Account Planning

Account Planning
Account Planning
Existem empresas grandes, complexas ou
estratégicas que requerem maior planejamento
para abordagem e identificação de
oportunidades de negócio
2
Account Planning - Objetivos
Aumentar vendas, faturamento e margem para
os clientes selecionados.
Reter e fidelizar os clientes atuais.
Transformar clientes potenciais em clientes
estratégicos.
Aumentar participação nos orçamentos do
cliente.
Criar valor estratégico de forma a se tornar
fornecedor insubstituível.
3
Account Planning – Serviço Especializado
•Mapear e documentar a situação da empresa, definir os objetivos, as
estratégias e elaborar plano de ação para construir e identificar as
oportunidades de negócio
•Construir e identificar as oportunidades de negócio através:
• da definição dos objetivos e das estratégias
• do mapeamento e documentação da situação da empresa
• da elaboração do plano de ação
4
Account Planning – como entregamos
ETAPAS
foco no seu
resultado
5
Account Planning - Benefícios
Retenção e fidelização de clientes de maior valor através do
alinhamento da empresa com a estratégia do cliente
Geração de oportunidades para alimentar o funil de vendas
Aumento da receita através de vendas de novas ofertas nos
clientes atuais
Otimiza e alinha recursos da empresa ( ou do grupo
empresarial) com objetivos comuns nos principais clientes
Documenta a estratégia e atuação nas contas
Criar valor estratégico de forma a se tornar fornecedor
insubstituível.
6
Papel da Positioning
Energia, conhecimento e experiência adicional
para a realização da transição no menor prazo
VALORES
Experiência
Conhecimento
Experiência
Conhecimento
Competências
Competências
ESTILO
7
Modelos
Modelos
8
anos
Comprometimento na Implementação e Execução
para Assegurar o Sucesso da sua Empresa e de
seus Executivos
8