
tre 4
•  normalmente escrito en
paredes
DE NEGÓ
CIOS
•  fluxos d
e receita
e custos
•  não pro
va o suce
sso do ne
gócio
•  ferrame
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vender pr
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•  é um gu
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dação de
hipóteses
•  normalm
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es
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HOMEM
MULHER
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MODELO
PLANO
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Precisamos ser mais enxutos, ágeis
e claros. Menos burocráticos.
Precisamos aprender rápido e
rentabilizar o aprendizado.
Precisamos retomar a
criatividade que a rotina engoliu.
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LEGAL!
E AGORA,
COMO FAÇO
ISSO?
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VALOR
EFICIÊNCIA
PERSPECTIVA DA EMPRESA
PERSPECTIVA DO CLIENTE
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PRA QUÊ SERVE?
Descrever
Visualizar
Avaliar
Mudar
…negócios, produtos, departamentos, vidas, etc
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Proposta de Valor
QUAIS PROBLEMAS
ESTAMOS RESOLVENDO?
Segmento de clientes
PRA QUEM ESTAMOS
CRIANDO VALOR?
O QUÊ DE FATO
ENTREGAMOS?
QUAIS SÃO OS NOSSOS
CLIENTES MAIS
IMPORTANTES?
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Relacionamento
COMO OS CLIENTES
PREFEREM SER ATENDIDOS?
QUEM IRÁ MANTER O
RELACIONAMENTO?
Canais
ATRAVÉS DE QUAIS CANAIS
ENTREGAMOS O VALOR?
ONDE OS CLIENTES SÃO
ATENDIDOS?
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QUAIS SERÃO AS FONTES DE
RECEITA?
COM QUANTOS % CADA UMA
CONTRIBUIRÁ?
COMO ESCALA-LAS COM O
TEMPO?
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Atividades chave
QUAIS SÃO AS ATIVIDADES
CHAVE PARA ENTREGARMOS
NOSSA PROPOSTA DE VALOR?
Recursos chave
QUAIS SÃO O PRINCIPAIS
RECURSOS PARA
ENTREGARMOS NOSSA
PROPOSTA DE VALOR?
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RECURSO:
O técnico
ATIVIDADE CHAVE:
Consertar o pc
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QUAIS SÃO AS ATIVIDADES
CHAVE PARA ENTREGARMOS
NOSSA PROPOSTA DE VALOR?
Parceiros
QUAIS PARCEIROS/
FORNCEDORES PRECISAREMOS?
COM O QUÊ ELES CONTRIBUIRÃO:
ATV. CHAVE OU RECURSOS?
QUAIS SÃO O PRINCIPAIS
RECURSOS PARA
ENTREGARMOS NOSSA
PROPOSTA DE VALOR?
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Quais seriam 3
possíveis parceiros para
a Lenovo em Casa?
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QUAIS SÃO OS CUSTOS MAIS
IMPORTANTES?
QUAIS RECURSOS SÃO MAIS
CAROS?
QUAIS ATIVIDADES SÃO MAIS
CARAS?
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DESAFIO
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Subprodutos de uma vaca
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DESAFIO
CRIAR UM NOVO MODELO DE NEGÓCIO PARA UM DOS SUBPRODUTOS DE UMA VACA
1.  Escolha o subproduto – considere o potencial de mercado e inovação
2.  Defina uma proposta de valor associada a um segmento de clientes
3.  Defina os outros aspectos do modelo no canvas e valide
4.  Considere os concorrentes – por que seu modelo é melhor?
5.  Finalize com um pitch
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EVELATOR PITCH
Para <SEGMENTO DE CLIENTE> que <NECESSIDADE>
o <PRODUTO> é um <TIPO DE PRODUTO> que
<PROPOSTA DE VALOR>. Diferentemente do
<PRINCIPAL CONCORRENTE>, o nosso produto tem
<PRINCIPAL DIFERENCIAL>.
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MÃO NA MASSA!
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NÃO PERCA O CURSO
BUSINESS MODEL CANVAS
DIAS 31/11 e 01/12 (sábado e domingo)
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Como criar uma proposta de valor matadora
Como as empresas estão inovando seus modelos
Como analisar problemas do cotidiano
Como levar essa metodologia para seu trabalho
12 horas de mão na massa e troca de experiência e
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www.overfora.com.br
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