Talent Insights® John Doe

Transcrição

Talent Insights
®
Colaborador
John Doe
20-2-2014
Generated by Patent Number 5,551,880
Copyright © 1984-2013. Target Training International Ltd.
INTRODUÇÃO
Onde o Talento Encontra a Oportunidade
O Relatório TTI Success Insights® Talent Insights foi desenvolvido para melhor compreender
os talentos dos indivíduos. Para isso, exploram-se duas áreas distintas: comportamentos e
motivadores. Entender quais são as forças e oportunidades de melhoria nessas duas áreas
pode promover tanto o desenvolvimento pessoal e profissional, como melhorar o nível de
satisfação.
A seguir, as três seções principais oferecem um exame detalhado de seus talentos
pessoais:
SEÇÃO 1: COMPORTAMENTOS
A primeira seção foi desenvolvida para ajudá-lo a conhecer melhor não só a si mesmo, mas
também aos outros. A habilidade de interagir eficazmente com as pessoas pode fazer a
diferença entre o sucesso e o fracasso em seu trabalho e vida pessoal. Para ser eficaz, a
interação deve começar com uma percepção clara de nós mesmos.
SEÇÃO 2: MOTIVADORES
A segunda parte do relatório dá informações sobre o porquê de suas ações. Esse
conhecimento, quando bem utilizado e aplicado em ações de desenvolvimento ou coaching,
pode causar um impacto tremendo sobre sua apreciação da vida. Perceber as motivações
que o levam a agir leva a uma imediata compreensão do que causa conflitos e do que gera
satisfação.
SEÇÃO 3: INTEGRAÇÃO DOS COMPORTAMENTOS E
MOTIVADORES
Esta seção do relatório objetiva ajudar a combinar os “comos” e os “porquês” de suas ações.
Quando você consegue entender como seus comportamentos e motivadores se integram,
pode apresentar melhor desempenho e aumentar seu nível de satisfação na vida pessoal e
profissional.
John Doe
1
INTRODUÇÃO
Comportamentos
Pesquisas na área comportamental mostram que os indivíduos mais eficazes são
aqueles que conhecem melhor a si próprios, tanto os seus pontos fortes quanto os
fracos, estando, por isso, habilitados a desenvolver estratégias mais adequadas às
solicitações do meio em que interagem.
O comportamento do indivíduo é um componente necessário e integrante da personalidade.
Parte da nossa maneira de ser é "natural" (estrutural) e outra parte provém da nossa
"adaptação" (situacional). Trata-se da linguagem universal de "como atuamos" ou,
simplesmente, do nosso comportamento humano observável.
Neste relatório medimos quatro dimensões do comportamento. Elas são:
como enfrentar os problemas e desafios;
como influenciar as outras pessoas;
como reagir ao ritmo dos acontecimentos à sua volta;
como lidar com as regras e procedimentos estabelecidos pelos outros.
Este relatório analisa o estilo de comportamento de John, enfim sua maneira de agir. É um
relatório 100% verdadeiro? Sim, não e talvez. Trata-se apenas de uma descrição de
comportamentos. Transcrevemos afirmações verdadeiras e identificamos áreas de
comportamento nas quais algumas tendências são postas em evidência. Se quiser, poderá
excluir qualquer informação deste relatório que não considere verdadeira, mas
recomendamos que só o faça depois de verificar essas afirmações com amigos, familiares ou
colegas que o conheçam bem.
John Doe
2
CARACTERÍSTICAS GERAIS
Com base nas respostas de John, foram selecionadas afirmações que descrevem
genericamente seu modo de trabalhar. Estas afirmações descrevem o estilo de
comportamento natural de John. Nesta seção está caracterizada a forma COMO
ELE DESEMPENHARIA A SUA FUNÇÃO se não tivesse quaisquer
constrangimentos na execução das suas tarefas. Utilize a seção Características
Gerais para melhor compreender o estilo Natural de John.
John dá importância à popularidade e reconhecimento social. Ele busca
um ambiente social favorável. Ele tenta influenciar os outros por meio de
um relacionamento pessoal e, muitas vezes, é capaz de fazer favores para
desenvolver esse relacionamento. Ele é uma pessoa gregária e sociável.
Normalmente, consideram que ele se integra bem socialmente, tanto dentro
como fora do trabalho. Ele tem sua atenção centrada nas pessoas. Para
ele, os estranhos são apenas amigos que ainda não conheceu. Receber
"feedback" constante do seu chefe sobre seu desempenho é importante
para John. Ele influencia a maioria das pessoas por meio de sua
cordialidade. Quando as situações envolvem coisas importantes como
valores, juízos, sentimentos e emoções, John consegue dar o seu melhor.
Ele tem orgulho da sua "intuição" para lidar com esses assuntos. Ele gosta
do trabalho em equipe e deseja que o aceitem como um elemento dela.
John acredita na obtenção de resultados por meio das outras pessoas. Ele
prefere o trabalho em equipe. Devido aos seus elevados padrões de
exigência, John é sensível às críticas ao seu trabalho. Por vezes, dá o
melhor de si para obter a aceitação dos outros.
John prefere não ter de disciplinar pessoas. Ele evita intervir diretamente
em atos de disciplina, pois quer salvaguardar sua relação de amizade. Ele
gosta de envolver-se no processo de decisão. Ele gosta de trabalhar com
chefes que tomem decisões rápidas. As decisões de John devem ser
tomadas depois de terem sido reunidos os fatos e as informações para
fundamentá-las. John é bom no “feedback” verbal e não verbal,
encorajando os outros a serem abertos, a confiarem nele e a encararem-no
como uma pessoa receptiva e disposta a ajudar. Ele é excelente na
resolução de problemas relacionados com pessoas. Ele pode ser
inconsistente ao disciplinar os outros. Devido à sua confiança nas pessoas
e à boa vontade em aceitar o que dizem, ele pode avaliar mal a capacidade
delas.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
3
CARACTERÍSTICAS GERAIS
Continuação
John fica à vontade com a maioria das pessoas e consegue ser bastante
informal e descontraído. Mesmo quando lida com desconhecidos, tenta
fazer com que estejam à vontade. Ele está sempre atento aos sentimentos
e pensamentos dos outros. Nas suas interações com os outros, por se
relacionar com muita gente, John tem tendência a citar nomes de pessoas
que conhece. Ele pode fazer isso inadvertidamente, na tentativa de
estabelecer uma "ponte" com aqueles que não conhece bem. Por ser
considerado uma pessoa afável e que confia nos outros, John costuma
dissimular parte da sua objetividade por meio da cordialidade. Muitas
vezes, John dá sugestões aos outros, mas, raramente, tenta impor suas
idéias. Normalmente, John gesticula muito quando fala. Ele tem a
capacidade de examinar um problema por todos os ângulos. Por exemplo,
ele consegue pensar nas relações pessoais, estar preocupado com os
sentimentos dos outros, e concentrar-se simultaneamente no impacto real
que suas decisões e ações terão. Ele é ótimo para apaziguar situações
conflitantes. As outras pessoas percebem que ele está verdadeiramente
interessado em ajudar, assumindo um papel conciliador.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
4
VALOR PARA A EMPRESA
Esta seção do relatório identifica o comportamento e os talentos específicos que
John pode trazer para o exercício de suas funções. Analisando estas afirmações,
é possível identificar seu papel na empresa e, assim, desenvolver uma maneira
de capitalizar seu valor individual, reforçando sua contribução para a equipe.
Reúne informações antes de tomar decisões.
Expressa seus sentimentos.
Respeita a autoridade e a estrutura organizacional.
Transmite confiança aos outros.
Consegue negociar conflitos.
Tem capacidade de adaptação.
Tem senso de humor.
É flexível.
É criativo na resolução dos problemas.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
5
ASPECTOS QUE DEVE VALORIZAR
NA COMUNICAÇÃO
A maior parte das pessoas tem consciência e é sensível à forma como gosta que
os outros se comuniquem com elas. Muitos consideram esta seção
extremamente importante para aumentar a eficácia da comunicação interpessoal.
Nesta página, você encontrará uma lista de sugestões QUE DEVE VALORIZAR
para se comunicar eficazmente com John. Leia cada afirmação e identifique as
três ou quatro frases que poderão ser mais importantes para ele.
Recomendamos, também, que forneça esta lista às pessoas que se comunicam
mais frequentemente com o John.
Deve fazer:
Forneça testemunhos de pessoas que ele considere importantes.
Trate dos pormenores por escrito; faça-o comprometer-se com o que
ficou estabelecido.
Mantenha o nível da conversa.
Disponha de tempo suficiente para certificar-se de que ele está de
acordo e que compreendeu o que você disse.
Disponha de tempo para estar com ele; seja persistente.
Dê ideias para ele pôr em prática.
Ao se comunicar, apresente provas sólidas, concretas e práticas.
Converse acerca dele, de suas metas e sobre as perspectivas que ele
considera estimulantes.
Sustente o que tem a dizer com fatos e a informação correta.
Quando implementar uma nova ação, estabeleça um calendário para
ela.
Planeje um modo de interação que apoie os sonhos e as intenções
dele.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
6
ASPECTOS QUE DEVE VALORIZAR
Continuação
Esta seção do relatório contém uma lista de coisas que NÃO devem ser feitas na
comunicação com John. Reveja cada uma das afirmações com ele e identifique
quais, destes aspectos, poderão causar frustração e afetar seu desempenho. Ao
partilharem estas informações, poderão chegar a um acordo sobre uma forma de
comunicação que seja satisfatória para ambos.
Tenha presente:
Não o apresse no processo de tomada de decisão.
Não se encaminhe para fatos, números, alternativas ou abstrações.
Não brinque em excesso nem se prenda muito à agenda de trabalho.
Não seja ditatorial.
Abstenha-se de falar com ele quando estiver muito aborrecido.
Não seja imprevisível.
Não utilize testemunhos de fontes de pouca credibilidade.
Não se aproprie das ideias dele.
Evite fazer promessas que não possa cumprir.
Evite perder tempo tentando ser impessoal, emitir juízos de valor ou
orientar-se muito para as tarefas.
Procure não falar em voz alta, nem provoque situações de confronto.
Evite deixar as decisões em suspenso.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
7
SUGESTÕES PARA MELHORAR
A COMUNICAÇÃO
Esta seção apresenta algumas sugestões que poderão ajudar John a ser mais eficaz na sua comunicação com os outros.
As indicações apresentadas incluem uma breve tipificação de alguns dos estilos de comportamento mais comuns entre
as pessoas com quem ele se relaciona. Ao adaptar-se ao estilo preferido pelas outras pessoas, John irá tornar-se mais
eficaz em sua comunicação. Ele poderá ter de exercitar sua flexibilidade, modulando o estilo em função dos diferentes
interlocutores. Essa flexibilidade de comportamento e a capacidade de interpretar as necessidades dos outros são a
marca de um grande comunicador.
Ao se comunicar com uma pessoa organizada,
detalhista, conservadora, perfeccionista, cuidadosa e
atenta aos procedimentos:
Prepare os temas antecipadamente.
Atenha-se ao assunto do qual vai tratar.
Seja rigoroso e realista.
Ao se comunicar com uma pessoa direta, enérgica,
decidida, com força de vontade, independente e
orientada para resultados:
Seja claro, específico, breve e vá direto ao assunto.
Atenha-se aos assuntos profissionais que tem a tratar.
Esteja preparado, com todo o material de apoio bem
organizado.
Fatores que irão criar tensão ou insatisfação:
Ser irresponsável, descuidado, informal e espalhafatoso.
Forçar demasiadamente o assunto ou ser irrealista com
os prazos.
Ser desorganizado ou descuidado.
Ao se comunicar com alguém previsível, paciente, leal,
estável, descontraído e moderado:
Quebre o gelo – comece por um comentário pessoal.
Apresente o assunto de forma suave, não ameaçadora.
Faça perguntas que iniciem por: "Como...?", para obter
suas opiniões.
Ir diretamente ao assunto.
Ser dominador ou exigente.
Forçar a pessoa a reagir rapidamente às suas
perguntas.
Falar de coisas irrelevantes para o assunto.
Deixar lacunas ou pontos controversos por esclarecer.
Mostrar-se desorganizado.
Ao se comunicar com uma pessoa entusiasta, com
magnetismo, amigável, expressiva e sociável:
Crie um ambiente caloroso e amigável.
Não trate de muitos detalhes (apresente-os por escrito).
Faça perguntas do tipo "O que sente em relação a...",
para obter suas opiniões ou comentários.
Ser seco, frio ou de poucas palavras.
Controlar a conversa.
Conduzir a conversa para fatos, números, alternativas
ou abstrações.
John Doe
8
PERCEPÇÕES
"OLHE-SE através da PERCEPÇÃO que as outras pessoas têm de si"
O comportamento de uma pessoa, assim como seus sentimentos, pode ser
rapidamente conhecido pelos outros. Esta seção fornece informação adicional
acerca da percepção que John tem de si próprio e como, em determinadas
circunstâncias, as outras pessoas podem entender seu comportamento.
Compreender e interpretar bem o conteúdo desta seção proporcionará ao John a
capacidade de apresentar uma imagem que lhe dará maior controle sobre o
desenrolar das situações.
PERCEPÇÃO DE SI PRÓPRIO
Em geral, John considera-se:
Entusiasta
Sociável
Encantador
Inspirador
Persuasivo
Otimista
A PERCEPÇÃO DOS OUTROS - Moderado
Sob condições de pressão, tensão, estresse ou fadiga, as outras
pessoas podem considerá-lo:
Promotor da própria imagem
Superficial
Demasiado otimista
Irrealista
A PERCEPÇÃO DOS OUTROS - Extremo
E, sob condições de extrema pressão, estresse ou fadiga, as outras
pessoas podem considerá-lo:
Excessivamente confiante
Prolixo
Ouvinte de circunstância
Excesso de autopromoção
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
9
FATOR COMPORTAMENTAL COM BAIXA
INTENSIDADE
Um fator comportamental com baixa intensidade pode explicar situações ou
ambientes com potencial para causar tensão ou estresse. Com base em
pesquisas, conseguimos identificar situações que devem ser evitadas ou
minimizadas no ambiente onde a pessoa passa seu dia a dia. Ao entender as
implicações de cada estilo comportamental com baixa intensidade, podemos
utilizar melhor os talentos das pessoas e criar ambientes onde elas possam ser
mais eficazes.
Situações e circunstâncias a serem evitadas, ou aspectos
necessários ao ambiente para minimizar o estresse comportamental.
Pode necessitar de um superior ou equipe que consiga extrair
informações, e não ser compelido a dar informações de forma
voluntária.
Procure evitar situações onde a competição seja um fator primordial.
Pode precisar de um superior ou parceiro que entenda a
necessidade de refletir antes de resolver os problemas, mas que
também saiba gerenciar o tempo gasto com cada situação.
Entendendo que a necessidade de adaptação é inevitável em alguns
momentos, abaixo estão dicas para adaptar-se a pessoas com D
acima da média da população e/ou dicas para encontrar ambientes
propícios ao baixo D.
Procure compartilhar mais suas opiniões em situações de estresse e
tensão.
Procure dar preferência a ambientes que permitam abordar as
situações de conflito com calma e diálogo.
Procure por cargos ou atividades que não impliquem em uma forte
necessidade de mando e controle sobre outros.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
10
DESCRITORES
Com base nas respostas de John, foi selecionado um conjunto de palavras que
descreve seu comportamento individual. Essas descrições caracterizam o modo
como ele resolve os problemas e lida com os desafios, influencia pessoas, reage
ao ritmo dos acontecimentos e às mudanças que ocorrem no meio ambiente,
assim como expõem também a maneira como se comporta perante as regras e
procedimentos estabelecidos por outros.
Agressivo
Efusivo
Pacífico
Temeroso
Egocêntrico
Inspirador
Vigoroso
Ousado
Pioneiro
Obstinado
Enérgico
Determinado
Autossuficiente
Competitivo
Decidido
Aventureiro
Carismático
Político
Entusiástico
Eloquente
Persuasivo
Caloroso
Convincente
Atencioso
Sensato
Otimista
Modesto
Sentimental
Fisicamente relaxado
Preocupado
Cuidadoso
Discreto
Cauteloso
Analítico
Perfeccionista
Disciplinado
Inquisitivo
Impaciente
Bom ouvinte
Paciente
Planejador
Organizado
Diplomático
Preciso
Com tato
Confiante
Sociável
Previsível
Consistente
Metódico
Calmo
Estável
Opinião equilibrada
Formal
Dominância
Influência
Estabilidade
Conformidade
Conservador
Prudente
Instável
Informal
Calculista
Cooperador
Hesitante
Discreto
Inseguro
Agradável
Cauteloso
Factual
Introspectivo
Cético
Versátil
Inquieto
Alerta
Multitarefa
Demonstra as emoções
Independente
Determinado
Teimoso
Pensativo
Solitário
Ativo
Funciona sob pressão
Ávido
Flexível
Impulsivo
Agitado
Opinante
Criativo
Dogmático
Desinibido
Quebra paradigmas
Inflexível com ideias
Pessimista
Hipertenso
Desatento aos pormenores
Brando
Concordante
Modesto
Pacífico
Comedido
Lógico
Retraído
Desconfiado
Objetivo
Crítico
Obstinado
John Doe
11
ESTILO NATURAL E ESTILO ADAPTADO
O estilo Natural de John para lidar com os problemas, as pessoas, o ritmo da
atividade, as mudanças e com os procedimentos estabelecidos nem sempre
estará ajustado ao que o ambiente requer. Esta seção é muito importante, pois
fornece informação valiosa em relação ao nível de estresse e à pressão que recai
sobre John quando, por meio do seu estilo Adaptado, ele procura lidar
eficazmente com o meio de trabalho que o rodeia.
PROBLEMAS – DESAFIOS
Natural
Adaptado
John é cauteloso na sua forma de
resolver problemas e não tenta
impor seu ponto de vista ou
opinião. John aprecia solucionar
os problemas num contexto de
equipe. Ele procurará uma
situação de consenso em vez de
vitória/derrota.
No contexto atual de seu trabalho,
ele não vê necessidade de alterar a
forma de resolver problemas ou
lidar com desafios.
PESSOAS – CONTATOS
Natural
Adaptado
Faz parte do estilo Natural de John
utilizar a persuasão e a emoção ao
extremo. Ele é positivo e procura
vencer pelas virtudes da sua
personalidade e eloquência.
Tentará convencer os outros de
que aquilo que diz não só está
correto, como é exatamente o que
é necessário fazer. Ele demonstra
entusiasmo por quase todos os
projetos.
John não vê necessidade de alterar
sua maneira de persuadir os
outros. Ele considera que seu
estilo Natural corresponde ao que o
ambiente requer.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
12
ESTILO NATURAL E ESTILO ADAPTADO
Continuação
RITMO DE ATIVIDADE – CONSISTÊNCIA
Natural
Adaptado
John identifica-se com a
diversidade e tem uma
necessidade premente de mudar
de uma atividade para outra tão
depressa quanto possível. Em
geral, evidencia um forte sentido
de urgência. Ele anseia por iniciar
uma mudança, mesmo que seja só
pelo prazer de mudar.
Para John, seu estilo Natural de
atuar é exatamente o que o meio
ambiente requer. Seu nível de
atividade e sua consistência são
exatamente aquilo que ele mostra.
Por vezes, gostaria que o mundo
reduzisse a velocidade.
PROCEDIMENTOS – CONFORMIDADE
Natural
Adaptado
John é naturalmente cuidadoso e
preocupado com a qualidade. Ele
gosta de estar numa equipe que se
responsabiliza pelo produto final.
Tem como objetivo pessoal
conhecer as regras e pode ficar
frustrado quando os outros não as
cumprem.
Ao comparar o estilo básico
(Natural) de John com sua
resposta ao ambiente (estilo
Adaptado), verifica-se que, apesar
de poder haver algum desconforto
em algumas situações, a diferença
entre os estilos não é significativa.
É por isso que John vê pouca ou
nenhuma necessidade de fazer
grandes adaptações ao
comportamento que utiliza no seu
ambiente atual de trabalho.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
13
ESTILO ADAPTADO
Na perspectiva de John, seu ambiente de trabalho atual requer que ele exiba o
comportamento descrito nesta página. Se as frases a seguir NÃO PARECEREM
adequadas ao exercício das suas funções, explore as razões que o levam a
adotar este comportamento.
Tomar decisões de forma participativa.
Ser socialmente flexível.
Ser mais moderado e menos competitivo.
Não exigir a atenção e o tempo dos outros.
Apresentar um método de abordagem prático e comprovado para
tomar decisões.
Ser cooperativo e apoiar os outros.
Tomar decisões com tato.
Atuar em equipe.
Contatar pessoas utilizando diversos estilos de abordagem.
Privilegiar mais o envolvimento com as pessoas do que as tarefas.
Ser cordial e prestativo quando tem de tratar com clientes novos.
Obter resultados por meio das pessoas.
Motivar as pessoas para agir, empregando sua capacidade de
persuasão.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
14
DESPERDIÇADORES DE TEMPO
Esta seção do seu relatório destina-se a identificar os desperdiçadores de tempo
que podem afetar sua eficácia no uso do tempo, de uma forma geral. Possíveis
causas e soluções servem de base para desenhar um plano eficaz para
maximizar seu uso do TEMPO e melhorar seu DESEMPENHO.
DESEJO DE RELACIONAR-SE COM MUITAS
PESSOAS
O desejo de relacionar-se com muitas pessoas é uma busca de
envolvimento que vai além das relações de negócios e que chega a
interferir no trabalho. Extrapola-se uma atitude simpática, que vira uma
socialização excessiva.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Ter muitos interesses
Desejar ser visto como parte da turma
Necessidade de aprovação e elogios de terceiros
POSSÍVEIS SOLUÇÕES:
Reconhecer seus limites de tempo
Selecionar bem as atividades em que se envolve
Monitorar o nível de energia
Lembrar as prioridades pessoais e profissionais
SONHAR ACORDADO
Sonhar acordado(a) significa preocupar-se com pensamentos desligados
do trabalho ou da tarefa. Inclui distrair-se facilmente das tarefas correntes
e focar-se em eventos passados ou futuros, durante períodos
prolongados.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Ter uma mente criativa e estar sempre pensando em novas ideias
Estimular-se mais com o futuro que com o aqui e agora
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
Levar problemas pessoais para o trabalho
Ver o trabalho como rotineiro e desinteressante
Sentir estresse quando trabalha em algo por tempo demais
Focar nas experiências agradáveis do passado como forma de lidar
com a rotina e estresse
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
15
Continuação
Aprender a ler os sinais corporais de fadiga
Modificar a rotina
Lembrar-se de que preocupações com problemas pessoais interferem
em sua produtividade
Definir tarefas/objetivos
PROTELAÇÃO
Protelação é o processo de adiar uma ação. Também implica em
incapacidade de agir.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Prioridades não definidas
Não ter clareza quanto aos projetos ou tarefas
Sobrecarga de compromissos
Esperar que o tempo resolva ou elimine o problema
Medo do fracasso
Definir metas e estabelecer prioridades
Decompor os grandes projetos em pequenos passos e fazer um por
vez
Acatar as prioridades definidas
Considerar as consequências de não cumprir tarefas
Lembrar-se de que evitará o estresse de adiar algo até o último
minuto
Estilo Adaptado
DIFICULDADE DE DIZER NÃO.
Estilo Natural
D I S C
A pessoa com dificuldade de dizer não é incapaz de recusar um pedido,
ou sente-se impotente para isso.
POSSÍVEIS CAUSAS:
Ter muitos interesses e desejar envolver-se
Confundir as prioridades
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
16
Continuação
Não conseguir definir prioridades
Não querer ferir os sentimentos alheios
Não querer recusar um pedido do seu superior
Não se sentir confortável em dar o motivo real, mas não querer mentir
Avaliar realisticamente de quanto tempo dispõe
Compreender as limitações e o que pode ser bem feito
Definir prioridades para cada dia e para o longo prazo
Aprender a dizer não para as pessoas e tarefas que não se encaixam
nas prioridades diárias e de longo prazo
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
17
ÁREAS PARA MELHORAR
Esta seção fornece uma lista de limitações possíveis relacionadas com o perfil
comportamental de John, sem levar em consideração o exercício de qualquer
função específica. Reveja estes dados com o John e elimine aqueles que não
têm aplicação. Destaque de uma a três limitações que estejam dificultando seu
desempenho e desenvolva um plano de ação que possa eliminar ou reduzir esses
fatores.
John tem tendência a:
Tomar decisões com base numa análise superficial.
Ser tão entusiasmado que possa ser considerado superficial.
Não dar atenção aos pormenores a não ser que seja importante para
ele, ou, caso seja um trabalho de curta duração.
Ser otimista demais em relação aos possíveis resultados de seus
projetos ou ao potencial do seu pessoal.
Ter uma confiança excessiva na sua capacidade de motivar as
pessoas ou de modificar-lhes o comportamento.
Ter dificuldade em planejar e controlar o uso do tempo.
Elogiar em excesso para motivar os outros.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
John Doe
18
HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS
1. INTERAÇÃO COM OS OUTROS - Lidar tranquilamente com
um alto nível de interação social ou constantes interrupções de
outras pessoas, sempre mantendo uma interação cordial.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
9.0
6.5*
2. VERSATILIDADE - Alta mobilidade, com grande capacidade
de adaptar sua forma de atuar, exibindo diferentes talentos,
agilidade para ser flexível na forma de atuação sempre que
necessário.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
8.5
5.4*
3. ORIENTAÇÃO PARA AS PESSOAS - Passar uma boa parte
do tempo trabalhando eficazmente com uma grande variedade
de pessoas, com as mais diversas experiências, visando atingir
resultados do tipo “ganha-ganha”.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
7.5
7.1*
4. RELACIONAMENTO COM CLIENTES - A habilidade de
exibir um comportamento aberto, positivo e receptivo com
relação aos clientes internos ou externos.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
7.0
6.7*
5. SEGUIR NORMAS - Seguir normas ou procedimentos
estabelecidos por outros ou pela empresa, ou, na falta delas,
seguir o caminho já utilizado no passado.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
6.8
6.8*
6. CONSISTÊNCIA - A capacidade de ser perseverante para
fazer um trabalho com constância, regularidade e com firmeza
de opinião ao longo do tempo.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
6.2
6.4*
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
*68% da população situam-se na área sombreada.
John Doe
19
HIERARQUIA DOS COMPORTAMENTOS
7. ADAPTAÇÃO ÀS MUDANÇAS - Ter facilidade para trocar
de tarefas, ou mesmo ter que abandonar várias delas antes do
término, para assumir com facilidade uma nova atividade com
pouco ou nenhum aviso prévio.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.5
5.3*
8. SENSO DE URGÊNCIA - Tomar decisões e agir com
determinação e urgência, responder sem hesitação e agir
rapidamente.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
4.2*
9. LOCAL DE TRABALHO ORGANIZADO - Seguir, manter e
elaborar sistemas e procedimentos para garantir a organização
do local de trabalho e eficiência na consulta de informações.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
4.9*
10. ANÁLISE DE DADOS - Analisar meticulosamente dados e
registrar as informações cuidadosamente para consulta sempre
que necessário.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
5.3*
11. ACOMPANHAMENTO E EXECUÇÃO ATÉ O FINAL Necessidade de acompanhar uma atividade até o final, de forma
perfeccionista, completa e precisa.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.0
6.2*
12. COMPETITIVIDADE - Tenacidade, coragem, força de
vontade, obstinação, assertividade e “vontade de vencer” em
todas as situações.
Estilo Adaptado
Estilo Natural
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
2.0
4.7*
D I S C
100
D I S C
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
12 92 24 79
18 88 24 71
SIA: 12-92-24-79 (58) SIN: 18-88-24-71 (58)
John Doe
20
GRÁFICO DE ESTILOS
COMPORTAMENTAIS
20-2-2014
Estilo Adaptado
Estilo Natural
Gráfico I
Gráfico II
D
I
S
C
D
100
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
0
0
% 12
92
24
79
% 18
I
S
C
88
24
71
Norma BR português 2014 R4
John Doe
21
A RODA SUCCESS INSIGHTS
®
A Roda Success Insights® é uma ferramenta muito rica, já popularizada em mais de 80 países.
Em complemento ao texto que recebeu sobre seu estilo de comportamento, a Roda acrescenta
uma representação visual que lhe permite:
Observar seu estilo de comportamento natural (bola).
Observar o seu estilo de comportamento adaptado (estrela).
Observar a intensidade em que adapta o seu comportamento.
Caso tenha sido feito o relatório de Perfil de Comportamentos do Cargo, examine a relação
existente entre seu estilo de comportamento e o solicitado pelo cargo.
Na página seguinte, seu Estilo Natural (bola) e Estilo Adaptado (estrela) estão colocados na
Roda. Se eles estiverem posicionados em coordenadas diferentes, isso significa que você está
adaptando o seu comportamento. Quanto maior for a distância entre os dois sinais, mais estará
adaptando seu comportamento ao meio ambiente.
Se você faz parte de um grupo, ou de uma equipe, em que cada um dos membros também
dispõe de um relatório comportamental como este, será muito interessante juntarem-se para
utilizar as informações da Roda Success Insights® individual e construírem uma roda que
contenha o estilo Natural e o Adaptado de todos, através do relatório TEAMDISC. Este exercício
permitirá identificar rapidamente em que áreas podem ocorrer sinergia e conflito. Também será
possível identificar pontos que irão ajudar a melhorar a comunicação e alavancar a performance.
John Doe
22
A RODA SUCCESS INSIGHTS
®
20-2-2014
C
EMENTADOR
IMPL
8
D
1
24
23
CO
ND
10
25
40
11
R
26
O
UT
AN
AL
9
O
IC
ÍT
39
7
27
42
2
55
38
37
21
12
43
54
28
57
60
44
53
45
52
58
59
36
29
46
51
20
13
PERSUASOR
DENADOR
COOR
41
56
22
30
47
6
50
35
49
14
48
3
33
I
NT
32
15
DO
O
A
34
A
AP
19
R
31
18
E
16
I
17
S
5
R E L A CIO N A L
4
Adaptado:
(58) INSPIRADOR ANALÍTICO
Natural:
(58) INSPIRADOR ANALÍTICO
P
NS
IR
I
Norma BR português 2014 R4
John Doe
23
INTRODUÇÃO
Seção Motivadores
Conhecer os motivadores ajuda a entender POR QUE as pessoas fazem determinadas
coisas. Examinar as experiências, referências, educação e treinamento de um
indivíduo ajuda a revelar O QUE ele consegue fazer. Por outro lado, a análise
comportamental mostra COMO a pessoa é percebida, se comporta e atua no ambiente
de trabalho. O relatório de Motivadores Pessoais e Engajamento mede a sua escada
de intensidade referente a seis interesses ou motivadores básicos, que podem ser
entendidos como paradigmas de pensamento ou maneiras de avaliar a vida: Teórico,
Utilitário, Estético, Social, Individualista e Tradicional.
Os motivadores impulsionam os comportamentos das pessoas e são por vezes chamados de
motivações ocultas, porque nem sempre são facilmente observáveis. O objetivo deste
relatório é ajudar a esclarecer e ampliar a consciência de alguns desses fatores
motivacionais, para reforçar o potencial de contribuição que cada pessoa traz para o
ambiente de trabalho.
Baseado em suas respostas, o relatório classifica a sua necessidade de envolvimento com
relação a cada um dos seis motivadores. Os dois - ou mesmo três - motivadores principais
direcionam nossas ações. Nós nos sentimos bem quando conversamos ou realizamos
atividades que satisfazem ou recompensam nossos motivadores principais.
A classificação abaixo em três níveis de intensidade deve ser levada em consideração na
interpretação do seu relatório.
FORTE – alta necessidade de ser estimulado ou recompensado para maximizar a
satisfação no trabalho ou fora dele. SITUACIONAL – sentimentos que variam de positivo a indiferente, dependendo das
prioridades de sua vida no momento. Esses motivadores tendem a tornar - se mais
importantes conforme os motivadores principais vão sendo satisfeitos e recompensados.
INDIFERENTE – baixo interesse e pouca necessidade de ser estimulado ou
recompensado, é comum ter sentimentos de indiferença em relação aos
motivadores em 5º ou 6º lugar. -
SUA HIERARQUIA DE MOTIVADORES
1º
UTILITÁRIO
Forte
2º
INDIVIDUALISTA
Forte
3º
TEÓRICO
Situacional
4º
TRADICIONAL
Situacional
5º
SOCIAL
Indiferente
6º
ESTÉTICO
Indiferente
John Doe
24
UTILITÁRIO
Um resultado significativo no valor UTILITÁRIO revela um interesse particular por
dinheiro ou por aquilo que tenha utilidade. Isso significa que o indivíduo quer ter
a segurança que o dinheiro oferece não apenas para si, mas também para sua
família atual e futura. Este motivador abrange os aspectos correntes do mundo
dos negócios - a produção, a comercialização e o consumo de bens, o recurso ao
crédito e a acumulação de uma riqueza tangível. Este tipo de pessoa é
eminentemente prática e ajusta-se perfeitamente ao estereótipo do homem de
negócios. É provável que esta pessoa sinta grande necessidade de acumular
mais riqueza que as outras.
John fará tudo para garantir o futuro, assegurando assim a
manutenção de seu legado.
Acumular riqueza proporciona a segurança necessária que John quer
para si e para sua família.
John é orientado para o futuro.
John encara o futuro com confiança.
John sempre tentará conduzir suas negociações econômicas de
forma estruturada.
Ele tem uma lista ilimitada de necessidades materiais e vai trabalhar
arduamente para satisfazê-las.
Ele consegue ser muito pragmático.
Com a segurança econômica, vem a liberdade para assumir suas
ideias ou convicções.
Tudo o que consegue alcançar ou realizar constitui uma fonte de
motivação para ele.
Acumular mais riqueza que os outros é uma grande necessidade de
John.
Ele mensura o seu sucesso pela riqueza que possui.
John protegerá seus bens para garantir segurança econômica futura.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
25
INDIVIDUALISTA
A motivação principal associada a este valor é o PODER, porém não
obrigatoriamente o político. Estudos realizados indicam que os líderes, na maior
parte dos setores, revelam um resultado elevado nesta categoria. Como o
sentido da competição e da luta desempenha um papel importante durante todo o
percurso de vida, muitos filósofos veem no poder a motivação mais universal e
fundamental. Contudo, em certas personalidades, o desejo de concretizar esta
motivação exprime-se de forma absoluta: é o caso particular daqueles que
querem, acima de tudo, poder pessoal, influência e reputação.
John aprecia as pessoas determinadas e competitivas.
Ele quer controlar seu próprio destino e mostrar sua independência.
John acredita que, se na primeira vez não teve sucesso, deve tentar
até conseguir.
Se for preciso, John recorre a elevados níveis de assertividade para
realçar seus pontos de vista.
John acredita que, quando as coisas tornam-se difíceis, só os mais
fortes vencem.
John quer afirmar-se e ser reconhecido pelo que realizou.
John assume a responsabilidade pelos seus atos.
John gosta das situações em que pode controlar não só o seu
destino, mas também o destino dos outros. Sua estratégia no grupo é
diminuir a influência das pessoas de fora, nos resultados que a
equipe têm de atingir.
Nas relações pessoais que estabelece, procura manter sua
individualidade.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
26
TEÓRICO
A principal motivação associada a este valor é a descoberta da VERDADE e a
busca do conhecimento. Esta busca leva o indivíduo a assumir uma atitude
"cognitiva" em relação ao que o rodeia. É alguém que procura identificar a razão
das coisas. Obtendo-se um resultado elevado nesta escala, estamos diante de
uma pessoa que não valoriza primariamente a beleza ou a utilidade dos objetos;
tenta apenas observar e analisar. Sendo os interesses do indivíduo Teórico de
natureza empírica, crítica e racional, ele pode ser considerado do tipo intelectual.
O objetivo fundamental na sua vida é ordenar e sistematizar o conhecimento:
obter o conhecimento pelo conhecimento.
John tem potencial para se tornar um especialista no campo
profissional que escolheu.
A necessidade de John obter conhecimento é determinada pela
situação em si.
Uma função cujo conhecimento constitua um desafio aumentará o
nível de satisfação dele.
Se ele estiver verdadeiramente interessado em uma área ou se para
ser bem-sucedido forem necessários conhecimentos específicos,
desejará saber tudo o que há para saber sobre o assunto.
Nas áreas nas quais John tem interesse especial, ele terá grande
facilidade de integrar o conhecimento acumulado para resolver
problemas do dia a dia.
Normalmente, ele recorre a fatos para fundamentar suas convicções.
Se o domínio de uma área específica não for de interesse vital ou não
for necessário para o sucesso, ele tenderá a apoiar-se em sua
intuição ou na informação prática disponível nessa área.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
27
TRADICIONAL
O interesse principal deste motivador pode ser considerado "unidade", "ordem" ou
"tradição". Indivíduos que apresentam resultados elevados nesta escala
procuram reger-se por meio de um sistema de vida que pode ser encontrado em
religiões, filosofias, doutrinas, ou junto de qualquer autoridade que tenha definido
regras, regulamentos e princípios para orientar um estilo de vida.
Por vezes, ele avalia as outras pessoas em função das regras que
orientam seu modo de vida.
John precisa da possibilidade de selecionar as tradições e o conjunto
de valores que seguirá.
Dentro do sistema de valores em que se sinta mais confortável, ele
tem convicções firmes. Todavia, não será tão convicto na sua
postura ou nos seus valores se não tiver interesse.
John deixa que sua consciência o conduza.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
28
SOCIAL
Os indivíduos com um resultado elevado nesta escala têm alta consideração pelo
seu semelhante. A pessoa SOCIAL dá valor aos outros e costuma ser mais
amável, simpática e generosa. Provavelmente, considera as atitudes dos
Teóricos, Utilitários e Estéticos frias. Se compararmos este valor com o
Individualista, concluímos que ajudar os outros é, para o Social, a única maneira
adequada para as relações humanas. A pesquisa neste campo indica que, na
sua forma mais pura, a pessoa "Social" é altruísta.
Ele acredita que trabalho árduo e persistência estão ao alcance de
qualquer pessoa As coisas devem ser merecidas e não oferecidas.
John ficará arrasado se, ao ajudar os outros, isso acabar por
prejudicá-lo.
Ele é firme nas decisões que toma e dificilmente se desviará do rumo
que traçou devido às necessidades de pessoas à sua volta.
As maiores motivações pessoais de John na vida podem ser
encontradas em uma ou duas das dimensões com maior pontuação
contempladas neste relatório.
John está disponível para ajudar os outros, se estiverem realmente
empenhados em dar o melhor de si para alcançar suas metas.
De uma forma geral, ele não permite ser dirigido por outras pessoas,
a não ser que isso ajude a atingir seus objetivos pessoais.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
29
ESTÉTICO
Um resultado elevado no valor ESTÉTICO indica interesse na forma e harmonia.
Cada experiência é equacionada sob a perspectiva da beleza, da criatividade e
da subjetividade. A vida pode ser encarada como uma sequência de
acontecimentos, em que cada um deles é avaliado por sua singularidade. Por
outro lado, um resultado elevado nesta área não significa, forçosamente, que o
indivíduo tenha talentos artísticos criativos. E sim que há um interesse primordial
pelas questões artísticas que fazem parte da vida.
Um ambiente desprovido de harmonia estética não afeta sua
produtividade.
A utilidade das "coisas" é mais importante do que a beleza, a forma e
a harmonia.
Sob a perspectiva intelectual, John pode reconhecer que a beleza e a
estética são necessárias, mas pode resistir em comprar coisas belas
apenas pelo valor estético.
Ele é uma pessoa muito prática e não tem como prioridade a
necessidade de estar em um ambiente esteticamente harmônico.
Ele acredita que uma abordagem prática é a melhor maneira de lidar
com os acontecimentos.
As principais motivações pessoais de John estão em uma ou duas
das dimensões com maior pontuação contempladas neste relatório.
John não está necessariamente preocupado com a forma e a
harmonia estética existentes no seu ambiente.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
30
LIDANDO COM SITUAÇÕES FORA DE SUA
ZONA DE CONFORTO
Nesta página destacamos as áreas que podem lhe trazer dificuldades
relacionadas com seu motivador com pontuação mais baixa. Estas informações
podem auxiliar você a lidar com discussões baseadas em seu motivador de
número seis.
Dicas para comunicar-se com altos Estético, utilizando seu motivador
Utilitário.
Conforme você for lendo as dicas de comunicação, pense sobre as
seguintes questões:
Que contribuições o ponto de vista de um alto Estético traz
para o ambiente de trabalho nos dias de hoje?
Que contribuições os altos Estéticos trazem para o mundo,
para sua vida profissional e pessoal?
Uma pessoa com alto valor Estético interessa-se por sentir e avaliar as
situações em sua totalidade.
Uma comunicação do tipo direta e focada apenas em negócios pode
ser percebida como dura e insensível demais. Isso tende a fechar
os canais de comunicação quando se tenta resolver um problema.
Busque evidências de que o Estético conseguiu absorver e entender
o seu ponto de vista, o qual é bem diferente do dele. Uma vez que
isso tenha acontecido, ficará mais fácil você obter o resultado
esperado.
Uma pessoa com alto valor Estético tem forte interesse por preservar o
equilíbrio e a harmonia da organização.
Os Estéticos preocupam-se com equilíbrio, e o equilíbrio pode
aumentar a produtividade. Apresente o objetivo ao Estético do
ponto de vista da trajetória: comunique o estado atual e o desejado,
e então potencialize a habilidade do Estético de chegar lá sendo
responsável pela manutenção da harmonia e equilíbrio do grupo.
Ter um parceiro que “sinta a temperatura” da equipe pode contribuir
para o atingimento de metas. Deixe o Estético relatar os
sentimentos das pessoas para entender se a abordagem voltada
para as metas está impactando o time de forma positiva ou
negativa.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
31
LIDANDO COM SITUAÇÕES FORA DE SUA
ZONA DE CONFORTO
Uma pessoa com alto valor Estético está em sintonia interna com seus
sentimentos e gosta de ambientes que respeitem esses sentimentos.
Compreenda que, enquanto eficiência e utilidade são importantes
para alguns, outros precisam que uma boa aparência seja
valorizada e esteja presente. Faça perguntas ao alto Estético, de
forma a entender como a beleza e a forma também podem gerar
retorno e benefícios financeiros.
Investir na estética das instalações corporativas pode aumentar a
produtividade e a retenção de funcionários. Compreenda que isso
não precisa ser caro, explore o bom gosto e as soluções criativas
das pessoas com alto Estético.
Forma e harmonia são essenciais para oferecer ao alto Estético uma
experiência memorável.
Busque a opinião de pessoas com alto valor Estético quando tiver
que preparar materiais de marketing ou vendas. Eles conseguem
prever como as pessoas vão sentir ou reagir quanto a palavras,
imagens e cores. Isso pode fazer a diferença no sucesso ou
fracasso de uma campanha.
Mesclar funcionalidade e aparência melhora a experiência do
consumidor ou funcionário. Isso leva a uma maior lealdade dos
clientes e maior retenção dos funcionários.
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
32
MOTIVADORES – NORMAS E
COMPARAÇÕES
Você já deve ter ouvido frases como: “Cada um sabe onde lhe aperta o sapato”, “cada louco
com sua mania” e “as pessoas agem por motivos que nem sempre são os nossos”. Quando
convivemos com pessoas que possuem os mesmos motivadores, experimentamos harmonia
com o grupo e nos sentimos energizados. No entanto, quando nos vemos cercados de
pessoas cujos motivadores são bastante diferentes dos nossos, podemos ser percebidos
como um peixe fora da água. Além disso, tais diferenças podem originar conflitos ou
estresse. Ao enfrentar esse tipo de situação, você pode:
Modificar a situação.
Modificar a sua percepção sobre a situação.
Ir embora.
Enfrentar a situação.
Esta parte do relatório indica as áreas onde seus motivadores se encontram mais distantes
da média nacional, inclusive fora do desvio padrão, aumentando a probabilidade de causar
conflitos. Quanto mais acima da média você se encontra, mais as pessoas notam sua paixão
pelo motivador. Quanto mais abaixo da norma, mais as pessoas o percebem como
indiferente, ou mesmo negativo, em relação ao motivador. No gráfico abaixo, a área
sombreada representa 68% da população, ou seja, resultados dentro do valor de um desvio
padrão acima ou abaixo da média nacional.
NORMAS E DESVIOS PADRÃO - Norma BR português 2014
MOTIVADOR TEÓRICO
Zona central
MOTIVADOR UTILITÁRIO
Vínculo Emocional
MOTIVADOR ESTÉTICO
Indiferença
MOTIVADOR SOCIAL
Indiferença
MOTIVADOR INDIVIDUALISTA
Extremo
MOTIVADOR TRADICIONAL
Zona central
- 68% da população
- média nacional
- o seu resultado
Zona central - com um desvio padrão da média nacional
Vínculo Emocional - com dois desvios padrão, acima da média nacional
Indiferença - com dois desvios padrão, abaixo da média nacional
Extremo - com três desvios padrão, afastado da média nacional
John Doe
33
MOTIVADORES – NORMAS E
COMPARAÇÕES
Áreas em que você tem vínculos emocionais ou convicções mais elevadas que a maioria das
pessoas:
Esforça-se por obter eficiência e aplicação prática na maioria das áreas de sua vida,
procurando um retorno do seu investimento em tempo, talento e recursos. Os outros
podem achar que é calculista e que tenta sempre tirar vantagens pessoais em cada
situação. Poderão pensar que deveria dar apenas pelo prazer de dar.
Tem forte motivação para liderar, dirigir e controlar seu destino e o dos outros. Tem o
desejo de liderar e esforça-se por explorar oportunidades que permitam fazer progredir a
sua posição ou influência. Os outros podem achar que está sempre tentando ganhar
uma posição e que passa os limites continuamente. Podem acreditar que estabelece
relações apenas com o objetivo de obter vantagens pessoais.
Áreas em que outras pessoas têm vínculos emocionais ou convicções mais elevados e que
podem causar-lhe frustração por não partilhar do mesmo nível de interesse:
Pessoas que dão ênfase à beleza estética, forma e harmonia em todos os aspectos da
sua vida podem frustrá-lo, pois suas prioridades são outras.
A sua autossuficiência fará com que se sinta desconfortável com pessoas que tentam
ajudá-lo ou que tentam ser demasiado agradáveis com você.
John Doe
34
HIERARQUIA DOS MOTIVADORES
Uma das grandes fontes de motivação para ter sucesso naquilo que faz está
relacionada ao nível de satisfação de seus principais motivadores. Seu nível de
energia e sucesso no trabalho depende do quanto seu cargo reconhece, valoriza,
estimula e recompensa seus motivadores com maior pontuação. Estes estão
listados abaixo, em ordem decrescente começando pelo mais importante para
você.
1. UTILITÁRIO/ECONÔMICO - Valoriza resultados práticos, a
utilidade das coisas, bem como o retorno pelo investimento de
seu tempo, dinheiro, recursos e energia.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
8.5
6.5*
2. INDIVIDUALISTA/POLÍTICO - Valoriza a ascensão
profissional, poder, status, prestígio, a liberdade e o controle
sobre seu próprio destino, bem como sobre as demais pessoas.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
7.5
4.3*
3. TEÓRICO - Valoriza a educação continuada, o conhecimento
como um fim em si mesmo e o crescimento intelectual.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
5.2
6.3*
4. TRADICIONAL/REGULATÓRIO - Valoriza um sistema de
vida ou as tradições pertencentes à estrutura social, bem como
as regras, regulamentos ou princípios.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
4.7
4.5*
5. SOCIAL - Valoriza as oportunidades de poder ajudar, orientar
ou desenvolver os outros e contribuir com o progresso social e
bem-estar da sociedade.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
2.7
5.2*
6. ESTÉTICO - Valoriza uma vida equilibrada, a beleza, a
forma, a harmonia, a natureza e poder expressar-se
criativamente.
0. . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . 10
.
1.5
3.2*
MI: 43-63-21-28-57-40 (TEO-UTI-EST-SOC-IND-TRA)
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
63
21
28
57
40
John Doe
35
GRÁFICO DOS MOTIVADORES
20-2-2014
70
70
65
65
60
60
55
55
50
50
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
Resultado
Ordem
TEO
UTI
EST
SOC
IND
TRA
43
3º
63
1º
21
6º
28
5º
57
2º
40
4º
média nacional
Norma BR português 2014
John Doe
36
A RODA DOS MOTIVADORES™
20-2-2014
TE
ÓR
IC
O
43
3º
28
5º
63
1º
ES
TÉ
21
6º
TI C
O
57
2º
IN D
IV I
DU
I
AL
ST
UTILITÁRIO
SOCIAL
L
NA
O
I
C
DI
A
40
TR
4º
A
John Doe
37
INTRODUÇÃO
Integração dos Comportamentos e Motivadores
As informações disponibilizadas para você nesta seção, através da integração de seus
comportamentos e motivadores, têm um enorme potencial para melhorar sua satisfação e
desempenho no trabalho. Tanto os motivadores como os comportamentos, mesmo que
analisados isoladamente, exercem relevantes influências sobre nosso grau de realização
profissional e consequente sucesso, porém a análise conjunta de ambas dimensões
proporcionada por este relatório poderá propiciar um nível muito mais alto.
Nesta seção você encontrará:
Potenciais Talentos
Potenciais Conflitos
Ambiente de Trabalho Ideal
Estratégias de Motivação
Estratégias de Gerenciamento
John Doe
38
POTENCIAIS TALENTOS
Esta seção descreve em que áreas a combinação do estilo comportamental e dos
dois principais motivadores de John pode constituir seus talentos. Identifique os
dois ou três talentos que devem ser incentivados e recompensados para
potencializar a satisfação no trabalho.
Vê algo de positivo em todos os recursos e por isso deseja utilizá-los.
Otimista com relação à melhoria dos indicadores de resultado.
Deseja ser o porta-voz do time.
Enfrenta os conflitos com uma boa capacidade política para conseguir
uma situação ganha-ganha.
Enxerga quais os detalhes e recursos necessários para alcançar o
retorno desejado.
Faz as perguntas certas a respeito do resultado desejado, quando
outros podem se omitir.
Coloca altas expectativas para si mesmo e tem um processo para
realizá-las.
Orgulha-se de descobrir falhas nas normas e procedimentos.
John Doe
39
POTENCIAIS CONFLITOS
Esta seção descreve as potenciais áreas de conflito entre o estilo comportamental
de John e seus dois motivadores principais. Identifique os dois ou três possíveis
conflitos que devem ser minimizados para melhorar seu desempenho no trabalho.
Pode menosprezar os detalhes ao pensar apenas nos resultados
desejados.
Esforça-se para equilibrar a busca por resultados concretos e a sua
necessidade por interação com as pessoas.
Acha difícil tanto receber como aplicar as críticas pessoais.
Pode revelar sua agenda para a pessoa errada.
Deseja ser visto como uma pessoa com muitos talentos, responsável
e correta; porém, pode ter um receio em excesso de cometer erros.
Pode dar a impressão de acreditar que ter um processo detalhado e
organizado é a única forma de melhorar o resultado.
Ele pode passar uma imagem fria e distante, mesmo quando deseja
assumir uma posição de liderança.
Pode exigir padrões inatingíveis de si próprio e dos outros.
John Doe
40
AMBIENTE DE TRABALHO IDEAL
Esta seção do relatório descreve o ambiente de trabalho ideal com base no estilo
comportamental natural de John e seus dois motivadores principais. Quando
houver uma grande distância entre o descrito abaixo e o que o cargo pode
oferecer, será necessário maior flexibilidade de John para uma alta performance.
Quando houver um maior alinhamento, o gasto de energia para se adaptar será
menor e assim aumentará a probablidade de uma maior satisfação e
produtividade. Use essa seção para identificar as atividades e responsabilidades
específicas que John aprecia, bem como aquelas que podem causar frustração.
Estar inserido num ambiente de trabalho familiar, com um modelo
previsível.
Ter um supervisor democrático a quem ele possa estar ligado.
Ser incumbido de realizar tarefas que envolvam muitos contatos com
pessoas.
Um ambiente onde a habilidade de atingir metas de maneira lógica,
analítica e prática seja necessária.
Possuir acesso a explicações claras, específicas e documentadas a
respeito das políticas de remuneração e incentivo.
Um superior que valorize as pessoas e o entusiasmo como
componentes importantes das metas organizacionais.
Um ambiente onde altos padrões de qualidade sejam exigidos,
observados e devidamente premiados.
Poder controlar o acesso e a organização dos fatos e dados.
Um organização onde seja possível compartilhar e celebrar seus
sucessos pessoais.
John Doe
41
ESTRATÉGIAS DE MOTIVAÇÃO
Esta seção do relatório foi elaborada a partir da análise do que John deseja. As
pessoas são motivadas pelas coisas que querem; por isso, os desejos já
satisfeitos não mais as motivam. Revise cada frase contida nesta seção junto
com John e saliente aquelas que são “desejos” correntes.
John deseja:
Receber garantias de que ele está fazendo o trabalho corretamente.
Obter reconhecimento público de suas ideias e resultados.
Ter tempo para executar o trabalho de acordo com seus altos
padrões de desempenho.
Documentação detalhada a respeito do potencial retorno sobre
investimento dos projetos e iniciativas.
Compreensão, por parte da gerência, de que atingir os resultados
depende em parte de um processo bem estruturado e organizado.
Ser o porta-voz da equipe e das realizações organizacionais.
Controlar o planejamento de longo prazo para proteger a empresa de
riscos desnecessários.
Reconhecimento por assumir riscos calculados e por planejar as
ações.
Oportunidade de progredir e ter novas experiências.
John Doe
42
ESTRATÉGIAS DE GERENCIAMENTO
Nesta seção, apontam-se algumas necessidades que devem ser satisfeitas para
que John tenha um alto desempenho em seu trabalho. Algumas delas ele pode
satisfazer por si mesmo; outras precisam ser oferecidas pelos líderes ou pela
organização. É difícil para uma pessoa sentir-se motivada quando suas
necessidades gerenciais básicas não foram preenchidas. Revise a lista junto
com John, para identificar as 3 ou 4 frases que são mais importantes para ele.
Isso permite que John participe da formação de seu próprio plano de
gerenciamento pessoal.
John precisa:
Receber recompensas concretas, bônus – não apenas elogios
circunstanciais.
Ter pessoas com as quais possa trabalhar e criar relações pessoais.
Obter reconhecimento por aquilo que ele conseguiu realizar de fato.
Ajuda para conseguir equilibrar perfeição e o retorno sobre o
investimento desejado.
Tempo suficiente para revisar os procedimentos e/ou sistemas que
estão por trás de um novo projeto ou oportunidade.
Ajuda para estabelecer expectativas realistas com relação às
pessoas, de forma a maximizar as contribuições delas.
Conquistar respeito e confiança para controlar o seu campo de
especialização.
Estabelecer metas atingíveis, com um cuidado para não analisar em
excesso dados e números antes de estabelecê-las.
Definir com objetividade metas realistas que possam ser realizadas
sem atrapalhar outros objetivos organizacionais já em andamento.
John Doe
43
PLANO DE AÇÃO
Os aspectos referidos a seguir são exemplos de áreas as quais John poderá querer melhorar.
Recapitule a leitura do relatório para melhor identificar as três áreas mais importantes. Depois,
desenvolva um Plano de Ação para obter os resultados desejados.
Comunicar (Ouvir)
Delegar
Tomada de Decisão
Disciplina
Avaliar o Desempenho
Formação Acadêmica
Administração do Tempo
Metas de Carreira
Metas Pessoais
Motivar os Outros
Desenvolver Pessoas
Família
Área: ___________________________________
1.
2.
3.
Área: ___________________________________
1.
2.
3.
Área: ___________________________________
1.
2.
3.
Data de Início: ____________ Data de Revisão: ____________
John Doe
44

Talent Insights® John Doe

Transcrição

Documentos relacionados

TriMetrix® HD John Doe

SIMPLE PLAN DE DEUS DA SALVAÇÃO DE JOÃO 1. O homem

Untitled - Bertrand

100 Frases para Transformar sua Vida

billy elliot - Ticket World

O Convite (The Invitation)

John Mayer Katy Perry Liam Payne

Sem título-1 - Portal SUCESSO!

A Declaracao de Independencia dos EUA

TriMetrix® DNA John Doe

John Deere 1270E – O processador giratório mais procurado