Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento
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Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento
! ! " # $ ) $ % % % % ' & ' ( * $ + % , - $ . %/ . 0 1 " 7 . % & 3 # " . % 89 ' % 40 899: " 2 05 -6 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica $; 1 – INTRODUÇÃO E CONTEXTO .................................................................................................................... 2 2 – APORTE TEÓRICO EM RELACIONAMENTOS INTERORGANIZACIONAIS ................................. 4 2.4.1. Ligados às Dimensões das Transações Interorganizacionais .............................................................. 8 2.4.2. Ligados aos Pressupostos Comportamentais nas Transações Interorganizacionais ......................... 11 ! " $ # # ' % & ) ( * ! ! + 3 – DA TEORIA DE RELACIONAMENTOS INTERORGANIZACIONAIS A UMA CONTRIBUIÇÃO METODOLÓGICA PARA O PLANEJAMENTO INTEGRADO ................................ 19 , , 3.2.1. Considerações sobre sistemas produtivos e redes (networks) ........................................................... 19 3.2.2. Considerações sobre ações coletivas em sistemas agroindustriais.................................................... 20 3.2.3. Considerações sobre modelos de gestão estratégica, planejamento estratégico. .............................. 21 - ' + ' %+ ( 3.4.1. Iniciativa de líderes, governo, institutos de pesquisa e universidades em planejar o futuro de um sistema agroindustrial ............................................................................................................................ 22 3.4.2. Descrição, mapeamento e quantificação de um sistema agroindustrial ............................................ 23 3.4.3. Criação de uma organização vertical no sistema agroindustrial ...................................................... 24 3.4.4. Montagem do plano estratégico para o sistema agroindustrial ......................................................... 24 3.4.5. Administração dos projetos priorizados e elaboração de contratos .................................................. 27 ! 3.5.1. limitações da pesquisa e do método GESis proposto ......................................................................... 29 4 – DESAFIOS FUTUROS: RELACIONAMENTOS INTERORGANIZACIONAIS COM INCLUSÃO .......................................................................................................................................................... 31 #' + + 4.3.1. A Dimensão Projeto ........................................................................................................................... 34 4.3.2. A Dimensão Integrado ....................................................................................................................... 35 4.3.3. A Dimensão Negócios ........................................................................................................................ 36 4.3.4. A Dimensão Sustentáveis, o “S” do PINS .......................................................................................... 37 # ! . /# " . , 5 – CASO ILUSTRATIVO DA TEORIA EM FUNCIONAMENTO: UM PLANO ESTRATÉGICO INTEGRADO PARA A CADEIA PRODUTIVA DA CANA .......................................................................... 43 ! ! ! 5.1.1. Preocupação de planejamento estratégico integrado do SAG Cana ................................................. 45 #' . ' ! ! 5.3.1. Entendimento...................................................................................................................................... 46 5.3.2. Análise Externa: Oportunidades e Ameaças ...................................................................................... 46 5.3.3. Análise Interna: Pontos Fortes e Fracos ........................................................................................... 47 5.3.4. Objetivos ............................................................................................................................................ 48 5.3.5. Estratégias Principais ........................................................................................................................ 49 5.3.6. Projetos e Decisões Relativos à Produção, Produtos, Pesquisa, Desenvolvimento e Inovações ....... 49 5.3.7. Projetos e Decisões Relativos a Comunicações ................................................................................. 51 5.3.8. Projetos e Decisões Relativos à Distribuição e Logística .................................................................. 51 5.3.9. Projetos e Decisões Relativos à Capacitação .................................................................................... 52 5.3.10. Projetos e Decisões Relativos à Coordenação e Adequação ao Ambiente Institucional ................. 53 ! Prof. Dr. Marcos Fava Neves ! ii Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 6 - CASO ILUSTRATIVO DE APLICAÇÃO EMPIRICA DE RELACIONAMENTOS INTERORGANIZACIONAIS COM INCLUSÃO: ITACITRUS ................................................................... 55 !! ! 0 0 # # ! 1 1 2 # 7 – CONSIDERAÇÕES FINAIS ........................................................................................................................ 63 REFERÊNCIAS E LEITURAS ADICIONAIS ................................................................................................ 65 Prof. Dr. Marcos Fava Neves iii Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica <= % + % >% ! " # " % " & " $ " & " ' " " $ $ " " % ! $ ( ) * " $ ) $ * $ # ! $ + , - , $ % % $ $ , ( . $ " / / % 0 , 1 $ * , * % 2 " . $ 3 " / / 45 6 * , ) . Prof. Dr. Marcos Fava Neves 7 ' 2 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 8 ! , 9 : & , $ 7 *" ; " 4 4< " B 0 . * ( % ? 0 0 @ A? "98A ? " 9CA* . . 40 @ ? " 9DA ? " 9E 9FA <& Prof. Dr. Marcos Fava Neves 3 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 8= % % , $ $ % % ' ( ! # $ $ % & '( 86<6 * " " ) *++, $ / *++0/ -. $ 0 @ 6 # = % ! * > 1 ? 2 , & % " > # ? @ >4AB4? , $ 7 " % , D C $ " E CF G H 1 % I >FG 1?D % $ FG 1 >I &G - & 4AABJ '55'J (7 : 4AALJ @ #M# ==7 J = &@ 7 ;# 4AALJ I # &J @ #M# ==7 '554? & & , 3:F I &K #;&: % $ &I # ! ? < $ 1 * 2 / % J ? 1 ? $ , 2J % $ % 1 % $ N 2 , C 1 D # " O > " ? + Prof. Dr. Marcos Fava Neves , * , C > D " ! P ? 4 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica ( $ $ " $ $ ?# ( % > " < Fluxo de Produtos, Serviços e Comunicações de Marketing Fluxo de Informações, Fluxos Financeiros e Pedidos Impacto das variáveis macroambientais: Politico-Legal, Econômico-Natural, Sócio-Cultural e Tecnológico Rede de Fornecedores EMPRESA Rede de Distribuição Va rejo Outras Empresas da Rede Logística Compras RH C O N S U M I D O R Ata ca do Empresa Ancora Va rejo F I N A L Marketing Finanças Operações Ata ca do Concorrentes Va rejo Empresas Facilitadoras (operadores logísticos, transportadoras, armazenadores, bancos, empresas de pesquisa, entre outras. Cadeia de Suprimentos ( ( '4<#: <& Canais de Distribuição & O: 7 F % $ * >4AAQ = < # 4?< $ > 'J . $ '? % # H $ R* H G $ , % H - $ > / % ? , # , H 3 G # H ? " Prof. Dr. Marcos Fava Neves > > ? ,! $ 5 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica = , , 4AL5 3 ! " 8686 % 0 = # + % @ . G 6 >4AAQ? C 4A)5 " % % % D> ! 8 45? >4A)B? , = & F = > " / 7 ! >4AAQ? 8 # & " ? % % 8 >4A)B? % " " + $ $ 8 $ 8 " = > % K ? $ " & >4AL6? & % >@ 4AAQ? 1 $ ! + $ & " # $ = 8 >4A)B? C " $ $ $ D> )A6? 8 & > @ B5 # ? >4AAQ? $ >4AAQ? C $ * $ 8 $ >4AL6? 1 , 8 , " % )5 K , 2, , D > 4.? B5 ># % Prof. Dr. Marcos Fava Neves @ 4AQ6J >4AAQ? 4AQB? * >K >S T G 4AL6? H 4ABQJ R 6 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica T M 4AAQ? % * + >8 % 4ALB? > 4AA5? 7 + $ = 8 : " % T @ >4AAB? >I >G 4AA4? >@ >3 UT @ U 4AAQ? >= % T = % 4AAB? 4ALL? >@ HH 7 H 4AA.? 4AL6? >1 U 4AL.? H ># $ 4AL6? < &8; $ % H ! + ># ># T 8 4ALLJ S % T K 4AAQ? ># 4AA5J = T @ @ T S % 4ALL? H 4AL6J S % T K 4ALL? % 4ALBJ M / 4AA5? 4ALA? $ $ > V ># 7 T K / 4AA'J % H $ $ &8; >: ( %T @ 4AAB? % 1 8 & ! F , % >WU &F< • 4AAL? 7 CF , % % + % * J • 3 % 7 IX • F N + • J J # , D> % K >4AAL? LL? $ 8 C , N 86C6 1 ; $ D> % 4Q? 0 K @ >4AL6? $ $ , 7 $ $ Prof. Dr. Marcos Fava Neves , $ K >4AAL? C 7 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica D I >4AA.? C * D > )? & % 1 " * 4 # & &" % > * $ ? * ; @ $ > " , >4AAQ? , ?= % ? % H& 4 > 6 # & 7 > * ? % > " ? % ,! % >: H 7 5 4ALB? 5 > ! , $ ? 0 > ? & % # % V >4AQA? K >4AL6? + 86D6 = * @ 3 % >4AAQ? / &8; = & % * @ $ + >4AAQ? &8; $ 7 #& # # ! $ >M 4AA5? = Prof. Dr. Marcos Fava Neves @ > >K >4AAQ? ?$ 4AL6?J ! , 8 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica % 3 T R % 7 >4AA6? # >4AAQ? , = S% T K >4ALL? $ E % " " >? >? &" " " $ " 7 " 8 ! % " " ! ! / < • • • • • • ( & : ; 8 O ; 8 > % ? @ ! !# / 8 > ? ! / % $ • • • • • • • & F : ; G 1 2 @ # , $ > $ " 4AL6?< K 6 " N 65 8 + " ! / 1 1 ! ! & = 7 - & > *" ! / ? " " , % ( >8&? : ; N Prof. Dr. Marcos Fava Neves 1 8 9 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica " % , " % * 7 " >, ? > ? > $ ! " ?& % 6 8 , ! & # $ 1 7 " * * 7 * % ! ! / '. % ! % 7 % % $ " 7 6 " 9 0 < :$ 8 " " , " 9 , , ! > P , $ , '5 % >, T I >4AL6? % $ ? " " * , , > N 7 " , > + , 6 ) ; ? , & % , , % ? $ % % % > ? % & % 7 $ - $ # ! / ? " " " , , $ C D% $ " % 6 8 & * 1 $ > ? $ 7 Prof. Dr. Marcos Fava Neves 10 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica + 6 < = $ >& / ; $ & H , # $ 7 M ! C />4ABL? $ D C#D C3D & " , C3D ; , $ C3D & F C3D $ * ! ( 0 C#D , % , % C ! D ! Y ; # , 7 / $ = 0 ( " />4AAB? $ " & 0 0 ( % 0 " >: %T @ 4AAB? = % N $ : R 7 7 # $ > ? 7 / $ , >= 4A.B @ K 4AL6J : >4AAQ? Prof. Dr. Marcos Fava Neves %T @ T =% 4AAB? >4AA'? " 11 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 7 % Z 7 $ =V < = QB.? •7 •# •& •F •F Z >4ABB % WU 4AAQ % " $ $ "! 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I $ $ ! # >K 4AA4? = WU % $ >4AAQ? % " Y ! 1 $ , # &8; ! % WU # >4AAQ? " Prof. Dr. Marcos Fava Neves 14 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 5L % = • WU > 'B)? >4AAQ? 1 / # • # • ( , $ " , , = WU T ( >4AAB? $ * " # # • • • < 8 8 9 , J J 86J6 G = # + D> ?# 0 )0 A 0 >4AAQ? C + &F$ )4? # @ % # + = % >4AA5? $ , > ? % % = + S, $ + ! WU # >4AAQ? 7 % >4AA5? &" 1 $ 7 " % >4AA5? & % 86K6 %" $ L 0 0 4 . . @ 40 . ' =? Prof. Dr. Marcos Fava Neves *+0@ AB> 15 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica # $ ># T K 4AA'J # &8; T 4AA5? $ > ! ?& 0 7 &8; $ , , • • • • • • • • • • • ( & = F F CS R # 8 8 8 " 8% E >4AA.? UT I % C D < * , ! D $ ! ! & , = M / >4AA5? , " " @ T S % >4ALL? &8; & % $ > '4? # C C D >WU • 4AAQ WU : D QB'? # >4AA6? &8; # >;4 ;' $ # $ < $ ? C C D > / ? 7 " , • • / #$ D > ? : D J < " , , % % % ! ! $ N % ? C > * =4 # ) > Prof. Dr. Marcos Fava Neves 16 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica • 3 4 $ $ " C % D " C % D # , % D C , " > & " ? WU • • 8 # • F >4AAQ 'L)? < ; 8 , , < < 0 " 7 "! % < # < • 1 • 1 > ? \ % \ K >4AAL? + C $ & D / / " F , " $ C $ C ! D D Prof. Dr. Marcos Fava Neves 17 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 9 ' 4< : : F +3 4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444 " " " + # 5 + # # # . . # # . # ( <& ( * *" $ * * , Prof. Dr. Marcos Fava Neves 18 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica C = % % 7 + $ $ % % % ) $ ,' ' % ( % ' $ < C6<6 1 " F 1 / " + 1 $ * & $ *" # >, ? " # % F " , 2 ! $ > ? $ , & . # $ 1 * >=#I ? $ ! # $ $ C686 > $ I &= ? . ! " # $ %& $ )4 9 ) 4< = # = ! : 2 I >4A6B? I O& ) 4 ( 8 & . D. >8=#? >4AQL? - , % , $ G O( ( >4AL6? <& = # * $ " >: E ? WU >'555? 3 % >'554? 1 Esse capítulo foi atualizado pelo autor a partir de texto publicado pelo autor na Revista de Administração da USP (RAUSP), São Paulo, v.43, n.4, p.331-343, out./nov./dez. 2008. Prof. Dr. Marcos Fava Neves 19 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica WU >'555? 3 % < , , E $ >'554? =#I " 7 % : >4AA6? 1 $ >'55. G$ $ .? C $ I $ % >'554 '? C % D S, 7 ; / H 3 / P = % D 7 8 U 8$ : >4ALA? @ S % >4AA5? : >4AAA? R 8% 8 < H >'554? / " > ? > ! % ? & , ! / > !=#I ? WU ( >4AAA? $ , ! >W]R3&:=W;#S F $ WU >=#I ? (#:F # 4AAA? ( >4AAA? / * / % - " 7 % $ % " % # . $ $ ! 7 >=8G ? * >3#;#R@ # '554J &2&= '556? ' $ I &= # ' " $ I &= $ # $ >'554? ! * 8 " 7 >4AAA? = * " " ? Prof. Dr. Marcos Fava Neves + , $ > ! # 20 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica < > , ? 8 , # % 1 ! ? > 8 $ % >=#87 G # 7 = 3 7 U >4AA6? $ % & &;7 * ! ;:-WWF '55.? / 0 # $ 2 $ , ! ! " ! * & = >'555? 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', * )4 Etapa 3 Criação de uma organização vertical no sistema agroindustrial 1 " I * Etapa 4 Montagem de Plano estratégico para o sistema agroindustrial & $ - Etapa 5 Administração dos projetos priorizados e elaboração de contratos = # " ' + . ' 7 I &= " > ? # % N * Prof. Dr. Marcos Fava Neves 22 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica ( * - . ( ' # )' " % ! )' Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Descrição do sistema (cadeia) agroindustrial em estudo Apresentação da descrição para executivos do setor privado e outros especialistas, visando a ajustes na estrutura Pesquisa de dados de vendas em associações, instituições e publicações Entrevistas com especialistas e executivos de empresas. ( ( ) '<G $ < 9 = ) '< # >8 >'55.? 8 : ( = G W O R K S H O P # G 9 M ?# # 9 Q U A N T I F I C A Ç Ã O " H $ > % ? 8 " " > ? % # 1 $ - , P & $ $ P $ & " ; $ " / 7 9 # $ , ,% $ ? 2 1 1 , 2 2 / ( <& # < Prof. Dr. Marcos Fava Neves 23 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica • $ / • J % " , • • N 1 J 2 J % " 1 2 # * ( # ' ( " ' ' =#I > ? / ? E > ? # < $ " J I &= J 4 1 % # 1 )) ) )<= 0 J* " J 9 =#I >% * ! J )' $ 0 I &= & 8 $ # ' & 7 2 = # $ , = ; , $ > ? ) / . ( # % N # , , " " # 6 # / & , Q G % " * 7 % $ > ? ( <& / ' G ) ! $ ' )) 8 Prof. Dr. Marcos Fava Neves ! % ). 24 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica ) )<: <& 9 1 & ) .<1 1 . G$ I & 7 Projetos de Comunicações 8 Projetos de Distribuição e Logística (Incluindo Exportações) 9 Projetos de Capacitação no Sistema Agroindustrial/ Recursos Humanos 10 Projeto de Coordenação e Adequação ao Ambiente Institucional I &= $ = # N <= 4 F & • • • • • 2 2 2 3 2 • 2 $ & • # • # 1 $ , 2 " ! % + P * ' # , G 8 & = . % 5 R > • O= 0 ,! I &= • 12 ORÇAMENTO DO GESis Análise da Situação Interna e de Concorrentes Globais (Benchmark) 11 CONSOLIDAÇÃO DE PLANOS ESTRATÉGICOS 3 6 Projetos de Produção, Produtos, Pesquisa e Desenvolvimento e Inovações 5 OBJETIVOS PARA O SISTEMA Análise do Mercado e do Consumidor no Enfoque de Sistemas INTRODUÇÃO E ENTENDIMENTO ( ( 4 2 ESTRATÉGIAS PARA ATINGIR OS OBJETIVOS PROPOSTOS 1 , , ? > , ! , ? " , > ? $ , • # • G • ) # , • R = F • G 8 • I • ( >G 2? Prof. Dr. Marcos Fava Neves % = F " " , $ 25 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica • • • # # = , > ? 2> $ ? • . 7 " , = 6 & $ • # 7 1 R $ > ? . 8= 40 " * ! ? • • • # G # N " A > , ? % % " • R Q 1 1 1 1 • • • • R 2 F • • • • • • # # 2 ; 7 F , $ % ; >* / ! ? , > ? • > % ?J / • B 1 8 , / • ( • 7 • F • # 2 % % / L 1 R >F &" A 1 8 = # : • • ! # F • ? ! , $ • • • • P 2 • • Prof. Dr. Marcos Fava Neves $ ! ! * 26 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica • • • • • • • • • • @ 45 1 8 # # % • • • 7 & & & & & & & 1 2 & & • • & & • 8 • & $ $ % % ! , , " &" F ># # 3 "? > ? 44 8 1 & 4' 7 I &= ( <& # & Q 45 $ . 1 $ 0 1 I & $ * )' $ I &= ( + '! & . ( $ I &= % , % ! 7 $ % % >'55)? 1 ! )6 Prof. Dr. Marcos Fava Neves >'55)? " 0 H 27 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 9 ) 6<1 & P • 4 G % 8 & " , " 2 • • ' # , % & > , ?J J $ $ , " J $ " ) # , > . & • 8 • # * • 1 , * ? / P % 5 45 # N ( < C6E6 $ >'55)? " G ' - $ , $ , , $ & $ I &= ! $ Prof. Dr. Marcos Fava Neves & ! )Q 28 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 9 ) Q<: 2 G$ I &= 0 1 • • $ = % • 1 " • $ % • I • = ,$ = = = • $ • & • # • 1 F % = • = " 8 = ! • # • ( P & = • 1 • R % = • = ( <& $ I &= / < • " $ % ! % J • $ , = J • $ J • $ % = = J . • $ % * • " $ $ = J = % " 0 1 ' $ - ! Prof. Dr. Marcos Fava Neves ) 2 34 < 29 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica • %, $ $ J • / , % %, J • % J • " $ $ J • J • * ( " J $ *" $ , 1 , Prof. Dr. Marcos Fava Neves $ ! * , 30 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica D= % * $ % % ' ( $ 8 D6<6 & $ , * " * = * 3 >=#I ? # , =#I ( % * 8 >'55'? 3 >'55'? '555 8@ F#2& #;;7 J=#1F:7 '55)? = ( " &" $ % >R#G 3F $ =#I WU * * >= # ? >4AAA? G " =#I * ! , & WU >'556? ," $ " + , F , 8 H 8% , >'555? ! N , $ % F " , * > ? & , % N >G #8@ # 7 (FR@ 7 '55Q? # $ % , , / >3# 87 G - F#R '55.? % $ $ / , $ + , $ = / $ $ * % # 2 Esse capítulo foi atualizado pelo autor a partir de uma publicação internacional, que contou com a participação também de Luciano Thomé e Castro. NEVES, M.F.; CASTRO; L.T., 2009. “Inserting Small Holders Into Sustainable Value Chains”, In: Chapter 13 of Handbook of Business Practices and Growth in Emerging Markets, Edited by Satiendra Singh, World Scientific Publishing Co., 500pg, Canada. Prof. Dr. Marcos Fava Neves 31 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica > " ? & , = / 1 F * = % * =#I " 3 % , $ =#I D686 !B . $4 & $ + $ 7 $ , * , * * = H * % 1 F * = , 1F = & $ * ! " " % E ! ] >'554? $ ! <>4? >)? , , Definição e Planejamento Caso A Relatório Individual Seleção de Casos Desenvolvimento da teoria Caso B Relatório Individual Protocolo de Coleta de Dados Análise e Conclusão Conclusão Cruzada Modificação teoria Desenv olvimento Implicações Gerenciais Relatório Final de Casos Caso C . 4<G $ <# &" >'? Preparação, coleta de dados e análise ( ( $ Relatório Individual G !8 ]F >'554? Prof. Dr. Marcos Fava Neves 32 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica $ % * * & * % / ( % , * D6C6 7 $ $ $4 * 0 7 1F = ; N ! , G N C N % D " " $ * $ > = ! " ? $ >'556? ( = 3 !( ^ $ # >4AA6? % $ $ 2 ! 7 =#I $ 3. , % , @ V H & $ " $ / H $ % # $ " $ & H $ - # " * * * ( H # 7 $ >M7 ;R&:JM&RR&: '55Q? = , = > , / ? $ $ ,! $ Prof. Dr. Marcos Fava Neves $ >R#G 3F '555? 33 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica & ! ^ $ # % =#I = H / " 1 , , S , % * $ N 1F = & % , " * % + $ 1F = , # C o n s u m i d o r Canais Varejistas Produção Própria Mercado Externo Canais do Foodservice Grandes Produtores Âncora Cooperativas/Assoc. Canais Varejistas F i n a l Mercado Interno Pequenos Produtores Canais do Foodservice PROJETO INTEGRADO • Rigor da análise • Interorganizações • Visão de cadeias • Transferência de tecnologia e especificidades requeridas • Cooperativas • Associações • Governo • Sistema • Bancos públicos • Rigor da análise mercadológica • Organização (cronogramas de implementação) ( ( . '<7 G <& 1 F de NEGÓCIOS •• Meio ambiente • Controle custos • Inovações • Busca permanente por competitividade • Qualidade •• Fair trade • Orgânico • Emprego • Desenvolvimento Social • Desenvolvimento Local • Condições de trabalho = , % 1 ( !* + 1 * 7 $ , $ = ! # $ = = * !_ >& SUSTENTÁVEIS • Visa lucro * 7 .' % '55Q? Prof. Dr. Marcos Fava Neves ?& !_ % & = * !_ 1 & " 34 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica # F " $ E > " ? $ % # $ " ?; ; % C8 '546D S H R ! >'55B? , % , & , # $ ? 2 >'55B? , 3 1 ( I * % * &" , =#I 2 $ * # , , * 3 , " % ( D C > >4AAB? $ & ? , / 7 O " * > ? " # $ & 8 $ # > * ? , " % > >: ? * ? 8 8 " $ ! * ! F 8 G * " " 8 % 8 $ # / $ , $ G 8 8 1 & * Prof. Dr. Marcos Fava Neves " 8 , 35 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 7 8 1:7 #( >1 E # ( ? $ = $ , ! , K % >4AL6? " ! % $ $ " " 1 / , % 1 , $ $ " * ! ? " 1 $ 1F = $ % $ , $ >#W&2& 7 4AAQ? # C D ? - " , $ % $ N / # / " E " % $ F , / , $ = , 1 G 3 " " " # $ ? " % % % " # * % , % $ 3 1 ( 5 N >'55)? % >'55)? 6 , $! * $ * + / # + , * 7 * $ $ " 1 Prof. Dr. Marcos Fava Neves S >:#37 3# M '556? 1 ? # $ * " $ 36 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica = < • • • • • • • • • • • • • • • # &" 8 G I I # 8 1 & 3 G F 2 • 1 > > % * " ?J > ?J ? J % J 1T J J % J , > % ?J $ J K &3J 1T - J > ? J 1 ( 4 7" * 849 54 # #$ , N ? % C # D N > 7 " " , 7 $ $ % / > ? 8 I >'55)? C7 $ ! !, ; , + / % C I , >'55)? ; 1 , D # D 7 ! <C , + ! D S, 7 >'555? + < 0 1 7 - • = , < $< C % > ? • #& = , $< C • #= = , Z $< C# % > & ? 1 % Z , $ = D C > ? 1 Prof. Dr. Marcos Fava Neves > D )1 < 1 ? # 37 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica * Tecnologia Pessoas (People) 3 Ts 3 Ps Profit (Lucro) ( ( . )< # <& = < • • • • Traceability (rastreabilidade) Transparência Planeta I 1 1 >'55)? , J * J % # * $ , # N 8 - =` 'L , 7 '556 $ ( " F(7 #G % , $ C > D , ? '55) = @ , ) 6a 7 7 % &- # $ F 4 'a / - $ )5a >F#G # '55.? 4'a = 8 , " , $ * % $ 1 , * • • • • • • • 8 1 I F # 2 1 Prof. Dr. Marcos Fava Neves $ ?# " < J J J ! , & J J $ / " J J 38 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica • (" D6D6 ! 3 $ 05 3. 0 05 .4 * F 3 $ * 7 * , # =#I , % & $ 7 =#I ^ # 6 F 1 ? N 3 = ># >=#I 3 # & ( 8 ? 7 % 7 % , , , N ( % 7 " 7 # * Prof. Dr. Marcos Fava Neves , 1 .4 " 39 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 9 . 4< 8 , * , * " •b •3 0 " • 45 % • :` 46 '5 P •3 7 • '6% •1 • •# • :` 4L * •G • 'B % .L % •& :` Q55 :` 4 '55 " •# •8 •8 •8 •G •# •# •1 •( >) >Q • 4655 % •; ># • % •G ! ! •: G =;? ! ! / , '% >L% P % :` B P • 6 )5% •G ,< 4% :`4555P % •_ •1 • ? •1 " $ > / ? ! $ * ;$ •# •( • F ? •8 % ' •8 •8 8 + J " •( . ? •7 •8 •8 •= •F •& •F •# •1 •# •= •( • 1 % •G •G ! 1 •1 • •# L% G •3 ! •G •_ •& ! ! & $ 8 I, •# •( •I •( •G $ > # ?J# G $ " ( <& Prof. Dr. Marcos Fava Neves 40 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 7 < • - $ < & c • , " < & F " # & " $ R • 2 $ < , % = • 1 * F N < % > • 2 8 7 , 8 % ? 8 8% " 1 % %, 65 • N 7 " • ; • 8 # $ , $ • ( $ $ $ " < $ N , 8 * , *" * % D6E6 " & * G ' / O! * $ + $ " Prof. Dr. Marcos Fava Neves H 1 3 $ $ / ( 41 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica * = * $ - & $ " 7 $ $ 7 $ $ " + 3 % E 7 7 , * $ > % , ? " E ! % 8 > 1 , % ? , $ ; F * = " , " ? , , 1F = , F * $ # F 7 " $ ! / $ ) 1F = >1 " 7 / $ " " 3 >I &=F=? " Prof. Dr. Marcos Fava Neves 42 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica E = % %P' % % % ' % $ $ % * $ C % E6<6 7 3 $ 4) B. a )4 .a % G $" 0 ) Ba >(#7 P #;#I :7 ? # / d 655 465a % L )Q % % % A5PA4 % = G #1# >'55A? , $ BQ Q4 P% # , , 3 4 6a )a " , != % '55LP'55A $ , * $ 4Q 64 % ! 5BP5L 8 8% '5 3 / '55 '5 Qa , ! < '55A '5 1 ! / , >L6a ? >F3I &? 7 .'5 '.L > / / 7 87 #3PG #1# - F8# =&8&e S 8 & % %, " 46a ' &G 3:#1# % , " G #1# ! ? 46Q ! / $ 3 9 3 Boa parte destas estratégias foi sugerida pelo Prof. Marcos Fava Neves em opinião econômica no Jornal Valor, nos dias 27/12/07 e 06 e 07/05/08, e publicadas no livro: NEVES, M.F., CONEJERO, M. – Estratégias para a Cana no Brasil – Editora Atlas, 245 pag, 2009. Prof. Dr. Marcos Fava Neves 43 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 9 6 4< 1 I = G < :` 64 : < 4 BQa I < ( < = $ '55LP'55A ! 3 % 1F3 .6 % 4. : # , 8 7 != 3 $ $ A5a B' _ L. B) < 1 $ G < % % % >, %, >, L4 6 L. ) Q6 . % % % '.A % ? 8 ! 8 ! ! / 8 != 8 != 8 ! < &" R >4L R% AQ / >- =` Q ? R ? R < .B .' 56 3 < F < F 8 '5 / '5 L % 4B B % )4 % ( 8 Q5 % ? % ! 'B Q % '6 ' % '. % # 8 3 )4 6 % 'B ' % .' % 1 1 $ 45 6B' Q % 65L Q % Q) A % < >7 ? < < % >- =` ' ' ? R R ' B55 G K )a :`4) % :` Q A) &" % .'5 '.L 46Q 4Q - <& >'55A? - 7 1 >'55A? f F8# 8 ; 64 Prof. Dr. Marcos Fava Neves 8 != $ $ " P / 6 >L. ') G # + # / >= >= # / & ? 8 != ? '55AP'545 ? 87 #3PG #1# >'55A? =&8&e >'55A? 7 8 >'55A? S >'55L? 44 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica ; 6 4< &" 1 3 899J29K 89<E2<F 898928< D:F K8: <69CK JK << D <C : C< 9 D< C DE 9 8 4' . 44 . 4' 4 &" 4L Q 'A A )' A 88 E DF : FE C 4L A ). Q .A Q )Q 4' ) 46 B <6K99 <<6E99 <D6D99 )a 46a 46a ; . O ? & & O ? ? MG M A MG MG A A ?! MG A 8 &" " 7 ?$Q 1 4 A $ & >a ? < - F8# 8 8 >'55L? < g '55BP5L P5LJ ! 0 ( ' 1 B6a + h 65a ) % 41 2 3 $ 5 , * ! %, < + > % $ ? & , # , $ $ E686 !B . $ 50 7 $ ? 3 >=#I ? , ! ? ? 1&=;? $ 7 $ >'55L? / >=#I 8 > , , I &=F= >1 J '? ? * I & $ < 4? = 1 ? , ! J >'55L? * 4' $ " 7 G$ ! )? 8 ) I &= $ 3 E6C6 B # 0 ! $ " % E / Prof. Dr. Marcos Fava Neves 45 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 0 3 $ $ % * 3 " % % # ; $ $ % / 0 1 7' 3 :; , - $ * 1 ! & $ ! $ C1&=; =;&1 U D , J * ! =8@ 7 R&= 4ALL? 1 $ = > &2&= '55.J 8#G 17 G #: , / / % * < FM& # '55QJ S#F ! J + '555J S7 @ =7 ! T 7 C , D , $ % 6' 9 6 '< : =#I 8 / & 0 R 5 !8 !G >8% I && d J * ! % !- !G >I 1=?J !F 50 $ ? !F J & !7 >8% J % ? > ! % ?J $ 7 IG X? J > &- # !& , & >8 !F ?J J / _ ?J J !F _ !# !- J " > 3 * / 3 J % $ > ? < !8 - , P / J !S % ?J !8 > J >4'a ? , ?J ! , 3 $ % J , & !G DJ ! ! )5a J !F ! C / 3 * ?J !8 !8 !# ! !I > J " ? J ?J !: % % , ! &" , > !1 >F& ? G ;3& , !- J " !8 > % J !G " J * !G > !G % !( > / > !G % ?J F !G % F / J ! % / ? !F J * "! J !( !: S !1 >1 % ? - Prof. Dr. Marcos Fava Neves > % J !1 > , # $ $ J , ?J !8 Z !# F ZJ 7 IG X * ? , > ? 46 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica !8 !# !8 8 7 , J $ ># &&R? !F ! ! * 88; G !F > !7 ! " !3 3 % ? J $ !; > J !F % O =F ? ! , 3 , $ , !: !# !3 G 8 < % ! > $ % !8 ! ? + !8 !1 / 7 I * > ! &" $ > U !R ? * ?J J !I % * !# / 7 IX * !1 J " !# ! &" J , !F " J > ! ! % ?J J ! J ! !8 > ! ?J > !3 * ! * ?J % !8 , % % > $ J !8 ! > , ? $ !# ! / != !( " ?J > Pe J ?J !8 , J >&- # - & S J " J !# + > !: ?J ? !# ! J J !G !1 > , , , !8 / / ! J ?J !R " J / > ? !( > !F ! ? !: ( <# 8 0 1 7' ; : < >'55B? < $ $ R " , , ># % H , # d ; N ! / ? &- # , % $ # , $ $ $ % I &=F= 1 # , ! & Prof. Dr. Marcos Fava Neves 47 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica # # $ # / ! 7 6) 9 6 )< : . " N " , 2 "! ! !: >)L !R > !1 1 !# J !8 $ > ? % " !8 / % =#I 8 ! 0/ 2 !; $ " !3 ! Z ? > > ?$ , " !3 !1 $ ? != !# !# > $ , , !2 > ? / !8 !8 ! ? $ ! Z > * ? ? !G % !; !F 3 !1 !# " !8 !F ! !1 ! $ < 3 !( > $ ! ? !8 % / !1 % % $ ! !1 , ! % " !3 !R ! > ? !( " ! % > !: ! !: $ ? !8 " !( !1 " !1 !( g !& $ ( <# 0 ; !+ " 7 Prof. Dr. Marcos Fava Neves 8 >'55B? & 48 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica / % " & + $ > ? > ? 9 6 .< &" ; 1 1 1 $ 7 &" 1 1 1 8 # / & 7 e e e '546 :` " :` " , :` " 46a :` U % 3 1 & &" 1 # / &" e G IK :` " e , :` U :` U L5a :` U 3 ] , Q5a " , Q5a " :` e &" & &" e ] :` e 2 G R 2 1 & ( <& 0 0 3 1 G & 1 e ] , ) # $ 3 + # / 1 ! / % 1 7 ! $ , , , 1 > % ? $ 1 / $ 1 , f F8# - 7 1 7 :1R# # 8# #7 &=;& #3#I : / &" * 1 8;8 F&# F#8 $ , $ " 0 = • 1 / + > ' " ( * * - * " '" " > , ? $ • # / ! 1T > >111 ? Prof. Dr. Marcos Fava Neves ? * < & + 49 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica " J • 1 • & G > * " # % , • ( • 1 8;8? / , $ ! " ! / , C D " U • < ! • 1 • & % " " ! & $ $ " ! / / + $ , G • ! >G #1#? # 3 ! + ! / $ # % '5a ? # % - > % ? + = * • $ , • • ! ! 1 " > • $ # , , F 1 % 1 • 1 • ( $ , • F • F / > 1F = " '? % % % Prof. Dr. Marcos Fava Neves 50 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica 0 ? + > ' " , # < • 3 : , % C , - F8# #1&e D< * > " J % , ?J $ • , > ? > 1 ? ! $ ,! • C & ! % D C % " D + ? = $ Q55 > - F8# & )a + % $ G C • D . , ( & 3 % , " ; " B5 E 1 L5a # 1 , , , $ , 6 % 1 % > & #1 ? 1 • 8 • ; • 7 , / ? > $ % % # , C $ • D % 1 7 C , D % f F8# ! • ; $ 0 @ + $C V 8 > ' " ! ( * D &L6a , & • % ! < G $ 7 3 % 3 " • # Prof. Dr. Marcos Fava Neves 51 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica % " I , * ># 1? = % 3 • " + B5a # 6 & C < , D> C > , C C • G D? , ! % $ D 2 L5a 7 D E , , • ? , # ! " >111 ? % 3 • ( • • F # ! 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" " $ $ , C % D $ ) # $ I &=F= 8 3 , $ , 7 *" / " $ F " Prof. Dr. Marcos Fava Neves 54 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica F & % % ' % + ( & , $ *% $ % D . # " / >8 $ % S F % 2 = ( 1 $ 8 ? & % / 3 " # 8 % F6<6 0 8 8 S F * @ G 0 G 0 @ S #8 S >8 # 1 : 1 S ?$ S $ #8 S > ? * $ E Q55 " 8 S # 8 S 'A # Q5a , S H 2 ; , 45 8 N B5 N 8 3 @ 8 # )5 & % ( N ; '55B 8 $ " S 8 % # , 37 :I &= >'55B? % % $ $ " & 37 :I &= >'55B? ( > % 4i I ? , & % * % % 7 S 8 $ 8 $ 4 S * Este texto conta com a participação de Jéssica Paezani Sanches, Luciano Thomé e Castro e Frederico Fonseca Lopes Prof. Dr. Marcos Fava Neves 55 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica # * 37 :I &= # '55B 8 S % % & % " % 7 " S 8 " '55B 8 # % 8 S F #F #F 4ALL " $ = F F = 1 # ! $ # % >3#? S 2 , F >G I ? # , &" $ 1 D @, 8 # CI 46 S S % = 1 &1#G FI >& % I 8 1 I #1 O 3 S & $ # 1 1, " , G ? #8 * # 87 &2#=( >8 / 1 = % G , $ G % 1 2 F # 87 &2#=( Q.5 555 H j 2 1 = , 7 " * ( 1 & # ( & ).5 555 H j % < C ?$ 3 % G I '555 87 &2#=( & J 0 + = % = $ ( 1 % D 7 8 $ ! % & $ , + $ " #8 $ % % , 1 = ? ># ( 1 1/ !1 $ ! , F686 $ ! #8 S " % . F '55B " Prof. Dr. Marcos Fava Neves $ 56 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica Conselho Fiscal Conselho Consultivo Conselho Administrativo Gerente Administrativo Operacional Assistente de Produção Assistente Comercial ( ( Assistente Suprimentos Q 4< & <& # 8 # 8 % 7 ( S 8 , $ # & 8 I = S " 8 ? I > " ? #8 465 % S " ? I 9 > S " $ 6% # F $ #8 S , $ R 8 > F $ G F , Q 4< 1 I 7 $ & I , $ 1 '55B # , Auxiliar Administrativo Assistente Qualidade 7 S Assistente de Operações e Manutenção 2 = ( * ; % & = 1 Limão Tahiti Média de Preço* (2004-2008) 35,00 Janela de Mercado 32,43 30,00 28,20 25,00 R$ 20,39 20,00 15,00 12,22 10,00 5,00 28,77 3,61 Jan 2,92 3,69 4,66 Fev Mar Abr 6,67 10,79 8,49 0,00 ( k1 < 8 Dr. Marcos !8 Prof. Fava &Neves # $ > 6 ? Mai Jun Jul & :`P " Ago Set Out Nov Dez # 'BH % = 1 57 Dos Relacionamentos Interorganizacionais ao Planejamento Integrado: Uma Evolução Teórica , % ? $ > $ ? , " 'B H S, %, :` '5 )A :` )' .) ; Q 4< =$ G '55. '55L ) . 899D ' 66 ' '5 899E . BQ ' B4 899F ) 5A ' 4L 899J ' A' ' ). 899K . B. 6 46 ( <8 >'55A? & 1 $ ' 5A ' )B ' 'L ) LB B L. R ! ' )B ' 46 ' L' 45 B5 6 '. " 'B H ; % $ ' BQ ) L4 6 6' 4Q .A . 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