Océanos azules
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Océanos azules
INNOVACION EN VALOR Dr. Guillermo Bocangel Weydert Page 2 ALTERNATIVA ¿Cuantas veces disputaste por los mismos clientes con tu competencia ? ¿Cuantas veces bajaste de precio tus productos para ganar clientes a tu competencia? competidores ¿Cuantas veces después de haber hecho todas estas acciones sientes que no puedes ganar a tus competidores? ¿Cuantas veces copiastes las acciones de tu competencia? La Estrategia del Océano Azul Existen dos tipos de océanos imaginarios dentro de un universo competitivo a los que denominaremos Océanos rojos y Océanos azules. INDUSTRIAS EXISTENTES INDUSTRIAS NO EXISTENTES Espacios de mercado no aprovechados Fronteras definidas y aceptadas Reglas de juego conocidas Reglas de juego inexistentes. Compañías tratan de superar a sus rivales Page 4 Creación gradual del valor Innovación en valor No utilizan a la competencia como referencia de comparación Page 5 Page 6 Page 7 Page 8 La Estrategia del Océano Azul Utilización del Mapa de Pioneros, Emigrantes y Colonos Todas las industrias pioneras son aquellas que lograron crear océanos azules. Aquellos negocios que ofrecen valor sin precedente son los pioneros de una compañía. Convirtiéndose en los estrategas de los océanos azules fuente poderosa del crecimiento rentable. Los colonos son aquellos negocios imitativos que no contribuyen al crecimiento de una compañía, varándose en el océano rojo. El intermedio son los inmigrantes, ofreciendo un mejor valor, pero no son innovadores, ubicándose al medio de los océanos rojos y los océanos azules. En la actualidad los directores deben centrar su atención en el valor y la innovación como parámetros importantes con la finalidad de manejar y gestionar su portafolio. Salir de las trampas y tratar de superar a la competencia es hacer un buen uso de la innovación. Deben usar el valor por que las ideas innovadoras son rentables únicamente en la medida en que tengan relación directa con aquello por lo cual los comparadores están dispuestos a pagar. Page 9 La Estrategia del Océano Azul Cómo Vencer las Limitaciones de la Planeación Estratégica La planeación estratégica debe ser más una cuestión de construir sabiduría colectiva que hacer una planeación de lado a lado. Más que documentario debe ser una un proceso de dialogo, y basarse en la noción de construir una perspectiva global en lugar de ejercicios numéricos, con un componente creativo en lugar de estrictamente analítico, promoviendo un mayor grado de motivación logrando un compromiso natural, en lugar de un compromiso negociado Más que documentario, un proceso de diálogo Page 10 La Estrategia del Océano Azul Enfocar en la perspectiva global, no en las cifras Lo común en las compañías es la elaboración de un plan estratégico típico, utilizando las entradas y análisis de siempre, culminando en un documento voluminoso, con datos contradictorios que nunca son comunicados y que lejos de pensar en ideas innovadoras y desarrollar esquemas claros de competencia, los gerentes se pasan el tiempo asignando estrategias que no llegan a un propósito empresarial, asemejándose a la descripción de planes estratégicos de nuestra realidad nacional. Page 11 LAS EMPRESAS DEBEN QUITARSE EL CONCEPTO DEL BENCHMARHING PORQUE?????????????? Page 12 Page 13 Page 14 Page 15 Page 16 Page 17 Page 18 Page 19 Page 20 Page 21 Page 22 Page 23 Page 24 Page 25 Page 26 Page 27 Page 28 Page 29 Page 30 Page 31 Page 32 EL CUADRO ESTRATEGICO-CURVA DE VALOR Page 33 Page 34 “MATRIZ “ELIMINAR – INCREMENTAR – REDUCIR - CREAR “ . Escenario Único . Suspenso y Peligro Page 35 Page 36 Page 37 Page 38 Page 39 Page 40 Page 41 Page 42 Page 43 Page 44 Page 45 Page 46 Page 47 Foco: Toda gran estrategia tiene un foco y este se debe reflejar en el perfil estratégico o la curva de valor de la compañía. “Servicio amable – salidas frecuentes” Divergencia: Desarrollo de perfiles diferentes al promedio de la industria “Trayecto de punto a punto” Page 48 Mensaje Contundente: Que comunique la idea claramente y anuncie la oferta con la verdad, o de lo contrario los clientes perderán la confianza y el interés. “La velocidad del avión al precio de automóvil” Page 49 Formulacion de la Estrategia del Océano Azul ¡Como reconstruir las fronteras del mercado? Seis enfoques básicos para reconstruir las fronteras del mercado Primera Vía: Explorar industrias alternativas: Segunda Vía: Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector. Tercera Vía: Explorar la cadena de compradores Cuarta Vía: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios Quinta Vía: Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores Sexta Vía: Explorar la dimensión del tiempo. Page 50 La Estrategia del Océano Azul El Enfoque en la Perspectiva Global El dibujar cuadros estratégicos no sólo permite visualizar la posición estratégica actual de la compañía dentro de su mercado sino también trazar la estrategia futura, para ello es necesario que los altos directivos centren su atención en la perspectiva global en lugar de distraerse en las cifras y la terminología, y dejarse atrapar por los detalles operativos. Los cuadros cumplen tres propósitos: - Muestra el perfil estratégico de una industria. - Muestra el perfil estratégico de los competidores existentes y posibles. - Muestra el perfil estratégico de la compañía, o su curva de valor. Futuro Page 51 Posicionarse como la mejor fábrica Page 52 La Estrategia del Océano Azul Una compañía no debe entregar jamás sus ojos a un tercero Page 53 Page 54 Page 55 Page 56 Page 57 “La definición de Insensatez es: continuar haciendo las mismas cosas y esperar diferentes resultados” Albert Einstein GUILLERMO GUILLERMO BOCANGEL Page 58 BOCANGEL SOFTWARE Page 59 DECIDETE Y ENTRA AL MUNDO DEL OCEANO AZUL Page 60 GRACIAS [email protected]