Case | Royal Caribbean
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Case | Royal Caribbean © 2013 Epigram & Royal Caribbean A Royal Caribbean Cruise Lines é a maior empresa de cruzeiros do planeta, com uma frota de 39 navios e uma capacidade total e aproximadamente 78.650 de passageiros. Seus navios estão entre os maiores do mundo. Entre 2011 e 2012, a Epigram foi responsável pela criação e estratégia de comunicação para diferentes pontos de contato da marca, alinhando as diretrizes internacionais da empresa com as necessidades nacionais. A agência também foi responsável pela captação do banco de imagens nacionais da companhia (fotos e filmes). © 2013 2011, momento de reforçar o posicionamento A Royal Caribbean possui três marcas de cruzeiros no Brasil, oferecendo produtos e serviços para três públicos distintos. Dentro desse cenário, a empresa contou com a Epigram para organizar portfólio de produtos, arquitetura de marca e comunicação, transcriando as diretrizes internacionais para a realidade do mercado brasileiro. Com isso, foi definido todo o marketing mix, plano de mídia até o relacionamento com o trade. Para isso, a Epigram realizou estudos de comportamento de consumo dos diversos públicos, integrando ao branding e à comunicação, da publicidade ao marketing direto. © 2013 Experiências Como tranformar o intangível em realidade. Um dia na vida. Esse foi o conceito da campanha criada em 2011 alinhado com os objetivos internacionais da empresa, que buscavam mostrar um lugar onde a inovação e a imaginação reinam, guiados pelos princípios do “Por que não?” (”Why Not?”). Acordar em um mundo de diversões. Correr em uma pista de cooper com vista para o mar. Pular na piscina com a família. Passear e fazer compras em um boulevard de boutiques. Degustar a culinária internacional em ótima companhia. Assistir a um espetáculo emocionante. Dançar a noite toda sem hora para acabar. A campanha mostrava e ensinava público brasileiro a aproveitar todas as possíveis experiências a bordo de um cruzeiro da companhia. © 2013 Mostrar as experiências que o consumidor pode viver em um cruzeiro da Royal Caribbean o ensina a “consumir” o navio. Um dia na vida Temas e atividades a bordo BEM-ESTAR KIDS & TEENS DATAS COMEMORATIVAS ACADEMIA SPA YOGA COOPER © 2013 ADVENTURE OCEAN ARCADE TEEN DISCO BEN & JERRY’S { ÁREAS EXTERNAS ÁREAS INTERNAS BOUTIQUES { BEN & JERRY’S WINDJAMMER MY TIME DINING JANTAR FORMAL { PISCINA SOLARIUM PRAIAS ESCALADA NATAL ANO NOVO CARNAVAL CASAMENTOS VIDA NOTURNA { PASSEIOS & COMPRAS { GASTRONOMIA { { DIVERSÃO AO AR LIVRE CASINO ROYALE VIKING CROWN SCHOONER BAR ESPETÁCULOS Um dia na vida Decodificação Apresentação das experiências de viagem com fotos dos serviços. O navio é fundamental uma vez que o brasileiro não conhecia profundamente o segmento e suas marcas. Os anúncios buscam construção e posicionamento de marca, bem como a venda de pacotes. Presença frequente e marcante das cores institucionais. © 2013 A comunicação busca a construção da marca, ensinando como usar o navio, bem como a venda: por meio de canais de venda, ofertas promocionais e condições de pagamento. { © 2013 CATÁLOGO { © 2013 CATÁLOGO { © 2013 ANÚNCIO { © 2013 ANÚNCIO { © 2013 DESTINOS NACIONAIS { © 2013 DESTINOS INTERNACIONAIS 2012, novos desafios Navegando em mercados não consolidados. A nova campanha internacional da Royal Caribbean, se apropriou da sensação de prazer que o ambiente SEA IS CALLING MERCADOS CONSOLIDADOS de mar proporciona. MERCADO BRASILEIRO A comunicação foi desenvolvida para mercados estabelecidos. A Epigram entendeu que havia necessidade de adaptação da mensagem para realidade do mercado brasileiro, dando continuidade ao trabalho que vinha sendo desenvolvido. © 2013 ISSO É ROYAL MERCADOS NÃO CONSOLIDADOS Foi necessário continuar o foco nas experiências e nas férias, alinhando as necessidades de cruzeiros com saídas nacionais e internacionais. 2012, novos desafios Entendendo o consumidor. Foram desenvolvidas pesquisas quantitativas, qualitativas e em profundidade com o trade, consumidores de cruzeiro e o consumidores que nunca viajaram de cruzeiro. O objetivo foi validar e aprofundar o universo de turismo e cruzeiro no Brasil, sob diversos pontos de vista. © 2013 Decodificação Adequando objetivos nacionais e internacionais Na comunicação internacional, para mercados estabelecidos, os materiais mantêm o equilíbrio e a organização, mas com maior sofisticação e menos informação (destinos e ofertas), por ser um mercado mais consolidado. Imagens internacionais possuem naturalidade, são focadasem experiências e menosna estrutura do navio, assim como vem sendo trabalhado na campanha nacional. Além das cores institucionais,para mercados consolidados usam-se as cores secundáriaspara dar mais energia e alegria à comunicação. © 2013 Novo slogan e posicionamento Equalização entre experiência e oferta. Adaptação do slogan para “The sea is calling. Answer it Royally” para “Férias Inesquecíveis. Embarque com a Royal”, enfatizando o conhecimento da marca, a ideia de férias inesquecíveis em um país que tem feriados de montão e 2 períodos de férias oficiais. EXPERIÊNCIA | ASPIRAÇÃO | DESEJO | EXÓRDIO ENTREGA | AÇÃO | PERORAÇÃO © 2013 { © 2013 ANÚNCIO { © 2013 ANÚNCIOS São Paulo | Brasil | +55 11 3081-6542 | www.epigram.com.br | @_epigram | facebook.com/epigram.oficial © 2013
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