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Edição 117 Maio | Junho de 2015 revista Crise Hídrica Como reduzir os impactos deste problema nas padarias Sindicato e Associação Mineira da Indústria de Panificação FESTAS Anarriê! TENDENCIA Alimentos Saudáveis ESTAÇÃO Mix de Inverno 12 20 14 Índice 04 Fique por Dentro 08 economia Gestão para crescer 12 Estação Mix de inverno 14 Festas Anarriê! 16 Tendência Alimentos saudáveis! 18 Feiras Feiras e eventos panificação 22 Marketing Não pensar em marketing 24 Capa Crise Hídrica 28 Artigo Cobrança Indevida 40 Receita Croisssant amanteigado 29 DLI DLI 42 Jurídico Panificador Pergunta 30 Tecnologia Gestão Informatizada 44 INGREDIENTE Amendoim 31 RH Treinamento da equipe 46 Ambiente Leitura na padaria 32 POP Nakedcake Junino 48 Cultura Programação 34 Case de Sucesso Bagueteria Francesa 50 NR-12 Capacitação para empregado 36 Entrevista Daniel Bizon 39 Pesquisa Padarias de Belo Horizonte Expediente Amipão Sindicato e Associação Mineira da Indústria de Panificação Presidente da Amipão (SIP) l José Batista de Oliveira Panificação e Confeitaria do Estado de Minas Gerais “Marta Salej” Presidente Amipão (AMIP) l Tarcísio José Moreira Comercialização l Marketing e Comercial da Amipão (31) 3282 7559 Revista Amipão l Publicação bimestral da Amipão - Sindicato e Associação Reportagem | Gabriel Carrara, Mariana Petraglia Mineira da Indústria de Panificação Avenida do Contorno, 4.610 - 2º andar - Funcionários Fotografia | Fernando Tôrres, Gabriel Carrara, Welson Garcia, Jomar Bragança e Amipão CEP 30110-028 - Belo Horizonte - MG - (31) 3282-7559 Designer | Hugo Santos www.capaiz.com.br [email protected] . www.amipao.com.br Revisão | Cybele Maria de Souza Diretor-Geral l José Batista de Oliveira Edição | Gabriela Menicucci Conselho Editorial l Juliana Maria Durães da Cunha Pereira e Gabriela Menicucci Colaboradores l Núcleo de Excelência em Treinamento da Indústria de ® 44 24 sÓcio colaborador Diamante 46 Editorial Em períodos mais difíceis para a economia, não é raro nos depararmos com leituras pessimistas sobre o cenário futuro. É justamente nesses períodos que se faz necessária a força de um setor, traduzida na busca por novas soluções. Pensando nisso, a Revista Amipão busca oferecer os conhecimentos necessários para identificar as melhores oportunidades de crescimento no período. Sócios colaboradores da Amipão Para entender melhor o nosso contexto, abordamos em matérias a conjuntura econômica atual e a crise hídrica pela qual passa o Brasil. Colaborando com a compreensão do cenário, entrevistamos Daniel Bizon, palestrante com experiência em motivação em períodos de crise. E para vencê-la, nada melhor que investimento constante em capacitação e tecnologia. Nada melhor que uma festa para afastar o pessimismo. Com o período junino, as oportunidades de alavancar os negócios são mais fortes, e sai na frente quem se prepara. Com as festas também chega o inverno, outro forte aliado da panificação. Investir em produtos para esses dois momentos de consumo é capital para o bom desempenho no ano da panificação. Não perca também a agenda de feiras que irão ocorrer em 2015: elas são uma ferramenta importante de capacitação e criação de negócios. Que o período junino seja bem festivo para todos. José Batista de Oliveira e Tarcísio José Moreira Presidentes da Amipão – SIP e AMIP 4 Redução de Custo da produção das Padarias, foi um dos temas abordados em Reunião com deputado Paulo Lamac, e o vereador Silvinho Rezende Deputado estadual Paulo Lamac, e o vereador Silvinho Rezende, se reuniram com os presidentes da AMIPÃO, e discutiram sobre as alternativas que o setor da panificação terá que criar para conseguir reduzir os custos da produção, frente ao ano de dificuldades que será 2015. Também foram citadas as parcerias com a FIEMG e o SENAI para a realização de seminários sobre crédito e financiamento, recursos humanos e reuso de água. A NR-12 também foi citada, já que está passando por algumas atualizações. “Receber o deputado Lamac é de extrema importância para o nosso setor, pois amplia os diálogos com a esfera política e trata de forma clara, transparente e despretensiosa as demandas do segmento de panificação”, afirma o presidente da Amipão, Tarcísio Moreira. No decorrer do encontro, foram apresentadas temas como a melhoria da segurança nas padarias, a regulamentação do pão na merenda escolar, a criação de uma agência facilitadora para o empresário conseguir uma consultoria no que se refere ao crédito para investimentos no seu negócio e também a necessidade de uma reforma no que se refere ao seguro-desemprego. Lamac ainda pode intermediar o agendamento de reunião dos presidentes da Amipão com o Secretário de estado e Defesa Social, Bernardo Santana de Vasconcellos. Treinamento e Qualificação são temas abordados em reunião com Luzia Ferreira Os presidentes da Amipão - Sindicato e Associação Mineira da Indústria de Panificação, José Batista de Oliveira e Tarcísio José Moreira, juntamente com a gerente geral, Juliana Durães, reuniramse com a Secretária Municipal de Políticas Sociais, Luzia Ferreira e sua equipe. No encontro, puderam tratar sobre a parceria em treinamentos na escola de panificação, instalada no mercado da lagoinha e outras oportunidades voltadas para este mesmo tema, no sentido de buscar qualificação de mão de obra para trabalhar em padarias. FIQUE POR DENTRO Palestra em Contagem conta com participação expressiva de panificadores sempre após as palestras tem a motivação de melhorar algo na padaria. “Em todas as palestras promovidas pela Amipão podemos aprender bastante. Já melhorei a embalagem dos produtos e percebi a necessidade de colocar mais produtos da linha bem-estar e foodservice na minha padaria”, enfatiza Parreira. O Sindicato e Associação Mineira da Indústria de Panificação (Amipão) -Regional Contagem, realizou uma palestra para empresários do setor no Centro Industrial e Empresarial de Minas Gerais (CIEMG/FIEMG). O evento fez parte do ciclo de “Palestras Itinerantes” e contou com o palestrante e vicepresidente da Amipão, Márcio Rodrigues, que dispôs de sua experiência, discursando sobre o tema: “Oportunidades e tendências no segmento da panificação”. Márcio Rodrigues abordou temas como a evolução das padarias nos últimos 10 anos e alertou os participantes sobre a importância de adequarem o ponto de venda às novas exigências do mercado. “Percebemos a cada ano um consumidor mais exigente, ávido por novidades e diferenciais”, destaca. O Evento contou ainda com a participação de fornecedores parceiros, como Bunge, Vilma e Embrapan, oferecendo seus produtos para degustação. O empresário Rodrigo Parreira, da padaria FlorTrigal, localizada no Santa Amélia, conta que O vice-presidente da Amipão e diretor regional da Amipão Contagem, Antônio Martins Rezende, fez questão de destacar que ficou muito satisfeito com a presença expressiva dos panificadores de Contagem. “Em eventos anteriores tínhamos mais fornecedores e nesta palestra a presença dos empresários surpreendeu”, destaca o vicepresidente. 6 Presidentes da Amipão se reúnem com o Secretário de Estado de Ciência, Tecnologia e Ensino Superior, Miguel Corrêa precisamos do apoio do Governo”, afirma Batista. Tarcísio também Moreira falou sobre a intenção de se criar um projeto de qualificação de mão de obra para o setor. Destacou a necessidade de cursos de longa duração para de que forma se capacite efetiva essas pessoas. “Temos que seguir O Secretário de Estado secretário a pretensão de se o exemplo das escolas de de Ciência, Tecnologia e criar um projeto de energia panificação de outros países, Ensino Miguel solar para as padarias.“A onde a qualificação é feita de Corrêa, reuniu-se com os nossa intenção é criar um forma estratégica”, enfatizou presidentes O projeto de energia sustentável Tarcísio Moreira. O secretário também para diminuir esse custo se mostrou interessado nas para propostas Superior, Amipão. encontro contou com participação a do os empresários. É apresentadas vereador Silvinho Rezende. uma ação inovadora, em e orientou os presidentes Durante Batista ocasião, José que toda a cadeia produtiva como apresentou ao será beneficiada, por isso, viabilizar os projetos. a Sócios colaboradores da Amipão Alimentos Saudáveis procederem para FIQUE POR DENTRO Amipão leva demanda do segmento da Panificação em reunião com o Secretário Municipal de Governo Os presidentes da Amipão, José da escola, localizada no mercado municipal, Batista de Oliveira e Tarcísio da Lagoinha. Prefeitura já está empenhada na José Moreira, participaram de um encontro com o vereador Silvinho Rezende, e com o Secretário Municipal de Governo, Outra questão enfatizada pelo empresário é o problema com os “balaieiros”, que vendem gêneros Vítor Valverde, a solução deste problema, e prevê uma fiscalização mais incisiva a essa prática ilegal. alimentícios de forma irregular e Para insalubre para a população. “Esta os é uma ação grave na nossa capital, acrescentaram pois além da concorrência desleal de se oferecer aporte ao micro e perante a indústria de panificação, pequeno empresário, por meio de a se uma agência da Prefeitura, com da expõe a riscos de saúde, afirmou o objetivo de orientar os mesmos panificação, como a reestruturação Batista. Segundo o secretario sobre o seu negócio. Vítor Valverde, na Prefeitura de Belo Horizonte (PBH). Durante o encontro, Batista apresentou a inclusão do pão na merenda escolar, com além caráter direcionada da demanda profissionalizante ao setor sociedade consumidora finalizar presidente a reunião, da Amipão a necessidade 8 Gestão para crescer Controle profissional do negócio é fundamental para vencer o mau momento da economia ECONOMIA atitudes que o panificador deve ter é identificar os pontos de falhas de gestão, reunir todos os esforços de melhorias nestes pontos e estudar as alternativas de melhorias, procurando as boas práticas de outras empresas, de outros setores”, indica Isabel Maria Vieira, consultora do Sebrae-MG. Fonte: Associação Brasileira da Indústria de Panificação e Confeitaria – ABIP e Instituto Tecnológico ITPC Diariamente, os jornais levam ao panificador e aos seus clientes projeções ruins para o desempenho da economia. Em momentos como esse, a busca pelo conhecimento e a profissionalização dos serviços são os melhores caminhos para a superação. Em 2014, o setor de panificação cresceu 8,02%, valor bem acima do crescimento do PIB brasileiro. O tíquete médio e o número de funcionários também apresentaram aumento de 11,9% e 5,7%, respectivamente; em contra partida, o fluxo de clientes teve uma queda de 3,4%. Com menos clientes disponíveis, é preciso manter seu negócio sempre preparado para atendê-los e evitar as perdas. Diante das perdas que já estão ocorrendo, em um cenário macro econômico, é fundamental que a padaria crie situações para evitar o desperdício, aumento de custos e baixa eficiência. São momentos como esses que a gestão profissional mostra seu valor. “Quanto mais grave a crise, mais se faz necessário o aprimoramento dos controles da empresa. Eliminar o desperdício, melhorar a gestão e recuperar a produtividade para “Elementos macroeconômicos de contenção, de desinvestimento e de readequação de contas e índices econômicos estão vigentes e, uma vez percebida a existência desta situação, pode-se aferir com sobriedade que a conjuntura econômica está em crise. Mas é claro, não sejamos pessimistas. Crises vem e vão. Precisamos entender como sobreviver a elas,” João Bonomo, professor de Empreendedorismo e Inovação do IBMEC. melhorar a rentabilidade da empresa é o primeiro caminho a se tomar. Outras Quando se fala de gestão profissional, o que está em jogo é a tomada de decisões,com base em fatos e métodos (leia mais sobre esse assunto na entrevista desta edição com o palestrante Daniel Bizon). Um exemplo disso é a queda no fluxo de clientes da padaria. Para elas, é mais barato para a empresa manter um antigo cliente do que atrair um novo. Essa manutenção passa por diversos fatores, como cortesia e eficiência do atendente, disponibilidade do produto, sem rupturas, e a qualidade. Em um contexto de baixo crescimento, a eficiência das ferramentas de gestão do negócio precisa ser avaliada com muita atenção. Esse processo proporcionará a melhor utilização destas ferramentas. “Historicamente, a utilização de ferramentas de gestão sempre ocorreu nos momentos de crise. São nestes momentos que as empresas repensam seus indicadores de crescimento e desenvolvimento e buscam adaptar estas ferramentas ao novo cenário. Entretanto, dizer que é Fonte: Associação Brasileira da Indústria de Panificação e Confeitaria – ABIP e Instituto Tecnológico ITPC Disponível em: <http://www.propan.com.br/institucional.php?idcat=9>) 10 necessário reavaliá-las pode sugerir que talvez elas não sejam apropriadas e que devem ser descartadas –o que não é necessário”, aponta João Bonomo, professor de Empreendedorismo e Inovação do IBMEC. Atuando em contexto Até 2012, o setor de panificação conviveu com índices de crescimento na ordem das dezenas. A nova realidade, com crescimentos próximos a 8%, exige que o panificador reveja um plano de negócio que vigorou por muitos anos. “Momentos de crise podem ser considerados momentos de reinvenção, momentos de oportunidade também. Apesar de ser um pensamento muito convencional, ele é real e legítimo. Quando a situação não se mostra suficientemente capaz de ser alavancada, o melhor que deve ser feito é adaptar-se a este cenário e buscar outras alternativas de monetização do empreendimento”, diz Bonomo. Para o professor, diversificar negócios e produtos é uma alternativa eficaz. A redução das expectativas é algo necessário, mas a busca por outras receitas é uma forma de impedir essa redução no faturamento. “Ações de expansão e de diversificação sempre se mostraram mais adequadas para este tipo de situação de retração nas vendas”, completa. Nesse novo contexto, o setor comercial deve se preparar para mudanças, alterando processos de venda, reanalisando procedimentos de compra. Os setores financeiro e de produção também devem realizar ajustes em orçamentos, cálculos de ECONOMIA despesas e dos custos fixos. Novo fôlego O sentimento de crise pode, muitas vezes, paralisar a empresa, espalhando um medo desnecessário entre funcionários. As informações sobre a economia, muitas vezes, não são vistas de forma contextualizada, o que prejudica a tomada de ação. Antes de tudo, é fundamental uma postura que contagie positivamente a empresa. A vontade de inovar, em “Não podemos parar de inovar e de fazer novidade, mas não é hora para grandes investimentos, pois o crédito está mais caro e mais difícil. Na minha recomendação: muita cautela, mas continuar caminhando”, afirma José Batista, presidente da ABIP e do SIP. buscar soluções e inovações na crise, ou seja, encarar as oportunidades em meio aos problemas. “A oportunidade é ter o mix adequado no ponto em que você explora, para atender à demanda do seu público local, que varia de padaria para padaria. É preciso apresentar um produto de muita qualidade para fidelizar o cliente e reaplicar todo o conhecimento e a sabedoria acumulados em função do negócio. É um momento desafiador, que combina custo alto com demanda baixa, diferente de outros momentos de crise do passado. Os possíveis remédios para isso, geralmente, vêm do próprio governo, mas estamos vendo o contrário, como as medidas de redução do crédito, que estão alheias à vontade do empresário. É um momento de reflexão. Gosto de ousadia, gosto de desafio, mas, nesse momento, é preciso tirar um pouco o pé do acelerador”, avalia José Batista, presidente da Associação Brasileira da Indústria de Panificação e Confeitaria – ABIPe Presidente do Sindicato das Indústrias de Panificação de Minas Gerais –SIP. Para Bonomo, os gestores não estão preparados para mudanças. Para se manter no período de crise, uma atitude de resiliência é fundamental, bem como uma boa dose de otimismo. Criando outras oportunidades de negócio, é possível criar um ambiente propício à utilização da capacidade criativa do empreendedor e sua habilidade de negociação. Acima de tudo, o período é de conhecimento e adequação. Com uma atitude ponderada e com ações pautadas pelos métodos, e não pelo medo, o panificador tem plenas condições de sair ainda mais fortalecido e profissionalizado do mau momento. “A crise não é nossa, não é do setor de panificação, é muito mais dos erros de gestão macro de governos do que propriamente do modo de ser das empresas. O que temos que procurar fazer é cada um procurar seu caminho e superar essa fase. Ter uma dose de moderação nos investimentos, investir com planejamento. Com inteligência e dedicação, é possível superar a crise”, diz José Batista. O QUE ESTÁ INCLUSO NO PACOTE Inscrição no CONGREPAN; Participação em todas as palestras, debates e oficinas; Todas as refeições (café da manhã, almoço e jantar); Lanche da madrugada (23:00 às 01:00); Estação de bebidas 10:00 às 18:00 na piscina e das 10:00 às 01:00 no Lobby do hotel (Almoço e jantar); Bebidas não alcoólicas e alcoólicas (água, refrigerante normal e diet, suco, água de coco, cervejas, caipirinhas, caipiroskas, cachaças, Whiskyes 8 e 12 anos, espumante e vinho tinto. DIA 26.08.15: COQUETEL DE ABERTURA (não haverá jantar disponível neste dia, mas um coquetel após a abertura do evento); Pasta com todo material do congresso e certificado de participação; Transfer Aeroporto - Hotel - Aeroporto. PACELAMENTO CARTÃO DE CRÉDITO PARCELAMENTO BOLETO BANCÁRIO* MARÇO ATÉ 6X MARÇO ATÉ 3X ABRIL ATÉ 5X ABRIL ATÉ 2X MAIO ATÉ 4X À VISTA JUNHO ATÉ 3X MAIO A JULHO JULHO ATÉ 2X AGOSTO À VISTA 12 Mix de inverno Veja algumas sugestões para aquecer as vendas no período frio do ano! ESTAÇÃO A sazonalidade é uma importante alavanca para os negócios. Para aproveitar o momento, o panificador precisa entender quais são os produtos com aumento na demanda e deixá-los em destaque. Neste inverno, aproveite para oferecer a seus clientes uma dose a mais de aconchego. O histórico de vendas das padarias mostra que no período há uma procura maior por doces e salgados com recheios, que são produtos com maior valor agregado. Na estação, há um consumo maior de calorias para compensar o esforço do organismo em regular a temperatura. É, também, a temporada propícia para os famosos encontros com vinhos, queijos e cervejas. Para não deixar seu cliente sem opções, a Revista Amipão traz sugestões para seu mix, com cincoitens de boa saída: pães, queijos, caldos, vinhos e cervejas especiais. Para quem ainda não diversificou sua oferta, com o aumento na procura este é o momento ideal. Confira! Pães, queijos e caldos Não menospreze o poder de uma fornada no inverno. Além do aconchego do calor, o cheiro de pão fresco é uma poderosa ferramenta de vendas. Invista em receitas como ciabattas e panhocas, bons pães para serem servidos acompanhando pastas, caldos e queijos. Entreos queijos, o fondue merece uma atenção especial. Tenha sempre algumas opções à disposição na loja. Caso sua padaria tenha boa estrutura de produção, pode-se pensar até mesmo em fondues de fabricação própria para consumo no lar, já prontos para serem aquecidos e consumidos com um pão quentinho. No foodservice, os caldos não podem faltar. Tanto para reunir família e amigos como para uma alimentação mais rápida à noite, eles são um dos destaques da estação. Há espaço para todo o tipo de receita, desde as tradicionais, como mandioca e cebola, às mais sofisticadas, como aspargos. Vinhos Com um consumo crescente no Brasil, os vinhos têm lugar garantido no inverno. É o parceiro clássico das noites de caldos ou fondues. Por isso, não deixe de reservar um espaço na sua loja para alguns rótulos. Embora muitas padarias não tenham condições de montar uma adega bem estruturada, é possível planejar uma área com bons rótulos. É importante ter opções simples, com garrafas entre R$ 15 e 20, e também intermediárias, na faixa de R$ 50 –no mundo dos vinhos, o preço dos rótulos de renome podem facilmente ultrapassar a casa das centenas. Prefira fornecedores que montem com você um bom leque de opções, e evite vinhos que fogem ao padrão de consumo de seus clientes. Muitos clientes podem não saber se a uva Cabernet Sauvignon produz vinhos mais ou menos encorpados que a Malbec, e, sem um treinamento muito específico, os funcionários também não saberão. O ideal é criar um folheto explicativo para ajudar na escolha, com índices de 1 a 5 para ajudar na decisão –é mais barato do que manter um sommelierna casa e evita problemas de informação. Outra dica importantíssima é indicar harmonizações com produtos de fabricação própria, auxiliando o cliente na escolha e até incentivando-o a levar mais algum produto. Cervejas especiais Minas Gerais vem-se destacando por uma produção diversificada e qualificada de cerveja. Concentradas na região metropolitana de Belo Horizonte, as principais microcervejarias do Estado oferecem um leque amplo de opções para a padaria, e podem surpreender o cliente durante o inverno. O problema com logística de importação de produtos especiais não existe aqui. Com uma dezena de cervejarias em funcionamento na cidade, é mais simples para uma padaria oferecer em suas gôndolas rótulos de cervejas especiais locais. O panificador não precisa oferecer todos os rótulos de cada uma das cervejarias –em algumas, esse número pode passar de 20. Comece com um leque mais enxuto de opções, com menos fornecedores, cuidando para oferecer estilos diferentes, e sinta se há aceitação para aumentar as opções. No inverno, opte pelas cervejas mais escuras e de teor alcoólico mais elevado. Na comunicação com o cliente, realce seu aspecto local: muitos visitantes podem acabar levando algumas para casa. 14 Anarriê! Confira algumas dicas para aquecer sua padaria com as Festas Juninas! Com um cardápio cheio de delícias, o período de Festas Juninas merece ser tratado com muita atenção. Isso porque, em geral, os clientes trazem muitas memórias que sugestões sobre a festa junina. Confira abaixo! Espaço junino envolvem os produtos dessa época. Planejando-se bem, Na Panificadora Palmeiras, a proprietária Letícia Cruz conta a padaria tem condições de atender a essa demanda que será montado um espaço bem ornamentado, com sazonal e se consolidar na preferência do consumidor. clima favorável para despertar o interesse do cliente. “São A definição das estratégias depende de cada padaria, mas todas elas acabam trabalhando com as receitas do momento. Muitas delas são de fácil execução e de grande procura, e têm um apelo que remete ao aconchego do campo, do qual muitos consumidores têm a lembrança. A Revista Amipão buscou em algumas padarias ideias e produtos muito específicos, por isso a gente monta um cantinho junino, com produtos que têm uma venda maior. Na verdade, é um aumento na procura por produtos que, no restante do ano, não têm tanta procura. São produtos sazonais, que dãouma alavancada nas vendas”, conta Letícia. Devido à tradição, Letícia diz que a padaria é enfeitada com bandeirinhas e balões – mas, antes mesmo FESTAS da chegada de junho, já é possível é melhor quando as temperaturas ir trabalhando com os caldos. “Na caem: “Caldos, quentão e canjica Fique de olho em: época, o que tem a maior procura é são bons para serem consumidos Ingredientes típicos a canjica. A broa de fubá tem o ano no frio, estamos torcendo para que o todo, mas nessa época é maior. Para clima colabore”. Milho, canjica e amendoim não podem faltar! Como há muitas referências a esses produtos durante o período, sua padaria precisa estar preparada para “matar a vontade” do cliente quando ela surgir – ou então ele vai buscar em outro estabelecimento. Ofereça os clássicos, mas também busque inovações. as festas juninas, fazemos o bolo de pé de moleque, já que nessa época há mais curiosidade”, conta. Canjica é campeã de vendas Três meses de festa Gilma Câmara Pimenta, proprietária da Padaria Panecito, acredita que a época das festas juninas é o melhor Na Padaria Belo Pães, a sóciaproprietária Hermínia Alves Teixeira mobiliza os funcionários para a realização de festivais temáticos e, no período das festas juninas, não é diferente: “Já vamos começar a nos organizar e esperamos que este ano haja um aumento nas vendas desses produtos”. Ela explica que a maioria dos itens é produzida ao longo de todo o ano, como o pédemoleque com amendoim inteiro, o cachorroquente, e a canjica, que é campeã de vendas. Para celebrar São João, a padaria reúne esses itens em um espaço temático, decorado com período do ano para o faturamento das padarias; tanto que, para 2015, planeja estender a venda dos produtos típicos por três meses, de maio a julho. A subgerente da loja, Jaqueline Fidélis dos Santos, explica que são mais de 20 produtos diferentes à disposição dos clientes, incluindo caldos, o tradicional mingau de milho verde e doces diversos, como pamonha, cocadas de vários sabores e pédemoleque. A padaria também oferece opções de broas mais sofisticadas, com receitas especiais que levam coco e bandeirolas que fazem alusão à até calda de chocolate. “Oferecemos festa. “Nossa canjica é uma receita bolos diferentes também, de vinho e de família e fazemos com e sem de banana, e observamos o aumento amendoim, para adaptar ao gosto da venda dos ingredientes para dos clientes. Bolo de fubá e curau quem quer fazer canjica em casa, também são itens que vendem como leite condensado e amendoim. bastante, principalmente para as A nossa expectativa é muito boa, pessoas que gostam de manter já estamos nos preparando para a o maior movimento na padaria”, tradição”. Hermínia observa, também, que a venda dos produtos comenta Gilda Pimenta. Comunicação com o cliente Seu cliente precisa saber que você está preparado para o período. A decoração é importante para destacar os produtos da época – montar uma quitanda na loja é uma boa sugestão. A comunicação sensorial também é importante, com mesas de degustação. Foodservice Aproveite a procura para mostrar ao cliente o que sua padaria tem de melhor. Caldos têm boa aceitação, principalmente nos dias mais frios. Quem ainda não organizou sua área de foodservice pode começar neste período com esses itens de maior saída. 16 Alimentação saudável: uma nova tendência do mercado Padarias apostam em produtos saudáveis como opção para o consumidor Tendência A preocupação com a saúde (com gergelim preto e branco (semente rica em ômega 3 e e entre e semente de abóbora), bolos 6), pão de castanha (rico em de diet e integral, saladas, sucos minerais, como o magnésio e consumo identificadas pelo Brasil naturais e detox, sanduíches gorduras boas), pão de soja (rico FoodTrends 2020, de acordo leves e frutas picadas podem ser em proteínas, vitamina K e cálcio) um realizado encontrados no estabelecimento. e pão australiano (produzido com pelo Instituto de Tecnologia de A diretora da Vianney, Marcella cacau e mel). O tradicional pão Alimentos (Ital), em conjunto com Carneiro Santiago, conta que a francês não contém adição de a Federação das Indústrias do iniciativa de trabalhar com esses açúcar e a quantidade de sódio Estado de São Paulo (FIESP), no produtos partiu de uma demanda foi reduzida. Para fortalecer a ano passado. Segundo o estudo, dos próprios clientes, pois “as oferta de alimentos saudáveis, diversos segmentos de consumo pessoas estão mais preocupadas a padaria conta ainda com uma estão surgindo com base nessas com a saúde e mais voltadas seção de hortifruti que, segundo tendências, como a procura por para uma vida saudável”. De a nutricionista, atrai um fluxo alimentos funcionais, produtos acordo com ela, o retorno das grande de clientes e oferece para dieta e controle do peso vendas e dos consumidores tem também produtos de revenda e o crescimento de uma nova sido satisfatório. como geração de produtos naturais. A nutricionista e proprietária da Muitas padarias, acompanhando padaria Nutripão, em Ouro Preto/ as MG, o as bem-estar principais estão tendências levantamento tendências do mercado, Rebecca investem em produtos saudáveis. aposta Em Belo Horizonte, uma linha alimentos, de está benefícios que eles trazem. “São disponível na Vianney. Produtos produtos com ingredientes que como nutrem o organismo, possuem alimentos pães saudáveis integrais (sem na Chrisóstomo, venda pois desses acredita banana, farinha de berinjela, farinha de maracujá, granola sem açúcar e sucos naturais. A nutricionista comenta que o lucro obtido com a venda desses produtos ainda é pequeno, mas está crescendo significativamente. ela, a oferta Segundo de alimentos mais saudáveis representa um adição de açúcar e gordura), pão maior vitaminas e sais minerais”, revela. concentração de fibras, menos Além do pão francês integral, faz ao momento de consumo dele, gorduras, menos calorias e feito parte do mix da padaria bolos pois não é só “guloseimas que com o açúcar natural dos grãos integrais e pães com ingredientes o consumidor busca em uma utilizados), ciabatta três grãos funcionais, como pão de chia padaria”, finaliza Rebecca. (com proteínas, de bons multigrano carboidratos, nos farinha diferencial para o cliente, e demonstra respeito à escolha e FEIRAS 18 Feiras e eventos Panificação e Confeitaria Sindipães - Feira de Supermercados e Padarias Serra ES 7 a 9 de Julho de 2015 A Super Feira Acaps Panshow reunirá em um só ambiente, supermercadistas, panificadores, industriais, varejistas, atacadistas, distribuidores, proprietários de restaurantes, bares, hotéis e fornecedores de produtos e serviços. AGENDE-SE E GARANTA SUA PARTICIPAÇÃO: 07, 08, 09 de Julho de 2015 Informações e Contatos Comerciais: (27) 3324-3599 [email protected] FIPAN – Feira Internacional de Panificação, Confeitaria e Varejo Independente de Alimentos 14 a 17 de julho de 2015 Exposição / Internacional / Anual Linhas de Produtos e/ou Serviços: acessórios, alimentos, bebidas, embalagens, azeites, destilados, equipamentos diversos, equipamentos para cozinha, máquinas, matérias-primas, serviços, transporte, uniformes, atacadistas, distribuidores e representações comerciais. Com cerca de 400 expositores, será aberta ao público das 13:00 às 19:00. Promoção: Seven Local: Expo Center Norte – São Paulo – SP http://www.fipan. com.br Contato: fipan@fipan. com.br IBA Feira Internacional do Mercado Mundial de Padarias 12 a 17 de Setembro de 2015 IBA tem sido o ponto de encontro para especialistas da panificação, confeitaria e lanches desde 1949. Mais de 1.200 expositores de todo o mundo apresentam as últimas inovações da indústria, tendências e desenvolvimentos técnicos em Munique. A feira líder mundial para a padaria, confeitaria e lanches encanta mais de 70.000 visitantes de mais de 160 países. SUPERMINAS FOOD SHOW 29ª Feira e Congresso Supermercadista e da Panificação 20 a 22 de outubro de 2015 Feira / Internacional / Anual Linhas de Produtos e/ou Serviços: produtos alimentíciosperecíveis, mercearia, laticínios, padaria, higiene, saúde e beleza, cosméticos, máquinas e equipamentos, bebida, limpeza, insumos de padaria, bazar, tecnologia, orgânicos e serviços. Com cerca de 450 expositores, será aberta aos empresários das 09:00 às 21:50. Promoção: Amis e Amipão Local: Parque de Exposições Messe München - Munique, Alemanha Local: Expominas Belo Horizonte – Belo Horizonte – MG http:// www.superminas.org. br/pt-BR Site Oficial: www. iba.de Contato: amis@amis. org.br 08 de Julho Dia do Panificador Suas pitadas de carinho, colheres de dedicação, medidas de muito trabalho e fermento com amor, só podiam dar numa coisa: Fazer crescer nosso respeito e admiração por você. Parabéns pelo seu dia! Uma homenagem: Tributos Na medida certa Cadastre corretamente os produtos do seu varejo para não pagar imposto em duplicidade Você, varejista, pode estar perdendo dinheiro ao recolher tributos acima do que é devido, em razão do cadastramento incorreto dos produtos do seu varejo. Estudo elaborado pelo Serviço de Assessoria Tributária (SAT) da Souza Cruz, especialmente para a Mais Varejo, indica que, num exemplo hipotético (veja números abaixo), um estabelecimento optante pelo Simples Nacional que não cadastra corretamente os produtos no Emissor de Cupom Fiscal (ECF) ou não segrega os produtos na nota fiscal de venda (varejos que não utilizam o ECF) recolhe 105% a mais em relação a um comércio que fez o registro correto. Isso ocorre porque certos produtos já chegam ao varejo com os tributos (ICMS, PIS e Cofins) pagos antecipamente pela indústria – situação legalmente denominada substituição tributária ou tributação concentrada –, como é o caso dos cigarros e das bebidas frias (água, refrigerante e cerveja), entre outros. O va- rejista que não segregar esses produtos, ao emitir cupom fiscal ou nota fiscal de venda, pagará novamente esses tributos. Para não recolher em duplicidade o tributo, basta o varejista fazer essa “segregação”, ou seja, lançá-los corretamente no sistema, produto a produto, ao invés de usar um código único, como “diversos”. erro muito comum Segundo o Serviço de Assessoria Tributária da Souza Cruz, há evidências de recolhimento de tributos em duplicidade por parte de pequenos e médios varejos optantes pelo Simples Nacional, na revenda de produtos com substituição tributária ou tributação concentrada. Ao receber consultas de varejos parceiros, visando auxiliar esses estabelecimentos a atuar dentro da lei, técnicos do SAT perceberam que cerca de 15% deles acabam não segregando corretamente a receita com a revenda de produtos: 1) não sujeita à substituição tributária; 2) sujeita a substituição tributária somente do ICMS; e 3) sujeita à substituição tributária ou tributação concentrada do ICMS, do PIS e da Cofins. Com isso, esses varejos recolhem mais que o necessário. Parece difícil, mas é bem simples. Faça o certo! Para saber se seu varejo está recolhendo tributos além do que é correto, consulte o seu contador. Em caso de dúvida, a Souza Cruz disponibiliza a seus clientes o SAT, criado com o objetivo de orientá-los e tirar eventuais dúvidas sobre o tema. Para utilizar o serviço, basta solicitar ao vendedor que seja aberto um chamado SAT ou ligar para o Interaction Center (0800- 723-2221), a central de relacionamento da Empresa. Um especialista da Souza Cruz entrará em contato com você no menor tempo possível. Exemplo* Produtos Preço (R$) 6 garrafas de cerveja 54,00 4 carteiras de cigarros 24,00 3 latas de refrigerante 9,00 Total de consumo 87,00 Tributação: R$ 5,95: Não segregando e declarando toda a receita com revenda de produtos sem substituição tributária No exemplo de venda acima, caso a receita não seja segregada e declarada corretamente, o varejo pagará R$ 3,05 a mais de imposto, o que representa um acréscimo de + 105% em relação ao que deveria pagar. * Comércio Varejista optante pelo Simples Nacional com receita bruta anual na faixa de R$ 360 mil a 540 mil. R$ 2,90: Segregando e declarando corretamente como receita com revenda de produtos com substituição tributária e/ou tributação concentrada de ICMS, PIS e Cofins A Souza Cruz valoriza seus parceiros Serviço de Assessoria Tributária (SAT) Criado para esclarecer dúvidas dos varejistas sobre questões tributárias. Em 15% das consultas, o varejo estava pagando mais impostos do que deveria. 0800 723 2221 (Tecle opção 2 e, em seguida, opção 4) Interaction Center – Central de Relacionamento Clube + Clube de descontos com ofertas exclusivas para o varejista da Souza Cruz. Conta com 18 empresas parceiras, que oferecem produtos e serviços em um único lugar. www.clientesouzacruz.com.br Revista Mais Varejo Distribuída para mais de 300 mil varejos parceiros da Souza Cruz.Contribui para a gestão do negócio e para estreitar ainda mais o relacionamento com a Empresa. Interaction Center Central de relacionamento da Souza Cruz. O varejista tem acesso a informações e serviços disponibilizados pela Empresa. 0800 723 2221 [email protected] Atendimento exclusivo para maiores de 18 anos. 22 Não pensar em marketing é “suicídio empresarial” Pequenas ações podem garantir a sobrevivência e o sucesso do negócio MARKETING Marketing não é sinônimo de exposição e a realização frequente No âmbito das padarias, não há como propaganda. É, antes de tudo, a de pesquisas dos hábitos e desejos ser diferente. Em qualquer ramo de identificação das necessidades do dos clientes, certamente são fatores atividade, as ações de marketing para mercado e o desenvolvimento de imprescindíveis para gerar fidelização. gerar fidelidade do cliente têm uma mesma produtos e serviços que atendam a essas necessidades, gerando a fidelização dos consumidores e garantindo resultados à empresa. Essa definição, dada pelo analista técnico e consultor de marketing do Sebrae– MG, Marcos Dallariva, é um alerta aos empresários sobre a importância do investimento na área. Para o consultor, investir em marketing é uma estratégia de sobrevivência de qualquer empresa, não importando o seu tamanho. E, somente depois de pensar nas questões citadas acima, é que o empresário deve fazer De acordo com um dos satisfação, encantamento e do base. A preocupação com a inovação marketing, Philip Kotler, conquistar do mix, a segurança alimentar, o novos clientes custa entre 5 a 7 vezes frescor e a aparência dos produtos, mais do que manter os já existentes. a constância desses produtos e um Então, o esforço na retenção de bom atendimento são fundamentais, maiores clientes estudiosos é, antes da de área tudo, um acredita Marcos Dallariva. investimento que irá garantir aumento das vendas e redução de despesas. Eentre os programas de fidelização, destacados por Kotler estão: oferecer mais e melhores serviços (atender Para os empresários que ainda não investem em ações de marketing,o consultor sugere que comecem a pensar nisso imediatamente, de acordo ao cliente de forma mais completa), com a capacidade de investimento da benefícios empresa, desenvolvendo pequenas financeiros(oferecimento de ações relacionadas aos pontos citados consumo, como por exemplo, criação acima. “Não desenvolver ações de Dallariva enfatiza que “não há como de um clube e acúmulo de pontos marketing, por menores que seja, é um gerar satisfação ao consumidor se trocados por benefícios), benefícios suicídio empresarial”, afirma Marcos não são identificados seus desejos e, sociais (iniciativas desvinculadas da Dallariva. oferecidos a ele, produtos e serviços compra, com o intuito de aumentar compatíveis com seus desejos, por o envolvimento do consumidor com meioda qualidade, de uma boa política a marca do produto) e benefícios de preços e um excelente atendimento, estruturais(oferecimento de produtos e que são fundamentos básicos do serviços específicos para os melhores 2 marketing”.O consultor afirma ainda clientes da empresa, criando uma nitsustentabilidade.org/Portals/2/ que um espaço limpo e confortável, dependência estrutural deles com documents/cneg5/anais/ um mix variado de produtos, uma boa relação a ela). T8_0183_0579.pdf propaganda e promoções. de estímulos por frequência 1 KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. “Princípios de Marketing”. São Paulo: Atlas, 1999. Disponível em: http://www. 24 Falta de água: um problema que atinge todos os setores Como reduzir os impactos deste problema nas padarias CAPA março, que o nível dos reservatórios continua consumo de alguma forma. Segundo que deveriam fechar o verão, não baixo. No mesmo período, em 2014, a Copasa, o percentual de imóveis vieram a capacidade do sistema Paraopeba que diminuíram o gasto com água em estava em 70%. Em 2013, era 92%. até 10% alcançou 5,08%. Na faixa dos Com o objetivo de reduzir em, pelo consumidores que reduziram de 10% menos, o consumo de 30% de a 20%, o índice foi de 11,12%. Já entre água, uma campanha foi iniciada em 20% e 30%, a redução foi alcançada janeiro. Após um mês, verificou-se por 9,76% dos imóveis. No sentido uma economia de 9,4% na Região oposto, 26,73% dos consumidores Metropolitana aumentaram o consumo médio e As famosas em águas de quantidade suficiente este ano. A Diretoria de Pesquisa, Desenvolvimento e Monitoramento das Águas, do Instituto Mineiro de Gestão das Águas (DPMA –IGAM), elaborou um Relatório de Avaliação Hidrográfica, que foi apresentado no Conselho Estadual de Recursos Hídricos para demonstração da condição hídrica no Estado. Nesse relatório, foram analisadas as distribuições espaciais das chuvas ocorridas nas Bacias Hidrográficas de Minas Gerais, nos períodos hidrológicos de 2012/2013, 2013/2014 e parcial de 2014/2015. A conclusão principal é que a chuva ficou muito abaixo da média climatológica em todo o Estado nos períodos analisados. A falta de chuvas, no período em que são mais abundantes,foi um dos fatores que contribuiu para agravar a crise hídrica que assola o País. De acordo com a Copasa, o sistema Paraopeba, responsável pelo abastecimento de água da Capital e parte da Região Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH), encontra-se com 39,3% de sua capacidade. Fazem parte do sistema os reservatórios Rio Manso (BH e RMBH) com 52,7%, o reservatório Serra Azul (RMBH), com 15,9%, e a Vargem das Flores (RMBH), com 40,5% de sua capacidade. A Companhia informou que a situação na Região Metropolitana é preocupante, visto de Belo Horizonte, para 26,94% mantiveram a média de evitar uma crise ainda mais grave no 2014. Caso o índice atual de redução abastecimento de água. No total, no consumo não alcance os 30% 46,33% pedidos e o volume de chuvas de quantidade dos não suficiente clientesreduziram o 26 2015 não superar o de 2014, a fornecidas concessionárias reuso e até na devolução adequada previsão é de que o Sistema da Bacia do serviço de água só é usada uma com o devido tratamento. Isto pode do Paraopeba entre em colapso entre única vez e já volta como efluente demandar investimentos, mas uma junho e julho. doméstico. Em outros países, uma produção que lhe permita um menor água só volta para um rio depois de consumo diversos usos. produzida pode ser tornar, no nosso Para o professor Ambiental,no de Centro Direito Universitário pelas de chuvas nos últimos anos,temos uma lógica de uso sem controle água por unidade contexto, uma vantagem competitiva”, Metodista Izabela Hendrix, Alexandre Magrineli,“além da falta significativa de afirma. Como as padarias podem contribuir? A gestão de recursos hídricos foi um dos itens abordados pelo Diagnóstico dos recursos ambientais brasileiros, O professor sugere que “o empresário Ambiental do Setor de Panificação, que eficiência, deve pensar em uma escala de uso elaborado pela Fundação Alexander racionalidade e reuso dos nossos da água, relacionando-a com a sua Brandt, a partir de uma demanda recursos ele, prática de geração do bem ou serviço, do Sebrae MG, com a finalidade nossas práticas diárias ainda são, avaliando desde a possibilidade do de identificar o tratamento dado às em sua maioria, exemplos de uso não uso, passando pela redução do questões ambientais pelas padarias. ineficiente. A maior parte das águas consumo no processo produtivo, No projeto, foram analisadas práticas não preza hídricos”. pela Segundo CAPA sustentáveis já aplicadas e mapeadas oportunidades de melhorias às empresas visitadas. Também foram mineiro”, alerta Patrícia. setor industrial. “Seu objetivo é reduzir A analista ambiental explica que as panificadoras consomem um volume tratadas a gestão da produção, a expressivo de água, sobretudo, em gestão de resíduos e a eficiência processos de lavagem: lavagem diária energética. do salão de produção, equipamentos Foram visitadas 16 padarias em Belo e vasilhames. “Algumas já adotam Horizonte e Região Metropolitana e práticas de redução, como a utilização elaborados relatórios individuais para de cada participante. De acordo com mais a analista ambiental da Fundação, eficientes. No entanto, a grande Patrícia Crisóstomo, os resultados maioria apresenta focos significativos gerais apontaram que menos de de desperdícios e a necessidade 20% das padarias visitadas adotam de melhorias relacionadas à gestão práticas da água ao longo do processo sustentáveis efetivas. “A maquinários modernos, implantação de ações sustentáveis produtivo”, relata. e o uso do marketing sustentável Segundo ainda são relacionadas setor de pouco difundidos no ela, equipamentos econômicos e minimização de custos e otimização de processos pelo uso racional de matérias-primas, água e energia. De forma geral, esta estratégia promove um ganho de produtividade a partir da implantação de um sistema de controle e gestão ambiental preventivo sem alterar a qualidade dos produtos gerados”, conclui. “Produção Mais Limpa significa a aplicação contínua de uma estratégia econômica, ambiental e tecnológica integrada aos processos e produtos, de forma a aumentar a eficiência no uso de matérias-primas, água e energia, existem práticas ou reciclagem de resíduos gerados custos em um processo produtivo. A prática Trata-se de um mercado pouco de fabricação dos produtos que do uso da Produção Mais Limpa leva explorado e com grande potencial apontam ganhos em sustentabilidade ao desenvolvimento e implantação de de crescimento, ganhos e redução e competitividade para o setor. Neste Tecnologias Limpas nos processos de custos aos empresários. De fato, sentido, a utilização da ferramenta produtivos”, de acordo com o Centro ainda não conhecemos uma padaria de Nacional de Tecnologias Limpas – efetivamente sustentável no mercado demonstrado resultados efetivos ao mineiro. processos padronização através da não geração, minimização de panificação à e os impactos ambientais por meio da eredução Produção Mais de Limpatem SENAI. Artigo 28 Fique Atento: Cobrança Indevida As empresas de panificação e, provavelmente, de outros segmentos de todo o Brasil, estão sendo alvos de cobranças indevidas por meio de boletos bancários de empresas e/ou entidades, supostamente relativos a materiais não fornecidos. Esta prática ilícita é comum.Os boletos são, normalmente, de baixo valor e variam de R$ 50 a R$ 300, de acordo com o porte das empresas. As duplicatas são emitidas e enviadas às empresas sacadas próximas à data do vencimento ou no próprio dia do vencimento,assim, as empresas desavisadas, sem tempo para confirmar o débito, acabam efetuando o pagamen- to do boleto inesperado e somente depois descobrem que a cobrança é indevida. O boleto bancário é emitido pela empresa fraudulenta para pagamento na rede bancária e,na maioria dos casos, os boletos têm a aparência oficial, iguais aos que circulam no mercado diariamente, ou seja, aparentam ser um documento, cujo pagamento é obrigatório ou recomendado. Na maioria dos casos, não existe serviço ou produto relacionado e os cedentes da duplicata são fantasmas, ou quando existem, não fornecem explicação dos serviços e/ou produtos for- necidos, cujo pagamento daria direito a eles. É útil saber que em vários casos é possível ação de recuperação, principalmente quando os golpistas puderem ser conhecidos e localizados.A vítima, além de receber o valor do indébito em dobro, tem direito à correção monetária, juros e indenização, dependendo do caso. É muito difícil para o empresário perceber que está sendo enganado, destarte, o mais recomendável às empresas é que tenham um controle sobre a própria administração, documentos contábeis e contas a pagar, para evitarem prejuízos. DLI 29 AMIPÃO apoia o Dia de Liberdade de Impostos Pelo primeiro ano, AMIPÃO – Com apoio à esta corrente con- Sindicato e Associação Minei- tra os altos tributos pagos, mais ra da Indústria da Panificação de 30 padarias participaram, apoiou a campanha DLI - Dia de oferecendo aos seus clientes, Liberdade de Impostos, promovida pela Câmara de Dirigentes Lojistas Jovem - CDL Jovem. O Objetivo desta ação foi conscientizar a população sobre o pesada carga tributária, informando também que é o próprio consumidor quem acaba pa- o tradicional bolo, com redução de 12% em média, de imposto. Segundo um dos proprietários da Padaria Boníssima Gutierrez, Francisco Eduardo Carneiro, o produto escolhido com imposto zero (Bolo) vendeu 03 vezes gando esses tributos, na maio- mais: “Se não tivesse o impos- ria das vezes sem saber, pois to, ele venderia muito mais”. os mesmos já estão embutidos Para ele o cliente ficou satisfei- nos preços dos produtos. to. 30 TECNOLOGIA Gestão informatizada Veja como a informatização do seu negócio pode garantir maior competitividade e produtividade No mercado de hoje, as antigas cadernetas de controle na padaria não têm mais espaço. A competitividade faz da informatização da empresa uma necessidade, tanto para que os processos sejam mais rápidos como mais integrados, resultando em informações de qualidade para a gestão do negócio. Quem ainda não aderiu a esse modelo pode encarar essa ferramenta como um custo. Na verdade, com a melhoria no controle da padaria, ele deveria ser encarado como investimento, contabilizando-se como custo apenas a manutenção dos equipamentos. Como a demanda por uma gestão profissional passa, obrigatoriamente, por decisões com baseem fatos e informações, a informatização da loja é ferramenta fundamental nesse processo, já que ela tem condições de abastecer o empresário com dados. Segundo André Veiga, diretor do segmento de varejo da TOTVS, todos os setores com ordem de produção, custeio correto dos produtos produzidos, baixa do estoque dos produtos no conceito de receita e a gestão do estoque de fatiamentosnas peças de frios podem ser informatizados. Isso promove tanto eficiência e rapidez nas operações diárias quanto um ganho em qualidade e produtividade. “Após a informatização de seu negócio, o empresário tem a seu dispor informações sobre aumento de produtividade, prevenção de perdas, redução de desvios e erros operacionais com impactos diretos nos seus resultados”, diz André Veiga. A lista de ganhos é extensa.Nos estoques, há um risco menor de rupturas e excessos, com um controle mais eficiente de prazos de validade; na gestão financeira, há um alinhamento entre o contas a receber e o contas a pagar; a precificação dos produtos também fica mais eficiente, sendo um grande ganho competitivo. Além disso, há questões contábeis e fiscais, como o SPED Fiscal, que dependem da informatização do negócio. “É importante para o empresário estar informatizado para ganhar agilidade na sua operação, reduzir custos operacionais e alavancar suas receitas. Sob o aspecto legal, é fundamental estar em conformidade com as legislações vigentes, como por exemplo, ao Ajuste Sinief 17/2014, que dispôs que a escrituração do Livro Registro de Controle da Produção e do Estoque, bloco K da EFD (Escrituração Fiscal Digital), é obrigatória, a partir de 1º de janeiro de 2016, para os estabelecimentos industriais ou a eles equiparados pela legislação federal”, diz André. RH 31 Treinar a equipe é um investimento ou uma despesa? A ampla concorrência exige que os empresários apostem nos diferenciais Uma equipe bem-treinada pode fazer toda a diferença para o sucesso de um negócio. É o que garante a psicóloga e diretora da Crie Soluções Recursos Humanos, Vanessa Oliveira Leão. O mercado cada vez mais competitivo exige que as empresas se preocupem em fidelizar seus clientes, buscando uma padronização dos produtos oferecidos e, acima de tudo, um bom atendimento. Para os empresários que possuem dúvidas se o treinamento da equipe é um investimento ou uma despesa, a psicóloga esclarece que treinar os funcionários não precisa ser necessariamente uma atividade muito dispendiosa. Uma forma de investir no treinamento sem gerar muitos custos à empresa é eleger periodicamente um colaborador para receber os ensinamentos e, posteriormente, replicálos ao restante da equipe. “Existem formas alternativas e criativas de treinar e motivar a equipe”, enfatiza Vanessa. De acordo com o professor do curso de Administração da Universidade Federal de Ouro Preto (UFOP), Harrison Bachion Ceribeli, várias pesquisas apontam que as empresas que investem para melhorar as competências de seus funcionários conseguem reduzir custos e aumentar lucros. “Segundo dados da Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento (2015), as empresas investem, em média, 0,83% de seu faturamento em programas de treinamento e desenvolvimento de seus funcionários, conscientes dos potencias ganhos que podem obter ao contar com pessoas mais qualificadas”, revela o professor. Segundo ele, “o treinamento pode ser um diferencial competitivo, pois, ao eliminar as lacunas de competências dos funcionários, contribui para reduzir perdas, retrabalho e até acidentes de trabalho, ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade e a qualidade dos produtos/serviços fabricados/ prestados. Com isso, a lucratividade tende a aumentar”, afirma Para realizar um bom atendimento, o profissional deve ser educado e atencioso e isso está diretamente relacionado ao treinamento que recebe. O aumento nas vendas é consequência direta dessa relação entre o consumidor e o funcionário,que está ali representando a empresa.“Se o cliente encontra o mesmo sabor no bolo de laranja e a mesma cordialidade de todos os funcionários com quem teve contato durante o processo de compra, as chances de ele voltar sempre são muito maiores”, afirma Harrison. A frequência com que a equipe deve receber o treinamento varia de empresa para empresa. Onde a rotatividade de funcionários é muito alta, é necessário treiná-los com mais frequência. Naquelas em que o turnover (rotatividade) é baixo, o treinamento pode ser mais espaçado. Para o sócio da Panificadora Portugal, Joel da Silva, treinar a equipe é um investimento, pois um bom atendimento é tudo para o sucesso do negócio. “O cliente de hoje está mais exigente, tem mais conhecimento e nós temos cada vez mais concorrência. Por isso, temos que ter um diferencial”, afirma. Os funcionários das padarias são treinados sempre que há necessidade e participam de cursos disponíveis que são interessantes para o negócio. “Com o treinamento, o funcionário adquire uma postura e conhecimentos que só a prática do dia a dia não proporciona. Além disso, ao participar de um curso, ele está ali focado no aprendizado, voltado para aprender coisas novas”, enfatiza Joel. 32 NakedCake Junino Este POP foi aprovado e selecionado pelo Núcleo de Excelência em Treinamento da Indústria de Panificação e Confeitaria do Estado de Minas Gerais “Marta Salej”, localizado no Senai CFP/ARG. Outras informações podem ser obtidas junto ao setor, pelo telefone (31) 3422-5045. Massa Rendimento: 1 unidade de 25 cm de diâmetro Peso: 2,2 kg Preço de custo / quilo: R$ 8,80 INGREDIENTE % GRAMAS Farinha de Trigo 80 400 Açúcar refinado 32 160 Açúcar mascavo 32 160 Ovos 48 240 Leite Integral 32 60 Margarina 28 140 Amendoim moído 15 75 Fermento em pó química 4 20 QS QS Essência de Baunilha TOTAL 520 Recheio Trufado com Amendoim INGREDIENTE % GRAMAS Chocolate branco picado 100 500 Doce de Leite 40 200 Creme de leite homogeneizado 40 200 Amendoim Moído 20 100 Margarina com Sal 30 150 TOTAL 1150 Montagem e acabamento INGREDIENTE % GRAMAS Leite 40 200 Amendoin triturado sem casca (metade triturado) 10 50 Amendoim inteiro com casca 5 25 TOTAL 1150 POP MoDO DE FAZER 1. Na batedeira (batedor globo), coloque os açúcares, o amendoim, a margarina e o emulsificante. Bata até ficar cremoso. Em seguida, coloque os ovos aos poucos até total incorporação. Peneire a farinha com o fermento e acrescente ao creme batido. Misture lentamente até total incorporação por aproximadamente 3 minutos. Leve a massa em uma forma de 25 cm de diâmetro untada e polvilhada com amendoim e asse a 160ºC por 35 minutos. 2. Faça a mousse aquecendo o creme de leite e despejando sobre o chocolate picado. Misture até total derretimento. 3. Em seguida, acrescente a margarina a temperatura ambiente e misturar até total incorporação. Coloque o doce de leite, e misture bem e deixe gelar. Colocar o recheio gelado no bojo da batedeira (batedor globo) e bata até ficar cremoso. 4. Corte a massa em três camadas. 5. Umedeça a torta com leite gelado. Coloque o recheio na manga de confeitar bico liso grande e pingue o recheio em forma de pitanga. 6. Cubra com a 2ª camada de bolo e repita o mesmo processo. 7. Finalize com bico de pitanga no centro da massa. 8. Decore com amendoim. 34 Bagueteria Francesa CASE DE SUCESSO de pessoas, já que a Bagueteria está entre a Praça de Estação e uma estação de embarque do MOVE. Outra característica da loja é sua entrada lateral, onde fica seu estacionamento, similar a um drive thru. Por dia, são cerca de três a quatro fornadas, que espalham seu cheiro pela rua, completando com o olfato a experiência sensorial que o cliente tem ao ver os pães na vitrine. Inaugurada em novembro, a Bagueteria Francesa é a primeira padaria da cidade especializada nessa receita tão especial. Unindo tecnologia a tradição, o negócio surgiu de um sonho de Edson Sales em abrir estabelecimento nesse modelo. A bagueteria começou a se concretizar após um evento nos Estados Unidos, em que Sales teve contato com um modelo de loja em que as etapas de produção de uma baguete eram encurtadas, principalmente na modelagem. O panificador se entusiasmou tanto que importou tanto o maquinário quanto o padeiro francês para capacitação de funcionários por aqui. Um dos principais diferenciais da Bagueteria Francesa é conseguir unir qualidade do produto, produtividade e preços acessíveis. Graças ao investimento no maquinário, foi possível obter maior agilidade na produção e no serviço, que ficaram mais “enxutos”. “Os conceitos da Padaria do Futuro estão aplicados na Bagueteria Francesa, tanto na produção como na disposição da loja. Ao invés de modelar as baguetes a mão, ela são cortadas a máquina. Como o forno fica visível, o cliente participa de todo o processo, vê o padeiro colocando e tirando o pão”, diz Aldrin Gandra, gerente da loja. Além de a produção da loja chamar a atenção, outro destaque é o layout. Todos os pães são expostos na vitrine, aguçando a curiosidade de quem passa na rua. Esse modelo de exposição, muito utilizado na França, busca aproveitar o intenso fluxo Embora as baguetes sejam o grande motivador da loja, o mix de produtos foi se diversificando. Aldrin conta que, a partir da observação da demanda, outras receitas de pães doces e salgados se fizeram necessárias. “No dia a dia, vimos que poderíamos agregar mais. A ideia central são as baguetes, mas inserimos um pequeno mix de empório para o cliente possa comprar tudo na loja e já resolver seu lanche”, conta. Com esse plano piloto, Aldrin conta que é possível analisar o desempenho do modelo e até replicá-lo em outra regiões da cidade. “É uma iniciativa nova, mas com muitas décadas de experiência na panificação”, conta. 36 Entrevista Daniel Bizon ENTREVISTA Em tempos de fraco desempenho na economia, é comum um sentimento de pessimismo se espalhar nos meios empresariais. Para combater essa atmosfera tão nociva aos negócios, o melhor remédio é o conhecimento. Por isso, a Revista Amipão traz nesta edição uma entrevista com o palestrante motivacional Daniel Bizon. Pósgraduado em Marketing Estratégico pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais (PUC-Minas), coautor dos livros Ser Mais em Gestão de Pessoas e Motivação em Vendas, teve sua carreira como palestrante reconhecida com os prêmios Speaker of The YearBrazil pelo Latin American QualityInstitute e o Prêmio Latino-Americano de Qualidade 2011. À Revista Amipão, ele falou sobre crise e como ela deve ser encarada pelos empresários. Em geral, o que o empresário entende por crise? Estamos em um momento da economia em que há uma crise evidente, e que gera uma percepção de dificuldade nos negócios na maioria dos setores. O empresário percebe como crise a dificuldade em alavancar os negócios e, o mais importante, a dificuldade em fazer as pessoas de seu próprio negócio se engajarem – é, em suma, vista como uma dificuldade de engajamento e alavancagem. O quanto a percepção da crise afeta os negócios? A percepção de crise, ainda que esta não seja real, é pior que a própria crise, pois instaura um pessimismo generalizado dentro da empresa. Inicia-se um processo chamado de autossabotagem ou profecia autorrealizável, que é quando você acredita que as coisas não vão dar certo e se programa para que elas, de fato, não deem certo. Isso não só no contexto dos negócios, mas na vida pessoal de cada um. O senso de crise pode ser pior que a própria crise. Como não cair nessa armadilha desse senso? A primeira coisa que tem que balizar toda e qualquer questão, nos âmbitos empresarial, motivacional e pessoal, é o planejamento. Isso envolve a elucidação dos fatos e, consequentemente, as ações baseadas nesses fatos como o melhor remédio para uma crise, seja ela induzida ou produzida. Muitas empresas baseiam suas ações em “achismos” e em percepções, que podem até ser verdadeiras, mas uma crise não significa o fim da empresa, ou mesmo ausência de oportunidades – pelo contrário, pode mesmo ser a “O senso de crise pode ser pior que a própria crise.” chance de novas oportunidades. Um exemplo clássico é o mercado da música. Quando o formato mudou do CD para o MP3 e as pessoas começaram a ter acesso às faixas de forma gratuita na internet, o setor entrou em pânico. Era muito comum ver entrevistas em que músicos solicitavam aos fãs que não comprassem CDs piratas. No entanto, a mudança no formato representou, na verdade, a melhor oportunidade que a indústria da música já conheceu, uma oportunidade no investimento em shows ao vivo. Nunca os artistas tiveram tanta chance de fazer mais sucesso com a eclosão da internet e abrangência que a rede trouxe. O pânico inicial se mostrou desnecessário. E como buscar informação para balizar as ações? A única maneira confiável de o empresário obter informação com baseem fatos, voltando-se para ações realmente acertadas e percebendo as reais dificuldades, com possibilidade de reagir, é se baseando em parâmetros do macroambiente de negócio – a saber, ambientes econômico, sociocultural, políticolegal, natural e tecnológico. Essa leitura pode ser feita na padaria, por exemplo, observando-se a influência da taxa de juros no preço dos insumos. No presente momento, a taxa Selic é de 12,75% ao ano – esse fato nos mostra que não é um bom momento para entrar em financiamento ou comprar grandes quantidades a prazos longos. A taxa de juros, que é um fato macroeconômico público, deixa claro o cuidado a se tomar com o financiamento nesse momento. É um dado de conhecimento geral, disponível a todos. Se a informação é pública, por que ela não é tão subutilizada? A dificuldade é da cultura brasileira como um todo, que é a falta de uma gestão profissional e sistematizada. Por que o brasileiro não consegue transformar uma informação pública em uma decisão acertada? Porque a maioria de micro e pequenas empresas não se baseia em métodos. O que elas precisam é fazer leituras lúcidas e cruzar informações. Só a 38 taxa Selic não vai fazer o empresário tomar decisões acertadas, é preciso relacionar esse dado a outros. O empresário precisa entender como usar os parâmetros corretos para construir um cenário, para entender o ambiente macroeconômico e traçar um plano nesse cenário. Isso vai desde a inflação até problemas com a água. Na prática, qualquer metodologia ajuda a ter uma leitura fragmentada, a grande questão é juntar esses fragmentos para tomar as decisões certas. A crise não afeta todos do mesmo modo? A indústria, no momento, está sofrendo com a crise, principalmente com os fatores cambiais, que afetam a demanda. Por outro lado, os setores que atuam na alimentação fora do lar seguem bem. Um passeio pela noite de Belo Horizonte mostra que os bares estão cheios: isso porque, além de ser segmento de varejo, eles têm agregado valor na qualidade dos serviços e pessoas, mesmo em momentos de crise, precisam de alívio – e esses setores representam um alívio que as pessoas não querem abrir mão. Como esse sentimento de crise chega aos funcionários? A percepção chega, principalmente, pelos colegas. As pessoas passam o dia juntos e comentam notícias que viram, mas que nem sempre traduzem uma realidade contextualizada em cada negócio. Isso é um perigo, ENTREVISTA porque vai-se espalhando – em geral, a crise percebida tem um poder de propagação maior que o de percepção de oportunidades. Há diferenças na motivação de Essa crise percebida dispara um sentimento coletivo de medo. Sabese que a indústria automobilística está demitindo, mas não necessariamente isso vai causar uma demissão generalizada no mercado. abriu um negócio. A motivação que empresários e funcionários? O empresário, por natureza, tende a ser mais motivado – tanto é que ele poderíamos escolher como a que mais interessa é a do time, que é o que move a empresa todos os dias. Durante a crise, é importante que as pessoas sejam instruídas a tomar decisões baseadas em fatos, que Esse medo atua como motivador? “A pior motivação que existe é a do medo – ela deveria ser abolida das empresas.” pensem, que não entrem em pânico. Mais do que nunca, é um momento de investir em capacitação – ela tem de ser estratégia da empresa. Não existe nada mais precioso para uma empresa do que ter a capacitação como estratégia, pois grande ativo do tempo em que estamos vivendo “Mais do que nunca, é um momento de investir em capacitação.” é o conhecimento. Mesmo que a empresa esteja em situação difícil, ela pode encontrar formas alternativas de capacitação, mas parar de capacitar, jamais. Sem isso, ela para de se Pode até gerar uma motivação temporária, mas não é o ideal. Ela não vai trazer um resultado de capacitação e desempenho, pois essa pessoa não está enxergando o futuro, não vê o longo prazo. O que ela irá entregar é mais do mesmo por um certo tempo. Na verdade, a pior motivação que existe é a do medo – ela deveria ser abolida das empresas. reinventar e de criar soluções. O melhor modo de motivar é se baseando no conhecimento. O funcionário passa a ter mais conhecimento, estar mais capacitado, produzir mais. O que mais motiva o funcionário é ver na empresa uma oportunidade de crescimento na vida pessoal. para que a empresa prospere e seja Que mensagem você deixaria aos empresários do setor? Primeiro: entenda que a coisa mais importante que você tem na sua empresa Por são isso, seus procure funcionários. transmitir aos colaboradores tudo o que é essencial inovadora. Na era do conhecimento, fazer a gestão baseada em métodos é uma urgência empresários do brasileiros Brasil. Os precisam aprender a força do método, assim como os países de Primeiro Mundo já aprenderam. PESQUISA 39 Amipão realiza pesquisa com padarias de Belo Horizonte Pesquisa busca identificar o perfil das padarias e melhorar os serviços oferecidos pela Amipão Com o objetivo de levantar o perfil das Para a realização deste levantamento panificadores, bem como as suas padarias de Belo Horizonte e verificar serão necessárias duas etapas, sendo necessidades e demandas em relação a visão que os proprietários possuem a primeira de natureza exploratória à Amipão, direcionando os esforços sobre a Amipão, uma pesquisa será (qualitativa) e a segunda de caráter realizada a partir deste mês. descritivo Aspectos como tamanho por faturamento, por funcionários e por área física; tipo de administração; tempo de fundação; tipos de produtos e serviços oferecidos, números de check outs, dentre outros fatores serão contemplados na pesquisa, que pretende também identificar possíveis demandas de associados e não associados que possibilitem melhorias nos serviços prestados pela (quantitativo), conforme explica o diretor da Souki – Pequisa, da entidade para a melhoria contínua dos serviços oferecidos. Gustavo O presidente da Associação, Tarcísio Quiroga Souki. De acordo com ele, José Moreira, afirma que esse é um na primeira etapa será realizada uma momento novo para o País,com reunião com os diretores da Amipão muitas Estratégia & Marketing, e com os demais responsáveis pelo projeto, e serão feitas entrevistas com cinco responsáveis pelas padarias não associadas e cinco associadas. Na etapa quantitativa, 216 padarias de Belo Horizonte vão responder mudanças no perfil dos empresários e existe uma necessidade de medir essas constantemente. transformações “A Amipão é uma entidade preocupada em ser modernizada e autossustentável. É questionários, sendo 108 padarias importante saber quem é associada, associadas e 108 não associadas. quem não é e por que, enfim, fazer motivos que podem estimular as De acordo com Souki, pesquisas uma medição completa para que padarias não associadas a serem desta possamos realizar um planejamento parceiras da Amipão. para conhecer melhor o perfil dos Associação. Além disso, a pesquisa tem a finalidade de identificar os natureza são fundamentais estratégico”, explica o presidente. 40 Receita da Padaria Gran Vitória, finalista do Festival Pães e Quitandas de Minas 2014 Croissant Amanteigado de Doce de Leite RECEITA Modo de Fazer croissants depois de fermentados. Etapa 1: Misturar todos os ingredientes na masseira em velocidade 1 por 10 minutos, até a massa obter o ponto de Véu, retirar da masseira e reservar embalado em saco plástico. Congelar a massa envolta em saco plástico por 30 minutos. Etapa 5: Asse os croissants ainda congelados em forno Lastro a 180°C, por cerca de 25 minutos. Etapa 2: Retirar a massa congelada do freezer, descongelar introduzindo a manteiga sem sal. Realizar as dobras com a ajuda da laminadora (3 de 3 dobras). Reserve em freezer a manta de massa envolta em saco plástico. Rendimento: 9,200 kg ou 108 (uni) Tempo total Processo: Etapa 1 INGREDIENTE QTDE. Farinha de Trigo 3,000kg Água Gelada 1,500L Açúcar Cristal 0,400kg Manteiga sem Sal 0,100kg Ovo Pasteurizado 0,200kg 72 (H) Etapa 2 e 3 Valor de venda do produto no festival: Etapa 3: Retire a massa amanteigada do freezer, leve direto para laminadora e lamine até obter uma massa de 0,5cm de espessura, cerca de 6x reduzindo a espessura da máquina a cada passagem. R$ 34,90 (Kg) Etapa 4: Abra a massa em bancada de inox, e corte com ajuda da carretilha para croissants, recheie cada triângulo de massa cortada com 25g de doce de leite. Molde a massa já recheada. Coloque todos os croissants nas latas e deixe fermentar por 3 a 5 horas. Congele os Responsável: INGREDIENTE QTDE. Sal Refinado 0,050kg Fermento Biológico 0,050kg Produto: Croissant Amanteigado de Doce de Leite Fabrício e Marina Produção: Para Laminar INGREDIENTE QTDE. Manteiga sem sal Gelada 0,800kg Para Rechear Edson e Luciano INGREDIENTE QTDE. EMPRESA: Doce de leite em Pasta 2,700kg Padaria Gran Vitória 42 Panificador Pergunta Dúvidas mais frequentes dos empresários da panificação JURÍDICO Como definir o salário de funções que R.A empresa publica anúncio em jornal R.A empresa poderá instituir plano de não constam na convenção coletiva?- solicitando o comparecimento do em- cargos e salários com as definições das Qual a quantidade de lixo a padaria pregado imediatamente, sob pena de atividades e respectivas remunerações. pode descartar diariamente? Como ser caracterizado o abandono de em- Na falta do referido plano de cargos e proceder em caso de abandono de prego.Ocorrendo o abandono de em- emprego? O advogado Rogério Flores, salários a empresa deve estabelecer, ri- prego, a dispensa do empregado se dá do escritório Flores Pereira Advogados por justa causa. Em seguida, a empresa gorosamente,as atividades e remunera- Consultores, esclarece as dúvidas mais deve procurar o advogado e promover frequentes dos empresários do ramo ação de consignação em pagamento, da panificação. o que é bastante usual, tanto assim que 1. Se o dia de folga de um funcio- a Justiça do Trabalho já disponibilizou nário coincide com um feriado, é preciso disponibilizar outro dia de folga para ele, que não seja no feriado? Como funciona essa questão? R.A Convenção Coletiva da categoria tipo de ação. Caso contrário, a empresa pode ser obrigada a pagar a multa devida pelo atraso no acerto do contrato de trabalho, mesmo na hipótese de dispensa por justa causa. balho uma folga deve recair no domin- 3. Qual a quantidade de lixo que a go. De acordo com o Tribunal Superior padaria pode descartar semanal- do Trabalho (Súmula 146), “o trabalho mente? compensado, deve ser pago em dobro, sem prejuízo da remuneração relativa ao repouso semanal”. Portanto, como em regra o empregado da padaria não tem a jornada de trabalho pre determinada no contrato, tanto assim que a folga aos domingos é variável, não é viá- contrato de trabalho escrito, para evitar eventuais interpretações jurídicas em desfavor do empregador. setor específico de conciliação nesse prevê que a cada sete semanas de tra- prestado em domingos e feriados, não ção no ato da contratação, por meio de 5. Quando um funcionário alega ter sofrido um acidente (ou se machucado) no trajeto do trabalho, mas desviou-se do percurso, como o empresário deve proceder? R. O empregador deve questionar o empregado sobre o ocorrido e fazer a avaliação do acidente para concluir se o desvio do percurso era inevitável, bem R. De acordo com a SLU, as padarias como se tal fato foi decisivo na ocor- são obrigadas a manter permanente- rência do acidente. Agindo dessa ma- mente limpas, através de recolhimento neira, o empregador tem como avaliar dos resíduos e embalagens descarta- previamente se o empregado contribuiu das, as áreas fronteiras e adjacentes ao respectivo estabelecimento de modo a não prejudicar a limpeza urbana. e de que forma o fez para que o acidente tivesse ocorrido. Daí é possível aferir se houve responsabilidade exclusiva do vel que haja concessão de folga em dia A coleta compreende o transporte e a de feriado sem a remuneração do dia destinação final de resíduos de origem trabalhado na forma determinada pelo comercial, considerando o volume de Tribunal Superior do Trabalho – TST. 500 litros no período de 24 horas, sem 6. Que tipo de orientação a empre- pagamento de qualquer taxa extra. sa precisa para fazer suas escalas empregado pelo acidente ou não. de folga e a que profissional ela 2. Como proceder quando um fun- deve recorrer? cionário abandona o emprego. Já 4. Como definir o salário de fun- se passaram 30 dias e ele não é ções que não constam na conven- R. Deve procurar a assessoria jurídica localizado, porque mudou de en- ção coletiva da empresa, como para que as escalas de trabalho e tam- dereço e, por isso, não recebe as por exemplo, responsável técnico, bém o banco de horas sejam realizados cartas que foram enviadas pela nutricionista, engenheiro de ali- exatamente conforme determina a Con- empresa? mentos, entre outros. venção Coletiva. 44 Amendoim INGREDIENTE Quando a época das festas juninas se aproxima, a demanda por este ingrediente aumenta. Afinal, são várias as delícias que levam o amendoim como: pé de moleque, canjica, paçoca, bolos. Em épocas como essa, vale a pena investir na criatividade e surpreender o cliente em diversas receitas, da panificação ao foodservice. Parente do feijão e da vagem, o amendoim é um ingrediente típico do continente americano. É bastante calórico e apresenta alto teor de gordura, embora do tipo monoinsaturada, que ajuda a reduzir o índice de colesterol ruim (LDL). A forma mais comum de o encontrarmos nas receitas é ao natural, mas estão também à disposição na padaria seu óleo e pasta. “Sempre devemos verificar a maneira de como será utilizado e avaliar se serão necessárias modificações na formulação inicial. As maneiras mais populares de se utilizar o amendoim é como manteiga de amendoim (em recheios), inteiros, torrados, e triturados; já o óleo de amendoim pode ser utilizado trocando a margarina ou manteiga da formulação, por ele, que tem um sabor muito suave”, diz Poliana Alves, instrutora de formação profissional do SENAI Belo Horizonte. Ao usar o produto in natura, o brilho dos grãos é um indicativo de bom produto, pois mostra que ele está mais fresco. Um leve aroma também é indício de que ele está bom. Evite utilizar se ele estiver murcho ou escurecido, pois pode prejudicar sua receita. Preparo Além dos clássicos com o amendoim, o panificador pode investir em novidades. Para isso, é importante conhecer suas características, para que as receitas ocorram sem problemas. “O amendoim pode ser acrescentado na panificação como ingrediente para o recheio de pães, como coberturas e até na própria massa. Como recheio, podemos colocar até 40%, e na massa, até 15%”, indica Poliana. Ao usar o amendoim natural, torrálo levemente ajuda a realçar seu sabor e aroma. Utilizá-lo como farofinhas na apresentação também é uma boa dica. Um cuidado que se deve ter é com a proporção de gordura na receita, para que os pães não fiquem massudos. “O amendoim possui por volta de 45 a 50% de lipídios em sua composição. Se ele for utilizado como uma pasta diretamente na massa e não houver redução da gordura utilizada na formulação, o resultado pode ocorrer ao contrário do esperado”, afirma Poliana. 46 Leitura na padaria AMBIENTE No novo modelo de loja que agrega Embora a circulação dos grandes Diferentemente de jornais e revistas, produtos de conveniência, a padaria jornais tenha caído, suas versões os livros demandam uma montagem precisa manter seu mix adequado a menores e mais baratas tem grande mais cuidadosa no mix. O entorno situações de consumo que, muitas aceitação de público. Como a padaria do vezes, não são alimentícias. Um é um tradicional ponto de parada nas principalmente os giratórios, e o cliente desses casos é um espaço dedicado a manhãs para um cafezinho antes do precisa de espaço para visualizar os jornais, livros e revistas. Dos pequenos trabalho, ela pode oferecer mais essa títulos. Além disso, a compra do livro aos grandes estabelecimentos, é facilidade. depende de seu manuseio, já que o possível oferecer mais essa opção de Para quem tem uma área de food futuro leitor que olha o conteúdo antes serviço ao cliente. service, uma sugestão de serviço da compra. Com a chamada padaria conceito, o agregado é disponibilizar, para venda “A ou como cortesia, jornais diários e oferece para a padaria expositor e revistas semanais. O hábito de leitura uma seleção de livros das linhas em cafés é muito comum, e a padaria pocket - de bolso - e dos mais tem vendidos - que possuem mais apelo tamanho não é o diferencial, mas sim a criatividade em ampliar os momentos de consumo do cliente com novos serviços e produtos. Uma associação muito comum do consumidor é sair condições de manter essa tradição. nesse ponto, a padaria pode atender precisa distribuidora estar livre, gratuitamente e não necessitam de um profissional especializado. Esses produtos são pela manhã para buscar o pão para o café da manhã e o jornal do dia - expositor Livros e cafés mantidos em consignação, com pagamento mensal, e a padaria só Para aquelas padarias com um espaço paga o que vende. Há um apoio na físico maior, as gôndolas com livros seleção de títulos para compor um mix funcionam como um atrativo a mais personalizado. A contrapartida da loja Com jornais e revistas, explore seu de permanência. Combinadas à área é apenas a exposição, o cuidado e a potencial de vendas diário. Na oferta de food service, podem oferecer ao gerência desse material, com custo desse produto, o que conta para sua cliente um ambiente aconchegante de inicial zero”, explica Vanderlei Vital, padaria é a comodidade para o cliente. leitura. gerente de vendas da distribuidora de essas duas demandas, encurtando o trajeto do cliente. livros Boa Viagem Como possui uma variedade de gêneros maior, as linhas pocket das editoras agradam muitos públicos. Já os mais vendidos, por terem uma grande exposição na mídia - um exemplo atual são os livros de colorir são mais facilmente reconhecidos - e, por isso, o cliente pode preferir levar ali mesmo do que ir a uma livraria em shopping. Nesses casos, o que está em questão para a padaria é a criação de um ambiente diferenciado e uma oferta de mix que possa surpreender seus clientes. 48 Programação cultural TEATRO O Campo de Batalha Tubulações secretas roubaram as águas do Rio Amazonas, ocasionando uma Terceira Guerra Mundial. Subitamente, a guerra é interrompida devido a uma crise na produção e fornecimento de munição. Dois soldados inimigos encontram–se numa inusitada situação onde as ideias possuem mais força do que as armas, conduzindo–os para um desfecho inesperado. De 22/05 a 29/06 Local: CCBB (Praça da Liberdade, 450 – Funcionários) Suspeitos – Um crime improvisad Entre os meses de abril a julho, um final de semana por mês, o Teatro de Câmara do Cine Theatro Brasil Vallourec (Rua dos Carijós, 258 – Centro) recebe o espetáculo de humor e improvisação “Suspeitos – Um Crime Improvisado”. Com produção de Thiago Carmona, apresentando grande elenco humorístico. A história de um crime retirada das páginas de jornais sensacionalistas será improvisada pelos atores, divididos entre suspeitos, vítima e investigador. A plateia será testemunha ocular do que parecia ser um crime perfeito e decidirá quem é o verdadeiro culpado. Datas e Horários: 29 a 31 de maio; 05 a 07 de junho; 03 a 05 de julho Sextas e sábados, às 21h e nos domingos, às 20h. CULTURA EXPOSIÇÃO em relação à técnica litográfica. As outras 10 obras, produzidas em 2014 e 2015, vêm em formato de Kandinsky: Tudo começa num Ponto aquarela,nas quais são retratadas temas de árvores Data: 15/04/2015 a 22/06/2015 e arbustos.As 26 gravuras foram desenvolvidas e O Centro Cultural Banco do Brasil (CCBB) (Praça da impressas por Guilherme Horta, do Studio Anta, nas Liberdade, 450 – Funcionários) expõe até o dia 22 proporções de 55 x 75cm e 110 x 170cm, todas de junho as obras de”Kandinsky: Tudo começa num assinadas e com tiragem definidas. Ponto”, exposição já visitada por cerca de 600 mil pessoas em Brasília e no Rio de Janeiro. Na mostra, SHOW a trajetória do precursor do abstracionismo, Wassily No dia 11 de julho, sábado, acontece no Music Hall Kandinsky, em 153 obras e objetos de Kandinsky, seus contemporâneos e suas influências. Esse acervo diverso tem como base a coleção do Museu Estatal Russo de São Petersburgo, enriquecido com obras de mais sete museus da Rússia e coleções procedentes da Alemanha, Áustria, Inglaterra e França. Entrada gratuita Telefone: (31) 3431–9400 Gravuras e Aquarelas – Mário Zavagli Entre os dias 18 de março e 14 de junho, a Galeria de Arte do Centro Cultural Minas Tênis Clube (Rua da Bahia, 2.244 – Centro) recebe obras do artista mineiro Mário Zavagli, na exposição “Gravuras e Aquarelas – Mário (Avenida do Contorno, 3.239 – Santa Efigênia) o show de lançamento do CD “Sol–te”, da banda Suricato. O show terá como convidados especiais, a banda “5 a Seco”, que também se apresenta. Instrumentos pouco comuns como o didgeridooaborígena australiano, uma mala de viagem adaptada para bumbo de bateria e até mesmo o washboard (tábua metálica de lavar roupa) são usados na linguagem folk pop da banda. Uma das principais referências do estilo no Brasil, apontado por muitos como um novo movimento. O novo som,mas um som para todos. A partir de 22h. Classificação etária: 16 anos Zavagli”. A mostra traz 36 obras e apresenta paisagens, ARRAIÁ DO PIC 2015 em técnica de aquarela e glicléeprint, inspiradas nas O evento conta com o show da dupla sertaneja telas feitas pelos artistas que excursionaram pelo Brasil Chitãozinho e Xororó. Completando as atrações:Denis durante o século XIX. Visitação de terça a sábado, das e Renan e o DJ Eduardo Aum. 10h às 20h e domingos e feriados, de 11h às 19h.A DataeHora: 13/06/2015 a partir das 20h00 exposição com 36 obras contém 26 gravuras que Serviço apresentam, em grandes formatos, a exuberância da Local: PIC– Rua Ilha Grande, 555, Pampulha Serra da Mantiqueira e a cadeia do Espinhaço. Essas Informações: (31) 3516.8282 obras foram desenhadas entre 2013 e 2014 na técnica http://www.pic–clube.com.br conhecida como gicléeprint, também planográfica e representam uma evolução tecnológica muito grande *Fonte: GuiaBH e SouBH 50 NR 12 O EMPREGADOR é obrigado a providenciar capacitação para os empregados em conformidade com a Norma Regulamentadora 12 (NR-12). ANR-12 não trata apenas da por trabalhadores habilitados, fiscalização, até porque, para ou qualificados ou capacitados, atender esta exigência da Norma comodescrito no item 12.135 e autorizados para este fim. Regulamentadora 12, as empresas SS da norma, os empregadores Pelo fato de o treinamento constar devem devem na de empregados por meio de trabalhador para o trabalhador, treinamento de segurança, o empresário não pode da própria empresa ou profissionais capacitação, compatível com as deixar de realizar os treinamentos qualificados funções, que aborde, no mínimo, para os empregados, sob pena de SENAI), sendo que, em ambos os os riscos a que estão expostos e as ser AUTUADO pelo Ministério do casos, o treinamento deverá ser medidas de proteção existentes. Trabalho e Emprego. supervisionado por um profissional Assim, antes que assumam suas O SENAI, em parceria com a AMIPÃO, legalmente habilitado. funções na empresa, todos os esta oferecendo às empresas de “O treinamento pode e deve ser trabalhadores panificação o curso de capacitação utilizado operação, manutenção, inspeção de acordo com a norma. acidentes e doenças no ambiente e Esta proteção de máquinas, providenciar, demais sem envolvidos intervenções pois ônus na em norma como parceria requisito optar por para como treinar este forma seus fim de (Ex: evitar os de trabalho, mas não pode ser a oportunidade única, deve ser acompanhada de significa para máquinas e equipamentos devem empresários ser estas de redução significativa no custo outras operações, de acordo com a norma, de treinamento e se livrarem de Gilson Pereira Santos, consultor somente imediato da penalização de uma jurídico da AMIPÃO. capacitados, devem todas ser realizadas uma medidas protetoras”, diz Nós, Varejistas, já estamos na 2015 20 a 22 de Outubro | Expominas | BH | MG •Negócios •Relacionamento •Atualização •Inovação •Lançamento •Informação Fornecedor, você já confirmou seu espaço nesta grande vitrine do varejo? ComerCialização: 31 - 2122.0526 | www.superminas.org.br My Kaywa QR-Code plannerarmarios.com.br/superminas + SUPERMINAS: http://kaywa.me/ye7pA PATROCÍNIO OFICIAL DIAMANTE E PALESTRAS: PATROCÍNIO SETORIAL: REALIZAÇÃO: AMPLO SM, AMIPÃO e você: uma parceria de grandes resultados. Filial Belo Horizonte 31 3394.3889 [email protected] www.smalimentos.com.br